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SILABO
IC 007 SEMINARIO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

I. DATOS INFORMATIVOS:

Carrera Profesional : Ingeniera Comercial
Semestre acadmico : 2014 I
Ciclo Acadmico : X
Asignatura : Seminario de Negocios Internacionales
Cdigo : IC-007
Prerrequisito : IC-909
Duracin : 17 semanas
Crditos : 03
Horario : 2h Teora y 2h Prctica
Escenario : Aula N 402
Docente : Lic. Jorge Yilmhar Orrego More
yilmhar@gmail.com

II. SUMILLA:

El Seminario de Negocios Internacionales programada para el dcimo semestre de estudios, pertenece
al rea de formacin profesional; permite obtener las competencias relacionadas con el dominio de
ciencias econmicas y administrativas, el pensamiento analtico, crtico, el trabajo en equipo y el
acceso a los mercados internacionales.

Este seminario toma en cuenta los contenidos siguientes: Aplicaciones de los instrumentos para el
anlisis monetario en las transacciones comerciales internacionales. Aplicaciones en el funcionamiento
de las operaciones y las variables del sistema monetario y financiero internacional. Temticas de
actualidad.

III. COMPETENCIAS:


- Comprende los efectos de la globalizacin, de las fuerzas determinantes para el desarrollo de los
negocios internacionales. Identifica la importancia del advenimiento de las empresas
multinacionales y de los efectos de la inversin extranjera.
- Define las razones e importancia de la Integracin Econmica Bilateral, Regional y Multilateral.
- Conoce y analiza la situacin actual del Per en el mbito de los Negocios Internacionales y sus
perspectivas.
- Concepta las polticas comerciales que se aplican a nivel internacional e identifica y analiza la
poltica comercial del Per.
- Conoce las estrategias de la negociacin internacional y maneja los INCOTERMS, su logstica
internacional y operatividad del comercio exterior en el Per.
- Conoce y aplica hbilmente los diversos medios de pago en el comercio exterior y la distribucin
fsica internacional de mercancas.
- Desarrolla sus habilidades en la gestin aduanera y operatividad del Comercio Exterior del Per.
- Analiza los Mercados Financieros y las tcnicas de la administracin Financiera Internacional, as
como conoce y analiza, para su eficiente aplicacin, las fuentes de financiamiento del Comercio
Exterior.




UNIVERSIDAD PRIVADA
JUAN MEJA BACA
Autorizacin de Funcionamiento Resolucin N 522-2008- CONAFU
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IV. CONTENIDO PROGRAMATICO:

Unidad I : Importancia de los Negocios Internacionales, la Empresa Multinacional, la inversin
Extranjera y la Integracin Econmica.

Unidad II : Participacin del Per en esquemas de Integracin y Poltica Comercial Internacional.

Unidad III : Transporte Internacional, Seguros, Nomenclatura Arancelara y Territorio Aduanero.

Unidad IV : Gestin Aduanera, Comercio Exterior y Tendencias.


V. PLANIFICACIN OPERATIVA.

I UNIDAD : Importancia de los Negocios Internacionales, la Empresa Multinacional, y la
investigacin de mercado.

Duracin : 04 semanas

Unidad de Competencia:
o Comprende los efectos de la globalizacin, de las fuerzas determinantes para el desarrollo
de los negocios internacionales. Identifica la importancia del advenimiento de las
empresas multinacionales.

o Comprende la importancia de la investigacin de mercado

Tiempo
Semana
Contenido Programtico Estrategia
Criterios de
evaluacin
1
Introduccin. Definicin de Negocios Internacionales. El campo de los
Negocios Internacionales. Motivos para estudiar los NI.
Dinmica de los Negocios Internacionales
Exposicin dialogada.
Conversacin
Intervenciones
orales


2
Competitividad en los Negocios internacionales y los 5 Cs de la
Exportacin.
Exposicin dialogada
Debate en aula
Intervenciones
orales.
3 Importafacl e Investigacin de Mercados
Exposicin dialogada
Debate en Aula.
Intervenciones
orales.
4 Exportafacl
Exposicin dialogada
Conversatorio
Intervenciones
Orales
4 Practica Calificada Examen Escrito
Presentacin
individual.

