I.

CASO DE UN EMPRESARIO PERUANO

YOL FASHION













Vctor Contreras dej el Ejrcito y hoy tiene 23 tiendas de ropa para jovencitas en Gamarra
No hay mal que por bien no venga", es el dicho que mejor se aplica a la vida de Vctor
Contreras. En 1989, cuando era tcnico de tercera en el Ejrcito y piloteaba helicpteros, gan
una beca para especializarse en Rusia. Pero el da que la resolucin sali en "El Peruano",
firmada por el presidente y el comandante general, se enter de que otro haba sido
beneficiado en su lugar. No soport la injusticia y pidi ser dado de baja.
Hoy, 18 aos despus, Contreras es un empresario textil, dueo de una fbrica con 1.000
trabajadores y de una marca de ropa para mujeres jvenes: Yol Fashion. Pero Contreras no
entr en el negocio de las confecciones por casualidad, pues desde que perteneca al Ejrcito
haba demostrado habilidad como vendedor. "Iba al Mercado Central, compraba ropa al por
mayor y luego la ofreca a mis compaeros de trabajo", recuerda.
Sin tener un taller ni mquinas, Contreras comenz en la confeccin de camisetas para mujer.
Tomaba los servicios de otros talleres. Su primera inversin fue de S/.1.000 con los que
encarg hacer 100 polos. Luego un sobrino, al cual entren en las ventas, fue el encargado de
colocar la mercadera a crdito y consignacin en Polvos Azules, Polvos Rosados, Magdalena
y Jess Mara. Sus clientes eran tanto dueos de puestos, como ambulantes en los
alrededores.
Para finales de 1993 su produccin de temporada era de 2.000 polos y la marca Yol, nombre
de su segunda hija que le pareci el ms atractivo comercialmente, se consolidaba. "Ese
mismo ao not que mi ganancia poda ser mayor si confeccionaba en un taller propio", dice.
Su trabajo fue apreciado por la distribuidora Agunsa, que en 1994 le dio un crdito de
US$5.000 para comprar sus primeras seis mquinas de coser industriales. Con ellas
Creaciones Yol incorpor minifaldas y pantalones a su lnea de productos y alcanz las 10.000
prendas mensuales.
Pero una red de clientes grande tambin tena su lado problemtico. "Haba gente que no
pagaba y eso me perjudicaba mucho". Contreras no se dio por vencido ante esta situacin. Por
el contrario, considera que esta etapa lo prepar mejor para lo que vendra. En 1998 ampli su
planta a 70 mquinas y en el 2000, ante la persistencia de los problemas con la venta
mayorista, abri su primera tienda en el emporio de Gamarra para vender directamente al
pblico. Termin ese ao con cinco tiendas --hoy tiene 23-- y empez a confeccionar jeans.
En el campo de batalla, Contreras aplic todas sus habilidades y formacin de estratega. El
resultado de esta disciplinada conduccin es Corporacin Yol, con dos fbricas de 150
mquinas cada una, 44 puntos de venta en el Per y una produccin de 10.000 prendas
diarias.



1. Identifique y sustente los elementos claves de liderazgo en la gestin del Sr. Vctor
Contreras.
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2. Seale 5 caractersticas de lder en el Seor Vctor Contreras.
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3. Elabore un cuadro comparativo sealando el perfil de emprendedor y empresario del
Seor Vctor Contreras.



EMPRENDEDOR EMPRESARIO