2014

Integrantes:

Estres Espinoza, Estephany L.
Gmez Velsquez, Maritza E.

MERCADOS EMERGENTES
CURSO:

Marketing Internacional
PROFESOR:

Alfaro Ramrez, David C.
CICLO:

VIII ciclo





I N D I C E
I. MARKETING Y DESARROLLO ECONOMICO
I.1. Etapas del desarrollo econmico
I.2. Factores de crecimiento NIC
I.3. Tecnologas de Informacin, Internet y Desarrollo Econmico
I.4. Objetivo de los pases en desarrollo
I.5. Infraestructura y Desarrollo
I.6. Contribuciones del Marketing
II. MARKETING EN UN PAIS EN DESARROLLO
II.1. Nivel de desarrollo del mercado
II.2. Demanda de un pas en desarrollo
III. PAISES DESARROLLADO Y MERCADOS EMERGENTES
III.1. Rasgos en comn
III.2. Per: Nuevo Pas Emergente








MERCADOS EMERGENTES
PERSPECTIVA GLOBAL
WAL-MART, TIDE Y VINO
Los mercados emergentes de frica, Amrica y Asia ofrecen nuevas oportunidades a los
inversionistas extranjeros, como por ejemplo la cadena de tiendas Wal-Mart procedente de
Estados Unidos, que opera en ms de diez pases en todo el mundo, que no dud en
ingresar a China a pesar de que no solo vende productos de origen estadounidense, sino
tambin vende cerca del 95% de productos originarios del pas (China), tales como el
congee, que es un desayuno muy consumido en muchos pases de Asia y del sureste
Asitico, como tambin, un licor muy popular en este pas que es el vino de arroz tres
serpientes, que no es ms que una bebida alcohlica producida por infusin de tres
serpientes muertas en vino chino.
Tenemos que tener en cuenta que China es considerada una economa emergente,
asimismo difcil para introducir negocios extranjeros. Para poder ingresar al mercado de
China se debe aprender las formas y gustos orientales que no pueden ser comparados con
los diferentes pases del mundo, como tambin se tiene que aprender a lidiar con los
cambios rpidos de este pas, donde se da prioridad a las conexiones personales, es decir,
existe honor en la palabra. Esto es algo que tuvieron que aprender los minoristas
forneos, por ejemplo: la empresa Pricesmart, que no hizo un adecuado estudio de las
costumbres de Beijn diseando puertos grandes suponiendo que recibira a enormes
camiones de diesel, pero se dio con la sorpresa que los distribuidores chinos llegaban con
los bienes en taxis triciclo o amarrados en la parte trasera de sus bicicletas. Otro ejemplo
explica que Procter & Gamble distribuy a China grandes cantidades de detergente en
polvo, pero como no hicieron un adecuado estudio, el detergente en polvo, debido a la
humedad del verano en este pas, se convirti en terrones rgidos. Lo mismo ocurri con los
paales desechables y papeles toalla debido a que los paales eran un lujo por ser muy
caros en dicho pas y porque sus tamaos eran tan grandes que no caban en los pequeos
departamentos chinos, y con respecto a los papeles toalla, fue un total fracaso, debido a
que los clientes no estaban informados acerca del uso apropiado de este producto.
Los mercados, conforme han pasado los aos, han ido cambiando de forma radical, ya que
antiguamente se imponan barreras para que no se pueda realizar las inversiones extranjeras
o los comercios con otros pases, pero como sabemos, hoy en da los pases buscan una
mejor calidad de vida y crecimiento econmico.
En esta lectura se habla que los pases como China, Corea del Sur, Argentina, Brasil,
Mxico y la India han sufrido cambios sorprendentes en sus economas para poder surgir
como grandes mercados, han tenido que cambiar su demanda por productos y servicios
extranjeros, as tambin, los consumidores empiezan a experimentar nuevos patrones de
conducta.
Los mercados emergentes son grandes oportunidades que no pueden dejar pasar los
inversionistas extranjeros como el anteriormente mencionado Wal-Mart, Sony, Avon,
Whirpool, entre otros.
I. MARKETING Y DESARROLLO ECONMICO
El crecimiento econmico puede afectar a la actividad de comercio extranjero (que vienen a
hacer negocios en el pas), as como a la demanda de bienes y al sistema de distribucin.
Este desarrollo econmico no es ms que un incremento en la produccin nacional que
conlleva al incremento per cpita del PBI.
I.1. ETAPAS DEL DESARROLLO ECONMICO
Estas etapas son presentadas por Walt Rostow. Se dice que ha sido criticada por ser
dificultoso al poder distinguirse estas cinco etapas.
ETAPA1: La sociedad tradicional; Aqu los pases carecen del aumento significativo del
nivel de productividad. Tambin las tasas de alfabetismo son bajas y carecen de tecnologa.
ETAPA2: Las condiciones previas para el despegue; Aqu los pases estn en un etapa de
transicin al despegue, hay un notable uso de la tecnologa en la agricultura y la
produccin. Empieza a seguir el desarrollo de las comunicaciones, transporte, salud, entre
otras.
ETAPA3: Despegue; Aqu los pases ya tienen un crecimiento estable, tambin hay una
expansin rpida en agricultura e industrial.
ETAPA4: El camino a la madurez; Despus del despegue, los pases tienen una economa
sostenible y empiezan a utilizar la tecnologa moderna en la todas la actividades
econmicas y empresariales produciendo lo que desea, siendo una economa de nivel
internacional.
ETAPA5: La edad de alto consumo masivo; Aqu las personas obtienen ingresos
significativos, debido a los cambios econmicos en bienes y servicios.
La Organizacin de Naciones Unidas (ONU) clasifica la etapa de desarrollo econmico de
un pas basndose en su industrializacin (los pases se agrupan en tres categoras):
1. MDC (pases ms desarrollados): Pases industrializados con ingresos per cpita
altos como Canad, Inglaterra, Francia, Alemania, Japn y Estados Unidos, el pas
ms poderoso y con una economa poderosa, lidera al mundo en ciencia y
tecnologa y en casi todos los campos de la investigacin que se pueda imaginar. Es
el exportador ms grande de armas y tambin de otros bienes y servicios.

