Sunteți pe pagina 1din 136

Proiectul estenanat de Uniunea European i co-nanat, implementat de

Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare.


Proiectul Energie i Biomas n Moldova
Empowered lives.
Resilient nations.
Studiu de pia privind
soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas
a gospodriilor
din mediul rural
C
h
i

i
n

u

2
0
1
2
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor
din mediul rural apare n cadrul proiectului Energie i Biomas n Moldova, fnanat de
Uniunea European, cofnanat i implementat de PNUD Moldova. Metodologia cercetrii,
raportul de studiu i cercetarea n teren a fost efectuat de ProEra Grup SRL
Lucrarea dat poate f utilizat ca i material didactic n instituiile de nvmnt preuniversi-
tar i universitar la studierea disciplinelor tehnice relevante.
Autori: ProEra Grup SRL
Coordonator: Nicolae Zaharia
Versiunea electronic a publicaiei poate f gsit pe pagina web www.aee.md
Coperta: Andrei Ichim
Design/Machetare: Andrei Ichim
Procesare diagrame: Petru Ru
3
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Cuprins
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire pe baz de biomas
a gospodriilor din mediul rural ..................................................................................... 1
Rezumat ............................................................................................................................ 5
Introducere ....................................................................................................................... 9
Identifcarea proiectului .................................................................................................................9
Metodologie .................................................................................................................................... 10
Disponibilitatea biomasei ............................................................................................. 15
Producerea combustibililor din biomas n Republica Moldova................................ 23
Cadrul legal i certifcarea combustibililor pe baz de biomas n
Republica Moldova ........................................................................................................................ 29
Preferinele clienilor .................................................................................................... 30
Caracteristicile gospodriilor ..................................................................................................... 30
Caracteristicile sistemelor de nclzire utilizate .................................................................. 39
Piaa sistemelor de nclzire n Moldova ...................................................................... 50
Cele mai populare sisteme de nclzire din Republica Moldova .................................. 50
Dorina productorilor strini de a intra pe piaa Moldovei....................................... 57
Concluzii .......................................................................................................................... 58
Probabilitatea schimbrii soluiei de nclzire (analiza pe criterii multiple) ............. 58
Analiza economic ......................................................................................................... 65
Analiza comparativ a costurilor de instalare a soluiilor de nclzire cu
gaz i biomas ................................................................................................................................ 65
Evaluarea investiiilor i a accesibilitii soluiilor de nclzire pe baz de
biomas ............................................................................................................................................ 68
Analiza costurilor operaionale ................................................................................................ 70
Selectarea soluiei accesibile de nclzire cu biomas .................................................... 72
Companiile care pot produce soluii de nclzire n Moldova .................................... 78
Compararea scenariilor de implementare a programului (co-fnanarea
productorilor locali sau achiziionarea sistemelor de nclzire disponibi-
le pe piaa Moldovei) ..................................................................................................... 80
Certifcarea conformitii soluiilor de nclzire pe baz de biomas pro-
duse de ctre ntreprinztorii locali ............................................................................. 86
Cerine legale fa de instalarea sistemelor de nclzire pe baz de biomas ......... 88
Anexa 12 .......................................................................................................................... 90
Concluzii i recomandri ............................................................................................... 93
4
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Biomasa ............................................................................................................................................. 93
Piaa sistemelor de nclzire pe baz de biomas i productorii locali
de echipament de nclzire ....................................................................................................... 95
Anexe ............................................................................................................................. 103
Anexa 1: Metodologia sondajului de opinie public ......................................................103
Anexa 2: Metodologia calculrii cantitii ajustate pentru biomasa dis-
ponibil n gospodrii ................................................................................................................110
Anexa 3: Disponibilitatea biomasei n RM (gospodriile cu terenuri ara-
bile mai mici de 10 ha) ...............................................................................................................111
Anexa 4: Analiza general a valorilor-limit existente n standardele na-
ionale pentru pelei n Uniunea European. .....................................................................112
Anexa 5: Simulare preliminar: Consumul de combustibil n sobele din
crmid fr vatr (randament de 35%) ...........................................................................113
Anexa 6: Metodologia calculelor pentru nclzire ...........................................................113
Anexa 7: Metodologia de calcul al investiiilor ..................................................................119
Anexa 8: Importatorii de soluii de nclzire pe baz de biomas din
Republica Moldova .....................................................................................................................124
Anexa 9: Lista soluiilor de nclzire prezente pe piaa din Moldova, care
au capacitatea de a nclzi suprafeele propuse ale locuinelor ................................125
Anexa 10: Lista companiilor capabile s produc soluii de nclzire n
Republica Moldova ......................................................................................................................128
Anexa 11: Lista productorilor de brichete i pelei din Moldova ..............................130
Anexa 13: Mostr de pliant informativ .................................................................................136
5
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Rezumat
Acest raport prezint rezultatele sondajului privind soluiile accesibi-
le de nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural din
Republica Moldova. Unul din obiectivele principale ale studiului este de
a oferi informaii suficiente i relevante n ceea ce privete fezabilitatea
implementrii i promovrii unor sisteme accesibile de nclzire pe baz
de biomas n localitile rurale, n contextul ntregului lan valoric.
n conformitate cu termenii de referin, sondajul poate fi divizat ntro
parte, n care se descrie cererea actual pentru soluiile de nclzire, de-
scrierea ofertei curente de sisteme de nclzire i o parte cu privire la
promovare, care efectueaz legtura ntre cerere i ofert.
Pentru a nelege corect practicile de nclzire n mediul rural din RM, a
fost realizat un sondaj al opiniei publice, n cadrul cruia au fost chestio-
nai 1300 de respondeni. Metodologia utilizat la realizarea sondajului
prevede o marj de eroare de + /- 2,7%.
n timpul sondajului, stpnii gospodriilor au fost ntrebai despre anu-
mite aspecte legate de deprinderile lor, n legtur cu sistemele de ncl-
zire. Acestea sunt.
Caracteristicile gospodriilor rurale. Majoritatea gospodriilor
(82%) din mediul rural au fost construite cu mai mult de 20 de ani
n urm. Principalele materiale de construcie sunt chirpicii (56%) i
blocurile de calcar (cotile) (27%). Doar 8% din gospodrii au izola-
ie termic. Suprafaa locativ variaz de la 41 la 150 m
2
, iar suprafa-
a medie a gospodriilor rurale constituie 82 m
2
.
Terenurile agricole i cultivarea lor ca o potenial surs de
combustibil pe baz de biomas. Suprafaa medie a unui teren
arabil propriu pe gospodrie este 1,56 ari. Cultura cea mai frecvent
cultivat este porumbul. Pn la 46% din gospodrii nu utilizeaz
deeurile agricole.
Caracteristicile soluiilor de nclzire. Doar 18% din gospodrii
nclzesc toat casa. Suprafaa nclzit constituie n mediu 38 m2.
Soba de crmid este cea mai frecvent soluie de nclzire (84%).
Combustibilul utilizat cel mai frecvent este lemnul (90% din cazuri)
6
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
i crbunele (34%) sau o combinaie a acestora. Motivul de utilizare
a acestui tip de combustibil const n faptul c stpnul gospodriei
consider c acesta este mai ieftin (34%) i mai eficient. Costul me-
diu pentru nclzire n mediul rural este 6000 lei.
Probabilitatea de a achiziiona sisteme de nclzire pe baz de
biomas. Exist puine gospodrii care doresc s achiziioneze un
sistem de nclzire pe baz de biomas (categoric doar 8%). Totui,
acest lucru se datoreaz lipsei de informaii privind sistemele de n-
clzire care funcioneaz pe biomas.
n urma analizei i calculelor detaliate efectuate pe baza sondajului opi-
niei publice a fost identificat o serie de caracteristici ale sistemelor de
nclzire care ar fi atractive pentru clientul final i rentabile. Aceste ca-
racteristici sunt:
1. Randamentul sistemelor de nclzire de 88-93%.
2. Investiia n sistemul de nclzire este fezabil n cazul n care aria
nclzit nu este mai mic de 75 m
2
3. Tipul combustibilului din biomas: pelei sau brichete
4. Tipul sistemelor de nclzire. Cazan sau sob
1
5. Preul accesibil al sistemului de nclzire:
a. Sobe
i. Sobe pe pelei. Preul accesibil variaz de la 660 pn la
1100 euro, n funcie de venitul gospodriei.
ii. Sobe pe brichete. Preul accesibil variaz de la 360 pn la
600 euro, n funcie de nivelul veniturilor.
b. Cazane
i. Cazane pe pelei. Preul accesibil variaz de la 810 pn la
1600 euro, n funcie de nivelul veniturilor
ii. Cazane pe brichete. Preul accesibil variaz de la 533 pn
la 888 euro, n funcie de venitul gospodriei.
1
Unii respondeni au manifestat acelai interes fa de ambele sisteme de nclzire.
7
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Informaiile menionate mai sus au fost utilizate ca baz pentru elabo-
rarea unui instrument de luare a deciziilor care poate fi folosit att de
membrii gospodriei la selectarea sistemului de nclzire, ct i de po-
tenialul productor local de sisteme de nclzire la proiectarea sisteme-
lor de nclzire i stabilirea preurilor pentru consumatorul final. Acest
instrument ine cont de urmtoarele criterii:
Disponibilitatea combustibilului din biomas n funcie de tip
Suprafaa locuinei
Necesitile de nclzire, de exemplu, doar nclzirea aerului sau n-
clzirea aerului i apei.
La momentul elaborrii studiului au fost identificai 8 importatori ma-
jori de sisteme de nclzire pe baz de biomas. A fost remarcat o carac-
teristic important care const n faptul c nu exist nici o difereniere
n serviciile cu valoare adugat oferite de distribuitori. Fiecare distri-
buitor a oferit servicii de elaborare a proiectului, instalarea echipamen-
telor i ntreinerea acestora.
Distribuitorii menionai mai sus aveau n portofoliul lor de produse 11
branduri din 8 ri (Polonia, Italia, Germania, Ucraina, Republica Ceh,
Grecia i Romnia).
Pentru analiz au fost selectate 41 de modele de sisteme de nclzire pe
baz de biomas. Unul din criteriile principale de selecie preliminar a
fost capacitatea sistemului de nclzire de a nclzi locuine cu suprafaa
de pn la 150 m
2
. Din totalitatea modelelor selectate (41), au fost se-
lectate cteva soluii pentru gama de gospodrii tipice, pentru a efectua
calcule economice i financiare. Ca rezultat, se poate afirma c:
La momentul studiului, sistemele de nclzire pe baz de biomas
s-au dovedit a fi mai eficiente dect orice alt combinaie de combus-
tibil i sisteme de nclzire folosite n mediul rural.
Randamentul sistemului de nclzire este unul din cele mai impor-
tante criterii care ofer un avantaj competitiv. Sistemele de nclzi-
re cu randament de 88% i mai mare sunt considerate cele mai
fezabile.
Intensitatea utilizrii sistemului de nclzire joac un rol important
n ceea ce privete recuperarea investiiilor i preul pentru 1 GJ.
8
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Astfel, investiiile n sistemele de nclzire care sunt utilizate pentru
a nclzi suprafee mai mari i a produce ap cald vor fi recuperate
mai repede.
Producerea sistemelor de nclzire pe baz de biomas n RM este posi-
bil, dat fiind faptul c la momentul elaborrii studiului 7 companii i-au
manifestat dorina de a produce astfel de sisteme de nclzire. Cu toate
acestea, nicio companie nu i-a exprimat dorina de a produce sisteme
de nclzire care ar fi pstrate pentru vnzare ulterioar. Toi produc-
torii poteniali au declarat c ei ar produce sisteme de nclzire numai n
cazul n care lotul de producie va fi vndut n proporie de 100% (sistem
de tragere, adic producere la necesitate). Acest fapt demonstreaz c,
dei au capacitate de producere, productorii locali nu sunt dispui s se
ocupe de marketingul sistemelor de nclzire pe baz de biomas.
Productorii strini de sisteme de nclzire pe baz de biomas, care nu
erau prezeni pe piaa din Moldova la momentul studiului, au manifestat
interes redus fa de piaa Republicii Moldova ca loc pentru extinderea
afacerilor.
Sondajul opiniei publice a demonstrat c proprietarii gospodriilor nu
dispun de informaii suficiente despre sistemele de nclzire pe baz de
biomas. Astfel, acest tip de sisteme de nclzire a devenit un produs ino-
vator, care poate fi promovat prin Legea cu privire la difuzarea inovaiei.
n conformitate cu aceast lege, orice grup de persoane
2
, poate fi mpr-
it n: inovatori/ navigatori (grupul social cel mai progresist), adoptatori
timpurii (persoane care intenioneaz s schimbe sistemul de nclzire
numai n cazul n care au vzut cum funcioneaz sistemul nou), majori-
tatea timpurie, majoritatea trzie i adoptatori leni (retrograzi).
2
Sat, unitate teritorial-administrativ, comunitate
9
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Introducere
Identifcarea proiectului
Denumirea proiectului: Studiu de pia privind soluiile accesibile de
nclzire pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Client: PNUD Moldova
Contractor: ProEra Grup SRL
Echipa antreprenorului:
1. Manager de proiect: Artiom Cociu
2. Consultant: Sergiu Uzun
3. Consultant junior: Pavel Moraru
4. Consultant extern: Vlad Raileanu
5. Consultant extern: Mihai Bostan
6. Consultant extern: Vitalie Gangur
7. Directorul executiv al ProEra Grup: Gheorghe Efros
8. Vicedirectorul executiv al ProEra Grup: Ion Casian
Locul desfurrii sondajului opiniei publice: mediul rural al
Republicii Moldova
Obiectivul proiectului: Obiectivul general al serviciilor de consultan
solicitate este de a realiza un studiu n profunzime al sistemelor utilizate
n prezent i o analiz a sistemelor de nclzire eficiente pe baz de bio-
mas la nivel de gospodrii, a echipamentelor disponibile pe plan intern
i pe plan internaional i potenialul de aplicare a acestora n RM.
Determinarea unei game adecvate a echipamentelor analizate, elabora-
rea criteriilor de performan a echipamentelor, cum ar fi preul, sursa
de energie, specificaiile tehnice, etc. pe baza studiului echipamentelor
utilizate n prezent, a preferinelor consumatorilor i a cererii. Pe baza
criteriilor elaborate, prestatorul de servicii va evalua potenialul produ-
ctorilor i importatorilor locali de a furniza, livra i deservi sisteme de
nclzire pe baz de biomas calitative i eficiente.
10
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Metodologie
Sondajul opiniei publice:
n vederea realizrii obiectivelor stabilite pentru acest studiu, se propu-
ne efectuarea unei cercetri cantitative pe un eantion de 1300 de gos-
podrii, care va asigura reprezentativitatea datelor pentru toat ar, cu
o marj de eroare de 2,7% i un nivel de confiden de 95%.
Pentru asigurarea reprezentativitii teritoriale, eantionul va fi divizat
pe raioane (n total 10 raioane). n plus, localitile rurale vor fi grupate
n conformitate cu mrimea localitii: localiti mici (<1500 locuitori),
localiti mijlocii (de la 1501 pn la 3000 locuitori) i localiti mari (>
3000). Pentru a afla informaii detaliate despre sondajul opiniei publice
consultai Anexa 1: Metodologia sondajului de opinie public .
Scenarii de cercetare:
Performana unui sistem de nclzire depinde de diferite variabile (de
exemplu, suprafaa nclzit, combustibilul utilizat etc.). Mai jos sunt
prezentate scenariile care au fost utilizate n calculele autorilor.
Suprafaa locuinei: (pe baza sondajului)
40 m
2
75 m
2
90 m
2
110 m
2
150 m
2
nlimea locuinei 268 cm (nlimea medie a unei locuine cercetate)
Ap cald: Indisponibil/ disponibil
Membrii gospodriei: 4,1 (numrul mediu de membri ai familiei n lo-
calitile rurale, potrivit Biroului Naional de Statistic al RM)
Cantitatea medie de ap cald pe membru al familiei n 24 ore 85l
3
Temperatura apei calde: 50C
1

3
- Hotrrea Guvernului Republicii Moldova nr. 191 din 19.02.2002
11
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Temperatura iniial a apei: 5C
1
Durata medie a sezonului de nclzire: 166 zile
4
Temperatura medie a aerului pe parcursul sezonului de nclzire: 0,6C
2
Temperatura necesar a aerului din interiorul locuinei: 18C
2
Temperatura medie estimat a unei locuine din mediul rural pe
parcursul sezonului de nclzire: 14C
Temperatura aerului exterior n perioada cea mai rece:-16C
5
Combustibilul i soluia de nclzire utilizate:
Pentru soluiile pe baz de biomas, randamentele au fost aplicate n
conformitate cu informaiile oferite de distribuitorii oficiali din RM.
Principalul criteriu pentru alegerea soluiilor de nclzire a fost capa-
citatea de a acoperi sarcina energetic (puterea soluiei de nclzire),
dup care au fost analizate soluiile de nclzire cele mai accesibile.
Cazan/sob pe pelei Randamentul depinde de scenariu
Pelei din paie - 15 MJ/kg Pre: 1800 lei/t.
Cazan/sob pe brichete Randamentul depinde de scenariu
Brichete din paie - 15 MJ/kg Pre: 1800 lei/t.
Sob de crmid cu randament
sczut (SCRS)
Randament = 35%
Crbune - 25 MJ/kg Pre: 3000 lei/t.
Lemne (buteni) - 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t.
Rumegu de lemn - 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t.
Gru (paie) - 15,9 MJ/kg
Floarea soarelui (paie) - 14,9 MJ/kg
Floarea soarelui (coji) - 20,5 MJ/kg
Combinaie:
Lemne (80%) 12 MJ/kg
Crbune (20%) 25 MJ/kg
4
- 2.01.01-82, Moscova, 1983
5
- 2.01.01-82, Moscova, 1983
12
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Sob de crmid cu randament ridicat (SCRR) Randament =
75% pentru crbune (70% ali combustibili)

Crbune - 25 MJ/kg Pre: 3000 lei/t.
Lemne (buteni) - 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t.
Rumegu de lemn - 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t.
Gru (paie) - 15 MJ/kg

Pre: 940 lei/t.
Floarea soarelui (paie) - 14,9 MJ/kg
Floarea soarelui (coji) - 20,5 MJ/kg
Combinaie:
Lemne (80%) 12 MJ/kg
Crbune (20%) 25 MJ/kg
Cazan pe gaze naturale Randament =90%
Gaze naturale - 48 MJ/m
3
Pre: 6,6 lei/m
3
Se va face o ajustare suplimentar, n cazul n care persoanele intervie-
vate utilizeaz n calitate de combustibil biomasa lor. La ajustare se va
lua n calcul o cantitate medie de biomas disponibil n gospodrie i
se va presupune c proprietarul gospodriei va folosi servicii de peleti-
zare
6
.
Calcule economice:
n timpul elaborrii calculelor economice, au fost utilizate mai mul-
te metode. Acestea sunt:
Analiza comparativ a costurilor de investiie pentru instalarea sis-
temelor de nclzire pe baz de biomas cu urmtoarea soluie de n-
clzire mai bun disponibil pe pia, n special n cazul unui sistem de
nclzire care funcioneaz pe gaze naturale.
Pentru estimarea fezabilitii investiiilor n sistemele de nclzire pe
baz de biomas a fost folosit metoda viitorului flux de numerar ac-
6
- Echipa ProEra este convins c astfel de servicii pot f implementate foarte rapid n mediul rural,
n vederea satisfacerii necesitilor de combustibil din biomas.
13
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
tualizat (VFNA). Pentru acest scop, au fost utilizate scenariile cu rata
de actualizare de 8% i 14%. Pentru a nelege corect fezabilitatea in-
vestiiilor n sistemele de nclzire pe baz de biomas, au fost luate n
calcul diferite variabile, de exemplu, suprafaa nclzit, disponibilitatea
nclzirii apei (disponibil/indisponibil), tipul combustibilului utilizat
etc. (rezultatele calculelor sunt prezentate n Tabelul 18 i
Tabelul 19: Matricea de selectare a soluiilor de nclzire (randamen-
tul - 88%) . Detaliile privind metodologia de calcul pot fi consultate n
Anexa 7.
Calcularea costului pentru un GJ de cldur. Aici trebuie de menio-
nat c taxa de amortizare pentru cele mai frecvente sisteme de nclzire
din localitile rurale pot fi considerate complet amortizate. Detaliile pot
fi consultate n Anexa 6
Pentru a nelege corect accesibilitatea sistemelor de nclzire pe baz
de biomas, este foarte important s utilizm o abordare integrat n
analiza ntregului lan valoric.
Figura 1: Lanul de aprovizionare al sistemului de nclzire pe baz de bioma-
s
Sistemul de
nclzire
Caracteristicile
gospodriilor
Caracteristicile
gospodriilor
Producerea
combustibil
din biomas
Biomas
Lanul de aprovizionare al sistemului de nclzire pe baz de biomas
poate fi caracterizat prin diferite variabile, att financiare (preul echi-
pamentului, preul combustibilului, perioada de recuperare a investiii-
lor) ct i non-financiare (randamentul termic al combustibilului, pute-
rea sistemului de nclzire, disponibilitatea combustibilului pe baz de
biomas, etc.). Diferite combinaii ale variabilelor menionate mai sus
pot influena percepia consumatorului final despre accesibilitatea sis-
temului de nclzire. Analiza corect a variabilelor lanului valoric i a
preferinelor consumatorului final cu privire la sistemele de nclzire va
oferi informaiile necesare cu privire la fezabilitatea folosirii sistemelor
de nclzire pe baz de biomas n localitile rurale.
14
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Variabilele critice ale lanului de aprovizionare:
1. Biomasa
a. Disponibilitatea cantitii de biomas necesar pentru producia
combustibilului, n imediata apropiere de localitate
b. Disponibilitatea biomasei n gospodrie
2. Producerea combustibilului din biomas
a. Disponibilitatea serviciilor de brichetare/peletizare
b. Flexibilitate livrrii i ambalrii
3. Combustibilul din biomas
a. Forma combustibilului (brichete/pelei)
b. Preul pentru combustibil
c. Preul pentru servicii de brichetare /peletizare
4. Caracteristicile locuinei
a. Suprafaa locuinei
b. Suprafaa nclzit a locuinei
c. Izolarea termic
d. Vrsta locuinei
e. Altele
5. Sistemul de nclzire
a. Caracteristicile sistemului de nclzire (randamentul, puterea,
etc.)
b. Combustibilul utilizat
c. Scopul utilizrii (nclzirea aerului, nclzirea aerului i prepara-
rea apei calde)
d. Eficiena investiiilor
e. Preul pentru un GJ
f. Altele
Abordarea holistic a analizei lanului de aprovizionare va oferi informa-
iile necesare cu privire la accesibilitatea sistemelor de nclzire pe baz
de biomas i va contribui la elaborarea unei serii de aciuni eficiente i
eficace pentru promovarea nclzirii accesibile pe baz de biomas n
localitile rurale.
15
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Disponibilitatea biomasei
Unul din factorii cei mai importani care influeneaz calitatea vieii
unei comuniti este disponibilitatea surselor de energie. Documentele
Comisiei Europene definesc biomasa ca fiind fraciunea biodegradabil
a deeurilor de produse i reziduurilor din agricultur (inclusiv substane
de origine vegetal sau animal), din silvicultur i industriile conexe, pre-
cum i fraciunea biodegradabil a deeurilor menajere i industriale
7
. n
prezentul studiu noiunea de biomas se refer doar la reziduurile i de-
eurile/produsele secundare din agricultur. Prezentul studiu de pia a
fost efectuat n zonele rurale ale Republicii Moldova i a urmrit scopul
de a analiza i a oferi informaii referitoare la sursele de biomas care
includ reziduurile i deeurile/produsele secundare agricole rezultate
din activitile agricole n care sunt antrenate att ntreprinderile agri-
cole, ct i gospodriile casnice rurale. Mai mult, prezentul studiu este
axat pe identificarea potenialului utilizrii biomasei pentru nclzire n
zonele rurale. Scopul este de a stabili dac gospodriile casnice rurale
genereaz, n cadrul lucrrilor lor agricole (formale sau neformale), un
volum suficient de biomas care s fie considerat fezabil (adic avnd un
anumit potenial) pentru nclzire n sezonul rece, precum i de a speci-
fica criteriile tehnice i economice pentru soluii accesibile de nclzire
pentru gospodriile tipice din zonele rurale ale Republicii Moldova.
n cadrul studiului a fost stabilit c circa 73% din totalul populaiei
rurale din Republica Moldova n prezent cultiv (n cadrul activitilor
agricole) terenuri proprii sau arendate (Figura 2). A fost stabilit de ase-
menea c deintorii de terenuri din partea de sud a Republicii Moldova
sunt mai puin nclinai s cultive terenurile lor dect cei din alte regiuni
ale rii.
7
COMISIA EUROPEAN EUR 21350 BIOMASA Energie verde pentru Europa, Luxemburg: Biroul
pentru Publicaiile Ofciale ale Comunitilor Europene, 2005, http://publications.eu.int.
16
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 2: Cultivarea pmntului
77
75
66
73
23
25
34
27
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Nord
Centru
Sud
Republic
Da Nu
Potrivit datelor furnizate de Biroul Naional de Statistic al Republicii
Moldova, ponderea populaiei antrenate n agricultur descrete (Figura
3). Cota moldovenilor antrenai n agricultur a sczut de la 40,7% n
2005 pn la 27,5% n 2010. Pe termen lung, aceast tendin poate s
determine fluctuaii semnificative n cantitatea de biomas disponibil
pentru nclzire, dac nu va fi contracarat cu metode eficiente de desf-
urare a activitii agricole.
Figura 3: Distribuia populaiei ocupate dup categorii de activiti economi-
ce (%)
40.7
33.6 32.8
31.1
28.2 27.5
12.1
12.8
12.7
13
13.12
12.8
3.9
5.3 6.1
6.6
6.15
5.9
13.9
15.6 15.8 16.8
18.35
18.7
5.4
5.2 5.5 5.7
5.76
5.6
18.7
19.6
20.1 19.8
20.99
21.8
5.3
7.9 7 7 7.46 7.7
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Agricultur, vnat, silvicultur, piscicultur Industrie
Construcii
Comer en-gros i en-detail, hoteluri i restaurante
Transporturi i comunicaii
Administraie public, nvmnt, ocrotirea sntii
i protecie social Alte activiti
17
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Datele prezentate mai sus, precum i faptul c venitul din activitatea
agricol reprezint pentru populaia rural n mediu 19,1% din venitul
lunar
8
, demonstreaz c profitabilitatea activitii agricole este foarte
important pentru bunstarea populaiei rurale din Republica Moldova.
Cantitatea de biomas este direct proporional cu suprafaa terenului
unde biomasa este generat i depinde de asemenea de categoriile de
culturi crescute. Scopul utilizrii acesteia depinde de nivelul de informa-
re a populaiei cu privire la valoarea biomasei i la metodele de folosire
durabil a acesteia.
Rezultatele studiului au relevat c suprafaa medie a terenurilor agricole
deinute de o gospodrie este de 1,64 ha, dintre care 1,59 ha deinute
n proprietate privat i 0,04 ha arendate. Distribuia de terenuri difer
de la regiune la regiune. n regiunile central i de nord ale Republicii
Moldova, o familie deine suprafee mai mari dect n regiunea de sud
(sud 1,16 ha < nord 1,61 ha < 1,81 ha). De asemenea, deoarece mai pu-
in pmnt arabil este disponibil n regiunea de sud, familiile n aceast
regiune sunt mai puin dispuse s dea n arend terenurile lor, n com-
paraie cu alte regiuni.
Gospodriile care dein terenuri n proprietate sau le arendeaz le uti-
lizeaz n felul urmtor: 68% - teren arabil pentru creterea cerealelor,
porumbului, florii-soarelui i altor culturi, 33% - vii, 29% - grdini de
legume, 10% - livezi i doar 2% - puni. Cu toate acestea, 15% din gos-
podrii aleg s nu cultive de sine stttor terenurile lor, iar 3% le las
prloag (Figura 4). n 2010, 63% din gospodriile rurale nu aveau nicio
specializare n ceea ce privete utilizarea terenurilor agricole i, prin ur-
mare, majoritatea erau antrenate n mai multe dintre activitile agrico-
le menionate mai sus
9
.
8
Biroul Naional de Statistic al Republicii Moldova Venitul mediu lunar disponibil pe persoan n
mediul rural (2010).
9
Biroul Naional de Statistic al Republicii Moldova Activitatea agricol a micilor productori agri-
coli (2010).
18
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 4: Utilizarea terenurilor agricole n funcie de scop (%)
33
22
10
7 7
2 1 3
17
33
68
83
29
24
53
15
176
249
317
0
50
100
150
200
250
300
Suprafata medie a parcelei per gospodarie, ari
Suprafata medie a parcelei, ari Gospodariile care prelucreaza pamintul agricol, %
Vie Livada Pune Teren arabil Grdin
de legume
Terenul nu este
lucrat de noi
Prloag
Avnd n vedere c terenurile agricole sunt cel mai des utilizate n ca-
litate de pmnt arabil i c biomasa obinut n urma acestei utilizri
are un potenial energetic nalt n calitate de surs de energie, studiul
s-a axat pe analiza potenialului deinut de biomasa rezultat din acest
gen de activiti agricole. Se poate constata c grdinritul este o ocupa-
ie foarte popular n rndul locuitorilor de la sate (29%), dar deoarece
biomasa rezultat din aceast activitate are un potenial energetic mai
redus i, pe de alt parte, are valoare ridicat pentru producerea com-
postului, aceasta nu a fost inclus n calcule.
Tabelul 1: Suprafaa de pmnt arabil cultivat pe culturi
Suprafaa medie a parcelei pe gospodrie, ha
Porumb 0,58
Cereale 0,73
Floarea-soarelui 0,34
Legume 0,13
Cartof 0,07
Altele 0,58
19
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 5: Ponderea celor mai cultivate culturi (%)
93
58 58
54
14 14
12
13
73
10
19
34
6
2
4
7
1 1
0
Porumb Cereale Legume Cartof Altele Floarea Soarelui
20
40
60
80
100
Surafata medie a parcelei per gospodarie %
Suprafata medie a parcelei, ari Gospodarii casnice ce cultiva aceasta cultura, %
Deoarece porumbul, floarea-soarelui i cerealele sunt cele mai populare
culturi crescute (Figura 5), acestea vor fi luate n consideraie la efectua-
rea calculelor referitoare la cantitatea de biomas disponibil.
n funcie de tradiiile regiunii i de tipul biomasei disponibile, utilizarea
acesteia variaz puin (Figura 6).
Figura 6: Utilizarea biomasei (%)
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Altceva
Producem pelei
O lsm pe cmp
i dm foc pe cmp
Combustibil pentru sob
Compost
De vnzare
Aternut pentru animale
Nutre pentru vite,
Via de vie Floarea Soarelui Cereale Porumb
70
5 5
2 2
3 3
5 4
1 1 1
15
15
21 21
22
25
30
49
15
14 14
4
6
7
11
9
0 0 0 0
4
48
7
20
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Preul combustibilului este una din variabilele cele mai importante pen-
tru a determina dac o soluie de nclzire este accesibil i dac inves-
tiia legat de schimbarea sistemului actual de nclzire pe unul bazat
pe biomas este fezabil. De preul combustibilului depinde ci bani va
economisi o gospodrie pe durata sezonului rece i ce beneficii legate de
calitatea vieii vor interveni pentru familia respectiv.
Deoarece biomasa este generat de gospodrii n rezultatul activitilor
lor agricole, este foarte important s se estimeze volumele care pot fi
strnse i utilizate n calitate de combustibil. Tabelul 2 demonstreaz c
n mediu o gospodrie genereaz aproximativ 3 t/an de biomas care
poate fi utilizat pentru producerea energiei. Aceast surs valoroas de
combustibil poate fi obinut fr a sacrifica biomasa folosit de gospo-
drii pentru alte scopuri, cum ar fi nutreuri pentru vite, aternut pentru
animale, compost. Este necesar de menionat faptul c cele 3 t/an esti-
mate nu includ biomasa care acum folosit pentru nclzirea sobelor/
plitelor.
Acest volum de biomas potrivit pentru producerea energiei este de
asemenea o ni de pia pentru eventualii productori de combustibili
din biomas care ar putea oferi servicii de brichetare/producere de pe-
lei gospodriilor doritoare s treac la soluii de nclzire pe baz de
biomas. Oferirea unor astfel de servicii va determina scderea preului
la produsele finale (brichete/pelei) i va spori securitatea energetic
a gospodriilor din zonele rurale ale Republicii Moldova. n prezentul
studiu indicatorul menionat (3 t/an) va fi utilizat ca unul din scenarii
pentru calcularea preului sistemelor de nclzire pe baz de biomas
(Tabelul 16).
Tabelul 2: Calcularea cantitii medii de biomas disponibile ntr-o gospodrie
C
u
l
t
u
r
a
S
u
p
r
a
f
a

a

m
e
d
i
e

a

u
n
e
i

p
a
r
c
e
l
e

(
h
a
)
S
u
p
r
a
f
a

a

m
e
d
i
e

a

u
n
e
i

p
a
r
c
e
l
e

(
h
a
)
R
e
c
o
l
t
a

m
e
d
i
e

(
t
/
h
a
)
B
i
o
m
a
s
a

r
e
z
u
l
t
a
t

B
i
o
m
a
s

n

m
e
d
i
u

l
a

1

t

d
e

r
e
c
o
l
t


(
t
)
C
a
n
t
i
t
a
t
e
a

d
e

b
i
o
m
a
s


(
k
g
)
A
j
.
*

(
%
)
C
a
n
t
i
t
a
t
e
a

d
e

b
i
o
m
a
s


d
i
s
p
o
n
i
-
b
i
l


(
k
g
)
Porumb 0,58 0,58 3,64 Coceni 1,85 3.906 50 1.953
21
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
C
u
l
t
u
r
a
S
u
p
r
a
f
a

a

m
e
d
i
e

a

u
n
e
i

p
a
r
c
e
l
e

(
h
a
)
S
u
p
r
a
f
a

a

m
e
d
i
e

a

u
n
e
i

p
a
r
c
e
l
e

(
h
a
)
R
e
c
o
l
t
a

m
e
d
i
e

(
t
/
h
a
)
B
i
o
m
a
s
a

r
e
z
u
l
t
a
t

B
i
o
m
a
s

n

m
e
d
i
u

l
a

1

t

d
e

r
e
c
o
l
t


(
t
)
C
a
n
t
i
t
a
t
e
a

d
e

b
i
o
m
a
s


(
k
g
)
A
j
.
*

(
%
)
C
a
n
t
i
t
a
t
e
a

d
e

b
i
o
m
a
s


d
i
s
p
o
n
i
-
b
i
l


(
k
g
)
Gru i
orz
0,73
0,50 2,54 Paie 1,4 1.791 29 519
0,28 1,86 Paie 1,65 874 29 253
Floarea-
soarelui
0,34 0,34 1,67
Paie 2,55 1.448 36 521
Coji 0,315 179 36 64
Total: 8.197 3.311
*
- ajustarea reprezint ponderea biomasei care nu este folosit de gospodrii (abandonat sau ars
n cmp, rmas dup hrnirea vitelor). Pentru detalii, a se vedea Anexa 2: Metodologia calculrii
cantitii de ajustare a biomasei disponibile n gospodrie.
Gospodriile pot de asemenea s stabileasc prioriti n privina bioma-
sei colectate, n funcie de potenialul energetic al acesteia. Dup cum este
demonstrat n Tabelul 3, cojile de foarea-soarelui i cocenii de porumb
sunt campioni energetici n acest sens. Aceste categorii de biomas pot
f recomandate pentru nclzire.
Tabelul 3: Potenialul energetic al biomasei disponibile
Cultura
Biomasa
rezultat
Cantitatea de bio-
mas disponibil
(kg)
Puterea
caloric
(MJ/kg)
1
Total energie
(MJ)
Porumb Coceni 1.953 17,5 34.175
Gru Paie 519 15,9 8.259
Orz Paie 253 15,9 4.029
Floarea-soarelui
Paie 521 14,5 7.558
Coji 64 20,5 1.320
Total: 3.311 Total: 55.341
Pornind de la potenialul energetic al biomasei neutilizate (55.342 MJ)
i consumul mediu de energie n funcie de suprafa, Tabelul 4 prezint
potenialul de nclzire pe baz de biomas n funcie de mrimea gos-
22
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
podriei. Utiliznd aceast posibilitate de a colecta i prelucra deeurile
de biomas disponibile, o gospodrie cu suprafaa de 150 m
2
poate eco-
nomisi pn la 50% din costurile pentru nclzire i ap fierbinte.
Tabelul 4: Cantitatea de energie necesar pentru nclzirea aerului i a apei, ob-
inut din biomasa disponibil
Suprafaa
casei (m
2
)
Consumul
anual de
energie
pentru
nclzire
(MJ)
Consumul
anual de
energie pen
tru ap fer-
binte (MJ)
Total con-
sum de
energie
(MJ)
Potenial
energetic
al gospo-
driei
(MJ)
Gradul de
acoperire a
necesitilor
de nclzire
cu biomas
(%)
A 1 2 3=1+2 4 5=4/3
40 28.100 24.000 52.100 55.341 106%
75 52.700 24.000 76.600 55.341 72%
90 63.200 24.000 87.200 55.341 63%
110 77.200 24.000 101.200 55.341 55%
150 92.000 24.000 116.000 55.341 48%
23
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Producerea combustibililor din biomas
n Republica Moldova
Figura 7: Distribuia geografc a productorilor de pelei i brichete
Producerea de pelei i brichete n Republica Moldova se afl n faz in-
cipient. Ramura se afl ntr-un proces de dezvoltare sporadic carac-
terizat de motivaia puternic a productorilor de a nva tehnologiile
de producere i de a evalua profitabilitatea activitii n cauz. De ase-
menea, ramura se caracterizeaz printr-o lips de omogenitate n ceea
CHIINU
Briceni
Edine
Ocnia
Dondueni
Drochia
Soroca
Floreti
Rcani
G L O D E N I
Glodeni
BLI
Fleti
Sngerei
R E Z I N A
oldneti
Rbnia
Teleneti
Ungheni Clrai
Streni
Orhei
Nisporeni
D U B S A R I
Cocieri
D
U
B

