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El objetivo fundamental del anlisis del tamao del proyecto es el de presentar las
diferentes alternativas de la capacidad productiva o de planta, en consecuencia el tamao
se tiene que relacionar con el mercado, con la localizacin y con la tecnologa
Se puede definir el tamao como una funcin de la capacidad de produccin. a capacidad
de produccin se refiere al n!mero de unidades que se pueden producir durante un perodo
de tiempo determinado.
a capacidad de produccin del proyecto debe considerarse, durante un perodo de tiempo
que se considera normal
"or ejemplo#
$ %%% unidades&ao.
'%% %%% dlares (en industria de transformacin)
*%% panes por da
.a eleccin del tamao o capacidad se refiere a la decisin del volumen ptimo de
produccin o de servicio del proyecto por perodo de tiempo. Su importancia radica en el
efecto sobre el nivel de inversiones y costo de produccin.
El tamao tiene que ver con la magnitud del proyecto y puede e+presare de diferente
manera, por ejemplo en funcin de la produccin en un periodo determinado, seg!n la
magnitud de la inversin, el n!mero de empleo generados y seg!n la cobertura geogrfica
del mercado.
,ptimamente el tamao no debera ser mayor que la demanda actual y esperada del
mercado, ni la cantidad demandada menor que el tamao mnimo econmico del proyecto.
Capacidad Terica.- Es aquel tamao que viene en las especificaciones t.cnicas, es el
vol!men de produccin que con t.cnicas ptimas, permite operar al mnimo costo unitario.
Capacidad Normal.- Es aquella capacidad que se logra en condiciones normales de trabajo
teniendo en cuenta no solo el equipo instalado y las condiciones t.cnicas de planta, como
das feriados baja productividad mantenimiento, etc sino tambi.n el sistema de gestin
aplicado.
Capacidad Mima.- Es aquel vol!men de produccin que se puede lograr sometiendo los
equipos a su pleno uso, independiente de los costos de produccin que se genere.
!ACTO"#S $#T#"M%NANT#S $#& TAMAO
Tama'o de mercado. El mercado pone un lmite m+imo al tamao del proyecto
ya que no se podr intentar un proyecto cuya produccin e+ceda la demanda, lo cul
no significa que esta variable dimensione el proyecto, solo lo limita superiormente,
si las otras condicionantes del tamao fijaran una dimensin muc/o ms pequea.
Se debe analizar#
- El dinamismo de la demanda y la distribucin geogrfica del
mercado.
- 0isponibilidad de insumos# 1ol!menes&calidad
- 2ercado consumidor# Establece lmite m+imo al tamao (mayor, igual o
menor que la demanda)
- 2ercado proveedor, referido al anlisis de la disponibilidad de insumos
"uede establecer lmite m+imo al tamao.
- Se debe considerar# dinamismo de la oferta de insumos, estacionalidad,
calidad, distribucin geogrfica, otros.
Tama'o-Tecnolo()a. a tecnologa seleccionada debe permitir los menores costos
de produccin. En ciertos casos la t.cnica establece escalas mnimas de produccin,
y que por debajo de de ciertos niveles mnimos de produccin, los costos seran tan
elevados que las posibilidades de operar quedaran de /ec/o fuera de
consideracin, otro aspecto que se debe considerara es la disponibilidad de personal
t.cnico, en ciertos casos, la carencia de personal t.cnico especializado podra influir
de alguna manera en la determinacin del tamao, El estudio de la masa crtica
t.cnica establece aspectos importantes en la determinacin del tamao (se debe
tener cuidado al considerar estos aspectos, por los niveles de capacidad ociosa que
se podra generar).
&a relacin Tama'o &ocali*acin, Surge a partir de la distribucin geogrfica del
mercado y de la influencia de la ubicacin en los costos de produccin y
comercializacin, influye en la determinacin de costos de de transporte.
%nversin-financiamiento# El tamao del proyecto, generalmente est limitado por
la disponibilidad financiera para su implementacin. Se debe efectuar el anlisis de
implementacin por etapas de acuerdo a la disponibilidad de recursos financieros,
las decisiones sobre tamao estn estrec/amente relacionadas con el monto de la
inversin y las posibilidades de financiamiento.
Costos e in(resos. 0eben ser competitivos en el mercado, mientras ms se utiliza la
capacidad instalada menor es el costo unitario de produccin, generandose
economas de escala, se debe determinar los costos unitarios mnimos, los cuales
lograran ma+imizar la utilidad y rentabilidad del proyecto.
Or(ani*acin y Administracin, se debe analizar la forma de administracin y
organizacin ms adecuado, en relacin a la eficiencia en su implementacin
3spectos tamao-mercado#
E+isten tres situaciones bsicas del tamao respecto al mercado#
0emanda 4 1ol!men de produccin
0emanda 5 1olumen de produccin
0emanda 6 1olumen de produccin
TAMAO +,T%MO
Es aquel que conduce al resultado ms favorable para el proyecto en su conjunto, este
tamao optimo se logra a trav.s de un proceso de apro+imaciones sucesivas con el objeto
de tener la ms alta rentabilidad sobre el capital empleado (criterio privado), o los ms
bajos costos medios (criterio social).
Se debe determinar# a capacidad de produccin adecuada que garantice niveles de
rentabilidad, se debe analizar alternativas de tamao, si por ejemplo se trata de un mercado
de competencia perfecta se podra determinar desde el punto de vista de anlisis de los
costos e ingresos a corto y largo plazo, se debera calcular el ptimo t.cnico y el ptimo
econmico.
$eterminacin del Tama'o# Si por ejemplo nos referimos a un mercado de competencia
perfecta, se deber analizar los costos e ingresos, el ingreso medio o precio deber ser
superior al costo medio, y el beneficio ser medido como la diferencia de los ingresos y
costos unitarios, esa distancia deber ser ma+imizada para que /aya un nivel de
rentabilidad.
3 largo plazo el anlisis es el mismo, para optimizar el tamao deber encontrarse el
ptimo t.cnico y el ptimo econmico.
#conom)a del Tama'o. 7uando se quiere relacionar las inversiones in/erentes a un
tamao dado, con las que corresponden a un tamao mayor se usa la siguiente ecuacin
0onde#
8t 5 8nversin para un tamao de planta 9t
8o5 8nversin para un tamao de planta 9o
9o 5 9amao de planta base
a 5 :actor de escala.
72e
72g
82e
1olumen de
produccin
"recio de
venta
;s ;p
%
72e
72g
82e
Tamaosdeplanta
;s ;p
Preciodeventa
%
a
T
T
I I
t
t
1
1
]
1
%
%
"ara la determinacin del factor de escala, se debe tener en cuenta la relacin entre el
tamao y el rendimiento en la produccin por tamao, reflejan las economas de escala, y
solo es vlido seleccionar /asta un determinado tamao, despu.s del cual a empieza a
crecer, cuando se /ace igual a $ ya no /ay economas de escala y si es mayor que $ /ay
deseconomas de escala, al respecto <assir Sapag, en su libro fundamentos de preparacin
y evaluacin de proyectos, da una relacin de factores de escala. as <aciones =nidas dio a
conocer una lista de factores de escala para ciertas industrias.
8S93 0E :379>?ES 0E ES733
"roductos :actor de Escala
@cido Sulf!rico (procedimiento de contacto)
3zufre (a partir de SAB)
@cido <trico
>+geno
Estireno
C?-S (cauc/o sint.tico)
Etileno
?eformacin cataltica
?efinacin de petrleo
%,DE
%,FG
%,HE
%,F*
o,F*
%,FE
%,'F
%,FB
%,FD
Ejemplos
$. Se tiene previsto implantar un proyecto de fibra sint.tica cuya inversin sera de *
I%%%,%%% para un tamao de planta de BG%%% toneladas anuales. uego de estudiar el
proyecto los inversionistas estiman que es ms conveniente un tamao de E',G%% toneladas
por ao. J a cuanto ascender la inversin total, si el e+ponente del factor de escala es a 5
%,FEK
reemplazando en la formula#
85 FIDBE,%E'.GBG
B. Se /a logrado determinar que en base a un estudio de factibilidad de refinacin de
petroleo, es necesario invertir DI%%%,%%% a fin de procesar $IE%%,%%% barriles por ao. Si se
tuviese una capacidad financiera como para invertir HI%%%,%%% en una mejor tecnologa
J cul sera la nueva capacidad de produccin, dado que el factor de escala es %,FDK
a
T
T
I I
t
t
1
1
]
1
%
%
FE , %
BG%%%
E'G%%
%%% I %%% I *
%
%
1
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t I
a
I
I t
T Tt
& $
%
%
1
1
]
1
Tt
FD$ , 'H$ I $
Tt
interna del retorno marginal del tamao que corresponda a la tasa de descuento que /ace
nulo el flujo diferencial de los tamaos de alternativa.
2ientras la tasa marginal sea superior a la tasa definida para el proyecto convendr
aumentar el tamao. El nivel ptimo estar dado por el punto por el cual ambas tasas se
igualan. Esta condicin se cumple cuando el tamao del proyecto se incrementa /asta que
el beneficio marginal del !ltimo aumento sea igual a su costo marginal.
