Biomasa Lozoyuela

1
INFORME FINAL DEL PROGRAMA PILOTO:

L LA A E EN NE ER RG G A A D DE E N NU UE ES ST TR RO OS S A AN NT TE EP PA AS SA AD DO OS S
EXP.20095110601000009
Abril 2013

ASEMFO
P de la Castellana 166
Madrid 28046
Telf.: 91 350 01 70
asemfo@asemfo.org

Abril 2013

La energa de nuestros antepasados 1

INDICE

1. DENOMINACIN DEL PROYECTO ......................................................................... 4
2. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO .......................................................................... 5
3. MBITO GEOGRFICO DE ACTUACIN .................................................................. 6
4. PREVISIN Y JUSTIFICACIN DE LOS BENEFICIARIOS DEL PROYECTO ............................ 7
5. INCIDENCIA DEL PROYECTO SOBRE SECTORES DE LA POBLACIN TALES COMO MUJERES,
JVENES Y OTROS GRUPOS DE ESPECIAL CONSIDERACIN ............................................ 9
6. DATOS DEL PROYECTO .................................................................................. 11
6 6. .1 1. . INSTALACIONES ...................................................................................... 11
6 6. .2 2. . MANO DE OBRA ....................................................................................... 12
6 6. .3 3. . PRODUCCIN ......................................................................................... 12
6 6. .4 4. . MADERA ADQUIRIDA ................................................................................. 13
6 6. .5 5. . PROCEDIMIENTO DE PRODUCIN DE ASTILLAS ................................................... 14
7. OBJETIVOS ESPECFICOS ALCANZADOS ............................................................... 16
8. DESCRIPCIN DEL PROYECTO. ......................................................................... 17
8 8. .1 1. . Ventajas de la biomasa respecto a otros emprendimientos basados en energas
renovables. ................................................................................................. 17
8 8. .2 2. . Necesidades que se quieren satisfacer. .......................................................... 18
8 8. .3 3. . Historia de la actividad. ............................................................................ 19
8 8. .4 4. . Situacin actual. ..................................................................................... 20
8 8. .5 5. . El proyecto futuro: anlisis de alternativas. .................................................... 20
9. ENTORNO EXTERNO. ..................................................................................... 23
9 9. .1 1. . Entorno Social y Ambiental. ....................................................................... 23
9.1.1. El empleo en Espaa. ........................................................................................ 23
9.1.2. El problema de las zonas rurales en Europa. ............................................................ 24
9.1.3. Los incendios forestales en Espaa. ....................................................................... 24
9.1.4. Biomasa forestal en los montes espaoles. .............................................................. 26
9.1.5. Biomasa vs combustibles fsiles. .......................................................................... 26
9 9. .2 2. . Entorno Econmico-energtico. ................................................................... 27
9.2.1. Consumo de energa primaria en Espaa. ................................................................ 27
9.2.2. Necesidades de calor en Espaa. .......................................................................... 28
9.2.3. El problema de los combustibles fsiles. ................................................................. 29
9.2.4. El futuro consumo de las energas fsiles. ............................................................... 33
9.2.5. Balanza comercial. ........................................................................................... 34
9.2.6. Comparativa econmica entre distintas fuentes de energa trmica ............................... 35


9 9. .3 3. . El uso de la biomasa en la actualidad. ........................................................... 36
9.3.1. Caractersticas de la biomasa .............................................................................. 36
9.3.2. Tipos de biomasa. ............................................................................................ 37
9.3.3. Usos de la biomasa. .......................................................................................... 38
9.3.4. Tipos de biomasa forestal. .................................................................................. 38
9.3.5. Tecnologa de las calderas .................................................................................. 40
9.3.6. Benchmark europeo: El fenmeno district heating. ................................................. 42
9 9. .4 4. . Clientes en el entorno. ............................................................................. 43
9.4.1. Definiciones y metodologa. ................................................................................ 43
9.4.2. Investigacin de mercado. Tendencias del sector de biomasa. ...................................... 44
9 9. .5 5. . Anlisis de la competencia. ........................................................................ 45
9.5.1. Combustibles fsiles.......................................................................................... 45
9.5.2. Electricidad. ................................................................................................... 45
9.5.3. Otros combustibles biomsicos. ............................................................................ 45
10. ANLISIS CONJUNTO DEL ENTORNO INTERNO Y EXTERNO. ..................................... 47
1 10 0. .1 1. . Analisis de Porter. ................................................................................. 47
1 10 0. .2 2. . Anlisis DAFO del proyecto. ...................................................................... 49
11. PLAN DE MARKETING. .................................................................................. 50
1 11 1. .1 1. . Mercado objetivo. .................................................................................. 50
11.1.1. Segmentacin Objetivo. ................................................................................... 50
1 11 1. .2 2. . Estrategia de Marketing. .......................................................................... 52
11.2.1. La venta de biomasa hasta ahora: crecimiento, Clientes Actuales e ingresos de la venta de
biomasa. ................................................................................................................ 52
11.2.2. Proyectos comerciales propuestos para crecer y su oferta (a corto plazo): ...................... 52
1 11 1. .3 3. . Marketing Mix. ...................................................................................... 53
11.3.1. Producto. ..................................................................................................... 53
11.3.2. Poltica de precio. .......................................................................................... 53
1 11 1. .4 4. . Estrategia de distribucin. ........................................................................ 54
11.4.1. Modelo distributivo. ........................................................................................ 54
11.4.2. Venta. ......................................................................................................... 54
11.4.3. Reparto de astillas. ......................................................................................... 54
11.4.4. Post-Venta. ................................................................................................... 55
1 11 1. .5 5. . Estrategia de Promocin y Comunicacin. ..................................................... 55
11.5.1. Acciones generales. ......................................................................................... 55
11.5.2. Recursos empleados. ....................................................................................... 56
12. PLAN OPERATIVO. ...................................................................................... 58
1 12 2. .1 1. . Mapa de procesos. ................................................................................. 58
1 12 2. .2 2. . proceso de secado y prdidas. ................................................................... 60
1 12 2. .3 3. . Estructura de costes. .............................................................................. 62
12.3.1. Produccin de astillas. ..................................................................................... 63
1 12 2. .4 4. . Actividades externalizadas. ...................................................................... 64
1 12 2. .5 5. . Plan de produccin. ............................................................................... 65
12.5.1. Anlisis de los costes principales del modelo anterior. .............................................. 65


12.5.2. Soluciones propuestas para un modelo productivo ms eficiente. ................................. 65
12.5.3. Ventajas del modelo productivo propuesto. ........................................................... 66
12.5.4. Posibles inversiones futuras. .............................................................................. 66
13. PLAN FINANCIERO. ..................................................................................... 67
1 13 3. .1 1. . Informacin financiera histrica. ................................................................ 67
1 13 3. .2 2. . Escenarios contemplados. ........................................................................ 68
13.2.1. Cesin a Cebarmadrid, sin contabilizar costes fijos, con ventas objetivo. ....................... 69
13.2.2. Cesin a Cebarmadrid, sin contabilizar costes fijos. Punto muerto. .............................. 70
13.2.3. Promocin privada con ventas objetivo. ................................................................ 71
13.2.4. Promocin privada. Punto muerto. ...................................................................... 72
1 13 3. .3 3. . Necesidades de financiamiento y destino previsto de la inversin. ........................ 73
14. PLAN DE COMUNICACIN .............................................................................. 74
1 14 4. .1 1. . Introduccin ........................................................................................ 74
1 14 4. .2 2. . Objetivos ............................................................................................ 74
1 14 4. .3 3. . Pblicos .............................................................................................. 74
1 14 4. .4 4. . Acciones previstas ................................................................................. 74
1 14 4. .5 5. . Actividades de Comunicacin realizadas ....................................................... 75
14.5.1. Jornadas de puertas abiertas ............................................................................. 84
14.5.2. WEBs y programas de Televisin ms relevantes ...................................................... 99
14.5.3. Prensa impresa ............................................................................................. 101
14.5.4. Contactos con entes pblicos y privados ............................................................... 101


1. DENOMINACIN DEL PROYECTO
El programa piloto de fomento, produccin, aprovechamiento, uso y autogestin de la
biomasa forestal como fuente energtica autnoma en comarcas rurales, se ha
denominado:

L LA A E EN NE ER RG G A A D DE E N NU UE ES ST TR RO OS S A AN NT TE EP PA AS SA AD DO OS S


2. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO
La idea es crear la infraestructura tcnica y humana que proporcione la autogestin
de la biomasa local y natural en los pueblos espaoles.
El objetivo principal de este programa piloto es el estudio del rendimiento y costes
de produccin y/o comercializacin para la fabricacin de pellets y astillas, enfocado
a las aplicaciones trmicas del sector domstico y asistencial, como ejemplo para las
distintas localizaciones espaolas en condiciones reales.
La creacin de una planta para la comercializacin de
pellets y elaboracin y venta de astillas, situada en un
entorno rural y cercana tanto a la zona de suministro
de materia prima como de venta del producto y
gestionada por los propios pobladores del medio rural,
crear nuevos puestos de trabajo en zonas tendentes
a la despoblacin. El proyecto piloto por tanto se
encuentra dentro del marco del desarrollo sostenible
y mejorar la calidad de vida de sus habitantes
proponiendo un programa de futuro con vistas de
extenderse por toda nuestra geografa.


3. MBITO GEOGRFICO DE ACTUACIN
Para la realizacin del proyecto se ha seleccionado la zona de La Sierra Norte
madrilea, en la confluencia de las comunidades de: Madrid, Castilla y Len y Castilla
La Mancha.
En total la superficie afectada es de 124.000 ha y comprende un total de 41 Municipios,
con una poblacin de 11.159 habitantes.
A continuacin se acompaa un mapa con la totalidad de los Municipios.


4. PREVISIN Y JUSTIFICACIN DE LOS BENEFICIARIOS DEL PROYECTO
Los beneficiarios previstos del Proyecto son los siguientes:
Trabajadores empleados en el proyecto:
Para desarrollar el proyecto se necesitarn un promedio de cuatro/cinco puestos de
trabajo de ellos dos a tiempo completo y con dedicacin plena, siendo estos
operarios de fbrica, que se ocuparn con personal de la zona de actuacin. Sin
embargo, el nmero de personas que participarn en el proyecto ser mucho
mayor, ya que se contratarn trabajos y asistencias para realizar el proyecto
industrial, reformar y/o acondicionar las instalaciones, comprar y transportar la
maquinaria, seguimiento del proyecto, etc. La cualificacin de los trabajos est muy
diversificada, por lo que se llevarn a cabo por personas de diversas edades y sexos,
formando un equipo interdisciplinar de alta cualificacin. A los que habra que
aadir los puestos de trabajo indirectos de las personas que trabajan en la
fabricacin de la maquinaria a adquirir, los materiales a utilizar, transportistas, etc.
Ayuntamientos de la zona de actuacin:
Podrn beneficiarse de trabajos culturales en sus terrenos o en los de sus vecinos,
disminuyendo el peligro de incendio y posibilitando la repoblacin forestal o cultivo
de los mismos.
Ayuntamiento de Lozoyuela:
Ser el lugar de emplazamiento previsto para la planta de transformacin, por lo que
recibir el beneficio directo de percibir la suma que corresponda por las licencias
necesarias pertinentes (obra, apertura, actividad), as como las mejoras que se
produzcan gracias a las instalaciones y la publicidad que pueda derivarse del plan de
comunicacin, brindando la posibilidad de darse a conocer como el lugar donde se ha
llevado el presente programa piloto.
Otras actividades econmicas de la zona de actuacin:
Un proyecto como el descrito genera un destacado movimiento econmico en la zona
de actuacin, pues demanda productos y servicios como combustible de las
gasolineras, talleres mecnicos para mantenimientos o posibles averas, hostelera
para transportistas, etc.
Beneficiados indirectos:


Como ya se ha descrito con anterioridad, el presente proyecto ofrece mltiples
beneficios indirectos de tipo social, econmico (externalidades) y ambiental, cuyos
beneficiarios se distribuyen a nivel regional, nacional y global.
La campaa de comunicacin propuesta llegar en un principio a los ms de once mil
habitantes de la zona y gracias a su difusin en medios de las CCAA, llegar a un
elevado nmero de personas.
Con respecto a la ALTA capacidad de la poblacin del territorio para asumir los trabajos
y la ejecucin del proyecto, se cuenta desde el principio con profesionales en la zona,
trabajadores forestales, la colaboracin de los Ayuntamientos implicados, mujeres y
jvenes dispuestos por crear y llevar a cabo este proyecto piloto en zonas rurales con el
aprovechamiento de los restos de biomasa que crecen en sus montes.


5. INCIDENCIA DEL PROYECTO SOBRE SECTORES DE LA POBLACIN
TALES COMO MUJERES, JVENES Y OTROS GRUPOS DE ESPECIAL
CONSIDERACIN
El consumo de biomasa forestal genera empleo, multiplicando por tres los creados por
las energas tradicionales, creando empleo directo, sobre todo en reas rurales, y son
una alternativa a la selvicultura y a la agricultura tradicional.
Los biocarburantes suelen crear entre 50 y 100 veces ms empleo en la UE que los
combustibles fsiles, la electricidad de biomasa es entre 10 y 20 veces ms generadora
de empleo y la calefaccin de biomasa el doble.
Tambin hay que sealar el amplio abanico profesional que interviene en el sector,
destacando las siguientes reas:
Investigacin y desarrollo
Construccin de plantas y montaje de equipos
Funcionamiento de plantas
Extraccin y transporte de materia prima.
Procesado de materias y transformacin.
Elaboracin de productos manufacturados.
El personal con el que se contar conformar un equipo joven y dinmico, cuyas labores
a desarrollar sern, como se ha visto, de procesado, manipulado, manufacturacin,
transporte, venta, comercial, etc., todas ellas perfectamente asumibles por personal
femenino y muy indicadas para personas jvenes por tratarse de un proyecto nuevo e
innovador.
Es lgico pensar que en el futuro prximo, debido a la necesidad de fijacin poblacional
en el territorio, su mejora en la calidad de vida, la falta, caresta o dificultad en el
suministro de las energas no renovables y el creciente fomento de las que lo son, unido
a la crisis econmica de largo alcance en la que nos encontramos envueltos, va a
acelerar todo el proceso de utilizacin y aprovechamiento de la biomasa forestal, cuya
demanda, por otro lado, siempre ha aumentado en momentos de dificultad econmica.
Por tanto se considera que la consecucin del proyecto propuesto va a tener una
incidencia positiva entre los colectivos de mujeres y jvenes de la zona por las
siguientes razones:


- Contratacin de personal joven, ideal para estos trabajos.
- Ocupaciones indicadas tanto para hombres como para mujeres.
Adems y de forma temporal al menos, participarn en el proyecto y por campos:
- Elaboracin del proyecto piloto y desarrollo: Varios Ingenieros de distintas ramas.
- Construccin de plantas y montaje de equipos: Empresas suministradoras de
maquinaria e instalaciones


6. DATOS DEL PROYECTO
Los datos principales del centro son los siguientes:
6 6. .1 1. . INSTALACIONES
La superficie de la nave cubierta es de 660 m
2
, la zona de acopio hormigonada para
astilla procesada es de 660 m
2,
aunque solo se han utilizado 300 m
2
al corresponder el
resto de la superficie con otra nave anexa. La zona de acopio con suelo asfaltado o
tierra para el secado de madera en rollo es de 1.200 m
2
. Se cuenta adems con la
posibilidad de alquilar otra nave de dimensiones 250/500 m
2
en caso de ser necesaria
justo enfrente de las instalaciones de la planta de biomasa.
La mejora de las instalaciones (cerramiento de nave existente, instalacin elctrica,
construccin de oficinas y otras dependencias, hormigonado de patio de trabajo, etc)
ascendi aproximadamente a unos 120.000 .
La instalacin que se tiene en la nave alquilada consta de las siguientes zonas:
- Planta de procesado: tolva, cintas de distribucin, cribas, molino, etc.
- Zona de acopio de astilla procesada bajo cubierta.
- Oficinas, sala de reuniones y conferencias y servicios.
- Sala de caldera y silo
En el centro de biomasa se puede acopiar el siguiente material:
- Astillas procesadas bajo cubierta: 50-70 tn
- Astillas procesadas en exterior sobre zona hormigonada: 100-125 tn
- Madera en rollo antes de ser procesada: 600-800 tn
- Posible incorporacin de la otra nave: 125/300 tn de astillas procesadas
En cuanto a los costes de arrendamiento (IVA incluido al 18%):
- Nave de 660 m
2
y 1.500 m
2
de superficie de acopio: 1.031,06 /mes
- Tractor 130 cv: 962,31 /mes
- Camin volquete de unos 6 m3: 236 /mes
- Nave extra de 250 m
2
: 236 /mes
Las inversiones en maquinaria e instalaciones de acondicionamiento de la nave
ascendieron a (IVA incluido al 18%):


CONCEPTO COSTE ()
Acondicionamiento de nave y patio 123.539,45
Astilladora (Pezzolato)a toma de fuerza de tractor, con entrada manual
de madera en rollo de 30 cm de dimetro mximo
16.205,20
Planta de refinado, ex profeso diseada para el proyecto, con tolva,
doble criba, cintas sinfn, molino retriturador y separador de metales
116.631,66
Generador de electricidad de 80 kW de potencia y con depsito de
1.000 litros de gasoil de capacidad
20.619,00
Caldera de biomasa (Hargassner) para consumo de astillas de calidad,
de 25 kW con alimentador
16.849,41
Aperos tractor y otra maquinaria, como pala, transpalets, pinza
forestal, etc
6.450,00

TOTAL: 300.294,71
6 6. .2 2. . MANO DE OBRA
Durante la mayor parte del ao se ha gestionado la nave con dos operarios (categora de
Tractorista de 1, aunque en determinados momentos se ha necesitado duplicar el turno
con la contratacin de otras dos personas. El costo medio de cada trabajador es de
22.000 /ao.
Son trabajadores de la zona (Lozoyuela y Rascafra). Desde septiembre de 2011 una
trabajadora est de baja por accidente laboral, por problemas en la espalda y ha sido
sustituida por otro trabajador. A finales de marzo de 2012 esta trabajadora ha pasado a
baja por contingencias comunes.
El gerente de la planta ha tenido un coste medio de 30.100 /ao, incluyendo todos los
conceptos.
6 6. .3 3. . PRODUCCIN
Con las instalaciones y maquinaria que tiene el centro, se pueden procesar un total de
2.600 Tm de madera en verde, o 2.000 Tm de astillas G50/W30, a un solo turno, de dos
operarios En caso de doblar el turno la produccin sera de 5.300 Tm de madera en
verde, o 4.000 Tm de astillas G50/W30.


6 6. .4 4. . MADERA ADQUIRIDA
Toda la madera adquirida es de montes cercanos de las tres comunidades autnomas. Se
ha considerado trabajar slo con pino (Pinus sylvestris en un 67% y P. nigra 20% y
P.pinaster en un 13% cada uno) para obtener un producto homogneo y de calidad.
Madera en rollo de 10-25 cm, sin ramillas ni acculas y con poca corteza.
Los suministradores son de la zona y en general han respondido bien a la demanda. En
principio el suministro est garantizado.
- Ayuntamiento de Moralzarzal
- Ayuntamiento de la Cabrera
- Empresa dedicada a las cortas de madera bajo red elctrica
- Comunidad de Madrid (Incendios)
- Varias empresas maderistas de Valsan (Segovia)
- Maderista de Prdena (Segovia)
- Maderistas de Cardoso de la Sierra (Guadalajara)
En general la madera de pino en rollo proviene de montes cercanos:
- Moralzarzal (Madrid)
- Buitrago (Madrid)
- Prdena (Segovia)
- Majaelrayo (Guadalajara)
- Canencia (Madrid)
- La Pedriza (Madrid)
- Rascafra (Madrid)
- El Berrueco (Madrid)
- La Acebeda (Madrid)
El suministro por aos de madera verde ha sido:
- 2010: 430,83 tn
- 2011: 1.126,98 tn
- 2012: 884,32 tn
Las pruebas realizadas con fresnos no han sido satisfactorias debido al material
suministrado, muy fino, al igual que las ramas de pionero.


ESPECIE CANTIDAD TM /TM (sin IVA) TOTAL %
PINUS NIGRA 206,00 24,50 5.047,97
20,3%
PINUS NIGRA 19,50 27,05 527,48
PINUS NIGRA 140,95 30,65 4.320,12
PINUS NIGRA 128,95 33,00 4.255,35
SUBTOTAL: 495,40 28,56 14.150,91

PINUS PINASTER 140,95 30,65 4.320,12
12,7%
PINUS PINASTER 128,95 33,00 4.255,35
PINUS PINASTER 39,74 31,00 1.231,94
SUBTOTAL: 309,64 31,67 8.575,47

0,2%
FRESNO 4,50 53,33 239,99
SUBTOTAL: 4,50 53,33 239,99

0,6%
PINUS PINEA 15,81 - -
SUBTOTAL: 15,81 - -

66,1%
PINUS SYLVESTRIS 19,50 27,05 527,48
RAMAS P. SYLVESTRIS 100,91 30,00 3.027,30
PINUS SYLVESTRIS 210,48 31,25 6.577,34
PINUS SYLVESTRIS 1.265,01 35,15 44.469,97
SUBTOTAL: 1.610,60 34,05 54.842,09

100,0%
TOTAL: 2.435,95 32,45 109.036,70

Los precios medios pagados por la madera de pino en rollo con dimetros de 10-20 cm
puesta en nave (porte incluido) han sido de 30-35 /tm ms IVA.
6 6. .5 5. . PROCEDIMIENTO DE PRODUCIN DE ASTILLAS
Se resumen a continuacin de forma esquemtica los distintos procesos de produccin
de astilla de calidad desde que entra la madera en las instalaciones de Lozoyuela.



7. OBJETIVOS ESPECFICOS ALCANZADOS
En concreto y con este proyecto piloto se han conseguido los siguientes objetivos
especficos:
- Como proyecto piloto de desarrollo rural se ha estudiado y conseguido la
viabilidad futura del mismo y sus necesidades para contribuir a la diversificacin
econmica de la Sierra Norte madrilea.
- La creacin de un proyecto que, una vez puesto en marcha, ocupa apersonas del
entorno de forma directa e indirecta, en su mayor parte cualificadas.
- Se han modernizado las tcnicas ancestrales de obtencin de biomasa residual
forestal, con nuevas tecnologas y maquinaria.
- Con el proyecto L LA A E EN NE ER RG G A A D DE E N NU UE ES ST TR RO OS S A AN NT TE EP PA AS SA AD DO OS S, se ha conseguido
la mejora de la calidad de vida de los habitantes de los municipios participantes y
que se engloban en el mismo.
- Se ha fomentado el uso particular e institucional de la biomasa como fuente de
energa renovable, especialmente en zonas donde otras energas alternativas
estn restringidas o son inviables.
- Ha contribuido al desarrollo econmico del lugar con trabajos productivos de los
sectores forestal y de servicios.
- Se ha demostrado la multifuncionalidad del medio en donde se desarrolla el
proyecto entre tres CCAA distintas.
Todos estos objetivos especficos conseguidos estn dentro de lo que se ha venido a
considerar desarrollo sostenible de las zonas rurales espaolas.


