Sunteți pe pagina 1din 59

CAPITOLUL I

FUNDAMENTE TEORETICE CU PRIVIRE LA PROFIT


1.1.Teoriile profitului i evoluia lor
Economia neoclasic a fost axat n special pe elaborarea modelului concurenei
perfecte i a revoluiei marginaliste. Teoriile cu privire la profit poart aceast amprent. O
alt contribuie esenial a neoclasicilor la teoria profitului este dezvoltarea analizei statice
comparative (comparate), n care evoluia proceselor economice nu este analizat ca variaie
permanent n timp ci doar ca analiz la dou momente de timp diferite. cest tip de analiz a
fost utilizat cu succes i n teoria macroeconomic p!n n anii "#$, dup care s%a trecut la
mi&loace i metode mai sofisticate de analiz. 'rincipalii exponeni ai colii neoclasice care au
avut preocupri n acest domeniu au fost( )eon *alras, lfred +ars,all, -ilfredo 'areto, etc.
.
/n privina predecesorilor clasicilor economiei politice (fiziocraii i mercantilitii),
acetia nu au abordat n teoria lor noiunea de profit. Totui, fiziocraii accept renta ca fiind
un venit perfect legitim, o plat pentru c,eltuielile destinate sporirii avansurilor de capital.
'rimele ncercri de definire a profitului au aparinut fiziocrailor prin unul dintre
reprezentanii de seam a acestora( Turgot.
/n cartea sa 0Avuia Naiunilor1,dam 2mit,,printele economiei politice,sintetizeaz
cele mai importante cunostin e acumulate de el n domeniul economic. 2mit, consider
avu ia na iunii ca fiind alctuit din 3totalitatea bunurilor materiale de care dispune pentru a%i
satisface nevoile i, implicit, n munca anual a fiecrei naiuni care poate produce aceste
bunuri3.
44%a, capitolul 5 2mit, vorbete despre profituri ca fiind formate din dob!nd plus un
premiu de risc. m putea concluziona prin a spune c profiturile reprezint pentru 2mit,, ca i
pentru ceilali clasici, remuneraia unuia dintre factorii de producie capitalul. /n mod
proporional cu suma capitalului avansat i cu durata acestui avans, dup 2mit,, profitul poate
fi clasificat n profit 0brut1 i profit 0net16 incluz!nd
n profitul brut pe l!ng venitul ateptat pentru capitalul investit i o prim de risc.
7!t despre evoluia ratei profitului pe termen lung, . 2mit, explic tendina de
reducere a acestuia prin dou cauze(
% n primul r!nd, creterea salariilor n fazele de cretere economic, cu care este ntr%o
relaie invers proporional6
% n cel de%al doilea r!nd, prin gsirea unor oportuniti de investiii profitabile cu
dificultate.
Opoziia dintre cele trei clase sociale beneficiare ale celor trei venituri (salariu, profit,
renta) este prezentat cu total transparen la 8avid 9icardo. /n conformitate cu teoria valorii
munc, suma celor trei venituri nu poate fi mrit sau micorat dec!t prin cantitatea de
munc ce este ncorporat, adic o parte nu poate crete dec!t n detrimentul celorlalte.
2e poate observa cu uurin faptul c legea randamentelor descrescnde explic
tendina de reducere a ratei profitului. 'entru a opri o asemenea evoluie, 9icardo nu
ntrevede dec!t o singur soluie( liberul sc,imb pentru a depi starea staionar, ce se
manifest la un moment dat n economie.
8. 9icardo face referire la profitul total pe care l definete ca fiind egal cu produsul
marginal al dozei compuse, minus nivelul salariului. ceast doz compus este o doz de
capital i for de munc fix, mpreun cu proporiile dintre cele dou tipuri de capital
meninut constant. /n opinia sa, nivelul anual al profitului este dat de raportul dintre
profiturile totale i capitalul investit i c!t timp capitalul anual const numai din capitalul
:
circulant sau de lucru, urm!nd ca raportul dintre profiturile totale i salariu s determine
nivelul de profit al firmei gigant drept rat procentual asupra capitalului anga&at. /n
0'rincipiile1 lui 9icardo, capitolul ;, se gsete expus teorema fundamental conform creia
0profiturile depind de salariile nalte sau joase1
.
ceea ce semnific faptul c rata profitului de
capital tinde s scad pentru c mrfurile procurate din salariu se realizeaz cu c,eltuieli mai
mari.
+arx va identifica profitul cu plus valoare care reprezint diferena dintre valoarea
nou creat de fora de munc i valoarea forei de munc.
<eoclasicii pun accent pe o clasificare a profitului i o difereniere a acestuia de
ceilali factori de producie.
stfel, 9icard =. )ipse> n lucrarea sa 0Introducere n Economia Politic Pozitiv0
(04ntroduction to 'ositive ?conomics1) folosete nc un termen pentru profit pe l!ng cel
normal i ofer mai degrab definiii diferite. /n analizele sale, el face diferena dintre profitul
contail i profitul pur sau economic care reprezint ceea ce ram!ne c!nd din venit este sczut
costul tuturor factorilor de productie, diferit de capital 6 apoi deduce mai departe eneficiul
pur al capitalului i orice prim de risc necesar pentru a compensa deintorii de capital
pentru riscurile asociate utilizrii sale n firm. 'rofitul n viziunea lui apare i ca un risc, n
urma nerealizrii eficienei capitalului investit.
O discuie mult mai profund asupra profitului este coninut n bine cunoscuta lucrare
0Economics1 a lui 'aul 2amuelson. cesta are cinci puncte de vedere separate(
Pri!ul punct de vedere cu privire la profit este recompensa investiiei despre care
se poate spune c exist separat de managementul eficient c,iar n corporaiile mari. ?ste o
recompens pentru monopolul temporar c!tigat de ,,inovatorul1 plin de succes care reuete
pentru un timp s fie c!tigtorul ntr%o afacere profitabil.
% l "oilea punct de vedere trateaz profitul ca pe o rsplat pentru risc! obinut
pentru deciziile luate ntr%o afacere. /n practic, acest profit poate fi adesea negativ dar, fr
sperana realizrii profiturilor se poate considera c proprietarii de afaceri mai degrab vor
evita dec!t vor accepta incertitudinea i riscul.
% l treilea punct de vedere vizeaz o modificare a celui de%al doilea punct de vedere.
?ste g!ndit s se apeleze la activitile mult mai riscante unde costurile totale de lung durat
trebuie s includ un profit pozitiv ca premiu pentru a compensa aversiunea spre risc i s
elimine oferta de suportare a riscului (capitalul). @anc,erii negustori vor recunoate aici,
profiturile adiionale pe care ei le caut ca furnizori de ,,capital de risc1.
1
A. 'ucaciu , "icroeconomie ,7urs 48, ?ditura Bniversitara 8anubius, :$$C, pag. D:.
E
% l patrulea punct de vedere privete profitul ca un beneficiu 0monopolist1,
interpretat ca o recompens pentru 0o raritate inventat sau artificial1. 4deea este preluat de
la 8avid 9icardo i adoptat de teoria factorilor de producie ('. 2amuelson).
% l #i$#ilea punct de vedere recunoate interpretarea marxist a profitului ca surplus
de valoare F bogie creat de activitatea economic dar negat muncitorului de deintorii de
capital. nalizele atente ale lui 2amuelson asupra diferitelor elemente coninute n profit sunt
mult mai exacte i mai realiste.
?conomistul american lfred +ars,all susine c la ec,ilibrul pe termen lung
profiturile sunt normale deoarece profiturile pure, reziduale sunt zero. 8e asemenea, )eon
*alras susine c n condiiile concurenei perfecte, nu se obine profit. /n opinia sa, pieele de
monopol i monopson sunt cele mai edificatoare, dar profit se obine i pe piaa
monopolistic, de oligopol i oligopson. ?ste vorba aici de teoriile concurenei imperfecte,
teorii caracteristice economiilor moderne dezvoltate.
1.1.1. Profitul categorie economic a microeconomiei
'rofitul este un concept care prezint dificulti considerabile c!nd ncepem s%l
analizm mai profund. 'e l!ng salar, dob!nd i rent, economitii vorbesc despre o a patra
categorie numit profit, referindu%se n special la recompensa pentru capitalul investit i
folosit ntr%o activitate economic eficient.
8in punct de vedere etimologic, cuv!ntul profit i are originea n latinescul
Gproficere1 care semnific a progresa, a da rezultate, a aduce beneficiu, celui care i asum
riscul plasrii unor sume de bani ntr%o afacere sau alta.
#n sens larg, profitul reprezint orice avanta&, surplus, beneficiu obinut n urma
desfurrii unei activiti economice, indiferent de natura pe care o are aceasta. 8e
asemenea, profitul, poate fi privit din acest punct de vedere, ca o diferen dintre veniturile
totale i costurile totale, definiie care este dat i de contabili. ?conomitii teoreticieni, prin
calculul acestei diferene, caut a simplifica lucrurile, vz!nd n profit un excedent de venit
peste c,eltuieli.
#n sens restrns, profitul reprezint Go form important a produsului net care se
autonomizeaz n procesul de repartizare i utilizare a unei pri din valoarea nou creat la
nivel economic1
:
.
)aureatul premiului <obel pentru economie, economistul american 'aul 2amuelson
distinge dou categorii de profituri(
:
<. 7lipa, $eoria %istriuiei! Economie Politic, autor colectiv, ?d. ?conomic, @ucureti, :$$C, cap. H, pag.
:ID.
5
profiturile din exploatare i
profiturile economice.
Profiturile din e&ploatare mai sunt cunoscute sub denumirea de venit rezidual, acesta
fiind egal cu diferena dintre ncasri i costurile contabile. 'rofiturile din exploatare includ i
randamentul (te,nic vorbind) capitalului deinut de firm.
/n ceea ce privete profiturile economice, acesta susine c reprezint c!tigul rmas
dup scderea tuturor costurilor, e&plicite sau bneti i implicite sau de oportunitate. 8e
aceea, n cazul firmelor mari, profiturile economice sunt egale cu cele din exploatare, din care
se scad randamentul implicit al capitalului deinut de firm i alte c,eltuieli (cum ar fi timpul
de munc nepltit al patronilor) necompensate total la preul pieei.
/n ceea ce privete opinia lui J. +arx Kclasicul economiei politice capitaliste, aceasta
a analizat mai nt!i plusvaloarea sau Gsupravaloarea1 care apare ca diferen dintre valoarea
nou creat de fora de munc (dac lucrtorul Gmediu1 lucreaz + ore pe zi, el creeaz o
valoare nou de + ore de munc) i valoarea (preul) forei de munc. /n ceea ce privete
profitul, n analiza lui +arx, acesta nu este dec!t Go form modificat a plusvalorii1, acesta
av!nd drept izvor munca nepltit a muncitorilor. 8eosebirea calitativ dintre cele dou
moduri de a msura aceeai mrime( plusvaloarea, const n faptul c, n timp ce rata
plusvalorii arat gradul de exploatare (utilizare) a forei de munc, rata profitului indic
rentabilitatea ntreprinderii capitaliste (rentabilitatea ntregului capital folosit).
O alt definiie dat profitului economic este cea a lui 9ic,ard )ipse> ca fiind Gexcesul
venitului peste toate costurile de oportunitate, inclusiv cele ale capitalului1
E
.
/n ceea ce ne privete, ne exprimm prerea conform creia profitul ndeplinete rolul
de p!rg,ie principal i instrument de management al unitilor economice i stimulare a
lucrtorilor n desfurarea unei activiti eficiente. ?l constituie, aa cum sublinia Ar.
'erroux, ,,motorul esenial al societii. 'oprietarii, oricare ar fi ei, agricoli sau industr@acu,
au interesul de a produce, pe c!t mai mult posibil bogii pun!nd n aplicare cele mai bune
mi&loace. 7oncurena ntre ei, fiscalitatea i ali factori i oblig s restituie o parte din acest
profit colectivitii. 7u toate c repartiia final a bogiei nu este ec,itabil, eficacitatea
acestui motor nu poate fi contestatL
5
.
7ea mai des nt!lnit formulare a profitului este aceea conform creia acesta este egal
cu diferena dintre venitul total i costurile totale, adic definiia profitului contabil. Totui, nu
trebuie negli&at faptul c profitul reprezint unul dintre cei mai importani motivatori n ceea
3
=,. 7reoiu, -. 7ornescu, 4. @ucur, Economie, @ucureti, ?ditura 7M. @ecN, :$.., p. :::.
4
+. 2imionescu, ?. -asloban, ). vram, T. -asloban, 7. vram, Elemente de analiz macro! mezo i
microeconomic! 7lu& <apoca, ?ditura <apocastar, :$$I, p..I#.
D
ce privete investiia, desfurarea activitii economice i nu n ultimul r!nd menine treaz
interesul agenilor economici de a produce n termenii unor condiii c!t mai favorabile lor.
7onsiderm c este important s se fac o distincie clar ntre salariu, dob!nd, rent
i profit. 7!tigul obinut n urma folosirii factorilor de producie, cum ar fi pm!ntul, poart
denumirea de rent. /n ceea ce privete dob!nda, ea reprezint o sum de bani care se pltete
pentru un mprumut bnesc, fiind instrument de motivare i de raionalizare a acumulrilor
bneti. 4ar salariul reprezint un venit ce revine factorului munc ca urmare a participrii lui
n activitatea economic, un pre al acestei mrfi ce se negociaz pe piaa muncii.
O alt distincie ce trebuie avut n vedere este aceea a utilizrii cuv!ntului profit.
cesta este utilizat pentru a descrie un anumit lucru de ctre firme i un alt lucru de ctre
economiti. Airmele sunt interesate de veniturile pe care le obin din investiia lor i le numesc
pe acestea profituri, pe c!t vreme, economitii sunt interesai de rolul &ucat n alocarea
resurselor de ctre veniturile pe care firmele le fac peste costul de oportunitate, aceast mic
parte fiind numit profituri
D
.
?xist numeroase erori privind natura profiturilor i a pierderilor. cestea au aprut
datorit practicii de a ngloba sub denumirea de profit totalitatea veniturilor reziduale care i
revin antreprenorului.
8ob!nda pe capitalul utilizat nu este o component a profitului. 8ividendele unei
corporaii nu reprezint profituri. ?le reprezint dobnda pe capitalul investit, la care se
adaug profitul sau din care se scade pierderea.
?c,ivalentul pe pia al muncii prestate de un antreprenor n activitatea de gestionare a
afacerilor unei ntreprinderi reprezint cvasi%salariul su antreprenorial, dar nu este un profit.
8ac ntreprinderea posed un factor de producie pe care poate obine preuri de
monopol, atunci ea realizeaz un ctig de monopol, nicidecum profit. 8ac ntreprinderea
este o corporaie, atunci astfel de ctiguri sporesc dividendele. 8ar ele nu reprezint profituri
propriu%zise.
par n mod frecvent erori datorate confuziilor dintre activitatea antreprenorial i
inovaiile sau mbuntirile te,nologice. 8eficienele de corelare, a cror ndeprtare este
funcia esenial a activitilor antreprenoriale, pot consta deseori n faptul c noile metode
te,nologice disponibile n%au fost nc utilizate la ntreaga capacitate la care ar trebui utilizate,
pentru a satisface n cel mai nalt grad posibil cererile consumatorilor. +odificrile suferite de
datele economice, ndeosebi de cererea consumatorilor, pot necesita a&ustri care nu au nimic
5
8. 7iucur, 4. =avril, 7. 'opescu, Economie 'manual universitar(! ?ditura ?conomic, @ucureti, :$$., pag.
