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Neurolingustica
























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Autor(a): Hiran Conrado Haun.
1 Edio 2011













Neurolingustica


















Todos os direitos desta edio so reservados a Cresa Brasil Editora S/A.
proibida a reproduo total ou parcial por quaisquer meios, sem autorizao escrita da Editora.





ISBN: 978-85-8153-040-6



_______________________________________________________________________________________________

Cresa Brasil Editora S/A

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Atendimento: 0800 722 0226
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Sumrio

Apresentao.................................................................................... 4
Captulo 1 - Pressupostos da PNL

1.1 Os Pressupostos........................................................................... 5

Captulo 2 - Sistemas Representacionais

2.1 Sistemas Representacionais na PNL ............................................10
2.2 Como se Processam as Informaes............................................11
2.3 Identificao dos Sistemas representacionais...............................12
2.4 Movimento Provvel dos Olhos (Pistas Oculares de Acesso)...... 15

Captulo 3 Linguagem

3.1 Meta Modelo de linguagem......................................................... 20
3.2 Auxiliares Lingsticos.................................................................. 21
3.3 Eliminao.................................................................................... 21
3.4 Distoro...................................................................................... 21
3.5 Auxiliares Lingsticos.................................................................. 24

Captulo 4 Rapport

4.1 Rapport........................................................................................ 26

Captulo 5 Metas/Objetivo

5.1 Conquistando Objetivos.............................................................. 28
5.2 Condies de Boa Formulao de Metas e Objetivos................ 28

Captulo 6 ncoras

6.1 Criar ncora................................................................................ 32
6.2 Filtros.......................................................................................... 33
6.3 Crculo de Excelncia................................................................. 34

Captulo 7 Submodalidades

7.1 Modalidade.................................................................................. 36
7.2 Submodalidades.......................................................................... 37
7.3 Submodalidades Visuais............................................................. 38
7.4 Submodalidades Auditivas.......................................................... 38
7.5 Submodalidades Cinestsicas.................................................... 38



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Apresentao

Seja bem-vindo ao livro de Programao Neurolingustica.
Aprenderemos juntos sobre como e por que fazemos o que fazemos, e
ainda melhor, como poderemos aprimorar e obter os resultados almejados.
Aprenderemos tambm a extrair o melhor de ns mesmos para todas as
reas de nossa vida.
Mais importante do que os resultados, coloco meu desejo de lhe
convidar a degustar cada passo dessa caminhada de desenvolvimento, e
quando menos esperar, perceber que adquiriu novas atitudes, habilidades e
capacidades.
Portanto, prepare-se, e lembre-se de se divertir enquanto aprende.






























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Captulo 1
Pressupostos da PNL

Este o primeiro captulo do nosso livro de Programao
Neurolingustica (PNL), onde aprenderemos os princpios bsicos da PNL e
os pressupostos assumidos como verdadeiros para o desenvolvimento de todo
processo do qual a PNL faz parte.
Tais princpios podem ser aplicados no apenas s ferramentas da PNL,
mas em vrias circunstncias do cotidiano: comunicao, percepo de
eventos, interaes profissionais, etc.
Independente de sua aplicao, os pressupostos permitiro que voc amplie
suas percepes. o primeiro passo para o grande processo de aprendizado
da PNL.
Divirta-se.


1.1 - Os Pressupostos

Como uma nova maneira de pensar e de compreender as experincias,
a PNL baseia-se em alguns princpios que so chamados pressupostos.
Tais princpios no so verdades absolutas; so apenas diretrizes de
pensamento e de percepo, que permitem a transformao de experincias
em nossas vidas, e uma melhor fluncia da nossa comunicao.
Existem diferentes pressupostos e vrios autores de PNL que costumam
optar entre os mesmos. Alguns tm enunciados diferentes. importante
compreender o significado de cada um e a melhor forma de aplicao para sua
vida.
Sero relacionados primeiramente os principais e os mais comuns
pressutostos, assim como outros sero listados a seguir.
Um deles enfatizado (Mapa no territrio), pois permite uma melhor
compreenso dos outros.
Sugiro colocar figura de um crebro em formato de mapa

O MAPA NO O TERRITRIO.

Nossos mapas mentais do mundo no so o mundo. Reagimos aos
nossos mapas em vez de reagir diretamente ao mundo. Mapas mentais,
especialmente sensaes e interpretaes, podem ser atualizados com maior
facilidade do que o poder de modificar o mundo.
As pessoas no reagem realidade em si mesmas, mas sim ao seu
"Mapa da Realidade". A PNL a cincia que estuda a estrutura destes mapas.
Voc o que voc pensa.
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O SIGNIFICADO DA SUA COMUNICAO A RESPOSTA QUE VOC
OBTM.

As pessoas funcionam bem. Os outros recebem o que dizemos e o que
fazemos atravs dos seus mapas mentais de mundo. Quando algum ouve
algo diferente daquilo que tivemos a inteno de dizer, comprovamos que a
comunicao o que se recebe. Observar como a nossa comunicao
recebida nos permite ajust-la, para que em uma prxima vez, possa ser mais
clara e acessvel.
Ningum errado ou torto; simplesmente uma questo de descobrir
como as pessoas esto funcionando, para que voc possa fazer mudanas de
maneira eficiente para algo til e desejvel para elas.

AS PESSOAS SEMPRE FAZEM A MELHOR ESCOLHA DISPONVEL NO
MOMENTO.

Cada um de ns tem a sua prpria histria, que permite identificar o que
quereremos e como queremos; o que valorizamos e como valorizamos; o que
aprendemos e como aprendemos. Esta a nossa experincia. A partir dela,
definimos todas as nossas opes, at que outras experincias melhores
sejam acrescentadas.
As pessoas dispem de todos os recursos de que necessitam. O que
precisam ter acesso aos recursos nos momentos e lugares apropriados.
Imagens mentais, vozes interiores, sensaes e sentimentos so os blocos
bsicos para a construo de todos os nossos recursos mentais e fsicos.
Podemos us-los para construir qualquer pensamento, sentimento ou
habilidade que desejarmos, colocando-os nas nossas vidas da maneira mais
apropriada.

TODO COMPORTAMENTO TEM, OU TEVE UMA INTENO POSITIVA.

Todos os comportamentos nocivos, prejudiciais ou mesmo impensados
tiveram originalmente um propsito positivo para quem os pratica. Gritar para
ser reconhecido, agredir para se defender, esconder-se para se sentir mais
seguro. Em vez de tolerar ou condenar tais aes, podemos separ-las da sua
"inteno positiva", para que seja possvel acrescentar novas opes de
comportamento mais atualizadas e positivas, a fim de satisfazer a esta
inteno.

NO EXISTE O QUE SE CHAMA DE FRACASSO, EXISTE APENAS
FEEDBACK.

Todas as respostas podem ser utilizadas. No existe erro, existe
resultado.
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S fazem com voc o que voc permite que o faam.

IMPOSSVEL NO SE COMUNICAR.

Estamos constantemente nos comunicando, mesmo quando no
verbalmente, e as palavras so quase sempre a parte menos importante. Um
suspiro, um sorriso ou um olhar so formas de comunicao. At nossos
pensamentos so formas de nos comunicarmos conosco, e se revelam aos
outros pelos nossos olhos, tons de voz, atitudes e movimentos corporais.

SE O QUE VOC EST FAZENDO NO EST FUNCIONANDO, FAA
OUTRA COISA.