8. DESCRIPCIN DEL PROYECTO.
8 8. .1 1. . VENTAJAS DE LA BIOMASA RESPECTO A OTROS EMPRENDIMIENTOS BASADOS
EN ENERGAS RENOVABLES.
La biomasa es una energa renovable ya que, a diferencia de las energas fsiles cuyos yacimientos
tienen una capacidad limitada, las plantas crecen, gracias a la fotosntesis que realizan al captar la
energa del sol. Por tanto, es una fuente de energa sostenible, autctona y que no emite CO
2
. No
obstante, la biomasa presenta una serie de ventajas frente a otras renovables:
- Suministro continuo: a diferencia de la elica, la solar o la hidroelctrica, que responde a
procesos o regmenes naturales inalterables, el suministro de biomasa y por tanto su
produccin se puede gestionar para que sea continua, o modificar a demanda.
- Empleo: la biomasa es la fuente de energa cuya inversin redunda ms directamente en la
creacin de puestos de trabajo. Como se mostrar el apartado 2.1.1., la biomasa genera 15
veces ms puestos de trabajo que las energas fsiles (petrleo y gas natural). Y son
puestos de trabajo captados principalmente en entornos rurales.
- Potencialidad: es la energa renovable con mayor potencialidad real en este momento.
- Presente en todos los territorios: efectivamente, ya sean de origen agrcola, forestal,
marino o urbano, la biomasa est presente prcticamente cualquier territorio. Sin embargo,
la energa hidroelctrica no es viable en lugares de orografa plana, como los Pases Bajos, o
sin cursos de agua. Al contrario, los campos fotovoltaicos no se pueden situar en lugares de
orografa abrupta, con cada placa expuesta a un sitio segn la orientacin del terreno. Y los
aerogeneradores tienen bastantes restricciones ambientales segn las zonas, por motivos
paisajsticos, de presencia de aves o por escasez de movimientos de aire.
- Puesta en valor del monte por los habitantes de las zonas rurales, al ser una potencial
nueva fuente de ingresos: la prueba ms palpable es que los bosques que ofrecen
beneficios econmicos nunca sufren graves incendios.
- Ms barata, sin necesidad de subvenciones. A diferencia de otras renovables, que slo
son rentables gracias a unas primas y subvenciones que actualmente estn congeladas o
desapareciendo, el uso de biomasa para uso trmico es ms econmico que otros
combustibles, sin depender de subvenciones.


8 8. .2 2. . NECESIDADES QUE SE QUIEREN SATISFACER.
El proyecto que se presenta, pretende cumplir con tres principios:
- Social: Al proyectar el emprendimiento en entornos rurales, se crearn puestos directos e
indirectos en el mundo rural, escaso en oportunidades y con una huida constante de poblacin
hacia las grandes ciudades.
- Medioambiental: La extraccin de la madera excedente de los montes, garantiza la reduccin de
riesgo de incendios, de plagas y de enfermedades forestales. Pero la mayor ventaja es la reduccin
en las emisiones de CO
2
. Como el dixido de carbono que se desprende en la combustin de la
biomasa es el mismo que sta absorbi a lo largo de su vida durante su actividad fotosinttica, se
considera que dicho balance de carbono es cero, a diferencia de los combustibles fsiles.
- Econmico: Se pretende promocionar el ahorro en costes energticos para los clientes que se
cambien a la biomasa, ahorro que es global si se considera que las energas fsiles son importadas.
Adems, esta actividad promueve la actividad de las empresas relacionadas con el sector forestal,
una de las principales preocupaciones de ASEMFO.


8 8. .3 3. . HISTORIA DE LA ACTIVIDAD.
La Asociacin Nacional de Empresas Forestales (ASEMFO) en el trascurso de los ltimos aos, ha
venido realizando distintos trabajos de promocin y divulgacin como son trabajos educativos
para ms de 5.000 colegios como es el caso del PROYECTO BOSK (www.proyectobosk.com),
pginas web (www.foresdat.es), guas como la editada sobre los recursos de las Administraciones
Pblicas para la prevencin y extincin de los incendios forestales y Estudios sobre inversin y
empleo en el sector forestal entre los aos 2005/06, 2007/08 y 2009/10, este ltimo de reciente
publicacin (www.asemfo.org).
En 2007 se edita la Gua para el uso y el aprovechamiento de la biomasa en el sector forestal que
seguida del documento El papel de la biomasa forestal primaria en el nuevo PER 2011-2020.
En el ao 2009 y en virtud de una serie de Proyectos Piloto que el Ministerio de Medio Ambiente
pone en marcha, ASEMFO, se presenta con el proyecto denominado La energa de nuestros
antepasados, relacionado con la biomasa forestal y desarrollado por MONTARAZ. Entre los ms
de 160 presentados a nivel nacional, este proyecto queda entre los veinte mejores y es por tanto
seleccionado para ejecutarse.
Situado en el municipio de Lozoyuela, al norte de la Comunidad de Madrid, el Proyecto Piloto
abarca ms de 40 municipios en varias provincias (Madrid, Segovia y Guadalajara), promoviendo
la biomasa forestal local como
combustible trmico en
residencias particulares,
edificios asistenciales y
pblicos, generando puestos de
trabajo en el entorno rural,
limpiando los montes evitando
incendios y plagas forestales. Se
crea as el primer Centro
Logstico y de Produccin de
Biomasa de Espaa.
Desde el inicio, MONTARAZ
promueve el Proyecto Piloto
conjuntamente con ASEMFO,
desarrollando la propuesta
ganadora, dirigindolo
Zona que abarca el Proyecto Piloto y situacin del Centro


tcnicamente, elaborando los proyectos necesarios, gerenciando el Centro y llevando las tareas
de marketing y venta.
El proyecto con la financiacin del Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio Ambiente
(MAGRAMA), termina a finales de 2012.

8 8. .4 4. . SITUACIN ACTUAL.
Despus de cuatro aos instalados en la zona de Lozoyuela (Madrid), ASEMFO se encuentra ante
un momento de transicin importante para su futuro, ya que el emprendimiento relacionado con
la biomasa ha adquirido un valor estratgico a medio y largo plazo para el sector. Sirva de ejemplo
ver que en 2010 en la zona se desconoca lo que era la biomasa y entre enero de 2011 y diciembre
de 2012 se han suministrado desde el Centro Logstico y de Produccin de Biomasa de Lozoyuela
un total de 890 tn de astillas de madera como combustible a precio comercial (sobre 90-92 /tn
ms porte) y cerca de 525 tn de astillas suministradas a un precio inferior al de mercado, como
actividad promocional.
La vocacin de ASEMFO es promover la continuidad del proyecto, para lo que estudiar todas las
alternativas posibles con el fin de que ste siga adelante una vez finalizada la subvencin
ministerial. Sin embargo, con los datos de ventas actuales y los gastos fijos existentes, la tarea no
se antojaba sencilla.
8 8. .5 5. . EL PROYECTO FUTURO: ANLISIS DE ALTERNATIVAS.
La continuidad del Proyecto Piloto presentaba varias alternativas, resumidas en el siguiente
cuadro:


Alter-
nativa
Descripcin Principales ventajas Principales inconvenientes Viabilidad
A
0
Cierre del centro - Fin de los riesgos y responsabilidades de
ASEMFO.
- Posible retorno de beneficios por la venta de
la maquinaria.
- Fin a los objetivos marcados en el
Proyecto Piloto.
- Desvinculacin de ASEMFO de la
promocin de la biomasa
Esta alternativa no
satisface los deseos
iniciales de ASEMFO
B
0
Desvinculacin del
centro mediante
traspaso de la actividad
- Fin de los riesgos y responsabilidades de
ASEMFO.
- Posible retorno de beneficios por la venta de
la maquinaria y el traspaso del negocio.
- Fin a los objetivos marcados en el
Proyecto Piloto.
- Desvinculacin de ASEMFO de la
promocin de la biomasa
Esta alternativa no
satisface los deseos
iniciales de ASEMFO
C
0
Continuacin de la
actividad con el modelo
actual, con ciertos
ajustes
- Control y vinculacin total de la actividad
por parte de ASEMFO
- Participacin en los potenciales beneficios
- Costes fijos muy elevados.
- Modelo sostenible nicamente al
mximo de su produccin, lejos de la
demanda actual, y de forma dudosa
NO, ya que los costes
fijos suponen un
riesgo inabordable por
parte de ASEMFO
C
1
Continuacin de la
actividad cambiando el
modelo de produccin a
uno que reduzca costes
- ASEMFO contina vinculada a la actividad
- Precio de la astilla ms competitivo, incluso
con bajas producciones
- Aunque menores, sigue habiendo
costes fijos.
- Se ha de contar con el propietario de
la mquina telescpica
VIABLE
C
2
Continuacin de la
actividad cambiando el
modelo de produccin a
uno que reduzca costes,
minimizando los fijos
- ASEMFO contina vinculada a la actividad
- Menor riesgo econmico para ASEMFO
- Precio de la astilla ms competitivo, incluso
con bajas producciones
- Aunque mucho menores, sigue
habiendo algunos costes fijos.
- Se ha de contar con la aceptacin de
terceros, como el propietario de los
inmuebles y la telescpica, as como
las actuales Consultora y Asesora
VIABLE

Puesto que la idea de ASEMFO es continuar con el proyecto comenzado hace cuatro aos con la
creacin del Centro Logstico y de Produccin de Biomasa, tras la finalizacin de la financiacin
dada por el Ministerio hasta noviembre de 2012, el proyecto futuro ha de cumplir las siguientes
condiciones para ASEMFO:
- Que la solucin adoptada no suponga gastos para ASEMFO.
- Que garantice la continuidad de la actividad al menos dos aos.
- Que ASEMFO tenga las puertas abiertas durante ese periodo para visitar el Centro o ensearlo.
La solucin adoptada finalmente fue negociar con Cebarmadrid, empresa propietaria de los
inmuebles (nave de produccin y parques de acopio), la cesin de la actividad a la misma a
cambio de cumplir las condiciones anteriormente expuestas. Con esta solucin, ASEMFO ve
cumplidas sus expectativas y Cebarmadrid asume que el negocio puede ser viable en ese plazo sin
invertir en actividades tcnicas y comerciales o administrativas, y sin incorporar adems el lucro
cesante en forma de alquiler de los inmuebles ocupados.
Adems de pretender la continuidad de la actividad del Centro de Biomasa de Lozoyuela, uno de
los objetivos del Proyecto Piloto para ASEMFO es conocer adems la viabilidad de un proyecto
tipo como este, conociendo sus principales gastos de inversin y explotacin de forma general,
con el fin de que alguien pudiera replicar el modelo all donde pudiera existir la oportunidad.
El presente documento desarrolla por tanto el Plan de negocio de para un proyecto como el de
Lozoyuela.

9. ENTORNO EXTERNO.
9 9. .1 1. . ENTORNO SOCIAL Y AMBIENTAL.
9.1.1. EL EMPLEO EN ESPAA.
Bien es sabido que el desempleo es el problema ms acuciante para los espaoles. Con ms de 5
millones de personas en paro, somos el primer pas de la OCDE en este indeseado ranking.
Sectores como la construccin han sufrido un parn tras el estallido de la burbuja inmobiliaria y la
bsqueda de nuevos nichos se ha convertido en un reto de presente.
El desarrollo de la biomasa genera una gran cantidad de puestos de trabajo, 135 puestos por
cada 10.000 consumidores, frente a los 9 de las energas fsiles, 15 veces ms.
Relacin de puestos creados segn tipo de energa por cada 10.000 personas

Deloitte y la Comisin Nacional de la Energa (CNE) muestran la gran capacidad de creacin de
empleo que supone la valorizacin energtica de la biomasa, mucho mayor que la del resto de
EERR: entre 36 y 28,7 empleos por MW instalado. Hay que destacar, adems, que la mayor parte
de los empleos se dan en zonas rurales, lo que contribuye a fijar poblacin en estas reas y a
promover su desarrollo industrial.
Fuente: sterreichischer Biomasseverband

9.1.2. EL PROBLEMA DE LAS ZONAS RURALES EN EUROPA.
Espaa es un pas que concentra en ciudades de ms de 10.000 habitantes gran parte de su
poblacin. Por otro lado la despoblacin de las zonas rurales cada vez es ms patente habiendo
disminuido la poblacin rural del 27% en 1981 al 21% en 2011, como se puede ver en la siguiente
grfica:

Fuente: INE y elaboracin MONTARAZ. Datos del censo espaol. Porcentaje de habitantes en el mundo rural
(poblaciones menores a 10.000 censados).
Un factor importante en la poltica de los estados de la UE es la creacin de puestos de trabajo en
entornos rurales. La despoblacin de los campos preocupa a los responsables europeos que
disean desde hace aos las polticas de desarrollo rural. Segn la Comisin Europea
1
:
El 56% de la poblacin de los 27 Estados miembros de la Unin Europea (UE) vive en zonas
rurales, y stas representan el 91 % de su territorio; de ah la vital importancia del desarrollo
rural. La agricultura y la silvicultura siguen siendo decisivas para la utilizacin de las tierras y la
gestin de los recursos naturales de las zonas rurales de la UE; pero, adems, permiten
diversificar la economa de las comunidades rurales. Por eso la poltica de desarrollo rural ha
pasado a ser una prioridad general de la UE.
9.1.3. LOS INCENDIOS FORESTALES EN ESPAA.
Los incendios forestales son una realidad que en los pases de la zona mediterrnea, cada ao nos
supone la destruccin de muchos ecosistemas boscosos. En los ltimos aos la realidad en
nuestro pas ha sido la siguiente:

1
http://ec.europa.eu, Poltica de Desarrollo Rural 2007-2013
27%
25%
24%
21%
1981 1991 2001 2011
% POBLACIN RURAL EN ESPAA
% sobre el TOTAL


*En 2012 solo se computa hasta el 19 de agosto
Fuente: MAGRAMA y Elaboracin MONTARAZ
La superficie forestal arbolada incendiada representa el 31,3% de la zona total devastada por
incendios, donde tambin se incluyen terrenos forestales desarbolados. En total se queman
todos los veranos de media en los ltimos aos cerca de 36.700 ha de zonas arboladas, cantidad
cercana al 0,20% del total de las masas boscosas que ascienden a ms de 18 millones de hectreas
y que representan un 36% de la superficie total del pas. Aun siendo una catstrofe cada verano
por culpa de los incendios descontrolados, el porcentaje de terreno forestal arbolado incendiado
es relativamente pequeo en relacin al total.
En este punto, la limpieza de los bosques ocupa un lugar muy relevante en la disminucin de los
incendios forestales, contribuyendo a la mitigacin del riesgo de incendios sobre las masas
arbreas que son las que aporta la biomasa real para producir energa hoy en da.
Se puede estimar que de haber estado los montes limpios, en los ltimos 16 aos se hubieran
quemado un total de entre 10.000 y 15.000 hectreas menos por ao, evitando con ello una
prdida econmica y medioambiental de gran valor. El aprovechamiento de la biomasa y su
relacin con la limpieza de los montes puede mitigar estas mermas, reduciendo el la superficie
que se quema cada verano.
0,00
20.000,00
40.000,00
60.000,00
80.000,00
100.000,00
120.000,00
140.000,00
160.000,00
180.000,00
200.000,00
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*
Superficie (ha) de incendios forestales
Superficie forestal arbolada quemada (ha) Total de superficie forestal quemada (ha)

9.1.4. BIOMASA FORESTAL EN LOS MONTES ESPAOLES.
Espaa se sita en tercer lugar de Europa en superficie forestal arbolada por detrs solo de
Suecia y Finlandia. De la misma forma Espaa es el pas de Europa con mayor incremento de
superficie de bosque, con un ritmo anual del 2,19%, muy superior a la media Europea de 0,51%
2
.
La posibilidad anual (madera para su extraccin) segn el III Inventario Forestal Nacional en
Espaa es de 46 millones de m
3
(18,7 mill. de toneladas
3
al 45% de humedad o 14 mill. de
toneladas al 25%) siendo el volumen de cortas entre 15 y 19 millones de m
3
(6-7,7 mill. de
toneladas al 45% de humedad o 4,5-5,7 mill. de toneladas al 25%). La tasa de corta o extraccin
por tanto es del 32-41% en el caso espaol siendo la tasa media europea del 69%
4
.
Al nivel del entorno de Lozoyuela, la tasa de consumo para produccin de astillas anuales no llega
al 50% de aprovechamiento de madera anual de un solo proveedor. Podemos concluir que a largo
plazo, tenemos disponibilidad de materia prima casi ilimitada en la zona de influencia del
proyecto para el tamao del mismo.
9.1.5. BIOMASA VS COMBUSTIBLES FSILES.
En lo que se refiriere a las emisiones, la huella de Carbono de las astillas es tan slo un 3%
comparada a la de los combustibles fsiles como gasoil y gas. Tambin produce menores
emisiones de azufre y xidos de nitrgeno que el gasoil.
En cuanto a la capacidad energtica respecto a los combustibles ms utilizados para fines
trmicos, especialmente en zonas rurales, se presenta la capacidad energtica segn el Poder
Calorfico Inferior (PCI)
5
.

2
FAO 2010
3
1m
3
es aproximadamente 400 kg de madera al 45% de humedad, es decir recin cortada.
4
INE, MAMR 2009
5
Calor realmente aprovechable

Capacidad energtica de distintos combustibles
COMBUSTIBLE PCI Unidad
Gasoil 10,23 kWh/litro
Gas Natural 11,33 kWh/m3
Gas Propano 12,79 kWh/kg
Pellets (10%) 5,12 kWh/kg
Astillas (25%) 3,84 kWh/kg
Fuente: MONTARAZ
Para sustituir un litro de gasoil o un m
3
de gas natural son necesarios aproximadamente unos 2 kg
de pellets o bien 2,6 kg de astillas aproximadamente.
9 9. .2 2. . ENTORNO ECONMICO-ENERGTICO.
Petrleo, carbn y gas natural son los denominados combustibles fsiles o energas no renovables. Se
formaron hace millones de aos, a partir de restos orgnicos de plantas y animales muertos,
depositndose durante millones de aos en el fondo de mares, lagos, etc. Tras diferentes procesos
geolgicos, los restos orgnicos se transformaron en gas, petrleo o carbn, dejando secuestrado en el
subsuelo grandes cantidades de carbono durante millones de aos, carbono que es emitido en la
actualidad a la atmsfera en los brevsimos periodos de tiempo que duran la combustin de dichos
combustibles fsiles.
Las energas renovables o combustibles renovables son aquellos que se reponen por procesos naturales.
Se obtienen de fuentes virtualmente inagotables, ya sea por la inmensa cantidad de energa que
contienen, o porque son capaces de regenerarse por medios naturales. Entre ellas, las ms significativas
son: hidroelctrica, elica, solar, geotrmica, mareomotriz, biomasa y biocombustibles.
9.2.1. CONSUMO DE ENERGA PRIMARIA EN ESPAA.
El consumo de energa primaria, toda forma de energa disponible en la naturaleza antes de ser
convertida o transformada, se increment en 2011 un 1,2% con respecto al ao anterior.
Mientras que el consumo primario de energas renovables creci un 21% con respecto a 2009. En
la siguiente grfica se acompaa la distribucin del consumo de energa primaria en Espaa en
2010, donde las renovables se encuentran en el 11% sobre el total.


Fuente: MITyC. IDAE

9.2.2. NECESIDADES DE CALOR EN ESPAA.
Una vez conocidos los distintos combustibles primarios que se utilizan normalmente para producir
energa, convendr conocer que necesidades hay de ellos para finalidades trmicas.
Segn el Plan de Accin Nacional de Energa Renovables 2011-2020 la previsin sobre el consumo
final de energa en Espaa es el siguiente:

Fuente: PANER 2011-2020
Petrleo
47%
Gas natural
23%
Nuclear
12%
Renovables
11%
Carbn
6%
Saldo elctrico
-1%
Consumo de energa primaria en 2010
Calefaccin y
refrigeracin
36%
Electricidad
29%
Transporte
35%
Previsiones consumo final energa bruta en Espaa en 2011

Estos datos no detallan cual es la energa primaria utilizada, pero si su finalidad y queda precisado
que para el captulo de calefaccin y refrigeracin las necesidades globales son las de mayor
porcentaje con un 36%.
En la actualidad el el 77% de la energa primaria se obtiene de combustibles fsiles y, como se
ver a continuacin casi su totalidad viene de terceros pases.
Por otro lado los consumos energticos en la UE en el sector domstico son:

Fuente: Agencia Europea de Medio Ambiente y Enerdata (2011)
Con los datos anteriores se puede asegurar que un 30,74 % del consumo final de energa en Espaa puede
provenir del calentamiento del agua, tanto sea para calefactar o refrigerar o bien como uso para agua
caliente sanitaria (ACS), al menos en el sector domstico. En el mbito domstico, las necesidades para
ACS y calefaccin suponen el 84% del total.
9.2.3. EL PROBLEMA DE LOS COMBUSTIBLES FSILES.
9.2.3.1. Pases productores y consumidores de petrleo.
Hablamos de un combustible fsil que se produce solo en un nmero limitado de pases, muchos
de los cuales se encuentran inmersos en graves problemas de inestabilidad poltica, estando el
recurso en manos de unos pocos oligarcas.

Calefaccin
70%
Agua
caliente
14%
Aparatos
elctricos e
iluminacin
12%
Otros
4%
Consumo energtico sector domstico en UE

Importaciones de crudo en Espaa
PAIS PORCENTAJE (%) PAIS PORCENTAJE (%)
OTROS 16,6 IRAK 7,4
RUSIA 15,3 LIBIA 2,2
ARABIA SAUDI 14,7 OTROS OPEP 1,8
IRAN 14,4 ANGOLA 1,3
NIGERIA 13,3 NORUEGA 0,7
MEXICO 11,8 OTROS UE 0,5
www.cores.es (Dic-2011) y elaboracin MONTARAZ

Aun produciendo solo un 1,84% (27.230 barriles/da) del petrleo que consume (1.482.000
barriles/da), Espaa es el pas nmero 16 sobre un total de ms de 200 pases en cuanto al
consumo del mismo. La alta dependencia de este combustible fsil hace que cualquier variacin
en los precios, modifique la balanza comercial global del estado.

9.2.3.2. Precios del petrleo y del gasleo.
En entornos rurales, pequeas ciudades, urbanizaciones, etc., donde el gas natural canalizado no
llega el uso del gasoil de calefaccin est altamente extendido.
Es por ello que la evolucin de los precios del petrleo y por tanto del gasoil, son un argumento
irrefutable en cuanto al uso de otras energas alternativas, ms baratas y de precios ms estables.
Desde el ao 2000, la tendencia del precio del petrleo ha sido al alza, con picos durante 2008
que se estn alcanzando de nuevo en 2012.
Desde el ao 2000 donde los precios del barril de petrleo estaban por debajo de los 20 $ hasta el
ao 2012 donde los precios superan los 100 $, los precios no han dejado de crecer.
Con la subida del petrleo, aumentan su precio todos sus derivados como es el caso del gasoil de
calefaccin. A continuacin se puede observar la siguiente tabla donde se reflejan los precios
reales de los ltimos 12 aos y su tendencia.


Fuentes: www.bolsa.diariodeleon.es, www.cetm.es y elaboracin MONTARAZ
9.2.3.3. Pases productores y consumidores de gas natural.
Junto con el petrleo en forma de gasoil, el gas natural es el combustible fsil ms utilizado para
calentar las viviendas, industrias, edificios pblicos, etc. Buena parte del gas natural utilizado, de
nuevo, viene de yacimientos de combustibles fsiles principalmente en pases polticamente
inestables y por tanto su precio puede tener variaciones, en general al alza, en los prximos aos.
En este caso Espaa apenas produce, pero ocupa el puesto 25 en su consumo.
Importaciones de gas en Espaa
PAS PORCENTAJE (%) PAS PORCENTAJE (%)
ARGELIA 38,0 EGIPTO 6,5
NIGERIA 19,5 PER 5,2
QATAR 13,0 OTROS UE 1,9
NORUEGA 8,2 OMN 0,5
TRINIDAD TOBAGO 6,9 LIBIA 0,2
www.cores.es (Dic-2011)

0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
120,00
140,00
160,00
MEDIA $/BARRIL CRUDO BRENT
/100 LITROS GASOIL CALEFACCIN (con IVA)


9.2.3.4. Precios del gas natural.
De la misma forma, el gas natural tambin ha sufrido una subida importante en los precios
durante los ltimos aos, pasando de los 2 c/kWh en 2002 a casi el doble en 2010.

