8 dicas para vender mais de maneira eficaz

Escrito por
Gustavo Paulillo
Todo vendedor quer vender mais. Mas ser que
voc est fazendo a coisa certa pra conseguir isso?
Vender mais algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e
empresas precisam a todo momento de mais vendas e para isso, preciso ter
cada vez mais profissionais qualificados.
Foi-se o tempo em que vendas era uma ocupao e no uma profisso. Hoje o
vendedor responsvel no apenas pelo desempenho, como tambm pelo
crescimento de uma empresa.
Hoje, vendedor uma profisso muito importante dentro das empresas. No
basta apenas ter boa vontade para ser um bom vendedor, preciso querer
ser vendedor.
Sem fora de vontade no se fecha vendas, no vencemos adversidades, no
fazemos nada.

Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Hoje para ser vendedor, um profissional precisa de:
Esprito de liderana.
Fora de vontade.
Paixo por mudanas.
Evoluir constantemente.
Ser persistente.
Estar constantemente atualizado.
Ser empreendedor.
Nunca parar de estudar.
Enfim, podemos concluir que o vendedor um homem de negcios. No basta
apenas conhecer processo de vendas, seu mercado, sua empresa,
concorrentes e produtos.
preciso um pouco mais.
Todo vendedor um empreendedor
O vendedor no um funcionrio da empresa, que cumpre agenda, horrios,
ordens e metas.
Vendedores que conseguem a cada dia vender mais so profissionais
intraempreendedores, que sabem a sua importncia para a organizao e
acredita naquilo que faz.
Essa precisa ser o principal trao de comportamento que um vendedor precisa
ter. Ao mesmo tempo, deve ser o mais difcil deles.
Porque ser especialista e inteligente sem perder a humildade difcil. Por outro
lado, empreendedores sabem que precisam de seus clientes para existir e que
nenhum conhecimento pode sustitu-los.
Sem cliente, ningum sobrevive. E empreendedores sabem bem disso. Por
isso, afirmamos que ser empreendedor totalmente necessrio para assumir a
carreira de vendas.
por esse motivo que, muitas vezes, a carreira de vendas acaba sendo uma
jornada temporria pra muitos, j que, cuidar de todos esses detalhes para
que uma venda acontea um desafio muito grande.
Mas, algumas pessoas conseguem tirar grande proveito dessa jornada e
transformar-se em grandes campees de resultados em vendas.
Essa pessoas so os verdadeiros empreendedores, que conseguem aliar seu
conhecimento, juntamente fora de vontade para conseguir ultrapassar suas
metas e obter novos resultados.
No tem mgica. Estamos falando de comportamento proativo e
empreendedor. Para conseguir vender mais e atingir metas preciso muito
mais que boa vontade.
Na apresentao que usamos para treinar nossa equipe de vendas, os 7
segredos dos campees de vendas, ns falamos sobre hbitos como a
disciplina, metas pessoais, rotinas e outras caractersticas que separam os
profissionais dos amadores das vendas.
Nem tudo so apenas hbitos pessoais, rotina, ou sorte. Algumas vezes o
buraco mais embaixo e, por mais que no exista uma receita mgica pra
vender mais, tem sempre algumas regras que ajudam.