2. LDC (pases con menor desarrollo): Pases que estn ingresando al comercio
mundial, desarrollndose industrialmente, se ubican en Asia y Latinoamrica
teniendo ingresos per cpita relativamente bajos.

3. LLDC (pases con menor desarrollo): Pases con poco nivel de desarrollo, se ubican
en frica Central y regiones de Asia teniendo ingresos per capitas extremadamente
bajos.
La ONU fue criticada, debido a que muchos pases LDC (pases con menor desarrollo) se
estn industrializando rpidamente, teniendo ingresos per cpita superiores a los pases en
desarrollo, estos pases que se industrializan rpidamente se les conoce como NIC (pases
recientemente industrializados) que son exportadores de una gama inmensa de productos.
Estos son algunos de estos pases: Chile, Brasil, Mxico, Corea del Sur, Singapur, Taiwn,
Hong Kong.
Como podemos ver, dentro de los NIC se encuentra Brasil, que exporta desde alcohol, soya,
pollo, hasta armas (compite con el mercado de Estados Unidos), aviones, entre otros.
Con respecto a Corea del Sur, Taiwn, Hong Kong y Singapur han sido llamados lo cuatro
tigres del sudeste asitico, ya que han alcanzado un crecimiento rpido teniendo un PIB per
cpita alto. Y pensar que estos cuatro pases comenzaron como ensambladores de productos
para Japn y Estados Unidos, y ahora compiten contra estos.
I.2. FACTORES DE CRECIEMIENTO (NIC)
Las etapas del desarrollo de Rostow y la ONU reflejan el modelo asitico, pero no se toma
en cuenta las condiciones econmicas, polticas y sociales de los NIC.
Debido a un rpido crecimiento (NIC), se quiere saber cmo es que estos pases han
crecido tan rpido de forma exitosa, habiendo otros pases que tienen recursos similares o
mejores pero no han logrado lo que estos ya estn logrando. Por ende, A qu se debe el
crecimiento de los NIC? Es acaso que influyen los valores culturales, mejor clima,
poblacin ms energtica o como algunos dicen, un milagro asitico? Algunos dicen que
esto se debe a sus valores culturales, mano de obra barata y porque la poblacin es educada
y alfabetizada. Pero segn el texto, todos estos factores contribuyeron al crecimiento.
Tambin se dice que existen otros factores que permitieron que estas economas puedan
crecer de forma rpida. Un ejemplo claro es frica, donde como todos sabemos, existe
pobreza, pero sus tierras son muy ricas, en cambio, en el este de Asia pasa lo opuesto: en su
mayora es pobre ya que no cuenta con recursos, pero disfruta de un auge econmico.
Entonces, si frica posee tierras productivas debera tener un auge econmico, en vez de
Asia. La explicacin a esto es: Asia logr el xito porque tuvo una poltica econmica
basada en el mercado que se orient hacia el exterior, que fue de la mano con el inters en
la educacin y los servicios mdicos. Este solo es un modelo de lo que los pases
industrializados han seguido.
Los factores que existieron en el crecimiento econmico de los NIC son:
1. Estabilidad poltica en las medidas que afectan su desarrollo.
2. Reformas econmicas y polticas; la mala aplicacin de los contratos y derechos son
caractersticas de los pases ms pobres.
3. Actitud emprendedora
4. Planificacin
5. Orientacin hacia el exterior
6. Factores de produccin
7. Industrias especficas para alcanzar el crecimiento
8. Incentivos
9. La privatizacin de las empresas de propiedad estatal
Se debe tener en cuenta que el crecimiento NIC no solo proviene del crecimiento industrial,
sino tambin proviene del crecimiento de la agricultura, como por ejemplo en Chile, que
exporta productos agrcolas, los cuales condujeron a su crecimiento. Chile es el exportador
ms grande frutas a nivel global en el 2000. Chile logr esto debido a que aplica tecnologa
de produccin aumentando as los ingresos altos y la productividad.
I.3. TECNOLOGAS DE INFORMACIN, INTENET Y DESARROLLO
ECONMICO
La tecnologa es un factor muy importante que permite que los pases tengan un
crecimiento econmico. Estas abren oportunidades a las economas emergentes para que
puedan alcanzar a las ms ricas.
