SOCIETATEA COMERCIAL

FABRICA DE SCULE R NOV

PLAN
DE AFACERI
- Societatea Comercial Farica !e Sc"le R# $o% SA -
&' Date !e i!e$ti(icare a )ociet ii comerciale
&'&' N"mele (irmei* FABRICA DE SCULE R+ NOV
&',' A!re)a*
&'-' Forma ."ri!ic* Societate /e ac i"$i
&'0' N"mr"l !e 1$matric"lare la Re2i)tr"l Comer "l"i*
&'3' Co!"l "$ic !e 1$re2i)trare*
&'4' Co!"l CAEN* 2862
&'5' Oiect"l !e acti%itate* fabricarea uneltelor de mn
&'6' Sector !e acti%itate ( ministerul i direc ia general de care apar ine) :
Ministerul Industriei i Comer ului
Director"l 7e$eral
N"mele i /re$"mele Tele(o$
Sec8e Io$
Co$!"cerea e9ec"ti%
F"$c ia N"mele i /re$"mele Tele(o$
Director General d!unct
Director "conomic
Director #roduc ie
Director Comercial
Director Calitate
,' I$(orma ii c" caracter 2e$eral
Da$ bursa electronic %&D'(
,'- Partici/ri la ca/ital"l )ocial al altor )ociet i*
)u(
,'0 A)ocieri c" alte )ociet i
)u(
,'3 A)/ecte :o$ale
a'Rata oma."l"i localitate i 1$ ."!e *
Rata oma."l"i 1$ ."!e "l Bra o%* *$+,-
Rata oma."l"i /e$tr" ora "l R# $o%* 8$.-
' E)te )i$2"ra )ocietate comercial !i$ localitate;
)u(
c' Proleme !e /rotec ia me!i"l"i c" care )e co$(r"$t )ocietatea comercial'
cti/it ile care se desf oar 0n cadrul 1abricii de &cule % no/ nu au impact
semnificati/ asupra mediului( &ocietatea a ob inut din partea gen iei pentru #rotec ia
Mediului 2ra o/$ autori3a ia de mediu nr(645+.(6.(2664(
7n cursul anului$ societatea a ob inut prin proiectul pri/ind 8Cre terea competiti/it ii
produselor fabricate de &C 1abrica de &cule % no/ & prin implementarea i certificarea
sistemului de management al mediului i moderni3area laboratoarelor de ncercri i
etalonri8$ fonduri nerambursabile de la bugetul de stat$ reu ind s ac9i3i ione3e unele aparate
pentru moderni3area laboratorului de 0ncercri i proiectarea implementarea i certificarea
&istemului de Management de Mediu 0n conformitate cu &% ") I&: .;66.:266* (certificatul
nr(2;4M din 24(6+(2664 emis de "%:' 2ucure ti)(
,'4 Sc"rt i)toric al co$)tit"irii )ociet ii comerciale'
7nceput prin fabricarea burg9ielor pentru metale 0n .,., 0ntr<un atelier din localitatea
=lc9iu$ !ude ul 2ra o/$ fabricarea sculelor a c9ietoare 0n %omnia a fost transferat la
% no/ 0n .,+6$ prin 0nfiin area firmei >I>) de ctre cet eanul de origine german :tto
%"I)(
7n anul .,+,$ la aceast afacere s<a asociat i ing(G9e(Georgescu<>opulsu$ iar
atelierul a fost transformat 0ntr<o mic fabric cu denumirea G">:#$ care producea burg9ie$
fre3e$ ale3oare i alte scule speciale destinate industriei de a/ioane i armament(
7n anul .,;8$ G">:# a fost na ionali3at i transformat 0n 1abrica de &cule % no/$
care de inea o suprafa total de .42. mp$ cu o suprafa construit de .646mp$ din care
suprafa producti/ de ,*6 mp( In anul .,;, pe actualul amplasament s<a construit o nou
9al de fabrica ie$ cu o suprafa producti/ de 6466 mp(
7n perioada .,*6<.,8*$ 1abrica de &cule % no/ a trecut prin patru etape de
de3/oltare$ a!ungnd la o suprafa producti/ de peste +6666 mp$ acoperind practic toat
gama de scule a c9ietoare cunoscute(
