ESTUDIO DE CASO

APSU
ASOCIACION DE ARTESANIAS
PARA SEGUIR UNIDOS
Elaborado por: Evaristo Yana
-2011-
Los estudios de caso en esta serie han sido elaborado en el marco del estudio de impacto del
Fondo de Fortalecimiento Econmico de las Organizaciones Econmicas Campesinas 2010-2013,
implementado por LEI Wageningen UR, el instituto de economa agrcola de la Universidad de
Wageningen. El coordinador del estudio fue el economista Giel Ton, responsable de la
metodologa. Las entrevistas han sido realizadas por Lithzy Flores, Evaristo Yana y Rubn
Monasterios.






Primera Edicin
La Paz, Abril 2013
Escuela de Lideres CIOEC-Bolivia








El estudio cont con el apoyo financiero de ICCO y LEI Wageningen UR, como parte de
AGRINATURA. AGRINATURA canaliz recursos del Fondo Internacional de Desarrollo Agrcola
(FIDA) y el Ministerio de Asuntos Econmicas de Holanda mediante el programa de apoyo en
investigacin Empoderando Pequeos Productores en Mercados (ESFIM www.esfim.org).
ASOCIACION DE ARTESANIAS PARA SEGUIR UNIDOS APSU

I. ASPECTOS GENERALES
1.1. Ubicacin geogrfica
La Asociacin de Artesanas para Seguir Unido (APSU), se encuentra
ubicado en el Municipio de Challapata, Provincia Avaroa del departamento
de Oruro. Se encuentra ubicado las instalaciones de la Asociacin de
Artesanas para Seguir Unido (APSU), en Ciudad de Challapata, final
Calle La Paz, Zona Norte, s/n.
1.2. Descripcin del negocio
La Asociacin est conformada por hombres y mujeres productores de
textiles, actualmente se dedican a la produccin de fibras de ganado ovino,
caprino; en la transformacin mediante hilado y tejido de las prendas de
vestir y la comercializacin.
Iniciaron sus actividades como productores de fibra de camlidos y lana de
ovinos, estos conocimientos locales fueron fortalecidos con el apoyo tcnico
de la Unin Europea y el Proyecto PAR alianzas rurales, en los aos que
dur el proyecto. Posteriormente se fue manejando con criterios tcnicos,
dando valor agregado a la materia prima, a raz de ello emerge la necesidad
de implementar con maquinas y equipos, buscando financiamiento en
instituciones de apoyo como FONDOECAs y otros.
1.3. Estructura organizativa
Para su mejor ilustracin a continuacin se muestra el esquema
organizativo de la Asociacin de Artesanas para Seguir Unido (APSU), la
misma est diseada en funcin a las actividades que desarrollan, adems
basados en el principio de la transparencia y equidad.
Esquema N
o
1
Organigrama APSU









Fuente: Elaboracin propia, segn el trabajo de campo, noviembre 2011
Del cuadro anterior se puede deducir que existe dos niveles de
organizacin: el nivel estratgico y el nivel operativo. El primero est
representado por la Asamblea de socios y el directorio, en este nivel se
Asamblea

Directiva

Turismo Telar
Horizontal
Costurero Venta Comisin de
pampa Avay
Tejido de
Chompas
toman decisiones operativas para la organizacin, se planifican las metas y
objetivos de gestin. El segundo nivel est representado por un
responsable de turismo, telar horizontal, costurero, venta, comisin de
pampa Avay y un responsable de tejido de chompas.
Al respecto los socios manifiestan que el directorio de la Asociacin
generalmente es elegida por consenso, lo que significa que la cada
autoridad electa goza del pleno confianza de los afiliados.
