PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL PER

ESCUELA DE GRADUADOS





Curso: Direccin Estratgica


ENSAYO INDIVIDUAL FINAL


PLAN ESTRATGICO de la empresa Grupo La Repblica




Presentado por:

Billy Colonia Machado




MBA Gerencial 63


2
Tabla de contenido

1. Descripcin de la Empresa ................................................................................................................ 3
2. Visin y Misin ................................................................................................................................. 5
3. Anlisis Ambiental del Mercado (o Anlisis del Entorno) ............................................................... 6
4. Matriz de Evaluacin de los Factores Externos (EFE) ..................................................................... 9
5. Anlisis de la Industria .................................................................................................................... 11
6. Perfil Competitivo ........................................................................................................................... 14
7. Anlisis Interno de la Empresa. Matriz de Evaluacin de los Factores Internos (EFI) .................. 15
8. Los Objetivos de Largo Plazo (OLP) .............................................................................................. 19
9. La Formulacin de Estrategias ........................................................................................................ 20
10. Las Estrategias Seleccionadas (Propuestas) ..................................................................................... 28
11. Recomendaciones ............................................................................................................................ 30




3
1. Descripcin de la Empresa
Resumen Ejecutivo
a. Nombre de la Empresa: Grupo La Repblica
b. Industria: Descripcin y Estructura
El Grupo La Repblica es una empresa periodstica que aparece en 1984 mercado peruano,
tiempo en el cual ha logrado posicionarse con el Grupo lder a nivel nacional, contando en la actualidad
con los diarios La Republica, Lbero y El Popular as como diversos valores agregados.
El principal objetivo del Grupo es el crecimiento continuo, a travs de una estrategia de
diversificacin que mantiene en una constante bsqueda de nuevos negocios, locales e internacionales, lo
que ha permitido desarrollar proyectos y/o valores agregados para los exigentes mercados y ubicarlos en
los primeros lugares de ventas. Desde el 2001 se inici un proceso de descentralizacin informativa y hoy
es el nico medio que cuenta con redacciones, plantas de impresin y ediciones regionales en Lima,
Chiclayo, Arequipa e Iquitos; lo cual permite llegar a los diferentes puntos del pas a primera hora del da.
ltimamente la industria periodstica ha sido muy comentada debido a la compra de la editorial EPENSA
por parte del Grupo El Comercio lo que ha originado, como se describe en la Figura 1, un cambio drstico
en el mercado.

Figura 1. El mercado nacional de venta de peridicos antes y despus de la compra de Epensa.
Tomado del Sitio www.larepublica.pe
4
El Grupo La Repblica tambin posee una importante presencia en Internet:

Figura 2. Productos de La Repblica en el mercado digital
Tomado del Sitio www.larepublica.pe

c. Concepto del negocio: producto / servicio; cliente; necesidad; rea geogrfica
La Repblica gestiona tres tipos de productos para mercados diferentes, los diarios impresos: La
Repblica orientado a la poltica, Lbero para deportes y El Popular para los espectculos. Existen
ediciones para Lima as como ediciones regionales Sur, Norte y Oriente. Dichos diarios impresos poseen
sus versiones digitales orientadas a pblico que consume noticias va Internet. Los lectores son tantos
nacionales como extranjeros. Los productos digitales no editoriales orientados hacia el comercio
electrnico son los nuevos productos lanzados al mercado por La Repblica.
d. Mercados
El mercado tradicional de las empresas periodsticas han sido siempre las publicaciones en papel,
pero ante la baja de ventas de peridicos en el mundo las editoriales han empezado a posicionarse en el
mercado digital de las noticias abrindose la oportunidad de captar nuevos lectores y usuarios en distintos
nichos de mercado. Dicha realidad no ha sido ajena al Per, LaRepublica.pe es el sitio de noticias ms
antiguo del Per puesto que apareci en 1995 la versin Web, en Internet y dicha unidad de negocios, la
digital forma parte del Grupo La Repblica Publicaciones que dirige Gustavo Mohme Seminario.
e. Competidores: por costo o diferenciacin; grupos estratgicos.
El mayor dominador del mercado editorial es el Grupo El Comercio el cual posee el 80% de
5
participacin del mercado. En el sector digital El Comercio y RPP son los competidores directos en el
mercado de las noticias digitales en el Per.
2. Visin y Misin
La descripcin de la misin, visin y valores son las que actualmente rigen en la empresa. Hacia
el final del documento se propone las nuevas declaraciones a partir del anlisis estratgico realizado.
a. Visin
Ser el grupo editorial de mayor influencia del pas, transmitiendo nuestros valores, reafirmando
nuestra vocacin de servicio e incursionando en mbitos empresariales innovadores.
b. Misin
Editar publicaciones con una lnea veraz y comprometida, agregando valor a la comunidad y a
nuestros trabajadores a travs de un grupo institucionalizado.
c. Valores
Los valores seguidos y respetados por la empresa son los siguientes: Veracidad e imparcialidad,
Honestidad, Trabajo en equipo, Satisfaccin del cliente, Fomentar un clima laboral adecuado y Respeto al
medio ambiente

6
3. Anlisis Ambiental del Mercado (o Anlisis del Entorno)
Anlisis para obtencin de oportunidades y amenazas utilizando PESTEC como esquema
general: Poltico-Jurdico, Econmico, Socio-Cultural, Tecnolgico, Entorno y Competitivo.
a. Fuerzas Econmicas. Como se muestra en la Tabla 1 se muestran los factores crticos
econmicos categorizados en Oportunidades y Amenazas.
Tabla 1
Oportunidades y amenazas surgidas a partir de las Fuerzas Econmicas
# Fuerzas Econmicas Oportunidad Amenaza
1 [ECO] Los ingresos por publicidad en el mundo estn
decayendo en favor de los anuncios por Internet
X
2 [ECO] Publicidad por internet en nuestro pas aument un
37% en el 2012. La publicidad por internet en nuestro pas
crece cada vez ms a tal punto que en estos dos ltimos
aos casi ha duplicado la cantidad de inversin
X
3 [ECO] Los ingresos por publicidad en el diario fsico se
mantienen estables en el pas
X
4 [ECO] Elevado costo del papel X