II UNIDAD : Participacin del Per en esquemas de Integracin y Poltica Comercial
Internacional

Duracin : 04 semanas

Unidad de Competencia:
- Concepta las polticas comerciales que se aplican a nivel internacional e identifica
y analiza la poltica comercial del Per.
- Conoce las estrategias de la negociacin internacional y maneja los INCOTERMS,
su logstica internacional y operatividad del comercio exterior en el Per.

Tiempo
Semana
Contenido Programtico Estrategia
Criterios de
evaluacin
5
Participacin del Per en Esquemas de Integracin: Convenios y
Tratados Internacionales bilaterales, regionales y Multilateral.
Anlisis de la Situacin Comercial Internacional del Per.

Exposicin
dialogada
Debate en Aula
Intervenciones
orales
6
Estrategia de Marketing Internacional. La Negociacin Internacional.
Estrategias de Negociacin. El Contrato Internacional de Compra-
Venta. Incoterms 2010. Casos de aplicacin.
Exposicin
dialogada
Debate en Aula
Intervenciones
orales
7
Medio de Pago en el Comercio Exterior. Principales Medios de
Pago y su clasificacin. Formas de Envo Cobranzas Documentarias.
Crditos Documentarios
Exposicin
dialogada
Debate en Aula
Intervenciones
orales
8 Examen Parcial de medio Ciclo Examen Escrito Individual
3

III UNIDAD : Transporte Internacional, Seguros, Nomenclatura Arancelara y Territorio
Aduanero.

Duracin : 04 semanas

Unidad de Competencia:

- Conoce y desarrolla con habilidad los diversos medios de pago en el comercio
exterior y la distribucin fsica internacional de mercancas

Tiempo
Semana
Contenido Programtico Estrategia
Criterios de
evaluacin
9
El Transporte Internacional. Transporte Martimo. Flete Martimo, Tipos
de Fletes, El Conocimiento de Embarque. Ventajas del Transporte
Martimo. Transporte Areo. Transporte Terrestre ,Transporte
Multimodal, Contenedorizacin
Exposicin
dialogada
Debate en Aula
Intervenciones
orales
10
Seguros de Transporte Internacional de Mercancas. Compaas de
Seguros de Transporte. Polticas de Seguros. El Seguro de Crdito a la
Exportacin (SECREX)
Exposicin
dialogada
Debate en Aula
Intervenciones
orales
11
Nomenclatura Arancelaria. Sistema Armonizado. Partidas Arancelaria.
Clasificacin arancelaria. Valoracin de productos de exportacin.
Reglas de valoracin de productos.
Exposicin
dialogada
Debate en Aula
Exposicin
dialogada
Prctica dirigida
12
Territorio Aduanero, ADUANAS y la Ley General de Aduanas.
Arancel de Aduanas. Valor de las Mercancas Regmenes y
Operaciones Aduaneras. Importacin Definitiva.
Exposicin
dialogada
Debate en Aula
Intervenciones
orales

IV UNIDAD : Gestin Aduanera, Comercio Exterior y Tendencias.

Duracin : 05 semanas

Unidad de Competencia:

- Analiza los Mercados Financieros y las tcnicas de la administracin Financiera
Internacional, as como conoce y analiza para su eficiente seleccin y aplicacin,
las fuentes de financiamiento del Comercio Exterior.