,'5 Re:"ltatele eco$omico-(i$a$ciare /e a:a !atelor !i$ ila$ /e "ltimii - a$i'
%e3ultatele economico<financiare ? cifra de afaceri i profitul ? s<au anali3at pe ultimii
+ ani(

,'5'& Ci(ra !e a(aceri total
&ocietatea comercial a reali3at conform bilan urilor contabile$ urmtoarea e/olu ie a
cifrei de afaceri:
Ci(ra !e a(aceri < RON
,==0 ,==3 ,==4
.+(;46(++4 .+(28;(.6. .;(;44(66,
,'5', Ci(ra !e a(aceri /e /ia a i$ter$ i e9ter$*
Acti%it i>2r"/e /ro!")e ,==0 ,==3 ,==4
<@n3ri de scule < intern ,(8**(.;6 8(844(.8, .6(442(6,4
-@n3ri de scule < eAport 2(.2+(.*8 2(8*4(282 2(6,6(;68
<@n3ri produse re3iduale 2,4(*.4 +..(,8, 2+,(666
<Bucrri ctre ter i *88(;86 ;*,(8;. ;68(666
<C9irii .*,(,46 2;,(;66 +(6*2
<Di/erse *.(... 62(,;* 66(,6+
<@n3ri de mrfuri +,;(,;+ ;6*(;** 2+8(2+;
TOTAL &-'05='--5 &-',60'&=& &0'055'4=?
,'6 Pro!")e (aricate>)er%iciile /re)tate*
:biectul principal de acti/itate 0l constituie producerea sculelor aCc9ietoare 0n conformitate cu
standardele &>&<%omnia$ I&:$ DI)<Germania$ 1):%<1ranDa$ )&I Ci &M"<&E$ FI&<Faponia:
- burg9ie pentru metale$ lemn$ piatr$ beton$ sticl Ci pentru gurirea 9rtieiG
- ale3oare de mn sau de maCin cu coad sau cu ale3a!G
- fre3e cu coad sau cu ale3a! (standard sau profilate)G
- fre3e de carotatG
- taro3i de mn sau de maCin pentru filet metric$ ga3 Ci H9itHort9G
- filiere pentru filet metric$ ga3 Ci H9itHort9G
- cuDite de strung armate cu plcuDe din carburi metalice sinteri3ate bra3ate sau fiAate
mecanicG
- cuDite de fre3at asfalt sau beton$ armate cu plcuDe din carburi metalice sinteri3ate bra3ateG
- scule de debitat (pn3e de ferstru alternati/e sau circular cu segmenDi din oDel rapid de
scule$ pentru metale)G
- scule de danturat (fre3e disc sau melc modul$ fre3e disc sau melc pentru roDi de lanD$ fre3e
melc pentru arbori canelaDi)G
- scule pentru minerit armate cu plcuDe din carburi metalice sinteri3ate bra3ateG
- cuDite pentru maCini de seceratG
- cuDite pentru tiat sfecl de 3a9rG
- scule pentru deformare plasticG
- coroane de gurit cu plcuDe din carburi metalice sinteri3ate bra3ateG
- preducele pentru gurit 9rtieG
- adncitoare Ci lrgitoare pentru prelucrat guri 0n metalG
- capete de gurit$ lrgit Ci ale3at guri adnciG
- role pentru rulat filet metricG
- clupe de filetat pentru instalaDii de ap Ci ga3G
- fre3e pilG
- scule pentru broCatG
- scule pentru debitarea de preci3ie a 9rtieiG
- scule aCc9ietoare monobloc din carburi metalice sinteri3ate (burg9ie Ci fre3e)G
- scule aCc9ietoare placate cu nitrur de titan (titani3ate >i)) (burg9ie$ fre3e$ taro3i$ ale3oare)G
- truse de scule aCc9ietoareG(
- scule speciale Ci alte produse la comand (dup documentaDia clientului sau dup
documentaDia 1&% eAecutat la tem)G
- accesorii pentru maCini<unelteG
- scule performante din oDeluri rapide sinteri3ate tip &#$ destinate prelucrIrilor 0n materiale
cu duritate ridicatI Ci greu aCc9iabile (oDeluri 0nalt aliate)G
- scule aCc9ietoare din carburi metalice sinteri3ate (CM&) monobloc (fre3e$ burg9ie etc()
destinate prelucrIrilor 0n materiale cu duritate ridicatI (tratate termic$ cu regimuri de