S
A
R
I
Camenca
Hnceti
Vadul lui Vod
Ialoveni
Cueni
tefan Vod
TIGHINA
Anenii Noi
Cimilia
Leova
Cantemir
COMRAT
Basarabeasca
Ceadr-Lunga
Taraclia
Vulcneti
Slobozia
Grigoriopol
Dubsari
Rezina
Cahul
G G U Z I A
A
B
A
S
A
R
A
B

E

A

S

C

A
Criuleni
TIRASPOL
B R I C E N I
E D I N E
O C N I A
D O N D U E N I
D R O C H I A
S O R O C A
F L O R E T I
R C A N I
F L E T I
S N G E R E I
T E L E N E T I
O L D N E T I
U N G H E N I C L R A I
S T R E N I
O R H E I
N I S P O R E N I
C R I U L E N I
C R I U L E N I
H N C E T I I A L O V E N I
C U E N I
T E F A N V O D
A N E N I I N O I
C I M I L I A
L E O V A
U N I T A T E A
T E R I T O R I A L
A U T O N O M
G G U Z I A
C A N T E M I R
C A H U L
T A R A C L I A
T
A
R
A
C
L
I A
G


G

U
Z
I
Centru
Nord
Sud
5
12
1
24
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
ce privete tehnologiile utilizate de productori, distribuia geografic i
biomasa utilizat n procesul de producie.
n total, n Republica Moldova sunt mai mult de 40 de productori de pe-
lei i brichete. Dup cum demonstreaz Figura 7, cea mai nalt concen-
traie de productori se atest n centrul rii, n special n Chiinu. Din
18 productori de pelei din aceast regiune, 10 sunt n Chiinu i ali
2 n raionul Anenii Noi. 15 productori activeaz n regiunea de nord,
iar n regiunea de sud sunt 7 productori de combustibili din biomas.
Pentru detalii, a se vedea Anexa 11.
Exist dou categorii distincte de productori de pelei n Republica
Moldova. Acestea sunt foarte diferite n ceea ce privete strategiile de
afaceri i valoarea ofertei pe piaa combustibililor solizi. Aceste diferen-
e vor fi discutate mai jos.
Primul grup, care este i cel mai mare, este compus din productorii
care au un portofoliu mai cuprinztor de produse. Astfel, activitatea lor
principal nu este producia de pelei. Acestea sunt companiile care pro-
duc ulei de floarea-soarelui i decid s produc pelei doar n calitate
de produse secundare (n continuare aceti productori vor fi numii
Productori secundari). Aceti productori, dac lum n consideraie
volumul de investiii iniiale necesare pentru producia de pelei, se afl
ntr-o poziie avantajoas n comparaie cu cealalt categorie de produ-
ctori.
Dup cum se vede din Tabelul 5, echipamentul i tehnologiile necesare
pentru a ncepe producia de pelei reprezint o oportunitate de afaceri
real pentru Productorii secundari, avnd n vedere activitatea lor prin-
cipal (producia de ulei din semine de floarea-soarelui). Dezvoltarea
produsului (pelei i brichete) este un proces de experimentri ale per-
sonalului. Din acest motiv, tehnologia de producere i reeta sunt ps-
trate n secret de ctre fiecare productor. Echipamentul utilizat este
asamblat din piese fabricate pe loc i pri cumprate de la productori
internaionali. Lanul valoric al produciei n acest scenariu este mai
uor de neles i mai uor de pus n aplicare pentru un productor de
ulei de floarea-soarelui.
25
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Tabelul 5: Lanul valoric actual al productorilor care iau n calcul producerea
de pelei i brichete ca produse secundare
Lanul valoric al Productorilor secundari Lanul valoric
1
Biomasa este obinut ca reziduu al activitii principale
Biomasa folosit const n principal din coji doar, sau n combinaie
cu paie de cereale i rumegu
Nu exist operaii de pregtire care s implice biomasa

2
Condiiile de depozitare a biomasei sunt similare celor aplicabile
seminelor de foarea-soarelui, astfel nct nu este nevoie de inves-
tiii suplimentare
Biomasa este transformat n pelei dup o perioad relativ scurt
de timp, astfel nct nu este nevoie de spaii de depozitare noi, pe
lng cele folosite n activitatea principal

3
Tehnologia de producere a peleilor aplicat n acest scenariu este
similar cu cea folosit pentru producerea masei de foarea-soarelui
Echipamentul de uscare, mcinare i presare folosit pentru a pro-
duce pelei este aproape similar cu cel utilizat pentru producerea
masei de foarea-soarelui, unica diferen find sistemul de rcire
Ambalarea poate f de 3 feluri: a) saci de 2-25 kg; b) 50-500; c)
neambalat (vrac)
O instalaie cu capacitatea de 10 t/zi necesit spaiu de 20-45 m2

4
Condiiile de depozitare a produsului fnal, pelei i brichete, sunt
similare celor aplicate n cazul masei de foarea soarelui, astfel nct
nu este nevoie de investiii suplimentare

5
Este necesar transportarea de la fabric la un terminal de trenuri
marfare, sau acest serviciu poate f contractat de la o companie de
transport internaional de mrfuri

6
Metoda de vnzare este n principal de la companie la companie sau
prin plasarea de oferte pe portaluri comerciale internaionale

Biomasa din
activitatea
principal
Producerea i
ambalarea
Depozitarea
biomasei
Depozitarea
peleilor
Transportarea
Vnzarea
26
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Este important de menionat c productorii de pelei din categoria de-
scris mai sus i vnd producia n principal pe piaa european prin
dou metode: a) vnzri ctre alte companii, sau b) vnzri prin inter-
mediul portalurilor comerciale on-line. n ambele cazuri, productorii
moldoveni trebuie s demonstreze calitatea produselor prin punerea la
dispoziia potenialilor cumprtori a unor mostre. Deoarece piaa lo-
cal de pelei i brichei nu este nc dezvoltat, nu exist cerere nalt
pentru acest tip de combustibil n Moldova. Nivelul sczut de informare
a populaiei locale despre potenialul de nclzire pe baz de combusti-
bili din biomas, nu ncurajeaz productorii s-i orienteze eforturile
ctre vnzri pe piaa local. n afar de aceasta, preul oferit peste hota-
re pentru pelei i brichete este atractiv pentru productorii moldoveni.
Prin urmare, n prezent acetia i axeaz eforturile pentru a convinge
clienii internaionali de calitatea produselor lor i de capacitatea lor de
a desfura afaceri la nivel internaional.
Al doilea grup de productori de pelei i brichete este compus din cei
care i creeaz afacerea pentru a produce combustibili din biomas i
care sunt primii antreprenori care ntrevd potenialul acestei ramuri n
Republica Moldova (n continuare numii Productori specializai).
Tabelul 6: Lanul valoric actual al productorilor specializai de pelei i bri-
chete
Lanul valoric al Productorilor specializai Lanul valoric
1
Materia prim (biomasa) este strns fe de pe pmnturile gestio-
nate de administraia public local sau de pe terenurile private
Biomasa folosit const n principal din paie de cereale, coceni de
porumb i foarea-soarelui i rumegu
Biomasa este colectat i pregtit n cmp pentru urmtoarea
etap
2
Transportarea trebuie organizat de productor, iar aceasta implic
echipament i resurse umane suplimentare
n acest scenariu, ca surs de materie prim (biomas) vor f luate
n consideraie doar terenurile amplasate nu mai departe de 35-50
de km de la fabric

Prelucrarea
biomasei
Transportarea
27
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Lanul valoric al Productorilor specializai Lanul valoric
3
Condiiile de depozitare pentru biomas sunt relativ simple, dar
foarte importante pentru calitatea i cantitatea produsului fnal
Biomasa este transformat n pelei dup o perioad relativ scurt
de timp, astfel asigurndu-se un circuit nalt al biomasei n spaiul
de depozitare

4
Tehnologia pentru producerea peleilor este dezvoltat pe baza
sistemelor de producie disponibile pe piaa internaional
Echipamentul se compune att din pri confecionate pe loc, ct i
piese cumprate pe piaa internaional
Ambalarea poate f de 3 feluri: a) saci de 2-25 kg; b) 50-500; c)
neambalat (vrac)
O instalaie cu capacitatea de 10 t/zi necesit spaiu de 20-45 m2

5
Condiiile de depozitare a produsului fnal, pelei i brichete, nece-
sit investiii iniiale relativ sczute
Produsul fnal poate f depozitat pentru un termen de la o zi pn
la patru luni

6
Serviciile de transport difer n funcie de clieni i, n afara unor
cazuri speciale, nu implic cheltuieli suplimentare

7
Produsele sunt vndute, n principal, prin trei metode: a) de la com-
panie la companie; b) portaluri comerciale on-line; c) distribuitori
locali de combustibili solizi (crbune, lemn etc.)

Avnd n vedere abordarea de afaceri avut, care difer fa de prima


categorie,lanul valoric i structura afacerii sunt mai complexe n cel
de-al doilea scenariu (Tabelul 6). Aceti productori sunt mai dispui
s investeasc n dezvoltarea resurselor umane nu doar experien de
lucru, ci i prin oferirea de instruire i pregtire teoretic. Una din dife-
renele dintre cele dou grupuri este c Productorii specializai produc
pelei i brichete din mai multe tipuri de biomas, cu potenial energe-
Depozitarea
biomasei
Producerea i
ambalarea
Depozitarea
peleilor
Transportarea
Vnzarea
28
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
tic diferit. De exemplu, acetia folosesc nu doar coji de semine, cum fac
productorii secundari, ci i paie de cereale, coceni de porumb, corzi de
vi-de-vie i rumegu.
Aceti productori folosesc ca materie prim pentru producerea pelei-
lor i a brichetelor biomasa care este disponibil n cantiti mai mari n
Republica Moldova. Civa din Productorii specializai chiar au menio-
nat c au experimentat i au produs pelei din frunze uscate, care au fost
strnse de pe terenurile gestionate de administraia public local, scu-
tind astfel autoritile locale de cheltuielile legate de strngerea acestor
frunze (Anexa 3). Chiar dac aceast colaborare a fost pentru o singur
dat, productorii spun c ar putea crea un serviciu stabil care ar aduce
beneficii att companiei, ct i comunitii. De asemenea, ei se axeaz
mai mult pe dezvoltarea unor parteneriate de durat prin intermediul
vnzrilor de la companie la companie, n special cu autoritile locale,
coli, spitale i alte instituii publice care, n cazul instalrii unui sistem
de nclzire pe baz de biomas, pot servi ca promotori al acestui fel de
combustibil n comunitile respective.
Judecnd dup experiena i modelele de afaceri dezvoltate de pro-
ductorii de pelei i brichete n alte ri, Productorii specializai din
Moldova se afl nc n faza incipient a dezvoltrii unor servicii comple-
xe care ar presupune nu doar furnizarea de combustibil pentru sisteme-
le de nclzire. De exemplu, n Romnia i Ucraina exist companii care,
odat avnd stabilite parteneriate de durat cu clienii, i-au modificat
structura i strategia de afaceri de la doar vnzarea de combustibili din
biomas la oferirea de soluii de nclzire complexe. Aceasta presupu-
ne c clientul procur confortul i comoditatea numite nclzire, fr a
trebui s-i fac griji cu alegerea sobei, selectarea furnizorului de com-
bustibil din biomas, achiziionarea de combustibil i gestionarea sobei
pentru a genera suficient cldur pentru condiii climaterice diferite. n
acest caz, clientul cumpr Gigacalorii (Gcal) i nu cantiti de pelei.
Cu toate acestea, productorii moldoveni care produc pelei i briche-
te i estimeaz capacitatea n tone, atunci cnd vnd pe piaa euro-
pean, prin intermediul portalurilor comerciale on-line. Dar ei deja i
ajusteaz cantitile de producie la puterea de nclzire pe care o au
produsele lor. De exemplu, atunci cnd vnd unui client internaional,
productorii moldoveni i furnizeaz mostre ale produsului, iar clien-
tul, dup ce testeaz potenialul de nclzire, plaseaz comenzi pentru
29
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
volumul de Gigacalorii de care are nevoie, i nu pentru cantiti de com-
bustibil (tone). Aceasta implic un control riguros al calitii din partea
productorului, precum i necesitatea critic a unei cunoateri profunde
a tehnologiei de producie. Pentru mai mult informaie referitoare la
standardele de calitate pe care trebuie s le respecte productorii mol-
doveni dac doresc s-i vnd produsele n Uniunea European, a se
vedea Anexa 4.
Cadrul legal i certifcarea combustibililor pe baz de
biomas n Republica Moldova
Deoarece n Republica Moldova legile i actele normative referitoare la
producia combustibililor din biomas se afl abia n stadiu de elabora-
re, este greu de evaluat calitatea produsului final. Dac aleg s-i vnd
produsele doar pe teritoriul Moldovei, productorii nu sunt obligai s
demonstreze calitatea produsului i tipul de materie prim (biomas)
folosit. Cu toate acestea, acest studiu demonstreaz c majoritatea pro-
ductorilor sunt contieni de importana calitii produsului i creea-
z laboratoare improvizate pentru a-i testa produsele. De asemenea,
dup cum s-a menionat mai sus, productorii locali furnizeaz mostre
de produse clienilor internaionali, care i expun prerea pe marginea
acestora.
Unica instituie public din Republica Moldova care poate evalua carac-
teristicile combustibililor pe baz de biomas este Institutul Naional
de Standardizare i Metrologie. Aceast instituie poate analiza i eva-
lua combustibilii din biomas n privina a trei aspecte: a) umiditatea;
b) cenua rmas dup ardere; c) puterea caloric (Gcal). Testarea unei
mostre poate dura ntre 2 i 3 sptmni i cost 1.758 lei
1
fr TVA. Este
important de menionat c evaluarea efectuat de Institutul Naional de
Standardizare i Metrologie, Departamentul certificare combustibili, nu
reprezint o certificare oficial a calitii combustibililor pe baz de bi-
omas. Dup cum este menionat mai sus, nu exist criterii de calita-
te sau vreun cadru tehnologic, prescrise de vreo lege sau act normativ
n Republica Moldova i, prin urmare, rezultatele analizei efectuate de
aceast instituie pot fi considerate mai degrab un document informa-
tiv dect o dovad a calitii.
1
Informaie oferit de Victor Cuhal, directorul Centrului Tehnic pentru Securitate Industrial i
Certifcare, n octombrie 2011.
30
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Preferinele clienilor
Pentru o selecie adecvat a criteriilor aplicabile soluiilor accesibile de
nclzire, este necesar de avut o imagine corect a situaiei gospodriilor
rurale n Republica Moldova.
Caracteristicile gospodriilor
Majoritatea covritoare a familiilor rurale triesc n case private (96%)
i prin urmare decid de sine stttor asupra sistemului de nclzire pe
care l vor folosi. Aceasta presupune c este nevoie de o campanie de
promovare care s se axeze pe aceast categorie de familii. Alt cate-
gorie de locuine prezente n zonele rurale ale Republicii Moldova sunt
casele cuplate (1%) i blocurile de apartamente (3%). Pentru aceste
gospodrii este nevoie de o campanie de promovare special axat pe
sistemele de nclzire cu capaciti nalte.
Figura 8: Categoriile de locuin, %
0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Bloc de apartamente Casa privata Duplex
1 96 3
n pofida faptului, menionat mai devreme, c numrul populaiei antre-
nate n agricultur se reduce, este nc puternic tradiia de a ine vite,
a cultiva diverse culturi n grdina de pe lng cas i a pstra o parte
din recolt. Aceti factori determin anumite caracteristici ale structurii
obinuite a gospodriei, n sensul numrului i tipului de cldiri prezen-
31
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
te. Dup cum se vede n Figura 9, majoritatea gospodriilor includ be-
ciuri, grajduri i garaje.
Figura 9: Proprieti adiacente n cadrul gospodriilor, %
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Locuinta
Beci
Garaj
Buctrie de var (permanent)
Buctrie de var (temporar)
Altele 1
14
35
39
57
80
Aproape fiecare gospodrie are anumite ncperi sau, cel puin, ceva
spaiu pentru depozitarea combustibilului. De obicei, acest spaiu se afl
undeva n ncperile adiacente n cadrul locuinei. Dimensiunile acestor
ncperi pot varia de la o gospodrie la alta; cu toate acestea, acest spa-
iu este de obicei suficient pentru a pstra combustibil pentru ntregul
sezon rece. Aceste spaii pot fi folosite de asemenea pentru depozitarea
combustibililor din biomas. Acest aspect este important pentru c abi-
litatea de a depozita cantiti considerabile de biomas (combustibil)
poate influena valoarea ofertei/propunerii din partea furnizorului de
combustibil. Astfel, n caz de imposibilitate de a depozita suficient bio-
mas pentru ntreg sezonul de nclzire, familia n cauz va fi nevoit s
procure combustibil n cantiti mai mici, iar dac furnizorul nu poate
livra combustibilul aa cum i se cere, acest fapt poate determina clientul
s renune la utilizarea biomasei n calitate de agent termic. Iat de ce
furnizorii de biomas n calitate de combustibil, pe lng aspectele le-
gate de producie i/sau serviciile de producere a peleilor/brichetelor,
trebuie s aib n vedere i aspectele ce in de ambalare i livrare pentru
a avea avantaj competitiv n faa furnizorilor de combustibili tradiio-
nali.
32
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 10: Categoriile de locuine rurale n funcie de numrul de nivele, %
0 20 40 60 80 100
Un singur nivel
Subsol
Mai multe etaje
Demisol
Mansarda (pod) 77
15
5
4
2
Figura 10 demonstreaz c majoritatea locuinelor constau dintr-un
singur nivel. Acest fapt permite o mai mare flexibilitate la alegerea sis-
temului de nclzire, deoarece foarte multe sisteme de nclzire pot fi
utilizate n cldiri cu un singur nivel. Pentru case cu mai multe niveluri
sistemele de nclzire se prezint ca nite soluii tehnice elaborate n
prealabil care se conecteaz la un sistem de nclzire cu evi care ncl-
zesc ntreaga cldire. n funcie de agentul termic utilizat, sistemele de
nclzire pe baz de biomas pot fi mprite n dou categorii: cazane
(apa ca agent termic) i sobe (aer n calitate de agent termic). n cazul
cazanelor, cldura se distribuie cu ajutorul apei printr-un sistem de evi
i radiatoare. Sobele pe baz de biomas nclzesc aerul n jurul lor. n
unele cazuri, pentru camere ndeprtate, aerul cald poate fi livrat prin
conducte speciale. Chiar dac asemenea sisteme nu au fost depistate n
gospodriile rurale din Republica Moldova, n cadrul proiectului au fost
avute n vedere ambele tipuri de sisteme de nclzire. Pentru a exclude
anumite elemente imprevizibile legate de crearea infrastructurii nece-
sare (radiatoare, evi, conducte de aer), a fost utilizat conceptul de n-
locuire. Acesta presupune c pentru cazanele pe baz de biomas toat
infrastructura a fost deja instalat, iar sobele pe baz de biomas au deja
toate condiiile necesare pentru a funciona. Costurile necesare pentru
demontarea echipamentului vechi i conectarea celui nou au fost luate
n consideraie.
33
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Cu toate acestea, pentru a valorifica ntregul potenial al oricrui sistem
de nclzire, este important ca acesta s fie instalat ntr-o locuin care
conserv cldura. Pentru aceasta, tehnologia de construcie, cldirea n
sine i materialele de izolare trebuie s fie eficiente din punct de vede-
re energetic. n cazul n care, dup instalarea unui sistem de nclzire
pe baz de biomas, proprietarul va hotr s izoleze termic casa, el va
obine un avantaj suplimentar sub forma de capacitate sporit de ncl-
zire, n sensul c va putea cu ajutorul aceluiai sistem s nclzeasc o
suprafa mai mare. Astfel, izolarea termic i alte lucrri de conservare
a cldurii, ntreprinse nainte sau dup instalarea unui sistem de nclzi-
re pe baz de biomas va genera un confort suplimentar fr a periclita
recuperarea investiiei.
Figura 11: Vrsta locuinelor, %
82
11
111
4
NS / NR
ntre 10 i 20 ani
mai mult de 20 ani
ntre 5 i 10 ani
ntre 2 i 5 ani
Pn la 2 ani
Figura 11 i 12 demonstreaz c majoritatea covritoare a caselor n
zonele rurale sunt mai vechi de 20 de ani (82%) i sunt construite n
principal din chirpici de lut i din blocuri de calcar. Un numr nesemni-
ficativ de case din mediul rural au fost construite din materiale de con-
strucie moderne.
34
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 12: Materialele de construcie, %
N / NR
Altele
Plci de beton
Beton celular autoclavizat
Crmid
Piatr moloz
Blocuri de calcar (cotile)
Chirpici de lut
56
27
7
4
2
1
1
3
Gospodriile rurale abia ncep s evalueze posibilitatea de a izola case-
le. Din aceast cauz, majoritatea gospodriilor n mediul rural nc nu
dispun de izolare termic eficient. Izolarea folosit n prezent are mai
degrab un rol estetic (Figura 13).
Figura 13: Materialele de fnisare a pereilor, %
0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
N/ FR
Netencuit
Plci de gipso-carton+
fnisaj pe baz de ipsos
Plci din gipso-carton
Tencuial pe baz de ipsos
Tencuial din lut+
fnisaj cu var
Tencuial din lut+
fnisaj de lut i blegar de cal
Tencuial din lut
Tencuial din cement+
piatr decorativ
Tencuial din cement+
fnisaj decorativ pe baz de ipsos
Tencuial din cement+
fnisaj decorativ
Tencuial din cement
Perete exterior
Perete interior
60 17 3
4 3
3 2
2
7 6 1 1
111 1 12 26 44 4 2
35
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Numai 7% de case au izolare termic (ntreaga cas sau parial). Sunt
utilizate n principal plci de polistiren. Aproape toat izolarea a fost in-
stalat n ultimii 5 ani, de unde se poate trage concluzia c n ultimii ani
populaia rural a devenit mai informat cu privire la eficiena termic.
Dup cum a fost menionat mai devreme, izolarea casei are un rol im-
portant la estimarea eficienei sistemelor de nclzire. Este de dorit ca
n cadrul campaniei de promovare a sistemelor de nclzire pe baz de
biomas informaia oferit s nu se refere doar la cazane i sobe, ci la
schimbarea complex pe care trebuie s o ntreprind gospodria ru-
ral pentru a atinge eficien termic maxim. mbuntirea complex
a eficienei termale a gospodriei trebuie s includ izolarea pereilor,
precum i instalarea n perspectiv a unor ui i ferestre termo-eficiente
care s corespund condiiilor de exploatare n mediul rural.
Figura 14: Ponderea locuinelor termoizolate, %
N/NR
Nu
Da, mai puin de 50%
Da, mai mult de 50%
Da, n totalitate
3
1
2
92
1
36
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 15: Vrsta termoizolaiei, %
NS / NR
ntre 10 i 20 ani
ntre 5 i 10 ani
ntre 2 i 5 ani
Pn la 2 ani
29
53
8
5
5
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
Cel mai popular material izolant, din cele disponibile pe piaa Republicii
Moldova sunt plcile de polistiren, cu o rat de 80% printre cei care i-au
izolat casele (Figura 16). Majoritatea lucrrilor de termoizolare (82%)
au fost efectuate n ultimii 5 ani (Figura 15). Izolarea termic cu plci de
polistiren se poate efectua relativ uor i necesit un minim de cuno-
tine, fapt pentru care n majoritatea cazurilor din cele descrise mai sus,
lucrrile de izolare au fost efectuate de proprietarul casei.
37
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 16: Materiale termoizolante folosite, %
0 20 40 60 80 100
Placi de polistiren
Vata minerala
NS/NR
Celuloza
Spuma poliuretanica
Altele
80
8
7
3
2
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
Unul din cele mai importante criterii pentru identificarea soluiilor de
nclzire este suprafaa locuinei care trebuie nclzit. Trebuie meni-
onat c cu ct este mai mare suprafaa nclzit, cu att mai mari sunt
costurile totale pentru nclzire, dei preul unui GJ de energie termic
este mai mic. n continuare vom explica n detaliu aceast afirmaie.
Suprafaa majoritii locuinelor variaz ntre 41 m
2
i 110 m
2
(72% n
Figura 17). Suprafaa medie a unei case n mediul rural este de 82 m
2
,
iar nlimea medie este de 268 cm (Tabelul 7). Pentru efectuarea cal-
culelor, au fost selectate cteva scenarii reprezentnd diferite categorii
de populaie rural. n acest fel, accesibilitatea unui sistem de nclzire
poate fi calculat cu precizie mai mare i astfel pot fi identificai parame-
trii care variaz n funcie de suprafaa nclzit i de nevoile particulare
ale gospodriei n cauz. Prezentul studiu include rezultatele calculelor
pentru diferite scenarii i arat influena mrimii suprafeei nclzite
asupra alegerii sistemului de nclzire.
38
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 17: Suprafaa locuinelor, %
NS / NR
Mai mult de 110 m2
76-110 m2
41-75 m2
Pina la 40 m2
12
31
41
15
1
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
Tabelul 7: Suprafaa, nlimea i volumul medii ale locuinelor
Uniti de msur Numrul Media
Suprafaa m
2
1284 82
nlimea cm 1300 268
Volumul m3 1267 212
Deja la aceast etap au fost identificate cteva aspecte extrem de im-
portante care trebuie avute n vedere la alegerea sistemului de nclzire
pe baz de biomas.
Tipul locuinei, adic cas privat, cas cuplat sau apartament la
bloc, indic natura stimulentelor necesare pentru promovarea siste-
melor de nclzire potrivite. n cazul caselor private, decizia respec-
tiv va fi luat de proprietari. Campania de promovare i informaia
trebuie s se axeze pe stimulentele oferite acestei categorii pentru
nlocuirea sistemelor de nclzire.
Configuraia locuinei, adic numrul de nivele i suprafaa casei,
felul i numrul celorlalte ncperi n gospodrie ofer informaii
preioase referitoare la capacitatea termic necesar i la prezena
spaiului pentru depozitarea combustibilului pe baz de biomas.
39
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Caracteristicile cldirii ce urmeaz a fi nclzit, adic materialele
din care este construit, prezena izolaiei, furnizeaz informaie pri-
vind capacitatea suplimentar de care trebuie s dispun sistemul
de nclzire pentru a compensa pierderile de cldur suportate de
locuinele din mediul rural. Acest aspect arat necesitatea de a spori
gradul de informare a populaiei rurale cu privire la eficiena termic
a locuinelor.
Tabelul 8: Compararea cantitii de cldur actual i optimal (GJ)
Cantitatea curent
de cldur a locu-
inelor rurale
2
Cantitatea opti-
mal de cldur a
locuinelor rurale
3
Diferena
S
u
p
r
a
f
a

a

l
o
c
u
i
n

e
i

(
m
2
)
Pn la 40 20,74 28,08 -7,34
41-75 50,51 52,66 -2,15
75-110 43,26 63,19 -19,93
Mai mult
de 110
65,00 77,23 -12,23
Cantitatea actual de cldur a locuinelor din mediul rural este mai
mic dect cantitatea optimal calculat n baza cerinelor prescrise de
legislaia Republicii Moldova. Acest lucru confirm faptul c populaia
rural nu nclzete ntregul spaiu locativ i astfel afecteaz, n mod
indirect, nivelul de confort n timpul sezonului rece. Aceast observa-
ie vine s confirme avantajele utilizrii n mediul rural a sistemelor de
nclzire pe baz de biomas. Calculele efectuate de echipa proiectului
ProEra n privina fezabilitii sistemelor de nclzire pe baz de bio-
mas au fost fcute exclusiv n conformitate cu cerinele prevzute de
legislaia Republicii Moldova i, ceea ce este mai important, presupun
nclzirea ntregului spaiu locativ i nu doar a unor suprafee limitate,
cum se practic de majoritatea gospodriilor rurale. Prin urmare, ncl-
zirea ntregului spaiu locativ cu cheltuieli mai reduse va spori nivelul de
confort al categoriei de populaie vizate.
Caracteristicile sistemelor de nclzire utilizate
Pentru a elabora un concept reuit de promovare a sistemelor de n-
clzire pe baz de biomas accesibile este necesar s se fac o analiz
detaliat a obinuinelor n materie de nclzire a gospodriilor vizate.
40
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
n continuare sunt descrise rezultatele analizei cu privire la suprafeele
nclzite, tipurile de sisteme de nclzire folosite, combustibilii utilizai
etc.
Studiul realizat n mediul rural din Republica Moldova a relevat c doar
18% din gospodrii nclzesc ntreaga cas pe durata sezonului rece.
Majoritatea gospodriilor nclzesc doar acele pri ale casei unde petrec
mare parte a timpului (Figura 18). Avnd n vedere acest lucru, este extrem
de important de a sublinia n cadrul campaniei de promovare c sistemele
de nclzire pe baz de biomas pot f de asemenea utilizate pentru a n-
clzi apa pentru scopuri casnice.
Figura 18: Categoriile de camere nclzite, %
0 10 30 50 70 90 20 40 60 80 100
Toate camerele
Dormitor
Bucatarie
Salon
Baie
Camera de zi
Coridor
Doar bucataria de vara
NS/NR 1
2
6
6
9
32
44
78
18
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
Suprafaa medie nclzit n sezonul rece este 38 m
2
. Aceasta reprezint
46% din suprafaa total a locuinelor analizate. Alt aspect important
n legtur cu promovarea sistemelor de nclzire pe baz de biomas
este posibilitatea de a nclzi ntreaga suprafa a locuinei la costuri mai
mici n comparaie cu sistemele tradiionale de nclzire. Trecerea de la
41
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
conceptul de supravieuire
1
n perioada rece a anului la cel de viaa
confortabil
2
prin utilizarea unui sistem inteligent de nclzire cu cos-
turi reduse trebuie s fie mesajul central al campaniei de promovare.
Posibilitatea de a avea un sistem de nclzire accesibil care va permite
gospodriilor rurale s nclzeasc nu doar spaiile de prim importan
(78% dormitorul, 44% buctria), dar i celelalte spaii la costuri legate
de combustibil egale sau chiar mai mici, va fi cu siguran apreciat.
Figura 19: Ponderea medie a spaiilor nclzite n totalul spaiului locativ, %
Suprafata medie incalzita (38 m2)
Suprafata neincalzita (44 m2)
44
38
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
Majoritatea locuinelor sunt nclzite n perioada rece a anului cu aju-
torul unei sobe din crmizi, iar 8% din gospodrii dispun i de cuptor
(cumprat sau fcut pe loc) (Figura 20). Exist dou feluri principale
de sobe din crmizi: sobe fr vatr (randament 35% pentru crbune
i lemn) i sobe cu vatr (randament 75% pentru crbune i 70% pen-
tru lemn)3. n timpul arderii, oxigenul este livrat n soba fr vatr prin
aceeai deschiztur pe unde este ncrcat combustibilul. Astfel de sobe
sunt folosite de obicei n mediul rural pentru gtit. Simulrile prelimina-
1
Supravieuire se consider abordarea n care membrii familiei se adun, pe perioada rece a anu-
lui, n una sau dou camere ale casei pentru a reduce cheltuielile de nclzire i/sau din cauza inca-
pacitii tehnice a sobei de a nclzi ntreaga cas.
2
Via confortabil se consider abordarea n care membrii unei gospodrii, graie utilizrii unui
sistem efcient de nclzire i asigurrii unor condiii comode de via (Anexa 6), nu consider ncl-
zirea ca find o chestiune care poate infuena utilizarea diferitor spaii (camere) ale casei n perioa-
da rece a anului.
3
nclzire, V.N. Bogoslovschi, A.N. Scanavi, Moscova, 1991.
42
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
re referitoare la costuri pentru sobele fr vatr au relevat un consum
extrem de ridicat de combustibil i, prin urmare, niciun proprietar rezo-
nabil nu ar folosi un astfel de sistem pentru nclzire (Anexa 5).
n cazul sobei cu vatr, arderea este alimentat cu oxigen printr-o des-
chiztur special prevzut pentru aceasta, amplasat de obicei sub
compartimentul de ardere. Acest tip de sob asigur un randament
mai ridicat. Cu toate acestea, n multe cazuri randamentul depinde de
construcia sobei, n special de dimensiunile compartimentului de ar-
dere. Pentru efectuarea calculelor, au fost avute n vedere dou mrimi
ale randamentului sobelor: a) sobe din crmizi cu randament sczut
(SCRS) 35% i b) sobe din crmizi cu randament ridicat (SCRR) 75%
pentru crbune i 70% pentru lemn. Randamentul real al sobelor din
crmizi existente, care au fost luate n consideraie, se plaseaz undeva
ntre aceste dou mrimi.
Figura 20: Tipul de instalaii folosite pentru nclzire, %
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Soba din caramizi
Cazan cumparat
Soba din teracota
Sistem de soba cu tevi
Cazan artizanal
Altele
Soba cumparata si instalata
Plita
84
6
6
5
2
2
1
1
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
La ntrebarea ce combustibili folosesc pentru a nclzi casa (ntrebare cu
rspunsuri multiple), 25,7% din respondeni au indicat c i nclzesc
casa folosind diferite combinaii de combustibili. Aceasta ne permite s
deducem o anumit flexibilitate n ceea ce privete utilizarea diferitor
combustibili de ctre gospodrii.
43
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 21: Combustibili folosii pentru nclzire, %
0 20 40 60 80 100
Lemn
Crbune
Gaze naturale
Biomas ne-procesat
Biomas pletat
90
34
14
10
Este important de menionat popularitatea sistemelor de nclzire
pe baz de gaze (9%). Cu toate acestea, 99% din importurile de echi-
pamente de nclzire n Republica Moldova constituie sistemele care
funcioneaz pe baz de gaze naturale. Aceast discrepan poate fi ex-
plicat prin faptul c pentru a instala un sistem de acest fel n mediul
rural, proprietarul trebuie s suporte cheltuieli suplimentare legate de
dezvoltarea infrastructurii (instalarea evilor pn la cas) i s coordo-
neze lucrrile cu toi vecinii care se afl ntre gospodria sa i conducta
central. Aceste aspecte presupun cheltuieli suplimentare i bti de cap
birocratice. Astfel de inconveniene nu sunt prezente n mediul urban,
unde majoritatea proprietarilor au tras conduct de gaz pn n apar-
tament i pltesc doar pentru achiziionarea sistemului de nclzire i
instalarea acestuia. De aceea majoritatea sistemelor care funcioneaz
pe baz de gaze sunt instalate n mediul urban.
Gospodriile care folosesc gaze naturale pentru nclzire prezint inte-
res pentru prezentul studiu, deoarece au anumite caracteristici comu-
ne, cum ar fi: au instalat infrastructura de nclzire (evi, ventilare etc.)
care, cu mici ajustri, poate fi folosit i cu sobele/cazanele pe baz de
biomas, ele sunt mai dispuse s plteasc mai mult pentru confortul lor
(au instalat infrastructura necesar, au achitat taxele pentru conectarea
44
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
la reeaua de gaze i pltesc gazele care sunt mai scumpe dect lemnul i
crbunele) i au putere de cumprare mai mare. Acest aspect va fi discu-
tat n urmtoarele capitole ale acestui studiu.
Analiza pe criterii multiple (Tabelul 9) demonstreaz c persoanele cu
venituri mai mici folosesc mai des biomas neprocesat, dar numrul lor
este nesemnificativ. Gospodriile mai mari folosesc mai mult crbune,
cu toate acestea raportul crbune / lemn rmne n limitele 1 ton de
crbune la 3,5-4 tone de lemn. Acest raport va fi utilizat pentru calcula-
rea diferitor scenarii.
Tabelul 9: Combustibili folosii, n funcie de suprafaa locuinei i venituri
(Rezultatele studiului de pia)