Faa qualquer coisa; porm, se repetir suas atitudes, ,
consequentemente conseguir os mesmos resultados.
Se voc deseja mudanas, busque novas idias, especialmente diante
das inmeras alternativas disponveis.
Sugiro colocar estas frases de maneira que chame mais a ateno do
aluno
mais conveniente conhecer vrias alternativas do que focar-se em
somente uma.
No so os fatos ocorridos em nossa vida que nos transformam , mas
sim, o significado que atribumos a cada um deles.
Viver e interagir so processos sistmicos.

1. 2 - Como Representamos a Realidade:

Por mais sbio, culto ou genial que algum possa ser, ningum,
absolutamente ningum, capaz de definir com exatido o que seria a
"realidade", ou seja, para cada ser humano, a "realidade" uma
representao interna das suas experincias anteriores.
A partir da, preciso aprender a respeitar e validar a experincia e a
"realidade" do outro, e assertivamente fazer "o outro" compreender a nossa
prpria "realidade". Deste modo, reaprenderemos a conviver com situaes
que nos pareciam inconcebveis.
No o territrio ou a realidade que limitam as pessoas, mas sim, suas
escolhas em determinados momentos de sua trajetria.
Portanto, a realidade absoluta no existe. As pessoas respondem s
suas prprias percepes da Realidade;
Os mapas mais efetivos e ecolgicos, so aqueles que dispem de um
nmero amplo e rico de escolhas, ao invs de pretender ser o mais realista.
1.3 - Aplicaes dos Pressupostos

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O estudo dos pressupostos da PNL prope uma nova forma de pensar,
que automaticamente nos despertarpara uma nova maneira de agir. Recorde,
por exemplo, uma experincia vivida que no lhe foi muito agradvel.
Em seguida reveja esse mesmo evento sob a tica de cada um dos
pressupostos:
Qual a inteno positiva das pessoas envolvidas naquele evento
(lembrando que a inteno sempre positiva para quem executa a ao)?
Quais os mapas de mundo das pessoas envolvidas? O que faltava no
mapa de cada um para que suas atitudes fossem diferentes? Se voc tivesse a
mesma representao de realidade da outra pessoa, ou seja, vivenciado tudo
que ela viveu, apresentaria o mesmo comportamento?
Quais alternativas a situao ofereceu, das quais voc no percebeu no
ato?
Como aquela experincia e o comportamento dos envolvidos interferiram
no todo? Essa interferncia seria aceitvel ou tolervel?
Aps tal anlise, recorde novamente a experincia e perceba como ela
torna-se diferente para nossa percepo. Isso acontece quando a nossa
percepo modificada. A experincia no mudouem sua essncia, mas seu
significado depende inteiramente de nossa percepo.

1.4 - Comportamentos

Durante a 2 Guerra Mundial, vrios japoneses foram levados at
pequenas ilhas do Pacfico para lutar contra os inimigos. Aps muitos anos,
com a guerra j terminada , os soldados acreditavam ainda estar defendo seu
Imprio, devido ao isolamentoQuando as autoridades japonesas descobriram a
existncia desses soldados, quiseram resgat-los, de modo que ainda
pudessem ser teis ao seu pas.
A dvida era: como deveriam abord-los?
Se dissessem apenas que a guerra havia terminado h mais de vinte
anos:
1) eles aceitariam o fato, sentindo-se completamente inteis e desvalorizados
por defenderem uma batalha que no existia h mais de vinte anos.
2) no acreditariam, imaginando ser uma armadilha e mandariam bala contra
os inimigos.
Refletindo sobre todas as possibilidades, as autoridadesresolveram que
a melhor maneira de recuperar seus soldados seriaenviar oficiais
caracterizadoscom uniformes da poca, para agradec-los pelos anos de
dedicao, receb-los no Japo com toda honra devida, e depois, inform-los
de que o Imprio precisaria de seus serviospara outras atividades. Assim,
conseguiriam que se tornassem trabalhadores produtivos e respeitados...
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Todo comportamento foi til em algum momento de nossa vida, e s
vezes esquecemos de que no precisamos mais dele para conseguir os
mesmos objetivos.

Atividades Reflexivas

1.Vou contar para voc o meu dia de ontem!!

Imagine que acordei do jeito que acordo todos os dias, olhei para a
janela e j fiquei feliz da vida, porque era exatamente o tipo da manh que eu
adoro! Depois dos meus rituais matinais, peguei meu carro e fui s compras!
Encontrei, por acaso, algum que no via h muito tempo e fiquei bastante
contente! Decidimos almoar, e escolhi meu restaurante favorito. A comida
estava perfeita, conversamos por um longo tempo, e o papo estava to
agradvel que quase perdi a hora do meu outro compromisso.
Agora responda-me, sem ler novamente:

Como eu acordo todos os dias?
Como o tipo da manh que eu adoro?
Quais so os meus rituais matinais?
Que carro eu tenho? Que cor?
Fui comprar o qu? Que tipo de compras?
A pessoa que encontrei era homem ou mulher?
H quanto tempo eu no encontrava tal pessoa?
Qual meu restaurante favorito?
Que comida estava perfeita?
Quanto tempo conversamos?
Qual era meu outro compromisso?

Para dar sentido minha curta histria, certamente voc deve ter preenchido
essas informaes faltantes com suas prprias experincias, ou com dados
que mais se adaptariam com a minha narrao.


2 - Ento, qual pressuposto voc usou?

Muito bem! Chegamos ao final deste captulo, reflita sobre o que voc
aprendeu.






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Captulo 2
Sistemas Representacionais

J vimos no captulo anterior que impossvel no existir a
comunicao. Estamos, constantemente, enviando e recebendo informaes,
sendo algumas mais percebidas do que outras.
Estudaremos neste captulo os sistemas representacionais, ou seja, os
meios pelos quais recebemos e representamos as informaes e experincias
de nossas vidas.
Como a maioria das vivncias na PNL, provavelmente voc se
familiarizar com o estudo a seguir. Agora preciso colocar sua ateno nas
aes inconscientes, e tirar o melhor proveito de suas capacidades.

2.1 - Sistemas Representacionais na PNL

Na PNL, so os chamados Sistemas Representacionais (ou seja, os cinco
sentidos) que nos permitem captar, guardar e codificar as informaes em
nossa mente.
Sistema Visual

Sistema Auditivo

Sistema Cinestsico
(sensaes, olfato, tato e paladar)

Ao prestarmos ateno nas palavras que uma pessoa utiliza, podemos
compreender melhor como ela constri ou representa seu modelo de mundo.
Identificar em que Sistema Representacional (V/A/C) o indivduo se encontra
em determinado momento, a chave para estabelecer uma comunicao mais
eficiente.
Ns utilizamos todos os trs Sistemas Representacionais durante nossa
comunicao, alguns com maior freqncia do que outros. Quando a
predominncia de um deles mais notvel , poder gerar dificuldades na
comunicao.
Se voc perguntar para diferentes pessoas como elas "se sentem bem"
em determinado momento:
Uma pessoa com predominncia pelo canal "Visual" responderia:
Minha casa arrumada, com tudo nos devidos lugares, e um bom livro..." ou "eu
estar bem vestida", etc.
Uma pessoa com predominncia pelo canal "Auditivo" responderia:
"Ouvir minhas msicas prediletas", ou "um bom papo com amigos..."
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E uma pessoa com predominncia pelo canal "Cinestsico" diria: "Me
acomodar num sof bem aconchegante, pegar um cobertor e tomar minha
bebida favorita..." ou "Acordar cedo,andar dez km e depois tomar um banho
estimulante...".
Talvez fique mais fcil voc entender o porqu de uma esposa
predominantemente visual brigar com um marido "mais" cinestsico, pois
quando ele chega em casa (impecavelmente arrumada) faz a maior baguna
Ou Voc j disse para si mesmo : "ser que estou falando grego?!?...
ningum me entende?!

