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UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL






RESUMEN DEL PROYECTO DE TRABAJO DE GRADO
PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIOS COMO ESTRATEGIA PARA
LA OPTIMIZACIN DE LOS BENEFICIOS ECONMICOS EN LA
PRODUCTIVIDAD DE LA EMPRESA DECORACIONES 2.051, C.A.
CARACAS. AO 2013




AUTOR: Santos A. Snchez

TUTOR: Prof. Elismary Acosta



CABUDARE, agosto del 2014
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CAPTULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del Problema

La tecnologa e innovaciones ha trado como consecuencia cambios en
las organizaciones econmicas, todo est cambiando, las empresas cambian
todo sucede tan rpido, los clientes son cada vez ms exigentes y volubles,
la tecnologa ha conseguido, lo que suceda en das ahora ocurra en
segundos; sin embargo se sigue planificando como hace cincuenta (50)
aos. Desde hace muchos aos la piedra de toque de cualquier nuevo
producto o proyecto es el plan de negocio.
En la unidad de investigacin, empresa Decoraciones 2.051, C.A. los
beneficios econmicos han venido decreciendo desde hace ms de tres
aos, la preocupacin que no llegue a saldo negativo, es decir generar
prdidas en la empresa, en perjuicio de sus propietarios y trabajadores,
tambin la ausencia de una idea viable en el negocio al no definir y enfocar
sus objetivos; asimismo escaso conocimiento del mercado al no realizar un
plan de marketing en la organizacin.
En atencin a la problemtica expuesta, surge la necesidad de
proponer un Plan de negocios como estrategia para la optimizacin de los
beneficios econmicos en la productividad de la empresa Decoraciones
2.051, C.A., Por consiguiente el investigador se plantea las siguientes
interrogantes:
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Cul ser la situacin actual de la empresa Decoraciones 2.051, C.A.
en lo que se refiere a los Resultados Econmicos de los tres ltimos
periodos?
Cules sern los factores o elementos necesarios del Plan de
Negocios para la optimizacin de los Beneficios Econmicos en la empresa
Decoraciones 2.051, C.A.?
Cul ser el Costo-Beneficio al elaborar un Plan de Negocios como
estrategia para la optimizacin de los Beneficios Econmicos en la
productividad de la empresa Decoraciones 2.051, C.A.?
Objetivos de la Investigacin
Objetivo General
Proponer un Plan de Negocios como estrategia para la optimizacin de los
Beneficios Econmicos en la productividad de la empresa Decoraciones
2.051, C.A. Caracas. Ao 2013.
Objetivos Especficos
1. Describir la situacin actual en lo que se refiere a los resultados
econmicos de los tres ltimos periodos, en la empresa Decoraciones
2.051, C.A. Caracas. Ao 2013.
2. Analizar los factores de Mercado, Tcnico, Organizacional,
Econmico y Financiero para el Plan de Negocios en la empresa
Decoraciones 2.051, C.A. Caracas. Ao 2013.
3. Establecer el Costo-Beneficio en la Elaboracin del Plan de Negocios
como estrategia para la optimizacin de los Beneficios Econmicos
en la productividad de la empresa Decoraciones 2.051, C.A. Caracas.
Ao 2013.
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Justificacin de la Investigacin

Se establecera un mapa de rutas que presente alternativas a las
decisiones que requiere tomar el empresario, tambin se contribuir en
mejorar todas aquellas actividades que permitan mejorar la satisfaccin en
cuanto a la reduccin de costos y gastos.
Desde el punto de vista social, valor que ofrece la investigacin a la
empresa Decoraciones 2.051, C.A. radica en la mejora continua de la gestin
financiera en identificar nuevas estrategias y modelos que le permitan ser
ms eficaces en las funciones operacionales y administrativas. Creando un
clima laboral favorable que estimule la competitiva, un alto desempeo y la
participacin de la masa trabajadora en la toma de decisiones relativas a su
rea de competencia.
Alcances y Limitaciones

En tal sentido, el estudio abarca desde el diagnstico de la situacin
actual hasta la etapa de la elaboracin del Plan de Negocios presentado a la
alta gerencia; sin embargo para llevar a cabo el Plan de Negocios la empresa
deber suministrar los recursos necesarios para el desarrollo de la misma.
Posterior a la propuesta se espera la formulacin y aprobacin de ste
Plan de Negocios, la misma ser presentada a la Gerencia General quienes
le darn sin duda alguna, su aprobacin.