Los cargos del directorio son:
Presidente
Vicepresidente
Secretario de actas
Tesorero
Relaciones
Vocal 1
Vocal 2
II. PLAN DE NEGOCIOS
2.1. Forma de surgimiento de plan de negocios
Un grupo de 80 familias emprendedores de la Comunidad Livichucu del
Ayllu Araya de la Marka Qhaqa Chaca, decidieron formar una asociacin el
13 de abril del ao 1994 con el nombre de Asociacin de Artesanos para
Seguir Unidos con la sigla de APSU; la palabra APSU que es en aymara
tiene un significado de sacar a la luz, algo que no esta conocido hace
tiempo, es decir tiene un significado que los comunarios conservan las
practicas en los textiles milenarias andinas que confeccionan su
vestimenta; acantonado en Ciudad de Challapata, provincia Avaroa,
comunarios productores de fibra de lana de oveja, alpaca y llama forman
con la finalidad de lograr fuentes de trabajo y de obtener mayores ingresos
para el sustento de sus familias, con el rubro de la elaboracin de textiles
e indumentarias de la micro regin andina.
La tarea emprendida por los comunarios empez en ese mismo ao en las
casas de los comunarios, ellos tenan telares y lo confeccionaban segn
las prcticas y valores culturales ancestrales de la zona andina. Pero para
llegar a ese fin se utilizaron una serie de medios de trabajo, es mas como
estaba iniciando, no contaban con recursos operativos, es por tal motivo y
promovida por la necesidad y las ganas de trabajar, cada asociado aporta
con diferentes cantidades de materia prima (lana de oveja o de alpaca,
tinta natural) a la organizacin para arrancar el trabajo. Con los
mencionados medios e instrumentos de produccin, arrancan con las
tareas de hilado, teido, tejido y confeccin de prendas de vestir como ser:
ponchos, chuspas, lluchos, chalecos, chalinas, chompas, camisas,
pantalones, etc.
En el proceso productivo se tropez con algunas falencias, no pudo
abastecer con materia prima la comunidad, porque cada rebao por
familia dispone de 20-35 ovejas; y un rebao de alpaca alcanza de 8-12
alpacas por familia. Este dficit de la materia prima se pudo solucionar
con la compra de fibra de la feria dominical de Challapata y se recibe
capacitacin en la produccin con calidad.
Pero los problemas no solo se dieron en la produccin, tambin se
afrontaron en la comercializacin porque la poblacin estaba
acostumbrada en textiles y prendas de vestir indgena originarias no tan
finas es decir toscas; pero con la produccin de la organizacin de textiles
se lanza al mercado en cantidad de esta manera se revaloriz la cultura en
cuanto a textiles con valor agregado que por su puesto estas prendas de
vestir son requeridas por personas de la zona de influencia y de los
turistas del exterior.
Los primeros aos se trabajaban sin percibir alguna retribucin, por
recuperar y reponer todo lo prestado por los asociados y se tropez con
muchos contratiempos al punto de llegar casi a la ruptura de la
organizacin ya que era insostenible, sin embargo gracias a la
perseverancia y la dedicacin, superaron este problema, sin recibir apoyo
de ninguna organizacin de desarrollo. Con mucho esfuerzo y constancia
se fue consolidando la organizacin y se trabaja bastante para llegar a un
mercado exigente y acostumbrado a la calidad de textiles y prendas de
vestir. Entre otros aspectos, la comercializacin solamente se realizaba en
el mercado de la feria local de Challapata, pero con las gestiones
correspondientes se logr comercializar en las ciudades de Oruro y La Paz.
Para efectos de garantizar la calidad de los textiles, la confeccin y tejidos
de las prendas de vestir, se realiza la seleccin de mano de obra por
especializacin en las actividades de hilado, teido, tejido y en la
confeccin. Particularmente, las personas mayores de edad son los que
dan capacitacin y asistencia tcnica y verifican la calidad de los
productos.
2.2. Presentacin del plan a otros financiadores
De acuerdo a los entrevistados, en la actualidad, la organizacin no est
en condiciones de contratar a un profesional con especialidad en
preparacin y evaluacin de proyectos, por este motivo nos quedamos
rezagados de captar ayuda, con el objetivo de potenciar el desarrollo de la
organizacin. Por esta razn no se present a instituciones dedicados a la
cooperacin en proyectos de planes de negocios.