El el siguiente grfico se puede apreciar la relacin de la 98? marginal del 13<
incremental y del 13< m+imo con el tamao optimo (9%). El tamao optimo corresponde
al mayor valor actual neto de las alternativas analizadas. Si se determina la funcin de la
curva, este punto se obtiene cuando la primera derivada es i(ual a cero y la se(unda es
menor a cero para asegurar que el punto sea un m+imo. El mismo resultado se obtiene si
se analiza el incremento de 13< que se logra con aumento de tamao en 9% el 13< se /ace
m+imo. El 13< incremental es cero (el costo marginal es el ingreso marginal) y la 98?
marginal es igual a la tasa de descuento e+igida al proyecto.
Si bien lo anterior facilita la comprensin de algunas relaciones de variables y clarifica
/acia donde debe tenderse /aca la b!squeda del tamao ptimo, en las prctica de este
m.todo pocas veces se emplea, ya que como el n!mero de opciones posibles es limitado,
resulta ms simple calcular el valor actual neto de cada una de ellas y elegir el tamao que
tenga el mayor valor actual neto.
2atematicamente#
n
t
t
t
T
I
T BN
T VAN
$
) ( $
) $ (
) (
) (
0onde L<, es el beneficio neto en el periodo 9.
"ara calcular el punto que /ace igual a cero el 13< marginal se deriva la funcin de la
siguiente forma
#& TAMAO $# 0N ,"O1#CTO CON M#"CA$O C"#C%#NT#
3l analizar las variables del tamao del proyecto, se planteo la necesidad de considerar el
comportamiento futuro de la cantidad demandada como una forma de optimizar la decisin,
no tanto en respuesta a una realidad coyuntural como a una situacin dinmica en el
tiempo.
7omo se menciono anteriormente, el tamao ptimo depende, entre otras cosas, de las
economas de escala que est.n presentes en un proyecto. 3l estar en presencia de un
mercado creciente, esta variable toma mas importancia, ya que deber optarse por definir
un tamao inicial lo suficiente grande como para responder a futuro a ese crecimiento del
+
n
t
t
t
dT
T dt
i
dT T dBN
dVAN
T dVAN
$
%
) (
) $ (
$ ) (
) (
mercado, u otro ms pequeo pero que vaya amplindose de acuerdo con las posibilidades
de escala de produccin.
El primer caso obliga a trabajar con capacidad ociosa programada la que podra
componerse con las economas de escala que se obtendran de operar con un mayor
tamao. >bviamente si no /ay economas de escala asociadas a un mayor tamao, no
podra justificaran econmicamente un tamao que ocasione capacidad, ociosa a menos que
una razn estrat.gica, como crear barreras a la entrada de nuevos competidores, as lo
justifique. El segundo caso /ace necesario que, adems de evaluarse la conveniencia de
implementar el proyecto por etapas# deba definirse cuando debe /acerla ampliacin.
En general la demanda crece en tasas diferentes a las del aumento en las capacidades de
planta, lo que obliga a elegir entre dos estrategias alternativas satisfacer e+cedentaria o
deficitariamente la demanda. En el primer caso se estar optando por mantener capacidad
ociosa de produccin, mientras que, en el segundo por dejar de percibir beneficios que
ocasionara la opcin de satisfacer a toda la demanda.
7on el siguiente ejemplo se pretende e+poner una forma de anlisis de opciones de
tamao frente a una demanda creciente en el tiempo.
Supngase que la demanda esperada en toneladas para cada uno de los pr+imos cinco
aos en la que se presenta en el siguiente cuadro y que la produccin se puede /acer con
capacidades m+imas de plantas de E.%%%, D.%%% y $B.%%% toneladas anuales
AO . / 2 3 4
$#MAN$A $.*%% E.%%% G.*%% D.*%% $B.%%%
7onsid.rese tambi.n que el costo unitario de produccin de cada planta y su distribucin
entre costos fijos y variables, trabajando a plena capacidad, es el siguiente
,&ANTA TAMAO
COSTO
0N%TA"%O
COSTO
!%5O
COSTO
6A"%A7&#
A E.%%%ton&ao MF*% E*,*N FG,*N
7 D.%%%ton&ao M*G% BF,EN DE,DN
C $B.%%%ton&ao MGH% B*,%N D*,%N
El precio de venta unitario se supondr en MH*% para cualquier volumen de ventas y la
vida !til de todas las plantas se estima en cinco aos. <o se /a supuesto la posibilidad de
valores de rescate al t.rmino de su vital !til. a inversin para la planta 3 se calcul en $.*
millones de pesos y el factor de escala es de %.F*
3plicando la ecuacin
se obtienen las siguientes estimaciones de inversin para los tamaos de planta en
estudio#
CA,AC%$A$ E.%%%ton&ao D.%%%ton&ao $B.%%%ton&ao
%N6#"S%+N M$.*%%.%%% MB.F%$.'$E ME.FHE.GEEE
Si se optara por una sola planta con capacidad de E.%%% toneladas ao el flujo de beneficios
netos de cada ao sera.
A
O
,"O$0C
C%+N
%N8"#SO
S
C. !%5O
C.
6A"%A7&#
!&05O
AN0A&
!lu9os
descontados
. $.*%% $.GB*.%%% FHBB*% FB','D* $%E,'D*
HBDG*,*E*D$
/ E.%%% B.'*%.%%% FHBB*% $.B*D,D*% H%%,%%%
D$DGDG,G'H'
2 E.%%% B.'*%.%%% FHBB*% $.B*D,D*% H%%,%%%
FG%F%B,BBE
3 E.%%% B.'*%.%%% FHBB*% $.B*D,D*% H%%,%%%
*D$HFF,BD%F
4 E.%%% B.'*%.%%% FHBB*% $.B*D,D*% H%%,%%%
*$%F'G,$D%$
Ongreso 5 $*%%+ H*%5 $IGB*,%%%
3l actualizar el flujo resultante de esta tabla, se obtiene un valor actual neto de
M$.%EE,GDB.F'H, a una tasa de actualizacin de un $BN anual, el que deber ser comparado
con el resultado que se obtendra de actualizar las otras opciones.
8nstalar una sola planta con capacidad de D.%%% toneladas ao, generara un valor actual
neto de M B.BH%.*BB para el flujo de caja neto resultante de la proyeccin que se muestra en
el siguiente cuadro#
AO ,"O$0CC%+N %N8"#SOS C. !%5O C. 6A"%A7&# !&05O
AN0A&
a
T
T
I I
t
t
1
1
]
1
%
%
GEEE , EFHE
F* , %
E%%%
%%% , $*%%
%%% , $B
1
1
]
1
I t
*G . '$E , BF%$
F* , %
E%%%
%%% , $*%%
D%%%
1
1
]
1
I t
. $.*%% $.GB*.%%% HHG.$G% *HF.HD% -$FF.$$%
/ E.%%% B.'*%.%%% HHG.$G% $.$HE.HG% FF$.HB%
2 G.*%% G.BD*.%%% HHG.$G% $.DH%.H$% $.G'H.H*%
3 D.%%% F.F*%.%%% HHG.$G% B.D'*.'F% B.'D%.%%%
4 D.%%% F.F*%.%%% HHG.$G% B.D'*.'F% B.'D%.%%%
"ara el caso de una planta con capacidad de $B.%%% toneladas anuales, el flujo que puede
proyectarse es el siguiente#
AO ,"O$0CC%+N %N8"#SOS C. !%5O C. 6A"%A7&# !&05O
AN0A&
. $.*%% $.GB*.%%% $.GD%.%%% **$.B*% -*HF.B*%
/ E.%%% B.'*%.%%% $.GD%.%%% $.$%B.*%% BDD.*%%
2 G.*%% G.BD*.%%% $.GD%.%%% $.F*E.D*% $.$*$.B*%
3 D.*%% D.$B*.%%% $.GD%.%%% B.D*F.B*% B.'H'.D*%
4 $B.%%% $$.G%%.%%% $.GD%.%%% G.G$%.%%% *.*B%.%%%
El valor actual neto que podra esperarse de esta opcin, a una tasa de descuento del $BN
anual sera de. 1,789,403.52
Si la decisin estuviera entre los !nicos tres aos de planta identificados, sin posibilidad de
duplicar una de ellas ni combinar entre ellas, la ms conveniente seria la planta L por tener
el mayor valor actual neto. "ero un anlisis completo e+ige medir la rentabilidad de una
opcin combinada, ya sea de repetir una capacidad de planta o de combinar dos o ms de
ellas.
"or ejemplo una posibilidad de satisfacer una demanda con un solo tipo de planta podra
ser con una planta 3 los dos primeros aos, dos el tercer ao, tres el cuarto y cuarto el
quinto. <tese que tambi.n debe analizarse la posibilidad de mantener dos plantas el ao
cuarto, dejando sin cubrir una demanda de $.*%% toneladas ese ao
0e igual la demanda podr satisfacerse combinando plantasP por ejemplo con una planta 3
los dos primeros aos, con dos plantas 3 los aos terceros y cuarto y con dos plantas 3 ms
una L en el ao quinto.