aCc9iere intensi/e$ respecti/ producti/itate ridicatI)G
- scule aCc9ietoare din oDeluri rapide$ oDeluri rapide aliate cu cobalt Ci carburi metalice
sinteri3ate monobloc$ pentru prelucrIri pe maCini<unelte cu comandI numericI pentru
fabricarea elementelor acti/e ale CtanDelor$ matriDelor Ci produselor de configuraDie
compleAIG
- scule aCc9ietoare armate cu plIcuDe din carburi metalice sinteri3ate fiAate mecanic
(amo/ibile) din categoria fre3elor cilindro<frontale Ci capetelor de fre3atG
- scule pentru deformare plasticI la rece sau pentru debitare rapidI (cuDite Ci lame profilate) a
De/ilor de 0naltI preci3ie$ din industria petrolierI$ ga3ului metan etc($ alimentarIG
- plIcuDe amo/ibile din oDeluri rapide Ci oDeluri rapide aliate cu cobalt pentru cuDite de strun!it$
fre3e Ci capete de gIurit specialeG
- CtanDe$ matriDe$ elemente componente Ci &D@<uri compleAe$ la tem te9nicG
- piese Ci accesorii pentru auto/e9icule Ci motoare de auto/e9iculeG
- fabricarea unor produse din mase plastice(
Ser%icii*
< eAport ? importG
< acti/itate de cercetare$ proiectare$ informaticG
< sudur cap la cap prin frecare sau prin contact electricG
< prelucrri mecanice (strun!iri$ fre3ri$ rectificri$ ascuDiri$ danturri)G
< prelucrri prin electroero3iune cu fir sau electrod masi/G
< recondiDionri scule aCc9ietoare (reascuDiri$ rectificri$ reec9ipri ale prDii acti/e etc():
< din oDeluri rapide de sculeG
< armate cu plcuDe din carburi metalice sinteri3ate bra3ate sau fiAate mecanic (amo/ibile)G
< monobloc din carburi metalice sinteri3ateG
< titani3are sau retitani3are scule aCc9ietoare sau alte produseG
< anali3e ale compo3iDiei c9imice a alia!elor pe ba3 de fier$ prin metoda spectralG
< reparaDii Ci /erificri metrologice(
Sc"rt /re:e$tare a /ri$ci/alelor /ro!")e (aricate*
FI E- caracteri)tici te8$ice
,'? Locali:area /ri$ci/alelor ca/acit i !e /ro!"c ie c" /reci:area $"mr"l"i
/er)o$al"l"i a$2a.at*
Capacitatea de producie n momentul de fa este constituit dintr-un
parc de utilaje care cuprinde circa 550 maini-unelte i instalaii amplasate ntr-o
singur hal de fabricaie. O parte din utilajele care nu aveau ncrcare continu
n comeni i contracte au fost trecute n conservare.
!radul de ncrcare al capacitilor de producie pe anul "00# a fost de cca
5#$.
%n programul de fabricaie la grupa &scule speciale' sunt cuprinse i
comeni care se vor e(ecuta n regim de &prestri servicii' i pentru care nu se
poate nominalia o capacitate de producie )e(.* prelucrri prin achiere+ sudur
cap la cap+ tratamente termice+ confecii metalice+ piese de schimb etc.,. -a
calculul gradului de ncrcare al capacitilor de producie pentru anul "00# s-a
inut cont i de capacitatea furniat de mainile cu comand C.C achiiionate
n anul "00" )strung /C0123-4. 550 C.C+ main6 de recti7cat dantur6 din plin la
scule din 0// i C8/ tip 09-4O:;O. #5 < =1-:9;+ centru de prelucrare cu C.C
cu 5 a(e tip 810O >00 /-?9@9-+ main6 de electroeroiune cu 7r cu C.C tip 1!49
C2: 500 ?,. 1cest lucru este pus n eviden prin apariia grupei de produse
&marie+ tane+ scule C8/'.