2.3. A quienes y que fue la respuesta y razones de rechazo
Se visit las oficinas de FONDOECAs y a CIOEC Oruro con el propsito de
canalizar crdito para equipamiento con la compra de 3 maquinas: 1
bordadora, 2 doble aguja tapacintura por un valor de 12.000 dlares
americanos. En este sentido se llev una reunin al interior de la
Asociacin y determinaron la necesidad de buscar financiamiento para el
equipamiento del taller. La elaboracin del plan de negocios fue orientado
por los tcnicos de las instituciones anteriormente citadas y en fecha 10 de
julio de 2011, se present todos los requisitos a las oficinas de
FONDOECAs, hasta la fecha no se tiene ninguna respuesta.
2.4. Quien les orient la posibilidad de presentarlo a FONDOECAs
Conforme al presidente de la Asociacin, generalmente tenemos problemas
de informacin sobre las instituciones de apoyo financiero, muchos nos
comentan que existen instituciones que prestan a las comunidades, pero al
mismo tiempo otros nos informan que es peligroso, porque se aprovechan de
los pequeos productores. Por otra parte sera importante que CIOEC Oruro
nos oriente el funcionamiento de estas instituciones, porque nos crea cierto
miedo a los socios
Casualmente, los dirigentes de la comunidad fueron invitados a una
reunin provincial, en la cual se enteraron de las instituciones de apoyo en
crditos con tasas de inters blandos. Uno de ellos es FONDOECAs por
esta razn se fue a visitar inmediatamente a las oficinas de esta
institucin, para poder recabar los requisitos para luego presentar el
proyecto de plan de negocios.
2.5. Como se han reunido al interno de la OECA para analizar y
presentarlo a FONDOECAs
El presidente de la organizacin y su directiva convocan a los socios a una
asamblea, segn el orden del da, el presidente de la organizacin informa
sobre las posibles instituciones financiadoras de crditos, las ventajas que
tienen las mismas a diferencia de otras instituciones y la viabilidad, para
el equipamiento del taller de la APSU.
Consiguientemente, en la reunin convergen la idea y deliberan de forma
unnime arribando a la conclusin de captar financiamiento mediante
FONDOECAs y CIOEC Oruro; en segundo lugar pedir una reunin formal
con el ejecutivo de FONDOECAs para tratar sobre todo en la ayuda de
financiamiento para la compra de maquinas y equipamiento.
2.6. De donde han obtenido el financiamiento para contratar a un
tcnico
La organizacin por el momento no cuenta con excedentes econmicos
como para poder contratar a un profesional, para que se les elabore
proyectos o planes de negocios. Por estos limitantes que atraviesa la
OECA, ellos prefieren que se los elabore la institucin comprometida de
brindar con el apoyo de plan de negocios en este caso es FONDOECAs y
CIOEC Oruro.
III. HISTORIA DE DESARROLLO ORGANIZATIVO DE LA OECA EN LOS
ULTIMOS 5 AOS
3.1. Evolucin de las ventas/ingresos de la OECA
De acuerdo a la informacin de los socios, anteriormente la produccin de
textiles se realizaba de forma artesanal, posteriormente gracias a la ayuda
de las diferentes instituciones en la elaboracin de textiles con valor
agregado se fue ampliando la variedad de prendas de vestir como: bayeta,
chompa, lluchu, chalina, poncho, chaleco, chuspa. Por otro lado
manifiestan, tambin recibimos capacitacin en el esquilado de la lana, en
la alimentacin del ganado ovino, caprino y en sanidad animal, esta
capacitacin nos ayud a fortalecer, adems nos direccion a la produccin
masiva para lanzar al mercado local de challapata, Ciudad de Oruro y La
Paz, sobre todo diversificando los textiles y tejidos con calidad; obviamente
el plantearse es un reto, no fue fcil se necesito el esfuerzo sacrificado,
voluntad de emprendimiento de todos los socios.
Precio de materia prima
Existen una serie de factores que distorsionan la fijacin de precios y cuya
incidencia gravita negativamente no solo en el sector productor campesino,
sino tambin en la industria textil y otras entidades. Al respecto, los socios
expresan que los precios de la fibra de camlidos varan de acuerdo a la
ubicacin de la misma. Generalmente puesto en el taller, la libra de la fibra
se compra en un promedio de 18 bolivianos, por otro lado, si se realiza la
compra en las mismas comunidades vara de 15 a 16 bolivianos.