EVOLUCIN DEL PRECIO DEL GAS NATURAL EN LA UE

9.2.3.5. Precios del carbn trmico.
Tampoco el carbn trmico ha escapado a las subidas en los ltimos aos, pasando de los 45 $/tn
de 2003 a los ms de 145 $/tn de 2008 a los cerca de 90 $/tn de 2010.

EVOLUCIN DE LOS PRECIOS DEL CARBN

9.2.4. EL FUTURO CONSUMO DE LAS ENERGAS FSILES.
Segn la Agencia Internacional de la Energa, en los prximos decenios podremos asistir a un
futuro insostenible.
Se estima que el petrleo puede llegar a los 150 dlares en un corto espacio de tiempo y que el
consumo de los BRIC (Brasil, Rusia, India y China) puede acaparar buena parte de la produccin en
competencia con el resto de pases, muy especialmente con los de la OCDE.


Analistas de la gestora Newton comentan que de haber guerra contra Irn el barril puede subir
hasta los 140 dlares y expertos de Citi Group que puede incrementarse sobre el 30% o ms
desde los niveles actuales
6
.
9.2.5. BALANZA COMERCIAL.
Otro factor importante a tener en cuenta en este estudio, es el coste tan elevado que tienen los
combustibles fsiles en la balanza comercial como pas.
Con los datos de los ltimos aos e inmersos en una profunda crisis, la importacin de bienes a
cado hasta nmeros alarmantes, mientras que la compra de productos energticos ha
continuado una carrera ascendente, sino en cantidad, si en lo abonado por ello al elevarse los
precios de los combustibles fsiles en los ltimos aos. De tal forma podemos ver en la grfica
siguiente, esta realidad:

6
El Pas 25/03/2012


9.2.6. COMPARATIVA ECONMICA ENTRE DISTINTAS FUENTES DE ENERGA TRMICA
Si se compara el precio del kilovatio-hora de energa trmica segn diferentes fuentes de energa,
se tiene:

Clculo de precios por kWh IVA incluido
COMBUSTIBLE litro-kg-m3 /kWh
Gasoil 0,963 0,094
Gas Natural 0,530 0,047
Gas Propano 0,855 0,067
Pellets (10%) 0,250 0,049
Astillas (25%) 0,135 0,035
Fuente: Hargassner y elaboracin MONTARAZ (marzo 2012)

-100.000
-90.000
-80.000
-70.000
-60.000
-50.000
-40.000
-30.000
-20.000
-10.000
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011
PRODUCTOS ENERGETICOS
INTERMEDIOS
-34.665 -35.062 -46.821 -28.788 -37.200 -43.397
OTROS BIENES DE CONSUMO E
INTERMEDIOS
-55.022 -63.890 -47.246 -21.395 -15.082 -2.941
M
i
l
l
o
n
e
s

d
e

Balanza comercial
Fuente: INE. Boletn mensual de estadstica Febrero 2012, elaboracin MONTARAZ

El ms econmico es la astilla, seguido del Gas Natural que solo llega a determinadas poblaciones.
El ms caro el gasoil. No se ha tenido en cuenta la electricidad, que es con diferencia la fuente
ms cara para producir calor
9 9. .3 3. . EL USO DE LA BIOMASA EN LA ACTUALIDAD.
9.3.1. CARACTERSTICAS DE LA BIOMASA
El presente trabajo se centrar en el estudio para generacin de energa con biomasa de origen
forestal y dentro de esta en concreto de la procedente de claras y limpiezas de montes segn
aprovechamientos forestales o bien de cortas completas de rboles forestales.
La Biomasa es un material de origen biolgico excluido el contenido en formaciones geolgicas y
transformado en fsil
7
o tambin se define como todo material de origen biolgico, excluyendo
aquellos que han sido englobados en formaciones geolgicas sufriendo un proceso de
mineralizacin
8
.
Sus caractersticas principales son
9
:
Es un combustible gestionable, como la totalidad de la biomasa. Puede utilizarse en el momento y
en el lugar en que se demande energa. Es almacenable.
La biomasa forestal primaria no es un producto txico ni peligroso.
Es un combustible de gran calidad qumica. Su combustin no produce en cantidad significativa
elementos corrosivos, como es el caso del cloro para la biomasa herbcea, o txicos, como los
productos de combustin de pinturas y colas en la biomasa recuperada o RSU, lo que lo hace
idneo para su utilizacin a pequea/mediana escala en instalaciones con sistemas de limpieza de
humos poco sofisticados. Sus emisiones son perfectamente comparables con los combustibles
fsiles de mejor calidad.
Puede tener un porcentaje de humedad variable y en algunos casos elevado por lo que su
capacidad calorfica puede ser menor que otras biomasas slidas. Esta caracterstica hace que en
muchos casos el mtodo idneo para gestionar la biomasa forestal sea mediante empresas de
servicios energticos que suministren energa trmica en contador.
En general sus costes de extraccin son algo superiores que los precios actuales de otros
combustibles biomsicos como biomasa recuperada, paja, cscara de almendra, hueso de
aceituna, etc. Sin embargo su precio es muy inferior al de los combustibles fsiles habituales como
gas natural o gasleo.
A diferencia de otras fuentes renovables como la solar o la elica es un recurso con produccin

7
UBET. Unified Bioenergy Terminology. 2004. FAO Forestry Depertment. Wood Energy Programme
8
Especificacin Tcnica Europea CEN /TS 14588
9
El papel de la Biomasa Forestal Primaria en el nuevo PER 2011-2020. MITC. (2010)

limitada. Por ello es fundamental utilizar el recurso de la manera ms eficiente posible.
9.3.2. TIPOS DE BIOMASA.
En cuanto a los distintos tipos de biomasa y existiendo varias clasificaciones, parece ms
apropiada tipificarla por su procedencia.
TIPO DE BIOMASA PROCEDENCIA
FORESTAL
Restos de aprovechamientos forestales (10)
Corte de pies maderables (11)
Otros productos: cscara de pin, escudetes de pias, etc.
Cultivos energticos leosos: chopos, paulonias, etc.
AGRCOLA
Residuos de cultivos herbceos: paja, sarmientos, etc.
Residuos de cultivos leosos: podas, etc.
Cultivos energticos herbceos: colza, remolacha, sorgo, etc.
GANADERA
Purines y estircoles
Residuos de Material Especfico de Riesgo (MER)
INDUSTRIAL
Industria agroalimentaria: almazaras, harineras, frutos secos, etc.
Industria de la madera: cortezas, serrines, virutas, etc.
Industria del papel: pasta de papel
Otras industrias: textil, construccin, etc.
URBANA
Restos de jardinera
Fraccin orgnica de los Residuos Slidos Urbanos (RSU)
Lodos de las Depuradoras de Aguas Residuales (EDAR)
Aceites de origen vegetal usados
Fuente: asturbiomasa y elaboracin MONTARAZ

10
Restos que proceden de los tratamientos y aprovechamientos de masas forestales existentes ramas, puntas, etc.). PER 2011-2020.
11
rboles enteros procedentes de masas naturales o implantadas en el pasado con otros fines diferentes a los energticos, cuyo
aprovechamiento actual se destina enteramente a tal fin. PER 2011-2020.

9.3.3. USOS DE LA BIOMASA.
La biomasa forestal se puede usar para generar distintos tipos de energa final. Se detallan las tres
ms habituales:
9.3.3.1. Calor.
Por combustin directa generalmente se calienta agua, que por un circuito cerrado y con un
sistema de distribucin, calienta zonas que devuelven a la caldera agua a menor temperatura,
volviendo a comenzar el ciclo. El aprovechamiento de la energa contenida en la madera, se
acerca al 85%, con un 15% de prdidas. Se necesitan instalaciones sencillas formadas por una
caldera y su circuito de distribucin. Reparte energa en zonas cercanas al foco de emisin. No
necesita de primas a la produccin para ser rentable en comparacin con otros combustibles
fsiles.
9.3.3.2. Electricidad.
Entre los sistemas ms habituales para transformar la energa contenida en la madera en
electricidad, esta la formacin de vapor de agua o bien mediante aceites orgnicos, Ciclo Orgnico
de Rankine (ORC). Ambos sistemas mueven una turbina que genera electricidad que puede
volcarse a la red elctrica. Los rendimientos en este caso oscilan sobre el 25% de rendimiento con
un 75% de prdidas. Las instalaciones son ms complejas y difciles de amortizar sino se cuentan
con primas y subvenciones.
9.3.3.3. Cogeneracin.
Produccin simultanea de calor y electricidad. Se aprovecha en forma de calor un 65%, en forma
de electricidad un 20% y conlleva unas prdidas del 15%.
Es una forma intermedia donde se aprovecha la energa contenida en la madera de dos formas
distintas y con un mnimo de prdida. Tender a ser el futuro al producirse dos formas de
energas, una de consumo inmediato en el espacio y otra fcilmente transportable como es la
electricidad.
9.3.4. TIPOS DE BIOMASA FORESTAL.
Entre los productos transformados de la madera para su consumo con utilidad trmica se
encuentran como principales los siguientes:

9.3.4.1. Astillas.
Son el resultado de la trituracin de la madera, dando lugar a
trozos pequeos de forma irregular que presentan un espesor
de alrededor de 1-2cm y tamaos variables que no suelen
superar los 10 cm de longitud. En calderas adecuadas permite
su mecanizacin para la alimentacin de las mismas. La astilla
procedente de los aprovechamientos forestales es totalmente
natural y no contiene ningn tipo de aditivo, constituyendo un
biocombustible limpio de cara a la emisin de gases contaminantes. Es un producto que se
elabora en Espaa y por su baja densidad energtica, su produccin y consumo debe de estar en
un entorno cercano, debido al alto coste de su transporte. Su fabricacin es sencilla. En Espaa no
se encuentra regulada pero si en algunos pases europeos
12
.
9.3.4.2. Pellets.
Son cilindros de biomasa compactada procedente de residuos
forestales y desechos de origen vegetal y fabricados a partir de
astillas de madera y serrn. Presentan un tamao entre 5 y 6
mm de dimetro y 2-3 cm de longitud. Su constitucin
compacta y su reducido tamao permiten la automatizacin de
la alimentacin de las calderas de biomasa mediante un sistema
de tornillo sin fin, presentan una mejor combustin debido a su
alta densidad, espacio reducido para su almacenamiento y facilidades para su transporte y
comercializacin. Estas caractersticas permiten utilizar el pellet como una buena alternativa al
gasleo de calefaccin. Producto nacional que gracias a su densificacin energtica se puede
trasladar a distancias mayores que la astilla. La produccin es algo ms complicada al necesitar de
maquinaria de presin especializada. Su produccin est regulada segn diversas normas
13
.
Como resumen se acompaa una tabla comparativa entre estos dos productos de calidad:

12
UNE-CEN/TS 14961 EX. Norma CEN/TS 14961:2005. Norma NORM M7133
13
Norma Din plus 51731. Norma ONORM M 7135. Sistema EN Plus

CONCEPTO
PELLETS ENplus
A1
ASTILLAS
G50/W30
Poder Calorfico Inferior: PCI (kcal/tm) 4.500 3.400
Poder Calorfico Inferior: PCI (kWh/tm) 5,12 3,84
HUMEDAD (%) 8-10 20-30
DENSIDAD (tm/m3) 0,65 0,25
CENIZAS (%) 0,4 0,5
TAMAO (mm) 40x5 25x25
DENSIDAD ENERGTICA (kWh/m3) 2.925 850
DENSIDAD ENERGTICA (kcal/m3) 3,33 0,96
PRECIO GRANEL (/tm) incluyendo porte medio 225 112
PRECIO (/kWh) incluyendo porte medio 0,049 0,035

9.3.5. TECNOLOGA DE LAS CALDERAS
Una de las razones ms significativas en cuanto al despegue de la instalacin de calderas de
biomasa en Europa, adems del alto precio de los combustibles fsiles, ha sido la mejora en la
eficiencia de las mismas.
En los ltimos 30 aos han pasado de tener una eficiencia cercana al 50% a encontrarse por
encima del 95% a da de hoy. Este dato es trascendental a la hora de que la legislacin vigente,

RITE en Espaa, las considere como una alternativa vlida a otras energas renovables en el
ahorro energtico en edificios de nueva construccin. Otro dato a tener en cuenta en la mejora de
las calderas ha sido la mejora en el nivel de emisiones de partculas, que en los ltimos 30 aos se
han reducido casi a un 0%. Entre las mejoras tecnolgicas principales encontramos:
Arranque automtico y regulacin en funcin de la demanda.
Actuacin por control remoto para la solucin de incidentes y supervisin.
Adaptacin a cualquier sistema de gestin.
Limpieza automtica de las superficies de intercambio.
Extraccin automtica de cenizas.
Eficiencia media en calderas de biomasa
14

14
Fuente: Christian Rakos

Evolucin del nivel de emisiones en calderas de biomasa forestal
15

9.3.6. BENCHMARK EUROPEO: EL FENMENO DISTRICT HEATING.
La implementacin de la biomasa solida en Europa ha tenido un gran xito en las ltimas dcadas.
A dems de los pases escandinavos que estn mayormente ligados a la actividad maderera, casos
de liderazgo como Austria, Alemania y Italia han sido estudiados por su condicin energtica a
nivel macro, al ser similares al caso espaol.
Austria, Alemania e Italia explotan sus recursos forestales para la generacin de producto con
importantes resultados debido a una inversin significativa en energas renovables en estos
pases. Espaa aun teniendo una parte forestal en su territorio muy importante, exporta estos
recursos antes de utilizarlos internamente, por tanto el mercado no est tan desarrollado
como en Austria, Alemania e Italia.
La estrategia energtica de estos pases se ha ido adaptando a los precios inestables del
petrleo y gas natural. La inestabilidad de oferta y mercado sumada a la inestable estrategia
poltica de los pases proveedores (caso Libia y subida del petrleo, caso Rusia/Ucrania y corte
de gas natural) ha dado paso a una menor dependencia del exterior. En Espaa aun no se ha
interiorizado el problema y por ahora no se ha tomado la biomasa como una solucin a la

15
Fuente: Christian Rakos

dependencia energtica exterior.
En estos pases europeos, por ser pioneros, la biomasa ha hecho que la industria de la
calefaccin haya desarrollado productos (calderas, estufas, pellets y astillas) de alta calidad y
muy eficientes (certificaciones), por tanto se puede contar con un capital tecnolgico maduro
y competitivo. Espaa tiene margen de mejora en esta direccin sobretodo certificando su
materia prima.
Resumiendo, los modelos de negocios desarrollados en estos pases (ESE) permiten que esta
energa sea fuente de un nuevo impulso econmico, puestos de trabajo y cuidado del medio
ambiente. La subida inevitable de los hidrocarburos, har que el mercado privado vaya dndose
cuenta que la biomasa es una solucin segura y econmica, as como respetosa con los nuevos
objetivos europeos sobre la contaminacin atmosfrica y cambio climtico. De hecho estas
razones son vitales para el xito del sector en los pases centroeuropeos.
9 9. .4 4. . CLIENTES EN EL ENTORNO.
9.4.1. DEFINICIONES Y METODOLOGA.
- Mercado potencial:
Todos aquellos clientes pblicos o privados susceptibles de comprar astilla en un radio de 100 km
por carretera desde las instalaciones del Lozoyuela. Este es el radio en donde podemos ser ms
competitivos respecto a nuestra principal competencia, el pellet, y consecuentemente ofrecer un
Servicio Energtico destacado frente a otros. En esta zona abarca 378 municipios, entre los que se
encuentran incluidas las capitales Madrid, Segovia, Guadalajara y sus cinturones urbanos, y tiene
una poblacin total de 6.347.223 habitantes.
- Mercado objetivo:
Para nuestro emprendimiento, son aquellos clientes de consumo medio, tanto de astillas como de
energa trmica. Esto es, con instalaciones de entre 40 kw y 1.000 kw. Se excluyen por tanto, el
uso domstico y el de las grandes industrias.
- Estrategia de marketing:
Atendiendo a los criterios de distribucin de gas natural, proximidad a las instalaciones,
poblacin, o pertenencia a grupos de accin local, se ha establecido una estrategia segn la cual
se han clasificado los municipios en cuatro clases (A, B, C y D) segn el inters y las posibilidades
de conseguir clientes. As, segn esta clasificacin, se abordarn distintas tareas de

comercializacin y marketing para los clientes de objetivo segn el municipio en el que se
encuentren. Adems, tambin se contempla la titularidad de las instalaciones como un criterio de
inters, ya que, dada la mayor sencillez de contratacin, los clientes privados resultan ms
atractivos. La zona D (la de menor inters), incluye todas las ciudades con distribucin de gas
natural o aquellos municipios que por otras cuestiones resulten de mnimo inters.
- Mercado objetivo potencial disponible:
Es el compuesto por los clientes objetivos, que tienen posibilidad fsica de utilizar biomasa, en la
zona donde podemos resultar muy competitivos.
9.4.2. INVESTIGACIN DE MERCADO. TENDENCIAS DEL SECTOR DE BIOMASA.
La eleccin del cliente est relacionada al sistema de calefaccin objetivo y su consumo. El
sistema de calefaccin con biomasa en una localidad debe tener un 100 % de xito, satisfacer
todas las expectativas y motivar a todos los socios para que realicen ms proyectos. Esto incluye
los aspectos econmicos, las consideraciones ambientales, los beneficios regionales y el impacto
visual.
Se debe buscar entre todos los edificios existentes y los proyectos de construccin previstos, a fin
de encontrar las mejores condiciones previas para el uso de la biomasa. Las condiciones
favorables ms importantes son:
Un viejo sistema de calefaccin que necesite ser sustituido en breve.
Un edificio que vaya a ser rehabilitado incluyendo un nuevo sistema de calefaccin.
Un edificio adecuado debe ofrecer suficiente espacio en el stano o en el exterior para incluir un
almacn para la biomasa y tener un acceso para los camiones de suministro.
Debe tener una demanda energtica alta durante el periodo de calefaccin.
Necesidad implcita de financiacin de la caldera es un elemento clave: si el cliente no consigue
financiacin para cambiar con una caldera de biomasa el proceso de cambio ser mucho ms
lento.
Eficiencia energtica. El objetivo de la Comisin Europea es que se aplique el clculo de ahorro
energtico y se adapten los requisitos de entrega del certificado de eficiencia energtica a los
edificios tanto nuevos como existentes. Espaa recin edita el RD 47/2007 sobre la certificacin
energtica de los edificios. De aqu, la biomasa es considerada una energa de clase A para los
edificios nuevos y que van a ser rehabilitados
16
.

16
RD 47/2007: Procedimiento Bsico de Certificacin Energtica de Edificios de Nueva Construccin

9 9. .5 5. . ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
9.5.1. COMBUSTIBLES FSILES.
Son la mayor competencia, por el grado de implantacin. Las grandes ventajas econmicas,
ambientales y sociales de la biomasa deben ir desplazando poco a poco a gasoil y propano en el
momento en que aquella empiece a ser ms conocida. No obstante, con respecto al gas natural,
que tiene unos menores costes de distribucin, la astilla es slo un poco ms econmica, por lo
que se considera que la biomasa es difcilmente competitiva en lugares distribucin de gas
natural.
9.5.2. ELECTRICIDAD.
La electricidad tiene una distribucin masiva, pero su psimo rendimiento cuando se transforma
en calor eleva muchsimo su coste. Esto hace que sea una fuente escasamente implantada en
instalaciones trmicas asistenciales e industriales, quedando relegada a pequeos usos
domsticos.
9.5.3. OTROS COMBUSTIBLES BIOMSICOS.
9.5.3.1. Pellet.
Como ya se ha visto, el pellet es otro producto procedente de la biomasa forestal, con mayor
concentracin calorfica y, por tanto, menores necesidades de volumen de almacenamiento, pero
un precio superior al de las astillas. A este respecto, se ha estudiado que, a igualdad de entrega de
calor, la astilla puede ser ms competitiva que el pellet hasta un radio de 100 km desde el Centro
de Produccin y dentro de este radio, no existe ningn productor de pellet.
9.5.3.2. Astillas.
Como en el caso del pellet, no existe ningn otro productor de astillas en la zona.
9.5.3.3. Residuos agrcolas: hueso de aceituna, cscara de almendra, etc.
Existen una serie de productos residuales derivados de algunas industrias agrcolas que tambin
pueden utilizarse como combustibles biomsicos. Estos productos tienen la ventaja de tener
precios bastante competitivos, pues se trata de residuos de otra produccin, y una buena
capacidad calorfica. Por el contrario, su combustin genera ms cenizas y productos corrosivos
que la de las biomasas de origen forestal, y tiene una oferta muy temporal ligada a los procesos
productivos, como son la cosecha de almendras o la produccin de aceite de oliva. El entorno
fsico en el que se encuentra radicado nuestro emprendimiento es el de zona montaosa, con
predominancia de bosques frente a zonas agrcolas, por lo que estos productos tienen que venir

de lejos (Jan y Levante, principalmente), por lo que los costes de transporte les resta la ventaja
de la competitividad por precio frente a nuestro producto.


10. ANLISIS CONJUNTO DEL ENTORNO INTERNO Y EXTERNO.
Una vez analizado el entorno interno (Descripcin del Proyecto) y el externo, se extraen las
ventajas y desventajas del emprendimiento propuesto, as como sus impactos sociales.
1 10 0. .1 1. . ANALISIS DE PORTER.
Se ha realizado un Anlisis de Porter, del que se plasman aqu sus conclusiones.
Podemos concluir que este es un sector muy atractivo una vez que se encuentra en una fase de
gran crecimiento y con grandes perspectivas de continuar expandindose a medio/largo plazo. Sin
embargo, teniendo en cuenta nuestro anlisis de mercado y las malas experiencias de los futuros
clientes, sobre todo ayuntamientos, con otros tipos de energas renovables como por ejemplo la
energa termosolar, la decisin de los clientes est condicionada a la hora de abordar este tipo de
instalaciones y consumos. Esta desconfianza inicial har que el plan de marketing incida en este
tema para mitigar su desconfianza.

Por ltimo el Centro de Biomasa de Lozoyuela se encuentra en una posicin de ventaja en
relacin a los competidores pues desde 2009 su presencia en el entorno ha permitido a ASEMFO:
LOZOYUELA
Barreras a la
Entrada
ALTAS
Poder de
negociacin del
cliente
MEDIO/ALTO
Amenaza de
productos o
servicios
sustitutivo
ALTA
Rivalidad entre
competidores
BAJA
Poder de
negociacin
con los
proveedores
BAJO/MEDIO


Reunir un saber hacer privilegiado sobre el sector y como alcanzar eficiencia operacional
en una planta de produccin de biomasa.
Establecer relaciones privilegiadas con maderistas.
Relevante presencia en el territorio.
Importante reconocimiento del trabajo en el entorno.


1 10 0. .2 2. . ANLISIS DAFO DEL PROYECTO.
Anlisis Interno Anlisis Externo
Debilidades
Costes de extraccin/logstica/distribucin
superiores a otros combustibles biomsicos
Limitaciones de escalabilidad de la produccin
Calidad de la materia prima dependiente de
factores exgenos a la empresa: humedad,
variacin del clima, incendios forestales, plagas,
etc.