Crbune Lemn
Biomas ne-
procesat
Gaze natu-
rale
Unitate de m-
sur
tone m
3
tone m
3
S
u
p
r
a
f
a

a

l
o
c
u
i
n

e
i
Pn la 40 m 0,9 5,8 1,1 430
41-75 m 0,8 6,1 1,6 1050
75-110 1 6,1 1,3 899
Mai mult de 110 m 1,2 6,8 0,6 1352
N/NR 2,7 7,2 - -
V
e
n
i
t
u
l

f
a
m
i
l
i
e
i
Pn la 500 lei 0,8 5,4 1,6 595
501-1000 lei 0,9 6,3 1,3 702
1001-1500 lei 1,1 6,4 1,5 1003
1501-2000 lei 1 6,1 0,8 703
2001-2500 lei 1 6 - 1054
2501-3000 lei 0,9 6,7 - 598
3001-4000 lei 1 5,6 1,1 1411
4001-5000 lei 1,1 7 - 1330
5001-6000 lei 1,1 6,7 - 1467
Mai mult de 6000
lei
1,5 7,8 - 1644
N/NR 1,2 6,3 - 1492
Apa este nclzit n mediul rural din Republica Moldova prin diferite
metode i nu printr-un sistem centralizat de nclzire instalat n fiecare
45
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
cas. n majoritatea cazurilor, oamenii n mediul rural nclzesc apa la
aragaz (Figura 22). Din acest punct de vedere, sistemele de nclzire pe
baz de biomas au un avantaj semnificativ n comparaie cu cele mai
populare sisteme de nclzire folosite n prezent n mediul rural (sobele
din crmizi), pentru c au capacitatea de a livra ap cald n cantiti
necesare i fr efort suplimentar. Demonstrnd populaiei vizate posi-
bilitatea de a avea ap cald la preuri rezonabile, aceasta poate fi con-
vins de creterea calitii vieii, aspect care trebuie avut n vedere n
campania de promovare.
Figura 22: Instalaiile folosite pentru nclzirea apei, %
47%
36%
6%
5%
4%
1%
0%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Aragaz
Aceeasi instalatie folosita pentru
incalzirea locuintei
Boiler electric
Plita
Plita de gatit
Altele
Panou solar
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
Tabelul 10 demonstreaz c majoritatea gospodriilor din mediul rural
care folosesc sobe din crmizi ca sistem de nclzire le consider foarte
eficiente i cred c combustibilul pentru acestea este ieftin. Aceste afir-
maii au ns caracter relativ i nu se bazeaz pe o argumentare tiinifi-
c. Este nevoie de cercetri suplimentare privind eficiena i preul unui
GJ de cldur.
Tabelul de mai sus demonstreaz faptul c n mediul rural din Republica
Moldova, hotrrile privind alegerea sistemului de nclzire nu sunt lu-
ate n baza unor calcule i analize ale avantajelor i beneficiilor practice,
ci n baza tradiiilor locale i a sfaturilor vecinilor. Astfel, este evident c
efectul lui aa spune lumea este puternic n mediul rural i oamenii pot
46
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
fi influenai de prerile altora. Acest fapt poate fi de asemenea folosit cu
succes n timpul campaniei de promovare.
Tabelul 10: Motive pentru utilizarea sistemului de nclzire actual, n
funcie de sistemul utilizat, %

Cazan
cump-
rat
Cazan
fcut pe
loc
Sob
din c-
rmizi
Sob
din te-
racot
Sistem de
nclzire
cu sob i
evi
Este mai efcient 2 1 24 3 1
Combustibilul este mai ieftin 1 0 30 2 1
Instalarea este mai ieftin 1 0 13 1 1
Este uor 3 1 21 1 1
Mi-a fost recomandat 1 0 4 0 0
Nu aveam alt opiune cnd
mi-am construit casa
0 1 15 1 1
Muli oameni la noi n sat i-
au instalat acest fel de sistem
0 0 5 1 1
Este mai ecologic 0 0 3 0 0
Figura 23 demonstreaz c majoritatea gospodriilor din mediul rural
nu cunosc despre sistemele de nclzire pe baz de biomas. Acesta este
un motiv pentru a desfura o campanie de informare n mediul rural cu
privire la existena sistemelor de nclzire pe baz de biomas. Al doilea
ca mrime grup de respondeni consider c sistemele de nclzire pe
baz de biomas sunt scumpe. Mai departe n prezentul studiu vor fi
prezentate calculele referitoare la fezabilitatea economic a unor astfel
de investiii. Din acest punct de vedere, dup cum s-a menionat mai sus,
campania de informare trebuie s includ informaii referitoare la efici-
ena sistemelor de nclzire pe baz de biomas, precum i o comparaie
a preului unui GJ de cldur.
47
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 23: Constrngeri privind utilizarea sistemelor de nclzire pe baz de bi-
omas, %
0 10 20 30 40 50
Echipamentul este prea scump
Combustibilul este greu de gsit
Combustibilul este prea scump
Este greu de ultilizat
Nu am tiut despre aceasta
Altele
38
11
7
17
41
1
Studiul a relevat c volumul mediu de combustibili folosii pentru ncl-
zirea casei este: 1 t de crbune, 6,2 m
3
de lemn, 1024 m
3
de gaze naturale
sau 1,4 t de biomas neprocesat.
Figura 23 ofer date relevante cu privire la percepiile referitoare la ac-
cesibilitatea sistemelor de nclzire. Se poate afirma c proprietarii sunt
dispui s decid nlocuirea sistemului de nclzire dac costurile legate
de nclzire se vor reduce. Prin urmare, pot fi considerate accesibile nu
doar sistemele de nclzire cele mai ieftine, dar i cele care pot genera
economii i, respectiv, reduce perioada de recuperare a investiiei.
48
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 24: Cheltuieli de nclzire n perioada rece a anului, %
N/ NR
Mai mult de 18000 MDL
12000-18000 MDL
6001-12000 MDL
3001-6000 MDL
Mai putin de 3000 MDL
26
54
14
5
1
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
Unul din cei mai importani factori care influeneaz alegerea sistemu-
lui de nclzire este preul combustibilului n baza cruia acesta funci-
oneaz. Figura 24 demonstreaz c majoritatea gospodriilor, utiliznd
sisteme de nclzire cu randament sczut, nu cheltuie mai mult de 6.000
lei ntr-un sezon de nclzire. Rezultatele calculelor ncruciate bazate
pe consumul mediu al tuturor tipurilor de combustibili arat c n me-
diu o gospodrie cheltuiesc n jur de 5.000 lei ntr-un sezon de nclzire.
Pornind de la aceste informaii, n cadrul campaniei de promovare pot fi
comparate cheltuielile generate de sistemele tradiionale i de sistemele
pe baz de biomas.
49
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 25: Distana pn la cea mai apropiat staie de alimentare cu combusti-
bil, %
N/NR
Nu este o problem, mi este livrat acas
Mai mult de 40 km
31-40 km
11- 30 km
1-10 km
43
18
4
6
16
14
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
Dup cum s-a menionat deja, un factor care influeneaz decizia de a
schimba sistemul de nclzire este disponibilitatea combustibilului.
Figura 25 ofer o imagine cu privire la situaia actual n ceea ce ine
de livrarea combustibililor ctre consumatorul final. Pentru viitorii pro-
ductori de combustibili pe baz de biomas, va fi foarte important s
ofere flexibilitatea necesar n ceea ce ine de furnizarea combustibilului
i prestarea serviciilor. Din figura de mai sus putem deduce c 61% din
proprietari procur combustibilii de la o distan mai mic de 30 km.
Astfel, punctul de distribuie a combustibilului pe baz de biomas nu
trebuie s fie amplasat mai departe de 30 km de la consumatorul final,
iar n cazul ideal s fie livrat la comanda clientului. Analiza adecvat a
serviciilor cu valoare adugat (de ex. livrare, ambalare) prestate con-
sumatorului final va imprima un avantaj competitiv i va contribui la
dezvoltarea pieei de nclzire pe baz de biomas.
50
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Piaa sistemelor de nclzire n Moldova
1
Cele mai populare sisteme de nclzire din Republica
Moldova
Potrivit Biroului Naional de Statistic al Republicii Moldova, sistemele
care funcioneaz pe baza combustibililor gazoi constituie majoritatea
covritoare a importurilor de sisteme de nclzire. Cotele de piaa sunt
prezentate n Figura 26.
Figura 26: Importurile de sisteme de nclzire n Republica Moldova
Instalaii pentru nclzire i gtit pe baz de gaze
Instalaii pentru nclzire i gtit pe baz de combustibili solizi
99
1
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
Importurile sistemelor de nclzire care funcioneaz pe baza gazelor
naturale demonstreaz o tendin negativ (importurile scad). Aceast
tendin poate semnala faptul c piaa sistemelor de nclzire este
aproape saturat. Cu toate acestea, din datele colectate se poate deduce
c majoritatea gospodriilor rurale folosesc sobe din crmizi pentru n-
clzire i aragazuri de gtit. Prin urmare, se poate trage concluzia c ma-
joritatea sistemelor de nclzire pe baz de gaze sunt folosite n mediul
1
Poziiile tarifare ale produselor discutate sunt 732111 i 732119, n conformitate u Tariful Vamal
Unic. Informaia referitoare la importurile pe poziiile menionate a fost prezentat de Biroul
Naional de Statistic al Republicii Moldova.
51
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
urban, deoarece acestea asigur flexibilitatea i comoditatea necesare
folosirii ntr-un bloc de apartamente (Figura 27).
Dup cum s-a menionat mai devreme, importurile de sisteme de ncl-
zire care funcioneaz pe baza combustibililor solizi constituie doar 1%
din totalul importurilor sistemelor de nclzire. Cu toate acestea, dup
cum se poate vedea n Figura 28, piaa acestor sisteme de nclzire este
n plin dezvoltare. Aceast pia va continua s creasc, odat cu ne-
legerea n rndul populaiei a caracterului accesibil i a avantajelor pe
care le comport sistemele de nclzire pe baz de biomas.
Figura 27: Importurile de instalaii pentru nclzire i gtit pe baz de gaze
2
2.0
2007 2008 2009 2010 2011
0
4.0
6.0
8.0
10.0
12.0
Aparate de nclzit, cu combustibili gazifcat
10,2
7,3
4,8
5,1
4,0
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
2
n scopuri de vizualizare, rezultatele pentru anul 2011 au fost obinute prin extrapolarea rezultate-
lor pentru 8 luni.
52
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 28: Importurile de instalaii pentru nclzire i gtit pe baz de combus-
tibili solizi
3
40
20
0
60
80
100
Aparate de nclzit cu combustibili solizi
2007 2008 2009 2010 2011
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
La momentul elaborrii studiului au fost identificai 8 distribuitori
de mrci internaionale de sisteme de nclzire pe baz de biomas.
Numrul total al mrcilor reprezentate pe piaa Moldovei este de 10
(pentru detalii, a se vedea Anexa 8).
Serviciile suplimentare oferite de distribuitori sunt similare n cele mai
multe cazuri: toi distribuitorii ofer servicii de instalare, ntreinere etc.
Doi productori ofer perioade extinse de garanie (36 luni), n compa-
raie cu perioada standard de 24 de luni. Serviciile de ntreinere pentru
toate mrcile se situeaz n limitele 30-40 Euro pe an, cu excepia unei
mrci (Koteko) care se poziioneaz ca una mai ieftin (pentru detalii, a
se vedea Tabelul 11).
Tabelul 11: Mrcile prezente pe piaa Moldovei, preurile medii i condiiile de
deservire
Nr. Distribuitor Productor
ara de
origine
Deservire
obinuit
Deservire
post-ga-
ranie
Preul
mediu
(Euro)
Garanie (Euro/an)
3
n scopuri de vizualizare, rezultatele pentru anul 2011 au fost obinute prin extrapolarea rezultate-
lor pentru 8 luni.
53
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Nr. Distribuitor Productor
ara de
origine
Deservire
obinuit
Deservire
post-ga-
ranie
Preul
mediu
(Euro)
1 Bioterm Atmos Cehia 24 luni 30 - 40 4534
2 Casa The Rojek Cehia 36 luni 30 - 40 4350
3 Termostal Ferroli Italia 24 luni 30 - 40 3600
4 Solaraterm Thermostahl Grecia 24 luni 30 - 40 3370
5 Solaraterm Drew met Polonia 3 340
6
Politerm
Grup
Moderator Letonia 36 luni 30 - 40 2 970
7 Bioterm EdilKamin Italia 24 luni 30 - 40 2933
8 Systemebasa TermoFarc Romnia 24 luni 25 - 40 2726
9 Bioterm Koteko Ucraina 24 luni 15 - 20 1380
Figura 29: Preul mediu al sistemelor de nclzire pe baz de biomas prezente
pe piaa moldoveneasc (Euro)
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
Czech
Republic
Atmos
Czech
Republic
Rojek
Italy
Ferolli
Greece
Termostahl
Poland
Drew met
Latvia
Moderator
Italy
EdilKamin
Romania
TermoFarc
Ukrain
Koteko
4,534
4,350
3,600
3,370
3,340
2,970
2,933
2,726
1,380
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
54
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Diapazonul preurilor poate fi divizat n trei segmente: Segmentul pre-
mium sisteme de nclzire scumpe (de la 3.500 Euro n sus), Nivelul
mediu preuri cuprinse ntre 2.000 i 3.500 Euro i Segmentul inferior
cele mai ieftine sisteme de nclzire pe baz de biomas (mai puin
de 2.000 Euro). Din tabelul de mai sus se poate observa c majoritatea
mrcilor prezente pe pia se ncadreaz n segmentul mediu de preuri
(bare galbene n diagram). O singur marc se situeaz n segmentul
inferior de preuri.
O analiz succint a mrcilor analizate este prezentat mai jos. Pentru
informaii detaliate despre modele i preuri, a se vedea Anexele 8 i 9.
Segmentul premium
Atmos (Cehia)
Ofer o gam larg de sisteme de
nclzire care funcioneaz att pe
baz de biomas, ct i combustibili
tradiionali. Din toat varietatea de
sisteme de nclzire pe baz de bi-
omas, pe piaa Republicii Moldova
sunt oferite sisteme ce funcioneaz pe baz de pelei, dar i sisteme
universale, care folosesc att pelei, ct i brichete.
Rojek (Cehia)
Marc prezent n ramura discutat mai mult de 90
de ani. Se specializeaz pe producia de cazane care
funcioneaz pe baz de pelei de lemn i combustibili
solizi. Sistemele de nclzire mixte pot constitui o so-
luie potrivit pentru etapele iniiale ale proiectului,
deoarece permit folosirea att a combustibililor din
biomas ct i celor tradiionali.
Ferroli (Italia)
Marca propune o gam larg de sisteme de nclzire i echipamente au-
xiliare pentru nclzire casnic i industrial. Pe piaa moldoveneasc
este reprezentat de compania Termostal. Aproape toate modelele pot
funciona pe baza peleilor i a brichetelor. Trebuie menionat faptul c
55
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
unele modele au un randament sczut (65-71%) n com-
paraie cu modelele oferite de concureni.
Segmentul mediu
Thermostahl (Grecia)
Compania este specializat n producia sistemelor de
nclzire care funcioneaz pe baz de
pelei i de energie solar. Pe piaa mol-
doveneasc compania propune sisteme
de nclzire pe baz de biomas cu ran-
dament ridicat (89%).
Drew Met (Polonia)
Marca se prezint pe piaa moldoveneas-
c ca productor de sisteme casnice de
nclzire cu capacitate sporit (17-24 kW). Informaia
privind garania i preul pentru ntreinere nu difer de
cea a concurenilor.
Moderator (Letonia)
Compania este prezent pe piaa moldoveneasc cu c-
teva sisteme de nclzire universale care funcioneaz
pe baza mai multor tipuri de combustibil. Dintre toate
mrcile prezente pe pia, Moderator ofer o perioa-
d de garanie de 36 de luni, spre deosebire de oferta
standard de 24 de luni.
EdilKamin (Italia)
Practic unicul productor care ofer, la momentul
efecturii studiului, sisteme de nclzire cu
capacitate redus (3 kW), dar care dispun
de randament sporit (90%). O diferen im-
portant este construcia sobelor, care pot fi
ncorporate n interiorul casei.
56
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
TermoFarc (Romnia)
Marca este prezent pe piaa moldoveneasc cu
sisteme de nclzire pe baz de biomas cu capa-
citate sporit (14-25 kW), majoritatea din care
pot funciona i pe baz de combustibili tradii-
onali. Randamentul sistemelor oferite se ridic
la 87%.
Segmentul inferior
KotEco (Ucraina)
Marca este reprezentat pe piaa Moldovei de compania
Bioterm. Sistemele de nclzire oferite de acest produc-
tor sunt cele mai accesibile de pe pia, avnd n acelai
timp randament sporit de 85-88%.
Vaillant (Germania)
Unul din cei mai mari productori de sisteme de n-
clzire casnice din lume. n Moldova activeaz doi
distribuitori ai acestei mrci. Cu toate acestea, la
momentul studiului, acetia nu ofereau sisteme de
nclzire pe baz de biomas. Distribuitorii au de-
clarat c aceste oferte vor fi prezentate n curnd pe
piaa moldoveneasc i atunci vor putea oferi toat
informaia necesar. Prezena unor mrci renumite
ca Vaillant este foarte important, deoarece acestea pot aduce pe pia o
gam larg de sisteme de nclzire pe baz de biomas potrivite pentru
gospodrii de mrimi i venituri diferite.
57
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Dorina productorilor strini de a intra
pe piaa Moldovei
n cadrul studiului au fost contactate 92 de companii n legtur cu siste-
mele de nclzire pe baz de biomas i posibilitatea exportrii acestora
pe piaa Republicii Moldova. n urma acestor interpelri, 7 productori
au manifestat interes pentru a exporta pe piaa moldoveneasc, iar 4
din acetia au expediat i informaii relevante despre producia lor. Opt
productori au menionat c nu intenioneaz s intre pe piaa Moldovei
n viitorul apropiat, iar ceilali nu au dat niciun rspuns.
Chiar dac nu toi productorii contactai au rspuns, eventuala intrare
pe piaa Moldovei a nc 7 productori poate determina o scdere con-
siderabil a preurilor.
58
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Concluzii
Piaa moldoveneasc de sisteme de nclzire pe baz de biomas se afl
ntr-o etap incipient. Anumite mrci din aceast ramur sunt deja pre-
zente. Ne putem atepta n viitorul apropiat la apariia altor mrci inter-
naionale pe piaa moldoveneasc.
Preurile actuale ale sistemelor de nclzire pe baz de biomas varia-
z ntre 1200 i 5300 Euro. Mrcile se deosebesc ntre ele prin preuri,
construcie, tipuri de combustibili folosii i randament. Chiar dac pre-
urile pentru sistemele de nclzire practicate de majoritatea mrcilor
sunt mai mari dect cele considerate accesibile, sunt prezente i mrci
ale cror preuri pot fi considerate foarte atractive i apropiate de cele
accesibile
4
.
Probabilitatea schimbrii soluiei de n-
clzire (analiza pe criterii multiple)
Unul din cele mai importante aspecte ale studiului de fezabilitate cu pri-
vire la soluiile accesibile de nclzire pentru gospodriile din localit-
ile rurale este probabilitatea de achiziionare a lor de ctre populaie.
Tabelul 12 prezint o analiz pe criterii multiple, care demonstreaz dis-
ponibilitatea proprietarului gospodriei de a achiziiona un sistem de
nclzire pe baz de biomas.
4
Noiunea de pre accesibil va f discutat mai trziu.
59
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Tabelul 12: Probabilitatea de achiziionare a sistemelor de nclzire pe
biomas de ctre gospodrii, n funcie de tipul combustibilului utili-
zat n prezent
Tipul de
combustibil
utilizat:
Inteniile de a cumpra instalaii de nclzire pe bio-
mas
Total rs-
punsuri
Voi
cump-
ra nea-
prat
A pre-
fera s
cumpr
A
prefera
s nu
cumpr
Nu voi
cum-
pra cu
sigu-
ran
Nu tiu
/nu a
rspuns
crbune 11% 22% 17% 24% 26% 441
lemn 11% 17% 19% 32% 21% 1175
gaz natural 13% 23% 18% 24% 22% 181
biomas nepro-
cesat
8% 13% 15% 39% 25% 134
pelei 0 0 0 0 0 0
n urma analizei, se poate afirma c persoanele care utilizeaz gaze
naturale au o probabilitate mai mare de a schimba soluia de nclzire
existent cu o soluie pe baz de biomas. Acesta este un indiciu c pro-
prietarii gospodriei sunt preocupai mai mult de costurile de nclzire
a locuinei lor, dect de facilitatea de utilizare a sistemelor respective.
Deoarece n comparaie cu soba de crmid construit acas, sistemele
de nclzire cu gaze pot fi considerate drept o tehnologie nou, propri-
etarii acestui tip de sisteme de nclzire trebuie s fie informai prin in-
termediul unei campanii de informare, fiindc ei ar putea fi considerai
inovatori. Cu toate acestea, preul pentru sistemul de nclzire pe baz
de biomas nu trebuie s depeasc preul care a fost pltit pentru sis-
temul de nclzire pe gaze naturale, inclusiv costurile de racordare la
reeaua de gaze.
Un alt aspect important este tendina relativ mare de a achiziiona sis-
temul de nclzire pe baz de biomas a pe care o manifest proprietarii
gospodriilor care utilizeaz crbune. Unul din principalii factori care
determin schimbarea sistemului de nclzire de ctre acest grup este
preul crbunelui. O concluzie pe baza acestui tabel const n faptul c
campania de informare trebuie desfurat, n prima etap, la nivel de
60
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
comunitate i s cuprind, n primul rnd, toate gospodriile care utili-
zeaz gaze naturale i crbune drept combustibil pentru nclzire.
Tabelul 12 prezint o analiz pe criterii multiple care demonstreaz pro-
babilitatea de a achiziiona soluii de nclzire pe baz de biomas, n
funcie de venitul lunar al gospodriei.
Tabelul 13: Probabilitatea de achiziionare a sistemelor de nclzire pe
biomas de ctre gospodrii, n funcie de venitul lunar
Venitul
lunar (lei)
Inteniile de a cumpra instalaii de nclzire pe biomas
Total
rspun-
suri
Voi
cumpra
neap-
rat
A pre-
fera s
cumpr
A prefe-
ra s nu
cumpr
Nu voi
cumpra
cu sigu-
ran
Nu tiu
/nu a
rspuns
< 500 14% 9% 21% 38% 19% 149
501-1000 9% 14% 22% 36% 19% 360
1001-1500 9% 15% 20% 40% 16% 232
1501-2000 15% 22% 19% 22% 22% 147
2001-2500 11% 18% 20% 24% 28% 80
2501-3000 11% 24% 15% 25% 24% 79
3001-4000 10% 27% 12% 14% 37% 51
4001-5000 24% 21% 18% 24% 15% 34
5001-6000 8% 25% 21% 21% 25% 24
> 6000 15% 25% 15% 25% 20% 20
N/NR 9% 20% 13% 30% 28% 124
144 222 248 411 275 1300
Din tabelul de mai sus se poate observa c numrul celor care i-au ex-
primat dorina de a achiziiona un sistem de nclzire bazat pe biomas
crete odat cu nivelul de venit. Gospodriile cu venit lunar mai mare de-
ct 2500 lei pot fi incluse n campania de informare, deoarece acest grup
int are o putere de cumprare suficient ca s fie considerai inovatori,
adoptatori timpurii i proprietari poteniali care i planific construcia
unei locuine.
n capitolele anterioare, s-a constatat faptul c majoritatea proprietarilor
de gospodrii nu dispun de informaii relevante i suficiente despre siste-
mele de nclzire pe baz de biomas. Astfel se explic indisponibilitatea
proprietarilor de gospodrii de a achiziiona sisteme de nclzire pe baz
61
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
de biomas prezentate n tabelele de mai sus. Pentru a determina opinia
public s achiziioneze sisteme de nclzire pe baz de biomas, campa-
nia de informare trebuie s ofere informaii relevante despre beneficiile
sistemelor de nclzire noi, n comparaie cu cele tradiionale, inclusiv prin
exemple din viaa real, vizite la faa locului i cele mai bune practici.
Pentru estima mai exact disponibilitatea oamenilor de a achiziiona sis-
teme de nclzire pe baz de biomas, ProEra Grup a inclus n sondaj
o serie de ntrebri suplimentare privind disponibilitatea de a investi
ntrun sistem de nclzire de tip nou. Prima ntrebare se refer la preul
unui sistem de nclzire, care poate fi considerat drept pre mediu de
pia. A doua ntrebare se refer la cota de participare a gospodriei la
achiziionarea unui sistem de nclzire pe baz de biomas.
n timpul sondajului gospodriilor din mediul rural, 12,38% gospodrii
i-au exprimat disponibilitatea de a achiziiona sisteme de nclzire pe
baz de biomas. Acest indicator prezint informaii foarte valoroase,
care determin, practic, succesul ntregului proiect. Avnd n vedere fap-
tul c nclzirea pe baz de biomas poate fi considerat drept tehno-
logie nou, aceasta poate fi examinat ca obiect al teoriei lui Everett M.
Rogers Difuzarea inovaiilor aplicate de echipa de experi n studiul
de fa pentru elaborarea unei campanii de promovare, (pentru a afla
detalii, consultai capitolul Concluzii i recomandri). n conformitate
cu teoria respectiv, pentru implementarea cu succes a oricrei inovaii,
este foarte important s se ajung la momentul, n care 14-16% din con-
sumatorii de pe o anumit pia s nceap s utilizarea tehnologiei ino-
vatoare. Dup cum s-a menionat mai devreme, pentru localitile rurale
din Republica Moldova acest indicator este foarte mare (12,38%). Acest
lucru ar putea nsemna c, prin intermediul unui program de stimulente
elaborat corect att pentru productorii de sisteme de nclzire ct i
pentru cei de combustibil din biomas, nclzirea pe baz de biomas
poate deveni cea mai preferabil soluie de nclzire n localitile ru-
rale. Pentru a stabili preul unui sistem de nclzire pe baz de biomas
accesibil, experii de la ProEra au analizat n detaliu structura gospod-
riilor, care sunt dispuse s achiziioneze un sistem de nclzire pe baz
de biomas (12,38%). n continuare, va fi prezentat analiza pe criterii
multiple, n cazul n care nu sunt precizri, valorile relative (%) trebuie
considerate ca ponderi n totalul gospodriilor care i-au manifestat do-
rina de a achiziiona sisteme de nclzire pe baz de biomas.
62
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
n timpul sondajului cu privire la proprietarii de gospodrii care doresc
s achiziioneze un sistem de nclzire pe baz de biomas, a fost adre-
sat o ntrebare despre suma subveniilor de care ar dori s beneficieze
proprietarii pentru achiziionarea unui sistem de nclzire pe baz de
biomas.
Tabelul 14: Analiza pe criterii multiple a distribuiei gospodriilor, n funcie de
suprafaa locuinei, nivelul de venit i cota de participare la achiziio-
narea sistemului de nclzire
Suprafata
locuinei
Venit lunar
Marimea subsidiei
Total
pina la
70 %
50%
>
<70%
mai
putin de
50%
NS/NR
< 75 m2
< 2000 17% 9% 1% 2% 28%
2000 - 4000 1% 0% 1% 1% 3%
4000 > 1% 0% 0% 1% 1%
> 75 m2
< 2000 23% 13% 1% 4% 41%
2000 - 4000 5% 4% 3% 5% 17%
4000 > 4% 3% 0% 2% 9%
Total:
51% 28% 5% 15% 100%
Analiza datelor din Tabelul 14:
Din totalurile pentru Suma subveniilor, solicitate de gospo-
drii pentru a achiziiona soluii de nclzire pe baz de bioma-
s se poate observa c marea majoritate (circa 79%) a respon-
denilor i-au exprimat dorina de a achiziiona aceste soluii,
numai dac valoarea subveniei va reprezenta mai mult de 50%
din pre.
4
5
3
1
1
4
2
6
63
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Chiar dac respondenii i-au exprimat disponibilitatea genera-
l de a achiziiona soluii de nclzire pe baz de biomas, circa
15% dintre ei nc nu s-au hotrt n ceea ce privete cota pre-
ului pe care ei sunt dispui s o plteasc, astfel, ei nu au indicat
un diapazon fix al subveniilor care ar fi convenabil pentru ei.
67% din gospodrii, care sunt dispuse s achiziioneze un sis-
tem de nclzire pe baz pe biomas au case cu suprafaa mai
mare de 75 m2. De asemenea, avnd n vedere faptul c fezabili-
tatea soluiilor de nclzire pe baz de biomas crete n funcie
de suprafaa nclzit a locuinei (Tabelul 16) acest grup de gos-
podrii trebuie s fie contactat n timpul campaniei de informa-
re, n primul rnd.
Majoritatea (circa 40%) din gospodriile analizate care doresc
s achiziioneze un sistem de nclzire au venituri mai mici de
2000 lei/lun i pot s plteasc doar o parte din pre nu mai
mare de 30%. Aceasta, desigur, nseamn c pentru acest seg-
ment al gospodriilor valoarea subveniei care trebuie s fie
luat n calcul reprezint 70% din preul pentru soluia de n-
clzire.
Pentru gospodriile cu suprafaa mai mic de 75 m2 i venituri
mai mari de 2000 lei/lun din cauza uniformitii datelor 0-1%,
va fi dificil s se atribuie o valoare a subveniei diferit de 70%
din preul de pia pentru sistemul de nclzire.
Avnd n vedere faptul c: a) fezabilitatea unei soluii de ncl-
zire pe baz de biomas crete odat cu majorarea suprafeei
nclzite (tabelul 16) i b) pentru a achiziiona o soluie de n-
clzire, o gospodrie trebuie s aib o anumit putere de cum-
prare ceea ce este puin probabil, n cazul cnd gospodria are
un venit mic (mai puin de 2000 lei/ lun), se recomand ca
grupul de respondeni cel mai potrivit pentru o campanie inii-
al s fie cel care cuprinde circa 19% din respondenii care au
venituri mai mari de 2000 lei/lun i care nclzesc locuine cu
o suprafa mai mare de 75 m
2
.
4
5
3
2
6
64
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Tabelul 14 are drept scop principal prezentarea comportamentului care
ar putea fi ateptat de la gospodriile dispuse s-i schimbe sistemul
de nclzire cu un sistem pe baz de biomas. Dezvoltarea ulterioar a
programului poate depinde de comportamentul navigatorilor printre
consumatorii finali.
Rezultatele ajustrilor sistemelor de nclzire care funcioneaz pe bio-
mas sunt prezentate n tabelele de mai jos, pentru sobe i cazane.
Tabelul 15: Ajustarea preului de pia al sistemelor de nclzire (sobe -
nclzirea aerului), n funcie de percepia accesibilitii
Suprafaa
locuinei
Venitul
lunar
Cota de
participare
a gospod-
riei
Tipul combustibilului
Pelei Brichete
Preul
de pia
(Euro)
Preul acce-
sibil (Euro)
Preul
de pia
(Euro)
Preul acce-
sibil (Euro)
< 75 m
2
< 2000
30% 2200 660 1200 360 2000 - 4000
4000 >
> 75 m
2
< 2000 30% 2200 660 1200 360
2000 - 4000
50% 2200 1100 1200 600
4000 >
Tabelul 16: Ajustarea preului de pia al sistemelor de nclzire (cazane
- nclzirea aerului i a apei), n funcie de percepia accesibilitii
Suprafaa
locuinei
Venitul
lunar
Cota de
participare a
gospodriei
Tipul combustibilului
Pelei Brichete
Preul
de
pia
(Euro)
Preul acce-
sibil (Euro)
Preul
de
pia
(Euro)
Preul acce-
sibil (Euro)
< 75 m
2
< 2000
30% 2700 810 1775 533 2000 - 4000
4000 >
> 75 m
2
< 2000 30% 3200 960 1775 533
2000 - 4000
50% 3200 1600 1775 888
4000 >
65
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Analiza economic
n afar de aspectul comportamentului gospodriilor rurale n ceea ce
privete achiziionarea sistemelor de nclzire cu biomas, alte aspec-
te importante ale studiului de fezabilitate sunt eficiena economic i
financiar a investiiei. Noiunea de eficien financiar i economic
a sistemelor de nclzire cu biomas poate fi analizat din cteva per-
spective. Criteriul principal este preul sistemului de nclzire, dup care
urmeaz eficiena investiiei. Aceste dou noiuni sunt legate ntre ele
i pot influena ntreg rezultatul studiului de fezabilitate. Un al treilea
aspect al accesibilitii financiare l constituie costurile operaionale ale
sistemului de nclzire, sau, mai concret preul pentru un GJ de energie
generat de sistemul de nclzire cu biomas n comparaie cu alte siste-
me de nclzire i combinaii de combustibili.
nelegerea adecvat a tuturor acestor aspecte ale accesibilitii finan-
ciare v vor oferi informaiile necesare privind avantajele financiare ale
utilizrii sistemelor de nclzire cu biomas, care trebuie aduse la cuno-
tina consumatorului final.
Metodologia i logica calculelor economice sunt prezentate n Anexa 7
Analiza comparativ a costurilor de instalare a
soluiilor de nclzire cu gaz i biomas
n urma observaiilor privind dorina gospodriilor de a procura o so-
luie de nclzire cu biomas, apare necesitatea de a analiza justificarea
economic acestei dorine. Dup cum s-a menionat mai sus (Tabelul 12)
respondenii care utilizeaz gazul pentru nclzire sunt cei mai nume-
roi din rndul celor care ar dori s-i nlocuiasc soluia de nclzire
utilizat la moment cu una modern pe baz de biomas. Ei sunt cei care
apreciaz confortul oferit de un sistem alimentat cu gaz i au puterea de
cumprare necesar care le permite acest lucru. n continuare este pre-
zentat analiza comparativ a costurilor iniiale pentru instalarea unei
soluii alimentate cu gaz i cele pentru instalarea unei soluii alimentate
cu biomas.
66
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Atunci cnd vorbim despre accesibilitatea financiar a unui sistem de n-
clzire, preul este probabil cel mai important aspect. Figura 30 prezint
o analiz comparativ a costurilor de achiziie i instalare a sistemelor
de nclzire cu gaz natural i a celor cu combustibil provenit din bioma-
s. n afar de preul de pia al sistemelor de nclzire cu biomas au
fost incluse i cteva scenarii legate de percepia asupra accesibiliti
financiare descrise mai sus. Preurile de pia reale au fost ajustate pen-
tru a corespunde rezultatelor sondajului opiniei publice.
Analiza Figura 30
1. Sistemele de nclzire de tip cazan sunt mai scumpe dect sobele,
totui, ulterior n acest studiu sunt prezentate fapte ce demonstreaz
c, cu ct mai intens este utilizat sistemul de nclzire, cu att mai
mic este costul pentru 1 GJ. Pe termen lung, utilizarea cazanelor cu
biomas este mai convenabil.
2. Sistemele de nclzire pe baz de combustibil din brichete sunt mai
ieftine dect cele pe baz de combustibil din pelei, iar costul de in-
stalare al acestora este egal sau mai mic dect cel pentru instalarea
sistemelor de nclzire pe baz de gaz natural.
n afar de faptul c ofer aproape acelai nivel de confort ca i soluiile
de nclzire pe baz de gaz, contra unui cost iniial mai redus, soluiile de
nclzire pe baz de biomas mai prezint i alte avantaje. Cteva dintre
acestea sunt: pentru alimentarea cu combustibil gospodriile nu depind
de voina vecinilor lor (pentru a se conecta la reeaua de gaze, este nece-
sar elaborarea i semnarea proiectul cu distribuitorul regional de gaze,
proiect care, n majoritatea cazurilor este sub nivelul veniturilor unei
gospodrii), gospodria are nevoie de mai puin timp pentru instalarea
soluiei, datorit faptului c, pentru soluiile pe baz de biomas, cadrul
regulator este mai puin strict, astfel timpul necesar pentru realizarea
condiiilor este mai scurt i costurile operaionale sunt mai mici. Totui,
un sistem de nclzire cu gaz natural ofer mai mult confort, deoarece
este flexibil (uor de reglat, posibilitatea de a automatiza procesul de
nclzire) i nu este necesar de adugat manual combustibilul.
67
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 30: Costurile de instalare a soluiilor de nclzire (lei)
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
Conectarea la reeaua de gaze****
Infrastructura intern de nclzire ***
Proiect i cerine legale*
Preul soluiilor de nclzire**
nclzitre
cu gaz
Sob cu
pelei
Sob cu
pelei
(30%)
azan cu
pelei
azan cu
pelei
(30%)
azan cu
pelei
(50%)
azan cu
brichete
azan cu
brichete
(30%)
azan cu
brichete
(50%)
Sob cu
brichete
Sob cu
brichete
(30%)
11 000
36 300
10 890
10 000
52 800
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
26 400
19 800
5 940
29 288
8 786
14 644
15 840
6 000
10 000
11 000
*
Include cheltuielile care sunt de regul mprite ntre cteva gospodrii ce doresc s se conecteze
la reeaua de gaz, pentru proiectarea reelei i achitarea tuturor taxelor pentru documentaia ne-
cesar la conectare.
**
Preul pentru soluia pe baz de biomas indicat este cel considerat fezabil conform calculelor
noastre (Preul pentru soluiile pe baz de gaz este indicat n baza preurilor existente pe piaa din
Moldova.)
***
Include costul evilor, caloriferelor i ale altor componente ale infrastructurii de nclzire n locu-
in, precum i costul instalrii. Din punct de vedere tehnic, infrastructura de nclzire cu ap este
similar celei cu gaz sau cu biomas, respectiv i costurile find similare.
****
Include cheltuielile legate de conectarea fzic la reeaua de gaz (evi, instalare, etc.)
Aceste calcule se aplic pentru gospodriile situate la o anumit distan
de la eava central de gaz natural. Gospodriile situate n apropierea
evii centrale vor avea costuri de investiii mai mici pentru conectarea
la reea.
Este important de menionat c un sistem de nclzire pe baz de bio-
mas prezint mai multe opiuni n ceea ce privete modul de nclzire a
locuinei. Acesta poate fi conectat la infrastructura de nclzire din locu-
in (sistemul de evi i calorifere) sau poate nclzi direct aerul din ju-
rul su. A doua opiune exclude necesitatea investiiilor n infrastructura
intern de nclzire, fapt ce reduce costurile de instalare i face mai ac-
cesibile i mai atractive sistemele de nclzire pe baz de biomas. Dac
vorbim despre sistemele de nclzire ce funcioneaz pe baz de gaz na-
tural, acestea trebuie conectate la o infrastructur intern de nclzire,
ceea ce implic costuri suplimentare.
68
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Toate aceste observaii au o valoare foarte important pentru elabora-
rea campaniei de marketing, deoarece ajut la definirea segmentelor de
pia concrete pentru fiecare faz a campaniei.
Evaluarea investiiilor i a accesibilitii soluiilor de
nclzire pe baz de biomas
Eficiena financiar a proiectului, adic banii economisii n viitor i va-
loarea net actualizat (VNA) ofer informaii despre fezabilitatea inves-
tiiilor n sistemele de nclzire pe baz de biomas. Unul dintre cele mai
importante criterii de evaluare a sistemului de nclzire este randamen-
tul acestuia. Eficiena demonstreaz cte din resursele financiare ale
proprietarului gospodriei se transform n cldur i cte se consum
n coul de fum.
Din aceast perspectiv, echipa ProEra, mpreun cu un grup de experi
au calculat preul justificat din punct de vedere economic pentru siste-
mele de nclzire cu biomas, n funcie de cteva variabile:
Tipul sistemului de nclzire - cazan/sob
Suprafaa locuinei
Randamentul de ardere a sistemului de nclzire
Pentru a demonstra cum depinde preul propus i justificat economic de
eficiena sistemului de nclzire, din seria sistemelor de nclzire dispo-
nibile pe pia, au fost identificate trei grupuri dup eficiena acestora
(randamentul de nclzire). Astfel, ratele de nclzire sunt urmtoarele:
71%, 88%, 93%
5
.
Pentru metodologia calculrii vedei Anexa 6
5
Trebuie menionat c pe pia exist sisteme de nclzire ale cror randament de nclzire difer
de cele indicate mai sus. Scopul calculelor de mai jos este mai degrab de a demonstra spectrul
fezabilitii dect de a calcula preul propus pentru fecare sistem de nclzire.
69
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Tabelul 17: Preurile justifcate economic pentru soluiile de nclzire cu
o reducere de 8% i 14%
Scenariu
Randa-
mentul
(%)
4Preul
propus
(Euro)
Randa-
mentul
(%)
5Preul
propus
(Euro)
Randa-
mentul
(%)
6Preul
propus
(Euro)
R
a
t
a