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CAPTULO II
MARCO TERICO

En este captulo se presenta el basamento terico que sustenta la
investigacin, se inicia con la descripcin de diferentes trabajos como
antecedentes del estudio, que por supuesto se relaciona con las variables.
De igual manera, se describen los planteamientos tericos que
sustentan las variables: Plan de Negocios y Beneficios Econmicos en la
empresa Decoraciones 2.051, C.A. Caracas.

Antecedentes de la Investigacin

Segn los autores De Souza, Montoya y Pealoza (2009) presentaron
su trabajo de grado titulado Plan de Negocios para producir y
comercializar productos vegetales orgnicos en Lima
De igual forma, Gonzlez (2009) present su trabajo de investigacin
titulado Plan de Negocios para el establecimiento de una empresa de
Consultora en Arquitectura, en Volcn, Chiriqu Panam
Asimismo, Hurtado (2009) presento su trabajo de grado titulado Plan
de Negocios para la comercializacin de bolsas plsticas durables
reutilizables, que sustituyan las bolsas plsticas en los almacenes de
grandes superficies
Segn el autor Caldera (2010) presento su trabajo especial de grado
titulado Desarrollo de un Plan de Negocios para el proyecto de
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creacin de una empresa asesora de proyectos de construccin El
aporte significativo para el desarrollo del Plan de Negocios se bas en la
participacin activa de los emprendedores del proyecto empresarial, quienes
estuvieron involucrados en todas las etapas a fin de garantizar que el
instrumento desarrollado estuviese alineado con la visin empresarial.

Bases Tericas
Planeacin
En este sentido Koontz (2000), define la planeacin como un proceso
que comienza por los objetivos, define estrategias, polticas y planes
detallados para alcanzarlos, establece una organizacin para la
instrumentacin de las decisiones e incluye una revisin del desempeo y
mecanismos de retroalimentacin para el inicio de un nuevo ciclo de
planeacin. (p. 21).
Plan de Negocios
Stoner, Freeman y otros (1996), definen el plan de negocios como un
documento formal que contiene la definicin del objeto de la empresa, la
descripcin de sus bienes o servicios, un anlisis de mercado, proyecciones
financieras y una descripcin de las estrategias de la gerencia para alcanzar
las metas (p. 181).
Al respecto, Hernndez y Rodrguez (2012), manifiestan un buen plan
de negocios establece un mapa de rutas que presenta alternativas a las
decisiones que requiere tomar el empresario para no caer en callejones sin
salida; su fin es simplificar y presentar, en forma general, el funcionamiento
de la empresa dentro del contexto econmico-social en que operar. As la
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principal ventaja de un plan de negocios es facilitar la interpretacin de las
distintas circunstancias que se presentan al administrador y gerenciar la
empresa. (p. 192).
Beneficio econmico
El beneficio econmico denominado tambin utilidades, es un trmino
utilizado para designar la ganancia que se obtiene de un proceso o actividad
econmica. Es ms bien impreciso, dado que incluye el resultado positivo de
esas actividades medido tanto en forma material o "real" como monetaria o
nominal.
Segn Samuelson y Nordhaus (2002), manifiestan que el Beneficio
Econmico en trminos contables, es el ingreso total menos los costos que
pueden atribuirse propiamente a los bienes vendidos. En la teora
econmica, diferencia entre los ingresos derivados de las ventas y el costo
total de oportunidad de los recursos utilizados para producir los bienes. (p.
652).
Sistema de Variables
En toda investigacin se hace necesario conceptualizar y
operacionalizar las variables, segn Hernndez y otros (1998), sin ellas, no
se da la investigacin, pero se facilita su interpretacin, desde el punto de
vista del investigador, quiere decir, que con la definicin conceptual se
seala el criterio terico que se utilizar y con la definicin operacional, los
trminos que mide o lo que interviene en el proceso. (p. 98).

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CAPTULO III
MARCO METODOLGICO

Tipo de Investigacin

La investigacin es de tipo proyectiva y correlacional, comprender en
un Diagnstico de la situacin econmica y financiera de la empresa
Decoraciones 2.051, C.A., que permitir una propuesta de un Plan de
Negocios, para la optimizacin de los beneficios econmicos propuesto. Para
la elaboracin de dicho diagnstico ser necesario realizar una investigacin
de campo sustentada en un anlisis documental.
Diseo de la Investigacin
Una vez definido el tipo de investigacin, se presenta el diseo que gua
el desarrollo de sta con base en el procedimiento previsto para el estudio,
con el fin de realizar en forma adecuada el proceso de recoleccin, anlisis e
interpretacin de datos, el diseo de investigacin ser de campo, se
tomarn como unidad de estudio las informaciones econmicas y financieras
de los tres (3) ltimos aos de la empresa Decoraciones 2.051, C.A.
Caracas. Ao 2013.
Poblacin y Muestra
En el presente Trabajo de Investigacin, la poblacin estar
constituida por la Junta Directiva, Gerentes y empleados de los
Departamentos de Produccin, Ventas y Administracin, de la empresa

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Decoraciones 2.051, C.A. el cual, unificando ambos departamentos
conforman quince (15) personas; ms trescientos veintinueve mil trescientos
uno (329.301) personas de la poblacin objetivo, para el estudio de
mercado.