2.2 - Como se Processam as Informaes

PROCESSAMENTO EVENTOS EXTERNOS
INTERNO PERCEBIDOS PELOS SENTIDOS
OMISSES (V, A, C - T/O/P)
DISTORES VISUAL, AUDITIVO, CINESTSICO
GENERALIZAES TATO, OLFATO, PALADAR


REPRESENTAO

APRESENTA
INTERNA INFORMAES
IMAGENS VERBAIS
SONS E PALAVRAS NO VERBAIS
SENSAES


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2.3 - Identificao dos Sistemas representacionais

1. ESTMULOS EXTERNOS
Tudo que eu posso ver, ouvir e sentir (tato, olfato, paladar e sentimentos),
um estmulo para o meu crebro .

2. FILTRO
Nosso aparato neurolgico, nossos valores, crenas e histria pessoal,
determinam o significado que atribumos aos nossos estmulos externos.

3. PROCESSAMENTO
As informaes que obtemos so processadas no crebro atravs de
imagens, sons e sensaes, que surgem em funo das nossas crenas e
valores.

4. FISIOLOGIA
o impacto que os estmulos criam no crebro, causando uma mudana no
organismo, que pode ser ou no perceptvel externamente.

5. ESTADO INTERNO
o seu estado emocional num dado momento: voc pode experimentar
alegria, tristeza, decepo, sensualidade, confiana, etc. O processamento
altera a fisiologia, que altera o estado interno e vice-versa.

Palavras Processuais
Alguns exemplos de palavras Visuais, Auditivas, Cinestsicas e Inespecficas.

V A C I
VISUAIS AUDITIVAS CINESTSICAS INESPECFICAS

Ver Rudo Amargo Acreditar
Brilho Inaudvel Agradvel Pensar
Luminoso Fofoca Toque Saber
Flash Gritar Insensvel Considerar
Observar Dizer Pnico Entregar
Cristalino Barulho Fcil Mudar
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Fotografia Rumores Cansao Vender
Pintar Discutir Presso Tentar
Transparente Silncio Pesado Decidir
Quadro Opinar Firme Estudar
Horizonte Perguntar Stress Reconhecer
Aparncia Agudo/Grave Emocional Falso
Apagado Som/sonoro Frio/quente Optar
Claro Mudo Concreto Solucionar
Aspecto Clic Esforo Aumentar
Olhar Ouvir Sentir Perceber

FRASES

VISUAIS AUDITIVAS CINESTSICAS
Ter uma perspectiva Na surdina Isso no me cheira bem
A luz de Conversa mole D-me calafrios
Memria fotogrfica Deu uma opinio Agentar firme
s claras Dobre a lngua Cabea Fresca
Em vista de Maneira de dizer Sinto-me pressionado
Fazer uma cena Oua com ateno Estou sobrecarregado
Onde j se viu? Sintonizado Sombra e gua fresca
Veja isso Toca o sino Sinto um vazio
Fora do ar No me soa bem Frio no estmago
A olho nu Poder da palavra N na garganta


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Predicados Verbais

Indique no espao em branco o sistema representacional a que se
referem as seguintes frases: V/A/C/I (Visual, Auditiva, Cinestsica,
Inespecfica)

3 Senti sua falta ( )
4 Onde j se viu! ( )
5 No me venha com conversa fiada ( )
6 Isso pode nos favorecer ( )
7 Voc pode agentar firme ( )
8 Um gosto amargo na boca ( )
9 H uma nova perspectiva ( )
10 Deu-me um estalo ( )
11 H necessidade de um novo reconhecimento ( )
12 Seu futuro brilhante ( )
13 Houve muita fofoca ( )
14 Um bom negcio ( )
15 Por favor, no faa uma cena ( )
16 Voc reclama demais ( )
17 Um calor insuportvel ( )
18 Morro de ccegas ( )
19 Aceitar propostas adequadas ( )
20 Sua aparncia est tima ( )
21 H um grande silncio ( )

Perceba qual o seu canal natural de predileo (V/A/C), e aprenda a no
us-lo. Durante a sua comunicao, voc deve utilizar sempre o canal de
representao de predileo do seu interlocutor ao invs do seu, para
estabelecer uma boa comunicao.

Exerccio Prtico:
Durante a semana, nas comunicaes que voc vivenciar , perceba qual o
canal de predileo de seu interlocutor, ou seja, se visual, auditivo ou
cinestsico.
Faa um resumo de suas percepes e compartilhe com os demais alunos
durante a semana.






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2.4 - Movimento Provvel dos Olhos (Pistas Oculares de
Acesso)

A linguagem a representao de nossas experincias. As palavras que
pronunciamos e a maneira como as utilizamos, baseiam-se em nossas
experincias individuais. De que formada a experincia anterior? As primeiras
indicaes vm da observao de frases curiosas como: Eu vejo o que voc
quer me dizer, que nos fazem imaginar se poderiam ser consideradas
literalmente verdadeiras. A experincia anterior poderia ser formada por
representaes internas da experincia sensorial?
A PNL no foi a pioneira na percepo dos padres de movimentos
oculares emitidos enquanto pensamos, mas foi a primeira a associ-los,
sistematicamente, ao raciocnio e linguagem.
Quando as pessoas visualizam, tendem a desfocalizar o olhar, dirigindo-
o para frente ou para cima, para a direita ou para a esquerda.
Quando conversam consigo mesmas, o que chamamos de dilogo
interno, tendem a olhar para baixo e para a esquerda.
Quando evocam sensaes, tendem a olhar para baixo e para a direita.
Portanto, o modo como movimentamos nossos olhos refletem a nossa maneira
de pensar.

O movimento ocular, para a maioria das pessoas destras, o que segue.
Algumas pessoas podem adotar de forma normal o padro inverso.

Lado Direito Lado Esquerdo



Vc
Ac
C
Vl
Al
Di


Vc: Visual Construdo Vl: Visual Lembrado
Ac: Auditivo Construdo Al: Auditivo Lembrado
C: Cinestsico Di: Dilogo Interno
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Exerccio Prtico:
Faa essas perguntas a algum amigo. Ele no precisa respond-las, s
precisa pensar na resposta.
Preste ateno aos movimentos dos olhos dele:

Veja qual o primeiro farol que voc passou ao sair de casa;
Observe a fachada da sua casa ou apartamento;
Agora imagine a sua casa pintada de azul turquesa;
Oua a voz da pessoa que voc gosta;
Oua a buzina do seu carro;
Imagine o hino nacional com a letra de cirandinha;
Sinta-se debaixo de suas cobertas quentinhas;
Qual o som mais distante que voc est escutando agora?
Voc agora est sentindo frio ou calor?
Pense num abrao gostoso;
Veja um elefante verde com bolinhas roxas;

Perceba como mais fcil lembrar ou construir imagens se voc olhar para
cima!
Perceba para onde os olhos se movem quando a pessoa est respondendo
a cada uma das suas perguntas.

?????Se voc j se falou: ser que estou falando grego?!?...ningum
me entende?!
Certamente est ?????????????????????

Exerccio Prtico:
Durante a semana, alm de continuar identificando o canal
representacional de predileo do seu interlocutor durante a comunicao,
observe tambm o movimento dos seus olhos quando voc lhe faz qualquer
questionamento.
Observe que, quando seu interlocutor olha para a direita, ele
normalmente est construindo a resposta, e quando olha para a esquerda, est
lembrando da resposta.
Faa um breve resumo de suas percepes e compartilhe com seu
Tutor.
Exerccio Reflexvel de Predominncia Sensorial
Para voc perceber seu canal predominante:
Podem haver duas ou at mesmo trs respostas para algumas perguntas.