d
e

a
c
t
u
a
l
i
z
a
r
e

8
%
40 m
2
71 -89 88 236 93 309
75 m
2
71 227 88 837 93 974
90 m
2
71 362 88 1094 93 1258
110
m
2
71 542
88
1437
93
1638
150
m
2
71 732
88
1798
93
2037
R
a
t
a

d
e

a
c
t
u
a
l
i
z
a
r
e

1
4
%
40 m
2
71 -151 88 119 93 179
75 m
2
71 111 88 616 93 730
90 m
2
71 223 88 830 93 966
110
m
2
71 372
88
1114
93
1280
150
m
2
71 530
88
1413
93
1611
*
Culoarea roie este utilizat pentru a marca preurile fezabile care sunt mai mici dect cele indicate
ca find accesibile de ctre respondeni
Concluzii privind tabelul:
1. Probabilitatea c gospodriile cu necesiti mici de nclzire i vor
recupera investiiile fcute ntr-un sistem de nclzire cu biomas
este mai mic. Spaiile mici de nclzire nu aduc economiile necesa-
re. Astfel, gospodriile care doresc s nclzeasc n jur de 40 m
2
au
puine anse s gseasc pe pia sisteme de nclzire la un pre care
ar putea fi considerat o investiie justificat. Pentru gospodriile cu
suprafaa de 40 m
2
, preul justificat pentru sistemele de nclzire cu
rata cldurii de 93% ar fi n jur de 309 Euro. n momentul efecturii
acestui studiu, pe pia nu existau sisteme de nclzire pe baz de
biomas la acest pre i cu aceste caracteristici.
70
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
2. Sistemele de nclzire cu o rat a eficienei nalt (88-93%) pot fi con-
siderate mai fezabile din punct de vedere economic dac sunt utiliza-
te pentru spaii mai mari de 40 m
2
. Preul economic fezabil calculat
pentru sistemele de nclzire cu o rat a eficienei mai nalt pentru
gospodrii cu suprafaa de nclzire mai mare de 75 m
2
poate fi com-
parat i este aproximativ egal cu preurile disponibile pe pia.
3. Rata de actualizare (preul banilor) are o importan major asupra
rentabilitii investiiei n cazan. Astfel poate fi observat c pentru
proprietarii caselor cu un spaiu de nclzire mai mic dect aria de
75 m
2
la o rata de actualizare de 14% investiia n cazane pe biomas
nu va fi rentabil.
4. Pentru a evita riscul de discreditare a sistemelor de nclzire pe bio-
mas n etapa incipient a proiectului pe biomas, este important s
fie considerat att preul declarat accesibil de ctre gospodrie ct
i preul fezabil din punct de vedere economic. Dac preul decla-
rat ca fiind accesibil va fi mai mare dect preul justificat economic,
atunci pe termen lung, proprietarul sistemei de nclzire pe biomas
va constata c aceasta nu a fost o investiie rentabil. Astfel, deza-
mgirea unor proprietari care au ales soluia n baza unor motivaii
subiective va fi luat drept exemplu de ctre constenii acestuia.
5. Concluziile menionate mai sus ofer explicaiile necesare n ceea ce
privete accesibilitate. Pentru a schimba masiv sistemele de nclzi-
re existente cu cele pe baz de biomas este extrem de important
ajustarea preurilor (n acest caz, reducerea preurilor) pentru a
face atractiv sistemul de nclzire pentru consumatorul final i efici-
ent din punct de vedere financiar. Fr ndoial, acest tip de msur
este unul temporar, dar este necesar pentru etapele iniiale ale pro-
movrii sistemelor de nclzire cu biomas.
Analiza costurilor operaionale
Analiza costurilor operaionale prezint informaii privind utilitatea sis-
temelor de nclzire care pot fi utilizate pentru compararea avantajelor
sistemelor de nclzire pe parcursul campaniei de informare. Preul pen-
tru un GJ emis de un sistem de nclzire cu un anumit tip de combustibil
poate fi influenat de urmtorii factori: valoarea calorific a combustibi-
lului, preul combustibilului, eficiena sistemului de nclzire.
71
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 31: Compararea preurilor pentru un GJ de la diferite sisteme de nclzi-
re i diferite tipuri de combustibil 6
0
50
100
150
200
250
300
Soba cu gaz
SCRR
(carbune si lemne)
SCRS
(carbune si lemne)
Sistem de ncalzire
pe baza de biomasa
(randament
de ncalzire 93%)
Sistem de ncalzire
pe baza de biomasa
(randament
de ncalzire 88%)
Sistem de ncalzire
pe baza de biomasa
(randament
de ncalzire 71%)
135
109
103
261.4
139.4
152.8
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
Din tabelul de mai sus se poate vedea c, dac comparm doar costuri-
le viabile ale nclzirii, preul pentru un GJ este semnificativ mai mic n
comparaie cu combustibilii i sistemele de nclzire tradiionale.
Un alt fapt important este c sistemele de nclzire cu o eficien mai
nalt ofer un cost mai mic pentru un GJ.
n acelai scenariu, n scopul calculelor a fost utilizat soba de gaz cu
randament de nclzire de 93%, pentru comparaie cu sistemul de n-
clzire pe baz de biomas cu aceeai rat. n rezultat, costul unui GJ
produs de sistemul de nclzire cu biomas este 103 lei, n timp ce cos-
tul unui GJ produs de soba cu gaz este de 153 lei. n concluzie se poate
spune c, un alt criteriu important, pe lng randamentul sistemului de
nclzire, este preul combustibilului. Astfel, sistemele de nclzire cu bi-
omas combin randamentul nalt de ardere i costul relativ redus al
materialului combustibil.
6
SCRR Sob din crmid cu randament ridicat (randamentul de nclzire - 70%); SCRS Sob din
crmid cu randament sczut (randamentul de nclzire - 35%)
72
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Selectarea soluiei accesibile de nclzire cu biomas
Urmtorul capitol a fost considerat important din perspectiva apreci-
erii etice a accesibilitii. n cadrul sondajului opiniei publice, echipa
ProEra a reuit s identifice preul pentru o soluie accesibil de ncl-
zire (Tabelul 15 i Tabelul 16), totui, preul pe care consumatorul final
este dispus s l plteasc pentru un sistem de nclzire poate fi diferit
de preul justificat economic acelui sistem. Cu alte cuvinte, n urma ana-
lizrii sistemului de nclzire ca pe o investiie i a prezentrii avantaje-
lor financiare pe care acest sistem le aduce gospodriilor, poate fi calcu-
lat preul justificat din punct de vedere economic. Compararea preului
accesibil i al preului justificat economic pentru sistemul de nclzire
poate determina cteva scenarii.
1. Preul accesibil > preul justificat economic. Proprietarul gospodri-
ei va dori s plteasc mai mult pentru sistemul de nclzire, totui
investiia nu va fi recuperat ntr-o perioad de timp rezonabil. n
consecin, proprietarul va rmne dezamgit de investiia sa, iar
aceasta va duce la crearea unei reputaii negative pentru sistemele
de nclzire cu biomas.
2. Preul accesibil preul justificat economic. Proprietarul va vedea
toate avantajele utilizrii sistemelor de nclzire cu biomas.
La alegerea unei soluii adecvate de nclzire este necesar s se in cont
de mai multe aspecte. Pentru a face alegerea corect i a beneficia de
funciile oferite de sistemul de nclzire, trebuie analizate dou grupuri
de caracteristici. Primul grup este reprezentat de caracteristicile tehni-
ce, identificate n cele ce urmeaz: caracteristici tehnice (capacitatea de
nclzire a echipamentului, randamentul, tipul de ncrcare cu combus-
tibil, etc.) i caracteristici opionale. Cel de-al doilea grup de caracte-
ristici sunt cele financiare (valoarea net actualizat (VNA) a investiiei,
preul sistemului de nclzire).
Caracteristicile tehnice se pot modifica n funcie de configuraia locuin-
ei, a cerinelor fa de nclzire, etc.
Caracteristicile opionale sunt acele caracteristici care aduc o valoare
adugat consumatorului final, respectiv i preul pentru acest tip de
sistem de nclzire va fi mai mare. Unele dintre caracteristicile soluiilor
de nclzire cu biomas existente pe pia sunt: comanda la distan (te-
73
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
lefon mobil), alimentarea automat cu combustibil controlat de fluctu-
aiile temperaturii aerului, etc.
Pentru a facilita i a eficientiza procesul de alegere a sistemului de ncl-
zire cu biomas, a fost elaborat matricea soluiilor de nclzire.
Aceasta include variabile financiare i nefinanciare deosebit de impor-
tante pentru selectarea eficient a sistemului de nclzire. Este impor-
tant de menionat c, pentru unele scenarii preul sugerat (calculat) al
sistemului de nclzire este foarte mic. n situaia actual de pe pia,
nici un distribuitor sau productor de sisteme de nclzire cu biomas
nu ar fi de acord s le vnd la acest pre. Din alt punct de vedere, dac
preul ar fi mai mare dect cel calculat, investiia n sistemul de nclzire
nu ar fi fezabil.
Exemple de utilizare a matricei de selectare:
Scopul: gsirea caracteristicilor tehnice (eficien, capacitate, tip) i a
preului justificat din punct de vedere economic pentru sistemul de n-
clzire pe baz de biomas.
De la nceputul tabelului, adresai urmtoarele ntrebri:
Q.: Ce tip de combustibil din biomas exist n zon?
A.: Pelei sau rumegu de lemn
Aciune: Lucrnd cu partea stng a tabelului
Q.: Exist dorina de a avea un sistem automat de ncrcare a combusti-
bilului din biomas?
A.: Da
Aciune: lucrnd cu partea stng a tabelului care conine da n rndul
doi.
Q.: Apa va fi nclzit de sistemul ales?
A.: Da
Aciune: lucrnd cu coloana care conine da n rndul trei al tabelului.
74
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Din acest proces pot f determinate urmtoarele informaii de-
spre viitorul sistem de nclzire:
Cazan cu pelei, cu sistem de ncrcare automat i randament de ncl-
zire 88-93%.
Q.: Care este suprafaa care va fi nclzit?
A.: Aproximativ 80 m
2
Aciune: Selectarea punctului de intersectare a coloanei identificate mai
sus cu rndul 76-90 m
2

Rezultat: Capacitatea sistemului viitor de nclzire trebuie s fie n jur


de 12,9 kW
Q.: Proprietarul locuinei va utiliza n calitate de combustibil biomasa
generat n cadrul gospodriei sale?
A.: Da
Aciune: Mergei la grupul de rnduri Preul propus cu combustibilul
din biomas propriu n dependen de suprafaa locuinei (euro) selec-
tnd rndul 76-90 m
2

Rezultatul selectrii:
Cazanul cu pelei/rumegu de lemn cu sistem de ncrcare automat
Randamentul de nclzire 88-93%,
Capacitatea: 12,9 kW
Pre recomandat: 1299 Euro
75
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
T
a
b
e
l
u
l

1
8
:

M
a
t
r
i
c
e
a

d
e

s
e
l
e
c
t
a
r
e

a

s
o
l
u

i
i
l
o
r

d
e

n
c

l
z
i
r
e

(
r
a
n
d
a
m
e
n
t
u
l

-

9
3
%

)

C
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l

d
i
n

b
i
o
m
a
s


d
i
s
-
p
o
n
i
b
i
l

P
e
l
e

i
/
r
u
m
e
g
u


d
e

l
e
m
n

B
r
i
c
h
e
t
e
/
b
u
t
u
c
i

d
i
n

l
e
m
n

D
o
r
i
n

a

d
e

a

a
v
e
a

u
n

s
i
s
t
e
m

a
u
t
o
m
a
t

d
e

n
c

r
c
a
r
e

*


d
a
n
u
d
a
n
u

n
c

l
z
i
r
e
a

a
p
e
i

d
a
n
u
d
a
n
u
d
a
n
u
d
a
n
u
D
e
s
c
r
i
e
r
e
a

s
i
s
t
e
m
u
l
u
i

d
e

n
c

l
z
i
r
e

C
a
z
a
n

c
u

p
e
l
e

i
/
s
a
u

r
u
m
e
g
u


d
e

l
e
m
n
,

c
u

s
i
s
t
e
m

a
u
t
o
m
a
t

d
e

n
c

r
c
a
r
e

S
o
b


c
u

p
e
l
e

i
/
s
a
u

r
u
m
e
g
u


d
e

l
e
m
n
,

c
u

s
i
s
t
e
m

a
u
t
o
m
a
t

d
e

n
c

r
c
a
r
e
C
a
z
a
n

c
u

p
e
l
e

i
/
s
a
u

r
u
m
e
g
u


d
e

l
e
m
n
,

c
u

s
i
s
t
e
m

m
a
n
u
a
l

d
e

n
c

r
c
a
r
e
S
o
b


c
u

p
e
l
e

i
/
s
a
u

r
u
m
e
g
u


d
e

l
e
m
n
,

c
u

s
i
s
t
e
m

m
a
n
u
a
l

d
e

n
c

r
c
a
r
e
C
a
z
a
n

c
u

b
r
i
c
h
e
t
e

i
/
s
a
u

b
u
t
u
c
i

d
i
n

l
e
m
n

c
u

s
i
s
t
e
m

a
u
t
o
m
a
t

d
e

n
c

r
c
a
r
e

S
o
b


c
u

b
r
i
c
h
e
t
e

i
/
s
a
u

b
u
t
u
c
i

d
i
n

l
e
m
n

c
u

s
i
s
t
e
m

a
u
t
o
m
a
t

d
e

n
c

r
c
a
r
e
C
a
z
a
n

c
u

b
r
i
c
h
e
t
e

i
/
s
a
u

b
u
t
u
c
i

d
i
n

l
e
m
n

c
u

s
i
s
t
e
m

m
a
n
u
a
l

d
e

n
c

r
c
a
r
e
S
o
b


c
u

b
r
i
c
h
e
t
e

i
/
s
a
u

b
u
t
u
c
i

d
i
n

l
e
m
n

c
u

s
i
s
t
e
m

m
a
n
u
a
l

d
e

n
c

r
c
a
r
e
R
a
n
d
a
m
e
n
t
u
l

s
o
l
u

i
e
i

d
e

n
c

l
z
i
r
e

9
3
%
9
3
%
9
3
%
9
3
%
9
3
%
9
3
%
9
3
%
9
3
%
P
u
t
e
r
e
a

n
e
c
e
s
a
r


a

s
o
l
u

i
e
i

d
e

n
c

l
z
i
r
e

n

f
u
n
c

i
e

d
e

s
u
p
r
a
f
a

a

l
o
c
u
i
n

e
i

(
k
W
)


l
a

4
0

m
2
8
,
2
0
3
,
7
8
,
2
0
3
,
7
8
,
2
0
3
,
7
8
,
2
0
3
,
7
4
1
-
7
5

m
2
1
1
,
5
0
7
,
0
1
1
,
5
0
7
,
0
1
1
,
5
0
7
,
0
1
1
,
5
0
7
,
0
7
6
-
9
0

m
2
1
2
,
9
0
8
,
4
1
2
,
9
0
8
,
4
1
2
,
9
0
8
,
4
1
2
,
9
0
8
,
4
9
1
-
1
1
0

m
2
1
4
,
7
0
1
0
,
2
1
4
,
7
0
1
0
,
2
1
4
,
7
0
1
0
,
2
1
4
,
7
0
1
0
,
2
P
e
s
t
e

1
1
0

m
2
1
6
,
6
0
1
2
,
2
1
6
,
6
0
1
2
,
2
1
6
,
6
0
1
2
,
2
1
6
,
6
0
1
2
,
2
P
r
e

u
l

j
u
s
t
i
f
c
a
t

e
c
o
n
o
m
i
c

(
e
u
r
o
)
P


l
a

4
0

m
2
3
0
8

3
0
8

3
0
8

3
0
8

4
1
-
7
5

m
2
6
3
8
2
5
2
6
3
8
2
5
2
6
3
8
2
5
2
6
3
8
2
5
2
7
6
-
9
0

m
2
7
7
8
3
9
2
7
7
8
3
9
2
7
7
8
3
9
2
7
7
8
3
9
2
9
1
-
1
1
0

m
2
9
6
5
5
7
9
9
6
5
5
7
9
9
6
5
5
7
9
9
6
5
5
7
9
P
e
s
t
e

1
1
0

m
2
1
1
6
2
7
7
6
1
1
6
2
7
7
6
1
1
6
2
7
7
6
1
1
6
2
7
7
6
76
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
T
a
b
e
l
u
l

1
9
:

M
a
t
r
i
c
e
a

d
e

s
e
l
e
c
t
a
r
e

a

s
o
l
u

i
i
l
o
r

d
e

n
c

l
z
i
r
e

(
r
a
n
d
a
m
e
n
t
u
l

-

8
8
%
)

C
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l

d
i
n

b
i
o
m
a
-
s


d
i
s
p
o
n
i
b
i
l

P
e
l
e

i
/
r
u
m
e
g
u


d
e

l
e
m
n

B
r
i
c
h
e
t
e
/
b
u
t
u
c
i

d
i
n

l
e
m
n

D
o
r
i
n

a

d
e

a

a
v
e
a

u
n

s
i
s
t
e
m

a
u
t
o
m
a
t

d
e

n
c

r
c
a
r
e

*


d
a
n
u
d
a
n
u

n
c

l
z
i
r
e
a

a
p
e
i

d
a
n
u
d
a
n
u
d
a
n
u
d
a
n
u
D
e
s
c
r
i
e
r
e
a

s
i
s
t
e
m
u
l
u
i

d
e

n
c

l
z
i
r
e

C
a
z
a
n

c
u

p
e
l
e

i
/
s
a
u

r
u
m
e
g
u


d
e

l
e
m
n
,

c
u

s
i
s
t
e
m

a
u
t
o
m
a
t

d
e

n
c

r
c
a
r
e

S
o
b


c
u

p
e
l
e

i
/
s
a
u

r
u
m
e
g
u


d
e

l
e
m
n
,

c
u

s
i
s
t
e
m

a
u
t
o
m
a
t

d
e

n
c

r
c
a
r
e
C
a
z
a
n

c
u

p
e
l
e

i
/
s
a
u

r
u
m
e
g
u


d
e

l
e
m
n
,

c
u

s
i
s
t
e
m

m
a
n
u
a
l

d
e

n
c

r
c
a
r
e
S
o
b


c
u

p
e
l
e

i
/
s
a
u

r
u
m
e
g
u


d
e

l
e
m
n
,

c
u

s
i
s
t
e
m

m
a
n
u
a
l

d
e

n
c

r
c
a
r
e
C
a
z
a
n

c
u

b
r
i
c
h
e
t
e

i
/
s
a
u

b
u
t
u
c
i

d
i
n

l
e
m
n

c
u

s
i
s
t
e
m

a
u
t
o
m
a
t

d
e

n
c

r
c
a
r
e

S
o
b


c
u

b
r
i
c
h
e
t
e

i
/
s
a
u

b
u
t
u
c
i

d
i
n

l
e
m
n

c
u

s
i
s
t
e
m

a
u
t
o
m
a
t

d
e

n
c

r
c
a
r
e
C
a
z
a
n

c
u

b
r
i
c
h
e
t
e

i
/
s
a
u

b
u
t
u
c
i

d
i
n

l
e
m
n

c
u

s
i
s
t
e
m

m
a
n
u
a
l

d
e

n
c

r
c
a
r
e
S
o
b


c
u

b
r
i
c
h
e
t
e

i
/
s
a
u

b
u
t
u
c
i

d
i
n

l
e
m
n

c
u

s
i
s
t
e
m

m
a
n
u
a
l

d
e

n
c

r
c
a
r
e
R
a
n
d
a
m
e
n
t
u
l

s
o
l
u

i
e
i

d
e

n
c

l
z
i
r
e

8
8
%
8
8
%
8
8
%
8
8
%
8
8
%
8
8
%
8
8
%
8
8
%
P
u
t
e
r
e
a

n
e
c
e
s
a
r


a

s
o
l
u

i
e
i

d
e

n
c

l
z
i
r
e

n

f
u
n
c

i
e

d
e

s
u
p
r
a
f
a

a

l
o
c
u
i
n

e
i

(
k
W
)


l
a

4
0

m
2
8
,
2
0
3
,
7
8
,
2
0
3
,
7
8
,
2
0
3
,
7
8
,
2
0
3
,
7
4
1
-
7
5

m
2
1
1
,
5
0
7
,
0
1
1
,
5
0
7
,
0
1
1
,
5
0
7
,
0
1
1
,
5
0
7
,
0
7
6
-
9
0

m
2
1
2
,
9
0
8
,
4
1
2
,
9
0
8
,
4
1
2
,
9
0
8
,
4
1
2
,
9
0
8
,
4
9
1
-
1
1
0

m
2
1
4
,
7
0
1
0
,
2
1
4
,
7
0
1
0
,
2
1
4
,
7
0
1
0
,
2
1
4
,
7
0
1
0
,
2
P
e
s
t
e

1
1
0

m
2
1
6
,
6
0
1
2
,
2
1
6
,
6
0
1
2
,
2
1
6
,
6
0
1
2
,
2
1
6
,
6
0
1
2
,
2
P
r
e

u
l

j
u
s
t
i
f
c
a
t

e
c
o
n
o
m
i
c

(
e
u
r
o
)
P


l
a

4
0

m
2
2
0
8

2
0
8

2
0
8

2
0
8

4
1
-
7
5

m
2
5
2
0
1
7
1
5
2
0
1
7
1
5
2
0
1
7
1
5
2
0
1
7
1
7
6
-
9
0

m
2
6
4
4
2
9
5
6
4
4
2
9
5
6
4
4
2
9
5
6
4
4
2
9
5
9
1
-
1
1
0

m
2
8
1
0
4
6
1
8
1
0
4
6
1
8
1
0
4
6
1
8
1
0
4
6
1
P
e
s
t
e

1
1
0

m
2
9
8
4
6
3
5
9
8
4
6
3
5
9
8
4
6
3
5
9
8
4
6
3
5
*

n

c
a
z
u
l

s
e
l
e
c
t

r
i
i

u
n
u
i

s
i
s
t
e
m

a
u
t
o
m
a
t

d
e

n
c

r
c
a
r
e
,

p
e
r
s
o
a
n
a

t
r
e
b
u
i
e

s

t
i
e

c


p
e
n
t
r
u

a
c
e
a
s
t


c
a
r
a
c
t
e
r
i
s
t
i
c


t
r
e
b
u
i
e

s


e
x
i
s
t
e

s
p
a

i
u

s
u
p
l
i
m
e
n
t
a
r

d
e

s
t
o
c
a
r
e

a

c
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l
u
l
u
i

d
i
n

b
i
o
m
a
s

i

p
e
n
t
r
u

i
n
s
t
a
l
a
-
r
e
a

s
i
s
t
e
m
u
l
u
i

l
a

s
o
b

.

E
c
h
i
p
a

p
r
o
i
e
c
t
u
l

s
u
g
e
r
e
a
z


d
o
u


s
i
t
u
a

i
i

p
o
s
i
b
i
l
e
:


1
)

g
o
s
p
o
d

r
i
a

d
i
s
p
u
n
e

d
e

s
p
a

i
u

d
e

s
t
o
c
a
r
e

(
a
c
e
a
s
t


s
i
t
u
a

i
e

e
s
t
e

u
n
a

f
r
e
c
v
e
n
t


d
e
o
a
r
e
c
e

n

M
o
l
d
o
v
a
,

p
o
p
u
l
a

i
a

r
u
r
a
l


e
s
t
e

d
i
s
p
u
s


p
r
o
c
u
r
e
/
s
t
o
c
h
e
z
e

n
t
r
e
a
g
a

c
a
n
t
i
t
a
t
e

d
e

c
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l

n
e
c
e
s
a
r

p
e
n
t
r
u

s
e
z
o
n
u
l

r
e
c
e

n
a
i
n
t
e

d
e

n
c
e
p
e
r
e
a

s
e
z
o
n
u
l
u
i

r
e
s
p
e
c
t
i
v
.

A
c
e
s
t

f
a
p
t

s
e

d
a
t
o
r
e
a
z


a
t

t

t
r
a
d
i

i
e
i
,

c

i

d
i
f
c
u
l
t

i
i

t
r
a
n
s
p
o
r
t
u
l
u
i

r
u
t
i
e
r

p
e

t
i
m
p

d
e

i
a
r
n

i

n
u

s
e

g

n
d
e

t
e

s

-
l

u
t
i
l
i
z
e
z
e

n

a
l
t
e

s
c
o
p
u
r
i
.

n

a
c
e
s
t

c
a
z
,

g
o
s
p
o
d

r
i
a

p
o
a
t
e

i
n
s
t
a
l
a

u
n

c
a
z
a
n

c
o
n
e
c
t
a
t

d
i
r
e
c
t

l
a

s
o
b

,

c
a
r
e

p
r
e
s
u
p
u
n
e

c
o
s
t
u
r
i

s
u
p
l
i
m
e
n
t
a
r
e

p
e

d
e

o

p
a
r
t
e
,

d
a
r

p
e

d
e

a
l
t


p
a
r
t
e

s
p
o
r
e

t
e

n
i
v
e
l
u
l

d
e

c
o
n
f
o
r
t
;

2
)

g
o
s
p
o
d

r
i
a

n
u

d
i
s
p
u
n
e

d
e

s
p
a

i
u
l

n
e
c
e
s
a
r

s
a
u

a

d
e
c
i
s

s


u
t
i
l
i
z
e
z
e

s
p
a

i
u
l

p
e
n
t
r
u

a
l
t
e

a
c
t
i
v
i
t

i

d
e
c

t

s
t
o
c
a
r
e
a

c
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l
u
l
u
i
.