::E
;
de a face cu inovaiile i mbuntirile te,nologice i, deci, nu apar ca poteniale surse de
profit.
ctivitatea antreprenorului const n luarea deciziilor, el comport!ndu%se mai mult ca
un manager. ?l determin n ce scopuri vor fi utilizai factorii de producie. cesta este
elementul care le scap de regul celor neavizai. ?i confund activitile antreprenoriale cu
gestionarea afacerilor te,nologice i administrative ale unitilor de producie. /n oc,ii lor, nu
acionarii, promotorii i speculatorii sunt adevraii antreprenori, ci funcionarii anga&ai. 7ei
dinti n%ar fi dect nite parazii indoleni, care ncaseaz dividendele. ?xist o regul
consacrat, foarte simpl, pentru a%i deosebi pe antreprenori de non%antreprenori.
ntreprenorii sunt cei care suport incidena pierderilor pe capitalul utilizat.
1.1.2. Indicatorii de exprimare i factorii de influen asupra mrimii profitului
/n economia modern de pia, mrimea i dinamica profitului sunt determinate cu
a&utorul a doi factori(
masa profitului6
rata profitului)
Masa profitului reprezint suma total pe care un agent economic, o firm, o ramur
sau economia unei ri o obine sub form de profit i se determin ca diferen ntre venituri
i c,eltuieli. /n general, profitul reflect eficiena activitii economice, a combinrii factorilor
de producie la nivelul agenilor economici.
Rata profitului, ca mrime relativ, se determin ca raport ntre masa profitului i un
termen de referin corespunztor care reflect efortul (c,eltuiala) depus n scopul obinerii
profitului. /n teorie i, mai ales, n practica economic se pot delimita mai multe modaliti de
calcul pentru rata profitului, n funcie de efort, rspunz!nd necesitilor de evaluare a
rezultatelor, localizate la un anumit gen de unitate economic.
;
stfel, se pot calcula urmtorii
indicatori sintetici(
Rata economic a profitului R
ep
!, care se calculeaz ca raport procentual ntre
masa profitului (') i totalul activelor proprii i mprumutate ale agentului economic (.T.)(
R
ep
% &P' AT() 1**
Rata comercial a profitului R
cp
!, care se calculeaz ca raport procentual ntre,
masa profitului (') i cifra de afaceri (7..)(
R
cp
% &P'CA()1**
;
O. <icolescu, 4. -erboncu, "anagementul organizaiei. @ucureti, ?ditura ?conomic, :$$#, pag. #I.
#
Rata financiar a profitului R
fp
!+ calculat ca raport procentual ntre masa
profitului (') i activele proprii ale firmei (.'.)(
R
fp
% &P'A.P.() 1**
Rata renta"ilitii R
r
!+ calculat ca raport procentual ntre masa profitului (') i
costul de producie corespunztor (7p)(
R
r
% &C' Cp() 1**
Rata profitului reprezint un indicator sintetic de mare importan deoarece aceasta
ne arat gradul de rentabilitate pe produs, agent economic (firm), ramur sau economie
naional.
#
/n ceea ce privete mrimea i dinamica profitului, acesta depinde de mai muli factori,
cum ar fi(
o #ivelul costului bunului sau serviciului la producerea cruia particip
capitalul, ntre acestea exist!nd o relaie invers proporional6 creterea costului
duc!nd la reducerea profitului 6
o #ivelul preului de v$n%are al bunului sau serviciului produs, fa de care se
afl ntr%o relaie invers proporional. 'reul de v!nzare trebuie s fie mai
mare dec!t preul de producie 6
o &olumul' structura i cantitatea de bunuri i servicii realizat cu participarea
capitalului, care exercit o influen direct proporional, dac n componena
sa sporesc produsele i serviciile cu profit ridicat, sau invers proporional,
dac exist o producie prioritar a bunurilor i serviciilor cu o rentabilitate
sczut sau care sunt greu vandabile6
o &ite%a de rotaie a capitalului fa de care se afl ntr%o relaie direct
proporional i care reprezint timpul necesar desfurrii unui ciclu
economic pe pia, adic durata unei rotaii a capitalului sau a unui ciclu de
producie. )a un capital egal avansat, firmele care, n decursul unei perioade,
realizeaz o vitez de rotaie mai mare obin un profit mai mare. -iteza de
rotaie este influenat de(
a) structura capitalului, modul cum acesta se mparte pe destinaii F pentru capital
fi& i circulant, mijloace de munc! materii prime! materiale etc)*
b) economisirea componentelor din structura capitalului i ndeosebi a mi&loacelor
de munc, folosirea de mi&loace de munc cu randament mai ridicat etc., ceea ce este de
#
',. Jotler, J.). Jeller , "anagementul mar+etingului, ?ditura Teora, @ucureti, :$$D, pag. EI.
C
natur s contracareze, ntr%o msur mai mare sau mai mic, tendina de scdere a vitezei de
rotaie a capitalului i a ratei profitului.
C
o #ivelul veniturilor cedate celorlali factori de producie care au contribuit la
obinerea rezultatelor astfel n momentul n care se nregistreaz o cretere a
salariului managerului, a rentei, a dob!nzii sau a c,iriei se nregistreaz o
scdere a profitului deci are loc o relaie invers proporional i se nregistreaz
o relaie de direct proporionalitate n momentul n care remuneraiile
respective scad.
/n momentul calculrii ratei profitului se pot avea n vedere i riscurile la care se vor
expune agenii economici, abilitile i priceperea de care dispun. 8e regul, managerii,
firmele, acioneaz cu precdere, asupra factorilor cu cea mai mare influen n fiecare etap,
dar nu se negli&eaz nici propriul aport asupra celorlai factori de producie.
1.,. Fa#torul !otivaio$al i "i$a!i#a profitului
+otivarea sau cointeresarea este problema principal cu care se confrunt astzi
mediul economic de afaceri. nga&aii nu mai sunt interesai s lucreze ore suplimentare sau
s fie punctuali6 ei pun accent n mod deosebit pe satisfacia pe care o obin n urma
desfurrii activitii. Motivarea este o component important a managementului firmei la
nivel decizional, dar i operaional%educativ.
I
?xist mai multe forme de descriere a motivaiei 6 astfel, se pot delimita ( motivaia
intrinsec i motivaia extrinsec.
Motivaia intrinsec direct! este generat, fie de surse interne subiectului
motivaiei % de nevoile i trebuinele sale % fie din surse provenite din activitatea desfurat.
7aracteristica acestei motivaii const n obinerea satisfaciei prin ndeplinirea unei aciuni
adecvate ei.
Motivaia extrinsec indirect! este generat de surse e&terioare subiectului
sau naturii activitii lui. ?a poate fi sugerat sau impus de alte persoane sau de situaii
con&uncturale, favorabile sau nu. /ntr%o organizaie sau firm, motivaia extrinsec apare n
cazul promovrii pe un post considerat doar ca surs de venituri.
.$
8
=. 8ragomir, Politici financiar,monetare europene! ?ditura Aundaiei cademice 8anubius, =alai, :$$#,
pag..D#.
9
O. <icolescu, -undamentele managementului organizaiei, ?ditura 2?, @ucureti, :$.., pag. :5D.
10
). 4lie, 9. 2tegerean, 7. Osoian, 8. )ungescu, "anagementul firmei, ?ditura 9isoprint, 7lu&%<apoca, :$$D,
pag. .DC.
I
/n ceea ce privete motivaia legat de satisfacerea unor nevoi ale indivizilor vom
putea distinge urmtoarele tipuri ale motivaiei(
Motivaia cognitiv este legat de nevoia de a ti, de a cunoate, de a fi
stimulat senzorial. 2e manifest sub forma interesului fa de nou, de inedit, de complexitate,
ca i prin tolerana ridicat fa de risc.
Motivaia afectiv este dat de nevoia omului de a obine recunoaterea
celorlali i de a se simi bine n compania lor. ceasta contribuie la formarea ec,ipelor
manageriale
+area diversitate a structurilor psi,o%intelectuale umane face ca satisfacia s fie
perceput diferit de la un individ la altul. 2atisfacia depinde de felul de a fi, de a g!ndi, a
concepe valorile vieii de fiecare n parte. 8in aceste motive, managerul trebuie s%i
construiasc o adevrat structur a motivaiei pozitive care s ofere fiecrui individ n parte
tipul de satisfacie la care este sensibil. 4ndivizii sunt unici, iar normele unui grup difer de la
o organizaie la alta foarte mult. 7eea ce poate motiva un grup de anga&ai, poate avea efect
contrar asupra altui grup. Aactorii motivaionali pot varia n funcie de anumii stimuli sau
criterii, astfel (
/n ceea ce privete motivarea anga&ailor prin prisma profitului acestea pot fi(
( anumite "onusuri prime! la salariu' cea mai simpl forma de a ceda o parte din
profit concretizat n plata unei anumite sume prestabilite pentru o producie suplimentar
stabilit 6
( anga)atii particip la planurile proprietarilor, care s%a dovedit a fi o form ideal de
motivare a personalului prin implicarea lui n stabilirea obiectivelor companiei n care
lucreaz6
( plata unei pri din profit' care poate varia de la o simpl sc,em cu sporuri n care
o parte din profiturile unei firme sunt distribuite anga&ailor, la un adevrat sistem n care
proporia pltit anga&ailor poate varia n funcie de rezultatele financiare ale firmei.
( alte sporuri pltite de anga)ator pentru munca n condiii grele( sc,imb de noapte,
lucrul n conditii periculoase sau toxice, etc. 6
- avanta)e financiare fringe "enefits!, care nu sunt pltite efectiv, dar care au ntr%
adevr o valoare bneasc pentru anga&ai, ele depinz!nd de aprovizionarea(cumprarea) de
bunuri i servicii.
*vanta)ele financiare oferite anga&ailor i care i%ar motiva substanial ar putea fi
constituite din(
discounturi la procurarea unor bunuri sau servicii din cadrul firmei respective 6
cri de membru la anumite cluburi cu caracter social%cultural i educativ 6
.$
subvenionarea unor mese pentru lucrtori i familiile lor 6
plata unor cursuri de specializare sau perfecionare profesional6
faciliti de transport iOsau de recreere pentru ntreaga familie6
acordarea unor credite n condiii avanta&oase pentru anga&at.
ceste avanta&e financiare au o valoare mai mare pentru anga&at dec!t o cretere a
salariului. Trebuie menionat c multe din aceste faciliti care contribuie la motivaia n
activitate sunt i rezultatul unor negocieri ntre patronate%sindicate i guvern.
1... For!ele i tipurile profitului
1.+.1. ,riterii de clasificare i tipuri ale profitului
'rofiturile firmelor sunt clasificate dup mai multe criterii( economic, &uridic etc.
8in punct de vedere al criteriului economic distingem urmtoarele tipuri de profituri(
Profituri ca venituri implicite ceea ce semnific faptul c o mare parte a profitului
unei firme revine proprietarilor acesteia pentru munca lor sau ca recompens pentru fondurile
pe care le%au investit. /n cazul firmelor mari, profiturile obinute sunt, n ma&oritatea lor,
costuri de oportunitate ale capitalului investit. ?le poart numele de venituri implicite.
Profiturile ca rsplat pentru asumarea riscului i pentru inovaie care nseamn c
n urma scderii veniturilor implicite rm!ne profitul pur, care este o rsplat pentru
efectuarea unor investiii n condiii de incertitudine.
..
/n momentul efecturii analizei recompensei cuvenite pentru asumarea riscului nu se
va lua n considerare riscul asigurail i riscul de neplat
.:
ci riscul neasigurail al
investiiei. 2ituaia firmei poate fi extrem de sensibil la ciclurile economice ceea ce semnific
faptul c veniturile firmei fluctueaz n funcie de amploarea cu care variaz producia
agregat. 8in cauza faptului c investitorii manifest aversiune fa de situaiile riscante,
acetia solicit o prim de risc care s le compenseze aversiunea. 'rofiturile firmelor
constituie cea mai volatil component a venitului naional astfel nc!t capitalul trebuie s
conin o prim de risc semnificativ pentru ca investitorii s se simt atrai.
4ncertitudinea mai poate influena mrimea profitului prin intermediul recompensei
pentru inovaie i spirit ntreprinztor ceea ce semnific faptul c dac te,nologia nu se
modific, libera intrare a concurenilor pe pia face ca preurile s coboare la nivelul
11
?. @urdu, $ratat de management, ?ditura ?conomic, @ucureti, :$$D, pag. :D5.
.:
7lauza referitoare la riscul de neplat trebuie s in cont de faptul c este posibil ca mprumutul acordat s nu
mai fie restituit, de exemplu din cauz c debitorul a dat faliment. 9iscul asigurabil reprezint un risc care poate
fi contractat prin nc,eierea unei asigurri..ceste dou categorii de riscuri sunt considerate normale.
..
costurilor. /ntr%o asemenea economie static, singurele profituri ar fi reprezentate de salarii,
c,irii, rente i recompensa cuvenit pentru asumarea riscului. )umea n care trim este ns n
permanent micare i o idee nou sau o invenie poate, fie s creeze un produs revoluionar,
fie s micoreze costurile cu care se realizeaz un produs mai vec,i. 2 numim persoana
respectiv inovator sau ntreprinztor. 2e ridic ntrebarea cine sunt inovatoriiP cetia nu
trebuie s fie confundai cu managerii care sunt persoane ce se afl la conducerea unor firme
mai mari sau mai mici. Aiecare inovaie de succes creeaz o surs de monopol temporar.
'entru o perioad scurt de timp se obin profiturile inovaionale. cestea sunt temporare, cci
rivalii i imitatorii apar foarte repede. 8ar, odat cu dispariia unei surse de venit apare alta.
Profiturile inovaionale vor continua s existe at!ta timp c!t va exista progresul te,nic.
.E
Profiturile ca venituri de monopol apar n clipa n care o pia se deprteaz
apreciabil ca structur de concurena perfect, iar firmele pot obine supraprofit ma&or!nd
preurile pe care le practic, ceea ce semnific faptul c o parte din ceea ce se numete profit
reprezint venit obinut pe seama puterii de monopol.
'rofitul este format din profitul oinuit sau ordinar iar n unele cazuri i din profitul
de monopol. 8ac profitul normal sau obinuit trebuie s fie obinut de ctre orice firm
pentru a rezista pe pia, profitul de monopol este obinut doar de ctre acele firme care
dispun de condiii naturale, te,nice sau economice pe care celelalte firme nu le au i care sunt
folosite n scopul de a obine acest tip de profit. 'rofitul de monopol este dat de urmtoarele
condiii(
poziia, respectiv distana fa de piaa de aprovizionare i O sau desfacere
(aceasta influen!nd costul transportului)6
utilizarea unor realizri te.nice de e&cepie (inovaia) care permit, fie
reducerea costurilor de producie, fie realizarea unor produse cu preuri
superioare de desfacere (produse noi, modernizate, de calitate superioar etc.)6
valorificarea avantajelor concentrrii produciei sau unei mari pri
a acesteia, ntr%un numr limitat de ntreprinderi care s poat practica preuri mici la
cumprare i preuri mai ridicate la v!nzare, precum i alte practici care le pot asigura
maximizarea venitului comparativ cu alte uniti.
8e asemenea, la nivel microeconomic profitul mai prezint c!teva forme i anume(
profitul total "rut! care reprezint diferena dintre veniturile ncasate i c,eltuielile
efectuate cu factorii de producie consumai ntr%o perioad determinat de timp6
13
7. @rbulescu, 7. @!gu, "anagementul produciei F vol 4, ?ditura ?conomic, @ucureti, :$$., pag..#C.
.:
profitul net pur! care se calculeaz prin scderea din profitul brut al salariilor
ntreprinztorilor (dac nu sunt incluse n costurile de producie), a dob!nzii la
capitalul mprumutat, rentei precum i datoriilor scadente n contul firmei6
'rivit din punct de vedere al reglementrilor fiscale (&uridice) n vigoare, profitul poate
fi(
profitul legal legitim!-
profitul ilegal nelegitim!.
