CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA

AGROINDUSTRIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL DE MOQUEGUA
Mario Roger Cotacallapa Sucapuca
SEMESTRE ACADMICO 2014-I
Para qu sirve la comercializacin?
Cuales son las partes de la comercializacin?
Por qu es importante la comercializacin?
Cmo se puede mejorar la comercializacin?
La Comercializacin
Para qu sirve la comercializacin?
Trabajo constante para:
generar ganancias adicionales y beneficios sociales
mantener satisfechos a sus clientes
Atraer nuevos clientes
Mejorar productos y servicios existentes
Desarrollar nuevos productos y servicios
Sin clientes la produccin no tiene sentido
La Comercializacin
Cuales son las partes de la comercializacin?
dos:
Las que podemos controlar y,
Las que no podemos controlar
Las que no podemos controlar:
Ambiente poltico, econmico, social, legal, competitivo,
tecnolgico tanto a nivel local, regional y/o internacional
La Comercializacin
Cuales son las partes de la comercializacin?
Las que podemos controlar: las 5 Ps


P
2

P
4

P
5

P
3
P
1
La Comercializacin
Mezclando las 5 Ps de la comercializacin

Producto
2

Plaza
4

Promocin
5

Precio
3

Pblico
1
La Comercializacin
Mezclando las 5 Ps de la comercializacin
Pblico
1
El pblico consumidor es el corazn de todo negocio:
Quines y cuantos son?
Qu desean?
Qu prefieren?
Dnde viven?
Cules son sus ingresos?
Qu los motiva a comprar?
Qu compran?
De quin compran?
Por qu?
Que buscan de los productos que consumen?
Que tan satisfechos estn con lo que compran?
Cunto pagaran por un producto mejorado?
Qu otros productos necesitan?
La Comercializacin

Producto
2
Por qu ofrecer productos o servicios diferenciados?
El consumidor comprar sin demora los productos o
servicios si estos ofrecen ventajas en:
- la forma, - la calidad, - el diseo,
- la cantidad, - el tamao, - el envase,
- el empaque, - la presentacin, - los procesos,
- la pureza, - los usos, - el precio
Ventajas en la apariencia
Ventajas emocionales
Ventajas del lugar donde se vende
Ventajas de tiempo en el uso o consumo
Ventajas econmicas
Que buscan los consumidores?
La Comercializacin
Mezclando las 5 Ps de la comercializacin

Precio
3
Productos diferenciados a precios competitivos
Productos entregados en forma oportuna y en el lugar exacto
Plaza
4

Promocin
3
Las ventajas del producto diferenciado deben de conocerse
La Comercializacin
Mezclando las 5 Ps de la comercializacin
Por qu es importante la comercializacin?
Es importante, por que sin l los productos que elaboramos o
los servicios que ofrecemos NO SE VENDEN. Si no vendemos
lo que producimos no hay ingresos, solo prdidas.
La comercializacin nos debe ayudar a vender, pero a
vender bien
Vendemos bien cuando al vender,
cubrimos todos los costos de produccin y operacin y,
nos quedan ganancias suficientes para vivir y volver a producir
La Comercializacin
Cmo se puede mejorar la comercializacin?
Haciendo un plan de mercadeo que ayude a:
Identificar, diferenciar y ubicar a los diferentes grupos de
consumidores que comparten: la necesidad o preferencia por
nuestros productos, el deso de comprar estos productos o
servicios que ofrecemos en una forma continuada y la habilidad
de pagar por estos servicios.
Mejorar los productos y servicios existentes y elaborar nuevos
productos anticipando y respondiendo a las demandas y
necesidades de los brupos de consumidores identificados.
Ofrecer los productos y servicios a precios competitivos
garantizar la entrega oportuna de los productos y servicios en
lugares apropiados
mantener el mayor nmero de clientes informados y convencidos
de las ventajas y diferencias marcadas de los productos y
servicios de la cooperativa.
La Comercializacin
Que ms necesitamos?
Un destino o meta: Cuanto queremos ganar
Una ruta o camino: cmo vamos a lograrlo (estrategias
para las 5 Ps)
Una persona o grupo que se encargue diariamente de las
tareas del mercadeo
Los clientes actuales y los nuevos clientes
Dinero para realizar algunas tareas de mercadeo
horarios, fechas para cada tarea.
La Comercializacin