Como hobby gosto mais de:

A ( ) - Filmar ou pintar, fazer colees
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B ( ) - Ouvir msica e gravar fitas
C ( ) - danar, jogar, andar, fazer meditao

Gosto de saber das notcias:

A ( ) jornais, revistas e televiso
B ( ) - pelo rdio
C ( ) - por outras pessoas

As pessoas me impressionam mais pela:

a ( ) - aparncia e pelo modo como se vestem
b ( ) - maneira como falam
c ( ) - pela afetividade que transmitem

Sinto-me mais amado(a) quando:

a ( ) - recebo presentes e flores
b ( ) - escuto frases carinhosas
c ( ) - sou tocado(a) com freqncia

Ao receber tarefas para cumprir, prefiro:

a ( ) - receber instrues por escrito
b ( ) - receber explicao verbal
c ( ) - demonstrao prtica do assunto

Aprendo mais facilmente quando:

a ( ) - leio e fao apontamentos
b ( ) - estudo em voz alta ou em palestras
c ( ) - participo de demonstraes

De minha casa gosto mais:

a ( ) - de ver tudo nos lugares certos
b ( ) - do silncio ou das vozes familiares
c ( ) - do conforto que me proporciona

Por impulso, compro mais:

a ( ) - roupas ou sapatos bonitos
b ( ) - discos ou fitas
c ( ) - comida, bebida e coisas gostosas
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Num carro, o que me chama mais ateno :

a ( ) - suas formas e sua cor
b ( ) - a ausncia de rudo
c ( ) - do conforto e segurana

Se tivesse que optar por um passeio, iria:

a ( ) - para uma exposio ou museu
b ( ) - em concertos ou shows musicais
c ( ) - para um parque de diverses

Quando no tenho o que fazer, prefiro:

a ( ) - assistir televiso ou ler um livro
b ( ) - ouvir msica ou rdio
c ( ) - preparar algo gostoso para comer, jogar pacincia

Em relao ao meu comportamento, posso dizer que:

a ( ) - cuido muito da minha aparncia
b ( ) - sou muito cuidadoso em relao ao que digo
c ( ) - sou muito paciente com as pessoas

As pessoas dizem que:

a ( ) - sou muito observador(a)
b ( ) - sou bom ouvinte e falo muito
c ( ) - sou muito afetuoso(a)

Dos trs presentes, o que mais gosto :

a ( ) - um quadro, uma escultura ou um tapete bonito
b ( ) - um aparelho de som, discos ou fitas
c ( ) - um travesseiro de pluma, um aparelho de ar condicionado

Gosto muito de:

a ( ) - ver pessoas
b ( ) - conversar
c ( ) - aconchego



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O que me lembro da minha infncia em relao aos meus pais so:

a ( ) - suas aparncias, da maneira como se vestiam
b ( ) - do som das suas vozes ou o que me diziam
c ( ) - dos carinhos ou castigos fsicos

Quando estou num lugar estranho, oriento-me:
a ( ) - atravs de mapas ou placas
b ( ) - perguntando s pessoas
c ( ) - sigo minha intuio

Reconheo uma pessoa que no vejo h muito tempo:

a ( ) - pelo seu rosto
b ( ) - pela sua voz ou nome
c ( ) - pelo seu comportamento ou perfume

Quando convidado para comentar algum assunto, prefiro:

a ( ) - escrever a respeito do mesmo
b ( ) - falar sobre o tema
c ( ) - fazer uma demonstrao prtica

Quando compro um equipamento novo

a ( ) - leio todas as instrues
b ( ) - peo a algum que me explique como funciona
c ( ) - aprendo como ele funciona na base da tentativa e erro

a:______ b: ______ c: ______

Se a maioria absoluta das respostas for:

A - predominncia visual
B - predominncia auditiva
C - predominncia cinestsica

Se houve um nmero pouco significativo de respostas para determinada
letra, voc pode dar mais ateno e desenvolver o respectivo sistema.
Muito bem! Chegamos ao final deste captulo! Reflita sobre o que voc
aprendeu.



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Captulo 3
Linguagem

Seja bem-vindo(a) para mais um captulo do nosso livro de Programao
Neurolingustica.
Neste captulo vamos aprender sobre a linguagem.
Como voc se comunica? Que palavras costuma utilizar? E se voc
descobrisse que tais palavras interferem em sua vida?
A linguagem que utilizamos parte da expresso do que somos. Ento,
observ-la nos oferece a oportunidade de aprofundar nosso autoconhecimento,
tornando-nos conscientes de nossa linguagem para modific-la em nosso
benefcio.
Alm disso, entender como as pessoas constroem a fala nos revela
muito sobre seus sentimentos, e nos d ferramentas para modificar seu estado
emocional.
Compreender a linguagem um recurso poderoso de liderana e para
gesto de relacionamentos.
Ento vamos l!


3.1- Meta Modelo de Linguagem

A maneira que dispomos para demonstrar nossas representaes da
realidade a LINGUAGEM. atravs da palavra que ns trocamos
informaes sobre imagens, sons, sensaes, experincias, pessoas, objetos,
etc.
As PALAVRAS so, portanto, uma expresso da representao. Aquilo
que duas pessoas sentem e que do o nome de calma ou de carinho so
experincias internas que se fazem diferentes para cada uma delas.
Assim , quando quero representar algo que se passa dentro de mim,
quando sinto os movimentos cardacos mais acelerados, os msculos da
minha face se movimentando de determinada maneira, e uso a palavra ALEGRIA
para descrever tal experincia, estou reconhecendo um determinado estado
interno e o re-represento com o nome de ALEGRIA.
A informao que obtemos , ento, processada no crebro que, ao
proteger-nos da massa irrelevante de informaes, afunila-se. Ao faz-lo,
generaliza, elimina, distorce, e cria o contedo da conscincia. Para formular
e expressar o contedo desta conscincia, o homem inventou e elaborou
sistemas de smbolos e de filosofias que chamamos Linguagem. Ao enviar e
receber informaes atravs da linguagem (palavras), isso deve ser levado em
considerao.

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3.2- Generalizao

o processo pelo qual os elementos ou partes do modelo de uma
pessoa afastam-se da experincia original e passam a representar toda a
categoria da qual a experincia apenas um exemplo.
As generalizaes formam nossas CRENAS, as coisas nas quais
acreditamos. As nossas crenas podem ser teis ou no em relao ao
contedo, assim como podem ser teis ou inteis em relao ao contexto.


3.3 - Eliminao

o processo pelo qual escolhemos prestar ateno a certas dimenses
da experincia e eliminarmos outras.
Escolhemos o que vamos sentir e/ou ver e/ou ouvir.
O processo de ELIMINAO ocorre tanto para formar nosso mapa (de
onde parte da realidade que no nos interessou foi eliminada), como para
mant-lo, eliminando as partes da realidade que o contradizem.


3.4 - Distoro

o processo que permite fazer substituies em nossa experincia
sensorial, isto , o meio pelo qual interpretamos a realidade. Assim, ns
podemos criar ou apagar a partir do processo de interpretao, que pode ser
til ou intil, adequado ou inadequado.
A) Operador Modal
DEVER, TER QUE, NECESSITAR, PRECISAR
Ex: - Tenho que ir.
- Preciso de voc.
DESAFIO:
O que acontecer se voc no for?

IMPOSSVEL, difcil, no consigo, no sou capaz, no posso
Ex.: - impossvel, para mim, amar de novo.
- difcil agradar meu chefe.