8ei cele dou moduri de exprimare a profitului F legal sau legitim F pot fi acceptate
la prima vedere ca fiind de aceeai natur, n realitate ele difer at!t din punct de vedere al
elementelor constitutive, c!t i sub aspectul dreptului de repartizare i nsuire.
a( Profitul legal este acela prin care se respect at!t normele &uridice instituite prin
lege i aflate n vigoare, c!t i metodologiile de calcul. cest punct de vedere este agreat at!t
oficial, c!t i de ntreprinztori, av!nd n vedere faptul c nici una dintre pri nu dorete s
intre n sfera de suspiciuni n ceea ce privete nerespectarea legilor aflate n vigoare.
'e de alt parte, privit din punct de vedere moral i social, profitul legal poate fi
considerat ca fiind egal cu profitul normal, urm!nd ca ceea ce depete condiiile impuse de
lege nu aparine i nu poate fi nsuit de ctre ntreprinztorul care%l dob!ndete. ceast
diferen nu reflect efortul ntreprinztorului i, deci, nu poate fi nsuit de acesta.
Profitul legitim (cuvenit) concretizeaz modul de g!ndire conform cruia
ntreprinztorului trebuie s i revin doar acea parte din profitul global care este determinat
de aportul su nemijlocit la activitatea economic. 8in aceast perspectiv rezult c diferena
dintre venituri i costuri are dou componente, respectiv un venit cuvenit i unul necuvenit
firmei. 'ornind de la aceast idee rezult c, elimin!ndu%se din diferena brut ce a rezultat
ntre venituri i costuri toate sumele ce nu se cuvin firmei, n cele din urm acest rest va lua
forma profitului rezidual care reprezint, n fapt, profitul cuvenit sau legitim.
/( naliz!nd strict, noiunea de profit nelegal sau nelegitim' acesta reprezint
necesitatea de a separa i a privi diferit cele dou laturi ale sale.
'rimul termen, profitul nelegal, conduce la acceptarea implicit a ideii c suma n
cauz are ca surs de formare eludarea sau nclcarea legislaiei privitoare la elementele de
calcul, determinare i declarare a profitului. Toate aceste aspecte, inclusiv sustragerea de la
plata impozitului pe profit aferent, reprezint n fapt evaziune fiscal.
stfel, profitul nelegal poate aprea ca o evaziune sub acoperirea legii ca urmare a
plii impozitului pe profit sau a altor impozite sau taxe ce fac obiectul c,eltuielilor de
exploatare, prin ambiguitatea unor reglementri sau interpretarea legilor fiscale. stfel de
evaziune % neintenionat F se poate datora at!t contribuabilului c!nd acesta din neatenie sau
.E
netiin, d o declaraie de impunere incomplet sau poate fi imputat c,iar organelor fiscale
c!nd acestea comit erori de calcul ale veniturilor i al impozitului.
.5
'e de alt parte, profitul nelegal poate aprea ntr%adevr ca o evaziune fiscal
frauduloas atunci c!nd ntreprinztorul F subevalueaz masa materiei impozabile, ntocmete
declaraii false de impunere, din neconducerea sau conducerea unei contabiliti defectuoase
i nesincere, din falsificarea registrelor sau inerea de registre duble, din ntocmirea unor
documente de plat fictive etc.
Oricare ar fi forma evaziunii fiscale F sub acoperirea legii sau frauduloas F profitul
rmas din astfel de operaiuni nu poate fi atribuit ntreprinztorului i ca urmare nu are dreptul
de a intra i rm!ne n posesia lui.
7el de%al doilea termen al noiunii con&ugate, respectiv profitul nelegitim, trebuie
tratat cu mai mult atenie ntruc!t nu tot profitul nelegitim este i profit nelegal.
8e asemenea, profitul mai poate fi clasificat i n funcie de mrimea sa. stfel, se pot
distinge dou categorii de profit(
a( profitul normal ca o component de baz a profitului net i care reprezint c!tigul
minim necesar ntreprinztorului pentru desfurarea activitii economice ntr%o anumit
ramur. +rimea lui se determin prin aplicarea unei cote procentuale asupra capitalului
investit, cot ce difer de la o anumit ramur la alta n raport cu concurena i riscul.
/( profitul suplimentar' se calculeaz ca diferen dintre profitul net i cel normal, el
fiind obinut de ctre acei investitori care reuesc reducerea costurilor lor individuale sub cele
medii, pe baza unor metode te,nice, economice i de management superioare.
1.+.2. Pro"lema diminurii i cedrii profitului .n favoarea anga)ailor
4deea diminurii profiturilor n beneficiul consumatorilor presupune ca antreprenorul
s fie forat s%i v!nd produsele la preuri ce depesc cu puin costurile de producie
suportate de el. 8eoarece aceste preuri sunt, pentru toate articolele a cror vnzare ar fi adus
profituri, inferioare preurilor poteniale de pia, oferta disponibil nu este suficient pentru a
le permite s cumpere tuturor celor dornici s%o fac. 8atorit stabilirii preurilor maxime, piaa
este paralizat. ?a nu mai este n msur de a aloca produsele ctre consumatori. 2e impune
adoptarea unui sistem de raionalizare. 4deea de a diminua profiturile antreprenorilor, n
beneficiul anga&ailor nu urmrete scderea profiturilor, ci transferarea lor din m!inile
antreprenorului, n cele ale salariailor si.
14
7. Tureac "anagement strategic,tratat, ?d. 8idactica i 'edagogic, @ucureti, :$$C, pag. 5D.
.5
'rin adoptarea unei asemenea sc,eme, incidena pierderilor suportate cade pe
antreprenor, n vreme ce profiturile revin anga&ailor. ?fectul probabil al acestui aran&ament ar
fi creterea pierderilor i reducerea profiturilor. /n tot cazul, o parte mai mare din profituri va
fi destinat consumului i una mai mic va fi economisit i reinvestit n producie. 2e
diminueaz astfel capitalul disponibil pentru nfiinarea unor noi locuri de munc i nici
pentru a fi transferat din ramurile unde cererea este mai mic. 9educerea capitalului utilizat
ntr%o ramur sau ntreprindere de producie i transferarea sa ntr%o alt ramur sau
ntreprindere ar contraveni intereselor celor anga&ai. Trebuie s recunoatem c redistribuirea
profiturilor ctre anga&ai implic rigidizarea structurilor de producie atinse i bloc,eaz
orice a&ustare, mbuntire i progres. /n fapt, aceast sc,em vizeaz transferul proprietii
asupra capitalului investit n m!inile anga&ailor, ceea ce nseamn instituirea sindicalismului,
un sistem pe care nici un autor sau reformator n%a avut vreodat cura&ul s%l promoveze
desc,is, odat cu toate efectele generate de el.
O a treia soluie la problema care ne preocup ar fi confiscarea tuturor profiturilor
realizate de antreprenori n beneficiul statului. Bn impozit de .$$Q pe profit ar ndeplini
aceast sarcin, i%ar transforma pe antreprenori ntr%o mas iresponsabil de administratori ai
tuturor fabricilor i atelierelor. ?i ar nceta de a mai fi supui necesitilor cumprtorilor i ar
deveni, pur i simplu, nite persoane mputernicite s controleze producia dup bunul lor
plac.
'oliticile guvernamentale contemporane combin toate aceste trei sc,eme simultan.
?le confisc, prin diverse msuri destinate controlului preurilor, o parte din profiturile
poteniale, c,ipurile n beneficiul consumatorilor. ?le spri&in sindicatele n tentativa lor de a
smulge, conform principiului determinrii salariilor dup capacitatea de plat, o parte din
profituri de la antreprenori. /n fine, ele intesc, prin impozitarea progresiv a veniturilor, prin
impozitele speciale prelevate pe veniturile corporaiilor i prin impozitarea 3profiturilor
e&cesive3, la prelevarea unei pri tot mai mari din profituri pentru bugetul public. /n
9om!nia, introducerea cotei unice de impozitare (.;Q) elimin n principal inteniile de
sindicalizare a profitului n defavoarea antreprenorilor.
7apitalismul nu poate supravieui diminurii profiturilor. 'rofiturile i pierderile sunt
elementele care%i foreaz pe capitaliti s%i ntrebuineze capitalul n scopul celei mai bune
deserviri a consumatorilor. 'rofiturile i pierderile sunt cele care asigur, n lumea afacerilor,
supremaia acelor persoane care sunt cele mai apte de a satisface publicul. 9ezultatul
diminurii profiturilor este instituirea unei economii n regres, atitudine respins n condiiile
unei economii de pia concureniale.
.D
/)0)1)/) Profitul !!surs2 a polarizrii veniturilor
Toate motivele avansate mpotriva politicilor antiprofit sunt rezultatul unei interpretri
eronate a funcionrii economiei de pia.
+agnaii sunt prea puternici, prea bogai, prea mari i abuzeaz de puterea lor pentru a
se mbogi n continuare. @ogia celor puini este cauza srciei maselor6 idee eronat i
lipsit de temei ntr%o economie i un sistem bazat pe lege i concuren.
Tocmai necesitatea de a realiza profituri i de a evita pierderile este cea care le asigur
consumatorilor controlul ferm asupra activitii antreprenorilor, silindu%i pe acetia din urm
s se plieze pe dorinele marelui public. 8imensiunile mari ale unei firme rezult din succesul
nregistrat prin buna satisfacere a cererii cumprtorilor. 8ac ntreprinderea de dimensiuni
mari n%ar fi deservit mai bine publicul dec!t cea de dimensiuni mici, ea i%ar fi vzut de mult
vreme dimensiunile reduse. <u exist nimic ru n aspiraia patronului de a se mbogi prin
sporirea profiturilor pe care le realizeaz. /ntreprinztorul are, n calitatea sa de om de afaceri,
o singur sarcin( s urmreasc realizarea celui mai mare profit posibil. 'rofiturile uriae nu
sunt dec!t dovada bunelor servicii oferite consumatorilor. 'ierderile sunt dovada erorilor
comise, a eecului n ndeplinirea sarcinilor care%i revin unui antreprenor. verile
antreprenorilor ncununai de succes nu sunt cauza srciei nimnui. ?le sunt consecina
faptului c deservirea consumatorilor e mai bun dec!t ar fi fost n absena efortului
antreprenorial. 'enuria milioanelor de persoane din rile napoiate nu este consecina
opulenei nimnui6 este doar urmarea faptului c acele ri duc lips de antreprenori care s se
navueasc. <ivelul de trai al omului de r!nd atinge cotele cele mai nalte n rile care se
bucur de cel mai mare numr de antreprenori bogai. 7oncentrarea factorilor de producie n
m!inile celor care tiu s%i utilizeze n modul cel mai eficient este n interesul material cel mai
stringent al tuturor.
/)0)1)1) 3ancionarea moral a profitului
/ndat ce se ridic problema profiturilor, lumea o transfer din domeniul praxeologiei
n cel al &udecilor etice de valoare. Oamenii de afaceri sunt nvinovii pentru c singurul
lucru la care se g!ndesc este s%i asigure succesul. Totui, n aciunile sale, orice om % fr
nici o excepie % aspir la atingerea unui anumit scop. 2ingura alternativ la succes este
eecul6 nimeni nu dorete vreodat s sufere eecuri. ?ste nsi esena naturii umane ca omul
s aspire contient la nlocuirea unei stri de fapt mai nesatisfctoare cu una mai
satisfctoare. 'ractic, aspirm cu toii la mbuntirea condiiilor noastre materiale de trai.
Opinia public nu se consider lezat de eforturile diferiilor profesioniti de a c!tiga ct de
mult pot ei. /ns, opinia public i cenzureaz pe capitaliti i pe manageri pentru dorina lor
.;
de a obine profit, de a se mbogi. /n vreme ce savureaz fr scrupule toate bunurile
rezultate din afaceri, consumatorul condamn categoric egoismul celor ce%l aprovizioneaz cu
aceste mrfuri. ?l nu realizeaz c, ngrmdindu%se s cumpere lucrurile oferite spre v!nzare,
el nsui este acela care creeaz profiturile antreprenorilor i beneficiaz ntr%o anumit
msur de profiturile lor.
8e asemenea, omul de r!nd este nc!ntat s nu neleag nici faptul c profiturile sunt
indispensabile pentru a direciona activitile firmelor de afaceri ctre acele ramuri n care l
pot deservi pe el cel mai bine. ?l privete profiturile ca i c!nd singura lor funcie ar fi s
permit celor care le ncaseaz s consume mai mult dec!t el nsui. <u se nelege faptul c
principala funcie a profiturilor este de a ncredina controlul factorilor de producie n m!inile
acelora care le utilizeaz cel mai economic (managerilor) pentru a urmri tocmai scopurile
sale. <u datorit scrupulelor morale a renunat el s devin un antreprenor, aa cum i place s
cread. ?l a ales o poziie care%i asigur un venit mai modest pentru c i lipsesc ailitile
necesare pentru ndeplinirea funciei antreprenoriale sau, n cazuri cu adevrat rare, pentru c
nclinaiile sale personale l%au ndrumat spre o alt carier. /n final, economia, prin
instrumentele manageriale este arta care te nva cum s faci bogie prin folosirea resurselor
disponibile.
<u exist alt criteriu pentru a deosebi ceea ce este bine din punct de vedere moral de ceea ce
este ru, dec!t efectele produse asupra cooperrii sociale. 8ar omul n societate trebuie s evite, n
toate aciunile sale, de a se complace n orice tip de conduit care ar pune n pericol bunul mers al
sistemului de cooperare social. 7onform!ndu%se acestei legi morale, omul nu%i sacrific propriile
sale interese n favoarea unei mitice entiti superioare, fie c aceasta se numete clas, stat, naiune,
ras sau umanitate. ?l i nfr!neaz unele din pornirile, poftele i tentaiile sale instinctive, adic o
parte din interesele sale pe termen scurt, pentru a%i deservi c!t mai bine cu putin propriile sale
interese, corect nelese, pe termen lung. ?l renun la un mic c!tig pe care l%ar putea obine
imediat, pentru ca nu cumva s piard o satisfacie mai t!rzie dar mai mare. ceasta deoarece
atingerea tuturor scopurilor umane, oricare ar fi ele, este condiionat de meninerea i dezvoltarea
relaiilor sociale, de cooperarea inter%uman. <u exist nici un motiv pentru care antreprenorii i
capitalitii s se ruineze de faptul c realizeaz profituri.
/)0)1)0) 4aza social a profitului
O ordine social bazat pe controlul privat al factorilor de producie nu poate
funciona fr aciunea i profiturile antreprenoriale i, bineneles, nici fr pierderile
antreprenoriale. ?liminarea profiturilor, indiferent prin ce metode, ar transforma inevitabil
.#
societatea ntr%un sistem lipsit de orice sens de motivaie personal, lucru ce ar genera srcie
pentru toi.
Oamenii au de ales ntre capitalism i socialism. ?i nu pot evita aceast dilem fcnd
apel la un sistem capitalist fr profituri antreprenoriale. Aiecare pas fcut n direcia
eliminrii profiturilor este un pas nainte pe drumul care duce la dezintegrarea social. 7!nd
aleg ntre capitalism i socialism, oamenii aleg implicit ntre toate instituiile sociale care
nsoesc n mod necesar fiecare din aceste dou sisteme ntre ,,suprastructurile1
corespunztoare. 7!nd controlul asupra produciei este transferat din m!inile antreprenorilor
(cei zilnic realei prin plebiscitul consumatorilor a cror nevoi stimuleaz piaa), n m!inile
conductorului suprem al !!armatelor industriale3 sau ale ,,muncitorilor narmai3, atunci nici
guvernul reprezentativ, nici vreuna din libertile civile nu pot supravieui. 'ractic, se trece de
la o economie concureanial profitabil la o economie centralizat unde mecanismele
concureniale dispar.
