Una empresa es una unidad econmico-social, integrada por elementos

humanos, materiales y tcnicos, que tiene el objetivo de obtener utilidades

a travs de su participacin en el mercado de bienes y servicios. Para esto,
hace uso de los factores productivos (trabajo, tierra y capital.
!e puede considerar que una de"nicin de uso com#n en c$rculos
comerciales es la siguiente% &Una empresa es un sistema con su entorno
materiali'a una idea, de forma plani"cada, dando satisfaccin a demandas y
deseos de clientes, a travs de una actividad comercial(. )equiere de una
ra'n de ser, una misin, una estrategia, objetivos, t*cticas y pol$ticas de
actuacin. !e necesita de una visin previa, y de una formulacin y
desarrollo estratgico de la empresa. !e debe partir de una buena de"nicin
de la misin.
+, Pasos para formar una empresa
+. -.u es lo que se quiere hacer/

0o primero que se tiene que saber a la hora de emprender un negocio
empresarial es qu se quiere hacer, es decir, qu proyecto de negocio
tenemos. 1 ello se suele llegar por dos caminos distintos%
- !e nos ocurre una idea de negocio nueva, original, que no e2iste en el
mercado, que nos va a llevar a abrir nuevos mercados, nuevas necesidades,
etc.3
- 4esarrollando un producto o servicio que ya e2iste y lo que hacemos es
darle otro aire nuevo, otra forma de poder captar las necesidades que se
hab$an creado pero que no han quedado satisfechas por alguna ra'n que
nosotros hemos detectado y valorado como importante.

5. -.uin va a formar parte del proyecto/

6n este punto es donde tenemos que de"nir cu*les son los integrantes del
proyecto. 6l proyecto lo podemos desarrollar con diferentes agentes%

0os promotores del proyecto #nicamente. 6ste ser$a el caso m*s lgico. 0a
idea surge de una o varias personas que, en un momento determinado y por
unas circunstancias determinadas, deciden emprender una aventura
empresarial. !er$a el caso de socios trabajadores.

7tra manera de crear empresa es ser socio capitalista, es decir, que el
promotor tenga una idea y los recursos su"cientes para crear una empresa
pero carece completamente del compromiso del trabajo diario por lo que
contrata tanto a directivos como a empleados para que lleven a cabo el
negocio mientras que el promotor slo participa econmicamente de la
misma.

0os promotores del proyecto m*s ayuda e2terna. 6ste ser$a el caso en el que
el promotor8es tiene una idea pero carecen de recursos para poder llevarla a
cabo. 6sta carencia de recursos no tiene por qu ser #nicamente monetarios
tambin puede ser de capacitacin empresarial o de dominio de las
caracter$sticas b*sicas de la idea. 6s decir, podemos tener necesidades de
socios capitalistas, de socios trabajadores que aporten adem*s capital o,
simplemente, de los recursos humanos capacitados para poder desempe9ar
e"cientemente la actividad empresarial.

:. -;mo se va a implementar la idea/

1parece en este punto una de las caracter$sticas b*sicas de cualquier
proyecto que se quiera emprender, tanto profesionalmente como
personalmente.

6s el momento de la plani"cacin.

6n este momento el emprendedor ha de concienciarse del sacri"cio que va
a suponer poner en marcha un proyecto y por eso ha de re<e2ionar de
manera importante cmo va a desarrollarlo.

6l plan de empresa es la herramienta fundamental para ello. 6n el plan de
empresa, entre otras cosas que m*s tarde trataremos y que tienen que
estar incluidas en l, tendr* que describir qu estrategias vamos a seguir
para llevar a nuestra empresa hacia los objetivos que nos hayamos "jado. 1
este respecto son fundamentales las herramientas de mar=eting. 6llas ser*n
las que gu$en los pasos a tener en cuenta para que la empresa pueda tener
el 2ito esperado.

>. -4nde se va a establecer la empresa/

;uando ya sabemos qu queremos hacer, con quin lo vamos a hacer y
cmo lo vamos a hacer hay que decidir dnde vamos a desarrollar la idea
empresarial.

6ste es un punto importante porque puede afectar en gran manera el 2ito
de la empresa.

?ay que tener en cuenta que la locali'acin geogr*"ca de la empresa nos
puede traer una serie de ventajas que se pueden volver inconvenientes si
erramos en la eleccin. 6ntre estas ventajas podemos tener en cuenta los
siguientes aspectos%

?ay que situarse cerca del potencial cliente.

?ay que tener una locali'acin cercana a los recursos necesarios para el
desarrollo de la actividad empresarial.

!i no acert*ramos en cualquiera de los dos ep$grafes anteriores tendr$amos
el peligro de correr con una serie de gastos (si pagamos los
despla'amientos o transportes, o con una serie de menores ingresos (si
cobramos por producto o servicio una menor cuant$a de la debida, que
podr$an hacer peligrar el desarrollo futuro del proyecto.

@. -;u*ndo vamos a comen'ar a trabajar/

6l momento en el que la empresa debe empe'ar la andadura es una
decisin puramente estratgica.