A
s
t
f
e
l
,

p
r
o
p
r
i
e
t
a
r
i
i

g
o
s
p
o
d

r
i
e
i

t
r
e
b
u
i
e

s


f
e

s
i
g
u
r
i

c


c
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l
u
l

p
e

b
a
z


d
e

b
i
o
m
a
s


v
a

f

d
i
s
p
o
n
i
b
i
l

p
e
n
t
r
u

n
t
r
e
g

s
e
z
o
n
u
l

r
e
c
e

(
p
r
o
d
u
s

t
r
e
p
t
a
t

s
a
u

f
u
r
n
i
z
a
t

d
e

c

t
r
e

p
r
o
d
u
c

t
o
r
u
l

d
e

c
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l

s
a
u

d
e

c

t
r
e

g
o
s
p
o
d

r
i
e
)
.
77
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Informaiile prezentate mai sus pot fi utilizate ca instrument de luare a
deciziilor de ctre proprietarul gospodriei la selectarea sistemului de
nclzire i de ctre potenialul productor local de sisteme de nclzire
la proiectarea acestor sisteme i la stabilirea preului pentru consuma-
torul final. Acest instrument ine cont de urmtoarele criterii:
Disponibilitatea combustibilului din biomas dup tip
Suprafaa locuinei
Necesitatea de nclzire (ex: doar nclzirea aerului sau i a apei).
Este important de menionat c tabelul de mai sus ofer doar informaii
de ghidare privind anumite scenarii, astfel, fiecare instalare a sistemului
de nclzire trebuie analizat individual.
78
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Companiile care pot produce soluii de n-
clzire n Moldova
nainte de a analiza companiile, este necesar de clarificat cteva noiuni,
dup cum urmeaz:
Companiile capabile s produc sisteme de nclzire pot fi divizate
n: productori, asamblori i companii mixte care produc i asam-
bleaz
Productorii de sisteme de nclzire companii ce pot crea orice
parte a sistemului de nclzire
Asamblori de sisteme de nclzire companii care import piese ale
sistemelor de nclzire i le asambleaz.
Cea de-a treia categorie de productori achiziioneaz anumite ele-
mente ale sistemelor de nclzire, iar alte piese le produc la fabrica
lor.
Sistemul de nclzire pe baz de biomas este un sistem cu o structur
complex, care conine un set de componente sofisticare, cum ar fi: arz-
tor, senzor termal i unitate de programare. Acesta este unul dintre moti-
vele pentru care preul sistemelor de nclzire cu biomas este mai nalt
dect cel al sistemelor convenionale. Pentru condiiile actuale existente
n Moldova n domeniul ingineriei i producerii, cea mai simpl i rapid
direcie de dezvoltare a producerii sistemelor de nclzire cu biomas
sunt asamblarea i producerea mixt. Pe termen lung, cu acumularea
cunotinelor i a experienei, companiile vor putea deveni productori
de sisteme de nclzire cu ciclu complet.
Pe parcursul studiului au fost identificate 22 de companii ca fiind capa-
bile s produc sisteme de nclzire pe baz de biomas. (Anexa 8
Concluziile studiului privind potenialul local i productorii existeni:
O singur companie are experien real n producerea sistemelor
de nclzire cu biomas. Aceast companie poate fi preferat fa de
cel de-al treilea tip de productor (mixt).
79
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Celelalte companii activeaz n baz de proiecte individuale i nu do-
resc s produc n mod constant sisteme de nclzire n stoc. Acest
fapt poate implica riscul producerii inconsecvente.
Aproape toate companiile au demonstrat interes n producerea sis-
temelor de nclzire doar n cazul n care clientul le ofer proiectul
necesar.
Actualmente pe piaa din Moldova companiile capabile s produc
sisteme de nclzire pe baz de biomas pot fi considerate vnztoa-
re a capacitilor lor de producere. Dac clientul vine cu toate docu-
mentele necesare i achit pentru producere, compania va putea s-i
realizeze comanda. Acest fapt reduce riscul imposibilitii de a vinde
produsul final. Acest argument este unul foarte important, de care
trebuie s se in cont n momentul alegerii.
80
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Compararea scenariilor de implementare
a programului (co-fnanarea productori-
lor locali sau achiziionarea sistemelor de
nclzire disponibile pe piaa Moldovei)
n contextul studiului de pia efectuat, compania ProEra Grup SRL a
solicitat informaii referitoare la soluiile de nclzire pe baz de bioma-
s de la productori din 11 ri. Dei au fost contactai 92 de produc-
tori strini, doar 5 productori au oferit informaii complexe referitoare
la soluiile de nclzire pe baz de biomas, n timp ce vasta majoritate
a refuzat s participe la studiu. Analiza prezentat n continuare a fost
efectuat n baza informaiilor obinute de la productorii strini care au
rspuns. Pentru analiza fezabilitii producerii la nivel local a soluiilor
de nclzire cu biomas, n continuare se face o comparaie ntre costul
de producere la nivel local a soluiilor de nclzire cu biomas i preul
soluiilor similare produse n strintate. Pentru a alege corect soluiile
de nclzire comparabile disponibile la productorii i dealerii locali i la
productorii strini, n cele ce urmeaz soluiile de nclzire vor fi evalu-
ate n baza urmtoarelor criterii:
1. Putere de cumprare
2. Randamentul de ardere
3. Componentele soluiei de nclzire
Potrivit portofoliului soluiilor de nclzire cu biomas disponibile de la
productorii locali n momentul realizrii studiului, puterea de nclzire
ncepe de la 22 Kw. Totui, productorii locali au precizat c, faptul c
se produc soluii de nclzire cu o capacitate mai mic nu este din cau-
za abilitilor sau a tehnologiilor lor, ci mai curnd se datoreaz cererii
de pe pia. Este important de menionat c, costul producerii pentru
potenialii productori locali nu se diminueaz cu mult (nu mai mult de
25%) dac acetia produc soluii de nclzire cu o capacitate mai mic.
Faptul c productorii locali nu au nceput s promoveze soluiile de n-
clzire pe baz de biomas poate fi considerat o dovad direct c gos-
podriile rurale cu suprafaa locuibil mai mic de 150 m
2
n prezent nu
81
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
se arat dispuse s achiziioneze soluii de nclzire pe baz de biomas.
Dei productorii locali s-au artat capabili s produc soluii de nclzire
cu o putere de nclzire mai mic, experii de la ProEra Grup au utilizat n
scopul analizei costurile de producere a sistemelor de nclzire existente
pe baz de biomas cu cea mai mic putere de nclzire (22 Kw).
Tabelul 20: Caracteristici ale soluiilor de nclzire n baza crora s-a fcut
selectarea pentru comparare
Produs local Produs strin Dealeri locali
Putere de nclzi-
re (Kw)
22 22 22
Randamentul de
ardere (%)
Pn la 84 Pn la 92 Pn la 92
Componentele
soluiei de n-
clzire
ncorporat:
Arztor
Sistem de alimen-
tare cu pelei
Cazan pentru pelei
(1 m3)
Extern:
Arztor
Transportor de pelei
Rezervor pentru pelei
(1,5 m3)
Extern:
Arztor
Transportor de pelei
Rezervor pentru pelei
(1,5 m3)
n Tabelul 20 de mai sus sunt prezentate caracteristicile de evaluare
n baza crora soluiile de nclzire sunt selectate pentru analiz. Este
important de menionat c soluia de nclzire analizat n categoria
Produs strin i Dealeri locali este aceeai. Acest fapt ofer o ne-
legere mai bun a nivelului de fezabilitate n cazul alegerii ntre diferite
opiuni, pentru a facilita dezvoltarea pieei locale a soluiilor de nclzire
pe baz de biomas.
82
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 32: Analiza comparativ a costurilor de producie locale i a costurilor
pentru echipamente similare de import gata de utilizat (n EURO)
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
Dealeri locali**** Productori strini***
Preul de pia
al productorilor locali**
Costurile de producie locale*
1353
2320
2300
3800
Price
33
10
2
68
29
15
3
80 0 10 20 30 40 50 60 70
Fallow ground
The land is not farmed by us
Vegetable garden
Arable Land
Pasture
Orchard
Vineyard
DK/ NR
More than 20 years
From 10 to 20 years
From 5 to 10 years
From 2 to 5 years
Up to 2 years
82
11
111
4
*
Costurile de producie locale, care includ: a) costurile materiale; b) costurile de producere; c)
echipament electronic; d) arztor. Costul de producie indicat este obinut prin calcule inverse
**
Preul de pia al productorilor locali include costurile de producere i marja de proft medie
n acest sector de 30 %, plus taxa pe valoare adugat a RM.
***
Preurile productorilor strini, care include preul de transport a unui numr de 20 de cazane
n 20 containere de pe ntreg continentul European i nu include marja de proft sau TVA-ul
RM.
****
Preurile dealerilor locali oferite pe piaa RM (preul cu amnuntul) care include TVA. Preurile
indicate mai sus nu includ costurile de instalare i/sau ntreinere.
n baza acestor constatri se poate observa c preul de pia oferit de
productorii locali este cu mult mai mic dect preul oferit d ctre dea-
lerii locali care vnd soluii de nclzire produse n strintate. Acest fapt
ne face s recunoatem potenialul dezvoltrii unei produceri fezabile i
competitive de soluii de nclzire cu biomas n Moldova.
Pentru a asigura c preul stabilit de productorii locali de soluii de
nclzire pe baz de biomas nu va fi mpovrtor pentru gospodrii-
le implicate n programul de cofinanare, este necesar s fie acoperit
diferena dintre costul de producere i marja de profit a productorului
i preul accesibil pentru gospodrii. n Tabelul 21 de mai jos sunt pre-
zentate preuri fezabile pentru gospodriile care doresc s achiziioneze
soluii de nclzire pe baz de biomas i preurile de pia oferite de
dealerii i productorii locali.
83
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Tabelul 21: Prezentare comparativ a sumelor care urmeaz a f investi-
te, dac se ine cont de preul de pia al dealerilor locali i costul de
producere pentru productorii locali
S
u
p
r
a
f
a

a

l
o
c
u
i
n

e
i

V
e
n
i
t
u
l

l
u
n
a
r

C
o
t
a

d
e

p
a
r
t
i
c
i
p
a
r
e

a

g
o
s
p
o
d

r
i
e
i

P
r
e

u
l

a
c
c
e
s
i
b
i
l


(
P
A
)

(
E
u
r
o
)
Dealeri locali Productori locali
P
r
e

u
l

d
e

p
i
a




(
E
u
r
o
)
S
u
m
a

f
n
a
n

r
i
i

(
E
u
r
o
)
C
o
s
t
u
r
i
l
e

d
e

p
r
o
d
u
c
e
r
e

(
C
P
)

(
E
u
r
o
)
S
u
m
a

f
n
a
n

r
i
i
*

(
E
u
r
o
)
A B C D E F G H
< 75 m2
< 2000
30% 810 2700 1890 1140 573
2000 -
4000
4000 >
> 75 m2
< 2000 30% 960 3200 2240 1350 678
2000 -
4000
50% 1600 3200 1600 1350 155
4000 >
Potrivit Tabelul 16 preul accesibil pentru o gospodrie ar fi cel indicat
n coloana D din Tabelul 21 de mai sus, conform disponibilitii gospo-
driei de a plti pentru soluia de nclzire. n baza acestor rezultate,
sumele ce trebuie finanate n cazul achiziionrii soluiilor de nclzire
pe baz de biomas de la productori locali ar fi mult mai mici dect
n cazul achiziionrii acestora de la dealerii locali. Pentru o explicaie
mai detaliat a sumei care trebuie finanat vedei coloanele F i H din
tabelul de mai sus. Detaliile privind calculele sunt prezentate n Tabelul
22 de mai jos.
84
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
T
a
b
e
l
u
l

2
2
:

C
a
l
c
u
l
e
l
e

s
u
m
e
l
o
r

c
e

t
r
e
b
u
i
e

f
n
a
n

a
t
e
,

d
a
c


s
e

i
a
u

n

c
o
n
s
i
d
e
r
a

i
e

d
i
f
e
r
e
n

e
l
e

n
t
r
e

p
r
e

u
r
i
l
e

d
e

p
i
a


a
l
e

d
e
a
l
e
r
i
l
o
r

l
o
c
a
l
i

i

c
o
s
t
u
l

d
e

p
r
o
d
u
c
e
r
e

p
e
n
t
r
u

p
r
o
d
u
c

t
o
r
i
i

l
o
c
a
l
i
.
S
u
p
r
a
f
a

a

l
o
c
u
i
n

e
i

V
e
n
i
t
u
l

l
u
n
a
r

C
o
t
a

d
e

p
a
r
t
i
c
i
p
a
r
e

a

g
o
s
p
o
d

r
i
e
i

P
r
e

u
l

a
c
c
e
-
s
i
b
i
l


(
P
A
)

(
E
u
r
o
)
D
e
a
l
e
r
i

l
o
c
a
l
i

P
r
o
d
u
c

t
o
r
i

l
o
c
a
l
i

P
r
e

u
l

d
e

p
i
a



(
E
u
r
o
)
S
u
m
a

f
-
n
a
n

r
i
i

(
E
u
r
o
)
C
o
s
t
u
r
i
l
e

d
e

p
r
o
d
u
c
e
r
e

(
C
P
)

(
E
u
r
o
)
C
o
m
p
e
n
s
a
r
e
a

C
P

p
r
i
n

f
n
a
n
-

a
r
e

(
E
u
r
o
)
C
P

n
e
c
o
m
-
p
e
n
s
a
t
e





(
E
u
r
o
)
3
0
%

m
a
r
j
a

d
e

p
r
o
f
t

d
i
n

C
P

n
e
c
o
m
-
p
e
n
s
a
t
e

(
E
u
r
o
)
S
u
m
a

f
n
a
n

r
i
i

*

(
E
u
r
o
)
A
B
C
D
E
F
G
H
=
G
-
D
I
=
G
-
H
J
=
I
*
3
0
%
K
=
H
+
J
<

7
5

m
2
<

2
0
0
0

3
0
%
8
1
0
2
7
0
0
1
8
9
0
1
1
4
0
3
3
0
8
1
0
2
4
3
5
7
3
2
0
0
0

-

4
0
0
0
4
0
0
0

>
>

7
5

m
2
<

2
0
0
0

3
0
%
9
6
0
3
2
0
0
2
2
4
0
1
3
5
0
3
9
0
9
6
0
2
8
8
6
7
8
2
0
0
0

-

4
0
0
0
5
0
%
1
6
0
0
3
2
0
0
1
6
0
0
1
3
5
0
0
*
1
3
5
0
4
0
5
1
5
5
*
*
4
0
0
0

>
*
p
r
e

u
l

a
c
c
e
s
i
b
i
l

e
s
t
e

m
a
i

n
a
l
t

d
e
c

t

C
o
s
t
u
l

p
r
o
d
u
c
e
r
i
i
,

a
s
t
f
e
l
,

n
u

e
s
t
e

n
e
c
e
s
a
r


c
o
m
p
e
n
s
a
r
e
a
.
*
*
C
P

n
e
c
o
m
p
e
n
s
a
t

(
I
)

p
l
u
s

3
0
%

d
i
n

m
a
r
j
a

d
e

p
r
o
f
t

(
J
)

e
s
t
e

e
g
a
l

c
u

1
7
5
5

E
u
r
o
,

i
a
r

d
a
c


s
c

d
e
m

p
r
e

u
l

a
c
c
e
s
i
b
i
l

p
e
n
t
r
u

p
r
o
p
r
i
e
t
a
r
u
l

g
o
s
p
o
d

r
i
e
i

(
D
)

r
e
z
u
l
t
a
t
u
l

e
s
t
e

1
5
5

E
u
r
o
85
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Drept concluzie se pot afirma urmtoarele:
Cea mai convenabil opiune pentru a satisface necesitile gospodriilor
interesate n instalarea soluiilor de nclzire cu biomas ar fi susinerea
producerii locale printr-un program de cofinanare. Una dintre princi-
palele condiii este termenul programului de cofinanare. Productorii
locali trebuie s fie contieni de faptul c facilitile n cadrul programu-
lui sunt oferite pentru dezvoltarea productorilor locali de soluii de n-
clzire pe baz de biomas, care vor putea produce sisteme de nclzire
accesibile chiar i dup terminarea programului de cofinanare. Astfel,
productorul trebuie s tind spre beneficii pe termen lung i dezvolta-
rea durabil a afacerii, investind n cercetare i dezvoltare i n optimi-
zarea proceselor.
86
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Certifcarea conformitii soluiilor de
nclzire pe baz de biomas produse de
ctre ntreprinztorii locali
Entitatea responsabil de certificarea conformitii produselor n
Republica Moldova este Institutul Naional de Standardizare i Metrologie
(INSM). Conform Legii Nr. 186 Cu privire la evaluarea conformitii pro-
duselor, pentru a putea vinde n mod legal produsele le care le fabric,
productorul local de soluii de nclzire cu biomas trebuie s obin
un certificat de conformitate. Certificatul respectiv este emis n baza
concluziilor unui departament specializat din cadrul INSM
1
Procedura de obinere a certificatului de conformitate sau a Mrcii nai-
onale de conformitate este descris n cele ce urmeaz:
1. Productorul semneaz solicitarea
2. Productorul prezint lista documentelor necesare (Descrierea
tehnic a soluiei de nclzire dezvoltat de ctre productor,
Chestionarul privind auto-evaluarea produsului, Paaportul soluiei
de nclzire
2
dezvoltat de ctre productor)
3. Departamentul responsabil din cadrul INSM examineaz Solicitarea
i documentele prezentate de ctre productor
4. Departamentul responsabil din cadrul INSM emite decizia privind
solicitarea (productorul va fi informat dac procedura de certifica-
re va continua)
5. INSM emite Contractul de servicii i l semneaz mpreun cu soli-
citantul (productorul soluiei de nclzire cu biomas)
6. INSM emite factura productorului
7. Productorul achit suma indicat n factur
3
1
Adresa Str. Lazo 48. Tel (+37322) 208157
2
Acest document este ntocmit de ctre productor i trebuie s conin informaii obligatorii dar
nu exhaustive: descriere tehnic, condiiile i cerinele privind instalarea, cerinele privind exploa-
tarea, regulile de siguran.
3
Pentru situaia descris n prezentul raport, preul certifcatului de conformitate ar f de 711 lei.
87
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
8. INSM identific produsul i l evalueaz n baza Chestionarului de
auto-evaluare a produsului
9. Echipa de experi INSM* evalueaz conformitatea descrierii tehnice
incluse n Paaportul soluiei de nclzire, testeaz aspectele tehni-
ce i evalueaz dac sistemul de nclzire prezint siguran pentru
exploatare privat.
10. n baza rezultatelor prezentate de ctre echipa de experi, INSM emi-
te certificatul de conformitate sau Marca naional de conformitate,
pentru o perioad de 3 ani.
*
Conform Legii 186 Cu privire la evaluarea produselor, echipele de experi n cadrul INSM sunt cre-
ate n funcie de caracteristicile specifce ale produsului care trebuie certifcat. Echipa este format
n domeniul certifcrii.
88
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Cerine legale fa de instalarea sisteme-
lor de nclzire pe baz de biomas
n cazul n care dorete s schimbe soluia de nclzire, gospodria tre-
buie s fac dou lucruri: a) s instaleze i s exploateze soluia de n-
clzire n conformitate cu normele tehnice impuse de ctre productor;
b) s instaleze i s exploateze soluia de nclzire n conformitate cu
normele naionale de prevenire a incendiilor.
Cerinele privind instalarea i exploatarea soluiei de nclzire sunt spe-
cificate de ctre productor i indicate n anexa la Paaportul sobei. De
asemenea, pentru instalarea soluiilor de nclzire, sunt necesare abili-
ti tehnice specifice, de aceea compania de producere a sistemului de
nclzire sau dealerul local ofer gospodriilor serviciile de instalare.
Realizarea cerinelor tehnice nu trebuie s prezinte o ngrijorare pentru
proprietarii gospodriilor, dac soluia de nclzire este instalat de c-
tre o persoan/companie autorizat
4
.
n conformitate cu Legea Nr. 93 din 05.04.2007 cu privire la Serviciului
Proteciei Civile i Situaiilor Excepionale, subdiviziunea Ministerului
Afacerilor Interne Serviciul Protecie Civil i Situaii Excepionale
(SPCSE) este responsabil de monitorizarea i supravegherea imple-
mentrii de ctre gospodrii, instituii de stat i ageni economici a
normelor i reglementrilor privind protecia i prevenirea incendiilor.
Principalele responsabiliti i atribuii ale Serviciului Protecie Civil i
Situaii Excepionale, n legtur cu prevenirea incendiilor, sunt stipula-
te n legea menionat mai sus i includ:
emiterea prescripiilor privind nlturarea nclcrilor depistate ale
normelor i regulilor n domeniul proteciei civile i aprrii mpo-
triva incendiilor
exercitarea supravegherii de stat n domeniul proteciei civile i asi-
gurrii aprrii mpotriva incendiilor
4
Autorizaia este obinut de ctre productorul soluiei de nclzire. Doar organizaiile care dispun
de cunotinele necesare certifcate pot f autorizate s instaleze o soluie de nclzire.
89
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
organizarea expertizei de stat n domeniul proteciei civile i apr-
rii mpotriva incendiilor.
Descrierea mai detaliat a responsabilitilor i aciunilor pe care
Serviciul Protecie Civil i Situaii Excepionale le poate ntreprinde n
scopul prevenirii incendiilor n gospodrii o putei gsi n Legea Nr. 267
privind aprarea mpotriva incendiilor. SPCSE organizeaz anual activi-
ti de prevenire a incendiilor i de informare a populaiei despre riscu-
rile de incendiu, acestea fiind descrise n Hotrrea Guvernului Nr. 1159.
n Moldova, datorit particularitilor legate de logistic, resurse uma-
ne, etc. din cadrul SPCSE, exist o organizaie neguvernamental autori-
zat numit Societatea Antiincendiar din Republicii Moldova (SAIM),
care este de fapt responsabil de realizarea activitilor stipulate n do-
cumentele sus-menionate. Aceast entitate este monitorizat de SPCSE,
ns este independent n aciunile sale ntreprinse n scopul realizrii
responsabilitilor atribuite prin autorizaie. Instituia este organizat
n 23 de oficiu teritoriale, 7 reprezentani n diferite regiuni (Anexa 12).
Normele existente de prevenire a incendiilor n gospodrii include spe-
cificaiile tehnice privind courile de evacuare a gazelor de eapament i
aspectele procedurale ale controlului.
Normele de prevenire a incendiilor n Republica Moldova sunt stabilite
n baza actului normativ al Federaiei Ruse 41-01-2003. Potrivit
acestui regulament, gospodriile care planific s-i instaleze o soluie
de nclzire pentru prima dat sau s schimbe sistemul de nclzire exis-
tent cu unul nou, trebuie s respecte urmtoarele reguli generale:
1. Pardoseala n ncperea n care este instalat soluia de nclzire tre-
buie s fie, n ntregime, sau cel puin n regiunea ncrcrii, din ma-
terial rezistent la incendii (minimum 0,5 m/ 0,7 m n zona ncrcrii
materialului combustibil).
2. ncperea (spaiul) n care este instalat soluia de nclzire trebuie
s fie bine ventilat (ferestre care pot fi deschise, ventilatoare, etc.)
3. Coul de evacuare a gazelor de eapament, dac trece prin acoperiul
casei, trebuie s fie construit dintr-un material rezistent la incendii
i cu o rat mic de transfer a cldurii (valoarea U).
4. Coul de evacuare trebuie s treac prin acoperi, ntr-un spaiu care
ar permite o distan minim de 0,25 m de la oricare alt obiect de
90
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
pe acoperi. De asemenea, nlimea minim a poriunii coului con-
struit n afara acoperiului trebuie s fie de 0,5 m.
5. Coul de evacuare (canalul de ventilare) trebuie s fie suficient de
larg pentru a permite evacuarea tuturor gazelor de eapament.
Greutatea necesar depinde de capacitatea (i de volumul camerei
de ardere) i tipul soluiei de nclzire.
6. Materialul combustibil pentru sistemul de nclzire trebuie stocat
ntr-o alt ncpere dect cea n care este instalat soba/cazanul.
Doar dac ncrcarea este automatizat i construit tehnic de ctre
productorul sistemului de nclzire, atunci stocarea se permite n
aceeai ncpere n care se afl i soba/cazanul.
Procedura de obinere a Prescripiei de exploatare a coului este ur-
mtoarea:
1. n cazul primei instalri a unei soluii de nclzire n locuin sau n
spaiul special alocat.
i. Proprietarii gospodriei trebuie s solicite, printr-o Solicitare,
controlul nainte de instalare a spaiului alocat pentru instala-
rea sistemului de nclzire.
ii. Timp de dou sptmni, un specialist autorizat din cadrul
SPCSE va verifica spaiul i poate consulta cerinele tehnice
specificate n Paaportul tehnic al sobei, pentru a propune
anumite sugestii privind instalarea. Specialistul poate merge
la faa locului o dat sau de mai multe ori.
iii. Specialistul va oferi comentarii privind particularitile izol-
rii termice a echipamentului de nclzire i ventilare, a evilor
de nclzire intern, a conductelor de aer, a courilor de evacu-
are i a materialului combustibil, cu scopul de a:
Preveni incendiile
Asigura reducerea pierderilor de energie termic mai jos de limita
acceptabil
Evita condensarea umiditii
Preveni nghearea lichidului de rcire n evile care trec prin odi
nenclzite sau nclzite artificial
91
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Pentru mai multe detalii consultai documentul 41-01-2003 pe
siteul web al SPCSE.
Dup ce proprietarii gospodriei au finalizat toate lucrrile de instalare,
specialistul SAIM va verifica calitatea instalrii conform recomandri-
lor pe care le-a fcut anterior i a normelor de prevenire a incendiilor n
gospodrii. Prescripia de exploatare a coului de evacuare autorizeaz
gospodria s utilizeze soluia de nclzire pe care a ales-o i trebuie re-
nnoit anual nainte de nceperea sezonului rece a anului (octombrie-
martie).
1. n cazul nlocuirii soluiei de nclzire, SAIM observ dou scenarii:
i. Cnd gospodria care are n dotare o sob ce se nclzete cu
gaz natural deconecteaz soba de la eava de gaz, continund
s utilizeze gazul doar pentru gtit nu i pentru nclzire. n
acest caz. gospodria trebuie s informeze i distribuitorul re-
gional de gaz care va deconecta soba cu respectarea tuturor
cerinelor impuse prin Hotrrea Nr. 1226 Reguli de organi-
zare i executare a lucrrilor de proiectare, instalare i recep-
ionare a sistemelor de alimentare cu gaz. Pentru instalarea
noii soluii de nclzire, procedura descris mai sus (1) trebuie
executat de ctre gospodrie.
ii. Cnd gospodria i renoveaz soluia de nclzire existent.
Aceasta este o practic foarte respectat n localitile rurale,
i realizat n cea mai mare parte de ctre persoane care uti-
lizeaz sobe din crmid. n acest caz, gospodria trebuie, s
informeze SAIM, printr-o Solicitare, despre rennoirea sobei.
Procedura este mai simpl deoarece specialistul SAIM va oferi
o prescripie privind utilizarea coului de evacuare n baza
sobei renovate care, n majoritatea cazurilor este construit n
locul celei vechi, avnd aceeai capacitate (dac necesitile de
nclzire ale gospodriei au rmas neschimbate). Principala
problem privind controlul capacitii coului de evacuare
este reflectat de volumul camerei de ardere a noii sobe.
Preul pentru emiterea Prescripiei de utilizare a coului de evacuare
depinde de complexitatea cazului dar nu depete suma de 138 275
lei pentru o gospodrie.
92
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Este important de subliniat faptul c soluiile de nclzire pe baz de gaz
natural sunt supuse unui control mult mai riguros i unei reglementri
mai stricte n comparaie cu cele pe baz de lemne, crbune sau bioma-
s. De asemenea, din cauza unui eveniment tragic recent
5
acum accen-
tul n reglementarea privind prevenirea incendiilor se pune mai mult
pe soluiile de nclzire pe baz de gaz. SPCSE este mai preocupat de
riscurile existente n gospodriile nclzite cu gaz, dect cele existente
n locuinele nclzite cu alt tip de sisteme. Din considerentul acestor
eforturi dezechilibrate de prevenire a incendiilor, SAIM este mai indul-
gent n ceea ce privete controlul. Aceast instituie trebuie s-i ajuste-
ze aciunile la realitatea economic din satele moldoveneti i la situaia
financiar a gospodriilor.
5
http://apropomagazin.md/2010/10/27/trei-ani-de-la-tragedia-din-soroca-video/
93
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Concluzii i recomandri
La elaborarea studiului de fezabilitate privind soluiile de nclzire pe
baz de biomas au fost identificate i analizate mai multe aspecte ale
ntregului lan valoric. Este important de menionat c percepia privind
accesibilitatea sistemelor de nclzire pe baz de biomas depinde de
factori att financiari ct i nefinanciari. Aceti factori pot influena opi-
nia public referitoare la sistemele de nclzire i pot contribui pozitiv
sau negativ n favoarea sau n defavoarea deciziei consumatorului de a
procura sau nu un sistem de nclzire cu biomas.
Principala concluzie a acestui studiu este c sistemele de nclzire pe baz
de biomas sunt soluii foarte eficiente de nclzire a locuinelor n locali-
tile rurale i, dac se respect anumite condiii, ar putea fi considerate
fezabile i accesibile.
Deoarece coninutul studiului face parte dintr-un sistem foarte complex,
pentru unele aspecte se impune o abordare mai minuioas i concluzii
suplimentare.
Biomasa
Anual gospodriile rurale genereaz n medie 3 tone de biomas neu-
tilizat, care poate fi folosit n calitate de material combustibil pentru
sistemele de nclzire. Aceast cifr a fost obinut n urma calculelor
efectuate n baza datelor din sondajul opiniei publice i include biomasa
care nu este utilizat n activitile obinuite ale gospodriilor (n cali-
tate de hran pentru animale, material combustibil pentru gtit i ncl-
zirea apei la plit/cotlon, etc.). Astfel, proprietarul gospodriei va fi pus
n faa unei alegeri:
s nclzeasc casa cu un sistem de nclzire tradiional, procurnd
combustibil tradiional (crbune, lemne),
sau s utilizeze un sistem de nclzire pe baz de biomas, care este
mai eficient i pentru care va utiliza combustibil din biomas, o parte
din care va fi produs la un pre mai mic din biomasa generat n gos-
podria sa (3 t de biomas pe an).
94
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
A doua opiune permite economii semnificative pentru nclzire n peri-
oada sezonului rece. Totui, studiul a demonstrat c populaia rural nu
dispune de informaiile necesare privind metodele de presare i utiliza-
re a biomasei n scopul nclzirii.
Recomandri
O campanie de informare privind metodele de utilizare a biomasei gene-
rate n scopul nclzirii. Campania de informare trebuie s prezinte rea-
liti concrete despre biomas i cele mai bune practici implementate n
acest domeniu.
Productori de combustibil din biomas
n cadrul studiului realizat n Moldova au fost identificai civa pro-
ductori de combustibil din biomas. De asemenea, este important de
menionat c, pentru unele dintre aceste companii producerea combus-
tibilului din biomas nu este principala activitate. Alte companii produc
combustibil din biomas pentru export.
Recomandri
Realizarea unor proiecte de dezvoltare a micro-productorilor de com-
bustibil din biomas la nivel de sat sau comunitate. Aceste micro-ntre-
prinderi vor produce combustibil din biomas i vor oferi servicii de pro-
ducere a brichetelor/peleilor pentru populaie. Productorii respectivi
vor asigura disponibilitatea combustibilului din biomas n regiune i
vor promova utilizarea biomasei n procesul de nclzire. Potrivit studiu-
lui de pre-fezabilitate realizat de echipa ProEra, micro-ntreprinderile
care presteaz aceste servicii ar putea deveni afaceri profitabile i crea
locuri de munc suplimentare n localitile rurale.
Distribuie i combustibil
Nu exist o reea bine dezvoltat de distribuie a combustibilului din
biomas. Totui, distribuitorii de material combustibil tradiional (cr-
buni, lemn) pe care i-am identificat nu vd nicio ameninare n ceea ce
privete combustibilii din biomas. n multe cazuri distribuitorii erau
interesai s vnd combustibil pe baz de biomas ctre populaie, cu
condiia de a-i pstra marja de profit respectiv.
95
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Principalele tipuri de combustibil din biomas sunt peleii i briche-
tele din biomas. Ele pot fi arse n acelai tip de sisteme de nclzire.
Utilizarea sistemelor pe baz de combustibi combinat va oferi consu-
matorului final gradul de siguran necesar cu privire la disponibilitatea
combustibilului.
Recomandri
La etapa iniial a proiectului de dezvoltare, promovare a sistemelor
combinate de nclzire trebuie s fie o prioritate deoarece combustibilii
pe baz de biomas nc nu sunt disponibili n mod stabil i n cantitile
necesare.
Piaa sistemelor de nclzire pe baz de biomas i
productorii locali de echipament de nclzire
Piaa sistemelor de nclzire pe baz de biomas din Moldova este nc
la etapa de dezvoltare. Aproximativ 99% din sistemele de nclzire im-
portate n Moldova funcioneaz pe baz de gaze naturale. Majoritatea
sistemelor de nclzire pe biomas prezentate sunt modele performan-
te. Acestea ar trebui utilizate pentru nclzirea spaiilor mari. Totui,
exist modele pe piaa local, dar mai frecvent pe piaa internaional,
care sunt potrivite i pentru locuinele rurale, att din punct de vedere
al performanei, ct i din punct de vedere al preului.
Din rndul companiilor locale identificate, care sunt capabile s produc
sisteme de nclzire pe baz de biomas, o singur companie are experi-
en de producere a acestui tip de sisteme.
Recomandri
Pentru a stimula dezvoltarea sistemelor accesibile de nclzire cu bio-
mas, este important s se promoveze producerea n ar a echipamen-
tului respectiv de nclzire. Acest fapt ar reduce costurile vamale i de
transport. Compensarea unei pri a costurilor de producere suportate
de productorii locali ar stimula dezvoltarea pieei. O alt posibilitate de
promovare a soluiilor de nclzire pe baz de biomas care poate fi ana-
lizat, dup efectuarea unui studiu de fezabilitate, este simplitatea obi-
nerii acestui tip de combustibil. Utiliznd brichetele/peleii disponibili
96
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
pe pia gospodriile vor putea produce i ele combustibil din biomas,
cu unele investiii suplimentare.
Consumatorii fnali
Unul dintre cele mai importante verigi din lanul valoric este consuma-
torul final. Dup cum se menioneaz n studiu, majoritatea gospodri-
ilor din zonele rurale utilizeaz sisteme de nclzire nvechite i inefici-
ente i tipuri de combustibil tradiional i nedurabil din punct de vedere
ecologic (extragerea crbunelui polueaz foarte mult mediul, n timp ce
nclzirea cu lemne presupune tierea pdurilor, fapt ce influeneaz di-
rect nivelul de poluare a mediului). Proprietarii gospodriilor rurale nu
sunt informai suficient referitor la sistemele de nclzire pe baz de bio-
mas, sau aceste informaii sunt distorsionate, dup cum o arat studiul
nostru de pia (
Figura 23). Numrul cumulativ al gospodriilor rurale care au o percep-
ie distorsionat despre soluiile de nclzire pe baz de biomas este de
circa 25%. Aceast distorsionare se exprim fie prin percepia asupra
nivelului de confort oferit de aceste soluii, fie prin opinia proprietari-
lor de gospodrii precum c materialul combustibil din biomas ar fi
scump, n timp ce ei las s se piard n medie 3 t de biomas neproce-
sat anual.
Recomandri
Pentru a promova sistemele de nclzire pe baz de biomas n zonele
rurale rural, ar trebui s fie organizat o campanie de informare. Mai jos
sunt prezentate etapele desfurrii unei astfel de campanii:
O campanie de promovare a soluiilor de nclzire pe baz de biomas
ar trebui s-i concentreze atenia asupra aciunilor de informare a po-
pulaiei despre potenialul biomasei n raport cu soluiile tradiionale
de nclzire. Printre avantajele soluiilor de nclzire prezentate trebuie
menionate urmtoarele:
1. Preul competitiv al combustibilului (att preul pentru un GJ, ct i
preul pentru serviciile de brichetare/peletizare)
2. Eficien mai nalt a soluiilor de nclzire
3. Posibilitatea de a regla nclzirea
97
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
4. Economii semnificative la costurile pentru nclzire
5. Posibilitatea de a nclzi ap
6. Manevrarea este mai simpl n comparaie cu soluiile pe baz de
crbune i lemne.
7. Impact neutru asupra mediului
8. Simplitatea stocrii combustibilului
9. Perioad scurt de recuperare a investiiilor
10. Calitate a vieii mai nalt
Un alt aspect important al campaniei de informare este de a-i face pe
utilizatorii finali s neleag corect sigurana combustibilului pentru
soluiile de nclzire pe baz de biomas. n acest context, este foarte
important ca proiectul propus s fie implementat n acele sate n care
va fi posibil producerea/livrarea combustibilului din biomas ctre
consumatorii finali la un pre competitiv. De asemenea, se recomand
implementarea unui proiect pilot n satele n care consumatorii finali
vor avea posibilitatea (adic biomas i resurse financiare disponibile)
s transforme n material combustibil (pelei, brichete) biomasa pe care
o produc.
Anterior s-a menionat c proprietarii de pmnt din zonele rurale ale
Moldovei nu dispun de informaiile necesare i complete despre soluiile
de nclzire pe baz de biomas. Deoarece soluiile de nclzire pe baz
de biomas sunt noi pentru Moldova, pentru ca o campanie de informare
s aib succes ar fi rezonabil s se utilizeze n calitate de metodologie
teoria lui Everett M. Rogers privind Difuzarea inovaiei. Figura 33
98
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Figura 33: Curba difuzrii inovaiei
Majoritatea timpurie,
34%
Majoritatea trzie,
34%
Adoptatori timpurii,
13.50%
Inovatori,
2.50%
Adoptatori leni,
2.50%
Teoria difuzrii inovaiei presupune c pentru orice produs inovativ, pe
orice pia exist cinci tipuri de consumatori:
Pentru a activa adoptarea masiv a soluiilor de nclzire pe baz de bi-
omas, 15% din gospodriile dintr-un sat trebuie s-i nlocuiasc solu-
iile de nclzire actuale cu cele pe baz de biomas, astfel se va activa
majoritatea timpurie.
Abordarea inovatorilor
n primul rnd este necesar s fie abordate cele 3,5% de gospodrii con-
siderate inovatoare. Totui, deoarece la etapa iniial va fi dificil iden-
tificarea acestor persoane, se propune mai nti informarea populaiei
despre existena soluiilor de nclzire pe baz de biomas, oferind in-
dicatori de referin i exemple adecvate privind eficiena sistemelor de
nclzire n baza calculelor i a celor mai bune practici, prezentate n bro-
uri i postere. n al doilea rnd, instalaii de acest gen trebuie s apar
n instituiile publice, primrii, grdinie sau coli. Acest fapt va provoca
discuii n rndul locuitorilor din sat i va trezi interes. Persoanele res-
ponsabile de operarea soluiilor de nclzire trebuie s urmeze cursuri
de instruire i s ofere informaiile necesare persoanelor interesate n
ceea ce privete exploatarea noului echipament. Informaiile necesare
privind soluiile de nclzire cu biomas prezentate n brouri i/sau
99
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
postere/flaiere trebuie s fie disponibile peste tot. Materialele informa-
tive trebuie s conin informaiile tehnice necesare privind soluiile de
nclzire pe baz de biomas n comparaie cu soluiile tradiionale de
nclzire, subliniind avantajele primelor.
Materialele respective trebuie ajustate pentru cteva tipuri de gospod-
rii, cu urtoarele suprafee: 75, 90, 110, 150 m
2
i se vor referi la condii-
ile de trai ntr-un tip concret de gospodrie. Modelul propus de brour
este prezentat n Anexa 13.
La aceast etap este necesar s fie identificate dou sau trei gospo-
drii care sunt dispuse s produc combustibili pe baz de biomas.
Candidaii pentru acest rol ar putea fi productori agricoli sau proprie-
tari de pmnt care au acces la un volum important de biomas. La o eta-
p timpurie trebuie utilizate soluiile mobile de brichetare/peletizare.
Aceste persoane ar putea produce i vinde combustibilul i oferi servicii
de peletizare/brichetare pentru populaie.
Rezultatele scontate n urma acestei etape:
1. Populaia este informat despre soluiile de nclzire cu biomas
2. Populaia contientizeaz avantajele soluiilor de nclzire propuse,
primind informaii de la angajaii instituiilor susmenionate.
3. Populaia vede real avantajele, vizitnd instituiile publice n care au
fost instalate soluii de nclzire pe baz de biomas.
Exist un posibil risc, i anume: oamenii ar putea fi preocupai de efici-
ena de nclzire a sobelor pe care le au n locuine. Pentru a preveni/
evita acest risc, este necesar planificarea i implementarea adecvat a
unei campanii largi de promovare i informare.
Abordarea adoptatorilor timpurii:
Urmtorul pas al campaniei de informare va fi abordarea ntreprinde-
rilor mici i mijlocii (MM) locale. Antreprenorii sunt considerai per-
soane inovative i creative care sunt gata s accepte schimbrile cu un
nivel redus de rezisten, n special dac schimbrile respective promit
anumite economii financiare.
Este necesar s se in cont de urmtoarele caracteristici ale MM:
100
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Afacere de familie proces decizional mai rapid
Preferabil s aib civa angajai aceasta va favoriza procesul de
informare a populaiei din sat n afara MM-urilor
Spaiul nclzit trebuie s implice o interaciune cu membrii gos-
podriei (magazin, bar, cantin) acest criteriu va ajuta potenialii
cumprtori s extrapoleze avantajele nclzirii i apei calde la locu-
inele lor.
Toate sistemele de nclzire trebuie s fie nsoite de materiale pro-
moionale, iar proprietarii soluiilor respective trebuie s fie dispui
s le demonstreze tuturor persoanelor interesate. La aceast etap,
productorii soluiilor de nclzire trebuie s intre pe pia cu dife-
rite scheme de faciliti pentru achiziionarea soluiilor de nclzire
cu biomas.
Rezultatele scontate n urma acestei etape:
1. Primele cazuri de nclzire cu biomas la companii.
2. Sporirea ncrederii populaiei privind eficiena soluiilor de nclzire
pe baz de biomas.
3. Primele achiziii a sistemelor de nclzire pentru locuine, ca urmare
a informaiilor oferite n cadrul campaniei.
Abordarea majoritii timpurii:
La aceast etap, colaborarea dintre participanii lanului valoric este
foarte important.
Pentru a atrage majoritatea timpurie este necesar s se organizeze semi-
nare i cursuri publice unde:
Productorii de combustibil din biomas trebuie s ofere informaii
despre varietatea serviciilor pe care le ofer clienilor, ex: servicii de
livrare, peletizare/brichetare, precum i informaii despre preuri,
etc.;
Productorii i importatorii de soluii de nclzire vor furniza infor-
maii despre gama lor de preuri, caracteristicile tehnice ale siste-
melor, schemele de plat i stimulentele, avantajele echipamentului
lor;
101
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Utilizatorii soluiilor de nclzire pe baz de biomas vor oferi infor-
maii privind cele mai bune practici, informaii reale despre perfor-
mana tehnic a echipamentului, sugestii privind funcionarea solu-
iilor de nclzire cu biomas, avantajele obinute n urma adoptrii
noilor soluii de nclzire, ex: posibilitatea de a nclzi ntreaga cas,
posibilitatea de a regla temperatura, disponibilitatea apei calde pe
parcursul ntregului an, etc.
La aceste seminare, sesiunea de ntrebri i rspunsuri va avea o valoare
adugat pentru ajustarea materialelor de promovare n scopul campa-
niilor viitoare.
Rezultatele scontate n urma acestei etape:
1. Crete numrului de gospodrii care au achiziionat i instalat soluii
de nclzire cu biomas
2. Productorii i importatorii i ajusteaz spectrul de produse la ne-
cesitile pieei
3. Este stabilit o distribuie adecvat a combustibilului din biomas,
fiind disponibile diferite opiuni
4. Apar tot mai multe cazuri de bune practici
5. Informaiile despre avantajele soluiilor de nclzire cu biomas i
accesibilitatea acestora sunt transmise n alte sate
Preocuprile privind implementarea acestei etape:
Toi participanii lanului de distribuie transmit acelai mesaj
Monopolul creat de ctre un furnizor de combustibil poate distruge
ntreaga iniiativ
Lipsa de flexibilitate a productorilor i importatorilor de soluii de
nclzire cu biomas poate provoca rezisten n rndul populaiei
n ceea ce privete majoritatea trzie i adoptatorii leni nu va exista
nicio abordare special. Reeaua de distribuie bine stabilit i bunele
practici vor face ca procesul s continue fr eforturi semnificative.
Pentru alegerea corect a sistemului de nclzire pe baz de biomas,
consumatorul trebuie s fie ghidat de un chestionar simplu de neles,
care va filtra funciile inutile ale echipamentului i va identifica toate
102
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
caracteristicile necesare pentru suprafaa respectiv, n scopul unei uti-
lizri confortabile, fr investiii semnificative. Un exemplu de astfel de
chestionar este prezentat n Tabelul 18: Matricea de selectare a soluii-
lor de nclzire (randamentul - 93% )
Din aceast matrice se poate vedea c, n condiiile actuale de pia, lo-
cuinele cu suprafaa mai mic de 75 m
2
care intenioneaz s utilizeze
doar combustibil pe baz de biomas procurat, nu vor putea gsi un sis-
tem de nclzire cu biomas care s fie o investiie justificat economic.
Totui, dac proprietarul va utiliza combustibil din biomasa generat n
gospodria sa, economiile pentru combustibil vor justifica investiia n
sistemul de nclzire pe baz de biomas chiar i n cazul n care supra-
faa locuinei este de 40 m
2
.
Aspectul financiar al fezabilitii i accesibilitii poate fi analizat dup
cum urmeaz: Investiia n sistemul de nclzire cu biomas este fezabil
dac valoarea net actualizat a economiilor viitoare oferite de ctre sis-
tem n primii 8 ani de utilizare este una pozitiv.
Un sistem de nclzire poate fi considerat accesibil dac ntrunete ur-
mtoarele condiii:
1. Argumentarea investiiei este fezabil
2. Preul sistemului de nclzire este mai mic dect preul pentru urm-
toarea cea mai bun (eficient) soluie disponibil pe pia, pe care
clientul este dispus s o procure (n special sistemele de nclzire cu
gaze naturale).
Anterior n acest studiu s-a menionat c sistemele de nclzire cu bio-
mas au de fapt un cost mai mic dac sunt luate n consideraie avanta-
jele nefinanciare. Aceast informaie trebuie prezentat consumatorului
final din localitile rurale pentru a stimula investiiile n sisteme de n-
clzire cu biomas.
103
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Anexe
Anexa 1: Metodologia sondajului de opinie public
1. Metodologia cercetrii
Conform solicitrii, urmtoarea metodologie este considerat de ctre
solicitani ca fiind cea mai adecvat, asigurnd cel mai nalt nivel de n-
credere i de acoperire geografic.
1.1 Date generale
Scopul proiectului este de a spori semnificativ nivelul de utilizare a teh-
nologiilor de producere a energiei regenerabile prin adoptarea unui alt
tip de combustibil i prin eficiena energetic. Proiectul se axeaz n
primul rnd pe creterea nivelului de confort a nclzirii n cldirile din
sectorul public rural, inclusiv coli i centre comunitare, prin utilizarea
deeurilor de paie existente furnizate de gospodriile agricole locale.
Proiectul va stimula de asemenea pieele locale s mbunteasc n-
clzirea locuinelor; cogenerare industrial, i brichetarea biomasei, s
sporeasc capacitatea local n sectorul biomasei i s promoveze avan-
tajele energiei pe baz de biomas i proiectul.
1.2 Scop i obiective
Scopul sondajului este de a realiza un studiu aprofundat privind siste-
mele utilizate n prezent i o analiz a sistemelor de nclzire a locuin-
elor pe baz de energie eficient din biomas. Se planific evaluarea i
clasarea soluiilor de tehnologii n baza performanei acestora (eficien
i emisii), a cerinelor fa de combustibil (multicombustibil), i funcii
(gtit, copt, nclzire, nclzire central i ap cald).
Principalul rol i importana acestui studiu/sondaj de pia este de a
identifica cele mai bune soluii tehnice de nclzire a locuinelor n ra-
port cu necesitile beneficiarilor i cerinele i constrngerile privind
instalarea noilor sobe de eficien energetic.
104
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
n acelai timp, prezentul studiu de pia va pune bazele informative
pentru tehnologii poteniale/adecvate ale soluiilor de nclzire cu bio-
mas care urmeaz s fie utilizate n locuinele din Moldova.
Obiective:
Identificarea necesitilor consumatorilor privind tehnologiile de
nclzire;
Identificarea motivaiilor i constrngerilor privind nlocuirea teh-
nologiilor de nclzire existente;
Stabilirea preferinelor consumatorilor privind echipamentul de n-
clzire a locuinei i acceptarea acestuia din punct de vedere a preu-
rilor, combustibilului, eficienei.
1.3 Eantionarea
n scopul realizrii obiectivelor stabilite, se propune efectuarea unui stu-
diu cantitativ pe un eantion de 1300 gospodrii, care va asigura repre-
zentativitatea datelor pentru ntreg teritoriul rii, cu o marj de eroare
de 2,7% i un nivel al ncrederii de 95%.
Pentru a asigura reprezentativitatea teritorial, eantionul utilizat va fi
divizat pe regiuni (10 regiuni n total). n plus, localitile rurale vor fi
grupate dup mrimea lor: mici (<1500), medii (ntre 1501 i 3000) i
mari (>3000).
Structura eantionului este prezentat n tabelul de mai jos.
Tabelul 1: Distribuia populaiei
Raionul Total uniti
Ora / sub-
urbii
Sate mici Sate medii Sate mari
Anenii Noi 45 1 30 10 4
Basarabeasca 10 1 5 1 3
Briceni 39 2 29 6 2
Cahul 55 1 38 13 3
Clrai 43 1 36 5 1
Cantemir 51 1 35 11 4
Cueni 43 2 23 10 8
Cimilia 39 1 28 8 2
Criuleni 43 1 30 9 3
Dondueni 30 1 18 8 3
105
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Raionul Total uniti
Ora / sub-
urbii
Sate mici Sate medii Sate mari
Drochia 39 1 26 10 2
Dubsari 14 0 4 6 4
Edine 49 2 38 7 2
Fleti 74 1 53 12 8
Floreti 74 3 49 18 4
Glodeni 35 1 19 10 5
Hnceti 63 1 54 7 1
Ialoveni 34 1 26 6 1
Leova 39 2 31 3 3
Mun. Bli 3 1 1 0 1
Mun. Chiinu 34 6 18 7 3
Nisporeni 39 1 26 9 3
Ocnia 32 3 13 12 4
Orhei 75 1 70 3 1
Rezina 41 1 22 12 6
Rcani 55 2 44 7 2
Sngerei 69 2 56 8 3
oldneti 33 1 21 6 5
Soroca 68 1 50 11 6
tefan Vod 26 1 11 12 2
Streni 39 2 27 6 4
Taraclia 26 1 21 2 2
Teleneti 54 1 35 14 4
Ungheni 74 2 55 12 5
UTA Gguzia 32 3 19 7 3
Total 1519 53 1061 288 117
La etapa eantionrii, principala greeal a statisticienilor const n fap-
tul c iau n consideraie doar numrul de locuitori. Totui, un aspect
extrem de important este includerea tuturor unitilor n procesul de
randomizare; sau, cu alte cuvinte, oferirea unei anse tuturor regiunilor
geografice de a participa n studiu.
Urmtoarea etap a eantionrii va fi combinarea unor regiuni n gru-
puri, astfel randomizarea unitilor se va face n cadrul fiecrui grup.
Tabelele de mai jos prezint repartizarea statistic a interviurilor.
n acelai timp, selectarea oraelor i a satelor mai depinde i de mri-
mea acestora (mici, medii i mari) i de numrul de locuitori. n cadrul
106
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
fiecrui grup, punctele de eantionare sunt selectate aleatoriu n funcie
de mrime i numrul de locuitori. Pentru fiecare tip de punct de ean-
tionare se stabilete un numr minim de interviuri (12, 16 i 20) asigu-
rndu-se astfel sigurana eantionului.
Tabelul 1: Distribuia interviurilor pe grupuri