b. Fuerzas Sociales. Como se muestra en la Tabla 2 se muestran los factores crticos sociales
categorizados en Oportunidades y Amenazas.
Tabla 2
Oportunidades y amenazas surgidas a partir de las Fuerzas Sociales
# Fuerzas Sociales Oportunidad Amenaza
5 [SOC] Preferencia de los jvenes por los medios digitales
antes que los diarios de papel
X
6 [SOC] Crtica ciudadana de posicin de dominio del grupo
dominante de la Industria
X
7 [SOC] Preferencia creciente de lectura de noticias a travs
de las redes sociales: Facebook, Twitter
X
8 [SOC] Casi todos los adultos y jvenes de nivel
socioeconmico alto poseen mviles con plan de datos
X
9 [SOC] Desaparicin de los medios impresos en el mundo X
7
c. Fuerzas Polticas. Como se muestra en la Tabla 3 se muestran los factores crticos polticos
categorizados en Oportunidades y Amenazas.
Tabla 3
Oportunidades y amenazas surgidas a partir de las Fuerzas Polticas
# Fuerzas Polticas Oportunidad Amenaza
10 [POL] Temporada electoral a la vista X
11 [POL] Fallo de la Corte Judicial del Per sobre adquisicin
del Grupo EPENSA por parte de El Comercio
X

d. Fuerzas Tecnolgicas. Como se muestra en la Tabla 4 se muestran los factores crticos
tecnolgicos categorizados en Oportunidades y Amenazas.
Tabla 4
Oportunidades y amenazas surgidas a partir de las Fuerzas Tecnolgicas
# Fuerzas Tecnolgicas Oportunidad Amenaza
12 [TEC] Aumento vertiginoso de los negocios electrnicos en
el mercado peruano de medios digitales
X
13 [TEC] Aparicin de nuevas aplicaciones mviles muy
populares entre los jvenes
X
14 [TEC] Proliferacin de startups con ideas de negocio
innovadoras en busca de inversin y/o patrocinio
X
15 [TEC] Disponibilidad de la tecnologa para pagos en lnea X
16 [TEC] Las noticias de los diarios digitales hace posible que
tambin sean consumidas por lectores extranjeros
X
17 [TEC] La barrera de entrada al mercado de las noticias
prcticamente ha desaparecido en el mundo digital.
X
18 [TEC] En el mundo los diarios electrnicos estn
reemplazando a los fsicos
X
19 [TEC] Explosin de la Social Media en la ltima dcada en
detrimento de las noticias de publicaciones impresas
X




8
e. Fuerzas de la Competencia. Como se muestra en la Tabla 5 se muestran los factores crticos de
la competencia categorizados en Oportunidades y Amenazas.
Tabla 5
Oportunidades y amenazas surgidas a partir de las Fuerzas de la Competencia
# Fuerzas de la Competencia Oportunidad Amenaza
20 [COM] Presencia cuasi monoplica del lder del sector:
Grupo El Comercio
X
21 [COM] Gran diversificacin de productos de la empresa lder
del mercado
X
22 [COM] Asociacin de El Comercio y RPP para vender
publicidad online, con el objetivo de aumentar su
participacin en el dinmico mercado publicitario en Internet.
X
23 [COM] El mayor crecimiento de la prensa escrita los
represent la prensa popular: 62% en los ltimos 4 aos
X
24 [COM] En provincias est el mayor nivel de crecimiento de
circulacin: 80% en los ltimos 4 aos. En Lima creci 35%
X
25 [COM] Gremio de canillitas con mucho poder X
26 [COM] Poca presencia en quioscos de Revistas de Noticias
especializadas
X
27 [COM] Economa de escala para costos de materias primas X


9
4. Matriz de Evaluacin de los Factores Externos (EFE)
De la lista de oportunidades y amenazas del anlisis PESTEC se ha procedido a
establecer los Factores Determinantes de xito (FDE) como lo muestra la Tabla 6.
Tabla 6
Matriz de Evaluacin de los Factores Externos (EFE)
# Oportunidades Pnd Clf Total
1
TEC. Aumento vertiginoso de los negocios electrnicos en el mercado
peruano de medios digitales
0.06 3 0.17
2 TEC. Aparicin de nuevas aplicaciones mviles muy populares. 0.05 4 0.20
3
TEC. Proliferacin de startups con ideas de negocio innovadoras en
busca de inversin y/o patrocinio
0.04 3 0.13
4 TEC. Disponibilidad de la tecnologa para pagos en lnea 0.05 4 0.20
5 TEC. Publicidad por internet aument un 37% en Per el 2012. 0.05 4 0.20
6 POL. Temporada electoral a la vista 0.05 3 0.15
7
SOC. Preferencia de los jvenes por los medios digitales antes que los
diarios de papel
0.06 3 0.17
8
ECO. Los ingresos por publicidad en el diario fsico se mantienen
estables en el pas
0.05 3 0.15
9
TEC. Las noticias de los diarios digitales hace posible que tambin
sean consumidas por lectores extranjeros
0.04 3 0.13
10
SOC. Preferencia creciente de lectura de noticias de jvenes y adultos
a travs de las redes sociales: Facebook, Twitter
0.05 3 0.15
11
COM. El mayor crecimiento de la prensa escrita los represent la
prensa popular: 62% en los ltimos 4 aos
0.06 3 0.17
12
COM. En provincias est el mayor nivel de crecimiento de circulacin:
80% en los ltimos 4 aos. En Lima creci 35%
0.06 3 0.17
13
SOC. Casi todos los adultos y jvenes de nivel socioeconmico alto
poseen mviles con plan de datos
0.05 3 0.15
Amenazas Pnd Clf Total
14 COM. Presencia monoplica del lder del sector: Grupo El Comercio 0.05 2 0.10
15 SOC. Desaparicin de los medios impresos en el mundo 0.04 1 0.04
16 COM. Gran diversificacin de productos de la empresa lder del 0.05 2 0.10
10
mercado
17
ECO. Los ingresos por publicidad en el mundo estn decayendo en
favor de los anuncios por Internet
0.04 1 0.04
18
TEC. La barrera de entrada al mercado de las noticias prcticamente ha
desaparecido en el mundo digital.
0.06 2 0.11
19 SOC. Gremio de canillitas con mucho poder 0.04 2 0.09
20
COM. Asociacin de El Comercio y RPP para vender publicidad
online, con el objetivo de aumentar su participacin en el dinmico
mercado publicitario en Internet.
0.04 1 0.04
Total 1.00 2.69