.C
CAPITOLUL II
PRODUC0IE+ CO1TURI + PROFITURI 2I MANA3EMENT LA 1.C.
3ALA45 .1RL
,.1. Profilul "e a#tivitate i or6a$i7are al fir!ei 1.C. 83ALA45 81RL
2ocietatea 7omercial G=)HR1 2.9.). @acu este o societate cu rspundere
limitat, av!nd capitalul social % n sum de 5$.$$$ 9O< integral privat.
Obiectul principal de activitate l reprezint comerul cu amnuntul de produse agro%
alimentare.
Airma a fost nfiinat n anul .IID prin desc,iderea unui singur magazin situat n
centrul civic al municipiului @acu, loc ce reprezint sediul central al societii. @eneficiind n
primul r!nd, de un vad comercial foarte bun, dar i de iniiativa susinut a celor doi
proprietari de a%i dezvolta n continuu afacerea, firma s%a extins rapid, de la primul magazin
a&ung!ndu%se la un numr de apte magazine.
2ocietatea are astzi ase magazine amena&ate la cele mai nalte standarde. 8esignul
exterior i interior, amena&area interioar i alte elemente sunt asemntoare la unitile
comerciale la care s%a efectuat studiul. +agazinele din cadrul unitii au aceleai proceduri i
sisteme de operare, iar managementul i funciile de aprovizionare sunt centralizate.
2ocietatea are D$ anga&ai, formai din v!nztori, gestionari i contabili.
7a urmare a desfurrii activitii F de peste .D ani % firma s%a impus pe pia datorit
calitii deosebite a produselor comercializate i diversitii oferite, n funcie de cerinele
pieei de produse agro%alimentare.
Airma are o imagine bun ntre consumatori mai ales datorit calitii i preurilor
avanta&oase dar i datorit personalului calificat. )a anumite produse, fir!a are
e9#lu:ivitate.
Airma are n vedere n primul r!nd satisfacerea cerinelor consumatorilor, fiind vorba
de un domeniu n care cumprtorii sunt destul de pretenioi, atragerea lor nefiind un scop n
sine ci mai mult dec!t at!t, o modalitate de supravieuire i de profitabilitate a firmei.
'eriodic, firma 27 ,,=)HR1 29) @acu face o analiz a cumprtorilor si,
apel!nd la studii de pia i av!nd n vedere urmtoarele aspecte(
dinamica numrului de cumprtori 6
dinamica v!nzrilor 6
.I
cerinele speciale i gradul de satisfacere a acestora 6
gradul de fidelitate 6
valoarea cumprrilor de mrfuri 6
numrul sesizrilor i sugestiilor cerute de la cumprtori.
ceste analize sunt necesare n unitate pentru identificarea factorilor de comportament
i pentru adaptarea acesteia la cerinele fiecrui segment de cumprtori. 'entru a realiza
aceste analize, firma dispune de o baz de date a clienilor realizat n urma unui concurs
pentru care s%au completat c,estionare.
7oncurena este foarte puternic, n domeniu exist!nd numeroase magazine care ofera
aceeai gam de mrfuri.
Pro!ovarea v!nzrilor la 27 ,,=)HR1 29) @acu se realizeaz prin diferite
modaliti cum ar fi(
, reduceri de preuri( se tie c ma&oritatea clienilor sunt extrem de receptivi la preul
produselor. 8in acest motiv n fiecare magazin se realizeaz reduceri de preuri pentru o
anumit marf dintr%o anumit gam, sau pentru mai multe produse n acelai timp.
, oferte speciale( acestea sunt realizate periodic, sau cu diferite ocazii (srbtorile
tradiionale F 5rciun! Anul Nou! Pate) i constau n oferirea de discount%uri la anumite
produse (oferirea de cadouri promoionale sau mici suveniruri).
8istribuia produselor se realizeaz prin propriile magazine, practic!ndu%se v!nzarea
asistat de personal. )anul de distribuie se prezint astfel (
Aigura :... 6anul de distriuie la 35 !!7A6A892 3:6 4acu
3ursa; Autorul
,.,. Fa#torii i !o"ifi#;rile pro"u#iei. Variaia !ar6i$al;
8efiniia economic general a produciei include orice parte a activitii totale sau
lan de activiti intercorelate implicate n satisfacerea nevoilor personale sau ale comunitii.
ceasta include nu numai fabricarea ci i acele activiti necesare s identifice nevoi i s se
asigure c bunurile i serviciile create a&ung ntr%adevar la oamenii care le doresc.
'roducia, n acest sens larg include marNetingul i finanele, cercetarea i exploatarea,
distribuia mrfurilor. proape toate formele de producie presupun folosirea de resurse i
:$
Fur$i7or
Aprovi7io$are
"i:tri/uie fi7i#;
Ca$al "e
"i:tri/uie
Co$:u!ator
depunerea de efort uman. Orice avanta&, satisfacie a unei nevoi care este realizat fr acest
efort poart denumirea de bun liber.
7a economiti, trebuie s avem gri& s nu crem impresia c activitatea productiv
este ntr% un fel superioar oricrei alte activiti. ?conomistul poate indica dac anumite
forme de producie sunt capabile de a atinge anumite obiective stabilite, calcul!nd implicaiile
folosirii resurselor ntr%un anumit mod mai bine dec!t n altul. cest lucru trebuie lsat la
latitudinea instituiilor comunitii, n cadrul crora, economistul &oac propriul su rol, de a
decide care sunt obiectivele i ce opiuni trebuie fcute.
.D

'roducia presupune consumul factorilor de producie ( orice ofert de factori trebuie
s fie folosit pentru a furniza bunurile i serviciile cerute de comunitate. 2e recunoate de&a
c factorii folositi pentru a produce bunul (,ran) nu pot, n acelai timp s fie folosii
pentru a produce bunul @ (bunuri de folosin ndelungat). 7urba posibilitilor de producie
la 27 ,,=alax>1 29) (Aigura :.:.) demonstreaz c trebuie realizate alegeri n care se verific
limita de producie a comunitii.
/u$uri
Aigura :.:. 5ura posiilitilor de producie la 35 !!7ala&<2 3:6
3ursa; :) =rncianu i cola) 4azele microeconomiei ntreprinderii ! Editura Polirom! Iai! 1>>?! pag) /0/)
Aorma curbei sugereaz c primele resurse care trebuie transferate de la ,ran la
bunuri de folosin ndelungat sunt cele mai puin corespunztoare pentru ,ran i mai
corespunztoare pentru producia de bunuri de folosin ndelungat.
7!nd o alegere e fcut i resursele sunt anga&ate pentru o activitate anume, activitatea
respectiv are un cost. cesta are dou forme ( cost asolut i cost de oportunitate.
,ostul a"solut exprim cantitatea resurselor folosite ntr%o activitate de producie.
15
9. -r!ncianu i colab. 4azele microeconomiei ntreprinderii ,?ditura 'olirom, 4ai, :$$5, pag. .:;.
:.
hran
,ostul de oportunitate ne arat posibilitatea de a msura costul n termenii alegerii
celei mai bune alternative. 7ostul de oportunitate reprezint un concept extrem de important,
el situ!ndu%se n spatele tuturor deciziilor guvernamentale, centrale i locale n ceea ce
privete utilizarea resurselor. 5ostul de oportunitate reprezint acel cost care trebuie s%l
preocupe ntotdeauna pe manager sau ec,ipa managerial atunci c!nd decide s urmeze o
anumit cale de aciune i c!nd aloc resursele unei anumite game de produse sau servicii.
.;
ctivitatea de producie presupune, implicit, utilizarea unuia sau mai multor fa#tori
"e pro"u#ie, astfel<
Mu$#a &L( reprezint factorul care presteaz o activitate F fie fizic, fie
intelectual i aceasta reprezint, de fapt, factorul munc (uman).
Capitalul &=( exprim aportul de munc, materializat (trecut) n
ec,ipamente, maini, ve,icole i cldiri care a&ut oamenii s creeze utilitate.
Re:ur:ele $aturale i p;!>$tul ca necesar pentru desfurarea activitilor de
producie, resursele naturii care pot fi folosite n producie i care pot fi extrase din pm!nt,
ap sau aer. ?ste de preferat s facem distincie ntre aceste dou sensuri deoarece pm!ntul
ca i arie de localizare are trsturi diferite de cele ale resurselor naturale cum ar fi (
minereurile, lemnul sau produsele c,imice. 2e utilizeaz ca simboluri 1 pentru aezare i R
pentru resurse.
?$trepri$"erea n multe studii de specialitate, este considerat ca factor final esenial.
'roprietarul nterprinderii este privit ca principalul izvor al produciei, ca i a$trepre$or, care
deine iniiative, i asum riscurile i primete recompensele produciei. /n ansamblul su,
ideea de a considera ntreprinderea ca factor de producie separat creeaz prea multe probleme
i de aceea nu o includem n calculele noastre din aceast arie de analiz.
Aactorii de producie folosii aduc recompense at!t proprietarilor c!t i celor care
particip la desfurarea procesului de producie. stfel, fiecare factor are o rsplat
corespunztoare care poate fi privit ca un pre al factorului de producie dar la acest nivel,
lum n considerare doar remunerarea respectiv care poate lua urmtoarele forme(
1alariul este folosit ca i termen general pentru rsplata factorului munc. ?l
include toate formele de salarii, prime, comisioane, alte pli similare.
Do/>$"a reprezint preul folosirii capitalului. 8ob!nda nu poate fi ignorat
nici n situaia n care capitalul este furnizat sau acumulat n cadrul afacerii. 8ac nu este
folosit de ntreprindere, capitalul poate fi mprumutat altor organizaii n sc,imbul dob!nzii. O
16
4. 9us, 5ontailitatea managerial i calculaia costurilor n economie, ?ditura 9isoprint, 7lu&%<apoca,
:$$D, pag. :.5.
::
firm care folosete propriul capital acumulat nu trebuie s piard din vedere dob!nda
anterioar, costul de oportunitate de folosire a capitalului.
Re$ta este termenul general folosit pentru preul folosirii pm!ntului. )a fel ca
i n cazul folosirii capitalului, firma care folosete propriul pm!nt nu trebuie s ignore
costul de oportunitate. 2paiul poate fi pus la dispoziie altora i n aceast condiie are un
pre)
Profitul reprezint un c!tig 0rezidual1 obinut de o ntreprindere. ?l reprezint
venitul care rm!ne dup perceperea costurilor cu factorii de producie( pm!nt, resurse,
munc i capital. /n mod tradiional se presupune c acest 0reziduu1 reprezint rsplata
c!tigat de ntreprinderile performante, de succes.
'roducia poate fi realizat doar n puine cazuri prin contribuia unui singur factor de
producie. ?a presupune combinarea factorilor de producie. 'utem spune, n acest sens, c
producia F pe care din acest moment va trebui s o apreciem ca output % este rezultatul
combinrii pm!ntului (2), capitalului (J), i muncii ()) i uneori, a resurselor de baz (9).
7ombinarea acestor factori reprezint funcia organizaiei de producie, transpus n limba&
matematic i astfel(
@ %f &1+ =+ L+ R(
ceast ecuaie exprim faptul c volumul rezultatelor produse % S, sunt determinate
de cantitile de resurse utilizate. +odificarea cantitilor sau a modului de combinarea
resurselor, va sc,imba i nivelul produciei. 9elaia exact care se stabilete ntre resursele
folosite i producia obinut este foarte probabil s fie diferit pentru fiecare bun. ?l
reprezint totui un tip special de funcie pentru c presupune ca resursele s fie combinate n
cel mai eficient mod posibil, la nivelul actual al te,nologiei. <ivelul produciei (S) este astfel
cel mai ridicat posibil, n condiiile resurselor existente i te,nologiei disponibile. cest lucru
sugereaz, de asemenea, faptul c nivelul te,nologiei are o influen considerabil asupra
nivelului produciei i c te,nologia (T) trebuie inclus ntre parantezele ecuaiei. <evoia de a
lua decizii i de a combina factorii de producie nainte de a produce implic necesitatea
existenei unitilor de organizare a produciei.
8ac vom lua n considerare sc,imbrile din producia total, aceasta ne aduce n faa
unuia dintre cele mai importante concepte din tiina economic i anume variaia
!ar6i$al;. O sc,imbare marginal reprezint msura n care o cantitate total dintr%o
variabil este afectat de o modificare foarte mic % de obicei o :i$6ur; u$itate % a altei
:E
variabile. Termenul de 0marginal0 este folosit pentru c are n vedere micri ce au loc la
limita unui volum total.
,... Pro"u:ul !ar6i$al i pro"u#ia pe ter!e$ :#urt
2c,imbarea produsului total sau a produciei totale care are loc atunci c!nd modificm
volumul unui factor de producie anga&at % sau mai muli % poart denumirea de produs
marginal al factorului F sau mai corect % produsul fizic marginal al acelui factor ('A+).
'utem analiza, n primul r!nd, situaia n care cel puin un factor rm!ne constant i
anga&m n producie cantiti suplimentare dintr%un alt factor. 'entru a simplifica puin
problema, putem considera cazul celor doi factori, capitalul i munca! i presupunem c
volumul de munc este sporit iar capitalul este meninut constant. 'erioada n care cel puin
un factor e meninut constant e cunoscut sub denumirea de ter!e$ :#urt. )um un exemplu
ipotetic al modificrilor pe termen scurt ale produciei, conform datelor din Tabelul .(
Tabel nr. :... "odificrile pe termen scurt ale produciei
Mu$#a
Pro"u:ul fi7i# total al !u$#ii
P/0(
Pro"u:ul fi7i# !ar6i$al al !u$#ii
% uniti %
&PFM(
$ $
. D D
: .D .$
E E$ .D
5 5D .D
D DD .$
; ;$ D
# ;$ $
C D$ %.$
3ursa; %ate prelucrate de autor
'rodusul fizic marginal al muncii ('A+) reprezint c!tigul obinut n produsul fizic
total ('AT) ca urmare a anga&rii unei uniti de munc n plus. 8e exemplu, produsul fizic
marginal realizat de a asea unitate este egal cu produsul total fizic rezultat din anga&area a ;
uniti minus produsul total fizic realizat prin anga&area a D uniti.
Aigura :.E. arat c variaia creterilor succesive ale unui factor ()) pot determina
modificri ale 'AT i 'A+ atunci c!nd ceilali factori (J) sunt meninui constani. Observai
c valorile marginale sunt evideniate n punctele de mi&loc ale fiecrei modificri unitare.
cest lucru se datoreaz faptului c aceste valori marginale au legtur cu modificarea de la o
unitate la urmtoarea unitate.
:5
Aigura :.E. 7reterrea
produsului fizic total la 27 ,,=alax>1 29)
3ursa; P) 3amuelson! @)%) Nord.aus! Economie politic! Ed) $eora! 4ucureti! 1>>>
7raficul nr) 1
Aigura :.5. 'rodusul fizic marginal la 27 ,,=alax>1 29)
3ursa; 3ursa; P) 3amuelson! @)%) Nord.aus! Economie politic! Ed) $eora! 4ucureti! 1>>>
Aigura :.E. evideniaz creteri ale produsului fizic total rezultate din sporirea cantitii
de munc anga&ate n producie.
Aigura :.5. ilustreaz produsul fizic marginal i sugereaz faptul c 'A+ variaz ca
rezultat al sporirii cantitii de munc anga&ate, presupun!nd meninerea constant a celorlali
factori. <e ateptm ca producia fizic marginal s sporeasc n prima faz, apoi s rm!n
constant i n continuare s se diminueze p!n c!nd ('AT) producia total atinge valoarea
maxim. /n acest punct, orice alte adaosuri de munc anga&at vor reduce producia. 'A+ are
n aceast situaie o valoare negativ. cesta este coninutul aa numitei le6i a proporiilor
varia/ile. cesta este rezultatul fizic al variaiei proporiei unui factor atunci c!nd cellalt
este meninut constant.