Se acuerdo con anterior, es posible deducir que no e+iste un tamao ptimo de planta
cuando se enfrentar una demanda creciente, sino que una estrategia optima de ampliacin
que puede definirse con anticipacin
#& TAMAO $# 0N ,"O1#CTO CON $#MAN$A CONSTANT#
=n modelo menos frecuente pero !til en muc/os casos en que la informacin esta
disponible, como cuando la demanda por satisfacer es interna al proyecto (fabricacin de un
insumo por emplear en la elaboracin del producto final) en la que se conoce la cantidad
fija de la demanda por atender o, incluso, en que es una decisin propia del inversionista, es
el que elige el tamao que e+/ibe el menor costo medio, el que corresponde al cociente
entre el costo total y las unidades producidas
7uando la demanda es constante, la opcin que e+/iba el costo medio mnimo es la que
minimiza el valor actual neto, ya que asume que los beneficios son constantes, cualquiera
sea la configuracin tecnolgica que logre satisfacer el nivel de demanda que se supone
dado.
Esto se demuestra representando la demanda, fija y conocida como q% y e+presando el valor
actual neto (13<) de un tamao 9o como sigue#
n
t
t
T I
i
T C pq
T VAN
$
%
% % %
%
) (
) $ (
) (
) (
0onde#
8(9%) 8nversin pata el tamao 9%
7o (9%) 7osto de operacin para el tamao 9%
Si se convierte la inversin en un flujo anual equivalente, 738 (7osto 3nual equivalente a
la inversin), la ecuacin anterior se transforma en#
n
t
t
i
CAI T C pq
T VAN
$
% % %
%
) $ (
) (
) (
o que puede formularse como#
+
1
]
1
n
t
t
i
I
q
CT
p q T VAN
$ %
% %
) $ (
) (
79 7osto total 5 7%(9%)Q738
0ado que todos los valores son constantes y conocidos, de la ecuacin anterior se deduce
que el m+imo valor actual neto corresponde al menor costo medio (79&q%)
"or ejemplo, una empresa, que est estudiando la viabilidad de fabricar los E%.%%% envases
varios que /oy compra a proveedores e+ternos y que requiere para su produccin normal,
identifica los siguientes cinco tamaos de planta que podran satisfacer su demanda
normal, debera optar por un tamao de planta 0, ya que es donde el costo medio se
minimiza. 3l e+istir una demanda constante, la solucin se logra 9anto con el mnimo costo
total o mnimo costo medio.
,&ANTA CA,AC%$A$ COSTO M#$%O N%6#& O,#"AC%+N
3 $%.%%% G' E turnos&da
L $*.%%% *B B turnos&da
7 B%.%%% *$ $,* turnos&da
0 E%.%%% GF $ turno&da
E G%.%%% GD $ turno&da y D*N
capacidad
a seleccin del tamao ptimo se debe sustentar en la evaluacin de las diferentes
alternativas posibles que optimizan los beneficios del proyecto. =no de los puntos crticos
se da en el nivel de inversin y de costos operativos que lleva asociado cada alternativa,
aqu algunos de los conceptos preponderantes es el de las economas de escala, el cual
constituye reducciones de costos unitarios asociados a una amplia escala de produccin.
9eniendo presente las consideraciones del mercado, que comparan alternativas con
diferentes niveles de inversin y costos operativos, ello se debe realizar a una manera
diferencial. El anlisis seria el siguiente, es conveniente realizar una inversin adicional
para lograr un nivel de produccin superior, lo cual genera beneficios (generalmente
reduccin de costos). El procedimiento consiste en determinar los flujos netos anuales de
beneficios y de costos de ambos tamaos, y luego restar del flujo neto correspondiente al
mayor tamao, el flujo del proyecto de menor tamao. os criterios de evaluacin a utilizar
en estas situaciones son las del 13< incremental y la 98? incremental, siendo la regla de
decisin.
Si el 13< incremental es mayor o igual a cero, se selecciona el tamao de mayor
inversin, de lo contrario el tamao de menor inversin.
En relacin ala 98? incremental, eljase el tamao del proyecto de mayor inversin,
siempre que la 98? incremental sea mayor o igual a la tasa mnima atractiva de
rendimiento &coR)
#9ercicios
..- !A7"%CA $# M0#7&#S
Se desea seleccionar el tamao ptimo para una fbrica de muebles cuyo producto principal
es el ropero cuyo precio unitario es de S&.B%%. Se /a estimado la vida !til en * aos y el
7>S, en E%N, Se cuenta con las siguientes alternativas#
Alt. %N6#"S%+N ,"O$0CC%+N
:AN0A&;
C. 0N%TA"%O
3
L
7
*%%%%
F*%%%
'*%%%
GG%
*%%
*DF
$G*
$E*
$B%
S>=78,<#
"rimero, se cuantifica los beneficios de cada una de las alternativas.
A&T#"NAT%6A %N6#"S%+N %N8"#SO COSTO !&05O N#TO
3
L
7
*%%%%
F*%%%
'*%%%
''%%%
$%%%%%
$$*B%%
FE'%%
FD*%%
FH$B%
BGB%%
EB*%%
GF%'%
El 13< incremental de la alternativa L respecto a la alternativa 3.
13< L#3 5-(F*%%%-*%%%%)Q(EB*%%-BGB%%)("&3,E%N,*)
5-$*%%%Q'E%%(B,GEF)
5*B$'
0ado que el 13< incremental es mayor a cero, es recomendable implantar la inversin
adicional (3lternativa L)
uego, se compara la alternativa 7, respecto a la L.
13< c#b 5-('*%%%-F*%%%)Q(GF%'%-EB*%%)("&3,E%N,*)
5-B%%%%Q$E*'%(B,GEF)
5$E%'$
Entonces, si es que no e+isten restricciones de mercado y capital, es recomendable la
alternativa 7.
/.- N#8OC%O $# %M,"#NTA
Toaqun Conzles, joven empresario, eval!a la posibilidad de ampliar su negocio de
servicios de impresin y acabado de librosP consideran un producto estndar de E%% pginas
a un precio de mercado de S&. G*%% el millar, los costos son#
N%6#& %N6#"S%+N S#"6%C%O :M%&&A"<AO; COSTO
M%&&A"
8
88
888
D%,%%%
$%%%%%
$B%%%%
EF
G*
*%
EB%%
BD%%
B*%%
Si el 7>S es de E*N anual y la vida !til es de G aos J7ul es el nivel de produccin ms
recomendableK
S>=78,<#
A&T#"NAT%6A %N6#"S%+N %N8"#SO COSTO !&05O N#TO
8
88
888
D%%%%
$%%%%%
$B%%%%
$FB%%%
B%B*%%
BB*%%%
$$*B%%
$B$*%%
$B*%%%
GF'%%
'$%%%
$%%%%%
El anlisis incremental del nivel 88 respecto al nivel 8 es#
98? 88#8 5-($%%%%%-D%%%%)Q(D$%%%-GF'%%%)("&3,$,G)5%
5-E%%%%QEGB%%("&3,$,G)5%
?esolviendo se tiene (es recomendable usar una calculadora financiera)
98? 88#8 5$%'N
8nterpretando, si se invierte adicionalmente S&. E%%%% en el nivel de produccin 88 se
obtienen beneficios adicionales que generan una tasa de $%'N, la cual es mayor al 7>S
(E*N), por consiguiente, se acepta la inversin adicional en el nivel 88.
7omparando E nivel 888 con el nivel 88#
98? 888#88 5-($B%%%%-$%%%%%)Q($%%%%%-'$%%%)("&3,$,G)5%
5-B%%%%Q$H%%%("&3,$,G)5%
98? 888#88 5 'DN
7omo la inversin solo genera 'DN y es mayor al 7>S, es recomendable realizarlo.
Entonces es el nivel 888#
&OCA&%-AC%+N $#& ,"O1#CTO
Estudio que establece el emplazamiento ptimo para el proyecto, conducente a obtener las
m+imas tasas de rentabilidad (financiera, econmico social seg!n sea el caso)
a localizacin ptima del proyecto es la que contribuye en mayor medida a que se logre la
mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado), o se obtenga el costo unitario
mnimo (criterio social).
En la localizacin de un proyecto se debe considerar#
2acrolocalizacin
2icrolocalizacin
a seleccin de la macro y microlocalizacin est condicionada al resultado del anlisis de
los factores de localizacin, por ejemplo se puede tomar en cuenta la ubicacin espacial de
la poblacin afectada y del rea de influencia
a seleccin previa de una macrolocalizacin permitir reducir el n!mero de soluciones
posibles
"ara la localizacin de la macro zona se tendrn que considerar para un mismo proyecto
muc/os factores de micro ubicacin diferentes.
7ada proyecto especfico determinar un conjunto de estos factores, seg!n su naturaleza..