DESAFIOS:
Para quem?
Como voc faz para impedir-se, dificultar-se, bloquear-se?
Quem se possibilita, facilita, consegue, COMO FAZ?

B) EXECUTOR DESCONHECIDO
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CERTO, ERRADO, BOM, IMPORTANTE...
Ex.: - certo no demonstrar sentimentos.
- importante resolver, rapidamente, desse assunto.

DESAFIOS:
Para quem?
Quem disse?
Ele(a) sempre diz a verdade?
c) Verbos Inespecificados
Ex.: - Eles me perseguem.
- Meu trabalho me frustra.

DESAFIO:
Como ele(a)(s) faz(em), especificamente?
d) Omisso
Ex.: - Tenho medo.
- Vocs esto preocupados.

DESAFIOS:
Com que/quem?
De qu/quem?
Em relao a que/quem?
e) Ausncia de ndice Referencial Especfico
Ex.: - Ele no fala comigo
- Meus filhos so teimosos
DESAFIO:
Ele(s) quem, especificamente?
Como, especificamente?

F) X SIGNIFICA Y (EQUIVALNCIA COMPLEXA)
Ex.: - Meu marido no me traz flores. Ele no me ama.
- Minhas vendas caram. O mercado est fraco.
- Ela olhou para mim e sorriu. Est se apaixonando!

DESAFIOS:
Voc conhece algum que d flores e no ama?
Voc conhece algum que ama e no d flores?
O fato de voc no presentear seu marido com flores significa que no o
ama?

g) X CAUSA Y (CAUSA - EFEITO)
Ex.: - Seu olhar me aborrece.
- O trnsito me deixa nervoso.
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DESAFIOS:
Voc sempre se aborrece quando algum te olha assim?
Se eu no parar de sorrir, voc ficar eternamente aborrecido?
Voc conhece algum que no se aborrece/aborreceria?
Como exatamente o olhar te aborrece?
h) Leitura Mental
Ex.: - Voc est triste.
- Sei o que voc est pensando.

DESAFIOS:
Como voc sabe?
Baseado em qu?
i) Pressuposies
Ex.: - Voc quer comer agora ou depois?
- Voc vai comprar vista ou faturado?
- Quando vocs vo falar com eles?
- Sou to complicada quanto voc.
- Sou mais calada que ele.

DESAFIO:
Como voc sabe que eu vou comer, comprar, falar?

J) NOMINALIZAES (AES SO TRANSFORMADOS EM COISAS)
(DECISO, AMOR, ESPERANA, FRUSTRAO, RESSENTIMENTO,
PRODUTIVIDADE, IRRITAO, FELICIDADE, COMPREENSO, ETC)
Ex.: - Estou numa frustrao....
- Esta deciso definitiva.
- Estou desmotivado para o trabalho.

DESAFIOS:
Primeiro transforme a nominalizao em processo.
Depois reflita: o que voc faz para...?
Como voc faz para...?

Ateno

Quando voc for realizar qualquer desafio do meta-modelo, lembre-se:
RAPPORT, RAPPORT, RAPPORT voc estar acompanhando e
conduzindo a outra pessoa, e vai precisar estar em um estado de muita
acuidade para manter o rapport necessrio!!!
Quando se fala em DESAFIO, so simplesmente as perguntas
necessrias para recuperar parte da informao que no est presente na
comunicao.
24

No fique desafiando sem necessidade, pois uma maneira muito
simples de quebrar o rapport.

Exerccio de Fixao:
Durante esta semana, utilizando muito (mesmo) rapport V/A/C, faa os
desafios relevantes para melhorar sua comunicao.
Envie suas percepes do que ocorre com sua comunicao.


3.5 - Auxiliares Lingsticos

A linguagem dirige nossos pensamentos para direes especficas e, de
alguma maneira, nos ajuda a criar nossa realidade, potencializando ou
limitando nossas possibilidades. A habilidade de usar a linguagem com
preciso essencial para uma comunicao eficiente.
A seguir, apresento algumas palavras e expresses que devemos
observar na fala, porque podem dificultar nossa comunicao.

Cuidado com a palavra NO. A frase que contm "no, para ser
compreendida, traz mente o que est junto dela. O no existe apenas
na linguagem e no na experincia, ou seja, nossa mente no tem uma
representao para o NO. Por exemplo, pense em no... (no vem
nada mente). Agora vou lhe pedir no pense na cor vermelha. Pedi
para no pensar no vermelho, mas voc pensou.
Voc pode continuar utilizando essa palavra, mas agora que sabe como
ela se processa, use-a com sabedoria. Sempre que falar de algo que no
quer, procure falar o que quer no lugar disto.

Cuidado com a palavra MAS, que nega tudo que vem antes. Por
exemplo: O Pedro um rapaz inteligente, esforado, mas... Substitua
MAS por E quando indicado.

Cuidado com a palavra TENTAR, que pressupe a possibilidade de
falha. Por exemplo: vou tentar encontrar com voc amanh s 8 horas.
Tenho grande chance de no ir, pois, vou tentar. Evite tentar. FAA.
Faa um teste, levante-se e tente sentar. Ao invs de sentar de uma
vez, fique tentando sentar, chegando cada vez mais perto, mas ainda
sem sentar. Apenas tente...
Reflita: mais fcil tentar sentar, ou sentar de uma vez?

Cuidado com as palavras DEVO, TENHO QUE ou PRECISO, pois
pressupem que algo externo controla sua vida. Em vez delas, use
QUERO, DECIDO, VOU.
25

Exemplo, ao invs de dizer tenho que ir trabalhar hoje, diga eu quero ir
trabalhar hoje. Perceba como a frase soa de forma mais leve.

Cuidado com NO POSSO ou NO CONSIGO, pois do a idia de
incapacidade pessoal. Use NO QUERO, DECIDO NO FAZER, ou
NO PODIA, NO CONSEGUIA, que pressupe que ainda vai poder ou
conseguir.

Fale dos problemas ou descries negativas de si mesmo, utilizando o
tempo do verbo no passado, ou diga ainda. Isto libera o presente.
Por exemplo: eu tinha dificuldade de fazer isso; no consigo ainda. O
ainda pressupe que vai conseguir.

Fale das mudanas desejadas para o futuro utilizando o tempo do
verbo no presente. Por exemplo, em vez de dizer vou conseguir, diga
estou conseguindo.

Substitua SE por QUANDO. Por exemplo: em vez de falar se eu
conseguir ganhar dinheiro eu vou viajar, diga quando eu conseguir
ganhar dinheiro eu vou viajar. Quando pressupe que voc est
decidido e que aquilo que quer vai acontecer de qualquer forma.

Substitua ESPERO por SEI. Por exemplo, em vez de falar, eu espero
aprender isso, diga: "eu sei que eu vou aprender isso. ESPERAR
suscita dvidas e enfraquece a linguagem. Alm disso, ESPERAR
pressupe passividade, ficar esperando por algo. Portanto, utilize uma
linguagem de fora e de ao.

Substitua o CONDICIONAL pelo PRESENTE. Por exemplo, em vez de
dizer eu gostaria de agradecer a presena de vocs, diga eu
agradeo a presena de vocs. O verbo no presente fica mais concreto
e mais forte. O condicional pode ser utilizado em aplicaes especficas,
que sero estudadas em outra oportunidade.

