PLANO DE NEGCIOS

Turma: TM 11 Unidade Jabaquara

roberto.asantos@sp.senac.br
Prof. Roberto Anacleto Outubro/2012
Durao: 1 aula
1. DESAFIO
Desafio: O que devo considerar no esboo do meu plano de
negcio?

1. Descrio da Oportunidade
2. Descrio da Empresa
3. Descrio dos Produtos e Servios
4. Anlise do Mercado Consumidor
5. Anlise da Concorrncia
6. Estratgia de Comercializao
7. Recursos Humanos e Financeiros
Vdeo Sebrae Plano de Negcio
http://www.youtube.com/watch?v=GlmiDoZy0B0
2. PLANO DE NEGCIOS
Plano de Negcio como ferramenta de gesto.

Um plano de negcio um documento que descreve por
escrito os objetivos de um negcio e quais passos devem
ser dados para que esses objetivos sejam alcanados,
diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negcio
permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de
comet-los no mercado.

O plano poder ajudar a responder a seguinte pergunta: Vale
a pena abrir, manter ou ampliar o meu negcio?.

A preparao de um plano de negcio um grande desafio, pois
exige persistncia, comprometimento, pesquisa, trabalho duro e
muita criatividade.
2.1. DIFERENAS ENTRE PLANO DE
NEGCIOS E PLANEJAMENTO
ESTRATGICO
Principais diferenas.



3 - PLANEJAMENTO DO NEGCIO
Planejamento, operacionalizao, avaliao e replanejamento
contnuo das aes, visando sustentabilidade do negcio.

Informaes so a matria-prima de qualquer plano de
negcio, portanto, pesquise e procure conhecer tudo sobre o seu
setor. Informaes podem ser obtidas em jornais, revistas,
associaes, feiras, cursos, junto a outros empresrios
do ramo, na Internet ou com clientes e fornecedores
potenciais.

Lembre-se de que um plano de negcio uma trilha e no
trilho e no deve ser encarado como um instrumento rgido,
portanto, preciso acompanh-lo permanentemente. Um
plano de negcio feito no papel e a lpis, pois est sujeito a
correes.



3 - PLANEJAMENTO DO NEGCIO
O plano de negcio fala por voc. Quanto melhor sua
aparncia e quanto mais claras as idias, melhores sero
os resultados. Alm disso, procure faz-lo bem-feito e
organizado. Assim, voc ir tornar mais fcil sua utilizao e
sua consulta.

Um plano de negcio pode ser usado para se conseguir
novos scios e investidores, para estabelecer parcerias
com fornecedores e clientes ou mesmo apresentado a
bancos para a solicitao de financiamentos. Entretanto,
lembre-se de que o maior usurio do seu plano voc mesmo.


O sumrio executivo um resumo do Plano de Negcio. No
se trata de uma introduo ou justificativa e, sim, de um
sumrio contendo seus pontos mais importantes. Nele ir
constar:

Resumo dos principais pontos do plano de negcio;
Dados dos empreendedores, experincia profissional e
atribuies;
Dados do empreendimento;
Misso da empresa;
Setores de atividades;
Forma jurdica;
Enquadramento tributrio;
Capital social;
Fonte de recursos.
4.1 ETAPAS DO PLANO DE NEGCIOS
PARTE: 1 SUMRIO EXECUTIVO
4.1.1 - RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE
NEGCIO
Ao descrever o plano, faa um breve relato com suas principais
caractersticas. Procure mencionar:
o que o negcio;
quais os principais produtos e/ou servios;
quem sero seus principais clientes;
onde ser localizada a empresa;
o montante de capital a ser investido;
qual ser o faturamento mensal;
que lucro espera obter do negcio;
em quanto tempo espera que o capital investido retorne.
5 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIOS
Capa
Sumrio
Sumrio Executivo
Descrio da Empresa
Produtos e Servios
Mercado e Competidores
Marketing e Vendas
Anlise Estratgica
Plano Financeiro
Anexos


5.1 ETAPAS DO PLANO DE NEGCIOS
Capa
A capa uma das partes mais importantes do plano de negcios, pois a primeira parte
que visualizada por quem l o plano de negcios, devendo ser feita de maneira limpa e
com as informaes necessrias e pertinentes.

Sumrio
O sumrio deve conter o ttulo de cada seo do plano e a pgina respectiva onde se
encontra, bem como os principais assuntos relacionados em cada seo.

