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El desafo de emprender una Pyme
Posteado por Juan Angel Boveda el 27-05-2013
A lo largo de estos 20 aos de trabajar en el mundo de la pequeas y medianas empres
as, de emprendedores, me preguntan con frecuencia es difcil crear una empresa que
funcione?, y la otra, debo crear mi empresa propia o seguir en funcin de dependenc
ia?
Hoy me ocupar de la primera.
Digo siempre que en los negocios, como en otras actividades, NO HAY ENLATADOS.
Me pregunto y les pregunto: Qu es fcil y que es difcil?!, qu es caro y qu es barato?!
Quizs, en 1993, cuando fundamos el Centro de Atencin a la Pequea y Mediana Empresa
(CAPYME), mi respuesta haya sido (no recuerdo bien): No es fcil, necesita de mucha
investigacin y planificacin!.
Hoy la respuesta sigue siendo quizs parecida a esa poca, pero le agregara que crear
una empresa es sencillo.
Sencillo? Cmo y porqu?
Y creo que s, es ms, estoy seguro que s.
Qu se necesita para iniciar un negocio, que sea autosustentable en corto tiempo? (
no nos ocuparemos de los aspectos legales y formales Eso es otra cosa, importante
pero es otra cosa).
Lo colocar bajo un esquema rpido y simple.
Para crear o iniciar un negocio necesitamos:
Un producto o servicio para vender.
Gente (clientes) que compre dichos productos y/o servicios.
Un punto de venta o un sistema de distribucin.
Organizacin de los recursos, para ofrecer con rapidez y al menor costo posible, m
anteniendo la calidad.
Una administracin que registre: Todo lo que se vende; todo lo que se paga; todas
las cuentas a cobrar y todas las cuentas a pagar.
Ya est! Tenemos la lista de lo que se necesita para montar una empresa. O sea, ini
ciar, crear o montar un negocio es sencillo!
Lo que no es fcil es:
- Que los clientes me prefieran a m y no a la competencia.
- Que salgan satisfechos en calidad, precio y rapidez en la atencin o entrega.
- Que vuelvan a comprar de mi negocio, que es la nica manera de mantener un negoc
io en el mercado.
Pero con esta lista, la cosa pareciera an no ser tan difcil.
Entonces les pregunto: Porqu la realidad de muchas Pymes es que el da a da para el p
ropietario y gerente es tan complicado, estresante, desgastante y hasta frustan
te?
Les puedo asegurar parte de esta respuesta.
Por un lado, porque no nos preparamos para ser gerentes profesionales, que signi
fica ser buenos planificadores, organizadores y administradores.
Y por el otro lado, no le preparamos a nuestros colaboradores, tanto en capacida
d como en actitud, para que puedan desarrollar con eficiencia, efectividad y efi
cacia el trabajo.
Decimos:
* El rumbo del negocio lo determina el propietario (o socios).
* El potencial del negocio lo determina la organizacin (su capacidad de resp
uesta) y,
* El xito del negocio lo determina su gente, el equipo humano!
Tenemos el producto
Est el mercado
Ahora hace falta que hagamos un buen trabajo de comunicacin, venta, distribucin y
cobranza.
Personas preparadas, capacitadas y con actitud de servicio, harn un trabajo excel
ente.
Personas medianamente capacitadas y sin comprender el propsito del negocio, harn u
n trabajo mediocre.
Personas sin preparacin y desmotivadas, harn un trabajo psimo.
Invierta en la gente, en usted y sus colaboradores! Su empresa se lo agradecer.
Hasta la prxima, cuando conversemos sobre si Debera arriesgarme a montar mi propio
negocio. o seguir con el sueldo fijo.
P.D. Usted me est preguntando antes de despedirme (y se est preguntando): De donde s
aco el dinero para hacer todo esto que supuestamente es tan sencillo?.
Es vlida su pregunta. Hay mucha oferta de crdito en el mercado. Quizs no sean tan b
aratas, ni giles ni adecuadas para el desarrollo de las Pymes. Pero es lo que hay!
Fortalezca su gremio, asociacin o cmara para exigir mejores condiciones.
Otras opciones son un socio inversor y formar alianzas estratgicas.
Las cooperativas generalmente muestran las mejores opciones en el mercado financ
iero.
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