En teora, las alternativas de ubicacin son infinitas
El estudio de micro localizacin no corregir los errores de la macro localizacion
!ACTO"#S $# &OCA&%-AC%+N
os factores bsicos que inciden en la localizacin de un proyecto son#
- =bicacin-concentracin de la poblacin >bjetivo
- =bicacin-concentracin de la poblacin >bjetivo
- 2edios y costos del transporteP
- 0isponibilidad y costo de mano de obra.
- 7ercana de las fuentes de abastecimiento de materias primasP
- :actores ambientalesP
- 7ercana del mercadoP
- 7osto y disponibilidad de terrenosP
- 9opografa de suelosP
- Estructura impositiva y legalP
- 0isponibilidad de agua, energa y otros suministrosP
- 0isponibilidad de vs de comunicacion, medios de trnsporte
- "osibilidad de desprenderse de desec/osP y
- ?epercusiones en el desarrollo.
- 7lima, ambientes, salubridad
- "lanes reguladores
- >rdenamiento urbano
- 9endencias del desarrollo espacial y valorizacin
- "recio de la tierra
- Sistema de circulacin y trnsito
- "olticas o necesidades de desconcentracin
- 8ncentivos fiscales para la localizacin
- "olticas de distribucin urbano rural
- :inanciamiento, tamao, tecnologa
- "reservacin del patrimonio /istrico cultural
- 8ntereses y presiones poltico comunales
- 3nlisis de competitividad regional
2uc/as veces se suele considerar a los medios y costos de transporte como el factor
fundamental para decidir sobre la ubicacin y emplazamiento del proyecto.
9ambi.n podra ser conveniente para el proyecto contar con varias, fbricas en lugar de una
sola instalacin grande debido a los elevados costos de transporteP /ec/o que se atribuye a
la dispersin de los proveedores de materias primas o de los mercados de bienes acabados.
En zonas rurales es ms difcil disponer de una oferta de mano de obra especializada y de
personal directo.
=na escasa disponibilidad de agua, energa y otros suministros, puede incrementar los
costos e influir negativamente en la calidad del producto.
Se tiene que evaluar comparativamente los costos de inversin de facilitar dic/os servicios
con las ventajas de la ubicacin.
os costos del terreno representa un porcentaje relativamente pequeo de las inversiones
totales. Es com!n que los terrenos urbanos sean ms costosos que los de las zonas rurales,
aunque los precios depende del emplazamiento y de los posibles usos. 3s, por ejemplo, el
metro cuadrado de terreno en los siguientes 0istritos es# San Tuan de 2iraflores =S M $*,
7allao =S M E%, 7ercado de ima =S M E*, San 8sidro =S M $%% (Somos Economa para
todos, $H'H).
>tro factor que debe tomarse en cuenta son las repercusiones en el desarrollo de la zona.
0ebe medirse el impacto de la ubicacin del proyecto en cuanto a generacin de puestos de
trabajo y la redistribucin del ingreso.
"ara determinadas industrias que tienen mayor posibilidad de dispersin geogrfica, pueden
resultarles atractivas ciertas zonas del pas que cuentan con reglamentaciones o
disposiciones legales y tributarias destinadas a atraer a las empresas (<aciones =nidas,
$H'B).
M=TO$OS ,A"A &A &OCA&%-AC%+N $# ,"O1#CTO
E+isten tres t.cnicas subjetivas para seleccionar la macro zona del proyecto# 3ntecedentes
industriales, factor preferente y factor dominante.
a t.cnica de los antecedentes industriales asume que s en una zona estn instaladas
empresas similares, .sta ser adecuada para el proyecto.
a t.cnica del factor preferencial se basa en la preferencia personal del inversionista. "or
ejemplo, el deseo de residir en un lugar determinado puede relegar en prioridad a los
factores econmicos al adoptar la decisin final (<assir Sapag 7/ain, $H''). El factor
dominante, ms que una t.cnica, es un concepto, dado que no proporciona alternativas de
localizacin. Esto es el caso de aquellos proyectos que tienen que emplazarse en la fuente
de las materias primas ("etrleo o minera).
3 continuacin vamos a e+aminar tres m.todos para localizar proyectos# 2ulticriterio,
3nlisis 0imensional y LroUn y Cibson.
A.- M=TO$O M0&T%C"%T#"%O $# COM,A"AC%+N $#
&OCA&%-AC%ON#S.
:M=TO$O C0A&%TAT%6O;.
3 diferencia de otros m.todos que utilizan como !nico criterio la optimizacin#
minimizacin del costo de transporte(m.todo de vogel), o ma+imizacin del beneficio,
e+cluyendo cualquier elemento no cuantificable o medible en unidades monetarias, el
m.todo multicriterio de comparacin de localizaciones tiene como punto de partida
ubicaciones posibles a partir de la cual se elige una serie de elementos y se les atribuye una
nota o rango.
Es pertinente sealar que los m.todos multicriterio son numerosos, tales como el m.todo
EE79?E (VEliminacin y eleccin traduciendo la realidadV), dado a conocer por
Lenayoun, en su primera versin, en $HFF (@lvaro >rtiz, $H'D).
En la prctica, los m.todos de localizacin nos pueden proporcionar resultados
contradictorios, en otras palabras, lo que puede ser bueno para unos, es malo o no
pertinente para otros. 3qu cobra importancia la e+periencia y el buen criterio del
formulador del proyecto, en concordancia con las e+pectativas del inversionista.
El proceso que se debe seguir para utilizar el m.todo multicriterio de comparacin de
localizaciones es el siguiente#
7onsiste en asignar valores cualitativos a una serie de factores que se consideran relevantes
para la localizacin. Esto conduce a una comparacin cuantitativa de diferentes opciones de
localizacin. El m.todo permite ponderar factores de preferencia para investigar y tomar la
decisin. Se puede tomar el siguiente procedimiento para jerarquizar lo factores
cualitativos.
$. 0esarrollar una lista de factores de localizacin relevantes.
B. 3signar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos deben
sumar $ o $%%N), el peso asignado depender e+clusivamente del criterio del
investigador.
E. 3signar una escala com!n a cada factor (por ejemplo de % a $%) considerando el
siguiente criterio.
CA&%!%CAC%+N ,0NTA5#
E+celente $%
2uy Lueno '
Lueno F
?egular G
2alo B
2uy 2alo %
G. 7alificar a cada sitio potencial de acuerdo a la escala designada y multiplicar la
calificacin por el peso
*. Sumar la puntuacin de cada sitio y elegir el de m+imo puntaje
Este procedimiento se sigue para la macro y microcalificacin
Ejemplo# 2acro calificacin del "royecto VCranja de animales menoresW
Xonas posibles# "uno o 8lave.
"armetros# de % a $,%%
Escala de valores a los factores locacionales# e+celente#$%, 2uy bueno# ', Lueno# F,
?egular# G, 2alo# B.
>738X378,<, "=<93TE Y "><0E?378><ES 237?>>738X378,<#
!ACTO"#S &OCAC%ONA&#S ,ON$#"AC%+
N
,0NTA5# 1
&OCA&%-AC%ON#
S T#NTAT%6AS
%&A6# ,0NO
9ributos 2unicipales %,%* F '
2ercado %,B ' F
7ercana al mercado de insumos %,B% ' '
7ompetencia %,B G G
Servicios bsicos (agua, energa, etc.) %,$* F F
Seguridad %,$% G F
8nfraestructura de transporte %,$% ' '
TOTA& .>??
MAT"%- $# #&#CC%+N> N%6#& $# MAC"O&OCA&%-AC%ON
!ACTO"#S &OCAC%ONA&#S %&A6# ,0NO
9ributo a municipales %,E %,G
2ercado $,F $,B
7ercana al mercado de insumos $,F $,F
7ompetencia %,' %,'
Servicios bsicos (agua, energa) %,H %,H
Seguridad %,G %,F
8nfraestructura de transporte %,' %,'
TOTA& @>3 @>2
7onclusin se elige 8lave.
M%C"O&OCA&%-AC%+N
a microlocalizacin tiene que estar dentro de la provincia elegida en la fase de
macrolocalizacin. En esta tambi.n se tiene dos o ms lugares opcionales, establecer las
ponderaciones y puntuaciones, tan igual como lo realizado en la fase de macrolocalizacin.
os factores locacionales tienen que ser ms especficos, para que la ubicacin de proyecto
tenga el mnimo de errores.
=na vez trabajada la cartera de lugares a nivel de microlocalizacin dentro de la matriz de
doble entrada, se elegir el mayor puntaje siendo esta la ubicacin precisa donde /a de
operar el proyecto.
>738X378,<# "=<93TE Y "><0E?378,<-287?>>738X378,<
!ACTO"#S &OCAC%ONA&#S ,ON$#"AC%
+N
,0NTA5# 1
&OCA&%-AC%ON#S
T#NTAT%6AS
A 7
3ccesibilidad al mercado %,$* F '
7osto y disponibilidad del terreno %,B ' $%
0isponibilidad del personal %,B% ' '
3ccesibilidad para la adquisicin de
materias primas
%,B G G
Servicios bsicos (agua, energa, tel.fono) %,$* F F
Seguridad %,$% G F
TOTA& .>??