11
5. Anlisis de la Industria
La Tabla 7 realiza el anlisis de la Industria de Medios Editoriales haciendo uso
de la teora de las Fuerzas de Porter.
Tabla 7
Anlisis Competitivo de la Industria
# Anlisis Competitivo de la Industria F M D
Rivalidad entre competidores F M D
1
Nmero de Competidores en el mercado
Dentro del mercado de diarios bsicamente son dos los jugadores que
cubren el 100% de participacin aunque en el mbito digital la oferta
informativa es mucho ms variada.
X
2
Crecimiento en la Industria
El crecimiento econmico del Per ha impulsado el crecimiento de la venta
de diarios en provincias. De igual forma los visitantes de las ediciones
digitales ha tenido un comportamiento creciente.
X
3
Variedad de Productos Digitales
Las empresas informativas han diversificado las ofertas de sus productos
editoriales incursionando en nuevo mundo del Internet con proyectos
editoriales y no editoriales
X
4
Variedad de Publicaciones Impresas
La empresa lder del mercado desde hace algunos aos ha lanzado
productos al mercado innovadores dirigidos a nichos especficos.
X
5
Participacin de mercado
El mercado editorial prcticamente es un monopolio dominado por la
empresa lder: Grupo El Comercio
X
6
Aplicaciones en Smartphones
Las empresas editoriales han empezado a tomar atencin a este nuevo
mercado creando aplicaciones mviles
X
7
Presencia en Comercio Electrnico
La facilidad de poder hacer pagos electrnicos ha motivado que los usuarios
puedan hacer compras en Internet. Las empresas de la industria han
empezado a incursionar en este atractivo mercado.
X
Entrada de nuevos Competidores F M D
12
8
Barrera de Entrada baja
En el mercado digital las barreras de entradas son mnimas lo que
caracteriza a este competitivo mercado. En el mbito editorial siguen
apareciendo nuevas empresas como Exitosa Diario, por ejemplo
X
9
Diferenciacin de productos
El mercado editorial peruano se ha caracterizado por las apuestas
innovadoras que buscan crear nichos y explotar nuevos tipos de negocio.
X
10
Identificacin de la marca
En el mbito editorial la marca es un activo muy poderoso. Los diarios que
llevan aos en el mercado corren con dicha ventaja por haber sabido
posicionarse en la mente de los lectores.
X
11
Experiencia en el mercado
Los competidores ms antiguos conocen con mayor exactitud el
comportamiento del mercado y la adecuada gestin del negocio.
X
12
Fortaleza Financiera
Fuerza competitiva importante en la industria. Facilita la incursin a nuevos
mercados y hace ms eficaz la ejecucin de las estrategias.
X
Productos Sustitutos F M D
13
Radio y TV
Podra considerarse como sustitutos del mercado de las noticias impresas a
la radio como a la televisin.
X
La Fuerza de los Proveedores F M D
14
Sistemas Informticos de Soporte
Los proveedores de servicios digitales han empezado a convertirse en
factores importantes en el desempeo de la industria editorial
X
La Fuerza de los Compradores F M D
15
Costo de cambiar de proveedor
La fuerza de los compradores es grande. Ante la diversidad de propuestas
resulta muy fcil para un lector elegir diferentes alternativas periodsticas.
X
Total 8 4 3

A continuacin, se procede a analizar en la Tabla 8 la atractividad del mercado de
medios de comunicacin en el Per.
13
Tabla 8
Anlisis de Atractividad de la Industria
# Factor Impulsor Puntaje
1 Potencial de Crecimiento Aumentando o disminuyendo 8
2 Diversidad del mercado Nmero de mercados atendidos 7
3 Rentabilidad Aumentando, estable, decrecimiento 7
4 Vulnerabilidad Competidores, afiliacin 7
5 Concentracin Nmero de jugadores 5
6 Ventas Cclicas, continuas 7
7 Especializacin Enfoque, diferenciacin, nico 8
8 Identificacin de Marca Facilidad 9
9 Distribucin Canales, Soporte requerido 9
10 Poltica de Precios
Efectos de Aprendizaje, elasticidad, normas
de la industria
7
11 Posicin en Costos Competitividad, bajo costo, alto costo 8
12 Servicios Oportunidad, confiabilidad, garantas 8
13 Tecnologa Liderazgo, ser nicos 8
14 Integracin Vertical, horizontal, facilidad de control 7
15 Facilidad de Entrada y Salida Barreras 8
Total 113

La puntuacin obtenida 113 pertenece al rango de 75 120, lo que identifica a un mercado de
atractividad promedio.
Los factores crticos de xito identificados son los siguientes: el Crecimiento de la Industria, la
Variedad de Productos Digitales, la Variedad de Publicaciones Impresas, la Participacin de la
Publicidad, Tener aplicaciones de Smartphones, Diferenciacin de productos digitales, Presencia en
Comercio Electrnico, Identificacin de la marca.

14
6. Perfil Competitivo
La matriz PC tiene como datos de ingreso a los Factores Crticos de xito (FCE)
de mayor impacto. La matriz PC incluye a los mejores competidores. La Tabla 9 muestra
el anlisis realizado.
Tabla 9
Matriz de Perfil Competitivo
# Matriz de Perfil Competitivo Peso GLR RPP El Comercio Terra
1 Crecimiento en la Industria 0.11 3 3 4 3
2 Variedad de Productos digitales 0.09 3 3 4 3
3 Variedad de Publicaciones Impresas 0.08 3 1 4 1
4 Participacin de la Publicidad 0.09 2 3 4 2
5 Aplicaciones en Smartphones 0.07 2 3 3 3
6 Diferenciacin de productos digitales 0.09 2 3 4 2
7 Identificacin de la marca 0.09 3 4 4 2
8 Experiencia en el mercado 0.08 4 4 4 4
9 Fortaleza Financiera 0.11 2 3 4 3
10 Sistemas Informticos de Soporte 0.07 3 3 4 3
11 Comercio Electrnico 0.09 3 3 4 2
Total 1.00 2.72 3.01 3.93 2.54

Las brechas encontradas en la empresa analizada, segn los puntajes asignados y
que sern consideradas en la matriz MEFI son las siguientes: Participacin de la
Publicidad, Aplicaciones en Smartphones, Diferenciacin de productos digitales,
Fortaleza Financiera.