Amenazas
Falta de desarrollo legislativo de la biomasa trmica
(ej. certificacin de la astilla, etc.)
Promocin y edificaciones pensadas para otros
combustibles
Desconocimiento por parte de la sociedad y escaso
apoyo institucional (sobretodo financiero)
Alta inversin inicial para adquirir calderas para la
produccin de calor. Dificultad en conseguir
financiador para la instalacin de calderas
Construccin de inmuebles casi parada
Fortalezas
Pioneros en el territorio (cartera de clientes ya
existente)
Rentable en ausencia de subvenciones
Control integral de los procesos: trazabilidad de la
madera y disponibilidad de materia prima
Gran conocimiento/experiencia en mercado: aos
de experiencia en el sector.
Visin estratgica enfocada en crecimiento
sostenible del proyecto. Implementacin de
mejoras en el proceso productivo e apuesta en un
servicio integrado (venta de energa)
Replicabilidad
Ubicacin en Lozoyuela: Posicin logstica
estratgica
Oportunidades
Espaa dispone de un recurso propio, renovable y
que puede aportar mucho valor a la sociedad
Biomasa representa un ahorro econmico superior al
50% sobre la energa convencional
Movimiento de reduccin de la dependencia
energtica exterior Biomasa como solucin clave
Necesidad de gestin y aprovechamiento de las
masas forestales
Aumento constante de precios en combustible fsiles
Legislacin enfocada en retirar del mercado calderas
altamente contaminantes y adopcin de alternativas
limpias
Clasificacin de eficiencia energtica de los edificios
(RITE) implica la adopcin de un 20% energas
renovables
Creacin de empleo en las zonas rurales; Bsqueda
de soluciones en los pueblos
Proceso de cambio de mentalidades pro cambio
energtico.
Escasa implantacin de la tecnologa/biomasa en la
zona. Enorme mercado potencial.


11. PLAN DE MARKETING.
1 11 1. .1 1. . MERCADO OBJETIVO.
La propuesta de valor del Proyecto est dirigida a nichos de mercado especficos. Los clientes
potenciales deben quedarse, posiblemente, dentro de un entorno preciso. Este es el radio de
accin de la empresa y un supuesto fundamental para garantir la eficacia del producto.
11.1.1. SEGMENTACIN OBJETIVO.
11.1.1.1. Criterios.
1. Tamao del cliente.
Consumo Energtico. Es el primer factor para explicar el tamao de un cliente. Pequeas
necesidades pueden ser objetivo del pellet y salir ms rentable hasta a un consumo de 25 kW. Por
otro lado las astillas son ms baratas en sistemas de calefaccin de mayor potencia ya que los
costes operacionales van a ser muy baratos, estables y rendimiento tecnolgico mejor. Clientes
que tienen este rango de tamao pueden disfrutar de un ahorro econmico concreto frente de
los combustibles fsiles y pellets en determinados consumos.
2. Espacio de almacenamiento de la biomasa.
Este punto determina en gran medida la decisin de suministrar pellets o astillas
independientemente del tamao de la caldera. En nuestro caso, es importante que el cliente
tenga silos para almacenamiento de astillas para poder suministrar astillas y no pellets.
Es un factor aadido al tamao del cliente, de hecho los clientes con grandes necesidades
tendern a elegir la astilla siempre que tengan posibilidades espaciales.
Grandes clientes con espacio suficiente para su instalacin son los lugares elegidos para la
instalacin de estas calderas y silos, incluyendo desde comunidades de vecinos, hasta los
entornos rurales.
3. Perfil del cliente: Privado o pblico?
Es importante subrayar la naturaleza del cliente: pblico o privado. La diferencia marca la
disponibilidad financiera del cliente y la facilidad de la puesta en marcha de un proyecto.
Por experiencia conseguida a travs del tiempo, est claro que los clientes privados necesitan un
proceso de contratacin ms rpido (sobre todo si no hay debilidades financieras) que un cliente
pblico. Adems estas caractersticas se ven afectadas por el tamao del proyecto.


Hay tambin el perfil de clientes particulares (familias o individuales) que se considera en
principio que no es un mercado objetivo en nuestra situacin actual. De cualquier forma, la
empresa considera que podr distribuir pellets al menor, sin apenas beneficio, slo con el fin de
promocionar la biomasa forestal, sea la que sea.
11.1.1.2. Los nichos ms atractivos para el cambio.
La biomasa es un sector nuevo, innovador, que puede cambiar la tecnologa actual de los
hidrocarburos y de los sistemas de calefaccin que representan la mayora del mercado. Por un
lado el mercado de las viviendas ha bajado y, de momento, hay poco potencial en las nuevas
construcciones, por otro las instalaciones privadas que tienen ya muchos aos tienen que ser
remplazadas por su inseguridad y gasto.
El rendimiento de caldera existente es menor (a medida que pasa el tiempo menos
eficiente es la caldera)
Mantenimiento mayor por la viejez de la caldera
Ms propensin para elegir el sistema de calefaccin con la biomasa debido al ahorro
relacionado
De momento estas son las oportunidades a corto plazo ms atractivas para crecer. En la
actualidad, es difcil comercializar con clientes que acaban de cambiar su caldera por una de
gasleo ya que consideran que an no est amortizada la inversin. Esos clientes sern la
oportunidad a largo plazo.
A travs de esta elaboracin, podemos comprobar el nicho target en relacin de la propuesta de
valor deL Proyecto:
Actividades econmicas como hoteles, camping, colegios privados, residencias geritricas
(cualquier edificio privado con grandes necesidades de calor).
Polgonos industriales (consumos grandes).
Mini redes (calefaccin centralizada en una comunidad de vecinos).
Asociaciones.


1 11 1. .2 2. . ESTRATEGIA DE MARKETING.
11.2.1. LA VENTA DE BIOMASA HASTA AHORA: CRECIMIENTO, CLIENTES ACTUALES E
INGRESOS DE LA VENTA DE BIOMASA.
Cuando se cre el Centro de Biomasa de Lozoyuela, con la subvencin del Ministerio, no exista
ninguna caldera de astillas en la zona, limitndose el uso de la biomasa a algunas pequeas
calderas o estufas individuales. A principios de enero de 2.011 ya se empez a producir astilla
para la venta, por lo que analizando las ventas de biomasa del Centro desde 2.010 hasta
diciembre de 2.012, tenemos:

El nmero absoluto de calderas en la regin y cantidad consumida entre enero de 2011 y
diciembre de 2012, ltima y nica temporada de calefaccin completa desde que se cre el
Centro se detalla a continuacin:
Piscina climatizada: 2 calderas de 300 kW cada una, 600 Tn de astillas a 92 /tn.
Piscina climatizada: 1 caldera de 150 kW, 190 Tn de astillas a 90 /tn.
District heating camping: 1 caldera de 150 kW, 80 Tn de astillas a 80 /tn.
Edificio bioclimtico. 1 caldera de 100 kW, 20 Tn de pellets.
Astilla para ESE: 20 Tn de astillas a 90 /tn.
Esto significa que se parte de una base de clientes (de las cuales, gracias a la calidad del servicio
prestado no se ha perdido ninguno) que supone unas ventas iniciales mnimas para 2013 de 700
toneladas de astilla como mnimo.
11.2.2. PROYECTOS COMERCIALES PROPUESTOS PARA CRECER Y SU OFERTA (A CORTO
PLAZO):
Nmero de proyectos abiertos y animados. Propuesta de venta de energa:
2010 2011 2012
0
191,5
700
Evolucin ventas Centro de Biomasa
Ton/ao astillas


District heating todo un pueblo: 2 calderas de 240 kW, 250 Tn de astillas.
Colegio pblico: 1 caldera de 150 kW, 80 Tn de astillas
Colegio privado: 1 caldera de 1200 kW, 850 Tn de astillas
Piscina climatizada: 2 calderas de 100 kW cada una, 225 Tn de astillas
Casa de la cultura: 1 caldera de 70 kW, 40 Tn de astillas
District heating distintos edificios: 1 caldera de 240 kW, 200 Tn de astillas
Residencia de ancianos: 2 calderas de 100 kW cada una, 200 Tn de astillas
Polideportivo: 1 caldera de 350 kW, 200 Tn de astillas
1 11 1. .3 3. . MARKETING MIX.
El Marketing Mix se centra en un nico servicio producido por el Centro: produccin de astillas
para uso trmico. Aqu se explica el producto, con tales caractersticas, precio, forma de introducir
y promover en el mercado.
11.3.1. PRODUCTO.
11.3.2. POLTICA DE PRECIO.
El precio de la astilla est compuesto por:
El precio de la madera procesada: 90/Tn (2012, sin IVA)
El precio del transporte: 20-50% del precio de la astilla.
El precio medio de las astillas de calidad estndar en Espaa es de 80/tn (precio sin transporte,
IVA no incluido) pero es un producto poco refinado y por consecuencia con menos calidad. La
astilla de Lozoyuela tiene una calidad superior a la del mercado porque es ms refinada y por eso
es vendida a 90/tn (precio sin transporte, IVA no incluido).
Es importante mantener esta estabilidad por todo el ao para que el cliente note la diferencia con
la volatilidad negativa de las otras fuentes. El atractivo de las astillas sobre los pellets es su origen
dentro del entorno y su simple produccin, por tanto eso permite un ahorro de coste comparado
al pellets que llega de afuera.
El precio refleja su calidad de tratamiento para un perfecto funcionamiento de las calderas que
necesitan este producto dentro de un tamao de consumo desde a los de 40 a 500 kW de
potencia. Estas calderas consumen este tipo de astilla refinada ya que su sinfn de alimentacin
tiene un dimetro ms pequeo que calderas de mayor tamao y por ello no deben de aceptar
una astilla de menor calidad. Una astilla de gran calidad previene posibles problemas con la
caldera.


Posibles clientes con necesidades superiores, hasta los 1.000 kW cuyas calderas tienen un sinfn
de alimentacin mas grande, aceptan un producto menos tratado con lo cual su precio puede
bajar a 75-80/tn (sin trasporte/IVA no incluido). Estas calderas aguantan ms imperfecciones en
el producto. Sin embargo, estas calderas ms grandes en situaciones muy especificas ya empiezan
a buscar otros substitutos de la biomasa: astillas de mala calidad, restos de pallets, etc., excepto
que estn situadas cerca de poblaciones y por tanto no se puedan utilizar productos de baja
calidad debido a su contaminacin ambiental. Por eso, los proyectos montados por la empresa
sern especficos para que la biomasa producida sea el producto consumido.
1 11 1. .4 4. . ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN.
La estrategia de distribucin se enfoca en la eficacia de ofrecer al cliente la biomasa. De hecho, la
distribucin puede ser vista en clave de venta/post-venta y reparto de la biomasa.
11.4.1. MODELO DISTRIBUTIVO.
La distribucin hace que el cliente final sea servido en consonancia con sus expectativas de lo que
pide, donde lo pide y cuando. Para conseguir estos objetivos, la figura siguiente ensea el modelo
de distribucin que subraya la naturaleza de los canales adecuados.
Los canales son descriptos a travs su nivel de extensin, dominio, cobertura y recursos
empleados.
11.4.2. VENTA.
El Proyecto debe comprometerse a estar cuanto ms cerca del cliente final para lo cual es
indispensable contar con un servicio de Direccin tcnica y comercial. Esta parte comercial se
basa sobre un marketing directo para que, junto al cliente, se desarrolle la mejor solucin. Es un
canal exclusivo ya que es la empresa misma la que negocia, estudia un proyecto a medida con el
cliente y acaba con una contratacin especfica entre las dos partes. La penetracin de las ventas
se mezcla con la posible ayuda de los instaladores de calderas, que pueden empujar la decisin
del cliente cuando est claro a nivel tcnico y econmico que la caldera de gasoil necesita una
sustitucin cuanto antes. Estos instaladores estn muy cercanos al cliente final y es por tanto
importante contar con su ayuda para la eficacia de la propuesta de valor.
11.4.3. REPARTO DE ASTILLAS.
Por su alta dependencia del precio del gasleo, la biomasa debe ser distribuida al cliente en el
menor radio posible para que sea rentable, con lo cual se desarrolla un canal corto y directo a


travs de un transporte fsico con camiones. La externalizacin dejara de ser efectiva una vez que
los transportes sean los suficientes como para adquirir un vehculo.
11.4.4. POST-VENTA.
El servicio post-venta debe incluir un control de calidad y resolucin de posibles imprevistos: Algo
fundamental para un completo servicio orientado a la satisfaccin del cliente. Para esto sigue
siendo importante contar con una direccin Tcnica y Comercial
1 11 1. .5 5. . ESTRATEGIA DE PROMOCIN Y COMUNICACIN.
ASEMFO y MONTARAZ han venido realizando un importante esfuerzo de comunicacin sobre los
beneficios de la biomasa. Las acciones llevadas a cabo hasta el momento en materia de
comunicacin se han expuesto con detalle en el ANEXO: PLAN DE COMUNICACIN
DESARROLLADO. Los resultados ya se estn manifestando, pues nos implantamos en una zona
donde la biomasa no era conocida y ya existen clientes que la usan y personas que la estn
considerando. Sin embargo, continan existiendo cierto desconocimiento (dudas, falsos mitos,
reticencias hacia lo desconocido) que hace que la promocin y la comunicacin sean claves para
este emprendimiento.
La estrategia promocional y comunicativa permite de manera importante que la estrategia de
marketing logre los objetivos principales de su operatividad. Las actividades operativas persiguen
la cobertura, atraccin del cliente y luego su potencial desarrollo de contratacin.
Las actividades de publicidad y comunicacin cubren de manera masiva el mercado. La
mayora son electrnicas (estndar, a gran escala, pero con menos intensidad directa).
Sin embargo, son los canales offline personales, como el contacto telefnico y visita personal,
los que se deben adoptar para la venta del servicio integrado de energa. Esto se debe a la
complejidad y singularidad de cada proyecto. Por supuesto, los canales online funcionan como
soporte, pero para que el cliente conozca a fondo los beneficios, necesita una asistencia
exclusiva, incluyendo el diseo tcnico-financiero del sistema de calefaccin: un autentico
business plan para cada cliente y proyecto.
11.5.1. ACCIONES GENERALES.
Se acometern una serie de actuaciones generales de promocin y comunicacin:
Campaa de lanzamiento del emprendimiento: comunicaciones en medios de
comunicacin, mailings, newsletter (Accin permanente, con mayor intensidad el primer


ao).
Reuniones y jornadas en la planta de biomasa para simples visitas de conocimiento y
formacin sobre los beneficios e evolucin de la energa (Accin permanente).
Formacin a los instaladores de calderas. Son parte clave para entrar y conseguir ms
clientes gracias a su evaluacin de los sistemas indigentes de cambio, y evitar que se
substituya la caldera por otra de energa fsil (Accin permanente).
Exposicin de los casos de xito. Existen ya buenos contactos entre los emprendedores y
el Camping de Gargantilla (District Heating) y el Colegio Liceo Europeo en Alcobendas
(piscina cubierta). Estos son casos en los que la biomasa de astillas ha destacado sobre
gasleo y gas natural. No existe ningn problema en realizar visitas demostrativas con
clientes potenciales (Accin permanente).
Participacin en foros del sector. Ya sea a travs de stands en ferias, o participando en
encuentros especializados en biomasa o las energas renovables (Accin permanente).
Comunicacin de los impactos generados al cliente. En cada venta que se realice, se har
llegar al cliente los impactos generados por su compra (emisiones de CO
2
evitadas, ahorro
obtenido, etc.)
11.5.2. RECURSOS EMPLEADOS.
Todas las acciones anteriores requieren de una notable cantidad de recursos, sobre todo
humanos, especialmente en el caso de las visitas personalizadas a los clientes y la preparacin de
ofertas y anteproyectos. Se vuelve a remarcar la necesidad de contar con una Direccin tcnica y
comercial que lleve a cabo las labores anteriormente descritas. Para ello, se pondrn a
disposicin del emprendimiento los siguientes recursos, contemplados en el Plan financiero:


Recurso Presupuesto
estimado
Campaa de lanzamiento 6.000
Asistencia a foros/ferias y otros medios de promocin 1.000 /ao
Direccin comercial: incluye la dedicacin variable de un
tcnico entre y de su tiempo, con kilometraje y dietas,
para llevar a cabo la labor comercial de la estrategia de
marketing
19.404-38.808 /ao
Direccin tcnica: incluye la dedicacin variable de un tcnico
entre y de su tiempo, con kilometraje y dietas, para llevar
a cabo la elaboracin presentaciones, estudios de rentabilidad
y anteproyectos
16.170-32.340 /ao


12. PLAN OPERATIVO.
1 12 2. .1 1. . MAPA DE PROCESOS.
Este debe ser el mapa de proceso de la actividad del Centro de Biomasa de Lozoyuela.
MAPA DE PROCESOS
PRODUCCIN Y VENTA DE
BIOMASA

Promocin y divulgacin
de la biomasa

Seleccin de madera en
monte

Procesado de madera en
monte

Organizacin logstica de
madera

Transporte de madera

Produccin de astillas

Venta de astillas

Organizacin logstica de
biomasa

Transporte de biomasa

Facturacin

Servicio post-venta

A continuacin se muestra con ms detalle la estructura de la cadena de valor: definicin y
layout de los procesos productivos:
1. Promocin y divulgacin de la biomasa y el emprendimiento: se continuarn
las actuales labores de promocin y divulgacin de la biomasa y sus
ventajas, as como del Centro de Lozoyuela: mailings, apariciones en prensa
especializada, etc.


2. Seleccin y extraccin de la madera del bosque: Varios equipos de maderistas expertos y
operativos en el entorno se dedican a esta tarea licitando en los concursos publicados por las
comunidades autnomas correspondientes, bajo un Plan de Aprovechamientos y con la
licencia necesaria. En las fotos se observa uno de los mtodos de extraccin con procesadora.
El uso de maquinaria de alta tecnologa garantiza madera en rollo de ptima calidad para la
produccin de astillas. La madera es talada, recogida y puesta en camiones para el transporte.
MONTARAZ ha seleccionado hasta el momento la madera adecuada para su produccin y ha
sido suministrada a medida de sus necesidades.

3. Transporte de la madera a LOZOYUELA y transformacin en astillas: Tras de un proceso de
seleccin en monte del producto para ser trasformado y una vez situado en la planta de
Lozoyuela, la madera en rollo se deja secar durante el tiempo estimado para que reduzca su
humedad del 45% al 30-35%. Con posterioridad es astillada y cribada doblemente, dejndola
secar para que su humedad final quede en un 20-30% final. Las astillas se almacenan a cielo
abierto o bien bajo nave hasta ser servidas al cliente.

4. Transporte de la biomasa al cliente: Se hace en diversos tipos de transporte, aunque en
general se utiliza un camin volquete de unos 30 m
3
y unas 7 toneladas, bien a granel o bien
en big-bags, dependiendo del tipo de silo del cliente. La eficacia de estos procesos de llenado
de silo depende si el almacn del sistema de calefaccin ha sido desarrollado antes pensando
en esta problemtica o no.


5. Preparacin de ofertas comerciales: como parte de la estrategia de marketing, se debera
continuar realizando ofertas comerciales a clientes objetivo de inters, en las que se presente
el ahorro y otros beneficios que pueden obtener gracias a la biomasa.
6. Facturacin y servicio post-venta: el seguimiento de facturaciones, as
como del servicio post-venta debera ser llevado a cabo por personal
cualificado implicado en el Proyecto.

1 12 2. .2 2. . PROCESO DE SECADO Y PRDIDAS.
Es frecuente que a la hora de medir rendimientos, costes y mrgenes de ventas es una en la
produccin de biomasa se haga indebidamente por no considerar adecuadamente los procesos de
merma en el peso de la madera adquirida. Dicha merma se debe a tres causas, que se producen
en diferentes fases de la produccin de astillas:
MERMAS DE MADERA EN LA PRODUCCIN DE ASTILLAS
Causa
Momento
Prdida de humedad
Durante todo el proceso, aunque mayor cuando la madera est
astillada
Retirada de finos
Cribado
Prdida de madera por
procesos biolgicos
Durante todo el proceso, aunque mayor cuando la madera est
astillada

As, se ha de tener mucho cuidado, por ejemplo, al subcontratar un producto como coste variable,
como puede ser el astillado. Si el precio ofertado es de 11-12 /ton, pero despus dicha madera
acaba perdiendo un 25% de peso, dicha operacin habr supuesto en realidad 14-15 por cada
tonelada de astilla vendida.


La realidad es que estas mermas pueden suponer una catstrofe econmica, puesto que si son
muy elevadas, el precio de venta final de la astilla puede no llegue ni para cubrir el precio de la
madera. En el Proyecto Piloto, hubo que almacenar una gran cantidad de madera con mucha
antelacin y sin previsiones inmediatas de ventas (antes incluso de que estuviera construido el
centro) y la merma final en aquellos primeros lotes alcanz un 43%, debido fundamentalmente a
una prdida de humedad muy elevada (se lleg a servir astillas con un 11% de humedad) y a unas
notables prdidas de la propia madera por procesos naturales, acontecido todo durante el
periodo de ms de un ao que llev la venta de astillas a partir de aquella madera.
A lo largo del Proyecto Piloto MONTARAZ llev a cabo varios ensayos para estudiar la evolucin
del peso de la madera dependiendo de su estado (en rollo o astillada) y almacenaje de la astilla (al
aire o a cubierto):

Los datos anteriores suponen una humedad de partida inicial del 50 % y sin considerar prdidas
por procesos biolgicos en estas primeras fases. En la realidad, la madera puede venir del monte
con una humedad ligeramente inferior, pero tambin puede haber pequeas prdidas de madera
0%
10%
20%
30%
40%
50%
0 3 10 17 24 31 45 56 90
Astillas almacenadas a cielo abierto 50% 49% 42% 36% 32% 27% 15% 15% 14%
Astillas almacenadas bajo cubierta 50% 49% 44% 41% 38% 35% 31% 27% 27%
Madera en rollo 50% 50% 48% 45% 41% 39% 37% 27% 25%
Das desde llegada
Evolucin humedad de la madera


desde el inicio, por lo que los datos finales de humedad son muy parecidos a los mostrados en la
figura anterior, como as mostraban los anlisis posteriores en estufa.
Como puede observarse, las astillas almacenadas a cielo abierto en un mes ya han perdido ms de
un 20 % de su peso, por el 11% que ha perdido la madera en rollo. Por tanto, no es conveniente
que transcurra mucho tiempo desde que se astilla la madera hasta su venta, pues aumentan
considerablemente las prdidas por humedad (y por procesos biolgicos), siendo ms fcil
controlar la humedad de la madera cuando esta se almacena en rollo.
Como la madera llega del monte con una humedad del 45 (hasta 50%) y la astilla se pretende
servir con una humedad del 25% (hasta 30 %), las mermas producidas deben desglosarse en las
siguientes:
MERMAS DE MADERA EN LA PRODUCCIN DE ASTILLAS
Causa merma
Cantidad
Prdida de humedad
20 %
Retirada de finos
1 %
Prdida de madera por procesos biolgicos
3 %
Otras mermas
1%
TOTAL
25%
Una astilla con una humedad netamente inferior al 25 % debera venderse a otro precio mayor.
Del mismo modo, humedades que sobrepasen en varias unidades el 30 % deberan rebajar el
precio de venta. En cualquier caso, para limitar las mermas anteriores (que no sean inferiores
para no vender las astillas muy hmedas), ni mayores para perder dinero en forma de madera
desaprovechada, se hace necesario un ajustado control de los procesos de produccin, tratando
de cumplir los plazos expuestos en el siguiente apartado.
1 12 2. .3 3. . ESTRUCTURA DE COSTES.
Los ndices de coste se refieren a la produccin de biomasa. Por tanto, aqu se subrayan los
puntos principales que componen la produccin de esto producto y servicio. Los costes generados
en la planta ya tienen en cuenta las mejoras del proceso de produccin que ser incluida en las
proyecciones financieras a partir de 2.013. Los precios incluidos son para un proyecto como el de
Lozoyuela, que nace de una subvencin que permite la creacin del centro, pero incorpora el
resto de gastos, incluido el alquiler del inmueble y la Direccin Tcnica y Comercial. Los variables
siempre son referidos a la tonelada de astilla final vendida, una vez contadas las prdidas por
humedad y procesado.