MAT"%- $# #&#CC%+N> N%6#& $# M%C"O&OCA&%-AC%ON
!ACTO"#S &OCAC%ONA&#S A 7
3ccesibilidad al mercado %,H $,B
7osto y disponibilidad del terreno $,F B,%
0isponibilidad del personal $,F $,F
3ccesibilidad para la adquisicin de materias
primas
%,' %,'
Servicios bsicos (agua, energa, tel.fono) %,H %,H
Seguridad %,G %,F
TOTA& @>/ A>.
El lugar elegido a la zona L, por tener el mayor puntaje de las dos opciones estudiadas.
TambiBn se puede proponer traba9ar de la s(te maneraC
$. 8dentificar los factores de localizacin ms relevantes para el proyecto
especficoP8mputar a los factores de localizacin seleccionados una ponderacin, en
funcin al grado de importancia relativaP Seleccionar un conjunto de estados, donde a
cada estado le corresponde una escala.
:actores de localizacin y ponderaciones
!actores de locali*acin ,onderaciones
2edios y costo del transporte F
3mbiente socio Z cultural B
Energa y fluidos *
3ctividad econmica de la zona G
?epercusiones en el desarrollo G
Estados y escala
#stado #scala
<o aceptable, 3ceptable
"resencia 3usencia
<o, <o s., Si
Tams, =na vez, 3 veces, Siempre
".simo, 2ediocre, ?egular, Lueno, 2uy bueno
9odos los reales enteros
%, $
%, $
%, $,B
%, $, B, E
%,*,$%,$*,B%
%, $, B, E
3l final se elige a aquella localizacin que obtenga el m+imo puntaje.
$. =tilizando el m.todo multicriterio de comparacin de localizaciones, se pide determinar
la ubicacin ideal o del proyecto VAilados finos de algodnW
"osibles zonas de localizacin# "aita, "iura y 7/iclayo
2ercado# 0e e+portacin(H% N) e interno ($% N)
!ACTO"#S $#
&OCA&%-AC%+N
,ON$#"AC%+N
,A%TA ,iura CDicl.
,0NTOS ,untos ,untos
:uente de materias primas
0isponibilidad de mano de obra
7ercana del mercado
Energa y fluidos
3mbiente socio-cultural
Efectos de clima
*
G
G
E
E
B
*%
B%
F%
$*
$*
B%
D*
G%
G%
E%
G*
B%
*%
G%
F%
E%
E%
B%
TOTA& -- .E? /4? /2?
Estado Y Escala# ".simo %, ?egular *, Lueno $% y 2uy bueno $*
"untos 5 "onderacin + Escala
<>93# E+plique por qu. elige tal localizacin ideal.
Se recomienda localizar el proyecto VAilados finos de algodnW en "iura porque# Est cerca
de las desmotadoras de algodn "ima y Supima, ofrece mano de obra calificada en el ramo
te+til algodoneroP /ay acceso a loa 7arretera "anamericana, pro+imidad al puerto martimo
de "aita y cuenta con aeropuerto, la disponibilidad de energa el.ctrica es limitada
(generadores t.rmicos)P y cuenta con dos universidades (<acional y particular)
7.- M=TO$O $#& ANF&%S%S $%M#NS%ONA&
Este m.todo consiste en la eliminacin de una entre dos alternativas de localizacin.
os pasos a seguir para emplear el m.todo del anlisis dimensional es como sigue#
$. 8dentificar los factores de localizacin ms relevantes para el proyecto, mencionado si
se utilizar un elemento de costo o de puntaje como unidad de medidaP
B. 3signar a cada factor de localizacin una ponderacin, en funcin a su grado de
importancia relativaP y
E. =tilizar la siguiente frmula#
Pj
Bj
Aj
S
S
j
donde#
Sij 5 "untaje o costo de la localizacin
"j 5 "onderacin relativa.
G. os criterios de decisin son los siguientes#
j4$ os m.ritos de la localizacin VLW son mayores que los de V3W.
j6$ os m.ritos de la localizacin V3[ son mayores que los de VLW.
j5$ 3mbas alternativas de localizacin, V3W y VLW, nos resultan siendo indiferentes.
B. 0ado tres probables localizaciones para el proyecto VAilados finos de algodnW, para lo
cual se /an seleccionado seis factores.
Se pode determinar la ubicacin ideal a trav.s del m.todo del anlisis dimensional.
!ACTO"#S $#
&OCA&%-AC%+N CA"FCT#"
&OCA&%-AC%+N !ACTO" $#
,ON$#"AC%+N
,A%TA ,%0"A CG%C&A1O
9ransporte
7osto terreno
>bra fsica
Energa y fluidos
3mbiente socio-
cultural
7osto
7osto
7osto
"tje.
EF,%%%
F%,%%%
B%E,%%%
*
EG,*%%
D*,%%%
$D*,%%%
$%
E*,$%%
H%,%%%
B$%,%%%
$%
*
G
G
E
Efecto del clima "tje.
"tje.
*
$%
$*
$%
$%
$%
E
B
a) "aita&"iura
B E E G G *
$%
$%
.
$*
*
.
$%
*
.
%%% , $D*
%%% , B%E
.
%%% , D*
%%% , F%
.
*%% , EG
%%% , EF
1
]
1
1
]
1
1
]
1
1
]
1
1
]
1
,
_
i
i5 %.%%GBGDD$E i6$
os m.ritos de la localizacin V3W ("aita) son mayores que los de VLW ("iura)
B E E G G *
$%
$%
.
$%
*
.
$%
*
.
%%% , B$%
%%% , B%E
.
%%% , H%
%%% , F%
.
$%% , E*
%%% , EF
1
]
1
1
]
1
1
]
1
1
]
1
1
]
1
,
_
i
i 5 %.%%E%*'D$G i6$
os m.ritos de la localizacin V3W ("aita) son mayores que los de VLW (7/iclayo)
0e acuerdo al m.todo del anlisis dimensional se recomienda localizar al proyecto
VAilados finos de algodnW en "aita.
Aec/o que se e+plica por los puntajes asignados a los factores cualitativos.
C.- M#TO$O 7"OHN 1 8%7SON
=na variacin del m.todo anterior es propuesto por LroUn y Cibson, donde combinan
factores posibles de cuantificar con factores subjetivos a los que asignan valores
ponderados de peso relativo. El m.todo consta de cuatro etapas#
3signar un valor relativo a cada factor objetivo :>i para cada localizacin optativa
viable.
Estimar un valor relativo de cada factor subjetivo :Si para cada localizacin optativa
viable.
7ombinar los factores objetivos y subjetivos, asignndoles una ponderacin relativa
para obtener una medida de preferencia de localizacin 2".
Seleccionar la ubicacin que tenga la m+ima medida de preferencia de localizacin.
a aplicacin del modelo en cada una de sus etapas lleva a desarrollar la siguiente
secuencia de clculo#
a) 7lculo del valor relativo de los :>i. <ormalmente los factores objetivos son posibles
de cuantificar en t.rminos de costo, lo que permite calcular el costo total anual de cada
localizacin 7i. uego, el :>i se determina multiplicando 7i por la suma de los
recprocos de los costos de cada lugar ($&7i) y tomando el recproco de su resultado.
1ale decir# ecuacin $
n
i
i
t
C
C
FO
$
$
& $
& $
Supngase que en un proyecto se /an identificado tres localizaciones que cumplen con
todos los requisitos e+igidos. En todas ellas, los costos de mano de obra, materias primas y
transportes son diferentes y el resto de los costos iguales (energa, impuestos, distribucin,
etc.).
Si los costos anuales fuesen los del cuadro %$, el :>i se obtendra como se indica en el
mismo cuadro.
7uadro %$
&ocali*acin Mano de
obra
Materia
prima
Transporte Otros Total :Ci; "eciproco
:.<Ci;
3 H,$ $%,D E,B D,* E%,* %,%EBDH
L H,D $%,E E,' D,* E$,E %,%E$H*
7 ',H $$,' E,H D,* EB,$ %,%E$$*
9>93 %,%H*'H
El factor de calificacin objetiva para cada localizacin se obtiene mediante la sustitucin
de los valores determinados en la ecuacin $.
0e esta forma, los factores objetivos de calificacin son#
:>3 5 %,%EBDH&%,%H*'H 5 %,EG$HE
:>L 5 %,%E$H*&%,%H*'H5%,EEE$H
:>7 5 %,%E$$*&%,%H*'H 5 %,EBG''
3l ser siempre la suma de los :>i igual a $, el valor que asume cada uno de ellos es
siempre un t.rmino relativo entre las distintas alternativas de localizacin.
b) 7lculo del valor relativo de los :Si. El carcter subjetivo de los factores de orden
cualitativo /ace necesario asignar una medida de comparacin que valore los distintos
factores en orden relativo, mediante tres subetapas#
0eterminar una calificacin \j para cada factor subjetivo (j5$,B,... n) mediante
comparacin pareada de dos factores. Seg!n esto, se escoge un factor sobre otro, o
bien, ambos reciben igual calificacin.
0ar a cada localizacin una ordenacin jerrquica en funcin de cada factor
subjetivo ?ij.