15
7. Anlisis Interno de la Empresa. Matriz de Evaluacin de los Factores Internos (EFI)
Se procede a realizar el anlisis AMOFHIT.
a. Administracin y Gerencia. Como se muestra en la Tabla 10 se muestran los factores crticos
administrativos y gerenciales categorizados en Fortalezas y Debilidades.
Tabla 10
Fortalezas y Debilidades de la Administracin y Gerencia
# Administracin y Gerencia Fortaleza Debilidad
1
[ADM] Importante presencia en interior de pas con ediciones
regionales
X
2 [ADM] Reputacin de columnas de opinin poltica X
3
[ADM] Sitios Web han recibido once millones de usuarios nicos al
mes. Segundo grupo de medios digitales ms importante del Per
X
4 [ADM] Diferenciacin de productos digitales X

b. Marketing y Ventas. Como se muestra en la Tabla 11 se muestran los factores crticos de
Marketing y Ventas categorizados en Fortalezas y Debilidades.
Tabla 11
Fortalezas y Debilidades de Marketing y Ventas
# Marketing y Ventas Fortaleza Debilidad
5 [MAK] Buena Reputacin de las marcas X
6 [MAK] Obtencin de premios por desempeo en medios digitales X
7 [MAK] Campaas de ventas de dispositivos electrnicos exitosos X
8 [MAK] Base de datos de usuarios X
9 [MAK] Pocos suscriptores del diario fsico X
10 [MAK] Participacin en mercado de la Publicidad X

f. Operaciones y Logstica. Como se muestra en la Tabla 12 se muestran los factores crticos de
Operaciones y Logstica categorizados en Fortalezas y Debilidades.

16
Tabla 12
Fortalezas y Debilidades de Operaciones y Logstica
# Operaciones y Logstica Fortaleza Debilidad
11 [OPL] Ubicacin de impresoras favorable en provincias X
12
[OPL] Aumento importante de ventas electrnicas en Lucas, la
cuponera digital de La Repblica
X
13
[OPL] Servicio propio de publicacin de vdeos que posibilita la
inclusin de publicidad al visualizarlos
X
14
[OPL] Periodismo de investigacin reconocido. Bsicamente en
poltica, pero tambin en Deportes y Espectculos
X
15 [OPL] Imprentas no trabajan con todo su potencial X

g. Finanzas y Contabilidad. Como se muestra en la Tabla 13 se muestran los factores crticos de
Finanzas y Contabilidad categorizados en Fortalezas y Debilidades.
Tabla 13
Fortalezas y Debilidades de Finanzas y Contabilidad
# Finanzas y Contabilidad Fortaleza Debilidad
16 [FIN] Fortaleza Financiera X
17 [FIN] Presupuesto limitado X
18 [FIN] Altos costos fijos X

h. Recursos Humanos. Como se muestra en la Tabla 14 se muestran los factores crticos de
Recursos Humanos categorizados en Fortalezas y Debilidades.
Tabla 14
Fortalezas y Debilidades de Recursos Humanos
# Recursos Humanos Fortaleza Debilidad
20 [RHU] Alta rotacin de personal de Redactores Web X
21 [RHU] Comunicacin de los logros a los empleados de la empresa. X
22 [RHU] Dificultad para contratar expertos en negocios digitales X

i. Sistemas de Informacin y Comunicacin. Como se muestra en la Tabla 15 se muestran los
factores crticos de Sistemas de Informacin categorizados en Fortalezas y Debilidades.
17
Tabla 15
Fortalezas y Debilidades de Sistemas de Informacin y Comunicacin
# Sistemas de Informacin y Comunicacin Fortaleza Debilidad
23 [SIS] Smartphone apps X
24
[SIS] Se dispone de sistemas editoriales y Web que sostienen todo el
trabajo periodstico de la empresa
X

j. Tecnologa e Investigacin y Desarrollo. Como se muestra en la Tabla 16 se muestran los
factores crticos tecnolgicos categorizados en Fortalezas y Debilidades.
Tabla 16
Fortalezas y Debilidades de Tecnologa e Investigacin y Desarrollo
# Tecnologa e Investigacin y Desarrollo Fortaleza Debilidad
25 [TEC] Asesora de marketing digital especializada X
26 [TEC] Personal experto en Redes Sociales. X
27
[TEC] Existen aplicaciones mviles disponibles para acceder a las
noticias va Blackberry
X

Matriz de Evaluacin de Factores Internos. De los factores de xito obtenidos en el anlisis
AMOFHIT se procede en la Tabla 17 a realizar la evaluacin de los factores internos.
Tabla 17
Matriz de Evaluacin de Factores Internos
# Matriz de Evaluacin de Factores Internos Pnd Cal Tot
Fortalezas
1 ADM. Reputacin de columnas de opinin poltica 0.04 3 0.12
2
ADM. Sitios Web han recibido once millones de usuarios nicos al mes.
Segundo grupo de medios digitales ms importante.
0.05 3 0.16
3
OPL. Periodismo de investigacin reconocido. Bsicamente en poltica,
pero tambin en Deportes y Espectculos
0.05 4 0.22
4 ADM. Presencia en interior de pas con ediciones regionales 0.05 3 0.14
5
MAK. Obtencin de importantes premios por desempeo en medios
digitales
0.05 3 0.16
6 MAK. Buena Reputacin de las marcas 0.05 3 0.16
18
7
OPL. Aumento importante de ventas electrnicas en Lucas, la cuponera
digital de La Repblica
0.05 4 0.22
8
OPL. Servicio propio de publicacin de vdeos que posibilita la inclusin
de publicidad al visualizarlos
0.05 4 0.22
9 TEC. Asesora de marketing digital especializada 0.05 4 0.22
10 MAK. Campaas de ventas de dispositivos electrnicos exitosos 0.05 3 0.14
11
SIS. Se dispone de sistemas editoriales y Web que sostienen todo el
trabajo periodstico de la empresa
0.05 3 0.16
12 MAK. Base de datos de usuarios 0.06 3 0.18
13 OPL. Ubicacin de impresoras favorable en provincias 0.06 4 0.24
Debilidades
14 OPL. Imprentas no trabajan con todo su potencial 0.05 2 0.11
15 MAK. Pocos suscriptores del diario fsico 0.06 1 0.06
16 RHU. Alta rotacin de personal de Redactores Web 0.05 1 0.05
17 ADM. Diferenciacin de productos digitales 0.06 2 0.12
18 MAK. Participacin en mercado de la Publicidad 0.06 2 0.12
19 FIN. Fortaleza Financiera 0.07 1 0.07
20 SIS. Aplicaciones de Smartphone 0.05 2 0.09
Total 1.00 2.58