Tiempo
Semana
Contenido Programtico Estrategia
Criterios de
evaluacin
13
Rgimen de Exportacin. Importacin Temporal. Exportacin
Temporal. Admisin Temporal. Los Buenos Contribuyentes en el
Rgimen de Admisin Temporal. Rgimen de Depsito de Aduana,
Rgimen de Reposicin de Mercancas en Franquicia, Rgimen de
Restitucin (Draw Back). Regmenes de Trnsito, Transbordo y
Operacin de Reembarque.
Exposicin
dialogada
Prctica dirigida
Intervenciones
orales
14
Inteligencia Comercial. Herramientas especializadas para realizar la
inteligencia comercial y anlisis de los datos.
Fuentes internas de fondos. Decisiones de Inversiones y
Financiamiento.
Exposicin
dialogada
Prctica dirigida
Intervenciones
orales
15
E-commerce.
Las tendencias de los productos de exportacin.
Exposicin
dialogada
Prctica dirigida
Intervenciones
orales
16 Examen Final Examen escrito Individual
17 EXAMEN SUSTITUTORIO Examen escrito Individual


VI. METODOLOGIA

Las sesiones se llevarn a cabo de manera interactiva con los alumnos, combinado la
teora y la prctica. Para ello se realizarn clases prcticas sobre fuentes documentales
directas, lecturas de textos, revistas y artculos periodsticos, fomentando la reflexin el
anlisis crtico y el debate durante el desarrollo de las clases. Asimismo, se asignar
trabajos prcticos individuales y grupales que contribuyan al aprendizaje de los alumnos.




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VII. EVALUACIN Y ACREDITACIN

Se tomar como indicadores, los evalen que el alumno obtenga las competencias requeridas en cada
unidad didctica. Las tcnicas a utilizar sern los trabajos grupales, individuales y las respectivas
evaluaciones.

Normativa de la evaluacin
- La evaluacin es permanente, de carcter formativo y acumulativo.
- La calificacin en general se efectuar utilizando el sistema vigesimal (0 a 20).
- Se evaluar exmenes de avance por cada unidad desarrollada.
- En caso no se rinda cualquier examen o trabajo asignados, la nota ser CERO.
- Cualquier intento de copia en alguna prctica, examen o trabajo ser evaluado con nota
CERO para los estudiantes involucrados.
- Si el alumno tiene el promedio final desaprobado con una nota igual o mayor a 7.5 puede
dar el examen de aplazados.
- El 30% de inasistencias inhabilita al alumno a rendir el examen de aplazados.
Requisitos de aprobacin
- Asistencia mnima a clases del 70%.
- Promedio final igual o superior a 10.50.
- Para el Promedio Final (PF), la fraccin 0.5 o mayor favorece al estudiante con el entero
superior.

Indicadores y su porcentaje de ponderacin:

INDICADOR UMB N EVALUAC. PONDERACIN
1 Examen Parcial 1 20%
2 Examen Final 1 25%
3 Trabajo o prctica individual 2 30%
4 Intervenciones orales 1 10%
5 Trabajo practico Grupal 2 10%
6 Puntualidad en las sesiones de aprendizaje 5%
TOTAL 100%


VIII. ACTIVIDADES DE INVESTIGACIN Y PROYECCIN SOCIAL

El trabajo de investigacin y las actividades de proyeccin social, se realizarn con participacin de
docentes y estudiantes a nivel de Ciclo Acadmico, previamente aprobado por el colectivo de ciclo, la
bonificacin se consignar en todas las asignaturas en que estn matriculados los alumnos
participantes.


IX. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS.

- Appleyard, R. (2003). Economa Internacional. Espaa: McGraw Hill.
- Canals, J. (2005). Competitividad Internacional y Estrategias de la Empresa. Mxico: Prentice Hall.
- Carmona, F. (2004). Amrica Latina, Crisis y Globalizacin. Mxico: Unam.
- Donoso, A. y Donoso, V. (2002). Competitividad de la Empresa Exportadora. Espaa: Icex.
- Garca Crespo, Pedro Isaas. (2008) Financiacin Internacional. Editorial CengageLearningArg
- Gonzles, S. (2006). Temas de Organizacin Econmica Internacional. Espaa: McGraw Hill.