Cofias Dentales de Zirconia

Javier Campos
Pedro Fernndez
Rodolfo Valenzuela
22 de mayo de 2013
Definiciones
Prtesis dental: elemento artificial destinado a
restaurar la anatoma de una o varias piezas
dentarias.

Cofia dental: elemento esttico utilizado en la
fabricacin de prtesis dentales.
El Negocio
Qu?
Cofias de Zirconia de alta calidad para prtesis
dentales. Mquina Fresadora CNC FIT 800.

Para qu?
Responder a la brecha que existe en la demanda de
cofias de alta calidad.

Cmo?
Construyendo lazos con los dentistas y laboratorios, de
manera de avanzar juntos y asegurar la demanda.
Industria
Centro Fresado
Laboratorio
Dentista
Dentista y Paciente
Impresion del dentista

Dentista
Centro Fresado
Laboratorio
Laboratorio
Dentista
Laboratorio
Centro Fresado
Centro de Fresado
Costo: 24 USD/unidad

Venta: 65 USD/unidad

Margen: 41 USD/unidad
Dentista
Centro Fresado
Laboratorio
Laboratorio


Costo: 65 USD/unidad

Venta: 150 USD/unidad

Margen: 85 USD/unidad
Centro Fresado
Laboratorio
Dentista
Dentista y Paciente
Costo: 150 USD/unidad

Venta: 700 USD/unidad

Margen: 550 USD/unidad
Interaccin
CONSUMIDOR
CLIENTE
TOMADOR DE DECISIN
PROVEEDOR
Qu Ofrece el Mercado?
Comparacin
Chile:

Baja Calidad.

Entrega en menos de 5 das
hbiles.

Mquinas CNC de 3 ejes.

Capacidad mquina:
50 unidades diarias.

Las terminaciones se realizan
manualmente.


Europa y Estados Unidos:

Alta Calidad (mejor ajuste).

Entrega en no menos de 15 das
hbiles.

Mquinas CNC de 5 ejes.

Capacidad mquina:
60 unidades diarias.

Producto terminado con margen
de error mnimo (40m).

Las Terminaciones se realizan
manualmente.
Oportunidad
las cofias dentales que se producen en Chile
son en general de mala calidad, por lo que
muchas veces nos vemos obligados a
desecharlas y encargar nuevas a Estados
Unidos o Europa, lo que significa un mayor
costo en tiempo y dinero para los pacientes

Dra. Marcela Soriano
Implantloga Universidad de Chile
Tamao de Mercado
Demanda anual: 57.600 [U]
Demanda diaria: 240 [U]
Precio Venta: USD$ 65

Tamao de mercado: USD$3.744.000


Estrategia
Estrategia
Vender cofias de zirconia de alta calidad y a un
costo competitivo en menos de 48 horas, a
travs nuestra red de laboratorios asociados, a
dentistas de todo el pas.

Construir lazos con los dentistas, a travs de
nuestros vendedores, de manera de fidelizar a
nuestros clientes (Laboratorios) y entregar un
servicio acorde a sus necesidades.

Manufactura
Material Zirconia
Zirconia (ZrO2): Es un xido cristalino blanco de zirconio. En
forma natural, posee una estructura monoclnica.
Inerte
Es un material biocompatible.
Ofrece estabilidad a largo plazo.
Disco de Zirconia
Especificaciones Tcnicas:
Por qu Zirconia?
Alta resistencia a la fractura y flexin.

Por qu Zirconia?
Por qu Zirconia?
Un material ms traslcido y esttico, en
comparacin a las coronas metlicas.

Scanner GT-Medical SCAN-FIT
SCAN-FIT, est dirigido a laboratorios protsicos con un alto
nivel productivo. Especialmente concebido para la
elaboracin de prtesis sobre implantes, pero sin descuidar
las estructuras cementadas tradicionales, as como
anatmicas y barras.
Mquina GT-Medical CNC-FIT 800
Mquina GT-Medical CNC-FIT 800
Principales caractersticas:
CAD/CAM
Manufactura de cofias de zirconia por fresado.
5 ejes Mayor precisin de la pieza.
Capacidad: 60 piezas por da.

Horno Sinterizador
Mediante un tratamiento trmico la cofia de zirconia, adquiere un
aumento en la fuerza y resistencia a travs de la creacin de enlaces
fuertes entre sus partculas. La temperatura alcanzada es de 1550C,
inferior al punto de fusin.
Sinterizado
Green State se refiere al estado en el que se
encuentra la zirconia en los discos antes del fresado.

Evaluacin
Demanda Esperada
* Capacidad Mxima Anual de la mquina: 14.400 [U]
Tasas de Fallas
10% debido a un mal manejo tcnico o falla
de la mquina CNC.

3% debido a un mal diseo, o mal manejo por
parte del odontlogo o por parte del
Laboratorio.
Indicadores
Duracin del proyecto: 5 aos

Inversin Inicial: USD$ 249.876,98

TIR: 36%

PAYBACK(r=8,95 %): 50 meses.

VAN : USD$ 539,994.53

Flujo de Caja

Detalle Inversin
Anexo 1: Flujo de Caja Completo
Anexo 2: Estructura Laboratorios
41
Labs.
Tercerizan
55 Laboratorios en la
Regin Metropolitana
(85% dda)
135 Laboratorios en Chile

Proyeccin Demanda
Anexo 3: Segmentacin
Anexo 4: Reaccin Esperada
Anexo 5: Demanda Esperada
* Capacidad Mxima Anual de la mquina: 14.400 [U]
Anexo 6: Arriendo
La empresa ZirconTec se ubicar en la comuna de
Santiago, arrendando una oficina en la esquina
de Teatinos con Agustinas de 75 m
2
.
Esta oficina cuenta con dos privados, uno para la
maquina fresadora y el Scanner y el otro privado
para el administrador de la empresa. Tambin
cuenta con una recepcin para la secretaria y un
espacio comn donde se colocaran cubculos
para los vendedores, diseador y tcnico.
El arriendo de esta oficina es de $400.000 pesos
mensuales.