,==0 ,==3 ,==4
N"mr"l me!i" !e a$2a.a i < din care: 0=3 -54 -53
< muncitori 2,* 244 244
< >"& .62 8, 84
< mai tri 8 .6 ..
&ocietatea i asocia ia salaria ilor concreti3at 0n sindicatul 8&culerul8$ sunt pr i
contractante 0n Contractul Colecti/ de Munc 26* ? 266,$ prin care se stabilesc diferite
drepturi i obliga ii pentru ambele pr i$ 0n ceea ce pri/esc salariile$ beneficiile$ 0ncetarea
termenului de anga!are i protec ia anga!atului(
Gradul de sindicali3are a for ei de munc este de 64-(
,'&= Str"ct"ra or2a$i:atoric a )ociet ii comerciale'
)umrul total de anga!a i ai societ ii$ conform organigramei /alabil 0ncepnd cu
data de 6.(6.(2664 este de +4* persoane(
7n afara celor 244 persoane din cadrul sec iei$ societatea mai are anga!a i 0n
urmtoarele compartimente:
< conducere: * persoane
< consilieri: ; persoane
< comercial: .2 persoane
< resurse umane: * persoane
< asigurarea calit ii: + persoane
< in/esti ii: ; persoane
< administrati/: , persoane
< te9nic: .; persoane
< produc ie: ; persoane
< inspec ia calit ii: 8 persoane
< financiar ? contabilitate: .6 persoane
< depo3ite: , persoane
,'&& A$ali:a !e /ia
2(..(. Po:i@ia /ro!")elor> )er%iciilor com/arati% c" ale co$c"re$@ei Ai cota !e /ia@
!e@i$"t'
Din anali3a cotei de piaDI deDinutI de &(C( 1&% ? & pe produse re3ult cI deCi
1abrica de &cule %Cno/ ? &(( este producItorul tradiDional de scule aCc9ietoare de pe
piaDa internI cu peste 66 ani de eAistenDI Ci eAperienDI 0n domeniu Ci JpretenDii8 de lider 0n
domeniul fabricIrii Ci comerciali3Irii sculelor aCc9ietoare$ cota de piaDI medie (ca medie
aritmeticI) deDinutI este de numai .6$68* - 5 266.$ respecti/ .4$.+6 - 5 2662 faDI de cota
de piaDI deDinutI de ceilalDi producItori mai semnificati/i din DarI de ;.$++ - 5 266.$
respecti/ +,$6+* - 5 2662 Ci faDI de import ? ;.$,86 - 5 266.$ respecti/ ;+$2+. 5 2662 (0n
creCtere faDI de 266. cu 2$,84 -)$ iar din punct de /edere e/oluti/ cota de piaDI medie
deDinutI de 1&% ? &(( deCi 0ntr<o uCoarI creCtere 0n 2662 faDI de 266.$ la 6 (Case) din .2
familii de produse s<au 0nregistrat scIderi ale cotei de piaDI$ 0n unele situaDii c9iar
0ngri!orItoare 5 alarmante(
&inte3a anali3ei cotei de piaDI deDinute de &(C( 1&% ? &(( pe produse:
Nr'
crt'
De$"mire /ro!")