/n practic, ne intereseaz mai puin, n mod normal, nivelurile foarte sczute ale
produciei unde 'A+ este sporit, interes prezent!nd nivelurile mai ridicate c!nd acesta se
:D
*
PFM
L
)egea proporiilor variabile
diminueaz. /n acest exemplu, produsul fizic marginal ('A+) al muncii se reduce de la
anga&area celei de%a cincea uniti, evideniind aa numit le6e a "i!i$u;rii /e$efi#iilor
!ar6i$ale ale factorului variabil. +unca e aici factorul variabil pentru c sc,imbrile n
producie sunt rezultatul modificrilor numrului de uniti de munc anga&ate. <u ne
ateptm, desigur, ca firma F &udec!nd n mod raional F s anga&eze munca dincolo de
punctul de nivel maxim al produsului total.
9educerea produsului fizic marginal al muncii anga&ate, va duce la sporirea
produsului total, dar totodat volumul sporirilor succesive ale produsului se va diminua. cest
lucru e ilustrat n Aigura :.D. n care dreapta orizontal reprezint cantitatea fix de capital,
unitile de munc fiind situate pe axa orizontal, i izocuantele reprezint cantitiile totale
ale produciei rezultate.
Aigura :.D. %iminuarea produsului fizic marginal al muncii
3ursa; 3ursa; P) 3amuelson! @)%) Nord.aus! Economie politic! Ed) $eora! 4ucureti! 1>>>
daosurile constante succesive de munc, la un nivel constant al capitalului, duc la
reducerea beneficiilor din produsul total.
,.A. Pro"u#ia pe ter!e$ lu$6
/n situaia produciei pe termen lung toi factorii devin variabili i pot fi sporii cu
scopul obinerii unor niveluri ridicate ale produciei. 'e termen lung, factorii pot fi modificai
:;
n aceeai proporie sau n proporii diferite. 2tudiile de la acest nivel n mod normal, se
concentreaz asupra modificrilor n aceeai proporie a factorilor iar termenul de economie
de scar se refera la producia sporit realizat n acest fel.
E#o$o!iile "e :#ar; sunt sporirile produciei care rezult din sporirea proporiilor
tuturor factorilor anga&ai n producie. cestea pot fi constante, n cretere sau n scdere.
Economiile de scar constante F n acest caz ne ateptm la o dublare a
mrimii produciei ca rezultat al dublrii inputurilor.
Economiile de scar .n cretere vizeaz termenul de ,,producie de mas0 care
este unul familiar. ?l se refer la anga&area proceselor de producie care sunt disponibile
numai pentru niveluri foarte ridicate ale cererii.
Economiile de scar .n scdere F pot apare n timp ce managerul poate realiza
economii sporite. /ntruc!t organizaiile se dezvolt, tind s apar probleme de coordonare
managerial. )uarea deciziilor devine mai artificial i sistemele comunicaionale sunt mai
puin eficiente. 'ot exista de asemenea, bariere fizice n faa sporirii contiunue a produciei
prin creterea cantitii factorilor anga&ai.
m sugerat faptul c at!t timp c!t o serie de factori rm!n nesc,imbai, atunci e
posibil ca productorul s obin la nceput beneficii n cretere, apoi constante pentru ca n
final acestea s se diminueze. ceasta nseamn c o cretere constant a cantitii anga&ate
dintr%un factor variabil va conduce la obinerea, la nceput, a unei producii marginale n
cretere, apoi constante i n cele din urm n scdere.
/n loc s privim acest lucru prin prisma modificrii produsului marginal, putem avea n
vedere implicaiile asupra modificrilor costurilor atunci c!nd producia este sporit. /n
consecin, vom defini #o:tul !ar6i$al ca fiind modificarea costului total rezultat dintr%o
variaie foarte mic sau unitar a cantitii produse. 8ac privim prin prisma unei sporiri
constante a produciei, n aceast situaie, costurile marginale % care implic realizarea
produciei % trebuie s depind de cantitatea factorilor anga&ai necesari.
'entru a obine eneficii marginale, e necesar ca intrrile s fie n raport constant cu
ieirile. 5osturile marginale, prin urmare, trebuie s fie constante. @eneficiile sporite sunt
rezultatul unei creteri mai mari a produciei fa de creterea resurselor anga&ate n vederea
obinerii ei, astfel nc!t costurile marginale trebuie s scad atunci c!nd producia crete. 'e
de alt parte, beneficiile n scdere au efect opus i trebuie s atrag creterea costurilor
marginale.
'resupunem c putem msura at!t intrrile de munc c!t i producia, n uniti fizice
sau monetare. 8ac vom spori intrrile de munc cu o unitate, ntr%un anumit interval de timp,
rezultatul poate fi cel prezentat n tabelul nr. :.:.
:#
8ac notm(
) T uniti de munc6
'AT T produsul fizic total rezultat din anga&area unei anumite cantiti de munc6
'A+) T produsul fizic marginal al muncii6
') T preul unitar al muncii6
7+' T costul marginal al produciei. cesta reprezint raportul dintre
modificarea costului total i modificarea 'AT). ?l se poate determina prin mprirea preului
unei uniti de munc la produsul fizic marginal al acelei uniti (')O'A+)).
Tabelul :.:. Intrrile de munc cu o unitate! ntr,un anumit interval de timp la 35 !!7ala&<A
3:6
. : E 5 D
L PFTL PFML PL CMP
: 5OE
u$it;i u$it;i u$it;i u.!. u.!.
$ $ .$$$
. .$$ .$$ .$$$ .$,$
: :EE .EE .$$$ #,D
E 5$$ .;# .$$$ ;,$
5 ;$$ :$$ .$$$ D,$
D C$$ :$$ .$$$ D,$
; .$$ :$$ .$$$ D,$
# ..D$ .D$ .$$$ ;,#
C .:$$ D$ .$$$ :$,$
I .::D :D .$$$ 5$.$
.$ .:DD $ .$$$ H
Aigura :... 5ostul marginal al produciei
:C
/ntruc!t preul fiecrei uniti de munc, (g!ndii%v la aceasta ca reprezent!nd ,,o
mulime0 de om%ore, dac dorii) rm!ne nemodificat, costul produciei adaugat de ctre
fiecare muncitor depinde de gradul n care contribuie la realizarea produciei suplimentare. O
firm raional nu va anga&a cel de%al zecelea lucrtor c,iar dac acesta pretinde salariu minim
posibil. ?ste foarte util s cunoatem implicaiile asupra costurilor ca urmare a anga&rii
suplimentare de muncitori.
,.B. E#o$o!iile "e :#ar; pe ter!e$ lu$6
4deea c firma ar putea face economii n utilizarea factorilor de producie, ca urmare a
expansiunii sale, ne determin s analizm natura acestor economii. ?xist dou tipuri de
economii care pot fi realizate i anume( economii pecuniare sau monetare i economii reale.
2.1.1. Economiile "neti monetare!
cestea reprezint sume de bani puse deoparte prin ac,iziionarea de factori la un cost
redus. ceasta nu reprezint o utilizare mai eficient a factorilor, dar produc desigur, o
reducere a costurilor pentru firm. Airmele mari, spre exemplu, sunt deseori capabile s
utilizeze poziia de pia pentru a obine discounturi de la furnizori, deci reduceri la
c,eltuielile cu materiile prime, materialele, energia, apa etc.
)ucrtorii (anga&aii) sunt de multe ori dispui s accepte un salariu mai mic de la o
firm mare despre care se tie c ofer securitate anga&ailor i de asemenea, un grad de
prestigiu social.
2.1.2. Economiile reale
?conomiile reale se refer la eficiena adevrat n utilizarea i combinarea factorilor
de producie. 'rin urmare, dintr%o anumit cantitate de factori se poate obine o producie mai
mare, ntruc!t capacitile te,nice de producie se dezvolt ca amploare i mrime. 2e pot
identifica o gam larg de economii.'rincipalele tipuri de economii sunt(
E#o$o!ii "e !u$#; ce rezult din mulimea oportunitilor prin specializarea
muncii care duce la sporirea productivitii muncii prin economia de timp. )a nivel marginal,
aceste procese duc la automatizarea procesului de producie pentru mrfurile de mas i
creteri importante n producia care poate fi realizat de fiecare muncitor.
:I
E#o$o!ii teC$i#e care rezult n mare parte din folosirea ec,ipamentelor de
capital specializat. Airmele mari sunt de asemenea capabile s menin maini de rezerv
pentru a evita problemele care pot s apar ca urmare a defeciunilor. O firm mica ce
folosete o main, i va dubla costul cu capitalul dac ncearc s aib o main de rezerv.
O firm mare care folosete :$ de maini nu ntmpin astfel de greuti dac i pstreaz o
main de rezerv.
E#o$o!iile "e !arDeti$6 sunt economii foarte substaniale n cadrul publicitii
pe scar larg. Bn film publicitar de televiziune poate costa c!teva mii de u.m. dar acestea pot
fi vizionate n merica, +area @ritanie, ntr%o mare parte din -estul ?uropei, poate c,iar n
rile Orientului. 'entru companiile care i permit c,eltuielile iniiale mari costul final (costul
pe cumprtorul potenial care urmrete reclama) este foarte mic. 7ompaniile mari i pot
permite cercetri de pia de prima clas i s anga&eze specialiti n marNeting foarte
pricepui, performani. 9ezultatul urmeaz s asigure o mai mare siguran n estimarea
cererii, determinarea preurilor produselor, i n realizarea acelor produse care vor corespunde
pieelor n sc,imbare actuale.
E#o$o!ii fi$a$#iare E firmele mari au acces la surse de finanare care nu sunt
acordate firmelor mici. 7osturile administrative de obinere a banilor de la populaie sunt
foarte mari i pot fi &ustificate doar dac i cantitatea ce urmeaz s fie colectat este i ea
foarte mare.
'rofiturile unei firme reprezint diferena dintre veniturile pe care le ncaseaz din
v!nzarea produciei sale i costurile de producie. Airmele urmresc sa obin profituri
produc!nd i v!nz!nd produsele pe care le realizeaz. +aterialele i factorii utilizai n
procesul de producie sunt numite intrri (input%uri) iar produsele care rezult sunt numite
ieiri (output%uri) din producie (bunuri i servicii). Bn mod de a urmri acest proces este de a
analiza intrrile pe msur ce sunt combinate pentru a produce producia. m spus c
profiturile reprezint diferena ntre venit i cost. Orice rat a produciei va avea o serie de
intrri cu care este asociat. 'entru a a&unge la costul producerii acestui rezultat al produciei,
trebuie dat o valoare fiecreia din aceste intrri separat utilizate.
.#
tunci c!nd resursele sunt verificate pe principiul costului de oportunitate, costurile
lor arat c!t de mult ar c!tiga aceste resurse dac ar fi folosite n cele mai bune utilizri
alternative. 8ac exist o industrie n care toate veniturile firmei depesc costurile de
oportunitate, toate firmele din industrie vor c!tiga profituri pure. 8ac ntr%o alt industrie
17
9. 'ripoaie, 7estiunea financiar a ntreprinderii, ?.8.'., @ucureti, :$$C, pag. 5I.
E$
firmele sufer pierderi, unele sau toate resursele industriei sunt mai mult valorificate n alte
utilizri, iar deintorii resurselor vor dori s le comute ctre aceste alte utilizri.
'rofiturile i pierderile &oac un rol important de semnalizare n modul de funcionare
a mecanismelor de pia.
'rofiturile obinute ntr%o industrie sunt semnalul c resursele pot fi direcionate, n
mod profitabil, n acea industrie. 'ierderile sunt semnalul c resursele ar putea fi
redirecionate n alt parte. <umai dac profiturile economice sunt zero, nu exist nici un
stimul ca resursele s intre sau s ias dintr%o industrie.
.C
8in abordrile teoretice am observat faptul c firmele au drept obiectiv principal
ma&imizarea profiturilor, care reprezint egalul diferenei dintre veniturile obinute din
v!nzarea produselor i costul producerii acestora n condiii de eficien ridicat.
,.F. Ma$a6e!e$tul or6a$i7aiei
+anagementul organizaiei descrie direcia n care se va ndrepta organizaia n viitor,
n sc,imb, analiza strategic are n vedere evaluarea resurselor interne ale organizaiei, a
caracteristicilor mediului extern i stabilirea oportunitilor ce trebuie exploatate.
2trategia poate stabili obiective de dezvoltare, de meninere su c,iar de reducere a
dimensiunii organizaiei. ceasta poate orienta organizaia ntr%o direcie total diferit de cea
promovat n prezent. 4ndiferent de orientarea strategiei, adoptarea oricrei decizii importante
impune o prealabil analiz. 'rincipiul fundamental al acestei cri este acela conform cruia
o organizaie trebuie s%i stabileasc o direcie dac nu dorete s acioneze n deriv, fr
nici un scop, supus efectelor oricrui accident economic.
/n cazul societilor comerciale, competiia este mai mult dec!t evident. 7u toate
acestea, este dificil s fii obiectiv n analizarea concurenial a organizaiei.
% 'e ce baz decide o organizaie c actualele sale te,nici de v!nzare, idei de
marNeting, produse sau servicii nu mai sunt concureniale P
% 7e procent din profit trebuie ndreptat spre activitatea de cercetare%dezvoltare n
vederea nlocuirii actualelor produse P
% 7are este valoarea investiiilor necesare, n vederea pregtirii i perfecionrii
membrilor organizaiei P
18
7. Tureac , Evaluarea firmei! ?ditura Uigotto, =alai, :$$C, pag. .D5.
E.
O analiz strategic adecvat poate reduce dificultatea acestor probleme i poate mri
probabilitatea ca deciziile adoptate s fie corecte. 'entru aceasta trebuie s cunoatem ns ce
presupune procesul de analiz strategic.
naliza strategic se desfoar, n general, n D etape (
V determinarea viziunii firmei6
V analiza mediului extern6
V studiul mediului concurenial6
V analiza intern a organizaiei6
V fundamentarea strategiei organizaiei.
8eterminarea viziunii firmei. -iziunea firmei cuprinde cele mai generale i mai stabile
obiective ale organizaiei, pe termen lung i foarte lung. 8eclaraia viziunii firmei
conceptualizeaz imaginea a ceea ce doresc managerii s devin organizaia.
2tabilirea obiectivelor pe termen lung este cea mai important responsabilitate a
managerilor. ceste obiective se pot referi la ,,cota de pia3, la ,,cea mai bun calitate3, la ,,
cel mai nuc cost3, la ,,omniprezena3 sau la ,,dominarea3 pieei. -iziunea firmei se poate
adresa pieelor pe care organizaia dorete s le domine sau produselor n fabricaia crora
dorete s se specializeze. 4ndiferent de forma n care este prezentat mesa&ul, declaraia
viziunii trebuie s indice direcia de aciune a organizaiei, pe termen lung.
-iziunea organizaiei este n ceea ce privete imaginaia, ambiia i sensibilitatea
managerului fa de ceea ce consider c poate realiza. 8ac viziunea firmei nu este
considerat fezabil, atunci ea nu va fi credibil i, eventual, va fi ignorat.
naliza mediului extern. Odat stabilit viziunea firmei, urmtorul pas este aceia de a
depi cadrul organizaiei i de a analiza mediul extern. 2tudiul mediului extern trebuie s
aib n vedere toate evenimentele externe firmei, care implic domeniul su de activitate, sau
domenii asociate. 8e asemenea trebuie analizai i ali factori externi ce pot afecta interesele
organizaiei. cetia pot fi factorii politici, legislativi sau sociali.
+ediul extern este infinit. 8e aceea, trebuie analizate doar informaiile c,eie,
evenimenteole previzibile i condiiile ce au o semnificaie deosebit asupra activitii firmei.
nalizate obiectiv, acestea vor releva aspectele interesante i importante pentru organizaie, i
nu pe doar cele ce sunt n avanta&ul acesteia.