19
8. Los Objetivos de Largo Plazo (OLP)
En la Tabla 18 se procede a describir los objetivos de largo plazo de la empresa
analizada.
Tabla 18
Objetivos de Largo Plazo
Id Objetivos
OLP1
Al 2021 las operaciones financieras de la empresa alcanzarn un margen
operativo de 30%
OLP2
Al 2021 los negocios digitales representarn el 50% de las ganancias de la
empresa.
OLP3
Al 2021 la participacin en el mercado publicitario digital ser de 30%.
Actualmente es 20%
OLP4
Al 2021 se vendern 50 millones de soles anuales en diarios y revistas.
Actualmente se venden 40 millones de soles.
OLP5
Al 2021 aumentar el ratio de retencin de suscripciones a nuestros diarios
impresos de 5% al 20% de suscripciones



20
9. La Formulacin de Estrategias
En este acpite se analizar: FODA, PEYEA, BCG, IE, Gran Estrategia. Al final
se establecern las estrategias retenidas y de contingencia.
a. Anlisis FODA. El anlisis estratgico es desarrollado en la Tabla 19.
Tabla 19
Matriz de Anlisis FODA

Fortalezas: Debilidades:

F1. Reputacin de columnistas
F2. Segundo grupo de medios
digitales del Per
F3. Periodismo de investigacin.
Bsicamente en poltica.
F4. Presencia en interior de pas
con ediciones regionales
F5. Premios por desempeo en
medios digitales
F6. Reputacin de la marca
F7. Aumento de ventas de
cuponera digital.
F8. Servicio de publicacin de
vdeos
F9. Asesora de marketing digital
F10. Base de datos de usuarios
F11. Campaas de ventas de
dispositivos electrnicos
F12.Sistemas editoriales que
sostienen el trabajo periodstico
F13.Impresoras en provincias
D6. Pocos suscriptores del
diario fsico
D13. Alta rotacin de personal
de redactores Web
D2. Imprentas no trabajan con
todo su potencial
D14. Smartphone apps
D15. Fortaleza Financiera
D16. Participacin en mercado
de la Publicidad
D17. Diferenciacin de
productos digitales
Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO
O1. Auge de negocios electrnicos en Per
O2. Aparicin de nuevas aplicaciones
mviles muy populares entre los jvenes
O3. Startups con ideas de negocio
innovadoras en busca de inversin.
O4. Tecnologa para pagos en lnea
O5. Crecimiento publicitario en Internet
O19. Temporada electoral
O28. En nivel socioeconmico alto se posee
dispositivos mviles con plan de datos
O24. Los ingresos por publicidad en el diario
fsico se mantienen estables
O26. Los diarios digitales posibilita consumo
de lectores extranjeros
O29. Lectura de noticias por redes sociales.
O20. Preferencia juvenil por medios
digitales.
O30. Crecimiento de prensa escrita popular
O31. Crecimiento de circulacin de diarios
en provincias.
FO1. Diversificar oferta de
publicaciones editoriales: (F1, F3,
F6, F12, O19, O24)
FO2. Fortalecer la presencia de
los diarios en provincias (F4, F6,
F10, F11, F13, O24, O30, O31).
FO3. Diversificar oferta de
productos de Comercio
Electrnico. Comprar
emprendimientos digitales (F7,
F2, F9, F6, O29, O28, O5, O2)
FO4. Fortalecer existentes
publicaciones digitales editoriales
FO5. Diversificar oferta de
productos digitales. Crear TV por
Internet (F8, F6, F2, F9, O4, O5,
O20)
FO6. Diversificar oferta de
proyectos digitales editoriales (F1,
F3, F9, F8, O26)
DO1. Crear campaas digitales
que promuevan la suscripcin
al diario fsico (D2, D6, D16,
O4, O19, O21, O24, O30,
O31)
DO2, Establecer polticas de
incentivos por objetivos a los
redactores Web (D13, O26,
O29)
DO3. Optimizar los procesos
de impresin de las
publicaciones (D2, D15, O19)
DO4. Penetrar en el mercado
de aplicaciones mviles (D14,
D17, O1, O2, O3, O5, O20,
O28, O29)

21
Amenazas Estrategias FA Estrategias DA
A5. Presencia cuasi monoplica del lder del
sector: Grupo El Comercio
A9. Desaparicin de diarios en el mundo
A12. Gran diversificacin de productos de la
empresa lder del mercado
A14. Decremento mundial de ingresos por
publicidad en favor de anuncios por Internet
A15. Barrera de entrada al mercado de las
noticias prcticamente ha desaparecido en el
mundo digital.
A17. Asociacin de El Comercio y RPP para
vender publicidad en lnea.
A11. Gremio de canillitas con mucho poder
FA1. Diversificar oferta de
productos digitales. Implementar
proyectos de negocio electrnico
(F6, F9, A5, A9, A12, A14, A15,
A17).
FA2. Negociacin de
participacin de canillitas (F6,
F10, F11, A11)

DA1. Ofrecer suscripciones a
noticias en lnea (D6, D15, A5,
A9, A11)
DA2. Formar parte de la
alianza de ofertas publicitarias
de El Comercio y RPP (D16,
A5, A12, A17)

b. Anlisis de la Matriz Interna y Externa. El anlisis estratgico es realizado en la Tabla 20.
Tabla 20
Matriz Interna y Externa
EFI
E
F
E