Date primare
Populaie, mii
de persoane
%,
popu-
laie
Eantion
Grupul 1 Briceni, Edine, Dondueni i Ocnia 184.2 9.0 117
Grupul 2 Drochia, Floreti i Soroca 203.4 9.9 129
Grupul 3
Mun. Bli, Fleti, Glodeni, Rcani i
Sngerei
254.7 12.4 161
Grupul 4
Dubsari, Orhei, Rezina, oldneti i
Teleneti
264.4 12.9 167
Grupul 5
Anenii Noi, mun. Chiinu, Criuleni,
Ialoveni i Streni
352.8 17.2 223
Grupul 6 Clrai, Nisporeni i Ungheni 190.8 9.3 121
Grupul 7 Basarabeasca, Cimilia, Hnceti i Leova 205.5 10.0 130
Grupul 8 Cueni, tefan Vod 130.7 6.4 83
Grupul 9 UTA Gguzia 95.7 4.7 61
Grupul
10
Cahul, Cantemir i Taraclia 169.9 8.3 108
Total 2052.1 100 1300
Tabelul 2: Distribuia interviurilor pe tipuri de localiti

Nr. de interviuri Nr. de sate


Sat
mare
Sat
me-
diu
Sat
mic
Sat
mare
Sat
me-
diu
Sat
mic
Grupul 1
Briceni, Edine, Dondueni
i Ocnia
38 66 13 2 4 1
Grupul 2 Drochia, Floreti i Soroca 61 42 26 3 3 2
Grupul 3
Mun. Bli, Fleti,
Glodeni, Rcani i
Sngerei
80 64 17 4 4 2
107
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Grupul 4
Dubsari, Orhei, Rezina,
oldneti i Teleneti
80 80 7 4 5 1
Grupul 5
Anenii Noi, mun.
Chiinu, Criuleni,
Ialoveni i Streni
70 96 57 3 6 5
Grupul 6
Clrai, Nisporeni i
Ungheni
60 49 12 3 3 1
Grupul 7
Basarabeasca, Cimilia,
Hnceti i Leova
60 52 18 3 3 2
Grupul 8 Cueni, tefan Vod 25 35 23 1 2 2
Grupul 9 UTA Gguzia 20 16 25 1 1 2
Grupul
10
Cahul, Cantemir i Taraclia 60 36 12 3 2 1
Total 554 536 210 27 33 19
Randomizarea pe etape va fi aplicat inndu-se cont de grupul de regi-
uni i gospodrii. Vor fi aplicate dou etape de randomizare:
Localitate selectate aleatoriu pentru fiecare strat, n modul descris
mai sus i utiliznd un tabel de numere aleatorii,
Gospodrie n fiecare localitate, n baza strzilor, rutele sunt de-
semnate n funcie de numrul de interviuri n fiecare localitate.
Selectarea gospodriilor se bazeaz pe o etap i o metodologie sta-
tistic, utiliznd tehnica rutei aleatorii.
Persoan/respondent selectarea respondentului n funcie de rolul
su n gospodrie.
Va fi aplicat metoda eantionrii aleatorii (nebazate pe cote), care este
larg utilizat ca instrument metodologic n cercetare. Aceast metod
i-a demonstrat eficiena i la sfritul studiului, diferena dintre datele
demografice oficiale i cele obinute n baza intervievrii este mai mic
de 1%. n consecin, la selectarea respondentului va fi aplicat urm-
toarea procedur.
Dup selectarea aleatorie a localitii (n funcie de mrimea acesteia) n
modul descris mai sus, vor fi selectate gospodriile, pornind din centrul
satului i urmnd o rut special. Ulterior va fi selectat respondentul din
gospodrie, n funcie de rolul su n gospodrie. Dac respondentul nu
este acas, se vor face trei ncercri de a-l intervieva.
108
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
1.4 Chestionarul
Chestionarul va fi elaborat conform obiectivelor principale ale studiului
de pia i a proiectului n general. Chestionarul este tradus n limbile
romn i rus. Experiena noastr a demonstrat necesitatea chestiona-
relor de pre-testare i aceasta este o etap obligatorie. Aceast abordare
este util pentru identificarea ntrebrilor care ar putea fi nelese sau
interpretate incorect de ctre respondeni. n consecin, chestionarul
este perfecionat i adaptat la publicul int. n acest caz chestionarul va
fi testat pe 12 respondeni.
1.5 Studiu pilot
Pentru validarea chestionarului va fi realizat un studiu pilot. Vor fi efec-
tuate aproximativ 15 interviuri n zonele rurale 10 n limba romn
i 5 n limba rus. Respondenii pentru studiul pilot vor avea vrste i
niveluri de educaie diferite.
n timpul realizrii studiului pilot, diferii intervievatori vor fi asistai
de consultani superiori de la ProEra Grup. Astfel, n afar de analiza
chestionarului, intervievatorii vor fi testai n ceea ce privete selectarea
i intervievarea respondenilor.
Ulterior chestionarul va fi finalizat cu introducerea tuturor ajustrilor
necesare.
1.6 Intervievarea i asigurarea calitii
Interviurile sunt realizate de echipa de intervievatori ProEra Grup care
au participa n numeroase proiecte similare. La nceputul proiectului in-
tervievatorii sunt instruii cu privire la scopul proiectului i modul n
care datele respective vor fi analizate. n plus, se explic fiecare ntreba-
re din chestionar.
Interviurile sunt realizate n limba matern a respondentului. De ase-
menea, vor fi monitorizate chestionarele completate, pentru a asigura c
datele colectate corespund modelului propus.
Vor fi aplicate dou metode de asigurare a calitii, chiar dac intervie-
vatorii sunt persoane de ncredere. n jur de 15% din respondeni vor fi
contactai prin telefon. Pe parcursul convorbirii, vor fi analizate rspun-
suri aleatorii din chestionar. n plus, n jur de 5% din respondeni vor fi
109
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
vizitai de ctre o echip de consultani de la ProEra Grup, responsabili
de colectarea datelor. Ulterior va fi realizat un al doilea interviu cu res-
pondenii, n baza unui chestionar mai scurt (un set aleatoriu de ntre-
bri din chestionarul oficial).
Pentru a asigura procedura corect de selectare a gospodriilor din lo-
calitile rurale, toi intervievatorii vor completa o fi cu ruta interviu-
rilor.
1.7 Interpretarea datelor
Toate chestionarele sunt scanate i datele sunt exportate n baza de date
SPSS. Fiecare subiect al chestionarului este analizat n funcie de carac-
teristicile eantionului (gen, vrst, educaie). n cazul datelor calitative
(ntrebrilor deschise) se va face o analiz aprofundat i se vor aplica
coduri.
110
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Anexa 2: Metodologia calculrii cantitii ajustate
pentru biomasa disponibil n gospodrii
Scop de utilizare Porumb (%) Cereale (%)
Floarea
soarelui (%)
1 Nutre pentru vite 70 48 21
2 Sunt arse n cmp 11 15 22
3 Sunt lsate n cmp 9 14 14
Din datele colectate n cadrul sondajului de opinie public (Figura 6:
Utilizarea biomasei (%)), datele privind % de biomas care nu a fost uti-
lizat de ctre gospodrie au fost agregate n tabelul de mai sus.
Pentru calcularea cantitii ajustate au fost efectuate urmtoarele aciuni:
Cereale i floarea soarelui:
1. Suma rndurilor doi i trei din tabel (Cereale: 15+14=29 i floarea
soarelui:22+14=36)
Cifrele din rndurile ce se refer la nutre pentru vite nu au fost luate n
calcul, deoarece de regul paiele de cereale folosite ca nutre pentru vite
sunt consumate aproape complet. n cazul tulpinilor de floarea soarelui,
doar frunzele sunt consumate de vite. Figura 6: Utilizarea biomasei (%) de-
monstreaz c tulpinile de floarea soarelui sunt utilizate mai frecvent de
ctre proprietari n calitate de material combustibil pentru sob/cotlon,
de aceea cantitatea deeurilor de la nutreul pentru vite (din tulpinile de
floarea soarelui) poate fi scoas din calcul.
Porumb:
2. Suma rndurilor doi i trei din tabel (11+9=20)
3. La fel ca n cazul tulpinilor de floarea soarelui, tulpinile de porumb,
sunt utilizate ca nutre pentru vite. Cantitatea resturilor poate varia
ntre 40-50% din masa total care a fost dat la vite. Astfel, cantita-
tea de biomas rmas dup hrnirea animalelor poate fi calculat
n felul urmtor: 70% (vedei tabelul de mai jos) * 45% (cantitatea
medie de resturi) ~30%
4. Cantitatea de biomas disponibil din porumbul cultivat de ctre o
gospodrie medie este de 20+30=50% din cantitatea total de bio-
mas din porumbul cultivat de gospodria respectiv.
111
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Anexa 3: Disponibilitatea biomasei n RM
(gospodriile cu terenuri arabile mai mici de 10 ha)
Tabelul 1: Media suprafeei cultivate totale i recolta total n RM

Suprafaa cultivat total (mii ha)


Media suprafeei
cultivate (mii ha)
2006 2007 2008 2009 2010
1 2 3 4 5
6=1+2+3+4+5/
numr de ani
gru 76 69 104 90 71 82
orz 29 30 29 35 32 31
porumb 185 189 152 145 152 165
foarea-
soarelui
83 63 59 57 53 63

Recolta total (mii t) Recolta medie (mii t)


1 2 3 4 5
6=1+2+3+4+5/ numr
de ani
gru 190 77 326 217 181 198
orz 51 24 71 65 60 54
porumb 535 137 522 416 551 432
foarea-
soarelui
122 42 98 78 88 85
Tabelul 2: Media cantitii totale de biomas disponibil
R
e
c
o
l
t
a

m
e
d
i
e

t
/
h
a

T
i
p

b
i
o
m
a
s

t de
biomas/t de
recolt
Biomas, t
/ha
Cantitatea total de
biomas disponibil
(mii t)
Media
cantitii
totale de
biomas
disponibil
(mii t)
mi-
nim
ma-
xim
mi-
nim
ma-
xim
minim maxim
1 a 2 3 4=1*2 5=1*3
6=6 (Tabelul
1)*4
7=6(Tabelul
1)*5

gru
2.54 paie 1 1.8 2.54 4.57 198 357 277
orz
1.86 paie 1.5 1.8 2.79 3.35 81 98 89
porumb
3.64 coceni 1.2 2.5 4.37 9.10 519 1,080 799
foarea-
soarelui
1.67
tulpini 1.5 3.6 2.50 6.05 128 309 219
coji 0.3 0.33 0.50 0.55 26 28 27
112
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
A
n
e
x
a

4
:

A
n
a
l
i
z
a

g
e
n
e
r
a
l


a

v
a
l
o
r
i
l
o
r
-
l
i
m
i
t


e
x
i
s
t
e
n
t
e

n

s
t
a
n
d
a
r
d
e
l
e

n
a

i
o
n
a
l
e

p
e
n
t
r
u

p
e
l
e

n

U
n
i
u
n
e
a

E
u
r
o
p
e
a
n

.
113
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
A
n
e
x
a

4
:

A
n
a
l
i
z
a

g
e
n
e
r
a
l


a

v
a
l
o
r
i
l
o
r
-
l
i
m
i
t


e
x
i
s
t
e
n
t
e

n

s
t
a
n
d
a
r
d
e
l
e

n
a

i
o
n
a
l
e

p
e
n
t
r
u

p
e
l
e

n

U
n
i
u
n
e
a

E
u
r
o
p
e
a
n

.
Anexa 5: Simulare preliminar: Consumul de combus-
tibil n sobele din crmid fr vatr (randament de
35%)
Soluie
de ncl-
zire:
Combustibil uti-
lizat:
U.M.
Suprafaa locuinei (m2)
40 75 90 110
Sob din
crmid
fr vatr
Lemne t 7,8 14,75 17,70 21,63
Crbune t 3,2 6,02 7,22 8,83
Amestec de lemne i
crbuni
t
Rumegu de lemn t 7,7 14,4 17,36 21,22
Paie de gru (biomas
liber)
t 5,3 10,03 12,04 14,71
Floarea-soarelui (tulpini) t 5,3 10,10 12,12 14,81
Floarea-soarelui (coji) t 3,9 7,34 8,81 10,76
114
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Anexa 6: Metodologia calculelor pentru nclzire
Pentru a prezenta fezabilitatea soluiilor de nclzire pe baz de bioma-
s, acestea trebuie comparate cu alte sisteme de nclzire deja instalate,
dup care diferite combinaii de combustibili utilizai trebuie incluse n
calcule. n rezultatul calculelor vor fi prezentai urmtorii indicatori i
instrumente financiare:
1. Fluxul mijloacelor bneti din viitoarele economii va fi elaborat
pentru a arta perioada de recuperare a investiiilor
2. Valoarea net actualizat (VNA) a proiectului
3. Diagrama comparativ a preului pentru un MJ (n valoare calorific
i dup tip de combustibil)
4. Suma de bani necesar pentru sezonul de nclzire
Au fost luate n considerare urmtoarele caracteristici ale locuinelor i
variabile:
Suprafaa locuinei: (pe baza sondajului)
40 m
2
75 m
2
90 m
2
110 m
2
150 m
2
nlimea locuinei 268 cm (nlimea medie a unei locuine cercetate)
Ap cald: Indisponibil/ disponibil
Membrii gospodriei: 4,1 (numrul mediu de membri ai familiei n locali-
tile rurale, potrivit Biroului Naional de Statistic al RM)
Cantitatea medie de ap cald pe membru al familiei n 24 ore 85l
Temperatura apei calde: 50C
Temperatura iniial a apei: 5C
Durata medie a sezonului de nclzire: 166 zile
Temperatura medie a aerului pe parcursul sezonului de nclzire: 0,6C
115
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Temperatura necesar a aerului din interiorul locuinei: 18C
Temperatura medie estimat a unei locuine din mediul rural pe parcur-
sul sezonului de nclzire: 14C
Temperatura aerului exterior n perioada cea mai rece: -15C
Combustibilul i soluia de nclzire utilizate:
Pentru soluiile pe baz de biomas, randamentele au fost aplicate n
conformitate cu informaiile oferite de distribuitorii oficiali din RM.
Principalul criteriu pentru alegerea soluiilor de nclzire a fost capa-
citatea de a acoperi sarcina energetic (puterea soluiei de nclzire),
dup care au fost analizate soluiile de nclzire cele mai accesibile.
Cazan/sob pe pelei Randamentul depinde de scenariu
Pelei din paie - 15 MJ/kg Pre: 1800 lei/t.
Cazan/sob pe brichete Randamentul depinde de scenariu
Brichete din paie - 15 MJ/kg Pre: 1800 lei/t.
Sob de crmid cu randament sczut (SCRS) Randament =
35%
Crbune - 25 MJ/kg Pre: 3000 lei/t.
Lemne (buteni) - 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t.
Rumegu de lemn - 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t.
Gru (paie) - 15,9 MJ/kg
Floarea soarelui (paie) - 14,9 MJ/kg
Floarea soarelui (coji) - 20,5 MJ/kg
Combinaie:
Lemne (80%) 12 MJ/kg
Crbune (20%) 25 MJ/kg
Sob de crmid cu randament ridicat (SCRR) Randament =
75% pentru crbune (70% ali combustibili)

Crbune - 25 MJ/kg Pre: 3000 lei/t.
116
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Lemne (buteni) - 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t.
Rumegu de lemn - 12 MJ/kg Pre: 940 lei/t.
Gru (paie) - 15 MJ/kg

Pre: 940 lei/t.
Floarea soarelui (paie) - 14,9 MJ/kg
Floarea soarelui (coji) - 20,5 MJ/kg
Combinaie:
Lemne (80%) 12 MJ/kg
Crbune (20%) 25 MJ/kg
Cazan pe gaze naturale Randament =90%
Gaze naturale - 48 MJ/m
3
Pre: 6,6 lei/m
3
Se va face o ajustare suplimentar, n cazul n care persoanele intervie-
vate utilizeaz n calitate de combustibil biomasa lor. La ajustare se va
lua n calcul o cantitate medie de biomas disponibil n gospodrie i
se va presupune c proprietarul gospodriei va folosi servicii de peleti-
zare.
Descrierea metodologiei:
Calcule pentru sarcina termic:
Q
c
= aq
v
V(t
i
- t
e
)
Unde:
Q
c


Sarcina termic pentru nclzirea aerului
a Coeficientul empiric pentru ajustarea pierderii de cldur la 1 m
3

pentru Republica Moldova
q
v
Sarcina termic raportat la suprafaa cldirii
V Volumul cldirii (m
3
)
t
i
Temperatura aerului n locuin (temperatura int)
t
e
Temperatura medie n afara locuinei pe parcursul a 5 zile din cea
mai rece perioad a anului
117
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Calculele pentru sarcina termic n cazan pentru apa cald:
Q
ac
= m
ac
C
p
(t
ac
- t
ar
)
Unde:
Q
ac
Rata medie de transfer termic
M
ac
Debitul mediu al fluidelor (l/h)
C
p
Capacitatea termic specifc a fuidului secundar J/kgK; Pentru ap: Cp
= 4190 J/kg

t
ac
Temperatura iniial a apei reci
t
ar
- Temperatura int a apei calde
Consumul de energie n sezonul de nclzire:
Q
c
(t
i
t
em
)
Q
sez
= T
sez
t
i
t
e
Unde:
Q
sez
- Consumul de energie pentru sezonul de nclzire
t
i
Temperatura aerului n locuin (temperatura int)
t
em
Temperatura medie a aerului de afar n sezonul de nclzire
t
e
Temperatura medie a aerului n afara locuinei pe parcursul a 5 zile
din cea mai rece perioad a anului
T
sez
Durata sezonului de nclzire
Consumul de energie pentru nclzirea apei pe parcursul ntregului an:
Q
ac
= 365m
d
n(t
ac
- t
ar
)C
p
Unde:
Q
an
- Consumul anual de energie pentru nclzirea apei (J)
m
d
Consumul mediu zilnic de ap pe persoan(l)
n Numrul utilizatorilor de ap cald
t
ac
Temperatura iniial a apei reci
118
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
t
ar
Temperatura int a apei calde
C
p
- Capacitatea termic specifc a fuidului secundar J/kgK; Pentru ap: Cp
= 4190 J/kgK
Cantitatea combustibilului necesar pentru nclzire:
Q
B