"ara cada localizacin, combinar la calificacin del factor \j con su ordenacin
jerrquica ?ij, para determinar el factor subjetivo :Si la siguiente forma# ecuacion B
n
j
j ij
W R FS
$
Supngase que los factores subjetivos relevantes sean el clima, la vivienda y la educacin y
que el resultado de las combinaciones pareadas sea el indicado en el cuadro B, donde se
asigna en las columnas de combinaciones pareadas en valor $ al factor ms relevante y % al
menos importante, mientras que cuando son equivalentes se asigna a ambos un factor $.
7uadro %B
!ACTO"
I
COM,A"AC%ON#S
,A"#A$AS
S0MA $#
,"#!#"#NC%A
S
IN$%C# Hj
$ B E
7lima $ $ B B&G5%,*%
1ivienda % $ $ $&G5%,B*
Educacin % $ $ $&G5%,B*
9>93 G
El anlisis que permiti la elaboracin del ndice de importancia relativa \j se utiliza para
determinar, adems, la ordenacin jerrquica ?ij de cada factor subjetivo, en la forma que
se indica en el cuadro %E.
!
actor
&ocali
*acin
Clima 6ivienda #ducacin
7omparacione
s pareadas
Suma
de
pref.
?i$ 7omparacio
nes pareadas
Su
ma
de
pref
.
?iB 7omparac
iones
pareadas
Sum
a de
pref.
?iE
$ B E $ B E $ B E
3 $ $ B B&G5%.*% % % % %&G5%.%% % % % %&E5%.%%
L $ $ B B&G5%.*% $ $ B B&G5%.*% $ % $ $&E5%.EE
7 % % % %&G5%.%% $ $ B B&G5%.*% $ $ B B&.E5%.F
D
9otal G $,%% G $,%% E $,%%
7uadro %E
En el cuadro %G se resumen los resultados de los factores subjetivos de evaluacin
obtenidos en los cuadros %B y %E.
7uadro %G
:379>? "=<93TE ?E3981> ?ij ]<087E \j
A 7 C
7lima %,*% %,*% %,%% %,*%
1ivienda %,%% %,*% %,*% %,B*
Educacin %,%% %,EE %,FD %,B*
?eemplazando en la ecuacin B con los valores del cuadro %G se puede determinar la
medida de factor subjetivo :Si de cada localizacin. Separadamente para cada localizacin,
se multiplica la calificacin para un factor dado ?ij por el ndice de importancia relativa de
\j de ese factor y se suman todos los factores subjetivos. 0e esta forma se tiene que#
Ecuacin E FSi = Ri1 W1 + Ri2 W2... + Rin Wn
3l reemplazar por los valores del cuadro %G, se obtienen los siguientes factores de
calificacin subjetiva#
:S3 5 (%,%*) (%,*%) Q (%,%%) (%,B*) Q (%,%%) (%,B*) 5 %,B*%%
:SL 5 (%,%*) (%,*%) Q (%,*%) (%,B*) Q (%,EE) (%,B*) 5 %,G*D*
:S7 5 (%,%%) (%,*%) Q (%,*%) (%,B*) Q (%,FD) (%,B*) 5 %,BHB*
7omo puede observarse, la suma de los tres resultados es igual a uno.
c) Clcul d! la "!dida d! p#!$!#!ncia d! lcali%aci&n 'P(. =na vez valorados en
t.rminos relativos los factores objetivos y subjetivos de localizacin, se procede a
calcular la medida de preferencia de localizacin mediante la aplicacin de la siguiente
frmula#
)cuaci&n * 'P(i = +,FOi- + ,1.+-,FSi-
a importancia relativa diferente que e+iste, a su vez, entre los factores objetivos y
subjetivos de localizacin /ace necesario asignarle una ponderacin S a un de los factores
y l-S al otro, de manera tal que se e+prese tambi.n entre ellos la importancia relativa. Si se
considera que los factores objetivos son tres veces ms importantes que los subjetivos se
tiene que S 5 E ($-S). > sea, S 5 %,D*.
?eemplazando mediante los valores obtenidos para los :>i y los :Si en la frmula G, se
determinan las siguientes medidas de preferencia de localizacin#
2"3 5 (%,D*)(%,EG$HE) Q (%,B*)(%,B*%%) 5 %,E$'H*
2"L 5 (%,D*)(%,EEE$H) Q (%,B*)(%,G*D*) 5 %,EFGBD
2"7 5 (%,D*)(%,EBG'') Q (%,B*)(%,BHB*) 5 %,E$FD'
d) S!l!cci&n d!l lu/a#. 0e acuerdo con el m.todo de LroUn y Cibson, la alternativa
elegida es la localizacin L, puesto que recibe el mayor valor de medida de ubicacin.
Si se /ubiesen comparado e+clusivamente los valores objetivos, esta opcin no /abra
sido la ms atrayenteP sin embargo, la superioridad con que fueron calificados sus
factores subjetivos la /ace ser ms relevante.
En fcil apreciar, por otra parte, que un cambio en la ponderacin entre factores
objetivos y subjetivos podra llevar a un cambio en la decisin.
Maimi*acin del valor actual neto
3l igual que para la seleccin de la mejor alternativa tecnolgica o del tamao ptimo, la
decisin acerca de la mejor localizacin, sobre la base de un criterio econmico,
corresponde a la ma+imizacin del valor actual neto de los flujos de caja asociados a cada
opcin de ubicacin del negocio.
En t.rminos generales puede afirmarse que los factores que influyen en la determinacin de
la localizacin del proyecto son fundamentalmente de costos, puesto que las proyecciones
calculadas de demanda se mantendrn generalmente constante, sea cual sea la localizacin
que se seleccione. El consumidor no consulta, antes de adquirir el bien, el lugar donde .ste
se elaborP su decisin de compra se fundamenta en las caractersticas, calidad y precio del
producto que est demandando.
0e esta forma, resulta tambi.n ser vlido el argumento que se sealaba para la eleccin de
alternativas tecnolgicas en orden a que se partir del supuesto de que los ingresos son
iguales para todos ellos.
a evaluacin por .ste m.todo puede ser ms compleja si las posibles localizaciones
involucran modificaciones entre sus variables significativas. "or ejemplo, si se determina
que una planta reduce sus costos unitarios mientras se aleja del mercado, puede suceder que
su mercado potencial tambi.n disminuya por el carcter perecedero que podra tener el
producto o por las mayores dificultades para cumplir con los plazos de entrega e+igidos por
el mercado. 0e esta forma, no slo se ve afectada la variable ventas, sino que
probablemente tambi.n la variable tamao o el monto de la inversin en capital de trabajo,
entre otras, si se compensa la dificultad de cumplimiento de plazos con mayores ventajas
crediticias para el cliente.
a posibilidad que ocurra alguna de las situaciones sealadas en el prrafo anterior, obliga
al preparador del proyecto a considerar el impacto que ellas generaran en el flujo de caja,
efectuando los clculos correspondientes que permitan obtener e+presiones cuantitativas
para estos /ec/os. En el caso de que las distintas opciones de localizacin no involucren
modificaciones entre sus variables significativas, este m.todo puede ser utilizado sin mayor
dificultad.
9ambi.n es posible que se utilice una combinacin de m.todos en el evento que e+istiendo
variables subjetivas que se identifican y valoran de acuerdo con los procedimientos ya
sealados, se integra dic/a valoracin al resultado econmico que cada una de las
alternativas entrega al utilizar el criterio del valor actual de los flujos de caja.
0e esta forma, se obtendr un resultado que reconoce tanto los aspectos cuantitativos como
tambi.n los subjetivos, basndose el anlisis en el criterio del valor actual de costos, cuando
las opciones no /acen variar los beneficios esperados.
0.- 2^9>0> 7=3<9893981> 0E 1>CE
Este m.todo apunta al anlisis de los costos de transporte, tanto de materias primas como
productos terminados. El problema del m.todo consiste en reducir al mnimo posible los
costos del transporte destinados a satisfacer los requerimientos totales de demanda y de
abastecimiento de materiales. os supuestos considerados por el m.todo son#
os costos de transporte son una funcin lineal del n!mero de unidades embarcadas.
9anto la oferta como la demanda se e+presan en unidades /omog.neas
os costos de transporte no varan de acuerdo con la cantidad transportada.
a oferta y la demanda deben ser iguales.
a cantidad de oferta y demanda no varan en el tiempo
<o considera ms efectos para la localizacin que los costos del transporte
Entre sus ventajas, que es un m.todo preciso y totalmente imparcial.
9odos los datos se llevan a una matriz oferta-demanda u origen y destino. Se escoger aquel
sitio que produzca los menores costos del transporte, tanto de la materia prima como del
producto terminado
3l estudiar la localizacin, muc/as veces ser el factor transporte el !nico determinante de
la decisin. Es com!n, especialmente en nivel de prefactibilidad, que se determine un costo
tarifario, sea en volumen o en peso, por Rilmetro recorrido. Si se emplea esta unidad de
medida, su aplicacin difiere seg!n se compre la materia puesta en planta o no. "or
ejemplo, si el proyecto fuese agroindustrial e implicase una recoleccin de la materia prima
en varios predios, el costo de .sta puesta en planta depender de la distancia en la que se
transporta, ya que el costo del flete deber incorporarse a su precio.