2.2.1. 3tudiul mediului concurenial
Obiectivul analizei concurenei este acela de a estima natura i efectele unei sc,imbri
probabile a strategiei concurenilor, rspunsurile probabile ale fiecrui concurent la micrile
E:
strategice ale celorlalte firme i reacia probabil a fiecrui competitor la sc,imbrile din
mediul extern.
'rimul pas n analizarea mediului concurenial este stabilirea concurenilor.
7oncurenii vor include, categoric, toate firmele importante din cadrul ramurii. 8e asemenea,
poate fi important s analizm potenalii concureni care pot reprezenta o ameninare pentru
firm. cetia pot cuprinde clienii, furnizorii, organizaiile ce intenioneaz s ptrund pe
pia sau productorii unor produse substituente. +odul de desfurare al unei astfel de
analize va fi prezentat n detaliu n capitolele urmtoare.
2.2.2. *nali%a intern a organi%aiei
+anagerii trebuie s acorde o importan considerabil modului n care factorii din
cadrul ntreprinderii i pot afecta competitivitatea. +ai precis ei trebuie s evalueze punctele
forte i punctele slabe care influeneaz puterea competitiv a ntreprinderii.
'unctele forte sunt surse productoare de avanta&e competiionale. Bn punct forte,
const!nd ntr%o caracteristic unic ce nu poate fi uor imitata de ctre concureni, este
cunoscut sub denumirea de competent distinctiv) ceasta competen poate fi utilizat
pentru obinerea unui atu fa de concureni. 'e de alt parte, punctele slabe pot s fac
ntreprinderea vulnerabil la aciunile concurenilor.
Bn procedeu deseori utilizat n aprecierea punctelor forte i slabe ale unei ntreprinderi
i reprezint auditul funcional) cesta reprezint o evaluare ex,austiv a celor mai
importante aspecte pozitive i negative specifice fiecrei funciuni ma&ore. 8e exemplu,
auditul funcional poate aprecia modul mai mult sau mai puin corespunztor de segmentare a
pieei de ctre departamentul de marNeting, eficacitatea ec,ipamentului utilizat n cadrul
departamentului de producie i disponibilitatea capitalului circulant asigurat de
departamentul financiar.
2.2.+. 0undamentarea strategiei organi%aiei
8up finalizarea etapelor analizei prezentate mai nainte trebuie s se determine
strategia optim pentru organizaie. 4n etapele anterioare s%au putut examina care sunt
segmentele cele mai profitabile ale activitii firmei. 2%au analizat ameninrile i
oportunitile oferite de mediu dar i punctele forte i slabe ale organizaiei. 'e baza acestora
managerii pot stabili( s dezvolte activitatea organizaiei, s o menin la acelai nivel sau s o
restr!ng. @ineneles, dac organizaia cuprinde mai multe uniti de afaceri sau acioneaz
pe mai multe piee, se poate opta pentru dezvoltarea anumitor uniti sau segmente de pia,
meninerea la nivelul actual sau lic,idarea celorlalte.
EE
2trategia managerial trebuie elaborat i aplicat de un lider al organizaiei. cesta nu
este obligatoriu liderul formal al acesteia. <umeroase organizaii mpart autoritatea i
responsabilitatea formulrii i implementrii planului strategic ntre preedintele i directorul
general al organizaiei.
/n organizaiile de mari dimensiuni sau deosebit de complexe, exist manageri cu
responsabiliti strategice la fiecare nivel ierar,ic( la nivel de corporaie, la nivelul unitilor
de afaceri, la nivelul departamentelor funcionale i al departamentelor operaionale ma&ore.
'entru ca procesul strategic s funcioneze, trebuie ca managerii s%i pun amprenta asupra
acelor aspecte ale planului ce vor fi realizate n domeniul lor de responsabilitate.
/n consecin, din r!ndul managerilor strategici fac parte(
.. Preedintele si managerii la nivel de corporaie! care au responsabilitatea
i autoritatea necesar de a adopta decizii strategice de mare importan ce afecteaz
ntreaga ntreprindere.
:. "anagerii generali ai unitilor de afaceri! care poart rspunderea pentru
rezultatele financiare ale unitii i care au rolul de lider n formularea i implementarea
strategiei la nivelul unitii de afaceri.
E. "anagerii departamentelor funcionale din cadrul unei uniti de afaceri, care
au o autoritate direct asupra unei pri importante din acea unitate
(departamentele de producie, marNeting i v!nzri, finane, cercetare%dezvoltare, personal)
i care trebuie s spri&ine strategia unitii prin aciuni strategice n domeniul lor de
specialitate.
5. "anagerii principalelor departamente operative si uniti teritoriale! care au
responsabilitatea stabilirii detaliilor strategice specifice domeniului lor de activitate i
obligaia ndeplinirii prii ce le revine din planul strategic general.
O corporaie cu activitate diversificat are manageri strategici la toate cele patru
niveluri. O firm concentrat asupra unui singur domeniu de activitate are trei niveluri(
managerii la nivel de corporaie i la nivel de unitate de afaceri reprezint un singur grup a
crui responsabilitate este aceea de a direciona eforturilor strategice ale ntreprinderii ctre
aceast unic afacere.
7ele mai mici ntreprinderi au, bineneles, un singur manager responsabil cu
elaborarea i implementarea strategiei, respectiv managerul%proprietar, n cazul unei
proprieti individuale, sau managerul%asociat, n cazul unei asociaii.
?xperiena ultimelor dou decenii arat c planificarea strategic nu ar trebui s
reprezinte numai responsabilitatea managerilor, ci i a celor care o aplic. 'un!nd autoritatea
i responsabilitatea formulrii strategiei n m!inile acelora care, n cele din urm, o pun n
E5
aplicare i o fac s dea rezultate, responsabilitatea privind succesul sau insuccesul strategiei
revine direct acelora care sunt responsabili de rezultatele unitilor organizaionale. 'e de alt
parte, credina anga&ailor n reuita strategiei va fi mai puternic dac au contribuit la
formularea acesteia.
Bn alt argument pentru o elaborare participativ a strategiei este acela c, deseori, cele
mai multe informaii referitoare la concuren sau mediul extern sunt deinute de persoane ce
nu se afl obligatoriu pe un nivel ierar,ic nalt. stfel, n numeroase cazuri, v!nztorii sunt cei
care cunosc cele mai multe amnunte despre aciunile concurenei.
7ompetenele manageriale necesare formulrii i implementrii strategiei sunt
numeroase i relativ comune. <ecesitatea nelegerii datelor de intrare i de ieire ale
procesului de management strategic, specializarea n domeniul g!ndirii strategice, al analizei
strategice, al metodelor de executare a strategiei, sunt eseniale n acest sens i nu doar pentru
managerii de v!rf.
CAPITOLUL III
ANALIGA PROFITULUI LA FIRMA 1C ++3ALA45H 1RL IACAU
..1. I$"i#atorii e#o$o!i#i la 1C H3ALA45H 1RL Ia#;u
ED
?ficiena utilizrii mi&loacelor economice i financiare depinde n cea mai mare
msur de dinamica veniturilor (ncasrilor) din activitatea de baz i de nivelul de gestionare
a patrimoniului.
+.1.1. *nali%a profitului "rut i a profitului net al societii
7a urmare a activitii desfurate de 27 ,,=)HR1 29) @acu pe parcursul anilor
:$.E i :$.5 a nregistrat urmtoarele rezultatate(

Tabelul E... =olumul i structura profitului rut pe surse de provenien
I$"i#ator
A$ul Di$a!i#a &J(
,*1.
(n mii lei)
,*1A
(n mii lei)
,*1A
,*1.
Re7ultatul /rut, total (a % b) 5;.C;# #..I;D .D5
a! &enit' din care(
% din activitatea de baz ;EE.C:$ #5..;#C ..#
% din alte activiti % E:.E;: %
"! Pierdere, din care(
% din operaiuni financiare % % %
% c,eltuieli care se scad direct din
veniturile ncasate
DC;.IDE #$:..$D .:$
4 3tructura 5! 4
Re7ultatul /rut, total (a % b) % % %
a! Profit, din care( .$$ .$$
% din activitatea de baz .$$ .$$
% din alte activiti % .$$ %
"! Pierdere, din care( .$$ .$$
% din operaiuni financiare % % %
% c,eltuieli care se scad direct din
venituri ncasate
.$$ .$$
E;
Aigura E... %inamica rezultatului rut
4nvestigarea factorial a rezultatului din activitatea de baz evideniaz mecanismul de
determinare al rezultatelor activitii de v!nzare%cumprare ca diferen ntre adaosul
comercial i suma c,eltuielilor (exclusiv costul mrfurilor v!ndute).
+.1.2. Modificarea re%ultatului din activitatea de "a%6
+odificarea rezultatului din activitatea de baz(
R
I
% R
I,*1A
R
I ,*1.
% &K1.LFB E AF.MFK( % ,B.*LM !ii lei
stfel, rezultatul din activitatea de baz suport dou influene(
.) influena modificrii c,eltuielilor de exploatare (
CC % &CC
,*1A
E CC
,*1.
( % 11B.1B, !ii lei
V influena modificrii veniturilor din exploatare (
V % &V
,*1.
E V
,*1A
( 9 N
,*1.
9 1'1** % 1*K.MBM !ii lei
V influena modificrii nivelului mediu al c,eltuielilor de exploatare(
E#
N % V
,*1.
9 &N
,*1A
E N
,*1.
( 9 1'1** % 1*..LLL !ii lei
:) influena modificrii adaosului comercial (

AC
% AC
,*1A
E AC
,*1.
% N1AL.L.A !ii lei
din care(
V influena modificrii veniturilor din exploatare (
V % &V
,*1A
E V
,*1.
( 9 C
,*1.
9 1'1** % AB.LAM !ii lei
V influena modificrii cotei medii de adaos comercial (
C % V
,*1A
9 &C
,*1A
C
,*1.
( 9 1'1** % 1*..LMB !ii lei
8eci(
9ezultatul activitii de baz a crescut cu .D5Q n :$.5 fa de :$.E, ca urmarea
diminurii adaosului comercial din anul anterior, respectiv E$Q fa de EDQ av!nd ca efect o
cretere cu 5D.I5C mii lei, reflect!ndu%se asupra profitului brut.
+.1.+. Profitul a sporit prin creterea rula)ului de mrfuri
+a&orarea c,eltuielilor de exploatare s%a realizat at!t prin creterea valoric a
volumului de activitate (5Q) c!t i prin sporirea nivelului mediu al c,eltuielilor de circulaie
(.;Q). 'entru creterea rentabilitii 27 1=)HR1 29) @acu va treui s,i revizuiasc
structura i nivelul c.eltuielilor de e&ploatare.
+.1.7. *nali%a utili%rii capitalului circulant
27 ,,=)HR1 29) @acu a realizat la sf!ritul anului :$.5 un volum al mi&loacelor
circulante de CCIC$ mii lei, fiind mai mare de 5,I ori dec!t suma nregistrat la finele anului
:$.: i de :,. ori mai mare fa de anul :$.:, n timp ce volumul veniturilor totale a crescut
n anul :$.5 fa de :$.E de .,C ori i de E,; ori fa de :$.:. 2e observ c aproape ntreaga
cretere a activelor circulante se reflect n creterea veniturilor totale n anul :$.5, fapt care
se apreciaz pozitiv)
naliza retrospectiv a evoluiei structurii mi&loacelor circulante pune n eviden, de
regul, o cretere continu la marea ma&oritate a indicatorilor supui examinrii, n tabelul de
EC
mai &os (Tabelul E.:.), situaie determinat de efectele inflaiei i ndeosebi ale lieralizrii
preurilor.
8ei n preurile curente n perioada analizat s%au nregistrat creteri ale valorii
mi&loacelor circulante, trebuie artat c acestea au fost insuficiente pentru desfurarea
activitii, la nivelul potenialului bazei te,nico%materiale i umane
Tabelul E.:. =aloarea mijloacelor circulante la 35 27A6A892 3:6 4acu
, mii lei ,
A$ul Di$a!i#a &J(
MiOloa#e #ir#ula$te
,*1, ,*1. ,*1A
,*1.
,*1,
,*1A
,*1.
,*1A
,*1,
TOT), din care( .#C.$IC E$C.D;C E5D.:CD .#E,:D ...,CI .IE,I#
a) 2tocuri .5$.;;: :...55$ ::I.#:. .D$,E. .$C,;5 .;E,E.
% mrfuri .EC.$E. :$C.5$# ::#.D#D .D$,IC .$I,.I .;5,C#
V cu micare activ % % % % % %
V cu micare lent % % % % % %
V fr micare % % % % % %
% ambala&e :;.E.E E$.EE# :..5DC ..D,E #$,# C.,D
b) 8econtri, total, din care( ED.E#5 .E..IE5 5;:.;:. E#E ED. .E$#C
% clieni C..ID .::.C:5 D..:C$ 5II 5.,#D ;:D,#5
V posibil a fi ncasai n E$
zile
% % % % % %
V posibil a fi ncasai peste
E$ zile
% % % % % %
% debitori i alte creane :#.#I I..$ 5..E5. EE,D. 5D.D,:; .D.E,5D
V posibil a fi ncasai n E$
zile
% % % % % %
V posibil a fi ncasai peste
E$ zile
% % % % % %
c) 8isponibiliti bneti,
total, din care(
EEC#C5 CEIE5; ;IE$.I :5#,#D C:,D; :$5,D;
% numerar n cas E55# .DDE5 .55CI 5D$,;D IE,:# 5:$,EE
% mi&loace bneti n cont n
banc
EEDEE# C:EC.: ;#CDE$ :5D,;; C:,E; :$:,E5
1tru#tura &J(
TOT), din care( .$$,$ .$$,$ .$$,$
a) 2tocuri #C,IC ;C,D. ;;,D:
% mrfuri ##,D. ;#,DE ;D,I$
V cu micare activ % % %
V cu micare lent % % %
V fr micare % % %
% ambala&e .,5# $,IC $,;:
b) 8econtri, total, din care( .,IC 5,:# .E,EI
% clieni $,5; E,IC .,5C
V posibil a fi ncasai n E$ zile % % %
V posibil a fi ncasai peste E$ zile % % %
EI
% debitori i alte creane .,D: $,:I ..,I.
V posibil a fi ncasai n E$ zile % % %
V posibil a fi ncasai peste E$ zile % % %
c) 8isponibiliti bneti, total, din
care(
.I,$5 :#,:: :$,$I
% numerar n cas $,:: $,DE $,55
% mi&loace bneti n cont n banc .C,C: :;,;I .I,;D
3ursa; %ate prelucrate de autor
8in datele tabelului rezult urmtoarele aspecte(
V 2tocurile nregistreaz o evoluie oscilant, astfel( n anul :$.E fa de :$.:
cresc cu .#E,:DQ, n anul :$.5 fa de :$.E scad cu ;.,E;Q pentru ca n anul :$.5 fa de
:$.: s creasc cu C:,$CQ.
V /n ceea ce privete decontrile, se remarc o cretere a acestora n :$.E fa de
:$.: (E#:,I;Q) pentru ca n anul :$.5 fa de :$.: s aib loc o accelerare (ED$,;5Q). /n
total decontri, n :$.5 ponderea principal o dein ,,debitorii i alte creane3 (.E$#,#IQ).
V 8isponibilitile bneti nregistreaz aceeai tendin ascendent motivat de
efectele inflaioniste. stfel, n anul :$.5 fa de anul :$.:, prezint o cretere de :$5,D;Q.
/n cadrul acestora se remarc creterea disponibilitilor n cont la banc, a&ung!nd s dein
:$:,E5Q din total n anul :$.5.
naliza factorului uman scoate n eviden obligaiile societii fa de o serie de
bugete publice F Tabelul E.E.