12.3.1. PRODUCCIN DE ASTILLAS.
Estructura de coste. Produccin de biomasa
Costes Variables
Adquisicin de madera (25% humedad)
Alquiler de Telescpica (trasiego, procesado y carga de astilla)
Subcontratacin astillado (25% humedad, incluyendo otras prdidas)
Gasleo del procesado
Mantenimiento, limpieza y reparaciones
Direccin tcnica (parte variable)
45,33 /ton
8,87 /ton
14 /ton
0,93 /ton
3,90 /ton
2,23 /ton
Costes Fijos
Mejoras del centro (/2013)
Campaa de lanzamiento (/2013)
Direccin tcnica (parte fija)
Alquiler nave
Asistencia a Ferias y Publicidad (/ao)
Electricidad, Agua y biomasa calefaccin (/ao)
Mantenimiento Extintores y Servicio de Prevencin Ajeno (/ao)
Seguros (/ao)
Fungibles (/ao)
Alarma (/ao)
2.100
6.000
16.170
9.000
1.000
2.450
630
1.100
500
300

A continuacin se exponen estos costes en porcentaje, para una produccin anual de 7.800 tn.:


1 12 2. .4 4. . ACTIVIDADES EXTERNALIZADAS.
Teniendo cuenta el ciclo de vida de la oferta del Proyecto es importante explicar el perfil de las
actividades externalizadas y los proveedores aptos para cumplirlas, luego ensear el nivel de las
relaciones y los trminos entre los actores.
Partners Actividad Relacin Condiciones
Cuadrillas de leadores (3-5) de la
zona: Guadalajara, Segovia y
Madrid. Cuadrillas son
especializadas con maquinaria
profesional para la extraccin de
la madera del monte con las
licencias pertinentes.
Abastecimiento
madera de los
bosques
Madera pedida a travs
contacto telefnico.
Seleccin por su calidad
en la nave.
Pago a la entrega si el
producto es de calidad y
refleja los parmetros
Logstica y transporte a Lozoyuela
/ de Lozoyuela a cliente
Transporte en general
hecho por la misma
empresa de los
leadores / transporte
a cliente hecho por
proveedor.
Hecha a travs del pedido
de madera y pagada con
la madera en rollo. /
entrega de biomasa para
reparto cuando el cliente
lo pida.
Un camin har el
traslado de la madera
hasta las instalaciones
de Lozoyuela. / cuidado
del transporte y
descarga.
57%
15%
11%
6%
6%
2%
1% 1%
1%
Distribucin de costes de produccin
Madera
Subcontratacin astillado
Telescpica
Gastos generales
Direccin tcnica
Alquiler inmueble
Resto de costes
Gasleo procesado
Mantenimiento y reparaciones


Partners Actividad Relacin Condiciones
Proveedores de procesos
productivos.
Subcontratada a
astilladoras de gran
rendimiento (80-100
tn/da)
Llamada a medida por
obra semanal.
Una vez que haya stock
suficiente de madera en
la nave, la astilladora
vendr el tiempo
necesario.
Consultora
Direccin tcnica y
comercial
En representacin de los
intereses del propietario
de la actividad
La implicacin ser
semivariable, con un fijo
mnimo

1 12 2. .5 5. . PLAN DE PRODUCCIN.
12.5.1. ANLISIS DE LOS COSTES PRINCIPALES DEL MODELO ANTERIOR.
La nave de Lozoyuela fue diseada a travs del proyecto piloto de ASEMFO segn el presupuesto
y los condicionantes existentes. La forma de trabajar, sus rendimientos y costes son bien
conocidos, pero poco eficientes, razn por los siguientes motivos:
Elevado coste de mano de obra, que es muy elevada para las cantidades producidas, debido
fundamentalmente a dos cuestiones:
- Alimentacin manual llevada a cabo por dos operarios.
- Baja capacidad productiva de la astilladora actual.
Elevados costes de trasiego de la biomasa:
- Requieren del alquiler de tractor y de camioncillo, as como de su alimentacin de
combustible.
- En camiones grandes, esta maquinaria es insuficiente y hay que subcontratar una
telescpica.
12.5.2. SOLUCIONES PROPUESTAS PARA UN MODELO PRODUCTIVO MS EFICIENTE.
Por lo visto anteriormente, los principales cambios propuestos consisten en la subcontratacin de
estas operaciones:


Astillado:
La subcontratacin del astillado supone pagar nicamente por un coste variable, que adems
es mucho menor que el de la astilladora propia, por las cuestiones explicadas anteriormente.
Esta subcontratacin ronda los 11-12/ton de madera en rollo segn baja del monte.
Trasiego de la biomasa:
Mover la astilla para ser procesada, sacarla de la nave y cargarla al camin, puede ser todo
realizado por una nica mquina telescpica. Dicha subcontratacin puede salir por unos 9
/ton.
12.5.3. VENTAJAS DEL MODELO PRODUCTIVO PROPUESTO.
Las dos grandes ventajas del modelo productivo propuesto son:
- Disminuyen enormemente los costes fijos.
- Aumentan la capacidad de produccin del Centro. Si anteriormente se estimaba en 4.000
ton de astilla al ao, segn la ltima experiencia subcontratando el astillado, se estima que
en dos turnos podran llegar a comercializarse hasta 10.000 ton/ao de G50, lo que
minimiza la imputacin de los costes fijos sobre el precio final de la astilla.
12.5.4. POSIBLES INVERSIONES FUTURAS.
Asimismo, decisiones ms relevantes habran de ser tomadas en caso de que se alcanzara el nivel
mximo de produccin: 10.000 Ton. En este caso, se estudiara la posibilidad de ampliar la
capacidad de produccin y distribucin del centro, o la conveniencia de replicar el modelo a la
escala adecuada en otro lugar. En ambos casos, se considera que la inversin a realizar podra
estar sobre los 350.000.


13. PLAN FINANCIERO.
Se expone un plan financiero para el Modelo de Negocio presentado. Es un Plan elaborado a 10
aos y en l se vuelcan los ingresos y costes y se analiza la rentabilidad del negocio.
El Plan se ha realizado para las propuestas de ventas crecientes contempladas en un modelo
basado en una optimizacin de los procesos y rendimientos actuales:
subcontratar el astillado con maquinaria de mayor capacidad que la actual
subcontratar el traslado, procesado y carga de la astilla a telescpica, de mayor capacidad
que el tractor actual
pagando el mantenimiento y los gastos de la maquinaria actual de procesado.
1 13 3. .1 1. . INFORMACIN FINANCIERA HISTRICA.
Respecto a la informacin financiera histrica, hay que recordar que se trata de cuentas que
vienen supeditadas por una subvencin que ha garantizado la viabilidad econmica del
emprendimiento hasta 2.012. Dado el carcter piloto del Proyecto, con dicha subvencin se han
abonado partidas como los proyectos necesarios, la construccin del Centro, sus licencias o la
divulgacin del Proyecto. Pero dada la singularidad de dicho Proyecto, durante estos aos se han
abonado otras partidas no rentables como son:
- Contratacin de personal independientemente del trabajo existente.
- Adquisicin de activos sobredimensionados o por anticipado.
- Venta de astillas en zonas lejanas por debajo del precio de mercado.
- Alquileres de vehculos durante un plazo tan largo que habra salido ms rentable
adquirirlos.
Todas estas cuestiones no pueden tener cabida en un emprendimiento empresarial, por lo que el
modelo propuesto es diferente y no comparable, aunque comparta buena parte de los objetivos
sociales.

2010 2011 2012
Tasa produccin 0,0% 1,9% 7,0%
Ventas (ton) 0 192 700


1 13 3. .2 2. . ESCENARIOS CONTEMPLADOS.
Segn las ltimas negociaciones, la instalacin (maquinaria, etc.) ha sido cedida por ASEMFO a
Cebarmadrid. Es una cesin sin coste para su propietario, a cambio de mantener el negocio. Esta
opcin, al no imputar costes fijos, sobre todo al renunciar el propietario al alquiler del inmueble,
permite obtener rentabilidades con producciones menores, o bien vender a menor precio del que
se est vendiendo actualmente. No obstante, tambin parece difcil pensar que el negocio vaya a
crecer o que no se vaya a perder por entrada de competencia, si no se invierte en labores tcnicas
y comerciales.
Por otro lado, estamos hablando de un modelo de negocio singular, que ha sido proyectado,
ejecutado y promocionado gracias a una importante subvencin a fondo perdido. Eso no solo no
es un modelo de negocio convencional, sino que en la situacin econmica actual, parece difcil
plantear que pudiera volver a pasar. Por esta razn, se mostrarn los datos econmicos para
distintos escenarios del Plan de negocio:
o Cesin a Cebarmadrid, sin contabilizar costes fijos, con ventas objetivo.
o Cesin a Cebarmadrid, sin contabilizar costes fijos, con punto muerto de ventas.
o Promocin privada, con ventas objetivo.
o Promocin privada, con punto muerto de ventas.
En este caso, se ha utilizado como punto muerto aquella cantidad de astillas vendidas mnimas a
partir del cual el negocio empieza a ser rentable, aunque se ha puesto dicha cantidad desde el
inicio.

La energa de nuestros antepasados
69

13.2.1. CESIN A CEBARMADRID, SIN CONTABILIZAR COSTES FIJOS, CON VENTAS OBJETIVO.

Con estas ventas objetivo, el Proyecto podra llegar a ser rentable vendiendo la astilla a partir de 81 /ton. No obstante, parece
francamente difcil conseguir dichas ventas sin invertir en actividad comercial alguna, as como gestionar dichos volmenes sin gestin
tcnica.

70

13.2.2. CESIN A CEBARMADRID, SIN CONTABILIZAR COSTES FIJOS. PUNTO MUERTO.

Si la astilla se vende al precio fijado de 90/ton, el punto muerto se encontrara en 1.000 ton/ao, objetivo que s puede ser factible
alcanzar, aunque sin olvidar que no est imputado el lucro cesante del alquiler de la nave ocupada.

71

13.2.3. PROMOCIN PRIVADA CON VENTAS OBJETIVO.

Un modelo de negocio de este tamao, tendra que alcanzar unas producciones no muy alejadas de su capacidad mxima de produccin,
8.500 ton/ao al quinto ao, para poder tener beneficios vendiendo la astilla a 90 /ton.

72

13.2.4. PROMOCIN PRIVADA. PUNTO MUERTO.

Si la astilla se vende al precio fijado de 90/ton, el punto muerto se encontrara en 6.600 ton/ao, aunque desde el primer ao.


1 13 3. .3 3. . NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO Y DESTINO PREVISTO DE LA INVERSIN.
Para el modelo de negocio desarrollado, las necesidades de financiacin se deben a cubrir el
balance negativo inicial. As, en el planteamiento de la cesin, el primer ao se prevn prdidas a
menos que se vendan 1.000 toneladas. En el modelo de promocin privada, para el escenario de
ventas contemplado habr que asumir las prdidas de los cuatro primeros aos. La financiacin
cubre las prdidas ocasionadas por las mayores o menores inversiones a realizar y para financiar
la adquisicin de madera, que cmo trmino medio se ha contemplado que se tardar 45 das en
cobrar en forma de producto.


14. PLAN DE COMUNICACIN
1 14 4. .1 1. . INTRODUCCIN
Para dar a conocer el proyecto piloto FOMENTO, PRODUCCIN, APROVECHAMIENTO,
USO Y AUTOGESTIN DE LA BIOMASA FORESTAL COMO FUENTE ENERGTICA AUTNOMA
EN COMARCAS RURALES: LA ENERGA DE NUESTROS ANTEPASADOS, se considera
imprescindible crear un plan de comunicacin que transmita su peculiaridad e
innovacin a los sectores especializados, vecinos del entorno y la sociedad en general.
1 14 4. .2 2. . OBJETIVOS
Son dos los objetivos marcados principalmente:
- Difundir y dar a conocer el proyecto piloto
- Rentabilizar esta accin en trminos de imagen para el Ministerio de Agricultura,
Alimentacin y Medio Ambiente (MAGRAMA) y la Asociacin Nacional de Empresas
Forestales (ASEMFO).
1 14 4. .3 3. . PBLICOS
El pblico objetivo al que se prev llegar es el siguiente:
- Pblico en general
- Vecinos del entorno
- Consumidores potenciales tanto pblicos como privados
- Medios de comunicacin nacionales y regionales
- Prensa generalista (prensa, radio, televisin e internet)
- Representantes institucionales
1 14 4. .4 4. . ACCIONES PREVISTAS
Entre las acciones planificadas se destacan las siguientes a realizar:
- Diseo y distribucin de material informativo: se disear y editarn una serie de
trpticos informativos para entregar en los diferentes ayuntamientos de la zona, y
como material divulgativo de apoyo para otros actos que se realicen. Se prev la
impresin de unas 2000 unidades.


- Inauguracin de las instalaciones: se prev organizar e invitar a los medios de
comunicacin regionales y nacionales, as como a representantes institucionales y
sectoriales a la inauguracin de las instalaciones, una vez se haya puesto ya en marcha
y est en funcionamiento. Esta excusa servir como gancho y punto de partida para
dar a conocer el proyecto. Se entregarn dossieres de prensa en carpetas
personalizadas.
- Envo de Notas de Prensa: Se remitirn varias notas de prensa a los medios de
comunicacin, en las que se darn a conocer diversos detalles.
- Gestin de Entrevistas en medios de informacin general: se gestionar la publicacin
en diversos medios de comunicacin de entrevistas con algn directivo /portavoz de
ASEMFO que explique en qu consiste el proyecto
- Publicacin de reportajes en prensa especializada, radio y televisin: Se har especial
hincapi en aparecer en revistas especializadas, para lo que se invitar tambin a
periodistas de estos medios a visitar las instalaciones, as como en programas de radio
y televisin de gran audiencia (como Espaa Directo por ejemplo)
- Presencia en Internet: Se gestionar la presencia en pginas web genricas y
especializadas
1 14 4. .5 5. . ACTIVIDADES DE COMUNICACIN REALIZADAS
Dentro del Plan de Comunicacin se ha realizado las siguientes visitas tanto a la Planta
como externas:
- Ayuntamiento de La Hiruela
- Particular de La Hiruela
- Particular de Montejo de la Sierra
- Ayuntamiento del Casar de Talamanca (Guadalajara)
- Fbrica de piedra artificial de Garganta de los Montes.
- Centro de Estudios Santa Mara del Castillo en Buitrago.
- Particular de Horcajo de la Sierra.
- Ayuntamiento de Rascafra
- Ayuntamiento de Lozoya


- Visita de empresa de servicios energticos para ver las instalaciones en relacin
con un proyecto similar en Galicia. Se aporta un listado con las dificultades e
inconvenientes sufridos durante estos primeros meses y como se han ido
solucionando hasta la puesta definitiva de la Planta de Lozoyuela.
- Visita a la nave de los responsables de Empresa de Biomasa de Castilla y Len
interesados en las instalaciones.
- Visita la nave de ESE y suministradores de astilladoras para ver las instalaciones y
promocionar sus productos.
- Asistencia y conferencia en las jornadas sobre biomasa en Sant Mateu (Castelln),
organizadas por el PORTMARDER. Presentacin de la Planta de Lozoyuela.
- Visitan la nave un grupo del programa Euroempleo de Puente de Gnave (Jan),
interesados en el proyecto como creador de empleo en zonas rurales
- Visita a las instalaciones del presidente la secretaria y un industrial de la zona del
Maestrazgo castellonense del Grupo PORTMADER, su intencin es disear algo
similar en su lugar de origen. En principio ya estn haciendo pruebas, han
instalado cribas de distintos tamaos y ya estn astillando.
- Explicacin del proyecto a un productor de madera y lea de Buitrago.
- Asistencia a Jornadas sobre biomasa en Cuellar
- Se realizan las siguientes visitas:
o Director General de la Fundacin Apadrina un rbol
o Representante del Ayuntamiento de Guadalajara
o Instalador de calderas de la zona de Guadalajara
o Tcnico de la Delegacin de Medio Ambiente en Molina de Aragn
o Jefe Seccin Incendios Forestales. Delegacin Provincial de Medio
Ambiente en Guadalajara
o Jefe de Seccin de Coordinacin del Organismo Pagador de Fondos
Europeos FEAGA y FEADER de la Comunidad de Madrid
o Jefa de Subseccin Forestal Norte de la Comunidad de Madrid
- Visita de los representantes de la Fundacin Balata de Salamanca por ver la
posibilidad de replicar las instalaciones.
- Visita de Director Tcnico de ESE, para estudiar la posibilidad de suministro de
astillas


- Visita la Planta del presidente de empresa turstica de la zona interesado en las
calderas y las astillas para sus instalaciones de la sierra.
- Visita a la nave representante de CESEFOR.
- Asistencia de jornadas de biomasa para uso trmico organizadas por la Direccin
General de Industria de la Comunidad de Madrid.
- Asistencia a jornadas en Talavera de calderas Hargassner.
- Visitan la nave responsables del MARM.
o Subdirectora General de Patrimonio Natural
o Jefe de rea de Banco de Datos de Patrimonio.
o Tcnico de Servicio de Ordenacin y Selvicultura
- Visitan la nave personal de empresa de fabricacin de contrachapados.
- Visitan la nave tcnicos de un grupo de asociaciones interesados por todo lo
referente a la biomasa y sus instalaciones con personas con discapacidad.
- Visita a la nave de representantes de la Seccin de Lucha contra Incendios de la
Comunidad de Madrid.
- Visita de varios agentes forestales de la zona.
- Reparto por los ayuntamientos de los cuadrpticos preparados para dar a conocer
entre los particulares las instalaciones de Lozoyuela, las astillas producidas y la
instalacin de calderas de biomasa. El reparto se ha hecho segn poblacin que
se acompaa ms abajo. En total se repartirn en esta primera remesa 1.310
ejemplares en 40 ayuntamientos.
- Distribucin de 200 cuadrpticos en las jornadas forestales de Tineo (Asturias).
- Contacto con particulares de la Cabrera, Talamanca, Miraflores, etc que han
recogido en su ayuntamiento correspondiente el cuadrptico distribuido y
solicitan informacin de calderas de biomasa y astillas.
- Visita a la nave de responsables de empresa energtica.
- Visita a la nave de personal del MARM.
- Visita a la nave de Ingeniera Industrial para elaboracin proyecto para Mster.
Municipio Provincia N CUADRPTICOS
Atazar (El) MADRID 10
Berrueco (El) MADRID 10
Berzosa del Lozoya MADRID 10
Buitrago del Lozoya MADRID 30


Bustarviejo MADRID 31
Cabanillas de la Sierra MADRID 10
Cabrera (La) MADRID 40
Casar de Talamanca (El) GUADALAJARA 74
Cerezo de Abajo SEGOVIA 10
Cerezo de Arriba SEGOVIA 10
Guadalix de la Sierra MADRID 90
Horcajo de la Sierra MADRID 10
Horcajuelo de la Sierra MADRID 10
Lozoya MADRID 10
Lozoyuela-Navas-Sieteiglesias MADRID 20
Madarcos MADRID 10
Miraflores de la Sierra MADRID 89
Molar (El) MADRID 110
Montejo de la Sierra MADRID 10
Navalafuente MADRID 17
Patones MADRID 10
Pedrezuela MADRID 60
Piucar-Gandullas MADRID 10
Prdena del Rincn MADRID 10
Puebla de la Sierra MADRID 10
Puentes Viejas MADRID 10
Rascafra MADRID 30
Riaza SEGOVIA 40
Robregordo MADRID 10
San Agustn de Guadalix MADRID 160
Santo Tom del Puerto SEGOVIA 10
Somosierra MADRID 10
Soto del Real MADRID 124
Talamanca de Jarama MADRID 40
Torrelaguna MADRID 70
Torremocha de Jarama MADRID 10
Uceda GUADALAJARA 30
Valdemanco MADRID 10
Velln (El) MADRID 25
Venturada MADRID 20
Desde La revista BIOENERGY se elabor un artculo publicado en el nmero de enero de
2011 con declaraciones del Presidente de ASEMFO y del Director General de Desarrollo
Sostenible del Medio Rural.
Se acompaa el artculo publicado.