Los factores determinantes en el precio de la fibra dependen, de la calidad
del producto y los colores naturales, la libre oferta y demanda y la baja
cotizacin de la moneda nacional con relacin al internacional.
Cuadro N
o
1
Volumen de Produccin e ingresos, anterior a 2010
Detalle Cantidad Precio
Unitario
Unidad Total (Bs.)
Poncho 30 1.000 Piezas 30.000
Chalina 50 120 Piezas 6.000
Chuspa 50 150 Piezas 7.500
Chompa 60 220 Piezas 13.200
Aguayo 100 600 Piezas 60.000
Chaleco 40 150 Piezas 6.000
Camisa 50 180 Piezas 9.000
Pantaln 40 150 Piezas 6.000
Bolsas 60 80 Piezas 10.800
Total 147.500
Fuente: Segn el trabajo de campo, noviembre 2011
De acuerdo a la afirmacin de los participantes, los principales productos
de mayor demanda, que generaron ingresos para los asociados son: el
aguayo, poncho, chompa y camisa, que coincide precisamente con el
cuadro anterior. Sin embargo, es notorio el crecimiento de venta de otros
productos como bolsas, chuspa. chalina y otros.
El Presidente de la asociacin expresa, que anteriormente la organizacin
produca los textiles de forma artesanal, posteriormente con la
implementacin de algunas mquinas en el taller, fueron incrementando su
volumen de produccin. No obstante, se presenta la escasez de materia
prima, obligando a que las mquinas funcionen al 50% de su capacidad, a
ello se suma la poca disponibilidad del capital de operaciones que mucha
falta hace a la organizacin.
A pesar de los problemas anteriores, se organizan en diferentes comisiones
para especializarse: por un lado en la actividad de produccin textil y
tejidos de fibra de camlidos, en el barrio Qhaqa Chaca se instalan
pequeos talleres en los domicilios de los socios, que se dedican a la
produccin de chompas, ponchos, chalecos, etc. Por otro en el taller de la
asociacin se instalan los telares horizontales para la produccin de
bayeta que sirve como materia prima principal para la confeccin de
pantalones, chalecos y bolsas entre otros.
En este contexto, se efecta un contrato con la tienda COMART, ubicado
en la calle Sagrnaga de la ciudad de La Paz, los productos que se vende
son:
Cuadro N
o
2
Volumen de Produccin e ingresos (2010)
Detalle Cantidad Precio
Unitario
Unidad Total (Bs.)
Poncho 5 1.000 Piezas 5.000
Chalina 10 120 Piezas 1.200
Chuspa 10 150 Piezas 1.500
Chompa 12 220 Piezas 2.640
Aguayo 20 600 Piezas 12.000
Chaleco 10 150 Piezas 1.500
Camisa 10 180 Piezas 1.800
Total 25.640
Fuente: Segn el trabajo de campo, noviembre 2011
Es importante destacar que la entrega mensual a la tienda COMART
alcanza a 77 prendas de vestir, por un valor de 25.640 bolivianos.
La organizacin del negocio est constituida generalmente por los
componentes de la unidad familiar, es decir el jefe de hogar, la esposa, y
los hijos. En la actualidad los afiliados activos alcanzan a 45 socios,
divididos en 6 grupos de trabajo. El primer grupo se dedica a la actividad
de turismo, el segundo grupo se dedica al telar horizontal, el tercer grupo a
la artesana, el cuarto grupo a la comercializacin de las prendas de vestir,
el quinto grupo se dedica al tejido de aguayos y ponchos y el sexto grupo
se dedica al tejido de chompas.
El Presidente de la asociacin manifiesta que la organizacin, adems se
dedica a la actividad del turismo, desde el ao 2008 ya cuenta con la
infraestructura para hospedaje de 20 turistas, la infraestructura turstica
est instalada en la comunidad Livichuco, esta actividad necesita de una
promocin a nivel nacional e internacional para que flujo de visitantes pueda
deleitar del paisaje, la cultura, vestimenta y de la gastronoma de la regin.