Sumrio Executivo
a principal seo do plano de negcios. O Sumrio Executivo far o leitor decidir se
continuar a ler ou no o plano de negcios. Portanto, deve ser escrito com muita
ateno e revisado vrias vezes, alm de conter uma sntese das principais informaes
que constam no plano de negcios. Deve ainda ser dirigido ao pblico-alvo do plano de
negcios e explicitar qual o objetivo do plano de negcios em relao ao leitor (por
exemplo, requisio de financiamento junto a bancos, capital de risco, apresentao da
empresa para potenciais parceiros ou clientes etc.).

5.2 ETAPAS DO PLANO DE NEGCIOS
Anlise Estratgica
Nesta seo so definidos os rumos da empresa, sua viso e misso, sua situao atual,
as potencialidades e ameaas externas, suas foras e fraquezas, seus objetivos e metas
do negcio.

Descrio da Empresa
Nesta seo deve-se descrever a empresa, seu histrico, crescimento, faturamento dos
ltimos anos, sua razo social, impostos, estrutura organizacional e legal, localizao,
parcerias, certificaes de qualidade, servios terceirizados etc.

Produtos e Servios
Esta seo destinada aos produtos e servios da empresa: como so produzidos, quais
os recursos utilizados, o ciclo de vida, os fatores tecnolgicos envolvidos, o processo de
pesquisa e desenvolvimento, os principais clientes atuais, se a empresa detm marca
e/ou patente de algum produto etc.


5.3 ETAPAS DO PLANO DE NEGCIOS
Plano Operacional
Esta seo deve apresentar as aes que a empresa est planejando em seu sistema produtivo e
o processo de produo, indicando o impacto que estas aes tero em seus parmetros de
avaliao de produo. Deve conter informaes operacionais atuais e previstas de fatores
como: lead time do produto ou servio, percentual de entregas a tempo, rotatividade do
inventario, ndice de refugo etc.

Plano de Recursos Humanos
Aqui devem ser apresentados os planos de desenvolvimento e treinamento de pessoal da
empresa. Estas informaes esto diretamente relacionadas com a capacidade de crescimento
da empresa, especialmente quando esta atua em um mercado onde a deteno de tecnologia
considerada um fator estratgico de competitividade.

Anlise de Mercado
O autor do plano de negcios deve mostrar que os executivos da empresa conhecem muito bem
o mercado consumidor do seu produto/servio (por meio de pesquisas de mercado): como est
segmentado, o crescimento desse mercado, as caractersticas do consumidor e sua localizao,
se h sazonalidade e como agir nesse caso, anlise da concorrncia, sua participao de
mercado e a dos principais concorrentes etc.



5.4 ETAPAS DO PLANO DE NEGCIOS
Estratgia de Marketing
Deve-se mostrar como a empresa pretende vender seu produto/servio e conquistar seus
clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus
mtodos de comercializao, diferenciais do produto/servio para o cliente, poltica de
preos, principais clientes, canais de distribuio e estratgias de
promoo/comunicao e publicidade, bem como projees de vendas.

Plano Financeiro
A seo de finanas deve apresentar em nmeros todas as aes planejadas para a
empresa e as comprovaes, atravs de projees futuras de sucesso de negcio. Deve
conter demonstrativo de fluxo de caixa com horizonte de, pelo menos trs anos; balano
patrimonial; anlise do ponto de equilbrio; necessidades de investimento;
demonstrativos de resultados; anlises de indicadores financeiros do negcio. Como
faturamento previsto, margem prevista, prazo de retorno sobre o investimento inicial
(payback), taxa interna de retorno (TIR) etc.

Anexos
Esta seo deve conter informaes adicionais julgadas relevantes para o melhor
entendimento do plano de negcios. Por isso, no tem um limite de pginas ou
exigncias a serem seguidas. A nica informao que no pode esquecer-se de incluir
relao dos curriculum vitae dos scios e dirigentes da empresa.


6 CONCLUSO
Sobre a viabilidade do negcio.

Bibliografia Complementar
DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. A metodologia
de ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. So
Paulo: Cultura, 1999.

DOLABELA, Fernando. O Segredo de Lusa uma idia, uma
paixo e um plano de negcios: como nasce o empreendedor e se cria
uma empresa. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.

SEBRAE.
Disponvel em: http://www.sebrae.com.br.