Tambin se ha publicado en la pgina:
http://www.bioenergyinternational.es/noticias/News/show/plataforma-logistica-de-
biomasa-en-lozoyuela-opinion-de-asemfo-387, la carta completa del presidente de
ASEMFO.
Plataforma logstica de biomasa en Lozoyuela. Opinin de ASEMFO

Miguel ngel Duralde, Presidente de ASEMFO:
ASEMFO est formada por un conjunto de empresas con clara vocacin forestal. El
medio forestal, que forma parte sustancial del mundo rural, es el mbito natural del
desarrollo empresarial de las empresas que forman ASEMFO. Los empresarios, muchos
de ellos con formacin universitaria en ciencias e ingenieras agroforestales, han invertido
y apostado de forma clara e inequvoca por el sector forestal. Creemos en sus


posibilidades de tal forma que tanto nuestro capital, como nuestro tiempo y saber lo
hemos arriesgado junto con el futuro del mundo forestal, en definitiva del mundo rural.
Esta conviccin la hemos pretendido trasladar a la sociedad espaola, muchas veces
utilizando a sus representantes polticos como intermediarios: la inversin en el sector
forestal es buena para el conjunto de la Sociedad, y va mucho ms all del lcito
rendimiento que todo empresario pretender obtener. Con ella se consigue afianzar y
aumentar los mltiples servicios que nuestros montes dan desinteresadamente a los
ciudadanos, tales como biodiversidad, lucha contra la desertificacin, mejora del ciclo
hidrolgico, ocio, fijacin de CO2, y un largo etc, incluido el trabajo; en definitiva, servicios
que en muchos casos desconocemos el verdadero alcance de su vala, y que, podramos
agrupar en la multifuncionalidad de los montes.
Es en este mbito en donde .destaca la oportunidad que ofrece el monte como fuente de
energa renovable a travs de la biomasa. Desde nuestro punto de vista, utilizar la
biomasa forestal primaria, en comparacin con cualquier combustible fsil, genera ms
empleo, aumenta la recaudacin en cotizaciones y tributaria, disminuye el dficit exterior
y puede suministrar energa al cliente final a precios inferiores. Existe una alta
disponibilidad de biomasa forestal primaria en nuestros montes para destinos
energticos. Se puede estimar en ms de 10 millones de toneladas anuales, con el 25%
de humedad, las necesarias para mantener un nivel de gestin selvcola razonable,
totalmente compatible con la mejora de nuestras masas. Su utilizacin se autofinancia en
precios de 15-20 megavatio hora generando aproximadamente 10.000 puestos de
trabajo directos en el monte. Para ello se requiere fomentar principalmente los usos
trmicos sin olvidar los elctricos.
La Asociacin convencida del importante papel que desempea la gestin forestal para la
creacin de riqueza y empleo en las reas rurales, ha puesto en marcha el proyecto piloto
denominado La energa de nuestros antepasados en colaboracin con la Direccin
General de Desarrollo Sostenible del Medio Rural, que ha financiado esta iniciativa.
El proyecto cuenta adems con la direccin tcnica de la consultora Montaraz KTK y con
la direccin fiscal y financiera de Serpyme.
Se trata de un programa piloto para el fomento, produccin, aprovechamiento, uso y
autogestin de la biomasa forestal como fuente energtica autnoma en comarcas Se
trata de un programa piloto para el fomento, produccin, aprovechamiento, uso y
autogestin de la biomasa forestal como fuente energtica autnoma en comarcas
rurales. Su ejecucin se prolongar hasta el ao 2012.2


La idea es crear la infraestructura tcnica y humana que con el capital aportado por el
Ministerio sea el origen de una empresa que proporcione la autogestin de la biomasa
local y natural en los pueblos espaoles. El objetivo principal de este proyecto es el
estudio del rendimiento y costes de produccin y comercializacin para la fabricacin de
astillas, enfocado a las aplicaciones trmicas del sector domstico y asistencial, como
ejemplo para distintas localizaciones espaolas en condiciones reales.012
Con este proyecto ASEMFO pretende contribuir a desarrollar un mercado amplio y
transparente de biomasa, basado en la gestin empresarial con criterios de lgica
econmica, ecolgica y social.
La biomasa forestal ofrece muchas oportunidades a nuestro pas. Entre otras razones, la
biomasa se autofinancia, no incrementa el dficit tarifario, es una energa autctona,
ecolgica y ms barata que el gasleo o el gas y supone claramente una mayor eficiencia
energtica como pas.
El ltimo reto del programa se encuentra en trasladar a la opinin pblica (en este caso a
la poblacin local) la bondad por todos los conceptos del uso de biomasa de origen
forestal para uso trmico. Hoy la tecnologa hace que dicho aprovechamiento poco tenga
que ver con el realizado por nuestros antepasados recientes (hasta los aos setenta del
siglo pasado), aspecto que a veces se vuelve en contra de su potenciacin. Nadie est
hablando de ir al monte a recoger lea, prepararla en casa y echar palos a la lumbre,
para, en definitiva, tener caliente la cocina e inhspita el resto de la casa. La oferta actual
es tan cmoda como el mejor sistema de climatizacin. Calderas automticas, con control
remoto de temperatura, con silos automticos, autolimpiables, y un largo etc de calidad y
comodidad tanto en la calefaccin como en el agua caliente, y ya sea para edificios
pblicos, bloques de viviendas o viviendas individuales.
Creemos que la tecnologa est lista, asegurado el suministro de combustible, y gracias
al sector empresarial, la gestin de todo el proceso; realmente slo falta la conviccin y
determinacin del consumidor. De ah el valor de este proyecto que espera poder
exponer de manera palpable la viabilidad del sistema en el medio rural, creando adems
puestos de trabajo tanto directos como indirectos.
ASEMFO insiste en la extraordinaria importancia de este recurso y en las oportunidades
que ofrece como una fuente sostenible de recursos energticos y por lo tanto econmicos
para el sector.
As como la carta remitida por el Director general de desarrollo Sostenible para el
artculo de la revista BIOENERGY:


http://www.bioenergyinternational.es/noticias/News/show/plataforma-logistica-de-
biomasa-en-lozoyuela-opinion-de-jesus-casas-d-gral-de-desarrollo-sostenible-388
Plataforma logstica de biomasa en Lozoyuela. Opinin deL DIRECTOR GENERAL de
DESARROLLO SOSTENIBLE DEL MEDIO RURAL:
Espaa como pas ha experimentado en las ltimas dcadas un formidable cambio. Un
cambio irreversible. Durante siglos nuestra imagen ha sido la de un espacio rural. La
mayor parte de la poblacin viva en el campo, la actividad principal era agraria, y gran
parte de los recursos procedan de la realidad inmediata. En este sentido nuestro pas es
una amalgama territorial en donde es muy difcil separar de lo que apreciamos la
trayectoria de uso que lo ha generado.
Somos producto de lo que nos ha rodeado y, en alguna medida, en estas ltimas
dcadas hemos asociado progreso con el abandono de muchas de nuestras pautas
culturales. Ganar el futuro significaba hacer otras cosas, huir a las ciudades, olvidar los
viejos hbitos. El resultado es que, en apenas unas generaciones, ms del 80% de la
poblacin vive en un 10% del territorio. Mientras tanto un 20% de la poblacin reside
dispersa en un vasto territorio presa del abandono, la desvertebracin territorial, la
masculinizacin, y el envejecimiento. Un pas no se construye sobre la acumulacin
demogrfica puntual y el vaco geogrfico general. Tampoco se construye desde la
insolidaridad y la falta de reconocimiento. Algunos incluso empiezan a pensar en el medio
rural como un espacio de abastecimiento, un mero lugar donde dotarse de recursos. Esta
perspectiva, adems de insolidaria socialmente, y de reducir los flujos de bienes,
servicios y calidad ambiental a un mero retorno financiero, ignora que la cohesin
territorial, entendida como la potencialidad activa de los espacios en su conjunto, y la
capacidad armnica para el desarrollo de procesos y actividades en todos ellos, es el
principal argumento para estabilizar tendencias, consolidar pas, y asegurar un modelo de
desarrollo armnico, viable y equilibrado.
Por eso desde hace algunos aos estamos buscando soluciones. Soluciones que
signifiquen poner en valor la realidad territorial y, al tiempo, den respuesta a las legtimas
demandas de los ciudadanos rurales. La Red Rural Nacional es una plataforma de
encuentro en donde desarrollar acciones demostrativas, poner en valor nuevos
proyectos, conciliar puntos de vista, y ejemplificar posibilidades. En la Red Rural Nacional
apoyamos a los emprendedores, a los que se lo creen; a empresarios, a los innovadores,
a la gente con ganas y voluntad de construir futuro.
El proyecto La energa de nuestros antepasados parte de esa premisa. Se trata de un
programa piloto para el fomento, produccin, aprovechamiento, uso y autogestin de la
biomasa forestal como fuente energtica autnoma en comarcas rurales. El proyecto,


financiado con algo ms de un milln de euros y con vocacin de ejecutarse en cuatro
aos, est impulsado por la Asociacin Nacional de Empresas Forestales con un mbito
de aplicacin de ms de cuarenta pequeos municipios rurales en tres Comunidades
Autnomas.
La idea es crear la infraestructura tcnica y humana que proporcione la autogestin de la
biomasa local natural en los pueblos espaoles. Los montes espaoles han sufrido en las
ltimas dcadas un abandono generalizado en su manejo como resultado de la
incapacidad de mantener un soporte de rentabilidad. Entendidos en algunos casos como
mero atrezo natural, la no gestin ha acarreado problemas de acumulacin de un
combustible al que ni se encuentra salida ni tiene justificacin ambiental. A nuestro pas,
que se calent con lea durante siglos, se le ha hecho creer que el futuro supona
precisamente alejarse de este recurso. El resultado no ha sido bueno ni para el pas, ni
para el medio ambiente, y ha generado una dependencia energtica externa injustificada
que, adems, forma parte del catlogo de principales causantes del cambio climtico.
Buscar usos ambientalmente sostenibles a la biomasa forestal ahora en abandono
supone una apuesta por la gestin racional de los montes, por la conservacin del medio
ambiente, por la bsqueda de una nueva dimensin econmica, laboral, y social para los
territorios rurales, y por una implicacin colectiva en la mitigacin de los efectos del
cambio global. Y es posible hacerlo de forma sencilla, y rentable.
Nuestro objetivo principal ahora es evaluar el rendimiento y los costes del proceso,
enfocado a las aplicaciones trmicas del sector domstico y asistencial, como ejemplo en
condiciones reales. La creacin de plantas de elaboracin en entornos rurales, cercanos
tanto a las reas de suministro como de utilizacin, y gestionadas por los propios
pobladores, crear un volumen significativo de nuevos puestos de trabajo, muy
especialmente entre jvenes y mujeres, en lugares azotados por la despoblacin. Se
pretende actualizar tecnolgicamente las ancestrales maneras de aprovechar la biomasa
forestal, fomentando su uso particular e institucional como fuente de energa renovable,
especialmente en zonas donde otras energas alternativas estn restringidas o son
inviables.
on ello adems queremos apostar por la disminucin del efecto invernadero, mitigando
los efectos del cambio climtico, evitando lluvia cida, reduciendo incendios forestales,
controlando plagas, minorando erosin y deforestacin, y mejorando la diversidad de los
hbitats forestales. Y todo ello en un escenario de diversificacin econmica,
aprovechamiento sostenible de recursos endgenos, modernizacin del tejido industrial, y
contribucin al desarrollo rural.


Queda mucho por delante. Es ste un proyecto piloto. Un instrumento demostrativo y no
un fin en s mismo. Su objetivo es servir de ejemplo y resultar funcional. Su objetivo es
sencillamente evidenciar algo en lo que creemos
14.5.1. JORNADAS DE PUERTAS ABIERTAS
Desde ASEMFO se mantuvo una reunin con el Director General de Desarrollo Sostenible
del Medio Rural, donde se le propuso una jornada de puertas abiertas para la vistita de
la Plataforma logstica de biomasa de Lozoyuela.
Recibi la noticia de forma grata y desde ese momento se decidi celebrar estas
jornadas.
El da 5 de abril se celebr la Jornada de Puertas Abiertas del proyecto piloto.
Con una asistencia de 114 personas y con una repercusin en medios de gran
importancia se puede considerar un xito del proyecto.
Se analiza a continuacin la representacin de las personas que acudieron al evento:

- Ministerio de Medio Ambiente, Medio Rural y Marino: 2
DIRECTOR GENERAL DE DESARROLLO SOSTENIBLE DEL MEDIO RURAL
SECRETARIO GENERAL DE MEDIO RURAL
- Ministerio de Ciencia y Tecnologa: 4
CEDER - CIEMAT Centro Investigacion de Lubia
CEDER - CIEMAT Centro Investigacion de Lubia
DIRECTOR DEL CEDER-CIEMAT
CIFOR INIA
- Castilla La Mancha: 7


DELEGADO PROVINCIAL DE AGRICULTURA Y MEDIO AMBIENTE DE
GUADALAJARA
JEFE DE SERVICIO DE MEDIO NATURAL DE LA DELEGACIN DE GUADALAJARA
DIRECTOR GENERAL DE MEDIO NATURAL CASTILLA LA MANCHA
DIRECTOR DE GEACAM
TCNICO DEL SERVICIO DE INDUSTRIA, ENERGA Y MINAS
JEFE DE SERVICIO TERRITORIAL DE INDUSTRIA, ENERGA Y MINAS
JEFE DE SERVICIO DE DESARROLLO RURAL DE GUADALAJARA
- Comunidad de Madrid: 12
TCNICO DE LA SUBDIRECCIN GENERAL DE PROMOCIN INDUSTRIAL Y
ENERGTICA
JEFE DE SERVICIO DE PROTECCIN CIVIL
JEFE DE SECCIN NORTE
COORDINADORA DEL CENTRO DE EDUCACIN AMBIENTAL EL CUADRN
CENTRO DE EDUCACIN AMBIENTAL EL CUADRN
REA DE EDUCACIN AMBIENTAL
JEFE DE REA DE DESARROLLO DEL PLAN FORESTAL
SUBDIRECTOR GENERAL DE GESTIN Y ORDENACIN DE ESPACIOS
PROTEGIDOS
SUBDIRECTOR GENERAL DE CONSERVACIN DEL MEDIO NATURAL Y CALIDAD
DEL AIRE
REA DE EDUCACIN AMBIENTAL
COORDINADOR
TECNICA
- Castilla y Len: 4
GERENTE DE LA COMUNIDAD DE LA CIUDAD Y TIERRA DE SEGOVIA


TCNICO DE LA COMUNIDAD DE LA CIUDAD Y TIERRA DE SEGOVIA
SERVICIO TERRITORIAL DE MEDIO AMBIENTE DE SEGOVIA
JEFE DE SERVICIO TERRITORIAL DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO DE
SEGOVIA
- Alcaldes: 10
ALCALDE DEL AYUNTAMIENTO DE RASCAFRA
ALCALDE DEL AYUNTAMIENTO DE SANTO TOM DEL PUERTO
ALCALDE DEL AYUNTAMIENTO DE LA ACEBEDA
ALCALDE DEL AYUNTAMIENTO DE LOZOYUELA-NAVAS-SIETEIGLESIAS
ALCALDE DEL AYUNTAMIENTO DE BUITRAGO DE LOZOYA
ALCALDE DEL AYUNTAMIENTO DE SANTA MARTA DEL CERRO
ALCALDE DEL AYUNTAMIENTO DE EL BERRUECO
ALCALDE DEL AYUNTAMIENTO DE BOCEGUILLAS
ALCALDE DEL AYUNTAMIENTO DE EL MOLAR
ALCALDE DEL AYUNTAMIENTO DE EL ATAZAR
- Representantes de Ayuntamientos: 13
TENIENTE ALCALDE AYUNTAMIENTO DE LA CABRERA
AGENTE DESARROLLO RURAL AYUNTAMIENTO DE VALDEMANCO
TECNICO DE NUEVAS TECNOLOGIAS AYUNTAMIENTO DE PUENTES VIEJAS
SECRETARIA AYUNTAMIENTO DE LOZOYA
TENIENTE ALCALDE AYUNTAMIENTO DE CERVERA DE BUITRAGO
AGENTE DESARROLLO RURAL AYUNTAMIENTO DE BERZOSA DEL LOZOYA
TCNICA AYUNTAMIENTO DE EL ATAZAR
AGENTE DESARROLLO RURAL AYUNTAMIENTO DE BOCEGUILLAS
AGENTE DE DESARROLLO RURAL BARRUELLO DE SANTULLN
TCNICO MANCOMUNIDAD SERVICOS MEDIOAMBIENTALES LA CABRERA
VALDEMANCO BUSTARVIEJO
SECRETARIO GENERAL AGRUPACIN SOCIALISTA DE RASCAFRA PINILLA DEL
VALLE
CANDIDATA ALCALDA PSOE RASCAFRA


CANDIDATA CONCEJAL PSOE RASCAFRA
- Prensa: 8
AGENCIA EFE
AGENCIA EFE
AVEBIOM
REVISTA FORESTA
REVISTA Y PORTAL TECNIMADERA
REVISTA ENERGAS RENOVABLES
SENDA NORTE
ESTUDIANTE VIDES UNIVERSIDAD ANTONIO NEBRIJA
- Canal de Isabel II: 1
JEFE DE DIVISIN DE GESTIN DE LODOS DEL CANAL DE ISABEL II
- GALSINMA: 3
TCNICO DE GALSINMA GRUPO ACCION LOCAL SIERRA NORTE MADRID
TCNICO DE GALSINMA GRUPO ACCION LOCAL SIERRA NORTE MADRID
GERENTE DE GALSINMA GRUPO ACCION LOCAL SIERRA NORTE MADRID
- ASOCIACIONES: 2
TCNICO DE ASOCIACIN PAS ROMNICO
PRESIDENTE DE AVEBIOM
- Empresas y otros: 7
MADERISTA DE MADERAS MARCOS
DIRECTOR GERENTE DE BARBER GESTIN
TCNICO DE CERCA 22
GERENTE DE CERCA 22
CONSEJERA DE CULTIVOS ENERGTICOS DE EXTREMADURA


DIRECTOR DE ALBATIR
GERENTE DE PLANTA DE BIOENERGA FORESTAL
- ASEMFO: 30
INDESFOR SORIA, S.L.
CEIFRA, S.A
CEIFRA, S.A
TRASEL SERVICIOS AMBIENTALES S.L
TALHER, S.A.
TALHER, S.A.
TALHER, S.A.
TALHER, S.A.
ACER INGENIEROS, S.L.
PLANTACIONES Y CAMINOS, S.A.
FORESTACION Y REPOBLACION, S.A
ENTORNO, PRODUCCIONES Y ESTUDIOS AMBIENTALES, S.L.
SERVITEC MEDIOAMBIENTE, S.L.
SERVITEC MEDIOAMBIENTE, S.L.
ARES FORESTAL S.L
ACCIONA Medio Ambiente
INGENIERA Y DISEOS TCNICOS, S.A.U (INDITEC)
CRECE INDESFOR BURGOS
MATINSA (MANTENIMIENTO DE INFRAESTRUCTURAS, S.A.)
MALAGUEA FORESTAL, S.L.
IASUR, S.L.
ESTRAFO, S.L.
URBASER, S.A.
MATINSA (MANTENIMIENTO DE INFRAESTRUCTURAS, S.A.)
ASESOR DE COMUNICACIN
OPERARIA
OPERARIO


OPERARIO
TCNICA
GERENTE
- SERPYME: 1
- MONTARAZ: 10
Se elaboraron carteles, dpticos, cuadrpticos, bolsa, muestras, notas de prensa, etc
para su correcta difusin.
Estos se presentan a continuacin:


14.5.1.1. Cartel de entrada

14.5.1.2. Cartel interior


14.5.1.3. Dptico


14.5.1.4. Cuadrptico

14.5.1.5. Muestras entregadas en las jornadas


14.5.1.6. La biomasa


14.5.1.7. La astilla


14.5.1.8. Puesta en marcha del centro logstico y produccin


14.5.1.9. La bolsa entregada en las jornadas


14.5.1.10. Invitacin a la jornada


14.5.1.11. Mural jornada


14.5.2. WEBS Y PROGRAMAS DE TELEVISIN MS RELEVANTES
Con anterioridad y posterioridad la noticia de las jornadas fue publicada tanto en papel
como en pginas web en ms de 250 entradas. A continuacin se acompaa un resumen
de las pginas web ms relevantes.
.- Nota de prensa del gabinete del Ministerio Medio Ambiente y Medio Rural y Marino

.- Web de ASEMFO www.asemfo.org, video garbado por EFE: link del video en
http://es.noticias.yahoo.com/9/20110406/video/vsc-la-energa-de-nuestros-
antepasados-ll-4cd4a39.html
.- TVE: Espaa en Comunidad 22/5/11.
(Momento 540 del programa).
http://www.rtve.es/alacarta/videos/espana-en-comunidad/espana-comunidad-22-05-
11/1108236/
.- TVE: Informativo Territorial Madrid 3/5/11.
(Momento 1550 del Informativo).
http://www.rtve.es/alacarta/videos/informativo-de-madrid/informativo-de-madrid-03-
05-11/1090190/

Noticias de la prensa en los siguientes medios digitales
www.diariodirecto.com
www.finanzas.com
www.energias-renovables.net
www.plcyl.com
www.bioenergyinternational.es
www.cesefor.com
www.renewableenergymagazine.com
www.marm.es
www.efeverde.com
www.abc.es


www.infobio.ctla.cat
www.ecodiario.eleconomista.es
www.dclm.es
www.es.noticias.yohoo.com
www.terra.es
www.actualidad.orange.es
www.lacronicavirtual.com
www.noticias.diariobergantinos.es
www.que.es
www.mundobiologia.com
www.paginanoticias.es
www.noticias.lainformacion.com
www.telacinco.es
www.todlosdiarios.com
www.cunoticias.com
www.todocastillayleon.es
www.portaldelmedioambiente.com
www.laverdad.es
www.gratis-ya.com
www.grancanariaactualidad.com
www.top-solar.de
www.paginanoticias.es
www.cooperaciondesarrollo.com
www.agroinformacion.com
www.portalforestal.com
www.energiasrenovables.ciemat.es
www.iies.es
www.noticiasforestales.com
www.senderosenlasierra.com
www.lignum.cl
www.efectobolivia.blogspot.com
www.ingenieros.es


www.ambienteplay.com
www.thespainforum.com
www.green-capital.es
www.sendanorte.es
www.cheapestgaselectricity.org
14.5.3. PRENSA IMPRESA
20 minutos 7 abril
Tecnimadera n20
Foresta n 51
Bioenergy: Enero 2011
Revista Montes n 105
Red Rural n 12
14.5.4. CONTACTOS CON ENTES PBLICOS Y PRIVADOS
Dentro del Plan de Comunicacin se ha realizado las siguientes tareas:
- Reunin en la Consejera de Medio Ambiente y Ordenacin del Territorio de la
Comunidad de Madrid con el Jefe de rea de Desarrollo del Plan Forestal y el
Jefe de rea de Desarrollo Rural.
- Visita a las instalaciones de Agentes de la Guardera Forestal de Madrid.
- Contacto con particulares para informarles sobre calderas de biomasa. Estos
particulares han recogido en sus ayuntamientos los cuadrpticos que se dejaron
con antelacin.
o Particulares de Talamanca del Jarama.
o Particular de Miraflores de la Sierra.
o Particular de El Berrueco.
o Particular de Guadalix de la Sierra.
o Particular de San Agustn de Guadalix.
- Visita a la nave del Jefe del Servicio de Planificacin y Fomento.
- Jornadas sobre bioenerga en Puente Gnave (Jan) donde se expone el proyecto
piloto.


- Visita comercial a fbrica de escayolas que cuenta con caldera de biomasa.
- Visita a las instalaciones del Jefe de rea de Desarrollo del Plan Forestal y el Jefe
de rea de Desarrollo Rural de la Comunidad de Madrid.
- Reunin con el Concejal de Medio Ambiente de Soto del Real.
- Distintas reuniones en las instalaciones con responsables de Empresas de Servicios
Energticos.
- Contacto con ayuntamiento cercano para suministro de pellets para caldera ya
instalada.
- Foto-auditora de responsable del MARM en nave para comprobacin de
instalaciones, maquinaria, producto, etc.
- Reunin con Arquitecto de la Mancomunidad de la Sierra Norte para posible
reunin de los Agentes de Desarrollo Rural.
- Reparto de 50 cuadrpticos de biomasa en Crdoba en curso especializado de
Cultivos Energticos.
- Se recibe visita de 15 alumnos dentro de un programa de personas con riesgo de
exclusin social para curso de preparacin de peones forestales.
- Organizacin de cursos de inversin lingstica en ingls para alumnos de 13 aos.
Pasarn cerca de 450 alumnos durante
los meses de octubre y noviembre para
adquirir conocimientos sobre biomasa.
Los institutos que nos han visitado
durante el mes de octubre han sido:

7 OCTUBRE
IES GUAZA de TENERIFE
IES CARLOS CASARES: OURENSE

13 OCTUBRE
IES MARTAGUISELA: OURENSE
IES MESA Y LOPEZ: LAS PALMAS

20 OCTUBRE
CPR BARREIRO: PONTEVEDRA
IES RAFAEL ALBERTI: CADIZ

27 OCTUBRE
IES PATERNA: CADIZ
IES VECINDARIO: LAS PALMAS


- Preparacin de presentacin de power point sobre el proyecto piloto para
Expobioenerga celebrada en Valladolid a mediados de octubre.
- Exposicin de conferencia en el 6 congreso sobre bioenerga por parte del
Presidente de ASEMFO, distribucin de 100 cuadrpticos y 100 bolsas con astillas.
- Suministro de astillas a granel para stand de constructores de calderas en
Expobioenerga. Se coloc cartel corporativo del proyecto piloto en dicho stand.
- Viaje a Chile a reunin
internacional relacionado
con las bioenergas, donde
se expuso el proyecto
piloto desarrollado en
Lozoyuela.
- Contestacin y
correcciones a un
cuestionario de difusin
dentro de la poltica de
comunicacin del MARM.











- En el mes de septiembre se realiz un mailing masivo en el entorno del centro de
produccin. Para ello se seleccion una serie de sectores de inters y se remiti
una carta firmada por el presidente de ASEMFO que se acompaa a continuacin.
En total fueron 389 cartas divididas en las siguientes direcciones:
ALCALDES
VILA 1
CCERES 1
GUADALAJARA 13
MADRID 52
SEGOVIA 25
TOLEDO 1
ESTUDIOS DE ARQUITECTURA MADRID 8
RESIDENCIAS GERITRICAS MADRID 34
CONSTRUCTORAS
GUADALAJARA 1
MADRID 68
SEGOVIA 3
CENTROS EDUCATIVOS MADRID 98
CENTROS DE SALUD
GUADALAJARA 1
MADRID 4
GRANJAS DE POLLOS
BURGOS 7
GUADALAJARA 2
MADRID 7
SEGOVIA 11
TOLEDO 1
VALLADOLID 1
- Reunin en nave con alcalde de La Cabrera y concejal para ver posibilidad de
instalar una caldera en el polideportivo.