Tabelul E.E. Principalele c.eltuieli cu personalul
Total #Celtuieli #u per:o$alul
1tru#tur;
&J(
,*1. ,*1A
2alarii brute (mii lei) ;. 5..II: D;ED$$
7ontribuia la asigrrile sociale
i de sntate (mii lei)
E# .E..55 :..E:$
&utor oma& (mii lei) : .EDD: .5:EE
lte c,eltuieli cu personalul % %
Total (mii lei) 1** BBMFL* KL1*BF
3ursa; %ate prelucrate de autor
5$
Aigura E... 3tructura c.eltuielilor cu personalul la 35 27A6A892 3:6 4acu
2e observ c obligaiile societii fa de bugetul de stat i bugetul asigurrilor sociale
sunt mari, ceea ce denot un nivel ridicat de fiscalitate (Aigura E. ..).
..,. Pra6ul "e re$ta/ilitate al fir!ei 1C H3ALA45H 1RL Ia#;u
'e baza relaiei de calcul a pragului de renta"ilitate a unei firme se poate deduce
volumul minim necesar al v!nzrilor de mrfuri la care firmaO magazinul funcioneaz fr
pierderi dar i fr profit, astfel(
8
a min
% volum minim al desfacerilor cu amnuntul numit i pra6 "e re$ta/ilitate al
fir!ei'!a6a7i$ului.
'entru a calcula nivelul mediu al c,eltuielilor variabile la .$$ lei v!nzri anuale la 27
1=)HR1 29) @acu (<
rcvO.$$
) se folosete urmtoarea relaie de calcul(
unde(
<
rcvO.$$
T nivelul mediu al costurilor variabile de distribuie a mrfurilor .$$ lei
v!nzri(Q)6
7
v
T total c,eltuieli variabile de circulaie a mrfurilor ale unitii comerciale, pe an6
8 T v!nzri de mrfuri din perioada n care s%a nregistrat totalul c,eltuielilor de
circulaie a mrfurilor respective (un an) % 7
r
.
5.
2ocietatea comercial 1=)HR1 29) @acu folosete cote de adaos comercial
cuprinse ntre .DQ i DDQ la unele produse alimentare din import.
Tabelul E.5. 5otele medii de adaos comercial utilizate la 35 27A6A892 3:6 4acu
A$ul U.M. Cota "e a"ao: #o!. &J(
:$.E Q ED
:$.5 Q E$
3ursa; %ate prelucrate de autor
Aigura E.:. 5otele de adaos comercial utilizate la 35 27A6A892 3:6 4acu
7a umare a situaiei economice a rii, pentru produsele agro%alimentare din import,
firma 27 1=)HR1 29) pentru a%i mri volumul v!nzrilor a decis s reduc cotele de
adaos comercial a&ung!ndu%se de la o medie de EDQ la una de E$Q.
Tabelul E.D. Nivelul mediu al c.eltuielilor variaile la />> lei vnzri anuale la 35
27A6A892 3:6 4acu 2 'N
rcvB/>>
(
A$ul U.M. N
r#v'1**
:$.E Q #D,EC
:$.5 Q #D,#5
3ursa; %ate prelucrate de autor
Aigura E.E. Nivelul mediu al c.eltuielilor variaile
Tabelul E.;. Pragul de rentailitate al firmei 35 27A6A892 3:6 4acu
A$ul U.M. D
a!i$
5:
:$.E mii lei 5.E.:D5,#
:$.5 mii lei DID.D;;,#
3ursa; %ate prelucrate de autor
Aigura E.5. Pragul de rentailitate al firmei
2ocietatea a depit acest prag de rentabilitate av!nd n fiecare an o rat a profitului
mai mare dec!t cea a rentabilitii c,iar i n anul :$.5 c!nd a nt!mpinat dificulti ca urmare
a lipsei de lic,iditi i a nc,iderii unui punct de lucru.
+.2.1. Evoluia principalilor indicatori la 3, 89*:*;<8 3R: =acu
7oncluziile desprinse din analiza activitii economico%financiare a societii
comerciale n perioada :$.: % :$.5, de la msurile ntreprinse p!n n prezent n cadrul
reformei economice a strategiei sectoriale a comerului interior i de la cerinele prezentului
studiu, au identificat principalele elemente de fundamentare a strategiilor privind a&ustarea
structural a 2.7. G=)HR1 2.9.). @acu care s asigure o valorificare superioar a
resurselor materiale i umane, ntr%un cadrul concurenial specific economiei de pia.
8efinirea obiectivelor politicii de cretere i dezvoltare a 27 1=)HR1 29) @acu
decurge din modificrile ce vor interveni n modalitile de organizare i funcionare a
acesteia, n scopul creterii eficienei activitii, a consolidrii poziiei concureniale pe pia.
Obiectivul principal al restructurrii l constituie dezvoltarea! creterea acumulrii de
capital care s permit mbuntirea poziiei concureniale prin extinderea societii.
'ornind de la stadiul actual al reformei economice aplicate n cadrul societii, aa
cum a rezultat din analiza retrospectiv, obiectivele i strategiile procesului de restructurare
urmeaz s fie etapizate pe termen scurt, mediu i lung n funcie de gradul lor de
complexitate.
8ocumentele necesare pentru a stabili veniturile totale, c,eltuielile totale precum i
structura acestora sunt date de bilan i de contul de profit i pierdere. 4ndicatorii
profitabilitii extrai din bilanul contabil al firmei sunt urmtorii(
5E
'rincipalele date din bilan i din contul de profit i pierdere ale societii ,,=)HR1
29) @acu n ultimii doi ani sunt prezentate mai &os(
Tabelul E.#. Evoluia indicatorilor economici la firma 35 !!7A6A892 3:6 4acu
I$"i#ator U.M. ,*1. ,*1A
5ifra de afaceri (mii lei) ..;.:CE. ..5$..##I
Profitul rut (mii lei) C:.$$; ID.#EC
Profitul net (mii lei) ;$.E$$ #..D5:
%atorii totale (mii lei) EC#.$.. E;..5C
Activ total (mii lei) :E.5.5 :#.C5$
5apital social (mii lei) 5$.$$$ 5$.$$$
:ata profitului Q #,$DQ ;,#DQ
3ursa; %ate prelucrate de autor
Aigura E.D. :ata profitului la firma 35 !!7A6A892 3:6 4acu
7ifra de afaceri a societii la finalul anului :$.5 este cu .:,CQ mai mare dec!t
valoarea nregistrat n aceeai perioad a anului :$.E (n termeni reali, la o rat a inflaiei de
#,CQ n :$.5).
'rofitul brut nu a evoluat n acelai sens cu cifra de afaceri, nregistr!nd o cretere, de
la aproape C:.$$; mii lei in :$.E la ID#.EC; mii lei n :$.5. Trebuie menionat faptul c,
partea a doua a anului :$.5 se caracterizeaz prin creterea ascendent a preului la produse
importate, cu influene nefavorabile asupra profitului societii (aceasta tendin cresctoare a
preului produselor importate s%a meninut i la nceputul anului :$.5). O rat a profitului mai
mare s%a nregistrat n :$.E fa de :$.5 deoarece n acel moment n cadrul unitii existau
ase magazine.
Tabelul E.C. 3tructura veniturilor societii
Ve$ituri totale 1tru#tur; &J( U.M. ,*1. ,*1A
55
-enituri din exploatare I# mii lei ...;:.CE. ..5$..##I
-enituri financiare .,D mii lei D.:I,D ..#;.,;
-enituri excepionale .,D mii lei D.ID,5 E:E;,:
Total 1**+** 1.1K..1BF 1.A1F.KKK
3ursa; %ate prelucrate de autor
Aigura E.D. 3tructura veniturilor
Tabelul E.I. 3tructura c.eltuielilor societii
CCeltuieli totale 1tru#tur; &J( U.M. ,*1. ,*1A
7,eltuieli din exploatare IIQ mii lei ..$#5.5EI ..E.$.:5;
7,eltuieli financiare .Q mii lei ...;5. .$.#ID
7,eltuieli excepionale % % % %
Total 1**+** 1.*MF.*M* 1..,1.*A1
3ursa; %ate prelucrate de autor
Aigura E.;. 3tructura c.eltuielilor societii
2ocietatea a nregistrat profit n fiecare an de la nfiinare, veniturile depind
c,eltuielile efectuate. 8e asemenea, se nregistreaz o cretere continu a raportului
supraunitar dintre acestea, astfel nc!t societatea este considerat solvail i rentail)
5D
'rin statutul de nfiinare i funcionare, obiectul de activitate al firmei 27
1=)HR1 29) @acu poate concentra mai multe genuri de activiti care s%i asigure
rentabilitatea scontat. 7unoaterea nivelului de rentabilitate al categoriilor de activiti este
deosebit de important n practica economic, at!t pentru selectarea metodelor utilizate, c!t i
n special pentru aprecierea corect a posibilitilor viitoare de cretere a rentabilitii. 'entru
o astfel de analiz sunt necesare date suplimentare care pot fi obinute din contabilitatea
financiar i de gestiune.
'entru analiza activitile din cadrul firmei 27 1=)HR1 29) @acu vom folosi
urmtoarea relaie(
P
/
% V
t
) R+
unde (
'
b
T profitul brut 6
-
t
T veniturile totale 6
9 T rentabilitatea medie a veniturilor.
sau relaia (
P
/
% &V
i
) r
i
(
unde (
-
i
T veniturile pe categorii de activiti6
r
i
T rentabilitatea veniturilor pe categorii de activiti.
Tabelul E..$. Analiza sectoarelor de activitate i a profitailitii lor
Nr
#rt
Cate6orii
"e
a#tivit;i
Ve$ituri CCeltuieli Re7ultat
Rata ve$it.
re#al#ulate
,*1. ,*1A
,*1. ,*1A
,*1. ,*1A
mil Q mil Q mil Q mil Q
.. -!nzri
de mrfuri
#D; :5,#D IE; :C,#; 5D5 D5E E$: EI,ID EIE 5.,II ..,5C
:. -!nzri
de
produse
.#;D D#,## .#EC DE,5: .I#: .I;. :$# ..,#E ::E .:,CE ;,:;
E. Ainanciare :; $,CD E$ $,I: E$ .. 5 .D,EC .I ;E,EE $,.5
5. ?xcepion
ale
% % .. $,E5 % .$ % % . I,$I %
3ursa; %ate prelucrate de autor
5;
Aigura E.#) Rata veniturilor recalculate
+odificarea de #: milioane (E5.%:;C), se explic prin(
% influena sumei veniturilor totale(
V
t1
) R
*
% .,BA)*+*MM E ,FL ) 1K !il lei.
% influena structurii veniturilor pe activiti(
V
t1
)R
P
EV
t1
) r
*
% .,AB ) *+1*MM E,MF % FM !il lei.
%rentabilitii veniturilor pe sectoare de activitate(
V
t1
) R
1
V
t1
) R
P
% .A1 E.BA % 1. !il lei.
8in datele Tabelului E..$. se remarc faptul ca activitatea e&cepional este
nerentabil i ntr%o proporie nsemnat, ntregul profit fiind realizat pe seama activitilor
colaterale, la care nivelul de rentabilitate este foarte ridicat. 8e fapt, creterea profitului s%a
realizat exclusiv prin amplificarea activitii acestor sectoare i n special a vnzrilor de
mrfuri la care rentabilitatea a sporit cu :Q.
'entru activitatea practicat, cunoaterea unei asemenea situaii este deosebit de
important n ceea ce privete previzionarea rezultatelor, iar n cadrul activitii de evaluare
economic, constituie un argument pentru opiunea extinderii activitilor comerciale.
Tabelul E.... Ponderea cifrei de afaceri pentru fiecare magazin
Nr. #rt. Ma6a7i$
Cifra "e afa#eri
&!ii lei(
Po$"erea #ifrei
"e afa#eri &J(
Nu!;r "e per:o$al
.. =)HR % . IC.:5D,E ED E
: =)HR % : D;$#..,; :$ :
5#
E. =)HR %E D$5;5$,5 .C :
5. =)HR % 5 5:$DEE,# .D :
D. =)HR % D EE;5:;,I .: :
3ursa; %ate prelucrate de autor
Aigura E.C) Ponderea cifrei de afaceri 5!
+agazinul . are cele mai mari v!nzri datorit poziiei centrale, amplasamentului,
spaiului larg acordat acestui punct de v!nzare dar i datorit lipsei concurenilor principali
din supermagazin.
Tabelul E..:. Evoluia cifrei de afaceri n funcie de numrul de magazine
ANUL U.M.
,*1. ,*1A
7ifra de afaceri mii lei ..;:CE.# .5$.##I$
<umr de magazine magazin ; D
7ifra de afaceri medie mii lei .IEC$D:,C :C$EDDC
3ursa; %ate prelucrate de autor
Aigura E.I) 5ifra de afaceri
8in :$$; p!n n :$.. firma a deinut un numr de ; magazine. /n :$.E a fost nevoit
s nc,id +agazinul ; deoarece acesta nu mai aducea profit, devenise total nerentabil. 8e
5C
aceea se observ o cretere a cifrei de afaceri din :$.5 fa de :$.E, deoarece au fost
eliminate c,eltuielile generate de respectivul magazin.
A$ali7a ratei re$ta/ilit;ii e#o$o!i#e
9ata rentabilitii (9
r
) se determin ca raport procentual ntre mrimea profitului
(') i volumul activitii comerciale (8)(
9
rO8
% 9ata rentabilitii economice
Tabelul E..5. :ata rentailitii economice la 35 27A6A892 3:6 4acu
ANUL U.M. R
r'D&J(
:$.: Q E,I#
:$.E Q D,.C
3ursa; %ate prelucrate de autor
Aigura E..$) :ata rentailitii la 35 27A6A892 3:6 4acu
'rin analiza ratei rentabilitii se observ o cretere ascendent a rentabilitii
societii de la an la an.
A$ali7a ratei re$ta/ilit;ii fi$a$#iare &a #apitalului+ R
f &J)
)
'rin analiza ratei rentabilitii financiare (a capitalului) se reflect eficiena
plasamentului capitalurilor proprii depuse de acionari. 2e calculeaz ca raport ntre profitul
net i capitalurile proprii(
Tabelul E..D. :ata rentailitii financiare
ANUL U.M. R
f&J(
:$.: Q D,5.
:$.E Q E,.#
:$.5 Q :,DI
3ursa; %ate prelucrate de autor
5I
Aigura E...) :ata rentailitii financiare
2e remarc o scdere a ratei rentabilitii financiare datorate pe de o parte nc,iderii
unui punct de lucru dar i lipsei de lic,iditi cu care s%a confruntat societatea anul trecut.
A$ali7a ratei re$ta/ilit;ii #apitalului fir!ei "e #o!er &R
r#p&J(
(
8e asemenea, pentru a evidenia, eficiena modului de utilizare, capitalului social al
firmei se calculeaz rata rentabilitii n funcie de mrimea acestuia(
Tabelul E..;. :ata rentailitii capitalului
ANUL U.M. R
r#p&J(
:$.: Q .,C5
:$.E Q :,.;
:$.5 Q :,D;
3ursa; %ate prelucrate de autor
Aigura E..:) :ata rentailitii capitalului
2e observ o cretere accentuat a ratei rentabilitii capitalului, datorit folosirii
adecvate a capitalului social al firmei.
A$ali7a ratei re$ta/ilit;ii re:ur:elor #o$:u!ate &r
#&J(
(
D$
Tabelul E..#. :ata rentailitii resurselor consumate
ANUL U.M. r
#&J(
:$.: Q #,D5
:$.E Q C,::
:$.5 Q ;,IC
3ursa; %ate prelucrate de autor
Aigura E..E) :ata rentailitii resurselor consumate
'unctul culminant al ratei rentabilitii resurselor consumate se nregistreaz n anul
:$.E datorit numrului de magazine existente n cadrul unitii dar i mprumutului pe care
firma la contractat anul trecut, mprumut utilizat pentru modernizarea celor D magazine ce
aduceau profit.