E%ol"@ia Bte$!i$@aC cotei !e /ia@D
,==& > ,==4 EFG
O)er%a@ii De@i$"t !e
SC FSR SA
Im/ort
/ro!"cDtori
!i$ @arD
= & , - 0
3
.( 2urg9ie pentru metal K L L
ECoarI
2( 2urg9ie placate K K L )epermis de mic
+( le3oare L L K larmant de micI
;( >aro3i K L K
*( 1iliere L K L
6( 1re3e biaA$ fre3e CM& L L K
4( #n3e cu segmenDi Ci liniare K K L
8( 1re3e cu coadI K K L
,( 1re3e cu ale3a! K L L 7ngri!orItoare
.6( 1re3e circulare L K K ECoare
..( CuDite de strung L L K
CreCterea importului
este alarmantI
.2( &cule speciale L K
E)timarea %ol"m"l"i %#$:rilor
E)timarea /ro!"c iei < 2r"/a !e /ro!")* "r28i" /e$tr" metal
E)timarea /ro!"c iei < 2r"/a !e /ro!")* (re:e
E)timarea /ro!"c iei < 2r"/a !e /ro!")* c" ite !e )tr"$2
,'&&'4 Ca/acit ile !e /ro!"c ie 1$ ("$c i"$e e9i)te$te /e /ia a i$ter$* e%al"area
te$!i$ ei ace)tora /e "rmtorii 0 a$i'

2(..(6 Pri$ci/alii clie$@i B i$ter$i Ai>)a" e9ter$iC
#e piaDa intern distribuDia se reali3ea3 fie direct la consumatori5utili3atori$ fie prin
intermediul unor distribuitori$ 0n ba3a contractelor 0nc9eiate cu aceCtia( @n3rile prin
distribuitori (dintre care amintim pe M%&I#: #%:D &%B 2raCo/$ #")>G:) &%B
>ecuci$ :)IM =I<1I &%B 2raCo/$ %:#=IBB C:M &%B Craio/a$ I)>"%I)D G%E# &
Caracal$ II)>"%22I& 2raCo/ etc()$ au crescut semnificati/ 0n ultima perioad datorit
cointeresrii acestora(
&C 1abrica de &cule %Cno/ & a /ndut scule aCc9ietoare pe piaDa intern la cca .(+66
clienDi$ din care a 0nc9eiat contracte cu peste 2*6 de firme( Din acest moti/ nu depindem de un client
sau un grup de clienDi a crui pierdere ar putea a/ea un impact negati/e asupra /eniturilor societDii(
Dintre clienDii cei mai importanDi pe anul 2666 amintim: D"N:: & Craio/a$ #%"M& >(#(
& 2raCo/$ @" #C%:M & 2u3u$ 12%IC D" %M" Cugir$ &>O%I %CE%I & &ibiu$
IME & 2la!$ G")"%B >E%2: & 2ucureCti$ E#">%:M . MI & #loieCti$ )"#>E) &
Cmpina$ %M:&& &%B 2raCo/ etc( 7n ultima perioad s<au depus eforturi deosebite pentru reluarea
relaDiilor comerciale cu firma E>:M:2IB" DCI & Mio/eni$ dar Ci pentru reali3area de relaDii
comerciale cu firme nou create cum este I) &C="11B"% %:MP)I 2raCo/(
7ncepnd cu anul .,,;$ li/rrile la eAport se reali3ea3 0n proporDie de peste ,*- direct de
ctre societatea noastr$ fr a mai apela la ser/iciile unor intermediari(
"Aportm 0n mod deosebit 0n Dri din "uropa de @est (Italia$ Germania$ 1ranDa$ &uedia)$ dar Ci
0n proporDie mai mic 0n Ce9ia$ &lo/enia etc(
#onderea 0n cadrul eAportului este deDinut de produsele destinate pieDei industriale (taro3i$
fre3e de carotat$ burg9ie) Ci mai puDin de produsele pentru piaDa utili3atorilor indi/iduali(
,'&&'5 Co$c"re$@a
Concomitent cu restructurarea caracteristic perioadei de tran3iDie de pe piaDa intern
Ci cea a "uropei Centrale Ci de "st$ dup .,8, 1abrica de &cule %Cno/ & s<a confruntat cu
apariDia de la etap la etap a unei concurenDe tot mai semnificati/e din partea societDilor
comerciale tradiDionale (productori speciali3aDi ? de tip industrial) la intern Ci eAtern Ci nou
0nfiinDate pe piaDa %omniei
