2.

como contrasta el proceso de decisin del cliente tradicional del porche con el proceso de
decisin para un cliente de cayenne o panamera?
rta: primeramente hay que observar que la decisin del cliente tradicional se ve afectada o
contrasta de acuerdo a las modificaciones que se presentan y se observan en cada uno de
estos modelos, es de vital importancia tener en cuenta de que a la hora de que los clientes
tradicionales piensen en adquirir uno de estos modelos, este simplemente se detiene a
observar las nuevas mejoras o los grandes cambios a los que se sometieron cada uno de los
nuevos modelos, de que si ellos no estn de acuerdo o en desacuerdo, o que simplemente
esto es de su agrado o no. en conclusin la decisin se ve contrastada por los clientes que
estn acostumbrados al modelo tradicional, se ven afectados y sorprendidos al observar los
diferentes cambios ha lo que se ha sometido el porche y de hay parte la decisin entre si
quieren adquirirlo o no, pero se ve de como el factor de la exclusividad de adquirir un auto de
esta gama es simplemente el factor dominante es quien lleva ha que los clientes tradicionales
sigan adquiriendo estos autos, aunque se presentan en muchos casos que si ya estos
cambios no son de su gusto los lleve al adquirir autos de otras marcas.

3. que conceptos del capitulo explica por que porche vendi tantos modelos de menor precio
en la dcada de 1970 y 1980?
rta: como se observa en la lectura en la dcada de 1970 se presento un modelo de porche el
914 el cual era mucho mas barato que el modelo anterior el cual tenia referencia la 911, esto
trae por consecuencia de que una clase diferente tuviera acceso a esta marca tan exclusiva y
de que este modelo de la marca fuera el mas vendido, al observar el rotundo xito que esto
trajo se llevo a la produccin de nuevos prototipos los cuales seguan con la idea de precios
mucho mas bajos que llevan a que estos precios lleven a ser mas adquirible cada uno de
estos autos y que tenan como objetivo de ventas de aumentar el 50%, llevando a una venta
anual de 60.000 autos al ao, pero esto llevo a los clientes fieles tuvieran molestia ya que su
exclusividad se a perdido . en conclusin el porche llego a vender tantos autos ya que al
disear autos con bajos precios se hacia adquirible esta marca tan exclusiva llevando a cumplir
el objetivo claro el cual era aumentar el 50% en ventas de autos.


conclusiones:
3. al no analizar, observar y comprender los diferentes gustos de los clientes potenciales en
muchos de los casos creaban indecisin en cada uno de estos generando una gran
incertidumbre e inconformismo en clientes, pero al ser algo tan novedoso muchos de estos
clientes se interesaron en adquirir y terminaban aceptando estos nuevos prototipos, se observa
la gran importancia del marketing ya que este fomenta que debe existir una excelente relacin
entre el cliente y la empresa para saber que quiere y que le gusta al cliente.

4. se observa de como la empresa realizo un excelente estudio de mercado ya que se propuso
como objetivo aumentar sus ventas en un 50% y lo consigue con una poltica de disear
nuevos modelos con precios muchos mas bajos que fueran alcanzables econmicamente para
gente de estratos mas bajos, pero por consecuencia dejo que sus clientes potenciales
generaran una molestia por que ya se perdera el nivel de exclusividad que se tenia a adquirir
un auto de esta gama.