Fuerte. 3 a 4 Promedio. 2 a 2.99 Dbil. 1 a 1.99
Alto. 3 a 4 I. Crecer y Construir II. Crecer y Construir III. Retener y Mantener
Medio. 2 a 2.99 IV. Crecer y Construir V. Retener y Mantener VI. Cosechar o Desinvertir
Bajo. 1 a 1.99 VII. Retener y Mantener VIII. Cosechar o Desinvertir IX. Cosechar o Desinvertir

Las estrategias resultantes se muestran en la Tabla 24.
c. Anlisis de la Matriz BCG. El anlisis estratgico es realizado en la Tabla 21.
Tabla 21
Matriz BCG
Participacin de mercado
Alta Baja
C
r
e
c
i
m
i
e
n
t
o

d
e

m
e
r
c
a
d
o

A
l
t
a
Estrella:
Sitios Web Editoriales: La
Repblica, Lbero, El Popular
Interrogacin:
Cuponera: Lucas
Pasarela electrnica: Seguripago
B
a
j
a
Vaca:
Diarios: La Repblica, Lbero, El
Popular
Perro:

Las estrategias resultantes se muestran en la Tabla 24.
22
d. Anlisis PEYEA. El anlisis estratgico es realizado en la Tabla 22
Tabla 22
Matriz PEYEA
Fortaleza de la Industria. FI Fortaleza Financiera. FF
Potencial de Crecimiento 5 Retorno en la Inversin 3
Potencial de Utilidades 3 Apalancamiento 2
Estabilidad Financiera 3 Liquidez 2
Conocimiento Tecnolgico 4 Capital requerido vs capital disponible 2
Utilizacin de Recursos 3 Flujo de caja 3
Intensidad de Capital 5 Facilidad de Salida de Mercado 3
Facilidad de entrada al mercado 2 Riesgo involucrado en el negocio 3
Productividad; utilizacin de la capacidad 3 Rotacin de Inventarios 3
Poder de negociacin de los productores 3 Uso de economas de escala yla experiencia 4
Promedio FI 3.44 Promedio FF 2.78
Ventaja Competitiva. VC Estabilidad del Entorno. EE
Participacin del mercado -4 Cambios Tecnolgicos -5
Calidad del Producto -2 Tasa de Inflacin -1
Ciclo de Vida del Producto -4 Rango de precios de productos competitivos -3
Ciclo de Reemplazo del Producto -4 Barreras de entrada al mercado -5
Lealtad del Consumidor -3 Rivalidad y Presin Competitiva -6
Utilizacin de la Capacidad de los
Competidores
-1 Elasticidad de precios de la demanda -5
Conocimiento Tecnolgico -2 Presin de los productos sustitutos -5
Integracin Vertical -2
Velocidad de Introduccin de nuevos
productos
-2
Promedio VC -2.67 Promedio EE -4.29

Eje X = VC + FI, Eje Y = EE + FF. Se sugiere estrategias competitivas, estrategias de
crecimiento intensivo, empresas de Riesgo Compartido. Las estrategias resultantes se
muestran en la Tabla 24.

23
e. Anlisis de la Gran Estrategia. El anlisis estratgico es realizado en la Tabla 23.
Tabla 23
Matriz de la Gran Estrategia
Rpido Crecimiento del Mercado
Posicin
Competitiva
Dbil
Cuadrante II
Desarrollo del mercado
Penetracin en el mercado
Desarrollo del producto
Integracin horizontal
Venta
Liquidacin
Cuadrante I
Desarrollo del mercado
Penetracin en el mercado
Desarrollo del producto
Integracin hacia atrs
Integracin horizontal
Integracin hacia adelante
Diversificacin concntrica
Posicin
Competitiva
Fuerte
Cuadrante III
Reduccin
Diversificacin Concntrica
Diversificacin de
conglomerado
Venta
Liquidacin
Cuadrante IV
Diversificacin concntrica
Diversificacin horizontal
Diversificacin de
conglomerado
Asociaciones
Lento Crecimiento del Mercado

La empresa se intersecta en una posicin competitiva dbil y el rpido
crecimiento por lo que la regin resultante es el Cuadrante II. Las estrategias resultantes
se muestran en la Tabla 24.

f. Anlisis de la Matriz de Decisiones. El anlisis estratgico es realizado en la Tabla 24.
Tabla 24
Matriz de Decisiones
Matriz de Decisiones FODA PEYEA BCG IE GE Total
FO1. Diversificar oferta de publicaciones editoriales:
revistas especiales 1 1 1 1 1 5
FO2. Fortalecer la presencia de los diarios en provincias 1 1 1 1 1 5
DO1. Crear campaas digitales que promuevan la
suscripcin al diario fsico 1 1 1 1 1 5
DA1. Ofrecer suscripciones a noticias en lnea 1 1 1 1 1 5
FA1. Diversificar oferta de productos digitales.
Implementar proyectos de negocio electrnico 1 1 1 0 1 4
FO3. Diversificar oferta de productos de Comercio 1 1 1 0 1 4
24
Electrnico. Comprar emprendimientos digitales
FO5. Diversificar oferta de productos digitales. Crear TV
por Internet 1 1 1 0 1 4
FO6. Diversificar oferta de proyectos digitales
editoriales: enfoque internacional, econmico,
espectculos 1 1 1 0 1 4
DO4. Penetrar en el mercado de aplicaciones mviles 1 1 1 0 1 4
DA2. Formar parte de la alianza de ofertas publicitarias
de El Comercio y RPP 1 1 1 0 1 4
FO4. Fortalecer existentes publicaciones digitales
editoriales 1 0 1 1 1 4
DO2, Establecer polticas de incentivos por objetivos a
los redactores Web 1 0 0 1 0 2
DO3. Optimizar los procesos de impresin de las
publicaciones 1 0 0 1 0 2
FA3. Negociacin de participacin de canillitas 1 0 0 1 0 2

g. Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico. El anlisis es realizado en la Tabla 25.
Tabla 25
Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico
Oportunidad Peso FO6 FO5 FO4 DA1 DO1 FO3 FA1 DO4 FO2 FO1 DA2
O1. Aumento de los negocios
electrnicos en el mercado peruano
0.03 2 2 1 2 1 4 4 2 1 1 3
O2. Aparicin de nuevas aplicaciones
mviles muy populares entre los
jvenes
0.02 2 2 2 1 1 2 2 3 1 1 2
O3. Startups con ideas de negocio
innovadoras en busca de inversin
0.02 1 1 2 1 1 4 1 3 1 1 2
O4. Disponibilidad de tecnologa para
pagos en lnea
0.03 1 1 2 4 4 4 4 3 1 1 2
O5. Publicidad por internet en nuestro
pas aument un 37% en el 2012.
0.03 4 4 4 2 1 2 2 3 1 1 4
O19. Temporada electoral a la vista 0.03 4 4 4 4 4 2 2 2 4 4 3
O20. Preferencia de jvenes por
medios digitales
0.02 4 4 4 3 2 2 2 4 2 2 2
O24. Los ingresos por publicidad se
mantienen estables en Per
0.03 1 1 1 2 4 1 1 1 4 4 1
25
O26. Las noticias de los diarios
digitales hace posible que tambin sean
consumidas por lectores extranjeros
0.02 4 4 3 4 1 2 2 4 1 1 3
O29. Preferencia creciente de lectura
de noticias a travs de las redes
sociales: Facebook, Twitter
0.02 4 3 4 3 1 2 2 4 2 2 2
O30. El mayor crecimiento de la
prensa escrita los represent la prensa
popular
0.03 2 2 2 1 4 1 1 1 4 3 1
O31. En provincias est el mayor nivel
de crecimiento de circulacin.
0.03 2 2 2 3 4 2 2 1 4 3 1
O28. Nivel socioeconmico alto
poseen mviles con plan de datos
0.03 2 3 2 4 2 4 4 4 1 1 2
Amenaza
A5. Presencia monoplica del lder del
sector: Grupo El Comercio
0.03 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 1
A9. Desaparicin de los medios
impresos en el mundo
0.02 4 4 4 3 3 4 4 4 2 2 2
A12. Gran diversificacin de productos
de la empresa lder del mercado
0.03 4 4 3 3 4 4 4 4 3 3 2
A14. Ingresos por publicidad en el
mundo estn decayendo en favor de los
anuncios por Internet
0.02 4 4 4 2 2 3 3 3 3 3 3
A15. La barrera de entrada al mercado
de las noticias prcticamente ha
desaparecido en el mundo digital.
0.02 4 4 3 3 2 4 4 4 1 1 3
A11. Gremio de canillitas con poder 0.02 1 1 1 1 3 1 1 1 3 3 1
A17. Asociacin de El Comercio y
RPP para vender publicidad en lnea
0.02 4 3 3 2 1 1 1 3 1 1 2
Fortalezas
F2. Reputacin de columnas de
opinin poltica
0.02 4 4 4 4 4 2 2 2 4 4 2
F3. Segundo grupo de medios digitales
ms importante del Per
0.03 4 4 4 4 4 3 3 3 2 2 4
F5. Periodismo de investigacin
reconocido. Bsicamente en poltica.
0.03 4 4 4 4 3 1 1 1 4 4 2
F7. Importante presencia en interior de
pas con ediciones regionales
0.02 2 2 3 2 3 2 2 1 4 4 2
F10. Obtencin de importantes 0.03 4 3 4 3 3 2 2 3 2 2 2
26
premios por desempeo en medios
digitales
F13. Reputacin de las marcas 0.03 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2
F18. Aumento importante de ventas de
lla cuponera digital
0.03 1 1 1 2 1 4 4 1 1 1 2
F19. Servicio propio de publicacin de
vdeos
0.02 3 4 4 2 3 2 2 3 1 1 3
F20. Asesora de marketing digital 0.02 4 4 4 2 2 3 3 2 1 1 2
F23. Campaas de ventas de
dispositivos electrnicos exitosos
0.02 1 1 2 2 1 2 2 4 3 3 1
F24. Se dispone de sistemas editoriales
y Web que sostiene trabajo periodstico
0.02 4 3 3 4 1 2 2 2 4 4 1
F22. Base de datos de usuarios 0.02 2 1 3 3 3 3 3 1 3 3 2
F25. Ubicacin de imprentas en
provincias
0.03 2 2 1 1 3 2 2 1 4 4 1
Debilidades
D2. Imprentas no trabajan todo su
potencial
0.02 1 1 1 1 3 1 1 1 4 4 2
D6. Pocos suscriptores del diario fsico 0.03 3 3 2 3 4 2 2 2 4 3 3
D13. Alta rotacin de Redactores Web 0.02 3 2 3 1 1 1 1 1 1 1 1
D17. Diferenciacin de productos
digitales
0.03 4 4 3 3 3 4 4 4 1 1 4
D16. Participacin en mercado de la
Publicidad
0.03 4 4 4 3 3 2 2 2 3 3 4
D15. Fortaleza Financiera 0.03 3 3 3 3 3 2 2 3 3 3 3
D14. Aplicaciones de Smartphone 0.02 3 2 1 1 1 4 4 4 1 1 3
Total 1.00 2.97 2.86 2.81 2.64 2.62 2.55 2.48 2.54 2.42 2.40 2.23

h. Matriz de Rumelt. El anlisis estratgico es realizado en la Tabla 26.
Tabla 26
Matriz de Rumelt
Estrategias elegidas Consistencia Consonancia Factibilidad Ventaja Se Acepta
FO6. Diversificar oferta de proyectos
digitales editoriales: enfoque internacional,
econmico, espectculos
S S S S S
27
FO5. Diversificar oferta de productos
digitales. Crear TV por Internet
S S S S S
FO4. Fortalecer las actuales publicaciones
digitales editoriales
S S S S S
DA1. Ofrecer suscripciones a noticias en
lnea
S S S S S
DO1. Crear campaas digitales que
promuevan la suscripcin al diario fsico
S S S S S
FO3. Diversificar oferta de productos de
Comercio Electrnico. Comprar
emprendimientos digitales
S S S S S
DO4. Penetrar en el mercado de
aplicaciones mviles
S S S S S
FO2. Fortalecer la presencia de los diarios
en provincias
S S S S S

Por tanto, las estrategias retenidas son las siguientes:
1. FO1. Diversificar oferta de publicaciones editoriales: revistas especiales
2. FO2. Fortalecer la presencia de los diarios en provincias
3. DO1. Crear campaas digitales que promuevan la suscripcin al diario fsico
4. DA1. Ofrecer suscripciones a noticias en lnea
5. FA1. Diversificar oferta de productos digitales. Implementar proyectos de negocio
electrnico
6. FO3. Diversificar oferta de productos de Comercio Electrnico. Comprar
emprendimientos digitales
7. FO5. Diversificar oferta de productos digitales. Crear TV por Internet
8. FO6. Diversificar oferta de proyectos digitales editoriales: enfoque internacional,
econmico, espectculos
9. DO4. Penetrar en el mercado de aplicaciones mviles
10. DA2. Formar parte de la alianza de ofertas publicitarias de El Comercio y RPP


28
10. Las Estrategias Seleccionadas (Propuestas)
Se listan a continuacin en la Tabla 27 cada una de las estrategias propuestas.