#iaDa intern este dominat de &C 1&% &$ care deDine o pondere semnificati/ din producDia
naDional de scule aCc9ietoare( lDi productori importanDi$ cu ponderi mai mici Ci gama mult mai
restrns de produse$ sunt:
< &C %:M&"= & 1ocCani: fre3e Ci capete de fre3at cu plcuDe amo/ibile$ fre3e
monobloc$ fre3e speciale$ cuDite cu plcuDe din carburi
metalice sinteri3ate$ bra3ate Ci amo/ibile$ ale3oareG
< &C %:&% & %duDi: fre3e pentru danturat$ cuDite de strung cu plcuDe din carburi
metalice sinteri3ate bra3ate$ scule specialeG
< &C 1abrica de &cule de 1iletat & &f( G9eorg9e: taro3i$ filiere$ scule de filetatG
< &C &CED& & #aCcani: cuDite de strung cu plcuDe din carburi metalice sinteri3ate
bra3ate$ fre3e$ ale3oareG
< I>C #aCcani: cuDite de strungG
< &C &CEDI@"% & 2ucureCti: burg9ie$ taro3i$ filiere$ fre3e$ ale3oare$ cuDite de strung(
Cei mai mulDi dintre clienDii societDii sunt speciali3aDi 0n reali3area unei game limitate de
produse$ 0n timp ce &C 1&% & produce aproape 0ntreaga gam de scule aCc9ietoare standard Ci o
gam foarte larg de scule eAecutate la tem(
#rincipalul a/anta! competiti/ al &C 1&% & faD de alDi productori de pe piaDa intern este
capacitatea de a produce scule foarte compleAe$ care necesit forD de munc calificat$ la costuri de
producDie sc3ute$ datorit folosirii utila!elor strict speciali3ate(
#entru produse ca: burg9ie elicoidale laminate$ burg9ie rectificate din plin$ taro3i Ci filiere sub
M+$ fre3e biaA$ fre3e circulare pentru metale$ fre3e de carotat$ pn3e circulare armate cu segmenDi din
oDel rapid$ scule pentru industria 3a9rului$ cuDite pentru fre3at asfalt$ burg9ie pentru 9rtie$ suntem Ci
0n pre3ent singuri din %omnia(
#e plan eAtern$ principalii productori de scule sunt firme din "uropa (grupul &)D@IQ
C:%:M)> &uedia$ GR=%I)G Ci >I>"M Germania$ grupul >ISI> =%>M">BB" #B&""
ustria$ N%%I:% Ci CB%Q&:) nglia$ >I@:BO 1ranDa$ #IB) Ci )%"M Ce9ia$ 1%I&
"l/eDia$ >%"2F)" TTQ &erbia)$ sia (C9ina$ >aiHan$ Coreea etc()$ &E (societatea
multinaDional Q"))M">B Inc($ >%@"%& #%:DEC>I:) >::B& &E##BO$ M)=>)
&E##BO C:M#)I"&)$ Israel (grupul I&C%$ =)I>) etc(
Ba factorii concurenDiali menDionaDi anterior se adaug att concurenDa din partea sculriilor
marilor agenDi economici$ ct Ci concurenDa materiali3at prin importurile semnificati/e de scule
aCc9ietoare destinate utili3rilor industriale(
7n ceea ce pri/eCte piaDa 9obbU att intern ct Ci eAtern$ aceasta este in/adat de produsele din
import de la firme cu o cot ridicat de piaD (eAemplu: 2:&C=$ 2BCQ and D"CQ"B$ =)I>$
#IB)$ =N"% etc() Ci 0ntr<un procent Ci mai mare de la productori din C9ina$ >aiHan$
Coreea de )ord$ %epublica Moldo/a Ci trile fostei E(%(&(&(
#entru piesele de sc9imb auto principalii concurenDi sunt Mecanic & Codlea$ Eni/ersal
>ractor & 2raCo/ Ci GBE>:) &"%C:M &%B 2raCo/ pentru arborii cotiDi Ci &">C% &%B #iteCti$
(G(M(D( rgeC$ GBE>:) &"%C:M &%B 2raCo/$ B>E% & &latina Ci C%>"M &%B &latina
pentru seturile motor( #rincipalul a/anta! competiti/ al &C 1&% & faD de ceilalDi productori 0l