Supngase el siguiente ejemplo para e+plicar lo anterior. =na planta requiere de E%%
toneladas anuales de remolac/a como insumo y las disponibilidades conocidas para una
localizacin dada en funcin de las distancias son las indicadas en el siguiente cuadro
,"#$%O $%STANC%A A &A ,&ANTA ,"O$0CC%+N $%S,ON%7&#
3 E% Sm $*% ton
L G% Sm *% ton
7 F% Sm $%% ton
Si el precio de la remolac/a puesta en el predio fuese de M$%% la tonelada y el flete se /a
calculado en MB ton&Rm, resultan los costos comparativos que se muestran en el cuadro
,"#$%O A 7 C
0istancia a la planta (Sms) E% G% F%
"roduccin disponible (ton) $*% *% $%%
7osto materia prima (M) $*.%%% *.%%% $%.%%%
7osto transporte (M) H.%%% G.%%% $B.%%%
7osto total(M) BG.%%% H.%%% BB.%%%
7osto marginal (M) $F% $'% BB%
7osto medio
G
(M) $F% $F* $'E
Si la materia prima se adquiere en los predios y se transporta en ve/culos (propios o
ajenos) a la planta, obviamente el costo medio, M$'E la tonelada, es el costo real para el
proyecto.
"ero si el producto se compra puesto en planta, deber ofrecerse a un precio tal que
satisfaga el inter.s del productor localizado en el predio 7. Es decir, MBB% la tonelada.
"odr argumentarse que primero se ofrecer un precio de M$F%, /asta /aber satisfec/o las
e+pectativas del productor situado en el predio 3, que luego se subir a M$'%, /asta adquirir
la produccin de L, y luego a MBB%, llegando tambi.n a un promedio de M$'E. Sin embargo,
esto podra resultar una vez. 3l ao siguiente el productor del predio ms cercano a la
planta no responder al precio inicial, a la espera del alza ocurrida el ao anterior. El
anlisis, si bien debe responder a las caractersticas de cada proyecto, tiene que considerar
este factor, que puede llegar a ser determinante en la eleccin de una localizacin.
a naturaleza, disponibilidad y ubicacin de las fuentes de materia prima, las propiedades
del producto terminado y la ubicacin del mercado son tambi.n factores generalmente
relevantes en la decisin de la localizacin del proyecto.
N#8OC%O $# ,&FST%COS
En la realizacin de un estudio para un proyecto de fabricacin de vasos descartables, se
encuentran en consideracin dos alternativas tecnologas. El estudio de mercado seala que
la demanda es la siguiente#
,#"%O$O . / 2 3 4 @
0emanda (2illar&3o) $*%% $F%% $F%% $'%% $'*% $H%%
a inversin para la tecnologa 3 es S&.$%%.%% y para la tecnologa L es S&.$B%.%%
os costos fijos anuales considerando el volumen de produccin es#
,"O$0CC%+N
COSTO !%5O C. 6A"%A7&# :Millar;
A 7 A 7
%-$F%%
$F%$-B%%%
F%%%%
F'%%%
D%%%%
F'%%%
$B
$G
$%
'
Si la tasa de actualizacin es E%N y la empresa est e+onerada del pago del 8r J7ul debe
ser la tecnologa a elegirseK
S>=78,<#
En estas situaciones, en la que se tiene informacin de los costos, es recomendable utilizar
el criterio del valor presente de los costos (1"7).
39E?<39813 3.
,#"%O$O $#MAN$A C. !%5OS C.6.0 C.6. TOTA& !&05O N#TO
%
$
B
E
G
*
F
-
$*%%
$F%%
$F%%
$'%%
$'*%
$H%%
-
F%%%%
F%%%%
F%%%%
F'%%%
F'%%%
F'%%%
-
$B
$B
$B
$G
$G
$G
-
$'%%%
$HB%%
$HB%%
B*B%%
B*H%%
BFF%%
$%%%%%
D'%%%
DHB%%
DHB%%
HEB%%
HEH%%
HGF%%
El flujo neto de nuestra inversin en el periodo %P en los siguientes periodos, la suma de los
costos fijos y los costos variables totales.
1"7 (E%N)5 EB%GEE
39E?<39813 L.
,#"%O$O $#MAN$A C. !%5OS C.6.0 C.6. TOTA& !&05O N#TO
%
$
B
E
G
*
F
-
$*%%
$F%%
$F%%
$'%%
$'*%
$H%%
-
D%%%%
D%%%%
D%%%%
D*%%%
D*%%%
D*%%%
-
$%
$%
$%
'
'
'
-
$*%%%
$F%%%
$F%%%
$GG%%
$G'%%
$*B%%
$B%%%%
'*%%%
'FB%%
'FB%%
'HG%%
'H'%%
H%B%%
vcp (E%N) 5 EGH*H$
0e los resultados obtenidos, la alternativa 3 es la que presenta un menor valor presente de
sus costos.
-tenemos dos alternativas tecnolgicas para el proyecto 2olienda de 7af.# 2olienda de
mano y molino grande
Se enfrentan los siguientes flujos de costos#
AOS MO&%#N$A A MANO MO&%#N$A 8"AN$# $%!#"#NC%A&
%
$
B
E
G
*
F
EF,D*%
EF,D*%
EF,D*%
EF,D*%
EF,D*%
EF,D*%
EF,D*%
H%,*%%
$D,$H*
$D,$H*
$H,G*D
$H,G*D
BB,$DB
BB,$DB
(*E,D*%)
$H,***
$H,***
$D,BHE
$D,$HE
$G,*D'
$G,*D'
Si el costo del capital fuese del $$ N y B*N respectivamente. 7alcule el 1alor 3ctual del
7osto (137) de ambas alternativas tecnolgicas. 3s determine grfica y num.ricamente la
tasa de actualizacin de equilibrio (98?mg) e indique cual alternativa tecnolgica es ms
conveniente.
S>=78,<#
a) 7osto de capital del $$ %&%
2olienda a mano# 137.- $HB,BBB
2olienda Crande# 137.- $DB,%%E
7on esa tasa de actualizacin resulta siendo ms conveniente el molino grande, ya que
minimiza los costos.
b) 7osto de capital del B* %&%#
2olienda a mano# 137 5 -$G*,B$*
2olienda grande# 137 5 -$GF,BD%
7on esa tasa de actualizacin resulta siendo ms conveniente la molienda a mano, ya que
minimiza los costos.
c) 98? de los flujos incrementales (98?mg)
F * G E B $
) $ (
*D' , $G
) $ (
*D' , $G
) $ (
BHE , $D
) $ (
BHE , $D
) $ (
*** , $H
) $ (
*** , $H
D*% , *E
TIR TIR TIR TIR TIR TIR +
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
1
1
1
1
]
1
$
B
$
B
0e acuerdo a la teora de masa crtica, a mayor capacidad de planta (7B) utilizada, el costo
unitario es menor ("B) y viceversa.
b; COSTO TOTA& $#& #K0%,O 1 CA,AC%$A$ $# ,&ANTA
3l relacionar el costo total del equipo por unidad de capacidad (;) con una funcin de
capacidad de planta (7) creciente, se obtiene la siguiente e+presin#
0
C
C
1
1
1
1
1
1
]
1
1
1
1
1
]
1
$
B
$
B
c; %N6#"S%+N TOTA& 1 CA,AC%$A$ $# ,&ANTA
3l relacionar la inversin total (8) con la capacidad de planta (7) resulta la siguiente
e+presin#
$
C
C
I
I
1
1
1
1
]
1
1
1
1
1
]
1
$
B
$
B
0onde#
; 5 7osto de equipo por unidad de capacidad
7 5 7apacidad de planta
b 5 :actor de volumen
0onde#
8 5 8nversin total
7 5 7apacidad de planta
f 5 :actor de volumen
7uando el factor de volumen (-a,-b y f) que se utiliza en los tres casos de interpretacin de
la masa crtica se apro+ima a la unidad, significa que las economas que pueden obtenerse
por el aumento de la capacidad de planta (7) son mnimos.
0onde f es el factor volumen.
7uando el factor volumen se apro+ima a la unidad, significa que las economas que pueden
obtenerse por el crecimiento de la capacidad son despreciables.
El factor volumen f para cada rama de actividad tiene definido un cierto coeficiente, como
resultado de m!ltiples investigaciones ! observaciones, por ejemplo#
En plantas electrolticas se utiliza $
En /ilanderas $
En plantas aceiteras se utiliza un valor de f igual a %,*
El coeficiente %,* indica que si se quisiera duplicar la capacidad de una planta, la inversin
deber incrementarse slo en G$.GN. Esto resulta de aplicar la ecuacin sealada.
