Programa Intel Educar Entre pares Panam Oeste

Curso Esencial
Autor de la unidad
Nombre y apellido Lisbet Champsaur
Nombre de la institucin educativa Centro Educativo San Carlos
Ubicacin de la institucin
educativa
Va Interamericana, El Nance de San Carlos
Otros datos de la institucin
educativa
http!!cbsancarlos"#ebs"com!
Descripcin de la unidad
Ttulo de la unidad
Pdemelo y te lo doy
Motivacin y necesidades del consumidor
esumen de la unidad
Motivacin y Necesidades del Consumidor.
Motivacin: Son aquellas razones que impulsan a las personas hacia la accin.
Necesidades: Fuerzas bsicas que empujan al individuo a adoptar un cierto comportamiento
que reduce la tensin producida por la insatisfaccin.
Debido a que los panameos tenemos un estilo de compra consumista es necesario que conozcan que motivan y los
factores que influyen a los consumidores a realizar las compras, los estudiantes realizarn actividades de
investiacin, resumen para la elaboracin de mapas conceptual, resumen para la confeccin de revista en montae,
fotos e imenes en auto collae, cancin son smit!. "#ara qu$ la ente compra% $%u& se entiende por motivacin'
$%u& si(ni)ica necesidad'
Espacio!s curricular!es o asignatura!s
Mercadotecnia y #ublicidad
A"o y nivel
Media
&' (
Tiempo necesario apro#imado
) periodos de clase de *+ minutos, , semanas
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$undamentos de la unidad
Contenidos
%rea &
Comportamiento del consumidor e Investigacin del Mercado
Contenidos Conceptuales Contenidos /rocedimentales Contenidos 3ctitudinales
Comportamiento del
consumidor
Motivacin y necesidades
del
consumidor
Anlisis de la motivacin y
necesidades del consumidor.
Tienen tendencia a generar
ideas
que infuyen positivamente en
los hbitos de consumo del
consumidor.
O'(etivos del aprendi)a(e
denti!ca y analiza correctamente los "actores que infuyen en el comportamiento del
consumidor
Preguntas orientadoras del plan de unidad
Pregunta esencial "#or qu$ visitamos los centros comerciales%
Preguntas de unidad
$/or 4u& es importante la motivacin en el consumidor'
Preguntas de contenido
#Cules son los "actores que infuyen en el proceso de compra
y la motivacin del consumidor$
$%u& se entiende por motivacin'
$%u& si(ni)ica necesidad'
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Plan de evaluacin
Cronograma de evaluaciones
Antes de empe)ar el tra'a(o
del proyecto
Durante el desarrollo del
proyecto
*na ve) completado el
proyecto
-luvia de ideas
Debate abierto
video
cuestionario
observacin directa del
desempeo rupal.
Lista de cote5o para el mapa
conceptual
.ubrica para la
presentacin
esumen de evaluaciones
/valuacin #roceso y propsito de la evaluacin
-luvia de ideas
Debate abierto
video
cuestionario
0rupamiento pequeo rupo de 1 estudiantes, conocimientos previos del tema
'nvestiacin del
tema asinado
Confeccin del
mapa conceptual
rupal
.esumen de su
investiacin
#resentacin de un
mapa conceptual de
todos los resumen
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Mapa conceptual
#resentacin de
su sustentacin
Detalles de la unidad
+a'ilidades previas
#%u& motivaciones e impulsos conocen de la 'ublicidad'
$%u& es motivacin'
$%u& es una necesidad del consumidor'
Procedimientos
Motivacin y necesidades del consumidor
Inicio
1.Dilogo con los estudiantes para diagnosticar los saberes
previos respecto a la motivacin y las necesidades del
consumidor
2. Preguntas exploratorias
Qu es motivacin?
Qu es una necesidad?
Se les ampliar el concepto explicando las necesidades del
consumidor
Puesta en com!n para esclarecimiento de dudas
3."ideo
Se proceder al anlisis verbal del video ex#ibido comentando
sobre algunas modalidades en video con $nes de la
motivacin y necesidad
4.%on estos conceptos& los alumnos procedern a reali'ar el
desarrollo de tres preguntas y entregar una actividad a
reali'ar en grupos de cinco estudiantes
Puesta en com!n con la gu(a del pro)esor
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Desarrollo
*nali'ar las los di)erentes necesidades y
motivacin del consumidor&
Preguntarse por +u la gente compra?
Distinguir aspectos de la motivacin
Despus de distinguir la motivacin o el impulso
de las compras& debern identi$car las necesidades
del consumidor
%ierre
%ada grupo expondr los temas asignados
,l proyecto consiste en:
-ormacin de cinco grupos de seis integrantes para reali'ar el traba.o
prctico
/*utocollage 01 grupos2
/3evista 01 grupos2
/una propaganda 0songsmit#2 01 grupos2
4investigacin del tema
/%lasi$cacin de las necesidades #umanas usadas en mercadotecnia
5odelo de necesidades de 5urray
6rio necesidades bsicas
7erar+u(a de las necesidades de 5aslo8
/Di)erentes motivos por los cuales el consumidor compra
/9a motivacin
:egativos y positivos
9os motivos
:ecesidad y ob.etivo
/Qu in;uyen positivamente en los #bitos del consumidor
/9os )actores +ue in;uyen
Psicolgicos
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,mocionales
*mbientales
%ognitivos
9as metas
/:ecesidades del consumidor
Deseos
:ecesidades
6ipos de necesidades
1presentaran un resumen del tema investigado
<con)eccionarn un mapa conceptual del tema investigado
=>na ve' entregado los res!menes con)eccionarn un solo mapa
conceptual de todos los temas
? Presentacin de sus temas
Adaptaciones curriculares
Estudiante con
necesidades
especiales
No cuento con este tipo de estudiante
,o -ispano.
parlantes
No cuento con este tipo de estudiante
Estudiante
talentoso
No cuento con este tipo de estudiante
Materiales y recursos necesarios para la unidad
Tecnolog(a ) *ard+are (equipo necesario)
C0mara
Computadora9s:
C0mara di(ital
;eproductor de <V<
Cone=in a Internet
<isco l0ser
Impresora
Sistema de proyeccin
Esc0ner
.elevisor
VC;
C0mara de vdeo
E4uipo de vdeo con)erencia
Otro
Tecnologa / 0o1t2are 9necesario:
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?ase de datos!@o5a de c0lculo
<ia(ramador de publicaciones
/ro(rama de correo electrnico
Enciclopedia en C<A;OB
Editor de im0(enes
?uscador Ceb
Bultimedia
<esarrollo de p0(inas #eb
/rocesador de te=to
Otro
Materiales impresos
-ibros de te2to,
0uministros
ecursos de Internet
https!!###"youtube"com!#atch'vD<AeEFVB;UpI
motivacin y necesidades del consumidor
Otros ecursos
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<erechos reservados *+,,-, Corporacin Intel" .odos los derechos reservados" Intel, el lo(o de Intel, la iniciativa de Intel Educacin y el
/ro(rama Intel Educar son marcas re(istradas de Intel Corporation o de sus subsidiarias en los Estados Unidos y otros pases" IOtros nombres
y marcas pueden ser reclamadas como la propiedad de terceras partes"
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