=
Q
i

e
Unde:
B Cantitatea combustibilului necesar
Q Cantitatea planificat de energie (J)
Q
ic
Valoarea termic a combustibilului (J/kg)
n
c
Randamentul soluiei de nclzire (%)
Verifcarea calculelor prin contrapunere:
Pentru calculele sus-menionate a fost elaborat un tabel de calcul, care
este considerat parte component a prezentului raport.
Pentru contrapunerea calculelor cu realitatea actual au fost ntreprinse
urmtoarele aciuni:
Dintr-o baz de date statistic a fost generat analiza n baza mai multor
criterii, n dependen de suprafaa gospodriei i de suma de bani chel-
tuit pentru nclzire pe durata sezonului de nclzire. Tabelul 23
Tabelul 23: Analiza pe criterii multiple a cheltuielilor de nclzire ale gos-
podriei n funcie de suprafaa locuinei
Banii cheltuii pentru ncl-
zire pe durata sezonului rece
Suprafaa locuinei (m
2
)
<40 41-75 76-110 >110
Sub 3000 lei 38% 28% 24% 20%
3001-6000 lei 48% 54% 57% 51%
6001-12000 lei 5% 13% 13% 22%
12001-18000 lei 1% 1% 1% 2%
peste 18000 lei 0% 0% 0% 1%
N/NR 8% 4% 5% 5%
N: 157 399 529 199
119
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Dup cum se poate vedea, exist o corelaie ntre suprafaa locuinei i
cheltuielile pentru nclzire.
Pentru verificarea ulterioar au fost luate dou scenarii pentru locuin-
ele cu suprafee de 30 m
2
i 120 m
2
; fr apa cald; Combustibilul uti-
lizat: lemn - 80%, crbune - 20%; soluia de nclzire: SCRR (Rata 75%
pentru crbune; 70% pentru ali combustibili).
Rezultate:
La suprafaa de 30 m
2
, costurile pentru o locuin n sezonul de nclzire
sunt egale cu 2,8 mii lei, aceast sum este indicat n celula stng de
sus (38%) a Tabelului 23.
La suprafaa de 120 m2 , costurile pentru o locuin n sezonul de n-
clzire sunt egale cu 10,6 mii lei, aceast sum este indicat n celula de
la intersecia rndului 6001-12000 lei cu coloana >110 (colul drept al
tabelului 23).
Ipoteze:
Este important de menionat c, calculele se bazeaz pe pstrarea tem-
peraturii constante n locuin pe parcursul ntregului sezon de ncl-
zire, totui acest regim deseori nu este respectat de ctre proprietari,
locuinele fiind nclzite doar atunci cnd proprietarii sau ali membri ai
familiei sunt acas. Astfel, volumul combustibilului utilizat poate fi mai
mic, respectiv i cheltuielile pentru nclzire vor fi mai mici.
O alt ipotez este c soba de cas, din crmid, cu vatr, are o anumit
construcie i n cazul ei, ratele sunt cele indicate n manualele de refe-
rin i nu mai joase. (Aceast ipotez prezint criterii mai complicate
de selectare a soluiei de nclzire adecvate. Dac rata curent este mai
redus, atunci posibilitatea recuperrii investiiilor va fi mai real).
120
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Anexa 7: Metodologia de calcul al investiiilor
Un punct deosebit de important n acest studiu este fezabilitatea econo-
mic a soluiilor de nclzire. Pentru a nelege facilitile trecerii de la
soluiile actuale de nclzire la cele bazate pe biomas au fost evaluate
costurile de investiii legate de achiziionarea i instalarea soluiilor de
nclzire pe baz de biomas i costurile de demontare a vechilor siste-
me de nclzire. Unul dintre avantajele viitoare ale utilizrii soluiei de
nclzire pe baz de biomas o prezint economiile pentru combustibil
(costurile de nclzire cu sistemul vechi costurile de nclzire cu solu-
iile pe baz de biomas), aceste economii vor fi considerate ca viitoare
fluxuri de mijloace bneti.
Figura 34: Logica calculrii investiiilor
Da
Nu
Nu
Nu
Da
Cerine privind nclzirea
1
Pretul unui GJ pentru soluiile
reale de nclzire de pe pia
2
Calcularea preului propus
pentru Soluia de ncplzire
(Rata curent)
9
Calcularea preului propus
pentru Soluia de nclzire
(Rata curent)
10
Calcularea preului propus
pentru Soluia de ncplzire
(Rata curent)
VNA a unui proiect Testare
cu rata 8%
3
VNA a unui proiect
Testare cu rata 8%
5
VNA a unui proiect
(Rata 14%)
7
Proiectul
este fezabil? (VNA
pozitiv)
4
Proiectul
este fezabil? (VNA
pozitiv)
6
Proiectul
este fezabil? (VNA
pozitiv)
8
Sfrit
11
121
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Toate calculele legate de fezabilitatea economic a soluiilor de nclzire
au fost fcute n lei moldoveneti, ns preurile soluiilor de nclzire au
fost indicate de ctre distribuitori n Euro. Rata de schimb utilizat a fost
media pentru perioada de 1 an de la data nceperii etapei de evaluare
(31.10.2011): Euro: MDL - 1:16.4001
Pentru a nelege fluxul mijloacelor bneti din economiile viitoare lega-
te de utilizarea soluiilor de nclzire cu biomas, au fost calculate cteva
scenarii ale valorii nete actualizate (VNA) a unui proiect de trecere de la
soluia de nclzire actual la cea pe baz de biomas. n acest scop, au
fost aplicate cteva rate de actualizare pentru scenariile menionate mai
sus. Acestea sunt:
8% - rata de actualizare mai mic dect rata inflaiei n RM n primele 10
luni ale anului 2011 (rata inflaiei 8,8%
6
) (scenariul optimist).
10% - rata de actualizare real publicat de Banca Naional a Moldovei
n perioada realizrii prezentului studiu.
14% - rata de actualizare utilizat pentru a nelege comportamentul pro-
iectului n cazul unei rate semnificative a inflaiei (scenariu pesimist).
Pentru a nelege situaia actual pe piaa soluiilor de nclzire cu bio-
mas din Moldova, n modelul economic al soluiilor reale de nclzire
oferite de importatorii i distribuitorii locali, pentru modelul de calcul
au fost utilizate cele trei criterii principale randamentul de nclzire,
capacitatea i preul.
Calculele privind eficiena investiiilor n soluia de nclzire au fost efec-
tuate utiliznd urmtoarea logic:
1. Dup elaborarea modelului tehnic i economic pe calculator au fost
obinute caracteristicile fizice ale soluiei de nclzire pentru toate
categoriile de suprafee ale locuinelor i modelele de nclzire (n-
clzirea apei i/sau a aerului). Potrivit acestor caracteristici, n mo-
del au fost introduse soluii reale de nclzire cu biomas pe/pentru
piaa Moldovei.
2. Din aceste date au fost obinui indicatorii primari referitori la preul
unui GJ de energie termic, pentru fiecare soluie de nclzire inclus n
6
Banca Naional a Moldovei Raport asupra infaiei Nr. 4 din 4 noiembrie 2011.
122
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
scenariu i pentru fiecare tip de combustibil utilizat pentru nclzirea
aerului i a apei, i pentru grupul de scenarii de nclzire a aerului.
3. Deoarece n majoritatea cazurilor, n mod ideal, soluiile de nclzire
cu biomas ar fi instalate n locul celor utilizate n prezent de ctre
gospodrii, a fost efectuat analiza avantajelor viitoare ale investiiei
de Schimbare a soluiei de nclzire. Fiecare proprietar de gospo-
drie care dispune de un anumit tip de sistem de nclzire i utili-
zeaz un anumit tip de combustibil sau combinaie de combustibili
trebuie s ia decizia de a trece sau nu la soluia de nclzire cu bioma-
s. Astfel, economiile de bani datorate consumului unui volum mai
mic de combustibil vor fi considerate ca flux de mijloace bneti. La
nceputul prezentului studiu, a fost selectat cel mai optimist scena-
riu, cu o rat de actualizare de 8%. Acest tip de abordare va permite
filtrarea necesar a scenariilor care nu sunt fezabile (Valoarea net
actualizat este negativ) chiar i cu cea mai mic rat.
4. Dup obinerea rezultatelor scenariilor se va lua decizia de a calcula
scenariile cu rata de actualizare mai mare (10%) i se vor calcula
preurile propuse pentru soluiile de nclzire.
5. Calcularea fezabilitii proiectului de investiii cu rata de actualizare
10%. Practic, la aceast etap este urmat aceeai logic ca i n etapa 3.
6. Decizia privind fezabilitatea schimbrii soluiei de nclzire.
7. Calcularea VNA a unui proiect cu cel mai dificil scenariu (rata de ac-
tualizare 14%)
8. Dac proiectul se dovedete fezabil, chiar i n cele mai dificile condi-
ii, atunci se va lua decizia privind elaborarea recomandrilor.
9. Dac proiectul de investiii demonstreaz o VNA negativ n majori-
tatea scenariilor, urmeaz s fie calculat preul accesibil. La aceast
etap scopul modelului economic este de a modifica preul soluiei
de nclzire astfel nct VNA a unui proiect s fie cel puin egal cu
zero (rata de actualizare 8% sau 10%, n funcie de etapa deciziei).
Aici este necesar de menionat c pentru acest calcul sistemul de n-
clzire cu biomas a fost comparat cu Soba din crmid cu randa-
ment ridicat (rata 70%) i un amestec de combustibil din lemn - 80%
i crbune - 20%. Acest tip de combinaie a fost utilizat deoarece :
ofer condiii rezonabil de dificile din punct de vedere a cldurii i
123
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
combinaia de combustibili este foarte comun n rndul gospodri-
ilor. Astfel, dac combinaia sus-menionat indic o VNA = 0 , atunci
alte sisteme de nclzire mai puin eficiente (cu rata sub 70%) vor
indica o VNA pozitiv.
10. Urmtoarea etap de calculare va
oferi informaiile necesare privind
sensibilitatea proiectului, utiliznd o
rat de actualizare de 14% i calculul
preurilor pentru o soluie de ncl-
zire (aceeai metodologie ca n Etapa
9). Prin compararea preului de pia-
real al unei soluii de nclzire cu
preurile ajustate se va putea nelege
atractivitatea soluiei de nclzire din
punct de vedere al accesibilitii.
11. Descrierea soluiilor de nclzire care sunt accesibile i fezabile.
Ambele aspecte ale soluiei de nclzire sunt descrise cu prezenta-
rea informaiilor despre preuri i a caracteristicilor privind rata,
capacitatea i autonomia. Toate aceste caracteristici vor fi selectate
pentru a oferi un avantaj competitiv fa de sistemele de nclzire
existente.
Calcularea costului pentru un GJ
Potrivit catalogului naional al mijloacelor fixe, perioada de via util a
sobelor i cazanelor este de 8 ani (poziia 8403)
7
. Astfel, la baza calculu-
lui deprecierii i a preului pentru un GJ de energie termic generat de
cazan a fost luat perioada de 8 ani.
Deoarece sobele de cas din crmid sunt cele mai populare soluii de
nclzire n zonele rurale n majoritatea locuinelor i majoritatea locu-
inelor sunt mai vechi de 10 ani (Figura 11), nu s-a inut cont de de-
precierea soluiilor de nclzire actuale, deoarece costurile de investiie
pentru ele s-au depreciat total n primii 8 ani, dac presupunem c so-
bele respective fac parte din construcia casei. Din cauza diferenelor n
construcia caselor i a lipsei de informare adecvat privind costurile de
construcie, va fi foarte dificil de estimat valoarea rmas (nedeprecia-
t) a sobei considerate ca parte a locuinei.
7
Catalogul mijloacelor fxe i activelor nemateriale. Hotrrea Guvernului Nr. 338 din 21.03.2003
Preul ajustat (14%)
Preul ajustat (8%/10%)
Preul de pia
Figura 35: Analiza de sensibili-
tate a proiectului de
investiie
124
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
A
n
e
x
a

8
:

I
m
p
o
r
t
a
t
o
r
i
i

d
e

s
o
l
u

i
i

d
e

n
c

l
z
i
r
e

p
e

b
a
z


d
e

b
i
o
m
a
s


d
i
n

R
e
p
u
b
l
i
c
a

M
o
l
d
o
v
a

N
r
.
I
m
p
o
r
t
a
t
o
r

S
i
t
e
u
l

w
e
b
P
r
o
d
u
c

t
o
r

a
r
a

d
e

o
r
i
g
i
n
e
S
i
t
e
u
l

w
e
b

a
l

p
r
o
d
u
c

t
o
r
u
l
u
i
1
S
.
N
.
A
.

S
y
s
t
e
m
e
b
a
s
a


s
.
r
.
l
.

T
e
r
m
o
F
a
r
c
R
o
m

n
i
a
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
t
e
r
m
o
f
a
r
c
.
r
o
/

T
e
l
.
8
3
0

3
6
1
w
w
w
.
s
i
s
t
e
m
b
a
s
a
@
m
a
i
l
.
m
d

2
B
i
o
t
e
r
m
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
b
i
o
t
e
r
m
.
m
d
A
t
m
o
s
R
e
p
u
b
l
i
c
a

C
e
h

h
t
t
p
:
/
/
a
t
m
o
s
.
e
u
/
r
o
m
a
n
i
a
/

T
e
l
.

2
9
4

3
6
6
m
a
n
a
g
e
r
@
b
i
o
t
e
r
m
E
d
i
l
K
a
m
i
n
I
t
a
l
i
a
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
e
d
i
l
k
a
m
i
n
.
c
o
m
/

K
o
t
e
k
o
U
c
r
a
i
n
a
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
k
o
t
e
k
o
.
c
o
m
.
u
a
/

3
P
o
l
i
t
e
r
m
o

g
r
u
p
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
p
o
l
i
t
e
r
m
o
g
r
o
u
p
@
y
a
h
o
o
.
c
o
m
M
o
d
e
r
a
t
o
r

L
e
t
o
n
i
a
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
m
o
d
e
r
a
t
o
r
.
l
v

T
e
l
.

2
0
7

1
6
9

4
S
o
l
a
r
a
t
e
r
m
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
s
o
l
a
r
a
t
e
r
m
.
c
o
m
/
D
r
e
w

M
e
t
P
o
l
o
n
i
a
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
k
o
t
l
y
d
r
e
w
m
e
t
.
p
l
/
e
n

T
e
l
.

5
1
2

3
7
9

T
h
e
r
m
o
s
t
a
h
l

P
L
|
G
R
G
r
e
c
i
a
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
t
h
e
r
m
o
s
t
a
h
l
.
g
r
/

5
C
a
s
a

-

T
e
h
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
u
t
i
l
a
j
.
i
n
f
o
/
R
o
j
e
k

C
z
R
e
p
u
b
l
i
c
a

C
e
h

h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
r
o
j
e
k
.
c
z

T
e
l
.

3
2
0

6
7
6

6
T
e
r
m
o
s
t
a
l
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
t
e
r
m
o
s
t
a
l
.
m
d
F
e
r
r
o
l
i

I
t
a
l
i
a
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
f
e
r
o
l
i
.
i
t

T
e
l
.

7
4
4

9
3
4

7
T
e
r
m
o
C
o
n
f
o
r
t
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
t
e
r
m
o
c
o
n
f
o
r
t
.
m
d
V
a
i
l
l
a
n
t
G
e
r
m
a
n
i
a
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
v
a
i
l
l
a
n
t
.
c
o
m
/

T
e
l
.

9
2
1

0
0
0

8
E
u
r
o
T
e
r
m
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
e
u
r
o
t
e
r
m
.
m
d
V
a
i
l
l
a
n
t
G
e
r
m
a
n
i
a
h
t
t
p
:
/
/
w
w
w
.
v
a
i
l
l
a
n
t
.
c
o
m
/

T
e
l
.

4
0
1

3
0
1

125
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
A
n
e
x
a

9
:

L
i
s
t
a

s
o
l
u

i
i
l
o
r

d
e

n
c

l
z
i
r
e

p
r
e
z
e
n
t
e

p
e

p
i
a

a

d
i
n

M
o
l
d
o
v
a
,

c
a
r
e

a
u

c
a
-
p
a
c
i
t
a
t
e
a

d
e

a

n
c

l
z
i

s
u
p
r
a
f
e

e
l
e

p
r
o
p
u
s
e

a
l
e

l
o
c
u
i
n

e
l
o
r

P
r
o
d
u
c

t
o
r

/

I
m
p
o
r
t
a
t
o
r
D
e
n
u
m
i
r
e
M
o
d
e
l
P
u
t
e
r
e

t
e
r
m
i
-
c


(
k
W
)
R
a
n
d
a
m
e
n
t

(
%
)
S
u
p
r
a
f
a

n
c

l
z
i
t


m
3
/
m
2
C
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l
C
o
n
s
u
m

c
o
m
b
u
s
t
i
-
b
i
l
,

k
g
/
h
D
e
s
e
r
v
i
r
e

o
b
i

n
u
i
t

D
e
s
e
r
v
i
r
e

p
o
s
t
-
g
a
-
r
a
n

i
e
P
r
e


(
E
u
r
o
)
N
r
.

r
e
f
.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
0
1
1
1
2
1
3

G
a
r
a
n

i
e
(
e
u
r
o
/
a
n
)

1
T
e
r
m
o
F
a
r
c

C
a
z
a
n
F
1
-
1
5
N
S
P
1
5
,
4
/
1
4
8
7
1
6
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

i
3
,
5
/
2
,
5
9
2
4

l
u
n
i
2
5
-
4
0
3
4
0
0
1
2
c
/
t

S
y
s
t
e
m
b
a
s
a

s
r
l
C
a
z
a
n
F
1
-
2
2
N
S
P
2
1
,
6
/
2
0
,
6
8
7
2
2
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

i
5
,
0
6
/
3
,
8
2
4

l
u
n
i

3
8
0
0
2
3

C
a
z
a
n
F
1
-
1
8
G
S
1
8
8
7

-

8
9
1
8
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
3
.
9
8
2
4

l
u
n
i

1
7
7
5
3
4

C
a
z
a
n
F
1
-
2
5
G
S
2
5
.
6
8
7

-

8
9
2
6
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
5
.
9
6
2
4

l
u
n
i

1
9
3
0
4

5
A
t
m
o
s

C
e
h
i
a
C
a
z
a
n
D
1
5
P
4
,
5

-

1
5
9
0

-

9
3
1
5
0

m
2
P
e
l
e

i
|
B
r
i
c
h
e
t
e

2
4

l
u
n
i
3
0

-

4
0
4
1
7
0
5
6
B
i
o
t
e
r
m
C
a
z
a
n
D
2
0
P
6
,
5

-

2
2
9
0

-

9
3
2
2
0

m
2
P
e
l
e

i
|
B
r
i
c
h
e
t
e

2
4

l
u
n
i

4
4
7
0
6
7

C
a
z
a
n

p
e

g
a
z
e
D
C
1
8
S
1
4
-
2
0
/
6

-
2
0
8
4

-

9
1
2
0
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

2
4

l
u
n
i

4
2
2
0
7
8

D
C
2
5
S

1
7
-
2
5
/
7
-
2
4
8
4

-

9
1
2
4
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

2
4

l
u
n
i

3
8
2
0
8
9

D
C
1
5
S
P
(
L
)
1
2
-
1
5
/
4
,
0
-
1
3
9
2
.
3
1
5
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

2
4

l
u
n
i

4
7
2
0
9
1
0

D
C
1
8
S
P
(
L
)
1
4
-
2
0
|
4
,
5
-
1
5
9
2
.
3
2
0
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

2
4

l
u
n
i

5
0
2
0
1
0
1
1

D
C
2
5
S
P
(
L
)
1
7
-
2
5
/
6

-
2
0
9
2
.
3
2
5
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

2
4

l
u
n
i

5
3
2
0
1
1
126
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural

P
r
o
d
u
c

t
o
r

/

I
m
p
o
r
t
a
t
o
r
D
e
n
u
m
i
r
e
M
o
d
e
l
P
u
t
e
r
e

t
e
r
m
i
-
c


(
k
W
)
R
a
n
d
a
m
e
n
t

(
%
)
S
u
p
r
a
f
a

n
c

l
z
i
t


m
3
/
m
2
C
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l
C
o
n
s
u
m

c
o
m
b
u
s
t
i
-
b
i
l
,

k
g
/
h
D
e
s
e
r
v
i
r
e

o
b
i

n
u
i
t

D
e
s
e
r
v
i
r
e

p
o
s
t
-
g
a
-
r
a
n

i
e
P
r
e


(
E
u
r
o
)
N
r
.

r
e
f
.
1
2

1
3
E
d
i
l
K
a
m
i
n

I
t
A
r
z

t
o
r

d
e

p
e
l
e

i
B
a
b
o
r
3
,
0

-

8
9
0
.
1
2
1
0
/
8
0
P
e
l
e

i
0
,
6

-

2
,
7
2
4

l
u
n
i
3
0

-

4
0
2
6
0
0
1
2
1
4
B
i
o
t
e
r
m
C
u
p
t
o
r
M
a
r
i
n
i
3
,
0

-

8
9
0
.
1
2
1
0
/
8
0
P
e
l
e

i
0
,
6

-

2
,
7
2
4

l
u
n
i

2
2
0
0
1
3
1
5

M
a
r
e
a
3
,
5

-

1
0
9
0
.
1
2
7
0
/
1
0
0
P
e
l
e

i
0
,
7

-
2
,
8
2
4

l
u
n
i

2
6
0
0
1
4
1
6

S
e
r
e
n
a
4
,
0

-

1
2
9
0
.
1
3
0
0
/
1
1
5
P
e
l
e

i
0
,
7

-

2
,
9
2
4

l
u
n
i

3
3
0
0
1
5
1
7

C
u
p
t
o
r

T
e
r
m
o

C
e
n
t
r
a
l
K
l
i
m
a

C
S
5
,
0

-

1
6
8
1
.
6
3
6
5
/
1
4
0
B
r
i
c
h
e
t
e
1
,
7

-
5
,
3
2
4

l
u
n
i

3
2
0
0
*
1
6
1
8

T
h
e
r
m
o
f
r
e
5
,
0

-

1
6
8
5
.
2
3
8
0
/
1
5
0
B
r
i
c
h
e
t
e
1
,
7

-
5
,
3
2
4

l
u
n
i

3
4
5
0
*
1
7
P
r
o
d
u
c

t
o
r

/

I
m
p
o
r
t
a
t
o
r
D
e
n
u
m
i
r
e
M
o
d
e
l
P
u
t
e
r
e

t
e
r
m
i
c


(
k
W
)
R
a
n
d
a
m
e
n
t

(
%
)
S
u
p
r
a
f
a

n
c

l
z
i
t


m
3
/
m
2
C
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l
C
o
n
s
u
m

c
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l
,

k
g
/
h
D
e
s
e
r
v
i
r
e

o
b
i

n
u
i
t

S
e
r
v
i
c
i
i

p
o
s
t
-
g
a
r
a
n

i
e
P
r
e


(
E
u
r
o
)
N
r
.

r
e
f
.
1
9

C
u
p
t
o
r

T
e
r
m
o

C
e
n
t
r
a
l
S
t
a
n
d
.
L
i
n
e
3

-
1
1

,
3
9
0
.
1
3
0
0
/
1
2
5
P
e
l
e

i
0
,
7

-

2
,
5
2
4

l
u
n
i

2
7
0
0
*
1
8
2
0

M
e
l
o
d
i

L
i
n
e
4
,
5

-

1
4
9
0
.
4
4
0
0
/
1
5
0
P
e
l
e

i
1
,
0

-
3
,
0
2
4

l
u
n
i

3
4
8
0
*

1
9
2
1

T
o
p

L
i
n
e
5
,
6

-

1
8
9
1
.
4
4
7
0
/
1
7
5
P
e
l
e

i
1
,
2

-

4
,
0
2
4

l
u
n
i

3
8
6
0
*
2
0
2
2

C
a
z
a
n
E
k

1
7
5
,
0

-

1
7

9
2
4
2
0
/
1
6
0
P
e
l
e

i
1
,
3

-

4
,
0
2
4

l
u
n
i

3
3
0
0
2
1
2
3

C
a
z
a
n
B
a
z
i
c
6
,
1
-

1
8
9
2
.
7
4
7
0
/
1
7
5
P
e
l
e

i
1
,
0

-

4
,
0
2
4

l
u
n
i

3
6
0
0
2
2
2
4

2
5
K
o
t
e
k
o

U
A
C
a
z
a
n
K
o
t
e
c

1
2
1
2
.
5
8
5

-

8
8
1
2
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

2
4

l
u
n
i
1
5

-

2
0
1
2
0
0
2
3
2
6
B
i
o
t
e
r
m

K
o
t
e
c

2
0
2
0
8
5

-

8
8
2
0
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

2
4

l
u
n
i

1
5
6
0
2
4
2
7
M
o
d
e
r
a
t
o
r

P
L
C
a
z
a
n

u
n
i
v
e
r
s
a
l

U
n
i
c
a

S
e
n
s
o
r

1
5
8
1
1
2
0

m
2
u
n
i
v
e
r
s
a
l

3
6

l
u
n
i
3
0

-

4
0
3
4
5
0
*
2
5
2
8
B
a
x
i

B
i
o
.
2
0
8
1
2
0
0

m
2
u
n
i
v
e
r
s
a
l

3
6

l
u
n
i

3
6
8
0
*
2
6
127
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural

P
r
o
d
u
c

t
o
r

/

I
m
p
o
r
t
a
t
o
r
D
e
n
u
m
i
r
e
M
o
d
e
l
P
u
t
e
r
e

t
e
r
m
i
-
c


(
k
W
)
R
a
n
d
a
m
e
n
t

(
%
)
S
u
p
r
a
f
a

n
c

l
z
i
t


m
3
/
m
2
C
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l
C
o
n
s
u
m

c
o
m
b
u
s
t
i
-
b
i
l
,

k
g
/
h
D
e
s
e
r
v
i
r
e

o
b
i

n
u
i
t

D
e
s
e
r
v
i
r
e

p
o
s
t
-
g
a
-
r
a
n

i
e
P
r
e


(
E
u
r
o
)
N
r
.

r
e
f
.
2
9

U
n
i
c
a
1
5
8
4
.
6
1
2
0

m
2
u
n
i
v
e
r
s
a
l

3
6

l
u
n
i

2
8
8
0
*
2
7
3
0

V
e
n
t
o

E
k
o
2
0
8
4
.
6
2
0
0

m
2
u
n
i
v
e
r
s
a
l

3
6

l
u
n
i

3
0
6
0
*
2
8
3
1
T
h
e
r
m
o
s
t
a
h
l

P
l
.
C
a
z
a
n
M
C
L
B
i
o
2
1
8
9
1
2
0
m
2

P
e
l
e

i
/
a
m
e
s
t
e
c

d
e

b
i
o
m
a
s

3
,
0

-

5
,
0

?
2
4

l
u
n
i

3
0
3
0
2
9
3
2

M
C
L
B
i
o
M
I
X
2
1
8
9
1
2
0
m
2
P
e
l
e

i
/
a
m
e
s
t
e
c

d
e

b
i
o
m
a
s

3
,
0

-

5
,
0
2
4

l
u
n
i

3
7
4
0
3
0
3
3
D
r
e
w

M
e
t
C
a
z
a
n
M
J
-
E
k
o
-
P
r
i
m
1
7
-
2
4
8
7
1
5
0
/
2
0
0
P
e
l
e

i
/
c

r
b
u
n
i

3
3
4
0
3
1
3
4
S
o
l
a
r
a
t
e
r
m

3
5

3
6
R
o
j
e
k

C
z
C
a
z
a
n
R
o
j
e
c

A

1
5
3
,
0

-

1
4
8
6
1
5
0
m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

3
6

l
u
n
i
3
0

-

4
0
4
2
5
0
3
2
3
7
C
a
s
a
-
t
h
e

R
o
j
e
c

T
K
A

2
0
8
,
0

-
2
0
9
1
2
0
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

i
2
,
1

-

4
,
1
3
6

l
u
n
i

4
4
5
0
3
3
F
e
r
r
o
l
i

I
t
.
C
a
z
a
n
F
S
B

1
4
1
2
,
0

-

1
5
6
5

-

7
1
8
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

i
5
.
5
2
4

l
u
n
i

3
4
0
0
3
4
3
8
T
e
r
m
o
s
t
a
l

F
S
B

1
7
1
6

-

1
8
6
6

-

7
2
8
0

-
1
0
0

m
2
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

i
9
.
5
2
4

l
u
n
i

3
8
0
0
3
5
3
9
B
e
n
e
k
o
v

D
2
5
m
i
n

1
7
8
5
B
r
i
c
h
e
t
e
1
7
4
0
3
6
4
0
B
e
n
e
k
o
v

C
2
5

P
m
i
n

1
7
8
5
B
r
i
c
h
e
t
e
/
P
e
l
e

i
2
7
7
2
3
7
4
1
D
r
e
w
-
M
e
t

M
J

E
k
o
n
o
m
i
k
m
i
n

1
7
8
5
P
e
l
e

i
2
4
7
9
3
8
128
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
A
n
e
x
a

1
0
:

L
i
s
t
a

c
o
m
p
a
n
i
i
l
o
r

c
a
p
a
b
i
l
e

s


p
r
o
d
u
c


s
o
l
u

i
i

d
e

n
c

l
z
i
r
e

n

R
e
p
u
b
l
i
c
a

M
o
l
d
o
v
a
D
e
n
u
m
i
r
e
a

c
o
m
p
a
n
i
e
i
:
A
d
r
e
s
a
:
T
e
l
e
f
o
a
n
e
l
e
:
F
a
x
:
E
-
m
a
i
l
:
S
i
t
e
u
l

w
e
b
:
A
g
r
o
b
l
o
c

S
R
L
M
u
n
.

B

i
,

b
d
.

V
i
c
t
o
r
i
e
i
,

5
1

a
(
2
3
1
)

3
1

4
3
5
,

3
2

4
3
3
(
2
3
1
)

3
2

4
3
3
D
r
o
b
m
e
t
a
l

S
R
L
M
u
n
.

B

i
,

s
t
r
.

t
e
f
a
n

c
e
l

M
a
r
e
,

1
3
7
(
2
3
1
)

2
1

1
2
8
M
o
l
d
a
g
r
o
t
e
h
n
i
c
a

S
A
M
u
n
.

B

i
,

s
t
r
.

I
n
d
u
s
t
r
i
a
l

,

4
(
2
3
1
)

8
8
-
7
1
1
,

8
8
-
7
0
2
,

8
8
-
7
0
3
,

8
8
-
7
0
0
(
2
3
1
)

8
8
-
7
0
5
,
a
g
r
o
t
e
h
@
m
o
l
d
a
g
r
o
t
e
n
i
c
a
.
m
d
H
t
t
p
:

w
w
w
.
m
o
l
d
a
g
r
o
t
e
h
n
i
c
a
.
m
d
N
o
r
d
-
I
n
s
t
a
l

S
R
L
M
u
n
.

B

i
,

s
t
r
.

P
u

k
i
n
,

7
4
(
2
3
1
)

2
4

0
5
4
,

2
1

2
7
7
f
e
d
o
t
k
i
n
@
l
i
s
t
.
r
u
Z
a
r
a
f
a

S
R
L
M
u
n
.

B

i
,

s
t
r
.

T
u
d
o
r

V
l
a
d
i
m
i
r
e
s
c
u
,

4
0
/
5
(
2
3
1
)

3
0

0
9
9
,

3
9

1
9
7
z
a
r
a
f
a
@
n
o
r
d
n
e
t
.
m
d
A
n
c
o
r
a
j

S
i
s
t
e
m

S
R
L
M
D
-
2
0
2
3
,

M
u
n
.

C
h
i

i
n

u
,

s
t
r
.

U
z
i
n
e
l
o
r
,

2
(
2
2
)

4
0
-
7
7
-
8
0
,

4
1
-
0
9
-
1
1
(
2
2
)

4
1
-
0
9
-
1
1
a
n
c
o
r
a
j
s
i
s
t
e
m
@
y
a
h
o
o
.
c
o
m
,

m
a
i
l
@
a
n
c
o
r
a
j
s
i
s
t
e
m
.
c
o
m
H
t
t
p
:

w
w
w
.
a
n
c
o
r
a
j
s
i
s
t
e
m
.
c
o
m
O
i
l
t
e
c
h

S
R
L
M
u
n
.

C
h
i

i
n

u
,

s
t
r
.

C
a
l
e
a

B
a
s
a
r
a
b
i
e
i
,

5
(
2
2
)

5
7
-
1
6
-
1
3
,

6
7
-
1
6
-
1
4
(
2
2
)

5
5
-
4
3
-
2
6
o
i
l
t
e
c
h
@
m
d
l
.
n
e
t
H
t
t
p
:

w
w
w
.
u
n
i
v
e
r
s
a
l
t
u
b
i
.
c
o
m
S
m
i
i
t

C
o
m
p
a
n
y

S
R
L
M
D
-
2
0
2
0
,

c
o
m
.

S
t

u
c
e
n
i
,

s
t
r
.

C
h
i

i
n

u
,

3
/
A
(
2
2
)

4
5
-
0
3
-
1
0
,

4
5
-
0
3
-
1
2
,

2
4
-
0
4
-
2
2
(
2
2
)

4
5
-
0
3
-
1
3
s
m
i
i
t
@
s
m
i
i
t
.
m
d
,

i
r
i
n
a
@
s
m
i
i
t
.
m
d
H
t
t
p
:

w
w
w
.
s
m
i
i
t
.
m
d
D
a
f
s
a
n

S
R
L
M
D
-
2
0
6
8
,

m
u
n
.

C
h
i

i
n

u
,

s
t
r
.

D
e
c
e
b
a
l
,

1
6
(
2
2
)

4
3
-
8
5
-
4
8
,

4
4
-
9
9
-
1
9
(
2
2
)

4
3
-
8
5
-
4
8
(
2
2
)

4
3
-
8
5
-
4
8
H
t
t
p
:

w
w
w
.
d
a
f
s
a
n
.
r
u
D
o
t
a
r
c
o
m

S
A
M
D
-
2
0
0
4
,

m
u
n
.

C
h
i

i
n

u
,

s
t
r
.

C
o
l
u
m
n
a
,

1
7
0
(
2
2
)

7
5
-
1
8
-
9
7
(
2
2
)

7
5
-
1
8
-
9
7
M
o
l
d
o
v
a
h
i
d
r
o
m
a


S
A
M
D
-
2
0
2
3
,

m
u
n
.

C
h
i

i
n

u
,

s
t
r
.

M
e

t
e
r
u
l

M
a
n
o
l
e
,

7
(
2
2
)

4
7
-
4
0
-
9
0
,

4
7
-
4
0
-
4
1
(
2
2
)

4
7
-
4
0
-
6
9
m
o
l
d
@
h
i
d
r
o
m
a
s
.
m
d
;

h
i
d
r
o
m
a
s
@
h
i
d
r
o
m
a
s
.
m
d
H
t
t
p
:

w
w
w
.
h
i
d
r
o
m
a
s
.
m
d
S
t
i
f
t

S
A
M
D
-
2
0
0
1
,

m
u
n
.

C
h
i

i
n

u
,

s
t
r
.

B
u
c
u
r
e

t
i
,

2
3

e
t
.
1
(
2
2
)

2
2
-
6
6
-
6
1
,

2
1
-
2
1
-
1
8
,

4
7
-
6
3
-
9
6
(
2
2
)

2
2
-
6
6
-
6
1
s
t
i
f
t
t
m
g
@
y
a
h
o
o
.
c
o
m
H
t
t
p
:

w
w
w
.
s
t
i
f
t
.
r
o
F
o
r
j
a

C
o
m

S
A
M
D
-
2
0
0
4
,

m
u
n
.

C
h
i

i
n

u
,

s
t
r
.

C
o
l
u
m
n
a
,

1
7
0
7
5
-
2
5
-
9
7
7
5
-
2
7
-
2
4
f
o
r
j
a
c
o
m
@
m
o
l
d
o
v
a
.
c
c
129
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
D
e
n
u
m
i
r
e
a

c
o
m
p
a
n
i
e
i
:
A
d
r
e
s
a
:
T
e
l
e
f
o
a
n
e
l
e
:
F
a
x
:
E
-
m
a
i
l
:
S
i
t
e
u
l

w
e
b
:
S

n
d
t

z

S
R
L
M
D
-
4
6
0
1
,

o
r
.

E
d
i
n
e

,

s
t
r
.

A
n
t
o
n

C
e
h
o
v
,

4
(
0
2
4
6
)
2
-
4
4
-
1
6
(
0
2
4
6
)
2
-
8
6
1
2
E
a
s
t

E
u
r
o
p
e
a
n

H
i
n
g
h
e
s

S
R
L
O
r
.

O
r
h
e
i
,

s
t
r
.

V
.

L
u
p
u
,

5
9
/
6
(
2
3
5
)

9
-
3
1
-
9
9
(
2
3
5
)

9
-
3
1
-
9
9
v
i
c
t
o
r
5
7
9
@
m
a
i
l
.
r
u
D
u
n
c
a
n

S
e
r
v
i
c
e
M
D
-
5
5
0
1
,

o
r
.