Todo grande vendedor empreendedor.
No basta vender mais
Antes que voc reclame que a venda resolve todos os resultados, no basta
vender mais, apenas.
preciso vender com qualidade, para evitar retrabalho, problemas,
reclamaes e at mesmo, evitar transformar clientes em inimigos.
Apesar de toda empresa querer vender mais, preciso estar pronto para
vender mais para que problemas no aconteam. O maior desafio das
empresas no apenas vender mais, mas sim vender corretamente.
No Agendor, presenciamos histrias de empreendedores que no querem
apenas que suas empresas vendam mais, mas principalmente, que sua equipe
de vendas aprenda a vender direito.
Acreditamos que saber vender o primeiro requisito para vender mais, porque
antes de conseguir novos clientes, ou vender mais para os mesmos clientes,
preciso vender direito e satisfazer os clientes atuais.
Somente quando os clientes atuais estiverem satisfeitos que a sua empresa
estar pronta para conquistar novos clientes.
Apenas despois que sua equipe de vendas fidelizar um cliente que voc pode
passar para o prximo cliente.
justamente o trabalho bem feito com um cliente que vai te capacitar para
conseguir vender para mais clientes.
8 dicas para vender mais de maneira eficaz
Se voc j sabe de tudo isso que falamos at agora e quer saber como ter
mais eficcia em suas vendas, ns separamos para voc os nossos 8
mandamentos para vender mais, que j tivemos oportunidade de compartilhar
com alguns clientes e tem nos ajudado no desafio de fazer o Agendor crescer.
Lembre-se que ele s vai funcionar se voc for um vendedor de verdade.
Porque no temos nenhuma receita mgica, nenhum milagre e nenhuma
soluo perfeita para que voc atraia clientes por magnetismo.
Agora que voc j sabe que no vai encontrar nenhum milagre por aqui,
seguem as nossas dicas pra voc vender mais.
#1. Demita os clientes errados
Nesse caso, como eu estou falando em vender mais, voc s pode estar me
achando um louco, correto? Pois ainda no estou!
Ento saiba que eliminar os clientes ruins ou errados ajudar a melhorar seu
desempenho com os clientes que realmente precisam de seu produto ou
servio.
Muitas vezes, clientes errados acabam nos contratando e, com isso, acabamos
sendo responsveis por uma expectativa no alcanada por parte desses
clientes.
Nossos esforos para solucionar e contornar esses problemas, ouvir esses
clientes, ajustar nossa proposta e, reparar todos os problemas causados por
falsas promessas, falta de informao e qualquer coisa do tipo, far com que a
rotina de vendas v para o espao.
Quando paramos de nos dedicar para corrigir imperfeies na hora de entregar
o produto, o foco da nossa empresa muda. E isso reflete diretamente na sua
equipe de vendas.
A lio que fica aqui : segmentar bem os clientes, para que eles saibam pelo
que esto pagando e principalmente para que voc possa entregar o seu
produto sem dor de cabea.

No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
#2. Descreva o que voc faz em menos de 10 palavras
Isso pode ser difcil se voc costuma usar uma histria muito grande para
captar a ateno das pessoas. A sua mensagem tem que ser curta, direta e
impactante para conquistar a ateno das pessoas.
Ao final da sua mensagem, as pessoas precisam pedir mais informaes sobre
voc. Quando voc tem uma mensagem assim, voc vai atrair apenas pessoas
interessadas em fazer negcios com voc.
Lembre-se: voc precisa ser curto, direto e impactante.
Curto
As pessoas no precisam saber a histria da sua empresa e do seu produto
desde o lanamento at hoje num primeiro contato.
Elas no querem os detalhes. Elas querem apenas ser surpreendidas com a
resposta para o que voc faz?. E ter uma resposta curta ensaiada vai
despertar neles o gatilho para saber mais de voc.
Direta
Seja direto. No v at Marte e depois volte Terra. V direto ao assunto: diga
o que voc faz e pra quem se destina seus produtos e servios.
Mesmo que isso v afastar esse cliente, por ele no ter o perfil da sua
empresa, ser direto a melhor maneira de segmentar esses clientes.
Impactante
Ns no nos lembramos das histrias de empresas fofinhas. Nos lembramos
de discursos impactantes.
justamente isso que vai garantir que a sua marca permanea na cabea das
pessoas depois que voc trocar cartes e for embora.
#3. Promova networking
Para vender mais no basta abordar mais clientes. Antes de querer fechar mais
negcios, lembre-se de ajudar seus clientes a tambm fecharem mais vendas.
Promova o networking entre seus clientes. Quando eles comearem a
aproveitar a sua carteira de clientes para fazer com que novos negcios
floresam, eles comearo a levar mais pessoas para fazer networking com
eles.
E, quando os clientes dos seus clientes tiverem frequentando seus eventos
denetworking, voc tem a faca e o queijo na mo para abordar novos clientes,
que j conhecem voc e que sabem o que voc faz.
Quando voc ajuda seus clientes a fazer negcio voc acaba sendo
ajudado por eles, pois eles vo comear a indicar e retribuir as realizaes
intermediadas por voc.
Portanto, comprometa-se com o sucesso do seu cliente, fazendo com que a
sua carteira seja geradora de negcios. Voc criar uma comunidade de
negcios entorno de sua marca e ganhar novos clientes.
#4. Uma equipe to forte quanto seu elo mais fraco
Nenhuma equipe mais forte que seu elo mais fraco. Uma equipe de
vendedores profissionais precisa ser totalmente formada por vendedores
profissionais que estejam dispostos a superar diariamente novos desafios.
Nenhum vendedor consegue aumentar as suas vendas fazendo parte de uma
equipe de vendas fraca e desestimulada.
Portanto, ajude na formao da sua equipe. Ter uma equipe comercialmente
forte significa acima de tudo unicidade entre os vendedores: um ajudando,
auxiliando e ensinando o outro.
Quando um vendedor apoia o outro, toda a equipe cresce como um conjunto e
fica mais forte para superar as adversidades.
Se voc acha que faz parte de uma equipe de vendas fraca, ajude a qualifica-
la. muito mais fcil ser um vendedor de uma equipe extraordinria do que ser
um extraordinrio em uma equipe medocre.
#5. Seja diferente
As pessoas no querem comprar de uma empresa que tem o menor preo,
melhor produto, ou a entrega mais rpida.
Isso qualquer um promete. Qualquer cartaz, encarte e propaganda mostra uma
empresa que melhor do que seus concorrentes.
A questo no o que voc faz de melhor que seu concorrente, mas o que
voc faz de diferente dele. O que voc faz que ele no faz? Em que voc se
diferencia?
assim que voc precisa se posicionar. Como a empresa que promete e
entrega coisas diferentes da concorrncia. Assim, as pessoas vo entender
que voc diferente, no simplesmente melhor (pois todos dizem que so
melhores).
Isso tudo que elas buscam. Vamos pensar: queremos servios de telefonia
diferente do que temos hoje. Queremos servios bancrios diferentes do que
temos hoje. E isso vale para qualquer segmento.
No basta ser melhor. Precisa ser diferente.
#6. Tenha uma reputao
As pessoas querem fazer negcios com as pessoas que so especialistas em
seus mercados. Elas no querem fazer negcios com um vendedor que parece
no saber o que diz e que se enrola com a primeira pergunta que eles fazem.
Se um prospect seu jogar o seu nome no Google, o que ele vai encontrar?
Posts seus no blog da empresa, um blog pessoal, vdeos e apresentaes ou
apenas um Facebook e Twitter mal administrados?
Se voc no parecer ser um expert naquilo que faz, as pessoas no vo querer
te ouvir. Elas querem falar com os especialistas, porque so justamente eles
que vo dizer coisas novas sobre o seu negcio.
Ah! Voc no tem blog, no tem contedo (online e off-line) mas ainda assim
um especialista? Bem, comece a parecer um especialista.
como diz o velho ditado, no basta ser bom. Tem que parecer bom.

Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes.
#7. Implemente o CRM no processo de vendas
Eu sei que pode parecer uma puxao de sardinha, mas no . Se voc um
vendedor expert, sabe que o CRM uma grande ferramenta para otimizar o
processo de vendas e aumentar o controle comercial.
Para vender mais preciso controlar os contatos, as negociaes, o
relacionamento de maneira geral, porque justamente de pontualidade que
feito o bom vendedor.
Ns sabemos na prtica o peso que um bom CRM aliado aos processos
comerciais tm no final do ms de um vendedor. Alm de ganhar com
produtividade, ntida a eficincia do vendedor que usa a ferramenta.
Quanto maior a sua produtividade, melhor so os resultados, que certamente
sero refletidos em mais vendas.
#8. Seja uma pessoa melhor
As vendas no acontecem por acaso. Voc precisa estudar, ficar atento ao
mercado, s mudanas da sua empresa, aos consumidores, conhecer o seu
produto e ir aperfeioando o seu conhecimento com o passar do tempo.
Mas, no s de tcnica que vive um vendedor. Como eu disse no incio do
artigo, voc pode saber tudo, voc pode ser um timo conhecedor, mas um
pssimo vendedor.
Para vender mais preciso tentar ser uma pessoa melhor. preciso tentar
consertar as falhas que cometemos com clientes, com colegas de trabalho e a
cada dia sermos melhores.
Somente buscando a evoluo conseguiremos fazer o melhor uso do nosso
conhecimento e enxergar melhores oportunidades de vendas.
Continue evoluindo
Se tem uma coisa que aprendemos com o Agendor que quanto mais
afinamos nosso discurso, ouvimos o cliente e entendemos a expectativa dele
com o nosso produto, mais conseguimos adequar a nossa ferramenta ao que
eles querem.
E foi justamente essa evoluo constante que nos permitiu elaborar uma
ferramenta nacional com o foco no controle de vendas. Ns realmente
inclumos nossos clientes nos processos de aprimoramento do nosso
produto.
Se ns no estivssemos atentos ao mercado e s pessoas, provavelmente
todos esses sinais teriam passado despercebidos. Portanto, essa a dica final
que deixamos pra voc: continue evoluindo o seu processo comercial.