Compra de materia prima
Sin lugar a duda para la OECA el dficit de la materia se constituye en un
problema, especialmente cuando se tiene pedidos en cantidades de la
tienda COMART, este inconveniente se soluciona comprando materia
prima de los no miembros de la comunidad de Levichuco y en casos
extremos de la organizacin COPROCA de ciudad de La Paz.
Al respecto los socios indican que la tecnologa que utilizamos en la esquila
es manual, muchas veces utilizamos cuchillo afilada en piedras speras,
con esta tecnologa manual se tarda en esquilar y elevan los costos de
produccin de la materia prima, es de suma importancia incorporar maquina
elctrica para esquilado, de esta forma se abaratara los costos de
produccin de la fibra.
Cuadro N
o
3
Volumen de Produccin e ingresos actuales
Detalle Cantidad Precio Unitario Unidad Total (Bs.)
Poncho 20 1.000 Piezas 20.000
Chalina 40 120 Piezas 4.800
Chuspa 40 150 Piezas 6.000
Chompa 50 220 Piezas 11.000
Aguayo 70 600 Piezas 42.000
Chaleco 30 150 Piezas 4.500
Camisa 45 180 Piezas 8.100
Pantaln 40 150 Piezas 6.000
Bolsas 60 80 Piezas 4.800
Total 395 Piezas 138.000
Fuente: Segn el trabajo de campo, noviembre 2011
El cuadro anterior nos muestra claramente que existe una disminucin del
nivel de produccin a 395 prendas de vestir, que expresa un valor de
138.000 bolivianos. Las principales causas son la apertura de un punto de
venta en el ao 2008 en la calle Sagrnaga de la ciudad de La Paz, el cual
fue cerrado a finales de 2010, porque no se pudo cubrir el alquiler
mensual de 200 dlares americanos y mas el salario del vendedor de
1.000 bolivianos. Con esta experiencia, los socios manifiestan que se est
pensando en abrir la tienda en la siguiente gestin con el propsito de
aumentar la comercializacin de los textiles, tejidos con fibra de camlidos
y lana de oveja, por ende los ingresos para la organizacin.
3.2. Evolucin de la cantidad de socios en acta cantidad de familias
involucradas
Actualmente la organizacin cuenta con 45 asociados, divididos segn la
especialidad en 6 grupos: turismo, telar horizontal, artesana,
comercializacin, Comisin de pampa Hawai y en tejido de chompas y los
mismos estn instalados en mini talleres en los domicilios de cada
asociado, porque la infraestructura que actualmente dispone la
organizacin quedo pequeo, por esta razn las maquinas se pudo instalar
en domicilio de los asociados.
3.3. Evolucin de la cantidad de socios con transacciones econmicas
con la OECA
La organizacin econmica en tiempos de lluvia, tiene dificultades en el
secado despus de la etapa de teido de la lana o vellones de camlidos,
por otro lado se presenta problemas en el traslado de la materia prima y de
los hilados desde la comunidad de Livichuco hasta el barrio de Qhaqa
Chaca ciudad de Challapata, muchas veces los caminos carreteros, los
caminos de herradura y los ros se convierten intransitables, este dificulta
el traslado de la materia prima al lugar de produccin. Para solucionar el
problema se realiza el contrato con un transportista para el traslado de la
materia prima al centro de produccin.
3.4. Evolucin del patrimonio
Para el emprendimiento de las actividades de produccin, instalados en
domicilios particulares de los asociados de manera rstica, se requera
una serie de instrumentos y medios de produccin, cada asociado aporta a
la organizacin con torceladora manual, telares, tintes naturales, palillos,
tijera, groch, ollas, baldes, cuchillos, garrafas, cocina, etc.; cuyo costo
total de estos activos alcanza a 53.620 bolivianos, el valor de los
instrumentos de produccin es de 4.020 bolivianos y el aporte de la
materia prima est valorado en 49.600 bolivianos. Con estos utensilios la
organizacin trabaja hasta diciembre de 2007 en la manufactura de
textiles y tejidos de diferentes tipos de prendas de vestir, utilizando la
materia prima lana de oveja, vellones de alpaca y de llama.
