Gestion y Produccion de Espectaculos

PROGRAMA DE
Gestin y Produccin de Espectculos

1

PROGRAMA 2013
Universidad Nacional de Cuyo
Facultad de Artes y Diseo

CORRELATIVIDADES PARA EL CURSADO
Debe tener aprobada
Prctica Escnica II

Debe tener cursada regular
Psicologa y Dinmica de Grupos, Actuacin II,
Improvisacin II

CORRELATIVIDADES PARA LA EVALUACIN
Debe aprobar previamente
Psicologa y Dinmica de Grupos

Equipo de Ctedra
PROFESOR TITULAR MGTER MARCELO LACERNA
AYUDANTE DE CTEDRA Lic. GUSTAVO UANO
Horario de clase MARTES DE 18HS A 21HS
Horario de consulta

Lunes 15 a 18
Martes 16 a 18
Jueves 15 a 18
Grupo de carreras de
ARTES DEL ESPECTCULO
Carrera
LICENCIATURA EN ARTE DRAMTICO
Plan de estudios Ord. N
3CD/99, homologada por Ord.23CS/9

Espacio Curricular
GESTION Y PRODUCCIN DE
ESPECTCULOS
Carga horaria total
48 HS.
Carga horaria semanal
3 HS.
Curso
TERCER AO
Rgimen de cursado
ANUAL
Carcter
OBLIGATORIO
Ao acadmico
2013

PROGRAMA DE

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1| MARCO TERICO REFERENCIAL
Fundamentacin:

Gestin y Produccin de Espectculos, si bien no es una materia troncal en la formacin del
Licenciado en Arte Dramtico, se inserta en nuestro plan de estudios como una introduccin al estudio de la
problemtica que se le presenta a este profesional de la escena al momento de generar un proyecto teatral
autogestionado abrindose paso en el campo laboral por sus propios medios o contando con apoyo de algn
organismo del estado. Esta necesidad de hacerle frente a la gestin de su propio proyecto, se encuentra
condicionada por el macroentorno en el que vivimos, donde la economa de mercado cada vez ms
globalizada, la gran oferta de entretenimiento con gran apoyo meditico, y la constante necesidad creativa de
los artistas, en un pas que todava tiene serias limitaciones econmicas, nos empuja a buscar nuevas
herramientas para continuar manteniendo nuestro contacto permanente con el pblico.

En el plano internacional, sobre todo en la Comunidad Europea, debemos destacar la creciente
preocupacin por desarrollar las reas de gestin y produccin en la cultura, tanto en el sector pblico como en
el privado. Prueba de ello es la gran cantidad de demanda y oferta de formacin en estos temas, y no solamente
en el mbito de las industrias culturales, grandes productoras de espectculos, fundaciones u organismos
gubernamentales, sino tambin en rubros donde los microemprendimientos son moneda corriente (teatro
alternativo, casas de cultura, agrupaciones musicales, ayuntamientos pequeos, galeras de arte, asociaciones
culturales, etc.). Tambin es de destacar el avance que en las grandes metrpolis de Latinoamrica se ha
producido en cuanto a formacin reglada y no reglada en Gestin Cultural. Algunos estudios en el tema
destacan que al menos hay 60 ofertas de formacin acadmica de grado y posgrado, de las cuales 11 son de la
Repblica Argentina.

Ya en nuestra ms inmediata realidad, en la provincia de Mendoza, y ms especficamente en el sector
del teatro, creo firmemente que no podemos permitirnos seguir creando sin tener conocimiento y tomar
conciencia de la compleja realidad laboral en la que vivimos, y tratar de utilizar las herramientas ms
adecuadas en la produccin de nuestros espectculos, para as mejorar progresivamente el nivel de los mismos
y lograr atraer a mayor cantidad de pblico a las representaciones.

La gestin y la produccin nos plantea adems, un desafo sumamente apasionante y nico en
materia disciplinar, como lo es, la integracin al mundo del teatro de un espectro de saberes que van de la
sociologa, hasta la contabilidad pura y dura, pasando por el derecho, el marketing, la comunicacin y otras
disciplinas que se vern en este programa.