Muito bem! Chegamos ao final deste captulo. Reflita sobre o que voc
aprendeu e desenvolva suas atividades







26

Captulo 4
Rapport
Aprenderemos neste captulo sobre rapport, uma importante ferramenta
da PNL que permite uma comunicao eficiente e eficaz, cujas mensagens
transmitidas so mais objetivas e precisas. Buscaremos, tambm, obter maior
ateno de nossos ouvintes, estabelecendo com eles uma intensa relao de
confiana.
Para estudar esta ferramenta, lembre-se dos passos de uma dana, com
um danarino conduzindo outro seguindo um ritmo especfico; assim, voc
perceber que o processo do rapport semelhante, e fcil de ser aplicado.
Assim como numa dana, o respeito pelo seu interlocutor
indispensvel, para que um no pise no p do outro, ou seja, no invada o
espao da pessoa envolvida.
Divirta-se

4.1 - O Rapport

O RAPPORT um processo que ocorre na comunicao, quando duas
ou mais pessoas percebem a nveis consciente e inconsciente que esto
sendo aceitas e/ou compreendidas, e/ou respeitadas e/ou bem-vindas.
Para que isso acontea, preciso saber acompanhar, independente do
assunto que se estiver conversando, as palavras, o tom de voz, a postura, a
respirao, os gestos, os movimentos, etc. Seria como sintonizar-se com a
pessoa, assumindo a sua frequncia.
O rapport um processo natural e facilmente observvel entre pessoas
que so amigas ou que possuem interesses comuns. Caracteriza-se como uma
forma de entendimento que ultrapassa o contedo do dilogo, sendo este
desenvolvido numa sintonia fina e harmoniosa, como podemos observar num
bom nmero de dana.
Existem diversos nveis de rapport, ento vamos represent-los numa
escala de0 a100 onde 0 seria nenhum rapport e 100 seria rapport total de
seduo.

Observe os bales:

Nenhum Formal Atencioso Aconchegante
Seduo


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Pois bem, dependendo do contexto, um dos nveis ser o mais
adequado.

O rapport necessariamente precisa estar acompanhado de
confiana, e permite a construo de uma ponte at a outra pessoa.
Dispondo de alguns pontos de compreenso e de contato, voc dever
acompanhar, acompanhar e acompanhar, para enfim conduzir a
comunicao para outra direo.

Fique atento e acompanhe com elegncia e sutileza!
Qualidade de voz: ritmo, volume, movimento;
Frases freqentes usadas pela outra pessoa;
Postura e gestos - ajustando seu corpo discretamente aos
movimentos do outro.
Palavras processuais: visual, auditivo e cinestsico.
Respirao: no s acompanhando com sua prpria respirao,
mas tambm com a mo ou o p no mesmo ritmo. Movimento de
corpo ou de cabea;
Expresses faciais: piscar de olhos, franzir dos lbios, levantar das
sobrancelhas;
Voc pode acompanhar os estados de esprito com frases de
compreenso;
Descobrir e acompanhar no outro: interesses, atividades, lazer,
amigos comuns, etc.
Ateno: sempre..acompanhe, acompanhe, acompanhe... e depois...
conduza a comunicao!!

Exerccio de fixao:
Agora procure entrar em rapport com as pessoas em seu trabalho e no
ambiente familiar, lembrando-se do que estudamos neste quarto captulo.
Perceba o rapport na comunicao entre outras pessoas, como: em um
restaurante, andando na rua, conversando numa roda de amigos, etc.
Descreva suas percepes do que acontece e compartilhe comigo suas
impresses e resultados.
Muito bem! Chegamos ao final deste captulo, reflita sobre o que voc
aprendeu e faa suas atividades





28

Captulo 5
Metas/Objetivos

Neste captulo vamos descobrir como alcanarmos nossos objetivos de
maneira prtica.
Talvez voc conhea a sensao de querer coisas e nunca conseguir
conquist-las. E muitas vezes no sabe o por qu, no mesmo? Bem, para
tranquiliz-lo, devo dizer que no existe nada de errado com voc, e muito
menos que seja um azarado.
Agora aprenderemos uma forma de elaborar nossos objetivos com
eficcia, de modo a no apenas desejar algo, mas tambm seguir os passos
necessrios para tal conquista, no caminho para o seu sucesso.


5.1 - Conquistando Objetivos

Saiba que uma meta um objetivo que desejamos alcanar, a curto ou a
longo prazo, e pode referir-se a qualquer coisa de nossas vidas. Podemos
estabelecer metas para o desenvolvimento de capacidades ou
comportamentos, para atingirmos recursos financeiros ou um bem material,
para uma viagem ou para qualquer outra situao...
Ao criarmos metas, porm, costumamos nos perder em devaneios,
acreditando que sonhar acordado atitude suficiente para conquistar nossos
objetivos.
Elaborar uma meta de forma eficiente significa coloc-la em alguns
parmetros que nos ajudaro a direcionar nossas aes, rumo ao sucesso.
Quais so esses parmetros?


5.2 - Condies de Boa Formulao de Metas e Objetivos:

Analise passo a passo:

1 - Objetivo deve ser formulado em termos positivos.
Esta atitude gera fonte de energia positiva ao seu intuito. Muitas vezes
costumamos ter em mente aquilo que no queremos ter ou ser, e por isso,
necessariamente passamos pelo estado negativo antes de atingir o objetivo
desejado.
Ex.: No quero ficar doente.
Completamente diferente de dizer: QUERO SER (ME MANTER) SAUDVEL
Todo seu crebro se mobiliza na condio positiva.

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2 - Objetivo iniciado e controlado por voc
Lembre-se: voc deve controlar seus objetivos
Ex.: Quero que as pessoas me amem.
Quero que meu filho seja estudioso.
Veja bem, todo objetivo, cuja base for colocada no outro, tende a fracassar,
ento voc no deve esperar que o outro lhe faa feliz.

3 - Descrio sensorial do objetivo
O que voc vai ver, ouvir e sentir quando tiver alcanado o seu objetivo?
Visualize, comportando-se como se j o tivesse alcanado, e quanto mais ricas
suas descries, mais o crebro ter dados para se direcionar.
Ex.: Eu quero ser rico.
Como, para voc, um rico se comporta?
O que ver, ouvir e sentir quando for rico?
4.Tamanho do Objetivo
Ateno: Se o objetivo for muito genrico, seja mais especfico, procure fazer
uma lista de prioridades.
Ex.: Quero ser Feliz
Em que rea de sua vida voc gostaria de ser feliz em primeiro lugar?
Se o objetivo for muito grande: divida-o em etapas, para saber se est
caminhando na direo certa, pois se demorar muito, voc pode desanimar no
caminho.

5 - Como saber que est seguindo em direo ao seu objetivo?
Veja bem, qual o primeiro passo ou primeiros passos que indicariam que voc
est seguindo em direo ao seu objetivo?

6 - Como reconhecer que alcanou o objetivo?
Voc deve saber quais as evidncias que indicaro quando alcanou seu
objetivo, ou que est indo na direo certa.

7 - Contextualizao do objetivo
O importante voc saber onde, quando e com quem vai querer estar quando
atingi-los.

8 - Verificao ecolgica
De que maneira o fato de voc alcanar seu objetivo afetar sua vida?

Observe:
O que voc perde?
O que voc ganha?
O que ser mantido?
Ento, existe alguma parte dentro de voc que se ope ao fato de alcanar
seu objetivo?
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Que problemas voc enfrentaria ao alcanar seus objetivos?

9 Limitaes
As limitaes so empecilhos que ocorrem no nosso dia-dia.
Veja bem:
O que lhe impediu de alcanar o objetivo desejado?
Quais so suas crenas limitantes?

10 - Recursos disponveis
interessante voc descobrir:
Quais as crenas libertadoras, as capacidades, habilidades e recursos internos
e externos que voc j possui?

11 - Recursos adicionais
Que recursos adicionais sero necessrios para voc alcanar seus objetivos?