La tecnologa facilita el comercio en pases desarrollados, como tambin a los pases que
estn en desarrollo, por ejemplo, un diseador de software de la India puede escribir un
programa a una compaa en California gracias a la tecnologa que rompe las fronteras y
accede de manera rpida en diferentes pases del mundo.
La tecnologa puede lograr que los pases reduzcan sus niveles altos de analfabetismo,
convirtiendo esto en alfabetismo a travs de la computacin.
Tambin permite la educacin universitaria virtual en todos los pases donde se facilita
poder estudiar en una universidad desde la comodidad de su casa. Facilita la entrega de
servicios innovadores a un costo bajo y accesible. Un claro ejemplo es Ghana, que ofrece el
servicio de correo electrnico.
I.4. OBJETIVOS DE LOS PAISES EN DESARROLLO
Todos tenemos un objetivo en la vida diaria, pasa lo mismo con los pases en desarrollo que
luchan por alcanzar un desarrollo econmico. Para la mayora de pases en vas de
desarrollo el objetivo fundamental es alcanzar la deseada Industrializacin. Consideran
que con un crecimiento econmico sostenible se alcanzaran los objetivos sociales y a la vez
los objetivos econmicos. Una buena educacin, mejoras en sectores pblicos, bienestar
social son algunas de las muchas expectativas de estos pases, ya que piensan que el
crecimiento econmico no solo se mide por el lado econmico sino tambin por los logros
sociales.
Un pas que ve con malos ojos a las empresas forneas y que tiene empresas estatales en
psima situaciones, casi siempre no llega a ninguna mejora econmica. Los inversionistas
extranjeros son considerados como socios vitales en el desarrollo econmico. Actualmente
muchos pases han eliminado las regulaciones industriales y pudieron abrir sus puertas
para una inversin extranjera. La privatizacin es en la actualidad un fenmeno o tendencia
importante en pases industrializados al igual que en los pases en desarrollo.
I.5. INFRAESTRUCTURA Y DESARROLLO
La provisin eficiente de los servicios de infraestructura es uno de los aspectos ms
importantes en el desarrollo econmico de un pas, especialmente en aquellos pases que
han orientado su crecimiento hacia el exterior. El capital de la infraestructura social o
infraestructura es un gran indicador del desarrollo econmico: las carreteras bien
pavimentadas, vas frreas, puertos martimos y hasta redes de comunicacin, conforman
una buena estructura en un pas.
Para un profesional de marketing, el aspecto ms importante es el impacto de la
infraestructura de un pas con la capacidad de una empresa para vender adecuadamente.
Una compaa se puede ver afectada por la presencia o ausencia de infraestructuras hbiles
para sus gestiones.
Si fuera el caso de una ausencia, estas compaas con el tiempo irn perdiendo terreno en el
desarrollo econmico y no podr ayudar con la expansin econmica. Un claro ejemplo es
nuestro pas, nuestra capacidad para recibir buques de mayor capacidad es baja, ya que la
profundidad de nuestros mares no concuerda con el tamao base de estos.
I.6. CONTRIBUCIONES DEL MARKETING
La gran mayora tienen dudas si es que marketing juega un papel importante para alcanzar
los objetivos de una nacin, sus prioridades se van para el lado de la produccin que la del
marketing y tienden a ignorar a la distribucin y considerarla como una actividad inferior.
Algunos expertos estn ms preocupados por temas de produccin, inversin,
financiamiento que en mejorar el nivel de la distribucin. Un caso sencillo es de una nacin
entera invirti casi 20 millones de dlares en mejorar una planta de fertilizantes sin tomar
ninguna consideracin con las ventas y distribucin del producto. Despus de semanas el
inventario tuvo un gran excedente ya que no se poda distribuir adecuadamente, cuando al
mismo tiempo haba necesidades de compra de estos, pero como llegar a ellas si no se
previno inicialmente.
El marketing es fundamental para el desarrollo econmico y puede definirse como un
medio por el cual una economa en desarrollo pueda integrarse con mayor fuerza. En el