Tabla 27
Matriz Estrategias Retenidas vs Objetivos de Largo Plazo
Estrategias elegidas
OLP1. Al 2021
las operaciones
financieras de
la empresa
alcanzarn un
margen
operativo de
30%
OLP2. Al
2021 los
negocios
digitales
representarn
el 50% de las
ganancias de
la empresa.
OLP3. Al
2021 la
participacin
en el mercado
publicitario
digital ser de
30%.
Actualmente
es 20%
OLP4. Al 2021
se vendern 50
millones de
soles anuales
en diarios.
Actualmente se
venden 40
millones de
soles.
OLP5. Al 2021
aumentar el ratio
de retencin de
suscripciones a
nuestros diarios
impresos de 5%
al 20% de
suscripciones
FO6. Diversificar
oferta de proyectos
digitales editoriales:
enfoque internacional,
econmico,
espectculos
X X X
FO5. Diversificar
oferta de productos
digitales. Crear TV por
Internet
X X X
FO4. Fortalecer las
actuales publicaciones
digitales editoriales
X X X
DA1. Ofrecer
suscripciones a
noticias en lnea
X X
DO1. Crear campaas
digitales que
promuevan la
suscripcin al diario
fsico
X X X
FO3. Diversificar
oferta de productos de
Comercio Electrnico.
Comprar
emprendimientos
digitales
X X X
DO4. Penetrar en el
mercado de
aplicaciones mviles
X X X
29
FO2. Fortalecer la
presencia de los
diarios en provincias
X X X

Descripcin de la Estrategias

1. Estrategia FO6. Diversificar oferta de proyectos digitales editoriales: enfoque internacional,
econmico. Actualmente las propuestas editoriales digitales cubren el mercado de la poltica (La
Repblica), los deportes (Lbero), los espectculos (El Popular) y las mujeres (Wapa). El objetivo
es captar nuevos nichos de mercado que resulten atractivos a nuestros anunciantes.
2. Estrategia FO5. Diversificar oferta de productos digitales. Crear TV por Internet. Con el
propsito de tener presencia en nuevos mercados y aprovechando la ventaja estratgica de contar
con un servidor de vdeos propio, se presenta la oportunidad de innovar en el mercado creando
programas de TV dirigido a usuarios que utilizan Internet.
3. Estrategia FO4. Fortalecer las actuales publicaciones digitales editoriales. Los sitios Web que se
tienen en lnea (La Repblica, Lbero, El Popular y Wapa) poseen el potencial de seguir captando
una mayor cantidad de lectores. De hecho el comportamiento de visitas de todos los sitios
mencionados ha sido crecientes en los ltimos meses.
4. Estrategia DA1. Ofrecer suscripciones a noticias en lnea. Esta estrategia busca formar una
comunidad de lectores de nuestros diarios digitales ofrecindoles no solo la membresa sino
tambin la oportunidad de recibir servicios personalizados y ofertas y descuentos de productos
que estemos promocionando. La tecnologa para recibir pagos por va electrnica hace viable la
ejecucin de esta estrategia.
5. Estrategia DO1. Crear campaas digitales que promuevan la suscripcin al diario fsico. La gran
acogida de nuestros diarios digitales y nuestra privilegiada presencia en las redes sociales crea
una oportunidad de promover la suscripcin a nuestros diarios impresos.
6. Estrategia FO3. Diversificar oferta de productos de Comercio Electrnico. Comprar
emprendimientos digitales. Existe un gran nmero de proyectos tecnolgicos con ideas de
30
negocio innovadoras que la empresa podra impulsar obteniendo una participacin importante en
mercados atractivos, rentables y con mucho potencial.
7. Estrategia DO4. Penetrar en el mercado de aplicaciones mviles. Algunos diarios de la
competencia han empezado a ingresar a este importante mercado digital. El uso de aplicaciones
para leer noticias a travs de celulares ha empezado a crecer fuertemente. La implementacin
puede ser interna o tercerizada sobre las plataformas ms populares: iPhone y Android.
8. Estrategia FO2. Fortalecer la presencia de los diarios en provincias. La empresa posee fbricas
impresoras en el norte, sur y oriente del Per que deben ser repotenciadas para producir ms
diarios con informacin regional y especializada.
11. Recomendaciones
Se indican a continuacin la Misin y Visin recomendada a partir del anlisis realizado.
1. Misin. La misin del Grupo La Repblica es ser la empresa de medios ms
importante del Per que ofrece a sus clientes la mejor experiencia en los mercados que
tenemos presencia creando a su vez las oportunidades laborales a sus empleados para
crecer profesionalmente. Con ello, La Repblica satisfar las expectativas de sus lectores
proveyndoles de informacin veraz, de calidad y confiable y a sus anunciantes la
garanta de alcance y eficacia a precios competitivos utilizando tecnologa de punta. Al
mercado se ofrece tambin la flexibilidad para presentar productos innovadores adems
de una conducta responsable y a los accionistas estabilidad financiera.
2. Visin. Al 2021 el Grupo La Repblica conservar su liderazgo en la industria de
los medios de comunicacin consolidando definitivamente su posicionamiento en el
nuevo mercado de los medios digitales con productos innovadores. Asimismo, esperamos
cumplir un papel importante en lograr cambios en la sociedad peruana, a travs de la
promocin de los valores y de la cultura nacional.