?ay factores que pueden hacer que tomemos una decisin u otra. 1s$ habr*
que tener en cuenta factores como podr$an ser% el pla'o en el pago de
impuestos, esperar al momento en el que la estacionalidad de la actividad
sea la m*s adecuada, etc.

6n cuanto a los pla'os para empe'ar a trabajar van a depender de las
posibilidades con las que cuenten los promotores para comen'ar la
andadura del proyecto y, aunque es interesante marcarse pla'os como
objetivos empresariales as$ como para saber el grado de inters que se
muestra al proyecto por parte de todos y cada uno de los promotores del
mismo, cada proyecto requiere de un tiempo de plani"cacin distinto.

A. -;on qu contamos para empe'ar/

6s hora de ver con qu recursos cuentan los promotores para empe'ar a
trabajar. 0os recursos que hay que tener en cuenta son de distintos tipos%

Bundamentales resultan los recursos econmicos con los que podemos
hacer frente al inicio de la actividad y con los que ya podamos contar.

Cambin interesante el conocer los recursos humanos necesarios para
comen'ar. 6n funcin del resultado que nos den los recursos del inicio
variaremos o no nuestra plani"cacin al respecto de los mismos.

Una red de contactos resulta algo fundamental en la sociedad actual. 6sta
red de contactos nos va a permitir conseguir diferentes contactos con
proveedores de mayor o menor calidad (en funcin de nuestras
necesidades y, lo m*s dif$cil para una empresa que empie'a, los primeros
clientes. Por eso hay que contar con esa red o con los contactos su"cientes
para poder empe'ar a crearla.

D. -Para qu queremos reali'ar el proyecto empresarial/

0a "jacin de unos objetivos empresariales es necesaria. !in ellos no se
puede llevar a cabo dos de los procesos fundamentales en la funcin
estratgica de la empresa, a saber, la plani"cacin y el control.

Eracias a la "jacin de unos objetivos a corto, medio y largo pla'o podemos
marcar las diferentes estrategias a seguir. 0a plani"cacin trata sobre eso,
es decir, ver el cmo actuar* estratgica y econmicamente la empresa en
el futuro, ya sea m*s o menos lejano ese futuro.

Por la otra parte el control hace saber si la empresa funciona como se ha
plani"cado o no. 0a plani"cacin viene marcada por unos objetivos que la
fase de control tratar* de vigilar para as$ poder actuar de forma correctora
sobre las pol$ticas estratgicas tomadas en la fase de plani"cacin.

F. -4e qu forma vamos a crear el negocio para aprovechar la legalidad
vigente/

?ay que ver, una ve' anali'ado el proyecto y nuestra capacitacin para
poder llevarlo a cabo, qu entorno legislativo afecta o puede afectar a la
empresa.

1s$ puede ser fundamental el llevar a cabo un estudio acerca de qu forma
jur$dica es la mejor para la actividad que reali'a la empresa. Para ello hay
que saber cu*les e2isten y cuales nos podemos acoger para decidir entre
una u otra.

Eracias a ello podemos optar a mejoras econmicas que saneen la empresa
como pueden ser% el pago de menos impuestos, el acceso a ayudas y
subvenciones que se ofrecen a determinadas formas, acceso a "nanciacin,
etc.

G. -1 quin le vamos a vender nuestro producto o servicio/

Huestro futuro como empresa est* en nuestros clientes. Por esa ra'n
tenemos que tener muy claro cu*les son las personas o entidades a las que
va dirigida nuestra actividad para poder saber qu es lo que realmente
necesitan o qu es lo que pueden necesitar.

1 este respecto es conveniente segmentar el mercado. 0a segmentacin
consiste en agrupar a los clientes en conjuntos con caracter$sticas
diferenciadoras importantes entre unos y otros. 0os conjuntos se pueden
hacer en funcin de variables objetivas (criterios geogr*"cos, sociolgicos,
demogr*"cos, etc. o de variables subjetivas (calidad de vida,
comportamiento, estilo de vida, etc..

+,. -;u*nto vamos a invertir en negocio y qu resultados vamos a obtener
de l/

6ste es uno de los puntos que m*s dudas ofrecen en la reali'acin de
cualquier plan de empresa.

!e trata de saber cu*nto nos va a costar el llevar a cabo el proyecto para as$
poder ver si necesitamos ayudas para la "nanciacin del proyecto o si, por
el contrario podemos con nuestros propios recursos empe'ar con el mismo.

6n este punto hay que valorar necesidades como las siguientes%

4e activos materiales e inmateriales,
4e recursos humanos,
4e caja,
4e formacin, etc.

1dem*s en este punto vamos a valorar cu*ntos clientes son necesarios para
que la empresa est en su punto muerto, es decir, que no tenga ni
bene"cios ni prdidas. Eracias a l podemos plani"car estrategias de
precios.

7tra tarea ser* la de estimar. ;uando hablamos de gastos o ingresos
tenemos el problema de que no dependen e2clusivamente de nosotros por
lo que habr* que tener en cuenta un margen de error que seguro que se va
a dar pero que habr* que estimar.