Cuadro N
o
4
Medios e instrumentos (En bolivianos)
Detalle Cantidad Unidad Capacidad Precio
Unitario
Total (Bs.)
Instrumentos
Telar 5 Pieza 1mt.x 20mt. 1.500 7.500
Olla 10 Pieza 20 litros 60 600
Cocina 1 Pieza 2 hornallas 800 800
Garrafa 2 Piezas 240 480
Torceladora 80 Piezas libra 12 960
Tijera 14 Piezas 8 112
Groch 50 Piezas 4 200
Palillo 30 Piezas 13 390
Materia prima
Lana de oveja 400 Kilos 28 11.200
Velln de alpaca 640 Kilos 30 19.200
Veln de llama 640 Kilos 30 19.200
Total 53.620
Fuente: Segn el trabajo de campo, noviembre 2011

En los ltimos aos de enero a diciembre de 2010, se renueva los telares
rsticos mediante los 7 telares horizontales de madera y se implementa 30
maquinas elctricas de los cuales 15 rectas marca juki y 15 maquinas over
marca jack, 2 bordadoras y una grampa. Tambin se equip con 13
armazones, de los cuales 7 grandes y 6 medianos, 4 torceladoras
elctricas, 20 sillas, 3 mesas y una computadora.
Cuadro N
o
5
Maquinas y equipamiento (En bolivianos)
Detalle Cantidad Unidad Dimensin Precio
Unitario
Total
(Bs.)
Mquinas
Recta (Juki) 15 Piezas 2.223 33.545
Over (Jack) 15 Piezas 3.000 45.000
Bordadora 2 Piezas 9.000 18.000
Torceladora 4 Piezas 2.500 10.000
Grampa 1 Pieza 150 150
Muebles y enser
Armazones
(gran.)
7 Piezas 1,80 mt.x 2mt 600 4.200
Armazones
(med.)
6 Piezas 1,50 mt.x 1.80
mt

Silla 20 Piezas 90 1.800
Mesa 3 Piezas 2 mt.x 90 cm 200 600
Computadora 1 Equipo 3.500 3.500
Total 116.795
Fuente: Segn el trabajo de campo, noviembre 2011
Asimismo, el valor de la maquinaria y equipamiento alcanza a 116.795
bolivianos, sin embargo muchas de las mquinas requieren de
mantenimiento por la depreciacin de los activos.
Cuadro N
o
6
Patrimonio actual (En bolivianos)
Detalle Valor
Terreno 35.000
Infraestructura 84.000
Maquinas y equipamiento 116.795
Total 235.795
Fuente: Segn el trabajo de campo, noviembre 2011
Finalmente el patrimonio actual de la asociacin de artesanas para seguir
unidos APSU alcanza a un valor aproximado de 235.795 bolivianos, tal
como se muestra en el cuadro anterior.

3.5. Evolucin de su rol en la canalizacin de los fondos directamente
a los socios
La Unin Europea apoya en el ao 2006 a 2007 en la construccin de la
infraestructura para la organizacin que se encuentran en ciudad de
Challapata, barrio Qhaqa Chaca, calle La Paz s/n y tambin se construye
8 ambientes en la comunidad de Livichuco, Marka Qhaqa Chaca y en la
capacitacin de fortalecimiento organizacional y asistencia tcnica en
tejido de chompas con calidad a los asociados, la inversin alcanza a
74.000 dlares americanos.
Con la inversin realizada por el proyecto PAR Alianzas Rurales (70%), el
Gobierno Municipal de Challapata (5%) y la contraparte de los asociados
(25%), se renueva la compra de maquinas y equipamiento del taller de la
organizacin, cuyo monto asciende a 186.666 bolivianos.
Con las inversiones realizadas en la organizacin se pretende producir
productos textiles de calidad y variedad, por ende subir el volumen de
produccin, de acuerdo a la demanda de mercado. Al respecto el
presidente de APSU, indica que esta tecnologa nos impulsa para producir
ms y de asegurarnos la venta en la feria dominical de Challapata, Ciudad
de Oruro y en Ciudad de La Paz y en futuro pretendemos exportar al
exterior, en la actualidad no tenemos capital para operaciones, por eso
pedimos a FONDOECAs el financiamiento de 100.000 bolivianos.