caso de China, la mayor parte de los mil millones de consumidores potenciales no son
accesibles debido a una red de distribucin pesada. No existen sistemas de distribucin y
canales para una distribucin efectiva de productos, de manera que las compaas deben ser
creativas para remediarlas.
El marketing es un rbitro de la economa entre la capacidad productiva y la demanda de
los consumidores ya que puede crear un balance entre una produccin ms alta y un
consumo ms alto.
II. MARKETING EN UN PAIS EN DESARROLLO
No se puede imponer una estrategia de marketing sofisticada en una economa
subdesarrollada. Los trabajo de marketing deben ser adecuadas para la situacin,
personalizados para cada conjunto de circunstancias. Un programa de publicidad para una
poblacin con 90% de analfabetismo es muy diferente a una poblacin que tiene 90% de
alfabetismo.
II.1. NIVEL DE DESARROLLO DEL MERCADO
El nivel de desarrollo de un mercado se relaciona cercanamente con las etapas de desarrollo
econmico. En el cuadro N1 (Evolucin del Proceso de Marketing) que plasmaremos
despus, podremos ver distintas etapas del proceso del marketing de acuerdo a la evolucin
del crecimiento econmico. A medida que los pases se desarrollen, tambin lo hacen los
sistemas de distribucin y canales. Las agencias de publicidad, servicios de estudio de
marketing, servicios de reparacin y ms instituciones de marketing facilitan la creacin de
las agencias que satisfacen necesidades particulares de los mercados y economas en
expansin.
Un factor importante en la aceleracin del desarrollo de mercados es que los pases, o reas
de pases han avanzado del siglo XVIII al siglo XIX en un periodo de dos dcadas gracias
a la influencia del prstamo tecnolgico.
Casi la mayora de pases en desarrollo tienen a la vez las estructuras de marketing que
estn en simultneamente en muchas etapas. No parecera extrao encontrar tiendas
modernas al costado de puestos de comidas. En Corea del Sur hay ciudades con grandes
empresas de nivel avanzado y casi a la vuelta hay puestos de comidas. Estos puestos de
comida son de gran acogida por personal que sale de sus labores y para finalizar el da
comparten un momento entre amigos.
II.2. DEMANDA EN UN PAIS EN DESARROLLO
La estimacin del potencial de mercado en los pases menos desarrollados, incluye un
sinnmero de retos. El Dualismo Econmico consiste en la coexistencia de sectores
modernos y tradicionales dentro de una economa. El sector moderno se centra en la capital
de las ciudades con aeropuertos, hoteles de prestigio, fbricas nuevas y una clase media
occidentalizada en expansin. Al otro lado podemos encontrar al sector tradicional. Ambos
sectores pueden estar geogrficamente cercas pero se encuentran lejos a siglos de distancia
en cuanto a sistemas de produccin y consumo.
La economa dual afecta al tamao del mercado y puede llegar a crear dos niveles de
economa y marketing distintos.
En los pases con este caso, existen por lo menos dos segmentos diferentes de mercado.
Cada uno puede ser fructfero, pero cada uno requiere un programa de marketing distinto al
igual que sus productos deben cumplir con las caractersticas del mercado.
Muchas compaas ofrecen exitosamente productos a ambos segmentos del mercado, el
tradicional y el moderno en pases con economas mixtas. El sector tradicional es visto
como uno que puede ofrecer el mayor potencial inicial a largo plazo y as llevar el cambio
de tradicional a moderno.
Los mercados futuros incluirn en su expansin a pases industrializados y el desarrollo de
los aspectos tradicionales de las naciones con menor desarrollo as como tambin una
expansin continua de los factores modernos.
El precio que se paga para entrar a las etapas iniciales de desarrollo puede ser de baja
recuperacin de la inversin que demos, pero el precio que se paga por no hacer nada y
esperar que el mercado sea provechoso puede ser perjudicial pues se bloqueara el mercado
y no habr oportunidad para entrar en l.