En nuestro entorno especfico, es decir, el mercado teatral local, quienes nos hemos desarrollado en
los grupos independientes, hemos trabajado en la produccin, apoyados en nuestra intuicin, nuestra buena
voluntad, aprendiendo de nuestros mayores, que en muchos casos han tenido buen olfato para organizar sus
equipos, montar un espectculo, comunicarlo y mantenerlo en cartel. Pero creo firmemente que ha llegado el
momento de juntar este conocimiento emprico, necesario por cierto, con la reflexin acadmica que
corresponde a la formacin de un profesional del teatro en el rubro de la produccin.

No podemos dejar de considerar que actualmente, en la produccin teatral, en el sostenimiento de
espectculos y grupos de pequea y mediana escala, inciden en gran medida las acciones de financiamiento de
organismos como el Instituto Nacional del Teatro, La Secretara de Cultura de la Provincia de Mendoza, el
Fondo Nacional de las Artes y los Municipios ms importantes, y que estos organismos requieren proyectos
concretos, claros y precisos para evaluar el apoyo a brindar.

Es por eso que celebramos la incorporacin de esta disciplina en el plan de estudios de la carrera,
como una introduccin al uso de herramientas de gestin del futuro Licenciado en Arte Dramtico.

PROGRAMA DE

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Marco Conceptual

Teniendo en cuenta el entorno inmediato en que nos movemos, y considerando fundamentalmente
que el teatro es un arte colectivo e integrador, los contenidos y metodologas que se propondrn para el dictado
de la asignatura estarn fundamentalmente orientadas al desempao de la Produccin y la Gestin en un
mbito laboral donde la autogestin, el trabajo en equipo y el funcionamiento democrtico son los pilares
bsicos para favorecer la creacin.

Dado este enfoque general, se debe aclarar que el marco conceptual gira alrededor de los
conocimientos que debe tener quien pueda dedicarse a la gestin de una pequea empresa o
emprendimiento productivo, ya que consideraremos a cada equipo teatral, como un pequeo emprendimiento
que tiene un determinado objetivo, a cumplir con un presupuesto determinado y enfrentando la dinmica de un
mercado o entorno socio-cultural con sus caractersticas distintivas. Por lo tanto los contenidos que se
desarrollarn estn emparentados con los que se imparten para la gestin de organizaciones con o sin fines de
lucro, teniendo especial consideracin en los aspectos organizativos, presupuestario, de comunicacin y
marketing, tomando como eje para el desarrollo de los mismos a los principios bsicos de la Planificacin
Estratgica.

De acuerdo al marco conceptual expuesto, tambin es vlido aclarar que no se insistir sobre el
desempeo individual de la labor de produccin, aunque se dejar la puerta abierta para quien crea
conveniente en un futuro proyectar su labor profesional en este campo, independientemente del grupo teatral
en el que se desempee, ya que los contenidos desarrollados son fundantes para desempear esta tarea, tenga la
dimensin que tenga, y ya sea en el sector pblico como privado. Pero principalmente se pretende mantenernos
cercanos a las posibilidades que el teatro nos ofrece en la provincia, el pas, e incluso en algunos circuitos
internacionales (Ej. Festivales internacionales), y que por ahora es la autogestin de lo que usualmente
denominamos cooperativas teatrales, en donde es necesario que todos sus integrantes tengan una visin
clara y una actitud favorable hacia la gestin y la produccin, que se han convertido en labores sumamente
necesarias para llevar a buen puerto un proyecto teatral.

2|EXPECTATIVAS DE LOGRO
Propsitos de la asignatura:

Conocer y comprender los fundamentos terico-prcticos de la produccin y la gestin de
espectculos, bsicamente en el plano de la autogestin, pero sin descartar que esta tarea se pueda
realizar en forma individual en la actividad privada o estatal.
Planificar proyectos de produccin, identificando etapas y diseando estrategias que permitan
considerar y evaluar recursos de todo tipo.
Aproximarse a un marco terico referencial para el desempeo de la tarea de produccin.
Contribuir a la formacin de un profesional comprometido con la actividad teatral, su desarrollo y
promocin.
Conocer las caractersticas del mercado cultural, y las herramientas tcnicas elementales para
intervenir en l mediante la oferta de productos escnicos.
Valorar a la produccin como una tarea necesaria y clave para concretar con xito espectculos
teatrales.

