COSTOS PARA TOMA DE DECISIONES

Los costos para la toma de decisiones y el costo variable

As como en el sistema de costos standares para valorizar las existencias en proceso, hay que dividir los
costos unitarios segn el grado de avance de los procesos productivos, toma de decisiones se procede de manera
parecida:
hay que partir de los costos unitarios integrales y fraccionarlos segn al tipo de anlisis que se deba
realizar.
Clasificacin de los costos a los efectos de tomar decisiones
xisten dos tipos de clasificaciones segn su variabilidad:
! variables
! fi"os
#ariables: son aquellos que guardan una vinculaci$n directamente proporcional con el nivel real de actividad, son
los que se erogan al fabricar y comercializar una unidad de producto.
%i"os: los factores del costo que no tienen cabida en esos enumerados se catalogan como fi"os.
Clasificacin en 3 categoras
&.' costos invariables ante cualquier cambio en el volumen de producci$n.
(.' costos que se conservan estticos dentro de un rango normal de actividad de los centros a los cuales se le
imputan.
).' costos que guardan alguna proporcionalidad con el nivel de producci$n o de entrega.
*os costos fi"os tambi+n se llaman costos de estructura
Clasificacin de cuentas de costos variables
,on:
n el ,ector %abril
! -..
! -./.0.
! 1argas ,ociales sobre la -./.0.
! %uerza -otriz.
! 1ostos de reproceso.
n el ,ector 1omercial
! 2mpuestos a la facturaci$n.
! 1omisiones de #entas.
! -ontos de ntrega
! -ateriales de mbala"es.
! %letes
n los 1ostos para la toma de decisiones en los lmites entre ambos grupos 3variables y fi"os4 es un tanto
impreciso.
CONTRIBUCION MARGINAL
s la diferencia entre el precio neto de un producto y su costo de venta variable.
5na 1ontribuci$n -arginal adecuada ayuda a solventar la carga semi esttica de los gastos de estructura
y provee el margen de utilidad que todo negocio necesita para sobrevivir y desarrollarse.
6o representa una utilidad en su totalidad puesto de que el se deben descontar los gastos de estructura.
5n error comn de muchos funcionarios del rea fabril, es tratar de optimizar tan solo la 1. -g. , esa
confusi$n se ve agravada por la existencia de creencias err$neas respecto del papel que desempe7a, el margen
variable bruto en la medici$n de la rentabilidad en las lneas de producto.
0esaparece el concepto de utilidad bruto tan tradicional en los stados de ganancia y perdida para uso
externo.
l precio de venta de un art. equivale a la suma de su 1osto #ariable y su 1ontribuci$n -arginal. ,i el
bien provee utilidad, su margen puede desglozarse en:
! 8asto de estructura o 1.%.
! 8anancia.
,i el beneficio es nulo, si el art. esta en equilibrio, la cifra de 1ontribuci$n coincide con la de estructura.
*a 1ontribuci$n -arginal es muy empleada en industria, dado que con ella se acostumbra a medir la
rentabilidad relativa de un producto o de una lnea de producto.
sta utilidad puede ser fi"ada anualmente, en ocasi$n de la formulaci$n del presupuesto y debe proveer
una retribuci$n conveniente al capital invertido.
Anlisis Marginal - Costos y Precios Diferenciales - Costos incrementales - decrementales
,e denomina Anlisis -arginal a la t+cnica que basada en la 1ontribuci$n que hace cada art. a la utilidad
total de una empresa, estudia la interrelaci$n que existe entre los ) factores fundamentales que determinan los
beneficios.
! el precio al cual se comercializa el producto.
! el costo fabril, comercial y financiero.
! el volumen de producci$n y entrega.
stos ) factores forman la base para tomar medidas inteligentes, y ademas actan de forma dependiente el
uno del otro.
.ara utilizar la herramienta de Anlisis -arginal es necesario distinguir la diferencia que hay entre el
precio de venta normal de un producto y su precio marginal diferencial y9o tambi+n entre el costo normal y entre el
resultado de producir un volumen superior al que logro en un momento una empresa o algunas de sus lneas de
productos 3costo marginal o diferencial4. *a expresi$n marginal y diferencial son sin$nimos.
:eniendo en cuenta que tenemos un volumen normal de producci$n ; y que el mismo fue vendido en su
totalidad, sabemos que ese precio guarda el concepto de 1osto #ariable < 1osto %i"o < =eneficio.
,e denomina precio diferencial al precio que dio origen a una producci$n adicional que esta por encima
de la normal.
Costo diferencial en la produccin adicional! es la diferencia entre el esfuerzo econ$mico de obtener una
mayor producci$n y el costo del umbral anterior, mas peque7a.
2ngreso &.>?? @ms. x A?.B? por @ms. A C?? .recio o 2ngreso diferencial
1to #ariable &.>?? @ms. x A?.(? por @ms. A )?? . 1osto 0iferencial
A )?? 5tilidad -arginal
l costo diferencial y el precio diferencial surgen de un aumento en la producci$n normal.
*os costos diferenciales se los suele denominar tambi+n costos incrementales debido a que son utilizados
en estudios econ$micos donde se tienden a incrementar la producci$n.
O"#eti$o por clasificacin de $aria"ilidad
&4 ,elecciona que arts. son los que mas conviene producir.
(4 0esarrollar la estrategia comercial.
)4 Analizar la conveniencia de suprimir lineas de productos.
B4 1olocar con mayor facilidad volmenes adicionales si se opera con capacidad restringida.
>4 0eterminar el punto de equilibrio.
C4 0ecidir si conviene realizar en la misma planta una operaci$n fabril o si es preferible encargarla a un )D.
E4 ,ugerir al sector comercial precios orientativos de ventas acordes con diferentes niveles de actividad.
B4 las industrias proceden de la siguiente manera: incorporan nuevas lineas de productos, expandiendo su zona de
influencia, operan como faonniers, exportan, etc.
*a "ustificaci$n econ$mica de la discriminaci$n de precio es simple:
&4 una actividad existente puede absorber la totalidad de sus costos fi"os o no, pero s hay capacidad de
reserva los bienes que se agregan, causan incrementos tales costos de peque7a magnitud. n estos casos todo
precio de venta diferenciales 3de los arts.. adicionales4 que exceda sus costos diferenciales me"ora las utilidades.
sto es valido si esa producci$n adicional no exige un cambio en la estructura fabril y comercial.
Presentacin cl%sica de los costos & precio diferencial
l 1osto -arginal del volumen agregado es la distancia entre el costo de obtener una mayor producci$n y
el costo que representa la obtenci$n de la anterior y mas reducida actividad. / sea es la diferencia entre el 1osto
:otal a ( grados de nivel de actividad.
Re'uisitos para operar con precios diferenciales
*os precios diferenciales, racionalmente empleados son tiles para fi"ar precio de venta a corto plazo y en
momento de crisis pues permiteF
a4 mantener cierto control en el mercado.
b4 ampliar la gama de clientes.
c4 resentir la actividad de la competencia.
d4 liquidar rpidamente alimentos perecederos o de menor calidad
e4 popularizar nuevos productos siempre que se procesen equipos disponibles.
.ara operar con precio diferenciales hay que cumplir con ) requisitos:
24 la empresa que los aplique debe disponer de capacidad ociosa.
224 los precios diferenciales deben ser mayores que los costos diferenciales.
2224 no deben causar bruscas alteraciones en el mercado.