III. PAISES EN DESARROLLO Y MERCADOS EMERGENTES (BIG
EMERGING MARKETS)
Son aquellos pases cuyas economas se encuentran en pleno desarrollo
econmico partiendo de un estado de subdesarrollo o de una economa de transicin. Si
bien an no alcanzan el estatus de los pases desarrollados, han avanzado ms que otros que
an son considerados pases subdesarrollados.
Los especialistas del Comercio de Estados Unidos estima que ms del 75% de crecimiento
esperado en el comercio mundial en las dos dcadas se generan en los ms de 130 pases en
desarrollo y recientemente industrializados.

III.1. RANGOS EN COMUN
Los mercados emergentes comparten una variedad de rangos importantes:
Todos son fsicamente grandes.
Cuestan con poblaciones significativas.
Representan mercados considerables para una amplia variedad de productos.
Tienes altas tasas de crecimiento
Hay llevado a cabo programas de reformas econmicas.
Al crecer generan una mayor expansin en sus mercados vecinos.
III.2. PERU: NUEVO PAIS EN VIAS DE DESARROLLO
El ndice de Inversiones Globales de la revista Bloomberg Markets ubica a Per como la
mejor economa para invertir en Amrica Latina, con una calificacin de 58,1 puntos, de
acuerdo con el ndice ponderado de indicadores tomados en cuenta para la seleccin.
Per qued en cuarto lugar en el ranking general de mercados emergentes, detrs de China,
Corea del Sur y Tailandia, en ese orden. Sin embargo, la expectativa que Bloomberg
Markets asigna a la economa peruana es muy elevada, ya que se perfila que obtendr, entre
2013 y 2017, el segundo mejor desempeo como destino de inversin, solamente superado
por China.