Expectativas de logro

Para aprobar la asignatura el alumno deber demostrar que ser capaz de:

Realizar una propuesta coherente de organizacin en su equipo teatral para afrontar el proceso de
produccin de un espectculo.

PROGRAMA DE

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Expresar claramente los objetivos del emprendimiento teatral en el que se encuentre inmerso.
Planificar adecuadamente las actividades a cumplir en la produccin de un espectculo.
Elaborar un presupuesto del espectculo que producir.
Trazar un perfil estratgico de la produccin en la que se desempea.
Elaborar una propuesta bsica de marketing para su proyecto escnico.
Defender el proyecto presentado ante la mesa examinadora y exponer un tema terico que
corresponda a los contenidos desarrollados en este programa.

3|ACONTENIDOS CONCEPTUALES
UNIDAD I Mercado de Bienes y Servicios Culturales-La Produccin y la
Gestin
Mercado de bienes artsticos:
Cultura, evolucin de su concepto. Bien artstico. Necesidades que satisfacen. Motivaciones para su consumo.
Bien artstico desde la ptica del productor y desde el pblico.
Industrias culturales. Caractersticas. Sectores. Artes escnicas.
Mercado de bienes artsticos. Competencia, integrantes, intereses y aportes de cada sector. Competencia directa
e indirecta.

Encuadre profesional de la Gestin y la Produccin:
Profesiones afines a la produccin. El Gestor Cultural, su campo laboral. Tipos de Gestores. Caractersticas. La
Gestin: concepto, condiciones, Objetivos, general y operativos, condiciones, reas de Gestin. Plan de
Gestin.

Produccin Teatral:
La produccin teatral. Caractersticas. Sistemas de Produccin Teatral. Tipos de productor: Ejecutivo,
Delegado, Productor, la produccin cooperativa. La funcin del productor. Conocimientos, aptitudes y
actitudes. Cooperativas teatrales y la produccin. Ciclo de la Produccin Teatral. Sistemas de Produccin
Teatral.
UNIDAD II Proyecto de Produccin y Planificacin Estratgica
Proyecto de Produccin
Definicin de proyecto. Requisitos para la formulacin. Denominacin. Fundamentacin o
justificacin. Finalidad. Objetivos, metas, planificacin, actividades, metodologa, impacto,
productos, destinatarios, definicin territorial, presupuesto, recursos.

Direccin Estratgica:
Elementos bsicos de la direccin estratgica. Misin y propsitos estratgicos. Proceso de administracin
estratgica. Fases del proceso. Dimensiones, caractersticas, funciones. Niveles. Anlisis estratgico: anlisis
externo, entorno general y especfico. Anlisis interno. Administracin estratgica y posicionamiento. Anlisis
DAFO. Formulacin de estrategias Estrategia y ventaja competitiva.

El proceso de produccin:
Fases del proceso de produccin.
Planificacin. Ciclo temporal. Tcnicas de Gestin Temporal, Diagrama de actividades, Diagrama PERT,
Diagrama de GANNT, Red de Precedencias. Elaboracin, Evaluacin.
UNIDAD III Diseo Organizativo y Gestin Presupuestaria
La organizacin teatral:
Concepto de organizacin, requisitos, organigramas, tipos de organizacin, estructuras, factores que influyen,
caractersticas de la organizacin teatral.

PROGRAMA DE

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Control econmico de una produccin:
Economa general del espectculo. Presupuestos, Costos, Ingresos, Financiacin, Flujo de Tesorera,
Evaluacin econmica. La gestin presupuestaria en las Cooperativas Teatrales.
UNIDAD IV Fundamentos de Marketing aplicados a la Produccin.
Comercializacin de una produccin teatral:
El Marketing dentro de la organizacin teatral. Concepto. Fundamentos. Venta y Marketing.
Servicio teatral o de espectculo. Proceso de creacin del servicio teatro. Estructuracin y Produccin del
Servicio. El espacio para la representacin y la produccin teatral. Mercado. Pblico objetivo. Segmentacin
del mercado. Comunicacin, Canales, Identidad visual, Marca y lnea comunicacional. Comercializacin. Plan
de Marketing.
UNIDAD V Legislacin Cultural
Legislacin cultural:
Derechos de autor.
Ley Nacional de Teatro, su decreto reglamentario y Ley de Salas Teatrales
Ley Fondo Provincial de la Cultura.
Reglamento de Cooperativas Teatrales de la Asociacin Argentina de Actores. Estatuto de la Asociacin
Argentina de Actores. Convenios Colectivos de trabajo. Modelos de contratos.