A$ali7a ratei re$ta/ilit;ii #o!er#ial; &R
r#&J(
(
'entru a exprima proporia profitului la .$$$ de lei c,eltuieli totale se poate calcula
rata rentabilitii n raport cu volumul costurilor.
Tabelul E..C. :ata rentailitii comercial
ANUL U.M. R
r#&J(
:$.: Q 5,.I
:$.E Q D,D:
:$.5 Q D,5.
3ursa; %ate prelucrate de autor
D.
Aigura E..5 :ata rentailitii comercial
8ei se observ o uoar cretere a rentabilitii comercial de la :$.: la :$.E, se
remarc o scdere a acestei rentabiliti n :$.5 ntr%o msur foarte mic datorat
contractrii mprumutului dar i nc,iderii unui magazin. 2e poate spune totui c avem o rat
bun a acestei rentabiliti compar!nd numrul magazinelor de ; cu o rat de D,D: Q n :$.E
i un numr de D magazine cu o rat de D,5.Q n :$.5, deci nu se pune problema scderii
nivelul acestei rate.
A$ali7a ratei re$ta/ilit;ii #Celtuielilor "e #ir#ulaie a !;rfurilor &R
r#C#&J(
(
2e calculeaz ca raportul dintre profitul total al firmei i totalul c,eltuielilor de
circulaie ale mrfurilor, exclusiv valoarea mrfurilor aprovizionate.
Tabelul E..I. :ata rentailitii c.eltuielilor de circulaie a mrfurilor
ANUL U.M. R
r#C#&J(
:$.: Q 5,:#
:$.E Q C,::
:$.5 Q ;,IC
3ursa; %ate prelucrate de autor
D:
Aigura E..5. :ata rentailitii c.eltuielilor de circulaie a mrfurilor
9ata rentabilitii c,eltuielilor de circulaie a mrfurilor n acest caz se prezint astfel(
crete n momentul n care numrul magazinelor crete sau n momentul contractrii
creditului i scade n momentul n care nivelul c,eltuielilor de circulaie scade odat cu
nc,iderea respectivului punct de lucru.
+.+. Posi"iliti de .m"untire a renta"ilitii firmei 3, 89*:*;<8 3R: =acu
C;i i !iOloa#e "e #retere a volu!ului v>$7;rilor i i$flue$a lor a:upra
profitului i re$ta/ilit;ii
+rirea volumului v!nzrilor va urmri creterea direct a venitului global i deci, a
profitului. ?ste necesar ns ca volumul v!nzrilor s creasc mai repede dec!t volumul
c,eltuielilor .
/n vederea creterii volumului v!nzrilor sunt necesare aciuni de modernizare cu
scopul de a le adapta c!t mai eficient posibilitilor noi oferite de progresul te,nic i
exigenele sporite ale consumatorilor. -om prezenta c!teva variante de cretere a volumului
v!nzrilor n reeaua comercial a 27 1=)HR1 29) @acu.
+agazinul 5 are o suprafa mult prea mare pentru volumul v!nzrilor actuale i
necesit investiii n vederea modernizrii bazei materiale de care dispune, pentru a%i crea o
imagine favorabil n r!ndul consumatorilor i a%i dob!ndi prestigiul ce i revine. 7a scop
imediat se va urmri atragerea unui numr c!t mai mare de consumatori, aparin!nd celor mai
diferite segmente de populaie i implicit realizarea unui profit c!t mai mare.
/n afar de aceste msuri ce se recomand a fi luate la nivelul reelei comerciale, 27
1=)HR1 29) @acu trebuie s aib n vedere i urmtoarele aspecte(
DE
% susinerea procesului de v!nzare a mrfurilor pe pia prin aciuni promoionale care
s mbunteasc imaginea societii, s atrag noi segmente de cumprtori, determin!nd o
cretere a cifrei de afaceri6
, accelerarea vitezei de rotaie a mrfurilor prin mbuntirea relaiilor cu furnizorii,
sincronizarea fluxurilor de mrfuri, extinderea aprovizionrii directe6
, revederea atriuiilor de serviciu i a gradului de ncrcare a fiecrui post,
asigur!ndu%se responsabiliti precise fiecrui lucrtor.
C;i i !iOloa#e "e raio$ali7are a #Celtuielilor i i$flue$a lor a:upra efi#ie$ei
e#o$o!i#e
vem n vederea n primul r!nd c raionalizarea c,eltuielilor s nu afecteze calitatea
servirii i gama de servicii oferite consumatorilor, ca principale ci de raionalizare a
c,eltuielilor menionm(
% creterea vitezei de circulaie a mrfurilor (reducerea duratei de staionare n firmele
de comer)6
% promovarea progresului te,nic n formele sale moderne (pornind de la investiii i
p!n la o funcionalitate superioar a unitilor comerciale)6
% productivitatea superioar a factorilor specifici (rezult!nd un consum mai mic de
resurse la un anumit volum de v!nzri).
.I
Alte #;i i !iOloa#e "e #retere a re$ta/ilit;ii e#o$o!i#e
/n perioada . ianuarie :$$; % E. iulie :$.E la nivelul structurii reelei 27 1=)HR1
29) @acu, au intervenit o serie de modificri n ceea ce privete numrul i profilul
unitilor. 7a urmare, n aceast perioad, o unitate aflat n administrare direct la E.
decembrie :$.. a fost nc,is. v!nd n vedere strategiile ce vor fi adoptate n cadrul
societii s%a procedat la estimarea volumului ncasrilor din v!zrile de mrfuri alimentare
prin unitate care se aflau n administrare direct la E. iulie :$.E. )a stabilirea prognozei s%a
avut n vedere situaia existent n anii precedeni pe total societate. Totodat, s%a inut seama
de prevederile la nivel macroeconomic, menionate n programul de guvernare, respectiv o
rat a inflaiei de CQ pentru anul :$.E, i #Q pentru :$.5. lte corelaii de care s%a inut
seama sunt( v!nzrile de mrfuri au o cretere mai accelerat comparativ cu creterea
adaosului comercial6 indicele de cretere a c,eltuielilor este mai mic dec!t al adaosului
comercial.
CONCLUGII 2I PROPUNERI
19
9. 'ripoaie, Analiza i prognoza statistic a riscului de faliment al firmei, ?.8.'., @ucureti, :$$5, pag. C;.
D5
Tema tratat n aceast lucrare este generoas i constituie un subiect de interes at!t n
plan teoretic c!t i practic. 7onsiderm c este unul dintre subiectele care au trezit controverse
sub aspect teoretic dei pare a fi un termen accesibil tuturor. Profitul este considerat a fi
Gmotorul1 societii. Ar existena lui agenii economici nu ar mai fi tentai s produc, ceea
ce ar duce la un dezec,ilibru at!t din punct de vedre macroeconomic c!t i microeconomic.
8e asemenea, corelarea dorinei de a obine profit cu c,eltuieli reduse este n atenia oricrui
ntreprinztor.
'rivit at!t din punct de vedere microeconomic c!t i macroeconomic importana
profitului n asigurarea bunului mers al unei firme, ramuri sau economii nu poate fi contestat,
indiferent de procentele n care acesta revine proprietarului factorului de producie. /n
realitate, interesul fa de profit i obinerea acestuia are o importan cov!ritoare pentru
agenii economici indiferent n ce sector al economiei i desfoar activitatea, de cum este
obinut i de modalitatea de calcul folosit.
?tic,et!nd profiturile ca excesive i penaliz!ndu%i pe antreprenorii eficieni prin taxe
discriminatorii, lumea i aduce singur pre&udicii. 4mpozitarea profiturilor nseamn
impozitarea succesului n deservirea c!t mai bun a consumatorilor. 2untem pentru o
impozitare care s nu descura&eze ntreprinztorul
7ea mai remarcabil manifestare a acestei incapaciti totale de a nelege sarcina
produciei, precum i natura i funciile profiturilor i a pierderilor, se vdete n superstiia
popular potrivit creia profitul ar fi un adaos la costurile de producie, al crui nivel depinde
numai de bunul plac al v!nztorului. ceasta este credina care cluzete guvernele, atunci
c!nd impun controlul preurilor. Wi tot aceasta este credina care a determinat multe guverne s
stabileasc pentru contractorii lor aran&amente conform crora preul care urmeaz a fi pltit
pentru un articol furnizat va fi egal cu costurile de producie suportate de v!nztor, la care se
adaog un procent prestabilit. ?fectul este c furnizorul obine un profit cu at!t mai mare cu
c!t reuete mai puin s evite costurile inutile.
<%ar exista profituri dac n%ar exista dorina fierbinte a publicului de a ac,iziiona
mrfurile oferite spre v!nzare de ctre antreprenorii de succes. 'rofiturile uriae nu fac altceva
dec!t dovada unor servicii oferite consumatorilor. 8eci, averile antreprenorilor ncununai de
succes nu sunt cauza srciei nimnui.
'rofitul poate avea influen pozitiv asupra anga&ailor n msura n care acetia sunt
recompensai pentru munca prestat. @ine!neles c nu toi anga&aii pot benefiacia de aceeai
recompensaie ceea ce poate duce la unele nemulumiri. 2%a constatat c uneori recompensele
DD
financiare pe care le pot dob!ndi au o valoare mai mare pentru anga&at dec!t o cretere a
salariului.
7eea ce influeneaz mrimea profitului n mod fundamental este, fr ndoial,
inovaia. Aiecare inovaie de succes creaz o surs de monopol temporar. 'entru o perioad
scurt de timp se obin profiturile inovaionale. cestea sunt temporare deoarece rivalii i
imitatorii apar foarte repede. 8ar, odat cu dispariia unei surse de venit apare alta. 'rofiturile
inovaionale vor continua s apar at!ta timp c!t va exista progresul te,nic.
7a economiti, trebuie s avem gri& s nu crem impresia c activitatea productiv
este ntr% un fel superioar oricrei alte activiti. ?conomistul poate calcula implicaiile
folosirii resurselor ntr%un anumit mod mai bine dec!t n altul. cest lucru trebuie lsat la
latitudinea instituiilor comunitii, n cadrul crora, bineneles, economistul &oac propriul
su rol, de a decide care sunt obiectivele i ce alegeri trebuie fcute.
'rogresul este exact acel lucru ce nu poate fi prevzut de reguli i regulamente6 i, cu
siguran, este n afara activitilor birocratice. -irtutea sistemului de profit este aceea c pune
un premiu destul de mare pe mbuntiri, astfel nc!t s se stimuleze asumarea de riscuri
ridicate. 8ac acest premiu este eliminat sau substanial redus, atunci nici nu se poate pune
problema progresului.
'ublicul vede numai inovaiile de succes. <u i d seama c!te ntreprinderi eueaz
pentru c au greit adopt!nd metode noi.
7u c!t volumul de activitate depete mai mult punctul de ec,ilibru cu at!t mai mari
vor fi i pierderile financiare, diminu!ndu%se astfel, n mod corespunztor, profitul obinut
p!n la acel punct. 8ecizia de a se proceda la o asemenea sporire a volumului activitilor,
poate fi &ustificat % numai n cazul firmelor puternice % de adoptarea unei strategii agresive de
pia, cu scopul penetrrii i al acaparrii zonelor tradiionale de desfacere ale concurenei.
Obiectivul de maximizare a v!nzrilor, av!nd o costr!ngere legat de profit, duce la
predicia c managerii unei firme vor fi dispui s sacrifice unele profituri prin fixarea preului
sub nivelul de pre corespunztor situaiei de maximizare a profitului. 'e de alt parte, ei vor
putea stabili nivelul de activitate peste nivelul corespunztor obiectivului de maximizare a
profiturilor.
4ndiferent de modul n care este privit obinerea profitului, importana acestuia nu
poate fi contestat. 'rofitul reprezint motivatorul activitii economice i n primul r!nd
motivaia de baz pentru agenii economici. Ar existena profitului nu ar mai exista intenia
de a produce, de a satisface consumatorul ceea ce ar nsemna un dezec,ilibru pe plan
economic i implicit instaurarea ,aosului.
D;
/n cazul 27 1=)HR1 29) @acu a existat o preocupare permanent pentru
mbuntirea activitii n reeaua de magazine n funcie de cerinele venite de la
consumatori. 2ocietatea va trebui s se menin pe linia profiturilor anterioare, adic din :$.:
i :$.E numai prin investiii n modernizarea spaiilor de deservire a clienilor, crearea unui
ambient corespunztor prin forme de prezentare a mrfurilor alimentare, prin mi&loacele de
ambalare utilizate, prin micile atenii acordate cumprtorilor fideli.
D#
IIILIO3RAFIE
@rbulescu X al,
:$$.
7. @rbulescu, 7. @!gu, "anagementul produciei F vol 4, ?ditura
?conomic, @ucureti, :$$.
@urdu, :$$D ?. @urdu, $ratat de management, ?ditura ?conomic, @ucureti,
:$$D.
7iucur X al, :$$. 8. 7iucur, 4. =avril, 7. 'opescu, Economie 'manual universitar(!
?ditura ?conomic, @ucureti, :$$..
7reoiu X al, :$... =,. 7reoiu, -. 7ornescu, 4. @ucur, Economie, @ucureti, ?ditura
7M. @ecN, :$...
8ragomir, :$$# =. 8ragomir, Politici financiar,monetare europene! ?ditura
Aundaiei cademice 8anubius, =alai, :$$#.
4lie X al, :$$D ). 4lie, 9. 2tegerean, 7. Osoian, 8. )ungescu, "anagementul
firmei, ?ditura 9isoprint, 7lu&%<apoca, :$$D.
Jotler X al, :$$D ',. Jotler, J.). Jeller , "anagementul mar+etingului, ?ditura
Teora, @ucureti, :$$D.
<icolescu, :$.. O. <icolescu, -undamentele managementului organizaiei, ?ditura
2?, @ucureti, :$..
<icolescu X al, :$$# O. <icolescu, 4. -erboncu, "anagementul organizaiei. @ucureti,
?ditura ?conomic, :$$#.
'ripoaie, :$$5 9. 'ripoaie, Analiza i prognoza statistic a riscului de faliment al
firmei, ?.8.'., @ucureti, :$$5.
'ripoaie, :$$C 9. 'ripoaie, 7estiunea financiar a ntreprinderii, ?.8.'., @ucureti,
:$$C.
'uscaciu, :$$C 8. 'uscaciu +icroeconomie ,7urs 48, ?ditura Bniversitara
8anubius, :$$C
9us, :$$D 4. 9us, 5ontailitatea managerial i calculaia costurilor n
economie, ?ditura 9isoprint, 7lu&%<apoca, :$$D.
2imionescu X al,
:$$I
+. 2imionescu, ?. -asloban, ). vram, T. -asloban, 7. vram,
Elemente de analiz macro! mezo i microeconomic! 7lu& <apoca,
?ditura <apocastar, :$$I.
2mit,, .I;: . 2mit,, Avuia Naiunilor) 5ercetare asupra naturii i cauzelor ei!
?ditura cademiei 9om!ne, @ucureti, .I;:.
Tureac, :$$C 7. Tureac "anagement strategic,tratat, ?d. 8idactica i
'edagogic, @ucureti, :$$C.
Tureac, :$$C. 7. Tureac , Evaluarea firmei! ?ditura Uigotto, =alai, :$$C.
-r!ncianu, X al
:$$5
9. -r!ncianu i colab. 4azele microeconomiei ntreprinderii! ?ditura
'olirom ,4ai, :$$5.
DC
DI

S-ar putea să vă placă și