En la prctica, cada empresa debe de establecer la curva de regresin entre la inversin y la
capacidad. <ormalmente no e+iste una masa crtica e+acta, sino una zona crtica, dentro de
la cual los costos son ms o menos similares.
os aspectos que deben ser tomados en cuenta para determinar la masa crtica de una
unidad de produccin son los siguientes#
<o e+iste una masa crtica valedera para una rama de industrial dada, sino una serie de
masa t.cnicas seg!n los equipos.
En cada industria debe tomarse en cuenta el elemento que tenga la mayor masa crtica
<o e+iste una masa crtica e+acta, sino una zona crtica con cierta libertad de maniobra
(zona de ac/atamiento de las curvas).
a zona crtica vara con el tiempoP
a masa crtica t.cnica, si bien juega un papel primordial, no es sino un aspecto ms del
problema del dimensionamiento. E+isten otros tales como la poltica general de la empresaP
pero sobre todo el mercado, que es en !ltima instancia el gran regulador del volumen.
"ara fijar la capacidad productiva ptima, ange >. ($HF') define un modelo particular,
basndose en /iptesis real de que e+iste una relacin funcional entre el monto de la
inversin (8) y la capacidad productiva del proyecto, lo cual permite considerar a 8 como
medida de la capacidad productiva.
3l relacionar la inversin inicial (8%) con los costos de operacin , resulta una funcin 8%
(7> ) cuya derivada 8I(7>) es negativa. Es decir, que a un alto costo de operacin, esta
asociada una inversin inicial baja, o viceversa# que a bajos costos de operacin
corresponde una alta inversin inicialP esto porque el mayor uso de un factor permite una
menor inversin en el otro factor.
El problema se reduce a una eleccin de un tamao, tal que el costo total (7>) sea lo menor
posible
=na funcin continua puede apreciarse en el grfico siguiente#
A&T#"NAT%6AS T#CNO&+8%CAS
"artiendo del supuesto de que los ingresos son iguales para todas las alternativas
tecnolgicas, Cuadagni propone elegir la alternativa que tenga el menor valor actualizado
de sus costos. Seg!n este autor, una alternativa puede tener altos costos de capital y
reducidos costos operativos, en circunstancias de que otra tecnologa tiene menores
inversiones pero mayores costos de operacin. "or esto, el valor actualizado de ambos
calendarios de desembolsos se modificar con variaciones en la tasa de descuento utilizada.
3 medida que se aumenta esta tasa, sus valores actuales se reducirn, pero a distinto ritmo,
puesto que al bajar tasas de descuento la alternativa con mayores inversiones tendr un
menor valor actual. Sin embargo, para tasas de descuento mayores, la situacin se invierte,
siendo la alternativa con mayores costos de operacin la que tendr el menor valor
actualizado de sus costos.
o que evidentemente ocurrir en el anlisis de diferentes alternativas tecnolgicas es que
los balances de cada una de ellas van a ser distintos. 0e esta forma, una alternativa podr
disponer de un determinado balance de maquinarias, equipos y tecnologa para una opcin
que privilegie un uso intensivo de ella en desmedro de la utilizacin de mano de obra,
mientras que otra puede funcionar e+actamente a la inversa.
a !nica e+igencia que se le /ar a cada alternativa es que sean capaces de producir en
calidad y cantidad el n!mero de unidades definidas en funcin de los resultados del estudio
de mercado. 0e esta forma, cada alternativa dispondr de balances que le son propios a fin
"in nCO CO I 2 + ) (
%
de poder construir los flujos que le correspondan. En el caso de que e+istan desembolsos
igualitarios en un balance o en parte de .l para todas las opciones, podr obviarse este dato
en los flujos por no ser relevante para la toma de decisin de la alternativa tecnolgica ms
conveniente.
?esulta importante destacar que la tecnologa administrativa, el personal directivo, los
gastos generales de administracin y otros gastos propios de ella se estudiarn ms adelante
cuando se analicen los efectos econmicos de los aspectos organizacionales. "or lo tanto,
en esta parte del estudio slo se incorporan los desembolsos relacionados con el proceso
productivo de bienes o servicios que el proyecto eventualmente entregara al mercado.
En nivel de prefactibilidad o factibilidad, es decir, la determinacin de cul ser la
alternativa tecnolgica que le reporte el mayor beneficio al proyecto, debern construirse
los flujos alternativos correspondientes, tomando como base de informacin los distintos
balances que le pertenezcan a cada una de ellas, eligiendo la que tenga el menor valor
actualizado de costo o el mayor beneficio neto si las opciones tecnolgicas estn asociadas
con cambios en las caractersticas del producto que pudieran vincularse con precios
diferentes. a tasa de descuento que deber aplicarse debe ser la misma que se utilizar
posteriormente para evaluar el proyecto en su totalidad.
En nivel de perfil podr usarse un promedio anual representativo de una situacin de
perpetuidad que supone que sien un ao promedio una alternativa es mejor que la otra, en
general siempre lo es. Esto obliga a incluir, como se ver a continuacin, todos los
elementos que posibiliten apro+imar el promedio anual a una perpetuidad.
>bviamente, la alternativa de mayor riesgo es aquella que tiene mayor intensidad en
capital, por el alto peligro de obsolescencia t.cnica que lleva aparejado. "or lo regularP al
tomar esta alternativa, se e+ige al proyecto un perodo de recuperacin ms acelerado que si
se optara por una con mayor intensidad en mano de obra.
0ervitsiotis, quien parte tambi.n del supuesto de ingresos iguales para distintas alternativas
de tecnologa, propone calcular el costo de las diferentes tecnologas, pero a distintos
vol!menes de produccin. Esto, porque como cada tecnologa presenta una estructura de
costos diferentes, ante variaciones en la capacidad, medida como volumen de produccin,
una alternativa tecnolgica de menor costo puede pasar a ser la ms onerosa. o sealado
se puede visualizar en el grfico %$ donde 3$,3B y 3E son tres tecnologas con tres
estructuras de costos diferentes, siendo 3$ intensiva en mano de obra y 3E intensiva en
capital.
Si el volumen de produccin es menor que 1$, 3$ es la mejor alternativa, ya que minimiza
el costo total. Si el volumen de produccin se encuentra entre 1$ y 1B, la alternativa de
menor costo pasa a ser 3BP pero si el volumen de produccin esperado es mayor que 1B, la
alternativa ms econmica es 3E.
8"A!%CO ?.
a funcin de costo total se obtiene de la suma de los costos fijos y variables asociados a
cada alternativa. os primeros definen el punto de interseccin de la funcin con el eje
vertical y representan un monto no susceptible a cambios ante diferentes vol!menes de
produccin. El costo variable define la pendiente de la funcin y representa el costo de
producir cada unidad por el n!mero de unidades para producir. Esto puede representarse
como lo muestra el grfico n!mero %B.
En su modelo, 0ervitsiotis no considera tres factores e+tremadamente importantes en la
eleccin de alternativas tecnolgicas#
a)que la estructura de costos fijos y variables cambia a distintos niveles de produccinP
b)que las alternativas tecnolgicas podran implicar cambios en las caractersticas del
producto y, en consecuencia, en los preciosP y
c)que e+isten otros costos indirectos relevantes, como los impuestos y el costo de capital.
Crafico %B
Es muy probable que ante aumentos en los vol!menes de produccin se logren economas
de escalaP por ejemplo, por la posibilidad de obtener descuentos por vol!menes de compra.
0e igual forma, es probable que para la fabricacin de ms de un n!mero determinado de
unidades, se requiera incrementar el costo fijo, ya sea por tener que contratar ms personal
o ampliar la capacidad de planta con los consiguientes mayores costos de operacin.
Si esto fuera as, la funcin de costo total asumira la forma que muestra el grfico %E.
uego, la comparacin de alternativas tecnolgicas del grfico %$ pasa a tener
caractersticas como las que se muestran en el grfico %G. 7omo se aprecia en este !ltimo
grfico, una alternativa tecnolgica puede ser la mejor en rangos diferentes de vol!menes
de produccin. El /ec/o de que las alternativas tecnolgicas podran implicar precios
diferentes y, por tanto, ingresos diferentes, obliga a optar no por la alternativa de menor
costo, sino que por aqu.lla de mayor rentabilidad. En general, esto se mide por la
comparacin de los ingresos con la suma de los costos fijos y variables asociados a cada
alternativa. El modelo opcional que aqu se plantea incorpora todos los elementos que
componen el costo total de cada una y que el modelo tradicional no permite tener en cuenta.
C?3:87> %E C?3:87> %G
"ara ello deber considerarse el concepto de rentabilidad en el modelo, el cual debe
incorporar el efecto de la recuperacin de la inversin y el efecto del costo de capital, tanto
de la deuda para financiar capital fijo y capital de trabajo como del retomo que e+ige el
inversionista sobre sus aportes al financiamiento del capital fijo y capital de trabajo,
teniendo en cuenta tambi.n los efectos tributarios correspondientes.
a recuperacin de la inversin se considerar prorrateada en partes iguales durante todos
los perodos de su vida !til, evitando asignarle beneficios tributarios no atribuibles al
proyecto. Esto se determinar linealmente como sigue#
n
V2 I
RI
O