3|BCONTENIDOS PROCEDIMENTALES

Gestin

Comprensin del funcionamiento del mercado de bienes y servicios culturales, relacionando la
bibliografa con la realidad local.
Produccin de presentaciones grupales sintetizando los principales componentes del mercado cultural,
relacin entre economa-cultura, cultura y desarrollo social.
Anlisis crtico de las problemticas actuales del campo cultural.
Identificacin de las necesidades que satisfacen los bienes y servicios culturales. Produccin de
reflexiones propias sobre casos de la cultura local.
Elaboracin de cuadros comparativos diferenciando las distintas formas de ejercer el rol de gestor-
productor.
Comprensin de la tarea de gestin, sus caractersticas, objetivos, reas de trabajo en un colectivo
artstico.
Desarrollo de esquemas dando cuenta de las etapas de un ciclo de produccin teatral.

Conformacin de equipos de trabajo para el desarrollo de proyectos de produccin.
Formulacin de ideas bsicas para desarrollar en proyectos de produccin simulando situaciones
reales.
Elaboracin de la misin del proyecto de cada grupo de trabajo.
Definicin de Objetivos generales, especficos y metas de los proyectos de trabajo.
Seleccin de la localizacin geogrfica para el desarrollo de los proyectos.
Descripcin detallada de los aspectos creativos del producto/servicio a implementar en cada proyecto.
Anlisis del entorno general, especfico e interno que afectan a los proyectos propuestos.
Elaboracin de esquema FODA.
Seleccin de estrategias de producto/servicio, funcionales, comunicacionales y presupuestarias de
cada proyecto.

PROGRAMA DE

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Listar actividades y tareas a concretar en el proceso de produccin ordenadas cronolgicamente.
Elaboracin de un boceto de un modelo de organigrama en consonancia con los objetivos del
proyecto diseado.
Desarrollo de un presupuesto detallado, contemplando la escala temporal aplicada al proyecto, y
el destinatario del mismo.
Evaluar la viabilidad econmica del proyecto elaborado.
Implementacin del sistema de cooperativas teatrales de la Asociacin Arg. De Actores en la
distribucin de haberes de los integrantes del equipo teatral.
Aplicacin de los contenidos conceptuales a las caractersticas del producto/servicio descrito en el
proyecto.
Segmentacin adecuada del pblico destinatario previamente seleccionado como beneficiario del
proyecto.
Interpretacin de estudios culturales de carcter local, nacional e internacional.
Anlisis crtico de las tendencias actuales en consumos culturales.


Comprensin de los derechos y obligaciones emergentes al aplicar las leyes culturales a los proyectos
de produccin.
Identificacin los beneficios que ofrecen las leyes y reglamentos vigentes a la actividad artstica.
Adaptacin de los proyectos a las leyes y reglamentaciones vigentes.

3|CCONTENIDOS ACTITUDINALES

Gestin

Participar activamente de los debates grupales.
Presentar los informes, prcticos y esquemas solicitados en tiempo y forma.
Aportar creatividad individual en los trabajos colectivos solicitados.





PROGRAMA DE

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Participar activamente de los debates grupales, con producciones multimediales.


Participar activamente de los debates grupales, con producciones multimediales.

4| ESTRATEGIAS DE ENSEANZA

La metodologa de trabajo ser terico-prctica en el dictado de las clases. Los contenidos tericos
sern desarrollados por el docente mediante su exposicin oral, apoyado con esquemas grficos y el debate
abierto sobre el cierre de cada tema para evacuar dudas e intercambiar opiniones. El aspecto prctico se llevar
a cabo mediante la conformacin de equipos de produccin que desarrollarn un proyecto teatral viable
aplicando los conocimientos desarrollados en clase durante el cursado de la materia. Este proyecto teatral ser
un caso de simulacin (sobre una produccin teatral real o imaginada), sobre el que los grupos debern
presentar informes peridicos para que el profesor supervise la evolucin de los mismos.