La campaa de contacto con alcaldes y responsables ha seguido su curso en estos
ltimos meses.
Dentro del Plan de Comunicacin y Ventas se ha realizado las siguientes tareas:
- Visita a la nave del responsable de la firma Neocalderas acompaado por el
Presidente de ASEMFO.
- Jornadas sobre Biomasa Forestal de la Comunidad Valenciana: Estado Actual y
Futuro, con la presentacin de la ponencia: Retos para el desarrollo comercial y
movilizacin comercial de la biomasa forestal.
- Reunin en las instalaciones con los responsables de Formaeduca para ver la
posibilidad de impartir cursos homologados por la CM en las instalaciones. Se
solicit para ello una licencia al Ayuntamiento de Lozoyuela que fue concedida.
- Organizacin de cursos de inversin lingstica en ingls para alumnos de 13 aos.
Pasarn cerca de 450 alumnos durante los meses de octubre, noviembre y
diciembre para adquirir conocimientos sobre biomasa. Los institutos que nos han
visitado durante los meses de
noviembre y diciembre han sido:

17 NOVIEMBRE

IES SAN DIEGO DE ALCALA de LAS PALMAS
IES REINA VICTORIA EUGENIA de MELILLA

24 NOVIEMBRE

IES SAN TELMO de JEREZ DE LA FRONTERA
IES VIRGEN DE LA VICTORIA de MELILLA

1 DICIEMBRE

VIRGEN DE LA ESPERANZA de JEREZ DE
LA FRONTERA
ES ENRIQUE NIETO de MELILLA
- Reunin por sorpresa en las
instalaciones con la Jefa de
Protocolo de la Consejera de
Medio Ambiente y Ordenacin del
Territorio de la Comunidad de
Madrid y de su secretaria, con la


intencin de organizar una visita relmpago para la Consejera en unos da. Ellas
mismas desisten de esta posibilidad por la premura.
- Reunin en el Centro con representantes de la Asociacin de propietarios
Forestales de vila.
- Visitan las instalaciones personal del centro Tecnolgico de Catalua y el
catedrtico de selvicultura de la E.T.S.I. Montes de la U.P.M. y un profesor titular
y un profesor ayudante.
- Solicitud de informacin por parte de un periodista del peridico El Pas. Se le
aporta documentacin y fotografas.
ASEMFO-CENTRO DE PRODUCCIN Y LOGSTICO DE BIOMASA EN LOZOYUELA
INFORMACIN

LA PLANTA PILOTO DE BIOMASA FORESTAL LIDERADA POR ASEMFO ABASTECE DE
ENERGA LIMPIA A 1.600 FAMILIAS EN LA SIERRA NORTE DE MADRID
El centro utiliza un combustible limpio, inocuo, sin emisiones de CO2
El proyecto piloto beneficia a la Comunidad de Madrid, Castilla y Len y Castilla la Mancha.
Entre las tres comunidades autnomas se abarcan 41 municipios, con ms de 11.000
habitantes en total y cerca de 125.000 hectreas.
El objetivo del Centro de Produccin y Logstico de Biomasa en Lozoyuela es promover el
aprovechamiento de la biomasa autctona como fuente de energa renovable, sirviendo de
ejemplo a otras comarcas rurales.
Este centro, que naci en el ao 2009 forma parte del Proyecto Piloto La energa de nuestros
antepasados, subvencionado por el Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino, ahora
Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio Ambiente. El titular del centro es la Asociacin
Nacional de Empresas Forestales (ASEMFO) y la direccin tcnica corresponde a Montaraz KTK.
La extraccin sostenible de biomasa para su utilizacin como fuente de energa conlleva mltiples
ventajas sociales y ambientales, como la generacin de empleo rural, la limpieza de los montes y
la reduccin de emisiones de gases de efecto invernadero. Al utilizar una energa autctona,
reduce la dependencia energtica de otros pases. Mientras que para traer gas del norte de frica
se requieren grandes infraestructuras y complejos procesos de refinado, licuado y distribucin,
para procesar y distribuir la biomasa slo es necesario contar con las empresas nacionales que
ya existen y estn realizando dichos trabajos en la actualidad.
La cuestin econmica es la ventaja ms destacable. Utilizar astillas en lugar de gasleo de
calefaccin como combustible con los precios actuales, supone un ahorro superior al 50%,


diferencia que seguir creciendo, pues el aumento que sufre el precio de los combustibles fsiles
es muy superior al de la madera.
El centro alcanza una produccin en dos turnos de 5.200 Tm/ao en verde o lo que es lo mismo
4.000 Tm/ao de astillas una vez restada la humedad.
De esta forma, podemos generar desde el centro la energa trmica necesaria para 1.600
hogares del entorno o lo que es lo mismo para el 42 % del total de la poblacin.
Esto supone que se podra abastecer de combustible a la totalidad de las viviendas de Lozoyuela,
Navas de Buitrago, Sieteiglesias, El Berrueco, Valdemanco, Garganta de los Montes, Paredes de
Buitrago, Serrada de la Fuente, Manjirn, Robledillo de la Jara y Cervera de Buitrago, todas de la
Sierra Norte.
Por ejemplo, en una casa de 100 m2 donde viven 3 personas, el consumo anual por persona para
calefaccin y agua caliente es de 1 tonelada de astillas, lo que es lo mismo unos 400 totales al
ao en vez de los 1.150 que puede suponer con gasoil o gas propano.
Se han creado 3 puestos de trabajo directo que en dos turnos seran 5, 149 puestos indirectos e
innumerables inducidos, ya que han trabajado directamente con nosotros un total de 67
empresas, la mayora de la zona.
Para el proyecto se ha contado con: proveedores de maquinaria, instaladores, rehabilitadores de
la nave, suministradores de madera, transportistas, etc.
En el estudio previo realizado sobre abastecimiento de madera, se cuenta en el entorno de 20 km
con cerca del triple de lo que se necesita en la planta para procesar, es decir cerca de 15.500 Tm
en verde o lo que es lo mismo 12.000 Tm con la humedad adecuada para producir astillas.
Se prepara una astilla de calidad definida por su granulometra (G30/G50), baja humedad 12/20
%, que no lleva finos, ni corteza, ni ridos, ni frricos y con alto poder calorfico. 2 Kg y medio de
astilla generan la energa de un litro de gasoil.
Espaa podra cobijar cerca de 400 centros de este tipo, su implantacin total generara de forma
directa, indirecta, e inducida 2.800 nuevos puestos de trabajo, en su mayora en zonas rurales.
De esta forma abastecera de energa a 480.000 familias en todo el territorio.
La biomasa puede utilizarse para uso trmico en todo tipo de zonas y viviendas, desde
unifamiliares con depsito y caldera propios, hasta barrios enteros calentados por una red de
calor o district heating, pasando por comunidades de vecinos con calefaccin central. Estos
sistemas llevan dcadas implantndose en el centro y el norte de Europa. Ahora ya pueden
utilizarla los vecinos de las comarcas de Somosierra y Aylln. Y gracias al carcter piloto del
proyecto, en un futuro prximo, en el resto de Espaa tambin.


El reto futuro se centra en fomentar la demanda de este producto y en llevar a cabo una
importante labor de comunicacin y divulgacin a la sociedad. Con el apoyo de la Administracin
se debe promover el uso de esta energa en edificios pblicos.
Fotos aportadas para el artculo


- Reunin con el gerente y tcnico de GALSINMA, para ver que quieren hacer con el
tema de la biomasa en la Sierra Norte. Visita la nave una estudiante de Montes
que est haciendo un trabajo industrial sobre la biomasa.
- Jornada dentro de un taller laboral sobre biomasa en Berzosa de Buitrago.
- Reunin en las instalaciones con el representante de calderas Kapelbi.
- Reunin con la Empresa de Servicios energticos Cenitsolar que gestionan la
instalacin de biomasa que se est construyendo en garganta de los montes en el
camping existente. Se les hace propuesta de astilla y estamos a la espera de
contestacin. Noticia aparecida en varios portales de energas renovables.
http://portalsustentable.cl/en/blog/39-nacionales/745-espana-camping-estacion-de-esqui-y-
guarderia-la-biomasa-puede-con-todo.html
ESPAA: Camping, estacin de esqu y guardera, la biomasa puede con todo
Un camping en Gargantilla del Lozoya (Madrid), la estacin de esqu de La Molina (Girona) y una
guardera en Sant Lloren Savall (Barcelona) demuestran que las calderas de biomasa abastecen
de energa una amplia diversidad de instalaciones y disponen del suministro suficiente para
garantizar su viabilidad.
En el caso de la guardera, la caldera ha favorecido que la localidad barcelonesa entre en el
programa GreenBuilding.
La biomasa aparece en el camino del camping Monte Holiday de Gargantilla del Lozoya como un
paso ms en la implantacin de un sistema de gestin ambiental que comenz en 2004. Las
energas renovables surgieron como la mejor manera de paliar el impacto ambiental y
econmico que representaba el consumo de electricidad y gasleo. A los 45 colectores solares
situados en los aseos se sum una estufa de biomasa conectada a un sistema de suelo radiante
en el restaurante. Se trata de una Palazzetti Termopalex con circuito de agua que saca una
potencia trmica de 20 Kw sobre un total de 27,5 kW, y que se abastece con las podas de los
rboles del cmping, aseguran en Monte Holiday.
Pero la biomasa ir ms all de esta estufa, ya que est previsto instalar una caldera KWB de
150 kW que alimentar una red de calor (district heating) que llegar a todas las instalaciones:
bungalows, piscinas, aseos, bares, restaurante, recepcin... En total sern 1,7 kilmetros que
permitirn la distribucin de calor a partir de una produccin hbrida solar-biomasa. La caldera
se abastecer con 60 toneladas al ao de astillas procedentes de la planta de biomasa forestal
existente en Lozoyuela. Con esta inversin (rondar los 200.000 euros) esperamos reducir el
consumo frente al gasleo en un 80% con una combinacin de biomasa con astillas y troncos y
paneles solares trmicos. Nuestro objetivo es conseguir en el futuro un camping con cero
emisiones de CO2, sealan desde el camping.


http://www.portaldelmedioambiente.com/articulos/10355/camping_estacion_de_esqui_y_g
uarderia_la_biomasa_puede_con_todo/
27/01/2012
Camping, estacin de esqu y guardera, la biomasa puede con todo
Autor: Javier Rico
garantizar su viabilidad. En el caso de la guardera, la caldera ha favorecido que la localidad
barcelonesa entre en el programa GreenBuilding.
http://www.energias-
renovables.com/energias/renovables/index/pag/biomasa/botid/28/colright/biomasa/t
ip/articulo/title/Ir%20a%20Bioenerg%C3%ADa/pagid/18916/title/Camping,%20estaci
n%20de%20esqu%20y%20guardera,%20la%20biomasa%20puede%20con%20todo/
Camping, estacin de esqu y guardera, la biomasa puede con todo
Jueves, 26 de enero de 2012 Javier Rico
garantizar su viabilidad. En el caso de la guardera, la caldera ha favorecido que la localidad
barcelonesa entre en el programa GreenBuilding.


http://www.grancanariaactualidad.com/index.php/noticias-actualidad/medio-
ambiente/174099-camping-estacion-de-esqui-y-guarderia-la-biomasa-puede-con-todo.html
http://infobio.ctfc.cat/?tag=district-heating&lang=es
http://www.energiadiario.com/publicacion/spip.php?article19721
www.portalsustentable.cl
www.portaldelmedioambiente.com
www.energias-renovables.com
www.grancanariaactualidad.com
www.infobio.ctfc.cat
www.energiadiario.com

- Reunin en la Consejera de Medio Ambiente y Ordenacin del Territorio de la
Comunidad de Madrid con el Jefe de rea de Desarrollo del Plan Forestal y el
Jefe de rea de Desarrollo Rural para comentarle la posibilidad de realizar una
jornada en Lozoyuela con tcnicos de la CM. Con posterioridad y desde ASEMFO
se hace una invitacin oficial. En principio parece ser que buscan desde la CM
alguna ayuda para acercar a los tcnicos a Lozoyuela.
- Reunin en la nave con el Jefe del Servicio de Lucha Contra Incendios Forestales
de la CM y la Jefa de la Seccin.


- Jornadas sobre la formacin de instalaciones de biomasa de las provincias de
Soria, Segovia, Cuenca y Guadalajara, con la presentacin de la ponencia: Retos
para la instalacin de calderas, desarrollo comercial y movilizacin de la biomasa
forestal.

- Solicitud de informacin por parte de un periodista de la Revista Desarrollo Rural
y Sostenible. Se le aporta y en la revista correspondiente a la primavera de 2012
con el n 12 aparece el citado artculo y un anuncio a toda pgina, ofrecido
gratuitamente por la revista.





Y el anuncio gratuito:


- Visita a la nave de un vocal de la Asociacin de Propietarios Forestales de
Segovia.
- Visitas diversas de responsables de
ESEs.
- Visita a la nave de periodistas de
Antena 3 Neox, programa Hazte
Eco, para su divulgacin en sbado
3 de marzo de 2012.
- Reunin en nave con alcalde de La
Cabrera y concejal.
- Visita de las instalaciones del colegio
de Rascafra con un total de 50
alumnos con edad de 6/7 aos. El
primer dibujo que se presenta corresponde a un alumno de 1 de primaria, es su
visin sobre el montn de astillas procesadas y el tractor con pala descargando
sobre l. El segundo dibujo representa todo el proceso de transformacin de la
madera en astillas y su consumo final en la caldera de biomasa que se encuentra
en las instalaciones de Lozoyuela.


- En el mes de marzo se imprimen un total de 2000 cuadrpticos nuevos que se
reparten por los ayuntamientos de la zona segn el siguiente esquema:
Atazar (El) MADRID 10
Berrueco (El) MADRID 10
Berzosa del Lozoya MADRID 10
Buitrago del Lozoya MADRID 30
Bustarviejo MADRID 31
Cabanillas de la Sierra MADRID 10
Cabrera (La) MADRID 40
Casar de Talamanca (El) GUADALAJARA 74
Cerezo de Abajo SEGOVIA 10
Cerezo de Arriba SEGOVIA 10
Guadalix de la Sierra MADRID 90


Horcajo de la Sierra MADRID 10
Horcajuelo de la Sierra MADRID 10
Lozoya MADRID 10
Lozoyuela-Navas-Sieteiglesias MADRID 20
Madarcos MADRID 10
Miraflores de la Sierra MADRID 89
Molar (El) MADRID 110
Montejo de la Sierra MADRID 10
Navalafuente MADRID 17
Patones MADRID 10
Pedrezuela MADRID 60
Piucar-Gandullas MADRID 10
Prdena del Rincn MADRID 10
Puebla de la Sierra MADRID 10
Puentes Viejas MADRID 10
Rascafra MADRID 30
Riaza SEGOVIA 40
Robregordo MADRID 10
San Agustn de Guadalix MADRID 160
Santo Tom del Puerto SEGOVIA 10
Somosierra MADRID 10
Soto del Real MADRID 124
Talamanca de Jarama MADRID 40
Torrelaguna MADRID 70
Torremocha de Jarama MADRID 10
Uceda GUADALAJARA 30
Valdemanco MADRID 10
Velln (El) MADRID 25
Venturada MADRID 20

- En marzo tambin se contesta a l
- a ficha de BIORAISE para que la planta de Lozoyuela quede incluida en este
buscador de proyectos y empresas relacionadas con la biomasa.


- Invitacin del Cluster de la Energa de Extremadura dentro del Plan de la
Bioenerga en Extremadura, como motor de empleo, desarrollo rural, reduccin
de emisiones de CO2, ahorro energtico e innovacin para Extremadura, como
caso de xito.
- Visita a las instalaciones del Subdirector de cambio climtico y dos tcnicos. Con
posterioridad se realiz una visita al colegio Liceo Europeo para ver una
instalacin de caldera de astillas suministrada por la planta de Lozoyuela.
- Visita al centro de recogida de material vegetal de Buitrago, donde la empresa
Ferroser acumula los restos recogidos a lo largo de la A-1. Este material es de
baja calidad y no vlido para producir astillas para consumo trmico en calderas
de pequeas dimensiones.
- Colaboracin en la preparacin para conferencia en Genera por parte del
Presidente de ASEMFO. Se reparten un total de 70 cuadrpticos y 100 bolsitas con
astillas.
- Visita a las instalaciones de dos tcnicos de la Subdireccin General de
Modernizacin de Explotaciones, de la Direccin General de Desarrollo Rural y
Poltica Forestal del MAGRAMA, junto a una delegacin de Rumana que se
acompaa a continuacin:
Ms. Cornelia Mihai , General Director of Ministry of Agriculture , Head of
Rural Development Program Management Authority


Ms. Adela Elena Stefan , Head Department
Ms. Andreea Tuinea , Head Department
Mr. Dan-Florin Ionita , Head Department
Ms. Andreea Agrigoroaei , Head Department
Ms. Mihaela Vacaru , Senior Councilor
Mr. Vasile Mihaila , Senior Councilor
Ms. Carmen Podani , Project Manager WYG Romania
Mr. Petre Fumarel , Assistant Manager , WYG Romania
Ms. Camelia Teodorescu , Local trip coordinator , WYG Romania

- Organizacin de visita de la Directora General de Desarrollo Rural y Poltica
Forestal y del Subdirector General de Selvicultura y Montes, junto con el
presidente, vicepresidente, delegado de Madrid y gerente de ASEMFO, a la planta
de Lozoyuela, al distrit heating de camping cercano y a colegio privado de
Alcobendas.


- Por solicitud de la Directora General de Desarrollo Rural y Poltica Forestal, se
aportan datos sobre la biomasa en su vertiente elctrica y trmica. Se acompaa
la informacin que se hizo llegar desde ASEMFO.


BIOMASA FORESTAL
ALTERNATIVA
PARA LA GENERACIN DE EMPLEO Y LA
GESTIN FORESTAL
ASEMFO, en colaboracin con MONTARAZ y AVEBIOM trasladan a la Direccin General de
Desarrollo Rural y Poltica Forestal, del Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio
Ambiente la siguiente informacin sobre biomasa en Espaa, estructurada en los apartados de
existencias, empleo, produccin y consumo, tanto en el aspecto trmico como en el elctrico.
El aprovechamiento energtico de la biomasa forestal es una importante alternativa para la
generacin de empleo a gran escala en Espaa y una importante fuente de financiacin para la
gestin de las masas forestales.
EXISTENCIAS
Espaa se sita en tercer lugar de Europa en superficie forestal arbolada por detrs slo de
Suecia y Finlandia. De la misma forma Espaa es el pas de Europa con mayor incremento de
superficie de bosque, con un ritmo anual del 2,19%, muy superior a la media Europea de 0,51
%
17
.

La posibilidad anual de extraccin de madera en Espaa, crecimiento de la masa forestal segn
el III IFN, es de 46 millones de m
3,
siendo el volumen de cortas de entre 15 y 19 millones de m
3
.
La tasa de corta o extraccin por tanto es del 32-41% en el caso espaol, siendo la tasa media
europea del 69%
18
.
- Reuniones con los distintos proveedores para asegurar el suministro de
transporte, madera, etc.
- Distintas reuniones con el tcnico de Pedrezuela para instalacin de caldera en el
colegio existente que en este momento tiene calderas de gasoil.
- Curso para los tcnicos de la Comunidad de Madrid que asisten tras la
organizacin de ASEMFO a la planta de Lozoyuela, aun distrit heating de un
camping cercano y a ver una caldera de pellets en un pueblo limtrofe.
- Si realizamos un anlisis comparativo de crecimientos aportados por el tercer inventario y las
cortas facilitadas por el anuario de estadstica agraria obtenemos el cuadro siguiente:
-

17
FAO 2010
18
INE, MARM 2009


Cod especie Volumen m3
Crecimiento
m3
Cortas 2007 en
m3
% Cortas/
Crecimiento
258 Populus*canadensis 6.170.822 445.143 269.565 61%
958 Populus spp 7.189.886 456.590 276.497 61%
26 Pinus pinaster 134.630.117 7.780.383 3.967.563 51%
61 Eucaliptus globulus 51.397.521 8.098.144 4.110.201 51%
62 Eucaliptus camaldunensis 3.088.535 178.435 90.564 51%
28 Pinus radiata 41.602.134 4.041.253 1.503.436 37%

23 Pinus pinea 18.199.688 843.354 153.387 18%
25 Pinus nigra 68.225.626 3.065.046 509.373 17%
21 Pinus sylvestris 137.532.194 5.862.579 942.891 16%

41 Quercus robur 27.924.361 1.016.274 138.017 14%
42 Quercus petraea 11.665.894 318.160 43.208 14%
72 Castanea sativa 24.812.069 1.079.620 126.548 12%

24 Pinus halepensis 68.948.880 2.744.418 196.072 7%
27 Pinus canariensis 9.980.412 232.020 12.065 5%
71 Fagus sylvtica 69.540.687 1.655.245 79.419 5%
43 Quercus pyrenaica 40.183.137 1.473.768 48.351 3%
45 Quercus ilex 62.823.676 1.443.896 47.371 3%
44 Quercus faginea 14.125.719 427.033 14.010 3%
46 Quercus suber 15.442.430 285.761 9.375 3%
243 Quercus pubesecens 6.494.589 181.680 5.961 3%
-
- Si bien las especies de crecimiento rpido tienen una tasa de extraccin homologable a la europea
las masas mediterrneas tienen una tasa de extraccin inferior al 10%.
-
- El estudio EL PAPEL DE LA BIOMASA FORESTAL PRIMARIA EN EL NUEVO PER 2011-2020,
elaborado por ASEMFO para el MITYC en 2010, refleja una estimacin realizada por la Direccin
General para la Biodiversidad para la redaccin de la Estrategia Espaola para el desarrollo del
uso energtico de la biomasa forestal residual en la que estima la biomasa forestal aprovechable
en condiciones econmicas, ecolgicas y tcnicas razonables en 6,6 millones de toneladas/ao. La
metodologa utilizada permite calificar esta estimacin de biomasa forestal como prudente y
basada exclusivamente en la biomasa residual de otros usos o aprovechamientos, sin considerar la
biomasa como un aprovechamiento principal como de hecho lo es en muchas especies
-
- Este estudio de ASEMFO considera, sin embargo, que incrementar los aprovechamientos un
mnimo de 10 millones de tm/ao (25%H) al final del periodo del PER 2011-2020 volvera a colocar
la tasa de aprovechamiento en el 50% del crecimiento, tasa de extraccin espaola de los aos 80.
EMPLEO

En relacin a los puestos de trabajo relacionados con el aprovechamiento energtico de la
biomasa existen varias estimaciones, todas ellas demuestran que la creacin de empleo es una
de las principales aportaciones de la bioenerga:


1. Segn datos de la Asociacin Austriaca de la Biomasa, el uso trmico de la biomasa crea
14 veces ms empleo que el de los combustibles fsiles. 135 empleos nuevos por cada
10.000 habitantes en contraposicin a tan solo 9 puestos de trabajo relacionados con los
fsiles.