12 - Alternativas
Que outras maneiras voc tem para alcanar seu objetivo?
Quais as alternativas mais viveis ou importantes?

Muitos autores utilizam o modelo SMART para construo de metas. Ele
bem prtico e objetivo. Quando estiver mais familiarizado com as questes
que envolvem a elaborao da uma meta, talvez sinta-se mais vontade com
esse modelo simplificado . O objetivo dos dois o mesmo: ajudar a conquistar
seus objetivos.

Estabelea um objetivo SMART:

S Especfico
M Mensurvel
A Alcanvel
R Realizvel
T Temporal

E passe pelos doze passos do processo.
Descreva, ao final, suas percepes a respeito da formulao deste
novo objetivo.

Mensagem:

Lembre-se, sempre, de que nossos sonhos nunca envelhecem.
Suas metas devem ser desafiadoras, e s voc capaz de se limitar em
suas conquistas.

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muito importante que voc foque sua ateno nos resultados, mas que
no fique preso eles. Esteja aberto para possibilidades que possam surgir
pelo caminho. Se estabelecer claramente quais so seus valores e o que
realmente importante para voc, perceber que a meta uma forma de
orientao, e no de limitao.
Para definir uma meta, especifique para si mesmo o porqu de
alcan-la. Se no existir um objetivo maior, uma misso por trs da meta
ficar difcil reunir a motivao para as aes necessrias.

Muito bem! Chegamos ao final deste captulo, reflita sobre o que voc
aprendeu.

































32

Captulo 6
ncoras

Neste captulo, vamos trabalhar as questes emocionais. As ncoras
so uma fantstica ferramenta para o controle e a disciplina emocional.
Atravs delas, podemos transformar nossas emoes indesejadas ou utilizar
nossas emoes fortes para benefcio prprio.
Em reunies que exijam concentrao e postura firme, o indivduo
poder utilizar uma ncora para adquirir tais habilidades. Se voc for fazer uma
prova e precisar de tranqilidade, poder utilizar uma ncora e conseguir esse
estado mental.
Enfim, as ncoras nos do liberdade para escolhermos nossas melhores
emoes.


6.1 - Criar ncora

ncora uma ligao entre um estmulo externo e um estado interno, de
tal forma que, quando disparado tal estmulo, a pessoa recupera o estado
interno.
No entanto, o estmulo externo pode ser visual, auditivo, cinestsico ou
olfativo, ttil e gustativo (V/A/C-TOP).
atravs deste mecanismo, semelhante ao descrito por Pavlov para
condicionamento de reflexos em animais de experimentao, que inmeras
vezes entramos em determinados estados, humores ou emoes, sob a
influncia de certas msicas, certos odores, etc.
Portanto, um fenmeno comum, que pode ser percebido de forma
consciente, apesar de ocorrer, na maioria das vezes, de maneira subliminar
ou no consciente.
Veja bem, a ancoragem um dos primeiros instrumentos de mudanas
utilizados pela PNL. Ainda hoje continua poderosamente presente na maioria
das intervenes. O mais comum mudar uma resposta automtica
indesejada, por outra desejada.
Ento, percebemos que no podemos no ancorar. Podemos sim,
utilizar o processo de ancoragem para obter, de maneira mais rpida e eficaz,
os resultados desejados.
Grinder e Bandler definem a ancoragem como: uma tendncia que tem
qualquer elemento de uma determinada experincia, para recuperar a
experincia completa.
Vamos ver alguns exemplos de ncoras?

Ateno: Msica
33

Lembra daquela que tocou no meu aniversrio de X anos????
A nossa msica est tocando
Algum que voc mal conheceu e j foi pensando no fui com a cara
dessa pessoa ( possvel que tal pessoa lembrou algum que voc no gosta
s que isso acontece de uma forma no consciente)


Exerccio prtico:

Fazer/criar uma ncora:

1) Lembre-se de uma situao em que voc teve uma experincia de
segurana: calma/ou bom humor/ou alegria ou de tranqilidade/ ou qualquer
outro recurso que voc queira.

2) Quando voc estiver vendo o que via, ouvindo o que ouvia e sentindo o que
sentia, ancore esse estado em algum lugar do corpotocando com a mo de
maneira adequada (eu sugiro na mo por ser mais fcil - com o indicador voc
toca em algum lugar da mo ou do brao onde achar mais adequado).

3) Repita esse processo para todos os recursos mencionados no item 1 e
outros mais, que sejam importantes para voc. Sempre ancorando no mesmo
lugar.

4) Imagine-se, no futuro, numa situao limitante e dispare a ncora de
recursos. Perceba se fez diferena para voc passar por esta situao
utilizando esta ncora!


6.2 - Filtros

O que quer dizer estes filtros? Isto , os filtros revelam as percepes de
nosso mapa, ou seja, nossos valores, crenas, histrias etc...

O que se manteria constante em voc?
Observe:

Se voc tivesse outro nome? Mesmo assim, saberia que voc voc!
Se voc no morasse onde mora? Mesmo assim, saberia que voc voc!
Se voc no tivesse nascido onde nasceu? Mesmo assim, saberia que voc
voc!
Se voc no tivesse a famlia que tem? Mesmo assim, saberia que voc
voc!
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Se voc no tivesse aprendido o que aprendeu? Mesmo assim, saberia que
voc voc!
Se voc no usasse as roupas que usa, no tivesse a aparncia que tem?
Mesmo assim, saberia que voc voc!
Se voc no tivesse sua Carteira de Identidade, seu CIC(CPF), passaporte?
Mesmo assim, saberia que voc voc!
Se voc no falasse a lngua que fala? Mesmo assim, saberia que voc voc!
Se voc no fosse do sexo que ? Mesmo assim, saberia que voc voc!
Se voc no tivesse os amigos que tem? Mesmo assim, saberia que voc
voc!
Se voc no tivesse a conta bancria que tem? Mesmo assim, saberia que
voc voc!
Se voc no tivesse os interesses que tem? Mesmo assim, saberia que voc
voc!
Se voc no trabalhasse no que trabalha? Mesmo assim, saberia que voc
voc!
Se voc no estivesse ligado com as pessoas que parecem essenciais na sua
vida? Mesmo assim, saberia que voc voc!
Se voc no tivesse o lazer que tem? Mesmo assim, saberia que voc voc!
Se voc no pensasse como pensa? Mesmo assim, saberia que voc voc!

O QUE SE MANTERIA CONSTANTE EM VOC?
Esses so apenas alguns dos nossos FILTROS de percepo do nosso mapa.

Exerccio prtico:
Leia atentamente, reflita a cada pergunta e perceba qual a sua essncia.
Descreva suas percepes aps este exerccio e compartilhe com seu tutor.


6.3 - Crculo de Excelncia

O crculo de excelncia voc pode usar com voc ou fazer o exerccio com um
amigo(a).
Fique atento(a)!
Objetivo:
Identificar um Estado de Excelncia que voc queira ter acesso em
diversas situaes;

A
B
35

A: Programador
B: Sujeito

Roteiro:

1. A AUXILIA B A IDENTIFICAR UM CRCULO DE EXCELNCIA:
Imagine no cho, na sua frente, um crculo de excelncia,
Imagine o crculo com o tamanho e com a flexibilidade que voc quiser;
Imagine uma, ou mais cores para o crculo,
Imagine um, ou mais sons para o crculo,
Imagine uma temperatura, para o crculo,
Imagine que voc tem no crculo todos os recursos que necessita para
sua vida, consciente e inconsciente;

2. Pea para B, entrar no crculo:
Agora voc vai entrar neste crculo e vai ter acesso ao estado de
excelncia, que lhe completamente satisfatrio;

3. Pea para B sair do crculo. Faa uma pergunta qualquer, como:
quantos dedos tem a minha mo direita? Isso s para quebrar o estado
de B.