repre3int calitatea$ seturile motor fiind ec9ipate cu cmCi de cilindrii fabricaDi de M=B"$ iar
termenul de garanDie este dublu(
#entru piesele de sc9imb tractor principalul concurent este >ractorul E>2 & 2raCo/$ iar
pentru grupul conic Ci GBE>:) &"%C:M &%B 2raCo/(
,'&&'6 Pri$ci/alii clie$@i B i$ter$i Ai>)a" e9ter$iC
#e piaDa intern distribuDia se reali3ea3 fie direct la consumatori5utili3atori$ fie prin
intermediul unor distribuitori$ 0n ba3a contractelor 0nc9eiate cu aceCtia( @n3rile prin
distribuitori (dintre care amintim pe M%&I#: #%:D &%B 2raCo/$ #")>G:) &%B
>ecuci$ :)IM =I<1I &%B 2raCo/$ %:#=IBB C:M &%B Craio/a$ I)>"%I)D G%E# &
Caracal$ II)>"%22I& 2raCo/ etc()$ au crescut semnificati/ 0n ultima perioad datorit
cointeresrii acestora(
&C 1abrica de &cule %Cno/ & a /ndut scule aCc9ietoare pe piaDa intern la cca .(+66
clienDi$ din care a 0nc9eiat contracte cu peste 2*6 de firme( Din acest moti/ nu depindem de un client
sau un grup de clienDi a crui pierdere ar putea a/ea un impact negati/e asupra /eniturilor societDii(
Dintre clienDii cei mai importanDi pe anul 2666 amintim: D"N:: & Craio/a$ #%"M& >(#(
& 2raCo/$ @" #C%:M & 2u3u$ 12%IC D" %M" Cugir$ &>O%I %CE%I & &ibiu$
IME & 2la!$ G")"%B >E%2: & 2ucureCti$ E#">%:M . MI & #loieCti$ )"#>E) &
Cmpina$ %M:&& &%B 2raCo/ etc( 7n ultima perioad s<au depus eforturi deosebite pentru reluarea
relaDiilor comerciale cu firma E>:M:2IB" DCI & Mio/eni$ dar Ci pentru reali3area de relaDii
comerciale cu firme nou create cum este I) &C="11B"% %:MP)I 2raCo/(
7ncepnd cu anul .,,;$ li/rrile la eAport se reali3ea3 0n proporDie de peste ,*- direct de
ctre societatea noastr$ fr a mai apela la ser/iciile unor intermediari(
"Aportm 0n mod deosebit 0n Dri din "uropa de @est (Italia$ Germania$ 1ranDa$ &uedia)$ dar Ci
0n proporDie mai mic 0n Ce9ia$ &lo/enia etc(
#onderea 0n cadrul eAportului este deDinut de produsele destinate pieDei industriale (taro3i$
fre3e de carotat$ burg9ie) Ci mai puDin de produsele pentru piaDa utili3atorilor indi/iduali (9obbU)(
,'&, A$ali:a )it"a iei eco$omico-(i$a$ciare a )ociet ii comerciale
,'&,'& E%ol" ia $"mr"l"i !e /er)o$al
,==0 ,==3 ,==4
)umr mediu personal ;6* +46 +4*
#onderea c9eltuielilor cu personalul 0n
totalul c9eltuielilor de eAploatare (-)
;6$22 ;8$2, *6$.+
Costul mediu5salariat5lun 24(266 *.(.66 62(+66
,'&,', Ve$it"riH c8elt"ieli i re:"ltate (i$a$ciare
#rincipalii indicatori ai anului 2666 se pre3int astfel$ comparati/ cu reali3rile anului 266*:
I$!icatori UM Reali:at ,==3 Reali:at ,==4 F,==4>,==3
& , - 0 3
Capital social %:) 6(6,.(26* 8(6,;(86* ..*$66
Cifra de afaceri$ total$ din care: %:) .+(28;(.6. .;(;44(66, .68$,8
#roductia marfa$ total din care: %:) .2(646(466 .*(..6(866 ..,$+.
< intern %:) .6(646(*66 .2(+26(466 .22$+;
< eAport %:) 2(*,8(+66 2(4,6(.66 .64$6.
@enituri totale$ din care: %:) .,(+6*(626 .8(686(6,+ ,+$66
@enituri din eAploatare$din care: %:) .,(2;6(46, .8(66.(.86 ,+$*+
@enituri financiare %:) *8(8*. 4,(*.+ .+*$..