Se contempla tambin como parte de la metodologa de trabajo, invitar a dialogar y debatir con los
alumnos a productores de espectculos del medio, o especialistas en algunas de las disciplinas que se
encuentran comprendidas en la Gestin y Produccin de Espectculos.

5| EVALUACIN
La evaluacin de la asignatura tiene dos componentes, una individual y otra grupal.

Para la evaluacin individual se prev la realizacin de 2(dos) prcticos parciales. Para aquellos
alumnos que al finalizar el proceso de cursado no hayan obtenido como mnimo un 60 % de los puntos
requeridos en la totalidad de los prcticos parciales, se contempla un examen recuperatorio nico, que se
aprobar con el 60% de puntos obtenidos.

Para la evaluacin de los equipos, los distintos grupos que se conformen para realizar los proyectos de
produccin debern presentar durante el cursado de la asignatura y por escrito 5(cinco) informes parciales
sobre la evolucin del desarrollo de cada proyecto, y al finalizar el cursado de la materia cada integrante del
grupo deber presentar su ficha de autoevaluacin, su evaluacin de cada uno de los compaeros del grupo y la
evaluacin del grupo en su conjunto. Las fichas de evaluacin sern elaboradas previamente por el profesor en
colaboracin con la Ctedra de Psicologa y Dinmica de Grupos. Los informes parciales del proyecto de
produccin sern tenidos en cuenta para obtener la regularidad de la materia.

Cabe aclarar que cada uno de los proyectos asignados a los diferentes grupos tendr un objetivo
especfico que deber ser defendido ante el tribunal examinador en el examen final. Por ejemplo: se realizarn
proyectos de produccin de espectculos para solicitar un subsidio, para un ciclo de funciones infantiles en un
municipio, para gestionar patrocinio privado, para un festival teatral en una determinada localidad, etc.

Aquellos alumnos que en el proceso de evaluacin grupal no hayan obtenido el 50% de los puntos
requeridos, segn la valoracin en conjunto de sus compaeros de equipo, debern elaborar en forma

PROGRAMA DE

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individual un proyecto de produccin de similares caractersticas a los presentados en equipo para poder
aprobar la asignatura.

Examen final:

1. Los alumnos que obtengan la condicin de regular, rendirn un examen final que tendr las siguientes
caractersticas:

Exposicin oral breve(no ms de 10 minutos) de un tema desarrollado en la asignatura, consignado en
el programa de estudio, o bien algn tema de inters del alumno relacionado con la gestin y
produccin de espectculos, que no haya sido abordado en las clases, previo acuerdo con el profesor
de la asignatura.
Defensa individual del proyecto grupal de acuerdo a los objetivos del mismo, ante el tribunal
examinador.
Cada grupo deber presentar ante el tribunal examinador tres copias del informe final del proyecto de
produccin.
El alumno que pertenezca a un grupo de trabajo que no cumpla con la presentacin del informe final
de su proyecto de produccin, no podr rendir el examen final de la asignatura.
La nota del examen final surgir del promedio de la evaluacin que haga el tribunal de la exposicin
oral del tema especial y la defensa del proyecto de produccin.

2. Los alumnos que obtengan la condicin de no regular, rendirn un examen final que tendr las siguientes
caractersticas:

Exposicin oral breve (no ms de 10 minutos) de un tema desarrollado en la asignatura, o bien algn
tema de inters del alumno relacionado con la gestin y produccin de espectculos, que no haya sido
abordado en las clases, previo acuerdo con el profesor de la asignatura.
Exposicin breve sobre cualquier punto del programa desarrollado en clase, a requerimiento del
profesor.
Defensa del proyecto individual o grupal segn sea el caso, de acuerdo a los objetivos del mismo, ante
el tribunal examinador.
Cada grupo deber presentar ante el tribunal examinador tres copias del informe final del proyecto de
produccin, con 5(cinco) das hbiles de anticipacin a la fecha del examen, para permitir que cada
uno de los integrantes del equipo pueda realizar su defensa ante el tribunal.
El alumno que pertenezca a un grupo de trabajo que no cumpla con la presentacin del informe final
de su proyecto de produccin, no podr rendir el examen final de la asignatura.
La nota del examen final surgir del promedio de la evaluacin que haga el tribunal del examen
escrito, la exposicin oral del tema especial y la defensa del proyecto de produccin.