4. Teste o crculo, conduzindo B, mais uma vez, para o interior do crculo;

Ponte ao futuro pea para B imaginar-se no futuro numa situao onde
gostaria de ter todos esses recursos.

Descreva suas percepes aps ter passado pelo crculo de excelncia e
compartilhe com seu Tutor.

Muito bem! Chegamos ao final deste captulo, reflita sobre o que voc
aprendeu e faa suas atividades.












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Captulo 7
Submodalidades

Aqui, aprenderemos a desvendar alguns segredos da nossa mente. Ela
codifica a informao recebida para depois armazen-la. Buscaremos
compreender esse cdigo e conseguir alter-lo, a fim de, modificar r nossa
prpria percepo da realidade.
Algum acontecimento que representamos em nosso mapa como grande
e pavoroso, pode tomar contornos menores e at ldicos quando alteramos
seus cdigos de representao em nossa mente.
o primeiro passo para mudanas profundas com a Programao
Neurolingustica.


7.1 - Modalidade

Saiba que todas as nossas experincias so registradas em nossas
mentes atravs de cdigos. Esses cdigos so divididos em trs categorias
principais, chamadas de modalidades.
As modalidades so: visual, auditiva e cinestsica. Estudaremos cada
uma delas, ainda neste captulo. Aguarde!
Ao vivenciarmos uma realidade qualquer, iremos perceb-la atravs das
imagens, sons e sensaes que ela provoca, e assim tambm ficar gravada
em nossa memria.
Lembre-se de alguma coisa que lhe aconteceu ontem, por exemplo.
Feche os seus olhos e lembre-se. Perceba como a memria se manifesta em
sua mente. Quais imagens pode ver, que sons voc ouve, quais sensaes
sente nesse momento?
s vezes, ao acessarmos uma memria, percebemos apenas a imagem.
No significa que a experincia no apresentou sons, e sim, que
representamos tal experincia apenas pelas suas imagens.
O que entendemos por modalidade?
So aspectos, ou seja, modelos diferentes de como enxergamos as
coisas, em seus diferentes estilos e nos mais variados contextos.
Importante voc saber: Sugiro colocar como cone de lembrete
Todas as nossas experincias possuem:

Imagem (Modalidade Visual),
Som (Modalidade Auditiva)
Sensao (Modalidade Cinestsica)


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7.2 - Submodalidades

Vamos analisar agora a modalidade visual.
Pense em uma imagem qualquer. Agora, medida em que voc l, v
percebendo as qualidades dessa imagem. Ela est em cores ou em preto e
branco? uma imagem parada ou em movimento? Tem molduras ou no?
uma imagem com brilho? Focada ou desfocada?
Essas caractersticas ou qualidades da imagem observada so
chamadas de submodalidades.
Portanto, as submodalidades so caractersticas ou qualidades das
modalidades com as quais representamos nossa experincia.
Importante voc saber: as submodalidades de nossas representaes
mudam de acordo com o estado mental ou emocional associado experincia.
Por exemplo, um evento que tenha sido ruim, pode ser registrado em nossa
mente com uma imagem em preto e branco, sem brilho, com sons
desarmnicos e estridentes. J uma experincia boa pode ficar armazenada
com imagem colorida, cheia de brilho e com uma msica suave.
Lembrando que estamos falando das representaes da realidade e
no da realidade em si.
Se os cdigos, que so as submodalidades de nossas representaes,
mudam de acordo com as emoes associadas realidade, podemos ento
modific-los, alterando nossa representao e nosso estado mental.
Isso mesmo, podemos mudar as submodalidades de nossas
representaes como se estivssemos usando um controle remoto de
televiso. Ajustar brilho, cor, volume, etc, at que essa representao fique ao
nosso agrado.
Agora lembre-se de um evento qualquer. Perceba as caractersticas das
imagens, sons e sensaes. Em seguida v mudando as submodalidades. Se
a imagem for colorida, faa com que fique em preto e branco, coloque mais ou
menos brilho, e medida que for fazendo as modificaes, perceba como
ficam suas impresses sobre a experincia: ao mudar as submodalidades, sua
lembrana fica mais agradvel ou no?
Ento, volte lembrana da experincia e v ajustando, deixando da
melhor maneira para voc! Passe por cada uma das sumodalidades. Pergunte-
se ou faa com uma outra pessoa: Lembre-se da experincia e v
perguntando: essa experincia era em cores ou preto e branco.? Caso for
em preto e branco, v deixando a experincia ficar cada vez mais clara
depois mais escura e deixe-a da melhor maneira para voc Quando voc
ou a pessoa com quem voc estiver fazendo o exerccio no souber dizer,
pergunte sempre como seria se tivesse um .. (som.. imagemsensao,
etc.).
melhor que desenho animado!!! Voc pode mudar tudo E deixar o
registro de experincias desagradveis completamente diferente.
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Envie-me um e-mail com as suas percepes aps a alterao das
submodalidades de uma experincia sua ou de outra pessoa. Estou
aguardando...


7.3 - Submodalidades Visuais

Observe:

Cor: cores/preto e branco.
Luminosidade: claro /escuro.
Brilho: opaco /brilhante.
Tamanho: grande / pequeno.
Foco: bem ntida/embaada.
Distncia: perto/longe.
Movimento: imagem parada /imagem em movimento.
Velocidade: lenta /acelerada.
Proporo: seu tamanho proporcionalmente maior ou menor.
Ponto De Vista: de frente, de cima, de lado, de baixo, do ponto de
vista do outro, etc..
Associado: estar l, na cena, vendo o que via
Dissociado: vendo-se na cena


7.4 - Submodalidades Auditivas

Observe:

Localizao: Interno/Externo.
Tonalidade: Grave/Agudo.
Volume: Alto/Baixo.
Tempo: Rpido/Devagar.
Ritmo: Cadenciado.
Mono/Stereo: Voc ouve de um lado, dos dois lados ou em volta?


7.5 - Submodalidades Cinestsicas.

Observe:

Qualidade: sensao do seu corpo?
Relaxado, tenso, frio, tremendo, morno, quente

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Intensidade: uma sensao:
muito forte, forte, mdia, fraca

Localizao: onde voc sente esta sensao no seu corpo?

Movimento: tem movimento na sensao?
contnuo ou vem em ondas?

Direo: onde comea a sensao?
Depois vai para onde?

Velocidade: uma sensao lenta ou rpida?

Durao: contnua ou intermitente?

Odor: possui odor ou no?

Gosto: qual o gosto da sensao?

Mensagem


Caro Aluno!
A partir de agora voc tm nas mos ferramentas poderosas de
comunicao que proporcionam mudanas.
Este livro apresentou parte do vasto contedo da PNL de uma forma
resumida e prtica. A partir de agora, voc pode ir buscar informaes nas
fontes informadas e sempre que desejar, procure-me para esclarecimentos de
dvidas ou aprofundamento do contedo.
Veja bem, todo o trabalho de aprendizado precisa ser sustentado com
aplicao de tudo que se aprende. Ento pratique sempre, para que voc
possa estar em aperfeioamento constante. E neste caminho de crescimento,
no existe um fim, pois sempre teremos mais para aprender.
Parabns voc por concluir a leitura do livro. Espero que tenha
gostado e que tenha se divertido tanto quanto aprendido. Acredito que tudo que
fazemos com presena e envolvimento nos traz crescimento. Agora que
chegamos ao final do livro, reflita sobre o que aprendeu e faa suas atividades.


Boa sorte e Sucesso!