C9eltuieli totale$ din care: %:) .8(6,+(46, .4(,+6(264 ,*$,*
C9eltuieli din eAploatare %:) .4(86;(;4. .4(;8,(24. ,4$,6
C9eltuieli financiare %:) 4+6(46; ;;6(,,6 6.$.6
%e3ultat din eAploatare %:) .(+82(2,8 *..(,6, +4$6+
%e3ultat brut %:) 4.6(+8* .;;(;26 26$++
#lDi bugetare 0n numerar %:) +(*+6(466 2(*26(;66 4.$+8
Din tabelul pre3entat se constat c societatea a reali3at profit din eAploatare$
demonstrndu< i /iabilitatea( @eniturile din eAploatare 0nregistrate 0n anul 2666 au 0nregistrat
o scdere fa de cele 0nregistrate 0n 266*$ c9eltuielile sc3nd i ele$ dar mai lent$ fiind
necesar un program de restructurare$ care a adus societatea pe linia de plutire(
,'&,'- I$%e)ti ii 1$ c"r)
De$"mirea
i$%e)ti iei
Valoarea total
act"ali:at
F reali:at Data e)timat a
/"$erii 1$
("$c i"$e
O)er%a ii
Fi:ic Valoric
I$%e)ti ii te8$olo2ice
Moderni3are
ma ini unelte i
alte dotri
.2(666 .66 .66 6.(6+(2664 reali3at
Moderni3are
ma ini unelte i
alte dotri
26(866 .66 .66 6.(6*(2666 reali3at
Moderni3are
ma ini unelte i
alte dotri
++(;66 .66 .66 6.(64(2666 reali3at
Moderni3are
ma ini unelte i
alte dotri
+,(*26 .66 .66 +6(68(2666 reali3at
c9i3i ionarea a
doua utila!e la
sec ia sculrie
4(666 .66 .66 +.(68(2664 reali3at
Contori3are
energie electric
.6(,66 .66 .66 +.(.6(2666 reali3at
Moderni3are
utila!e i alte
dotri
8(4,6 6 6 2668 &urse
cumprtor
Moderni3are
utila!e i alte
dotri
.*(+66 6 6 2668 &urse
cumprtor
>otal .6,(;26
I$%e)ti ii /e$tr" /rotec ia me!i"l"i
Moderni3area
laboratorului de
0ncercri
.4(*66 .66 .66 266* reali3at
%e/i3uirea
instala iei de
clorurare a apei
potabile
8;. .66 .66 2666 reali3at
>otal .8(+;.
,'&,'0 Ca":ele care a" co$!") la )it"a ia !e )ocietate 1$ !i(ic"ltate
< #roduc ia intern 0n continu scdere datorit importurilorG
< Cre terea continu a costului utilit ilorG
< Bipsa de lic9idit i a beneficiarilor
a' E%ol" ia /ro(it"l"i r"t i a /ro(it"l"i !i$ e9/loatare
,==3 ,==4 F,==4>,==3
Capital social 6(6,.(26* 8(6,;(86* ..*$66
%e3ultat brut 4.6(+8* ..;(;26 26$++
%e3ultat din eAploatare .(+82(2,8 *..(,6, +4$6+
%e3ultat din eAploatare5Capital
social
2$66 6$*8 <
#ondere (re3ultat
eAploatare5re3ultat brut)A.66
.,;$*8 +*;$;; <
,==3 ,==4 F,==3>,==4
Cifra de afaceri .+(28;(.6. .;(;44(66, .68$,8
@enituri din eAploatare .,(2;6(46, .8(66.(.86 ,+$*+
C9eltuieli din eAploatare .8(6,+(46, .4(,+6(264 ,*$,*
Din care:
C9eltuieli cu materiile prime i
consumul de utilit i
.4(86;(;4. .4(;8,(24. ,4$,6
C9eltuieli cu personalul 4+6(46; ;;6(,,6 6.$.6
lte c9eltuieli de eAploatare .(+82(2,8 *..(,6, +4$6+
' E%ol" ia ci(rei !e a(aceri
,==3 ,==4 ,==3>,==4
Cifra de afaceri .+(28;(.6. .;(;44(66, .68$,8
Indice de infla ie .$+*8 .$*.;
#roduc ia marf < intern .6(646(*66 .2(+26(466 .22$+;
#roduc ia marf < eAport 2(*,8(+66 2(4,6(.66 .64$6.

c' Mar.a r"t !i$ e9/loatare
,==3 ,==4 ,==3>,==4
%e3ultatul din eAploatare .(+82(2,8 *..(,6, +4$6+
Cifra de afaceri .+(28;(.6. .;(;44(66, .68$,8
#rofitabilitate (-) .6$;. +$6*