Para la muestra, se considera de tipo censal para los miembros de la
organizacin que equivale a 15 personas y para el estudio de mercado se
tomar en cuenta un diseo de muestreo estratificado, con nivel de confianza
de 95% y un error de muestreo del 5%, lo que dio por resultado 384
personas, por ser un muestreo probabilstico.

Tcnicas e Instrumentos de Recoleccin de Datos

En virtud de ello, la recoleccin de datos, segn el contexto y la fuente
de la cual provienen, que se utilizar en el presente estudio es de fuentes
mltiples y la tcnica a utilizar es la encuesta. sta comprende la bsqueda y
consulta de tipo documental y por ende aplicacin de instrumentos propios
de este tipo de recoleccin de datos.
En consecuencia, los instrumentos de recoleccin de datos que se
aplicarn en el presente estudio sern computadoras y sus unidades de
almacenajes, cuestionarios y guas de entrevistas. Se aplicarn dos (2)
cuestionarios, a continuacin de describen stos instrumentos:
Primer cuestionario (anexo A), este instrumento se aplicar a la Muestra
de la poblacin objetivo, para el estudio de mercado, que representa a
trescientas ochenta y cuatro (384) personas, distribuidos proporcionalmente
en porcentajes de la siguiente forma:

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Segundo cuestionario (anexo B), este instrumento se aplicar a la Junta
Directiva, Gerencias y personal administrativo, compuestos por quince (15)
personas, para dar cumplimiento al primero y segundo objetivo especfico del
estudio. El mismo presenta un conjunto de diecinueve (19) preguntas
expuestas en cuatro (4) partes:

Validez y Confiabilidad de los instrumentos de Recoleccin de Datos
Validez
La validez de un instrumento segn Hernndez y Otros (2004), Se
refiere al grado en que un instrumento realmente mide la variable que
pretende medir. (p. 201). En este sentido, la validez de los instrumentos
estar determinada por tres tipos de evidencia.
En virtud de lo anterior, para determinar la validez de los instrumentos
en la presente investigacin se aplicar la tcnica de juicio de expertos,
realizada a travs del juicio de tres expertos. A cada experto se le har
entrega de las tablas con apreciaciones cualitativas y cuantitativas
acompaadas de un ejemplar del planteamiento del problema, la
presentacin de objetivos, el cuadro de variables y los instrumentos de
recoleccin de datos.
Confiabilidad
Por otro lado, la confiabilidad de un instrumento, segn Hernndez y
otros (2004), se refiere al grado en que su aplicacin repetida al mismo
sujeto u objeto produce resultados iguales. (p. 200).
En este sentido, una vez ajustados los instrumentos de recoleccin de
datos, de acuerdo a las observaciones realizadas por los expertos y,

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establecida su validez, se realizar una prueba piloto, con diez (10)
encuestados para cada uno de los instrumentos, con el fin de determinar el
grado de confiabilidad de dichos instrumentos.
De acuerdo con las caractersticas de los instrumentos a utilizar en el
estudio, la confiabilidad ser medida por un experto es estadstica a travs
del coeficiente Alfa Cronbach, el cual hace referencia a la medicin de
consistencia de la respuesta del sujeto con respecto a los tems de los
instrumentos.
Anlisis estadstico de los resultados

Una vez culminada la aplicacin de los instrumentos a la poblacin
censal y la muestra objetivo para el estudio de mercado, se proceder a
tabular los datos recopilados para su posterior anlisis e interpretacin. La
tabulacin implicar el ordenamiento de esta informacin, la cual se
procesar, ordenar y clasificar atendiendo a los objetivos, variables e
indicadores que figuran en el cuadro de operacionalizacin de las variables
(cuadro 1).
En lo referente al anlisis, se definirn las tcnicas lgicas o
estadsticas descriptivas, que sern empleadas para descifrar lo que revelan
los datos recolectados.






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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

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