Fuente: sterreichischer Biomasseverband

2. Otras estimaciones relativas a empleo generado por la construccin de una planta
elctrica de biomasa establecen que una planta de 15 MWe crea 300 puestos de trabajo
durante la construccin y entre 130 y 170 puestos de trabajo durante la explotacin,
dependiendo del tipo de biomasa utilizada. Dicho de otro modo: Durante el periodo de
construccin se crean ms de 20 puestos de trabajo/MW. Cifra que se mantiene en ms
de 10 puestos de trabajo/MW durante el periodo de explotacin. Son datos de una
promotora espaola basados en su experiencia.

3. Deloitte y la Comisin Nacional de la Energa (CNE) muestran la gran capacidad de
creacin de empleo que supone la valorizacin energtica de la biomasa, mucho mayor
que la del resto de EERR: entre 36 y 28,7 empleos por MW instalado. Hay que destacar,
adems, que la mayor parte de los empleos se dan en zonas rurales, lo que contribuye a
fijar poblacin en estas reas y a promover su desarrollo industrial.

PRODUCCIN Y CONSUMO

Trmico

Segn datos del Observatorio Nacional de Calderas de AVEBIOM, a finales de junio de 2012 se
contabilizaban ms de 27.000 calderas instaladas (1.500MW) en los sectores domstico,
industrial y dotacional. Se estima que el Observatorio est reflejando a da de hoy un 40% de lo
realmente instalado, por lo que un dato ms cercano a la realidad es que en uso trmico con
biomasa hay instalados en Espaa 3.750 MW.


Existen en Espaa ms de 30 empresas con capacidad de produccin de pellets superior a 10.000
toneladas/ao. La capacidad nacional total es de 822.000 toneladas/ao. Puede consultarse la
base de datos actualizada de productores de pellets en google Maps: http://goo.gl/maps/st2Q

Se recogen a continuacin unos grficos de evolucin de instalacin de calderas de biomasa en
Austria y Alemania que reflejan un importante crecimiento desde el ao 1997 a 2010 y nos
pueden servir de ejemplo para la evolucin que el mbito trmico podra tener en Espaa.

Austria

Alemania


CASOS DE XITO DE DISTRICT HEATING-REDES DE CALOR

AO

POTENCIA (Kw) USO OBSERVACIONES LOCALIDAD PROVINCIA
1999 5.931 Pblico 250 viviendas Cuellar Segovia
2001 2.250 Domstico 695 viviendas Molins de Rei Barcelona
2002 6.000 Domstico 516 viviendas Sant Pere de Torrell Barcelona
2003 4.700 Pblico Matar Barcelona
2006 1.000 Pblico Navas del Marqus vila
2007 4.000 Domstico 425 viviendas Oviedo Asturias
2007 150 Pblico Valsan Segovia
2007 100 Pblico St. Eulalia de Fuig-
Oriol
Barcelona
2008 1.500 Domstico 210 viviendas Madrid Madrid
2008 56 Pblico Museo, albergue y locales Santillana del Mar Cantabria
2008 150 Pblico Coca Segovia
2008 250 Pblico St. Cebri de Valalta Barcelona
2009 100 Pblico Planoles Gerona
2009 720 Pblico Belva de Cerdanya Lrida
2009 400 Pblico Instalaciones municipales Ezcaroz Navarra
2009 300 Pblico Instalaciones municipales Ochagava Navarra
2009 90 Pblico Escuela, guardera y
consultorio
Castelfolit del Boix Barcelona
2009 400 Pblico Vilanova de Sau Barcelona
2009 1.060 Pblico Vivero Valladolid Valladolid
2010 150 Domstico Ametill del Valls Barcelona
2010 260 Pblico Colegio, residencia, museo y
polideportivo
Villayn Asturias
2010 150 Pblico Ros Orense
2010 50 Pblico Baltar Orense
2010 105 Pblico Baltar Orense
2010 160 Pblico Brull Barcelona
2010 220 Pblico Belzama Guipzcoa
2010 65 Pblico Ans Huesca
2010 320 Pblico Las Pedroeras Cuenca
2010 500 Pblico Avinyo Barcelona
2010 600 Pblico Lekumberri Navarra
2011 2.000 Mixto 430 viviendas, polideportivo,
escuela y centro de salud
Orozco Vizcaya
2011 700 Pblico Polideportivo+escuela Orozco Vizcaya
2011 1.000 Pblico Esterri Dneu Lrida
2011 220 Pblico Mojados Valladolid
2011 100 Pblico Vivero Talarrubias Badajoz
2011 1500 Domstico 486 viviendas Tudela Navarra
2012 150 Pblico Camping 27 Ha Gargantilla del
Lozoya
Madrid
En proyecto Domstico Fuentelaencina Guadalajara
En proyecto 600 Pblico Lles de Cerdanya Lrida
En proyecto 600 Pblico Ultzama Navarra
En proyecto 220 Pblico Fundacin Mazarrete Guadalajara
En proyecto 150 Pblico Ger Gerona
En proyecto Pblico Calders Barcelona
En proyecto
construccin
Domstico 36 viviendas Tudela Navarra
En proyecto 4.000 Domstico 200 viviendas Aramalo lava
En proyecto Domstico 150 viviendas St. Cugat del Valls Barcelona
En proyecto Pblico Bilbao Vizcaya
En proyecto Pblico San Sebastin Guipzcoa
En proyecto Pblico Tabuyo del Monte Len
En proyecto 6.000 Pblico Instalaciones municipales lvega Soria
TOTAL 48.887 KW
Revista Energas Renovables n 104 de octubre de 2011. Fuente el Observatorio Nacional de Calderas de Biomasa de AVEBIOM, un
listado de district heating con biomasa instalados en Espaa:


Elctrico

Generacin elctrica con biomasa desde el ao 2000 a 2011 y previsin de potencia instalada en
2020, segn lo establecido en el PER.

Ms del 35% del incremento de potencia instalada entre 2005 y 2011 (74 MW) utiliza biomasa
forestal (residuos de industrias forestales, aprovechamientos de maderas y tratamientos
silvcolas) o derivados (licor negro generado en el proceso de fabricacin de pasta de papel).

De los 546 MW instalados en 2011, el 30% funcionan con biomasa de origen forestal. Otro
porcentaje importante utiliza diferentes residuos agroforestales y licores negros de la industria
papelera.

El PER prev para 2020 una potencia instalada de 1350 MW elctricos; ms de la mitad de los
cuales se abasteceran de biomasa de origen forestal (eso sin contar residuos agroforestales y
licores negros).

En los anexos se incluye una relacin de proyectos de generacin elctrica con diferentes
biomasas, de cogeneracin con biogs y de cogeneracin ligados a fbricas de pellets. Estas
tablas y sus datos se basan en un estudio de campo realizado por AVEBIOM en febrero de 2012
en el que se entrevist a numerosos agentes y promotores del sector de la bioenerga elctrica.

ctrica con biomasa en 2011
a.


MAPA PLANTAS BIOMASA EXISTENTES Y EN PROYECTO

Fuente: AVEBIOM

El aprovechamiento energtico de la biomasa forestal es una importante alternativa para la
generacin de empleo a gran escala en Espaa y una importante fuente de financiacin para la
gestin de las masas forestales.
- Visita a las instalaciones y posteriormente a un distinc heating cercano de 25
tcnicos de la Comunidad de Madrid relacionados con el medio ambiente.


- En el mes de octubre y para la celebracin de la 7 feria de EXPOBIOENERGIA se
present la siguiente conferencia:


Valladolid, 24 de octubre de 2012
JORNADA PROYECTO LIFE+ BIOENERGY & FIRE PREVENTION
Gestin de montes y reduccin
de impactos de incendios

2
GESTIN DE MONTES Y REDUCCIN DE IMPACTOS DE INCENDIOS. Valladolid, EXPOBIOENERGA 2012
Fortalecer la capacidad de recuperacin de los
bosques y de las comunidades rurales.
MISIN
Direccin del proyecto piloto La energa de
nuestros antepasados y del Centro de
Produccin y Logstico de Biomasa de Lozoyuela.
EXPERIENCIA EN BIOMASA


3
Situacin actual de los bosques
Los bosques actualmente rentables no
suelen sufrir incendios.
Slo un 10,5% de la superficie forestal
se encuentra ordenada. OSE 2012
Solamente es aprovechado un 41% de
la posibilidad, frente al 69% de la UE27.
INE, MAMR 2.009
GRAN SUPERFICIE BOSCOSA, SIN
PRODUCCIN, EN ZONAS RURALES
ABANDONADAS
Y CON ALTO
RIESGO DE INCENDIO

4
Incendios forestales en Espaa (I)
0,00
20.000,00
40.000,00
60.000,00
80.000,00
100.000,00
120.000,00
140.000,00
160.000,00
180.000,00
200.000,00
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*
Superficie (ha) de incendios forestales
Superficie forestal arbolada quemada (ha) Total de superficie forestal quemada (ha)
*En 2012 solo se computa hasta el 19 de agosto
Fuente: MAGRAMA Y Elaboracin propia


5
Incendios forestales en Espaa (II)
Fuente: Base de Datos Nacional de Incendios Forestales 2001-2010. Elaborado: www.espanaenllamas.com

6
Casualidad?
PINARES DE VALSAN
PINARES DE SORIA
HAYEDOS DE IRATI
Y BURGUETE


7
Inversin forestal e incendios
A mayor inversin en prevencin,
menor superficie incendiada
A mayor nmero de empleados en
el sector forestal, menor superficie
incendiada
Fuente: VII Estudio de Inversin en el Sector Forestal
2009-2010 y elaboracin propia.
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
0,00 0,20 0,40 0,60 0,80
% Sup. forestal
n trabajadores
/100 ha
N trabajadores-superficie forestal incendiada (n
trabajadores/100 ha)
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
0 5 10 15 20 25
% Sup. forestal
/ha
Relacin inversin en prevencin-superficie forestal
incendiada (/ha-%Sup.)

8
Selvicultura y biomasa
TRATAMIENTOS
PREVENTIVOS
Claras, clareos, cortafuegos, fajas y reas cortafuegos,
resalveos, producto de incendios.


9
Ordenacin de montes y biomasa
La ordenacin debe contemplar YA la produccin de biomasa
Como producto
principal o
secundario
De forma
constante
Revisando mximas
rentas del producto
vs. especie

10
Qu pasa en Europa con la biomasa?
Calderas de
pellets
AUSTRIA
Calderas de
pellets
ALEMANIA
Estufas de
pellets
ITALIA


11
Demanda de biomasa forestal en Espaa
-Mercado tradicionalmente elctrico e industrial
- Aunque est creciendo, es an muy desconocido en el
mercado residencial y asistencial
ASTILLAS
- La demanda no deja de crecer
- aunque es inferior al 50% de la capacidad de produccin
- y buena parte es exportada
PELLETS
- La demanda se ha venido desplomando desde los 70
- Consumo en Espaa es un 30 % de la media de la UE
- Repunte reciente
LEA

12
Un ejemplo en Madrid
Madera para biomasa/trituracin
extrada en el ltimo decenio:
-15.716 ton/ao
- 0,56 ton/ha MUP
SECCIN FORESTAL NORTE:
Madera para biomasa/trituracin
disponible para el prximo decenio:
-118.830 ton/ao
- 4,29 ton/ha MUP
Fuente: MONTARAZ Proyectos con datos IFN e IDAE
SOLO SE APROVECHA EL 13 %


13
Seccin Norte: beneficios potenciales
Actualidad Potencial
Toneladas/ao biomasa
Renta obtenida (/ ha)
Inversin en prevencin (/ha)
15.716 118.830
4,63 35,47
27,59

14
Seccin Norte: otros impactos
Actualidad Potencial
Superficie tratada (ha/ao)
Emisiones CO2 evitadas (ton/ao)
Ahorro en combustible (mil /ao)
8.671 65.561
14.524 109.815
10.839
Empleos generados
30 229
81.952


15
Biomasa y prevencin: nuestra experiencia
-Rendimientos y consumos negativamente
desproporcionados
- Descenso en la calidad del producto
RESTOS DE PODAS Y DESBROCES
Bomberos de la Comunidad de Madrid: cesin
de dos mini lotes en 2 aos. Transporte apenas
compens
MADERA EN ROLLO PROVENIENTE DE
TRATAMIENTOS PREVENTIVOS

16
Nuestras conclusiones
La demanda de biomasa est aumentado, pero a la vista del resto de
Europa, va a hacerlo mucho ms
El aumento en la demanda de biomasa incidir por si sola en la prevencin
de incendios de forma directa
La ordenacin de montes y la selvicultura deben contemplar desde ya la
produccin de biomasa en todas sus formas
Reducir la obtencin de biomasa a la valorizacin de residuos forestales
hace que esta no sea viable econmicamente


- En el mes de septiembre se han repartido un total de 500 cuadrpticos:
Municipio Provincia
Atazar (El) MADRID
Berrueco (El) MADRID
Berzosa del Lozoya MADRID
Buitrago del Lozoya MADRID
Bustarviejo MADRID
Cabanillas de la Sierra MADRID
Cabrera (La) MADRID
Casar de Talamanca (El) GUADALAJARA
Cerezo de Abajo SEGOVIA
Cerezo de Arriba SEGOVIA
Guadalix de la Sierra MADRID
Horcajo de la Sierra MADRID
Horcajuelo de la Sierra MADRID
Lozoya MADRID
Lozoyuela-Navas-Sieteiglesias MADRID
Madarcos MADRID
Miraflores de la Sierra MADRID
Molar (El) MADRID
Montejo de la Sierra MADRID
Navalafuente MADRID
Patones MADRID
Pedrezuela MADRID
Piucar-Gandullas MADRID
Prdena del Rincn MADRID
Puebla de la Sierra MADRID
Puentes Viejas MADRID
Rascafra MADRID
Riaza SEGOVIA
Robregordo MADRID
San Agustn de Guadalix MADRID
Santo Tom del Puerto SEGOVIA
Somosierra MADRID
Soto del Real MADRID
Talamanca de Jarama MADRID
Torrelaguna MADRID
Torremocha de Jarama MADRID
Uceda GUADALAJARA
Valdemanco MADRID
Velln (El) MADRID
Venturada MADRID


- Presentacin de los trabajos desarrollados en la planta de Lozoyuela dentro del
Proyecto Clima del MAGRAMA.

PRESENTADO POR ASEMFO
CDIGO DEL PROYECTO: 090/2013

PROYECTO CLIMA

Formulario de Documento de Proyecto

Sustitucin de calderas de combustibles fsiles en el rea de influencia del centro de tratamiento de biomasa
de ASEMFO en Lozoyuela.


- Conferencia en el pueblo de Lozoyuela organizado por GALSINMA para dar a
conocer a los distintos ADLs de la zona los beneficios de las energas renovables.
- Visita a las instalaciones del Profesor de la Universidad Politcnica de Madrid,
Eduardo Tolosana con dos representantes de la Universidad de Montes de Tokio.
- Visita a las instalaciones de representante de la Universidad de Montes de
Ecuador por mediacin del Secretario del Ayuntamiento de Lozoyuela.
- Visita a las instalaciones para la filmacin de un video promocional de la biomasa
trmica de EFE VERDE.

http://www.youtube.com/watch?v=b0Q4uUhPRoU
http://economia.elpais.com/economia/2012/12/31/agencias/1356949657_223081.html


- Presentacin del proyecto a concurso organizado por Garrigues.


- Visita de las instalaciones, de caldera de colegio en Alcobendas, de distrit
heating cercano y de caldera de pellets de pueblo colindante de quince
periodistas especializados en medioambiente. Previamente se les suministr
informacin sobre el centro.

El proyecto piloto beneficia a la Comunidad de Madrid, Castilla y Len y Castilla la Mancha.
Entre las tres comunidades autnomas se abarcan 41 municipios, con ms de 11.000
habitantes en total y cerca de 125.000 hectreas.

El objetivo del Centro de Produccin y Logstico de Biomasa en Lozoyuela es promover el
aprovechamiento de la biomasa autctona como fuente de energa renovable, sirviendo de
ejemplo a otras comarcas rurales.

Este centro, que naci en el ao 2009 forma parte del Proyecto Piloto La energa de nuestros
antepasados, subvencionado por el Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio Ambiente y
el FEADER, por un importe de 1.155.018 euros, durante cuatro aos. Finaliza en noviembre de
2012. El titular del centro es la Asociacin Nacional de Empresas Forestales (ASEMFO), la
direccin tcnica corresponde a Montaraz Group y la direccin fiscal y jurdica a SERPYME.

La extraccin sostenible de biomasa para su utilizacin como fuente de energa conlleva
mltiples ventajas sociales y ambientales, como la generacin de empleo rural, la gestin y
conservacin de los montes y la reduccin de emisiones de gases de efecto invernadero. Al
utilizar una energa autctona, reduce la dependencia energtica de otros pases. Mientras que
para traer gas del norte de frica se requieren grandes infraestructuras y complejos procesos de
refinado, licuado y distribucin, para procesar y distribuir la biomasa slo es necesario contar
con las empresas nacionales que ya existen y estn realizando dichos trabajos en la actualidad.

La cuestin econmica es la ventaja ms destacable. Utilizar astillas en lugar de gasleo de
calefaccin como combustible con los precios actuales, supone un ahorro superior al 50%,
diferencia que seguir creciendo, pues el aumento que sufre el precio de los combustibles
fsiles es muy superior al de la madera.


De esta forma, podemos generar desde el centro la energa trmica necesaria para 1.600
hogares del entorno o lo que es lo mismo para el 42 % del total de la poblacin.

Esto supone que se podra abastecer de combustible a la totalidad de las viviendas de
Lozoyuela, Navas de Buitrago, Sieteiglesias, El Berrueco, Valdemanco, Garganta de los Montes,
Paredes de Buitrago, Serrada de la Fuente, Manjirn, Robledillo de la Jara y Cervera de
Buitrago, todas de la Sierra Norte.

Por ejemplo, en una casa de 100 m2 donde viven 3 personas, el consumo anual por persona para
calefaccin y agua caliente es de 1 tonelada de astillas, lo que significa un gasto total para la
vivienda de 420 al ao, en vez de los 1.250 que puede suponer con gasoil o gas propano.



Para el proyecto se ha contado con: proveedores de maquinaria, instaladores, rehabilitadores
de la nave, suministradores de madera, transportistas, etc.

En el estudio previo realizado sobre abastecimiento de madera, se cuenta en el entorno de 20
km con cerca del triple de lo que se necesita en la planta para procesar, es decir cerca de
15.500 Tm en verde o lo que es lo mismo 12.000 Tm con la humedad adecuada para producir
astillas.
Se prepara una astilla de calidad definida por su granulometra (G50), baja humedad 12/20 %,
que no lleva finos, ni corteza, ni ridos, ni frricos y con alto poder calorfico. 2 Kg y medio de
astilla generan la energa de un litro de gasoil.
Espaa podra cobijar cerca de 400 centros de este tipo, su implantacin total generara de
forma directa, indirecta, e inducida 2.800 nuevos puestos de trabajo, en su mayora en zonas
rurales. De esta forma abastecera de energa a 480.000 familias en todo el territorio.

La biomasa puede utilizarse para uso trmico en todo tipo de zonas y viviendas, desde
unifamiliares con depsito y caldera propios, hasta barrios enteros calentados por una red de
calor o district heating, pasando por comunidades de vecinos con calefaccin central. Estos
sistemas llevan dcadas implantndose en el centro y el norte de Europa. Ahora ya pueden
utilizarla los vecinos de las comarcas de Somosierra y Aylln. Y gracias al carcter piloto del
proyecto, en un futuro prximo, en el resto de Espaa tambin.

importante labor de comunicacin y divulgacin a la sociedad. Con el apoyo de la
Administracin se debe promover el uso de esta energa en edificios pblicos.

La informacin del proyecto se puede encontrar en www.asemfo.org/biomasa-lozoyuela
El listado de medios que acudi a la cita fue el siguiente:

o Energas Renovables
o Oficina Comercial de la Embajada de Austria
o APIA
o El Instalador
o EnergyNews
o Eseficiencia/Construible
o Climaeficiencia
o Energtica XXI
o Fundacin Patrimonio Natural CyL
o Revista El Alcalde
o Fundacin Global Nature
o Obras Urbanas
o Be Energy
o Madera Sostenible
o Interempresas
o AVEBIOM
o CESEFOR


- La repercusin de la visita de estos periodistas fue la siguiente: Visita de
periodistas a la Planta de biomasa de Lozoyuela (8 de octubre), dentro de la
Jornada organizada por Avebiom, como ruta de prensa previa a Expobioenerga,
con visitas a la planta y a centros consumidores de astillas o pellets. ASEMFO
colabor en la Jornada y estuvo presente en la visita a la planta. Los medios
especializados fueron entre otros: Energas Renovables, Energynews, Madera
sostenible, Energtica XXI, Interempresas, Obras Urbanas, Revista El alcalde, Be
energy. Entre las instituciones presentes estaban: Oficina Comercial de la
Embajada de Austria, APIA, Fundacin Patrimonio Natural CyL, Fundacin Global
Nature, etc. Se incluye como noticia en la web de ASEMFO. Aparecen varios
artculos con fecha del 10 al 18 de octubre recogiendo la Jornada del 8 de
octubre, en las siguientes publicaciones: artculos en www.EnergyNews.es
www.energetica21.com; www.interempresa.net; www.madera-sostenible.com.
Direcciones completas links artculos:
www.energynews.es/articulo.php?url=biomasa-bueno-para-todos-1...
www.energetica21.com/.../la-biomasa-ya-es-viable-en-la-sierra-de-m...
www.interempresas.net/.../101135-Piscina-durante-todo-el-ano-graci...
www.madera-sostenible.com/madera/sostenible/index/.../Madera/.../2...


Tambin aparece articulo en la revista El Alcalde (N 286 octubre 2012)


- Presentacin ante el comit de la organizacin del nuevo Congreso Forestal de
trabajo desarrollado en el proyecto piloto durante estos ltimos cuatro aos. Esta
ponencia ha sido seleccionada por el Comit Seleccionador.
ASEMFO-RESUMEN CONGRESO FORESTAL
CENTRO DE PRODUCCIN Y LOGSTICO DE BIOMASA EN LOZOYUELA
RESULTADOS Y FUTURO
MODALIDAD:
Resumen extenso de proyectos relevantes ejecutados
REAS TEMTICAS Y MESAS:
B. Aprovechamiento energtico de los montes y de los cultivos forestales
10. Economa, valoracin y mercado de sistemas y recursos forestales
RESUMEN 200 PALABRAS:
El Centro de Produccin y Logstico de Biomasa en Lozoyuela est creado para promover el
aprovechamiento de la biomasa forestal como fuente de energa renovable, sirviendo de ejemplo
a otras comarcas rurales.
Este centro naci en el ao 2009 con la ayuda del Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio
Ambiente, en el marco de proyectos piloto y experiencias innovadoras en el medio rural. El titular
del centro es ASEMFO, que cuenta con la colaboracin de Montaraz Group y de Serpyme. Tras
cuatro aos de vida del proyecto, ASEMFO expondr en el resumen extenso toda la informacin
para la puesta en marcha, ejecucin y desarrollo de un proyecto de esta naturaleza, que es
replicable en 400 entornos rurales en Espaa.
El centro beneficia a la Comunidad de Madrid, Castilla y Len y Castilla la Mancha. Entre las tres
comunidades autnomas se abarcan 41 municipios, con ms de 11.000 habitantes en total y
cerca de 125.000 hectreas.


importante labor de comunicacin y divulgacin a la sociedad. Con el apoyo de la Administracin
se debe promover el uso de esta energa en edificios pblicos.
- Visita del Centro del colegio Pblico de Lozoyuela.

Biomasa Lozoyuela

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Biomasa Lozoyuela

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

1

INFORME FINAL DEL PROGRAMA PILOTO:

S-ar putea să vă placă și