10/8/2014 Contratos de comercio internacional

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Contratos de comercio internacional
Una de las principales caractersticas de la economa mundial es la progresiva reduccin de los
aranceles y la proliferacin de procesos de integracin comercial, lo cual potencia el comercio exterior e
incrementa las inversiones.
Esto hace que surjan nuevas prcticas comerciales y un mayor inters de los empresarios por la
competencia internacional. Pero antes de consolidar cualquier operacin de comercio exterior, es
importante conocer la trayectoria del potencial cliente internacional.
Es necesario obtener informacin acerca de la empresa desde el punto de vista legal, comercial y de
pagos, para estar seguros de su capacidad y formalidad como socio comercial.
En tal sentido es recomendable estructurar y analizar la operacin de forma detenida, para identificar las
pretensiones de las partes, valorar el cumplimiento de las obligaciones adquiridas y determinar las
consecuencias objetivas en cada caso de incumplimiento, entre otros factores.
A medida que el espectro de los negocios se ampla y se deja de intercambiar mercancas con los vecinos
para alcanzar el entorno actual de globalizacin, existe un mayor nmero de mercados interesados en
hacer negocios y una mayor presencia de compradores y socios internacionales. A raz de esta
circunstancia surge la necesidad de hacer uso de un instrumento jurdico que permita tramitar los
acuerdos de voluntades en los que se sustentan las transacciones comerciales internacionales, siendo
preferible invertir tiempo en redactar un buen contrato, que dedicar varios aos a un proceso judicial.
Sin embargo, en la prctica del comercio internacional existen algunos aspectos que no toman en
consideracin la suscripcin de contratos, a saber: A Se considera el contrato dispendioso y poco
comercial por lo que se decide no celebrarlo. b Se desconocen ciertos aspectos clave de la contratacin
internacional que dan seguridad a la transaccin, restndole de esta manera practicidad y valor agregado
al instrumento. C El entorno jurdico internacional se caracteriza por la pluralidad de leyes, culturas
jurdicas, usos, costumbres y foros o jurisdicciones encargados del manejo de estas materias lo que genera
inseguridad al momento de suscribir un acuerdo de esta naturaleza.
En Venezuela, nuestra legislacin no posee una definicin precisa del contrato internacional; sin embargo,
en la Convencin Interamericana sobre Derecho Aplicable a los Contratos Internacionales, publicada en
la Gaceta Oficial N. 4.974, de fecha 22 de Septiembre de 1995, de la OEA, ratificada por Venezuela en el
ao 1995 y el 1 de Junio de 1998, se establece en su artculo 1 que dicha Convencin determina el
derecho aplicable a los contratos internacionales.
Un contrato es internacional cuando est relacionado con ms de un ordenamiento jurdico estatal. Ello
en general ocurre cuando los bienes y/o servicios transados se transfieren de un Estado a otro y/o cuando
las partes involucradas en el negocio estn ubicadas en Estados diferentes o tienen diferentes
nacionalidades.
Son varios los hechos que confirman la importancia del contrato de una transaccin de comercio
internacional: A la coexistencia de varios sistemas jurdicos: b la pluralidad de usos y costumbres
comerciales, siendo importante la contribucin de la Cmara de Comercio Internacional de Pars,
recogiendo prcticas comerciales como las relativas a las garantas contractuales o los propios incoterms;
c la inexistencia de una legislacin contractual internacional de carcter universal que regule el contenido
obligacional de los contratos; y d la falta de una instancia o tribunal mercantil en el mbito del derecho
privado, con carcter internacional para resolver con celeridad los litigios. Como va de resolucin de los
conflictos se utiliza el arbitraje comercial internacional.
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Existen diversas formas contractuales para desarrollar actividades de comercio internacional: de
compraventa, que comprende una sola transaccin; de suministro; de comisin; de licencia; y de
prestacin de servicios.
El momento que se llega a un contrato es cuando en el mismo se presenta un conjunto de acuerdos sobre
elementos aislados, estableciendo un compromiso sobre los elementos esenciales del mismo, producto de
consentimientos sucesivos respecto de los elementos aislados, lo que es justamente el objetivo de la
negociacin.
Una vez acordado dichos consentimientos, se suscribe dicho contrato, donde prevalece elementos
esenciales como: A prembulo y definiciones del contrato; b clusulas relativas al precio, c imposibilidad
y dificultad de cumplir, d responsabilidad por incumplimiento, e clusulas relativas a la ley aplicable, y f
clusulas relativas a la resolucin de conflictos.
Antes de realizar una operacin, el exportador debe negociar con el importador los trminos y
condiciones contenidas en su forma escrita, ya que incluyen clusulas que nunca se mencionan en otros
documentos como un pedido en firme, una factura, cartas de crdito y otros documentos tradicionales.
Al formalizar un contrato internacional se debe considerar una serie de clusulas cuya inclusin resulta
fundamental. Las clusulas fundamentales deben contener: 1 conciliacin, arbitraje, jurisdiccin
competente y fuero aplicable, 2 forma y condiciones de pago, 3 penalizacin, 4 fuerza mayor e
imprevistos, 5 autorizaciones y permisos oficiales, 6 idioma.
El comercio internacional representa un instrumento que permite lograr el desarrollo y la mejora de
naciones trayendo a su vez una mejora en las condiciones de vida y de trabajo de la poblacin que est
ntimamente relacionada con la renta econmica generada y con su distribucin.
El asesoramiento de un experto en la materia al objeto de negociar y redactar el contrato es recomendable
para tener una mayor seguridad jurdica y proteccin del asesorado.