R

b
n
i

a
,

s
t
r
.

I
u
.

G
a
g
a
r
i
n
,

2
2
-
3
7
-
1
4
,

2
-
0
9
-
1
2
3
-
3
5
-
5
2
a
p
n
a
s
o
s
@
i
d
k
n
e
t
.
c
o
m
U
z
i
n
a

M
e
t
a
l
u
r
g
i
c


M
o
l
d
o
v
e
n
e
a
s
c


S
A

I
M
M
u
n
.
T
i
r
a
s
p
o
l
,
o
r
.
R

b
n
i

a
,

s
t
r
.
I
n
d
u
s
t
r
i
a
l
a

1
.
3
-
0
8
-
3
8
,
3
-
1
3
-
0
7
4
0
-
0
-
1
8
s
s
@
a

o
m
m
z
.
c
o
m

R

u
t

S
A
M
u
n
.

B

i

s
t
r
.

D
e
c
e
b
a
l
,

1
3
(
2
3
1
)

2
3

0
9
0
,

2
9

2
6
9
,

2
0

4
5
9
(
2
3
1
)

2
7

1
3
0
,

2
1

3
0
0
r
a
u
t
9
9
@
m
d
l
.
n
e
t

,

r
e
u
t
@
b
e
l
t
s
y
.
m
d
H
t
t
p
:

w
w
w
.
b
e
l
t
s
y
.
m
d
/
r
e
u
t
T
E
R
M
O
P
R
I
M

S
.
R
.
L
.
M
D
-
2
0
0
5
,

C
h
i

i
n

u
.

s
t
r
.

F
e
r
e
d
e
u
l
u
i

1
2
2
7
2
-
5
5
2
2
7
2
-
0
8
1
U
M
E
C
O
O
P
M
D
-
2
0
2
3

S
t
r
.

O
t
o
v
a
s
c
a

1
5
a
3
7
3

-

2
2

-

4
7
-
7
3
-
8
9
3
7
3

-

2
2

-

4
7
-
6
0
-
5
2
u
u
m
e
c
o
o
p
@
y
a
h
o
o
.
c
o
m
I
C
S

I
n
d
u
s
t
r
i
a
l

M
a
n
u
f
a
c
t
u
r
i
n
g

G
r
o
u
p


S
R
L
M
D
-
6
8
0
1

o
r
.

I
a
l
o
v
e
n
i
,

s
t
r
.

G
.

V
i
e
r
u

2
8
/
1
,

M
o
l
d
o
v
a
+
3
7
3
-
2
6
-
8
2
7
5
2
1
+
3
7
3

2
6
8

2
6

6
0
9
i
n
f
o
@
i
m
g
.
m
d
A
C
M
-
M
U
N
C
E

T
I

S
.
R
.
L
.
m
u
n
.

C
h
i

i
n

u
,

o
s
.

M
u
n
c
e

t
i
,

1
4
5
/
1
+
3
7
3
-
2
2
-
3
8
4
5
7
8
+
3
7
3
-
2
2
-
3
8
4
3
1
3
w
w
w
.
a
k
m
e
t
a
l
.
m
d
130
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
A
n
e
x
a

1
1
:

L
i
s
t
a

p
r
o
d
u
c

t
o
r
i
l
o
r

d
e

b
r
i
c
h
e
t
e

i

p
e
l
e

i

d
i
n

M
o
l
d
o
v
a
1

D
e
n
u
m
i
r
e
a

c
o
m
p
a
n
i
e
i
L
o
c
a
l
i
t
a
t
e
a
P
e
r
s
o
a
n
a

d
e

c
o
n
t
a
c
t
T
e
l
e
f
o
n

m
o
b
i
l
T
i
p
u
l

c
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l
u
l
u
i

p
r
o
d
u
s
M
a
t
e
r
i
i

p
r
i
m
e

u
t
i
l
i
z
a
t
e

a
r
a

d
e

o
r
i
g
i
-
n
e

a

e
c
h
i
p
a
-
m
e
n
t
e
l
o
r
P
r
e

u
l

m
e
-
d
i
u

l
a

c
o
m
-
b
u
s
t
i
b
i
l
,

l
e
i
/
t
o
n

B
r
i
c
h
e
t
e

,

t
/
a
n
P
e
l
e

i
,

t
/
a
n
N o r d
1
.
S
.
C
.

P
A
N
T
E
H
N
O
-
N
O
R
D

n
g
e
r
e
i
i

N
o
i
,

S

n
g
e
r
e
i
V
a
d
i
m

P
a
n
c
i
u
c
6
8
6
0
0
6
2
1
2
0
0
0

P
a
i
e
C
S
I
1
2
0
0
2
.

E
c
o
v
e
r
d
e


S
R
L
R

e
l
,

F

l
e

t
i
I
u
r
i
e

R
o
s
c
a
6
0
4
4
3
5
2
4
4
5
0
0

P
a
i
e
,

c
o
j
i

d
e

f
o
a
r
e
a
-
s
o
a
r
e
l
u
i
P
o
l
o
n
i
a
1
2
0
0
3
.

B
e
t
a

S
e
r
v
i
c
e


S
R
L
O
t
a
c
i
A
l
e
x
a
n
d
r
u

B
u
m
a
c
o
v

6
7
2
6
9
2
4
5

2
0
0
0
C
u
l
t
u
r
i

d
e

c

m
p

i

c
u
l
t
u
r
i

e
n
e
r
g
e
t
i
c
e

C
S
I
2
5
0
0
4
.

B
r
i
l
a
n

P
r
i
m


S
R
L
G
l
o
d
e
n
i
R
u
s
l
a
n

C
h
i
r
i
a
c
0
6
0
5
2
2
3
6
5

0
2
4
9
2
2
6
7
7
2
0
0
0

P
a
i
e
C
S
I
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
5
.

S
o
l
u
t
i
i

I
T


S
R
L
G
r
i
b
o
v
a
,

D
r
o
c
h
i
a
V
a
s
i
l
e

P
i
n
z
a
r
u
6
8
6
5
5
2
0
0
2
0
0
0

P
a
i
e
C
S
I
1
6
0
0
6
.

P
e
r
s
o
a
n


f
z
i
c

C
o
r
j
e
u

i
D
a
v
i
d

G
r
o
z
a
6
9
2
8
0
9
2
6
2
0
0
0

D
e

e
u
r
i

d
e

l
e
m
n
C
S
I
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
7
.
S
.
R
.
L
.

E
C
O
-
F
O
C

n
g
e
r
e
i
A
n
d
r
e
i

C
o
s
o
v
a
n
7
9
3
5
4
3
8
3
2
0
0
0

P
a
i
e
C
S
I
1
3
0
0
8
.
P
o
h
o
a
r
n
a

A
g
r
o

S
R
L
P
o
h
o
a
r
n
a
,

o
l
d

n
e

t
i
A
l
e
x
a
n
d
r
u

C
i
u
d
i
n
6
9
6
4
9
5
9
9
1
5
0
0
3
0
0
0
D
e

e
u
r
i

d
e

l
e
m
n
,

p
a
i
e
U
c
r
a
i
n
a
,

I
t
a
l
i
a
1
5
0
0
/
2
5
0
0

9
.
M
e
l
e
n
t
a
g
r
o

S
R
L
F
l
o
r
e

t
i
T
B
C
T
B
C
4
5
0
0

p
a
i
e
C
S
I
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
1
0
.
A
r
g
o
n

S
i
g
m
a
R

c
a
n
i
D
i
a
c
o
n
u

A
l
e
x
e
i
0
6
9
1
5
7
2
7
4

d
a

p
a
i
e
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
1
1
.
A
R
G
O
N
-
S
I
G
M
A

S
R
L
R

c
a
n
i
2
5
6

2
4

0
0
9
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
1
2
.
F
l
o
a
r
e
a

S
o
a
r
e
l
u
i

S
.
A
.
B

i
D
e
p
a
r
t
a
m
e
n
t
u
l

M
a
r
k
e
t
i
n
g
2
3
1
-
5
2
6
4
4

/

5
2
8
5
2
C
o
j
i

d
e

f
o
a
r
e
a
-
s
o
a
r
e
l
u
i
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
1
3
.
T
r
e
f
o
g
r
o
u
p

S
R
L
s
.

P

r
j
o
t
a
,

R

c
a
n
i
V
i
c
t
o
r

D
a
l
t
a
6
8
6
2
4
3
9
9

/

6
9
4
3
4
9
4
8

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
1
4
.
B
i
o
T
e
r
m
E
n
e
r
g

S
R
L
G
l
o
d
e
n
i

S
t
i
r
c
u

A
n
a
t
o
l
i
i
0
6
9
3
7
9
3
3
2
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
1
5
.
S
R
L

M
e
r
c
u
r
i
i

-

P
r
i
m

-

I
m
p
e
x
F
l
o
r
e

t
i
I
u
r
i
i

T
a
n
a
s
o
v
6
9
1
4
3
4
0
3
d
a

p
a
i
e
P
o
l
o
n
i
a

(
A
s
k
e
t
)
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
1

L
i
s
t
a

c
o
n

i
n
e

d
o
a
r

s
p
a

i
i
l
e

d
e

p
r
o
d
u
c
e
r
e

a
c
t
i
v
e
.

i
n

n
d

c
o
n
t

d
e

n
u
m

r
u
l

d
e

s
e
t
u
r
i

d
e

e
c
h
i
p
a
m
e
n
t
e

c
u
m
p

r
a
t
e

i

i
n
t
e
n

i
i
l
e

a
n
t
r
e
p
r
e
n
o
r
i
l
o
r
,

n
u
m

r
u
l

t
o
t
a
l

d
e

s
p
a

i
i

d
e

p
r
o
d
u
c
e
r
e

n

a
n
u
l

v
i
i
t
o
r

s
-
a
r

p
u
t
e
a

d
u
b
l
a
,

d
e
o
a
r
e
c
e

e
x
i
s
t


o

l
i
s
t


d
e

a

t
e
p
t
a
r
e

p
e
n
t
r
u

i
m
p
o
r
t
u
l

d
e

e
c
h
i
p
a
m
e
n
t
e
.
131
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural

D
e
n
u
m
i
r
e
a

c
o
m
p
a
n
i
e
i
L
o
c
a
l
i
t
a
t
e
a
P
e
r
s
o
a
n
a

d
e

c
o
n
t
a
c
t
T
e
l
e
f
o
n

m
o
b
i
l
T
i
p
u
l

c
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l
u
l
u
i

p
r
o
d
u
s
M
a
t
e
r
i
i

p
r
i
m
e

u
t
i
l
i
z
a
t
e

a
r
a

d
e

o
r
i
g
i
-
n
e

a

e
c
h
i
p
a
-
m
e
n
t
e
l
o
r
P
r
e

u
l

m
e
-
d
i
u

l
a

c
o
m
-
b
u
s
t
i
b
i
l
,

l
e
i
/
t
o
n

C e n t r u
1
6
.

E
u
r
o
b
r
i
c
o
n


S
R
L
C
h
i

i
n

u
T
a
t
i
a
n
a

S
.
6
9
7
7
8
5
4
4
5
0
0
0

D
e

e
u
r
i

d
e

l
e
m
n

2
2
0
0
1
7
.

E
u
r
o
l
e
m
n


S
R
L
C
h
i

i
n

u
6
9
1
1
6
1
1
6
4
5
0
0

C
o
j
i

d
e

n
u
c
i
C
S
I
6
0
0
0
1
8
.

A
v
a
n
t
a
j

A
V


S
R
L
C
h
i

i
n

u
S
e
r
g
h
e
i

6
9
7
4
4
7
0
0
~

1
0
0
0

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
U
z

i
n
t
e
r
n
1
9
.

B
I
O
S
-
G
R
M


S
R
L
C
r
i
u
l
e
n
i
,

B

a
t
a
O
c
h
i
s
o
r

N
i
c
o
l
a
e
0
6
0
2
6
0
4
6
0

4
5
0
0
D
e

e
u
r
i

d
e

l
e
m
n
,

C
o
j
i

d
e

f
o
a
r
e
a
-
s
o
a
r
e
l
u
i
,

p
a
i
e
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
1
8
0
0
2
0
.

B
i
o
I
n
o
v
a
t
i
v
e


S
R
L
H
o
r
e

t
i
,

I
a
l
o
v
e
n
i
A
l
e
x
e
i

G
h
e
o
r
g
h
e
6
9
6
4
9
5
9
9

1
0
0
0
D
e

e
u
r
i

d
e

l
e
m
n
C
S
I

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
2
1
.
B
i
o
T
o
p
C
h
i

i
n

u
A
l
e
x
e
i
0
6
9
1
0
9
6
9
5
1
0
0
0

D
e

e
u
r
i

d
e

l
e
m
n
,

p
a
i
e
M
o
l
d
o
v
a
1
6
0
0
2
2
.
B
u
c
o
v

B
u
c
o
v

,

S
t
r

e
n
i
V
i
t
a
l
i
e

P
a
n
a
g
u
t
a
0
6
9
9
8
7
7
0
0
0
6
9
1
3
8
3
4
0

1
2
5
0
C
o
j
i

d
e

f
o
a
r
e
a
-
s
o
a
r
e
l
u
i
,

p
a
i
e
C
S
I
U
z

i
n
t
e
r
n
2
3
.

A
r
i
n

A
l
b


S
R
L
S
o
c
i
t
e
n
i
,

I
a
l
o
v
e
n
i

R
o
d
i
c
a

E
u
g
e
n
i
u

S
c
u
r
t
u
,

0
6
9
4
1
2
6
0
8
;

0
6
9
4
5
7
0
9
8

1
0
0
0
-
2
0
0
0
D
e

e
u
r
i

d
e

l
e
m
n
R
e
p
u
b
l
i
c
a

C
e
h

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
2
4
.

B
i
o
v
i
s
t
a


S
R
L
O
r
h
e
i
,

o
l
d

n
e

t
i
O
c
h
i
n
c
a

S
e
r
g
i
u
6
9
9
8
0
7
7
7

4
0
0
0

C
u
l
t
u
r
i

d
e

c

m
p
,

d
e

e
u
r
i

d
e

l
e
m
n

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
1
5
0
0

2
5
.
S
R
L

D
I
V
E
X
I
M
-
G
R
U
P

C
h
i

i
n

u
V
u
l
p
e

D
u
m
i
t
r
u
7
9
1
1
2
7
8
1

1
0
0
0
C
o
j
i

d
e

f
o
a
r
e
a
-
s
o
a
r
e
l
u
i
C
S
I
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
2
6
.

S
C

V
l
a
d
l
e
m
n
C
o
m


S
R
L
s
.

L
o
z
o
v
a
,

S
t
r

e
n
i
D
o
s
c
a

V
l
a
d
i
s
l
a
v
7
9
4
0
6
2
2
8
1
2
0
0

d
e

e
u
r
i

d
e

l
e
m
n
P
o
l
o
n
i
a
1
6
0
0
2
7
.
S
R
L

B
a
l
t
m
o
r
e
p
e
l
l
e
t
s
C
h
i

i
n

u
E
d
v
i
n
a
s

B
a
u
t
r
e
n
a
s
6
9
4
5
5
4
9
7
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
2
8
.
S
R
L

P
R
O
B
A
V
A
R
I
A
C
h
i

i
n

u
V
i
c
t
o
r

B
a
c
a
l
i
u
c
6
9
3

8
8
3
3
2
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
2
9
.
L
u
x
i
t
o
n

S
R
L
C
h
i

i
n

u
S
e
r
g
i
u

L
a
z
a
r
a
n
c
u
2
2

2
9

6
5

9
1
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
3
0
.
D
I
M
I
T
E
H

S
R
L
C
h
i

i
n

u
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
3
7
3

2
2

5
9

2
4
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
3
1
.
S
R
L

R
a
t
z
o
n

C
o
n
s
t
r
u
c
t
i
o
n
C
h
i

i
n

u
A
l
e
x
a
n
d
r
u
6
8
9
0
3
5
5
1
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
3
2
.
S
R
L

B
i
o
i
n
o
v
a
t
i
v
e
C
h
i

i
n

u
P
l
e
s
c
a

A
l
e
x
e
i
7
8
8
8
4
8
8
8
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
3
3
.
S
R
L

B
a
l
i
m
e
l
s
B
u
l
b
o
a
c
a
,

A
n
e
n
i
i

N
o
i
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
3
4
.

B
i
o
r
e
s
u
r
s
e


S
R
L
C
i
n
i

e
u

i
,

o
l
d

n
e

t
i
V
i
c
t
o
r

D
o
l
g
h
i
i
6
9
1
8
5
5
5
5
6
0
0
1
2
0
0
D
e

e
u
r
i

d
e

l
e
m
n
,

p
a
i
e
I
t
a
l
i
a
,

U
c
r
a
i
n
a
1
8
0
0
/
2
5
0
0

132
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural

D
e
n
u
m
i
r
e
a

c
o
m
p
a
n
i
e
i
L
o
c
a
l
i
t
a
t
e
a
P
e
r
s
o
a
n
a

d
e

c
o
n
t
a
c
t
T
e
l
e
f
o
n

m
o
b
i
l
T
i
p
u
l

c
o
m
b
u
s
t
i
b
i
l
u
l
u
i

p
r
o
d
u
s
M
a
t
e
r
i
i

p
r
i
m
e

u
t
i
l
i
z
a
t
e

a
r
a

d
e

o
r
i
g
i
-
n
e

a

e
c
h
i
p
a
-
m
e
n
t
e
l
o
r
P
r
e

u
l

m
e
-
d
i
u

l
a

c
o
m
-
b
u
s
t
i
b
i
l
,

l
e
i
/
t
o
n

S u d
3
5
.

A
g
r
o
B
i
o
B
r
i
c
h
e
t


S
R
L
F
e

t
e
l
i

a
,

t
e
f
a
n

V
o
d

O
l
e
g

D
o
n
o
a
g
a
7
9
7
1
4
8
4
8
4
5
0
0

P
a
i
e
C
S
I
1
2
0
0
3
6
.

P
r
o
m
o

C
o
n
c
e
p
t


S
.
R
.
L
A
n
t
o
n
e

t
i
,

t
e
f
a
n

V
o
d

D
a
g
u

a

D
a
n
i
e
l

7
9
5
8
4
4
4
4
4
5
0
0

C
u
l
t
u
r
i

d
e

c

m
p
C
S
I
1
2
0
0
3
7
.
A
g
r
o
s
u
d
-
s
e
r
v
i
c
e

S
R
L
s
.

B
u
c
u
r
i
a
,

C
a
h
u
l
C
h
i
r
i
l
e
n
c
o

I
g
o
r
0
6
9
1
6
0
9
0
6
5
0
0
0

P
a
i
e
R
e
p
u
b
l
i
c
a

C
e
h

n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
3
8
.
A
g
r
o
A
n
d
o
r

S
R
L
C
i
m
i

l
i
a
A
n
d
r
e
i

S
a
l
a
r
u
7
9
1
5
4
0
2
7
1
0
0
0
1
0
0
0
P
a
i
e
,

c
u
l
t
u
r
i

a
g
r
i
c
o
l
e
P
o
l
o
n
i
a
1
2
0
0
/
1
5
0
0
3
9
.
T
r
a
n
s
O
i
l

R
e
f
n
e
r
y
C
e
a
d

r

L
u
n
g
a
M
i
h
a
i
l

C
a
r
a
s
e
n
i
0
6
9
1
0
2
1
0
7
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
C
o
j
i

d
e

f
o
a
r
e
a
-
s
o
a
r
e
l
u
i
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
4
0
.
G
r
u
p
o

B
o
i
e
r
u
B
u
r
l

c
e
n
i
,

C
a
h
u
l
B
o
i
e
r
u

M
a
r
i
a
2
9
3
5
4
3
6
3
1
0
0
0
1
0
0
0
P
a
i
e
,

L
e
m
n

4
1
.
E
g
r
e
j
i
u
s
L
e
o
v
a
G
r
o
s
u

P
e
t
r
u

A
l
e
x
6
8
4
4
4
7
9
7
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
n
e
i
d
e
n
t
i
f
c
a
t
133
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
A
n
e
x
a

1
2
:

L
i
s
t
a

f
l
i
a
l
e
l
o
r

S
o
c
i
e
t

i
i

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r
e

_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
n
r
.
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_

L
a

n
r
.
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
d
i
n
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
_
L
i
s
t
a

f
l
i
a
l
e
l
o
r

A
s
o
c
i
a

i
e
i

O
b

t
e

t
i

,
,
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


d
i
n

R
e
p
u
b
l
i
c
a

M
o
l
d
o
v
a


c
u

p
r
e
s
t
a
r
e
a

s
e
r
v
i
c
i
i
l
o
r

d
e

h
o
r
-
n

r
i
t
,
v
e
r
i
f
c
a
r
e

i

c
u
r

i
r
e
,

r
e
p
a
r
a

i
a

c
o

u
r
i
l
o
r

d
e

f
u
m

i

c
a
n
a
l
e
l
o
r

d
e

v
e
n
t
i
l
a
r
e
N
r
.
d
/
o
O
r
g
a
n
i
z
a

i
i
l
e

t
e
r
i
t
o
r
i
a
l
e
f
l
i
a
l
e

a
l
e

A
.
O
.

S
A
R
M
R
e
p
r
e
z
e
n
t
a
n

A
d
r
e
s
a

t
e
l
e
f
o
a
n
e

d
e

c
o
n
t
a
c
t
P
r
e

e
d
i
n
t
e
1
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

N
i
s
p
o
r
e
n
i
o
r
.

N
i
s
p
o
r
e
n
i
,

s
t
r
.

t
e
f
a
n

c
e
l

M
a
r
e

n
r
.
1
,

M
D
-
6
4
0
1
0
2
6
4
2
6
9
8
8
/
0
6
7
3
2
8
5
6
7
T
a
t
a
r
o
v

E
d
u
a
r
d
2
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

t
e
f
a
n
-
V
o
d

o
r
.

t
e
f
a
n
-
V
o
d

,

s
t
r
.
3
1

A
u
g
u
s
t

9
/
1
-
4
7
,

M
D
-
4
2
0
1
0
2
4
2
2
3
4
9
2
/
0
6
9
4
9
0
6
6
2
D
e
d
i
u

I
g
o
r
3
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

C
i
m
i

l
i
a
o
r
.

C
i
m
i

l
i
a
,

s
t
r
.

t
e
f
a
n

c
e
l

M
a
r
e

8
1
,

M
D
-
4
1
0
1
0
2
4
1
2
4
5
0
6
/
0
7
9
5
2
3
5
7
9
C
i
c
a
t
i
i

D
u
m
i
t
r
u
4
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

R
e
z
i
n
a
o
r
.

R
e
z
i
n
a
,

s
t
r
.
M
.
E
m
i
n
e
s
c
u

1
0
/
8

,

M
D
-
5
4
0
0
0
6
7
2
5
6
0
6
4
/
0
2
5
4
2
3
7
7
4
G
o
l
b
a
n

N
i
c
o
l
a
i
5
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

B
r
i
c
e
n
i
o
r
.

L
i
p
c
a
n
i
,

s
t
r
.
M
i
c
i
u
r
i
n
a
1
,
M
D
-
4
7
0
1
0
2
4
7
6
1
3
6
4
/
0
6
8
2
2
4
4
5
0
G
o
r
o
d
i

c
h
i
i
V
i
t
a
l
i
i
6
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

C

r
a

i
o
r
.

C

r
a

i
,

s
t
r
.

A
l
e
x
a
n
d
r
u

c
e
l

B
u
n

1
4
8
,

M
D
-
4
4
0
4
0
2
4
4
2
0
4
7
9
/
0
7
9
9
8
0
2
2
3
R
a

a

V
a
s
i
l
e
A
S
O
C
I
A

I
A

O
B

T
E
A
S
C



S
O
C
I
E
T
A
T
E
A

A
N
T
I
I
N
C
E
N
D
I
A
R



d
i
n

R
E
P
U
B
L
I
C
A

M
O
L
D
O
V
A
M
D

2
0
6
9

m
u
n
.

C
h
i

i
n

u
,

s
t
r
.
D
r
u
m
u
l

C
r
u
c
i
i

n
r
.
1
0
t
e
l
/
f
a
x
.

+
(
3
7
3
2
2
)

7
4
-
9
8
-
0
3
;

t
e
l
.

+
(
3
7
3
2
2
)

7
4
-
5
6
-
0
3
B
C

M
o
b
i
a
s
b
a
n
c


S
.
A
.

f
l
.

n
r
.

9

M
O
B
B
M
D
2
2
7
4
9
c
/
d

2
2
5
1
7
0
0
4
9
8
1
0
4
4
0
,

c
/
f

2
3
7
6
8
8
,

T
V
A

0
5
0
0
6
1
4


A
C
C

D

2
0
6
9

,

1
0

.

+
(
3
7
3
2
2
)

7
4
-
9
8
-
0
3
;

.

+
(
3
7
3
2
2
)
7
4
-
5
6
-
0
3
B
C

M
o
b
i
a
s
b
a
n
c


S
.
A
.

f
l
.

n
r
.

9

M
O
B
B
M
D
2
2
7
4
9


2
2
5
1
7
0
0
4
9
8
1
0
4
4
0
,


2
3
7
6
8
8
,


0
5
0
0
6
1
4
134
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
N
r
.
d
/
o
O
r
g
a
n
i
z
a

i
i
l
e

t
e
r
i
t
o
r
i
a
l
e
f
l
i
a
l
e

a
l
e

A
.
O
.

S
A
R
M
R
e
p
r
e
z
e
n
t
a
n

A
d
r
e
s
a

t
e
l
e
f
o
a
n
e

d
e

c
o
n
t
a
c
t
P
r
e

e
d
i
n
t
e
7
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

B

i
m
u
n
.

B

i
,

s
t
r
.
P

c
i
i

2
8
,

M
D
-
3
1
0
1
0
2
3
1
2
3
1
0
1
/
0
6
9
3
1
7
6
7
2
O
s
t
a
f

M
i
h
a
i
l
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

G
l
o
d
e
n
i
o
r
.

G
l
o
d
e
n
i
,

s
t
r
.
3
0
0
a
n
i

G
l
o
d
e
n
i

1
0
0
,

M
D
-
4
9
0
0
0
2
4
9
2
3
3
0
2
0
6
9
5
6
1
9
4
1
R
e
p
r
e
z
e
n
t
a
n
t
B
u
c
a
t
c
a

B
o
r
i
s
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

F

l
e

t
i
o
r
.

F

l
e

t
i
,

s
t
r
.
M
o
l
d
o
v
e
i

4
3
,

M
D
-
5
9
0
2
0
2
5
9
0
0
1
4
8
0
6
9
3
6
8
0
3
9
R
e
p
r
e
z
e
n
t
a
n
t
B
o
r
o
v
i
c

L
e
o
n
o
r
a
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

S

n
g
e
r
e
i
o
r
.

S

n
g
e
r
e
i
,

s
t
r
.
V
i
c
t
o
r
i
e
i

4
,

M
D
-
6
2
0
1
0
2
6
2
2
4
5
6
1
0
6
8
8
4
7
7
3
2
R
e
p
r
e
z
e
n
t
a
n
t
O
n
c
e
a
n
u

S
e
r
g
i
u
8
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

O
r
h
e
i
o
r
.

O
r
h
e
i
,

s
t
r
.
M
.
S
a
d
o
v
e
a
n
u

2
8
-
2
,


M
D
-
3
5
0
4
0
6
9
2
2
7
0
7
1
M
o
r
o
z
a
n

N
i
c
o
l
a
e
9
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

R

c
a
n
i
o
r
.

R

c
a
n
i
,

s
t
r
.
M
.
K
o
g

l
n
i
c
e
a
n
u

1
0
5
,

M
D
-
5
6
0
1
0
2
5
6
2
2
2
8
6
/
0
7
9
7
1
5
6
9
9
G
u
r

u

N
i
c
o
l
a
i
1
0
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

T
e
l
e
n
e

t
i
o
r
.

T
e
l
e
n
e

t
i
,
s
t
r
.
B
.

G
l
a
v
a
n

3
5
,

M
D
-
5
8
0
0
0
2
5
8
2
4
5
5
0
/
0
6
9
0
1
2
0
4
8
P
o
p
e
r
e
c
i
n

i
A
l
e
x
a
n
d
r
u
1
1
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

D
r
o
c
h
i
a
o
r
.

D
r
o
c
h
i
a
,
s
t
r
.
A
.
M
a
t
e
e
v
i
c
i

3
1
,

M
D
-
5
2
0
2
0
2
5
2
2
1
2
3
3
/
0
6
9
2
1
9
0
9
5
6
B
r
o
s
l
a
v
s
c
h
i

I
o
n
1
2
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

C
a
n
t
e
m
i
r
o
r
.

C
a
n
t
e
m
i
r
,
s
t
r
.
B
.
G
l
a
v
a
n
1
,
M
D
-
7
3
0
1
0
2
7
3
2
3
2
6
4
/
0
7
9
2
1
2
0
6
8
P
r
o
f
r

G
a
v
r
i
l
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

L
e
o
v
a
o
r
.

L
e
o
v
a
,

s
t
r
.
E
m
i
n
e
s
c
u

1
5
0
2
7
3
2
3
2
6
4
/
0
7
9
2
1
2
0
6
8
P
r
o
f
r

G
a
v
r
i
l
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

C
a
h
u
l
o
r
.

C
a
h
u
l
,

s
t
r
.
D
o
i
n
e
l
o
r

5
4
,

M
D
-
3
9
0
9
0
2
9
9
4
2
5
1
5
0
7
9
3
8
5
8
4
9
R
e
p
r
e
z
e
n
t
a
n
t
G
a
l
i
r
o
v

I
o
n
1
3
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

U
n
g
h
e
n
i
o
r
.

U
n
g
h
e
n
i
,

s
t
r
.
D
e
c
e
b
a
l

2
9
,

M
D
-
3
6
0
3
0
2
3
6
2
5
5
7
3
/
0
6
9
3
9
3
2
6
9
B
u
r
u
i
a
n


V
i
c
t
o
r
1
4
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

A
n
e
n
i
i
-
N
o
i
o
r
.

A
n
e
n
i
i
-
N
o
i
,

s
t
r
.

C
o
n
c
i
l
i
e
r
i
i

N
a

i
o
n
a
l
e

2
4
,

M
D
-
6
5
0
1
0
2
6
5
2
2
5
6
4
/
0
6
9
2
0
4
6
4
3
T
i
m
o

e
n
c
o

V
i
c
t
o
r
135
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
N
r
.
d
/
o
O
r
g
a
n
i
z
a

i
i
l
e

t
e
r
i
t
o
r
i
a
l
e
f
l
i
a
l
e

a
l
e

A
.
O
.

S
A
R
M
R
e
p
r
e
z
e
n
t
a
n

A
d
r
e
s
a

t
e
l
e
f
o
a
n
e

d
e

c
o
n
t
a
c
t
P
r
e

e
d
i
n
t
e
1
5
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

C
o
m
r
a
t
m
u
n
.

C
o
m
r
a
t
,

s
t
r
.
C
o
m
s
o
m
o
l
i
s
c
a
i
a

1
7
,

M
D
-
3
8
0
5
0
2
9
8
2
2
6
0
1
/
0
7
9
9
0
1
4
0
2
C

n
a
l


P
i
o
t
r
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

C
e
a
d

r
-
L
u
n
g
a
o
r
.

C
e
a
d

r
-
L
u
n
g
a
,
s
t
r
.
K
u
t
u
z
o
v

2
-
1
,

M
D
-
6
1
0
4
0
2
9
1
2
6
7
2
7
0
6
7
3
7
6
7
2
7
R
e
p
r
e
z
e
n
t
a
n
t
M
a
n
a
f

D
e
m
i
a
n
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

T
a
r
a
c
l
i
a
o
r
.

T
a
r
a
c
l
i
a
,
s
t
r
.
1

m
a
i

7
3
,

M
D
-
7
4
0
1
0
2
9
4
9
3
3
8
5
0
2
9
4
3
4
1
8
8
R
e
p
r
e
z
e
n
t
a
n
t
C
a
h

c
i

I
v
a
n
1
6
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

S
t
r

e
n
i
o
r
.

S
t
r

e
n
i
,

s
t
r
.
S
.
L
a
z
o

2
,

M
D
-
3
7
0
1
0
2
3
7
2
3
2
8
2
/
0
7
9
9
0
6
3
2
3
V
i
d
r
a

c
u

L
e
o
n
i
d
1
7
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

F
l
o
r
e

t
i
o
r
.

F
l
o
r
e

t
i
,

s
t
r
.
F
l
o
r
i
l
o
r

4
0
/
2
,

M
D
-
5
0
0
1
0
2
5
0
2
0
4
4
2
/
0
6
9
3
2
0
6
7
2
A
r
m
a


I
a
c
o
b
1
8
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

H

n
c
e

t
i
o
r
.

H

n
c
e

t
i
,

s
t
r
.
M
.
H
i
n
c
u

1
6
3
,

M
D
-
3
4
0
1
0
2
6
9
2
3
7
9
1
/
0
7
9
6
1
1
4
5
2
T
i
r
o
n

A
n
a
t
o
l
i
e
1
9
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

R

c
a
n
i
o
r
.

R

c
a
n
i
,

s
t
r
.
M
.
K
o
g

l
n
i
c
e
a
n
u

1
0
5
,

M
D
-
5
6
0
1
0
2
5
6
2
2
2
8
6
/
0
7
9
7
1
5
6
9
9
G
u
r

u

N
i
c
o
l
a
i
2
0
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

S
o
r
o
c
a
o
r
.

S
o
r
o
c
a
,
s
t
r
.
N
e
d
o
v
s
c
h
i

7
3
,

M
D
-
5
8
0
0
0
2
3
0
3
3
0
7
1
/
0
6
9
0
8
7
5
2
7
P

n
z
a
r
u

V
a
s
i
l
i
i
2
1
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

D
o
n
d
u

e
n
i
o
r
.

D
o
n
d
u

e
n
i
,

s
t
r
.
3
1

A
u
g
u
s
t

2
-
4
1
,

M
D
-
5
1
0
1
0
6
7
1
8
5
8
8
8
/
0
6
0
2
2
1
0
2
6
M
a
r
t

n
i
u
c

A
n
d
r
e
i
2
2
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

C

e
n
i
o
r
.

C

e
n
i
,

s
t
r
.
M
.
C
o
s
t
i
n

3
5
,

M
D
-
4
3
0
0
-
F
a
t
c
u
l
i
n

V
i
o
r
e
l
2
3
S
o
c
i
e
t
a
t
e
a

A
n
t
i
i
n
c
e
n
d
i
a
r


r
-
l

V
u
l
c

n
e

t
i
o
r
.

V
u
l
c

n
e

t
i
,

s
t
r
.
C
o
s
m
o
n
a
v
t
o
v

8
/
4
-
-
136
Studiu de pia privind soluiile accesibile de nclzire
pe baz de biomas a gospodriilor din mediul rural
Anexa 13: Mostr de pliant informativ
(Footnotes)
1
Natural Resources Canada, softul de analiz a proiectelor de energie curat RETScreen.
2
Cantitatea actual de cldur a unei gospodrii rurale a fost calculat pornind de la cantitatea de
combustibil consumat n mediu de o gospodrie descris n Tabelul 9.
3
Cantitatea optim de cldur a fost calculat n conformitate cu normele de consum descrise n
Hotrrea Guvernului nr. 191 din 19.02.2002, care prevede condiiile minime de meninere a tem-
peraturii n ncpere pe durata sezonului de nclzire.