REGIMEN DE PROMOCION

1. No se contempla la condicin de libre para poder aprobar la asignatura en primera instancia, ya que
se considera fundamental para asimilar y comprender los temas desarrollados; el trabajo en equipo, la
discusin grupal sobre los temas de la asignatura, la asistencia a clases, la participacin en las mismas,
y el intercambio de ideas entre los alumnos y el docente ante la temtica abordada.
Solamente se podr plantear una excepcin en este punto, en caso de que algn alumno acredite una
experiencia considerable en el campo de la produccin de espectculos, para lo cual deber realizar
formalmente el pedido de excepcin correspondiente, presentando las probanzas respectivas, para que
sea evaluada su condicin por el Profesor de la asignatura con conocimiento de la Direccin de la
Carrera. En caso de obtener la autorizacin para rendir el examen final de la asignatura en la
condicin de libre, el alumno lo har cumpliendo los mismos requisitos que corresponden a los que lo
hagan bajo el rgimen de no regular, presentando un proyecto de produccin individual.

2. Si el alumno rindiera mal la asignatura por tercera vez, o bien su condicin original de cursado
regular o no regular- haya vencido luego de dos aos y medio, inmediatamente podr optar por
rendir la asignatura en condicin de alumno libre, debiendo formular un nuevo proyecto de

PROGRAMA DE

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produccin totalmente diferente al presentado originariamente.

3. Se contempla el rgimen de promocionalidad para aprobar la asignatura, para lo cual el alumno
deber presentar el informe final del proyecto de produccin al finalizar el cursado de la materia
completando su examen final bajo las mismas condiciones del alumnos regular.

4. Para obtener la condicin de regular el alumno deber cumplir con los siguientes requisitos:

Obtener un puntaje del 60 %, sobre la totalidad de los prcticos parciales rendidos durante el ao, o
del examen recuperatorio en caso de no haberlo obtenido en la primera instancia.
Que al finalizar el cursado de la materia el grupo al que pertenezca el alumno haya presentado en
trmino los informes parciales del proyecto de produccin.
Haber cumplido con el 80% de asistencia a clase.

6| EXTENSIN Y/O VINCULACIN PRODUCTIVA
Es una de las pocas materias de la carrera en la que la que se reflexiona sobre los modelos y sistemas de produccin en
la actividad artstica.

El alumno conocer y podr disponer de la aplicacin de herramientas de gestin, en actividades que ya est
desarrollando en el campo sociocultural. Adems deber completar varios trabajos prcticos de observacin e
investigacin en el circuito artstico local.

Por otra parte existe como exigencia fundamental la preparacin de un trabajo de simulacin con la preparacin de
proyectos de produccin en equipos que parta de necesidades reales del medio social, con destinatarios y pblicos
especficos. Esta tarea propone realizar el recorrido completo de un proyecto de produccin o extensin. Abarca todo el
trayecto desde la gnesis de la idea a los detalles de postproduccin trabajando con la dinmica de productores
independientes.

Durante el cursado se prev la visita de profesionales locales u ocasionales visitantes relacionados con la gestin y
produccin de espectculos, como as tambin responsables de organismos pblicos que se implican en la produccin
teatral y directivos de organizaciones con la aplicacin de legislaciones vigentes (Ej.: ARGENTORES-SADAIC).

7| BIBLIOGRAFA

Gestin

PROGRAMA DE

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Bibliografa Obligatoria:

ABREU, Miguel y ot.. Gua das artes do espectculo: Teatro-Danza-Msica. Lisboa, Ministerio de
Cultura de Portugal, , 1999.
AMAYA, Cristina. Mercadotecnia para Proyectos Artsticos A un paso del xito! Cristina Amaya,
Miami, http://cristinaamaya.com/, 2010.
BONET AGUST, Llus, Economa y cultura: una reflexin en clave latinoamericana. Investigacin
realizada para la Oficina para Europa del Banco Interamericano de Desarrollo, Barcelona, enero de
2001.
CARRASCO, Eduardo y ot.(edit). I ndustrias Culturales: un aporte al desarrollo. Santiago de Chile,
LOM Ediciones: Consejo Nacional de la Cultura y las Artes, 2005.
CIMARRO, Jos. Produccin, Gestin y Distribucin del Teatro. Espaa, Fundacin Autor-Sgae, 1998
DE LEON, Marisa. Produccin de Espectculos Escnicos. Buenos Aires, RGB Libros, 2012.
IZQUIERDO, Sara. Produccin de Espectculos: Cuadernillo de trabajo. Valladolid, G-Conta
Formacin, 1999.
LACERNA, Marcelo. Seminario de I nvestigacin: Produccin y Gestin de Espectculos, hacia una
metodologa de trabajo. Mendoza, Escuela de Teatro, Facultad de Artes y Diseo, Universidad Nacional
de Cuyo, 1997.
MOREIRA, Elena. Gestin Cultural. Herramienta para la democratizacin de Consumos Culturales.
Buenos Aires, Argentina. Longseller, 2003.
PEREZ MARTIN, Miguel ngel. Tcnicas de Organizacin y Gestin Aplicadas al Teatro y al
Espectculo. Valladolid, 1996.
SCHARAIER, Gustavo. Laboratorio de produccin teatral 1. Tcnicas de gestin y produccin
aplicadas a proyectos alternativos. Buenos Aires, Instituto Nacional del Teatro, 2006

Bibliografa de referencia:

DE ZUBIRA SAMPER, Sergio y otros. Conceptos Bsicos de Administracin y Gestin cultural.
Madrid, Cuadernos de la OEI, OEI, 1998.
GARCA CANCLINI, Nstor. Consumidores y Ciudadanos. Conflictos multiculturales de la
globalizacin. Mxico, Grijalbo, 1995.
GARCA CANCLINI, Nstor. La Globalizacin imaginada. Buenos Aires, Paids, 1999.
SANCHEZ DE HORCAJO, Juan Jos. Los Teatros Madrileos, un estudio sociolgico. Madrid,
Libertarias, 1999.

PROGRAMA DE

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AJENJO, Alberto Domingo. Direccin y Gestin de Proyectos. Un Enfoque Prctico. Madrid. Ra-
Ma, 2000.
ANDER-EGG, Ezequiel y ot.. Como elaborar un Proyecto-Gua para disear proyectos sociales y
culturales. Buenos Aires, Lumen/Humanitas, 1998.
ANDER-EGG, Ezequiel y ot.. I ntroduccin a la Planificacin. Madrid, Siglo Veintiuno, 1993.
CAMPILLO GARRIGOS, Rosa. La Gestin y el Gestor del Patrimonio Cultural. Murcia, KR, 1998.
Pg 231-235.
DRUCKER, Peter F. Direccin de I nstituciones sin fines de lucro. Barcelona, El Ateneo, 1996.
GAHAN, Juan Gandolfo. Los 6 pasos del Planeamiento estratgico, Aguilar. Buenos Aires 2005.
LACERNA, Marcelo. Seminario de I nvestigacin: Produccin y Gestin de Espectculos, hacia
una metodologa de trabajo. Mendoza, Escuela de Teatro, Facultad de Artes y Diseo, Universidad
Nacional de Cuyo, 1997.
NAVAS LPEZ, Jos y ot.. La Direccin estratgica de la empresa. Teora y Aplicaciones . Madrid,
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CIMARRO, Jos. Produccin, Gestin y Distribucin del Teatro.Espaa, Fundacin Autor-Sgae,
1998.
FLIPO, Jean Paul. Gestin de Empresas de Servicios. Barcelona, EADA Gestin, 1989.
NUENO, Pedro. Emprendiendo. El arte de crear empresas y sus artistas. Deusto, Bilbao, 1996.
REID, Francis. Administracin Teatral. Sevilla, Centro Andaluz de Teatro, De. Padilla Libros, 1990.
VALENTIN-GAMAZO, Teresa y NAVARRO, Grego. Cuadernos de Tcnicas Escnicas. Gestin,
Produccin y Marketing Teatral. Ciudad Real, aque, 1998.

PROGRAMA DE

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GARCIA-TENORIO RONDA, Jess y ot.. Diseo Organizativo de la Empresa. Madrid, Civitas, 1997.
Pg 342-393
DE LA RIVA, Fernando, y ot. Aprendiendo a Organizar Nuestra Asociacin. Madrid, Popular, 1994.
ABREU, Miguel y ot.. Gua das artes do espectculo: Teatro-Danza-Msica. Lisboa, Ministerio de
Cultura de Portugal, , 1999.
LACERNA, Marcelo. Seminario de I nvestigacin: Produccin y Gestin de Espectculos, hacia una
metodologa de trabajo. Mendoza, Escuela de Teatro, Facultad de Artes y Diseo, Universidad Nacional
de Cuyo, 1997.


CIMARRO, Jos. Produccin, Gestin y Distribucin del Teatro.Espaa, Fuandacin Autor-Sgae,
1998.
IZQUIERDO, Sara. Produccin de Espectculos: Cuadernillo de trabajo. Valladolid, G-Conta
Formacin, 1999.
TENA MILLN, Joaqun. Organizacin de la empresa: teora y aplicaciones. Barcelona, Ed.
Gestin 2000, 1989.
MONTSERRAT CODORNIU, Julia. Tcnicas de Gestin Econmica para entidades sin fines de
lucro. Barcelona, Hacer, 1996.
SAINZ, Miguel. Manual bsico de Produccin en Televisin. Madrid, IORTV, 1994.

PROGRAMA DE

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BOLIEU, Paula. Quin asiste al Teatro?, Crdoba, Argentina, Ed. El Apuntador, 2007.
CHIAS, Josep. El Mercado son personas. El marketing en las empresas de servicios. Madrid, Ed.
Mc Graw Hill 1991.
CHIAS, Josep. El Mercado todava son personas. I deologa, metodologa y experiencias de
marketing. Madrid, Ed. Mc Graw Hill 1999.
CAMPILLO GARRIGOS, Rosa. La Gestin y el Gestor del Patrimonio Cultural. Murcia, KR, 1998.
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DE LEON, Marisa. Espectculos escnicos, Produccin y difusin. Mxico, Ed. Fondo Nacional
para la Cultura y las Artes, CONACULTA, 2004.
LACERNA, Marcelo. Seminario de I nvestigacin: Produccin y Gestin de Espectculos, hacia
una metodologa de trabajo. Mendoza, Escuela de Teatro, Facultad de Artes y Diseo, Universidad
Nacional de Cuyo, 1997.
SANCHEZ DE HORCAJO, Juan Jos. Los Teatros Madrileos, un estudio sociolgico. Madrid,
Libertarias, 1999.
LACERNA, Marcelo, VIGGIANI, Sandra y otros. Tcnicas de Comercializacin aplicadas a la
produccin de un espectculo teatral. Proyecto de Investigacin, Direccin de Investigacin,
Carreras de Artes del Espectculo, Facultad de Artes y Diseo, Universidad Nacional de Cuyo,
Mendoza, 1999.
PUIG, Toni. Se acab la diversin: ideas y gestin para la cultura que crea y sostiene ciudadana.
Buenos Aires, Paids 2007.


BILLOROU, Oscar Pedro. Las Comunicaciones de marketing. Buenos Aires, El Ateneo, 1992.
CIMARRO, Jos. Produccin, Gestin y Distribucin del Teatro. Espaa, Fuandacin Autor-Sgae,
1998.
INSTITUTO PROVINCIAL DE LA CULTURA. Encuesta sobre imagen, expectativas y consumos
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LEVINSON JAY, Conrad. Marketing de guerrilla con tecnologa. Bilbao, Ediciones Deusto, 1999.
MARTIN MARTIN, Fernando. Comunicacin en empresas e instituciones. Universidad de
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MERLIN, Socorro y otros. La relacin del teatro con sus pblicos: diagnstico. Mxico, Centro
Nacional de Investigacin Teatral Rodolfo Usigli - CITRU, 1998.
MINISTERIO DE CULTURA. Cultura en Cifras. Madrid, Ministerio de Cultura, Coleccin Datos
culturales, 1996.
UNIVERSIDAD DE CONGRESO, Mendoza. Posgrado en Marketing y Direccin Estratgica.
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PROGRAMA DE

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PODER LEGISLATIVO DE LA PROVINCIA DE Mendoza, Ley Fondo Provincial de la Cultura.

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