3.6. Estado actual de los mecanismos internos que tienen para
organizar las relaciones entre el socio y la OECA
A nivel de organizacin, los asociados estn divididos en 6 grupos de
especialidad (turismo, telar, artesana, comercializacin, comisin de
pampa avay y en tejidos de chompas) se ha visto internamente con la
diversificacin en la especializacin en el proceso produccin, se acelere el
volumen de produccin y con calidad.
Asimismo, se ha visto que las esposas y los hijos se dedican en el pastoreo
del ganado camlido y ovino, especialmente las madres de familia en el
momento del pastoreo aprovechan con el sistema de hilado de la lana, y
ovillado. Por eso se dice, que en la organizacin excepcionalmente los
asociados intervienen en las diferentes etapas del proceso de cadena de
produccin de textiles y tejidos de chompas en general hasta llegar al
consumidor final, a estos factores econmicos se enfoca desde el punto de
vista de unidad econmica.
Las formas de pago
En la organizacin se practica cotidianamente desde el ao 2009, la
compra de materia prima de los asociados en efectivo, el dinero que se
paga por la compra de lana y vellones cubre para realizar la transaccin
econmica entre los asociados y la directiva de la organizacin, porque no
se puede comprar en volmenes grandes para el stock que facilitara en
disposicin en el almacn, para cubrir cualquier eventualidad,
especialmente en los pedidos en grandes cantidades de productos textiles;
ya que el factor de ingresos es reducido, apenas alcanza al 10% por la
venta de textiles y tejidos ingresa a las arcas de la organizacin. En la
actualidad se obtiene un margen de ganancia que cubre para comprar
materia prima, pago al trabajador y para los gastos administrativos de la
organizacin.
Determinacin de precios
En la actualidad la Asociacin de productores para seguir unidos (APSU),
determina los precios de los textiles y tejidos por el mtodo de costos de
produccin, controlando el punto de equilbrio de los costos fijos y variables
en donde arroje en el cuadrante, no se pierde pero se gana; es decir aqu
se tiene jugar con los precios de materia prima, insumos y el tiempo de
mano de obra: en el hilado, ovillado, teido, tejido y la comercializacin.
Control de calidad
Los asociados encargados de producir los textiles y tejidos tanto en el taller
y en los mini talleres instalados en los domicilios de los asociados, son
personas que han pasado un proceso de capacitacin y de seleccin bajo el
parmetro voluntad, habilidad y destreza al interior de la organizacin. Los
asociados recibieron capacitacin en el tejido, costura de pantalones,
chalecos, camisas, chompas bajo catlogos con sus respectivos medidas, el
control de calidad es riguroso en la organizacin, adems son personas
que han recibido la tecnologa milenaria de los antepasados que se
prctica generacin en generacin en la manufactura de textiles y tejidos
con figuras de animales existentes en la regin.
Acorde a los socios con la directiva entrante pretendemos solicitar a la
institucin FAOTAPO que lo canalice mediante la institucin BOLISER, la
obtencin de la certificacin de calidad, mismo nos permitir producir y
comercializar nuestros productos artesanales con valor agregado
Las decisiones sobre los excedentes
Cuando se habla de distribucin equitativa, se refiere a que cada
productor recibe benficos en funcin a su trabajo y no en funcin del
capital, adems esta distribucin de beneficios no se lo realiza en forma
monetaria.
No existe una distribucin fsica de las utilidades dentro una OECA, lo que
sucede en este tema, es que las utilidades generadas en la produccin o en
la comercializacin de los productos de los asociados se distribuye o se da
en beneficios a los asociados en capacitaciones y en asistencia tcnica, por
tanto la OECA en el sistema de beneficio ejecuta la reinversin.
Los beneficios en la OECA, es un excedente que se usa, por el principio de
autogestin de acuerdo a la decisin de la asamblea, que por lo general
tiende a la dimensin de capitalizacin especialmente de la OECA, la
organizacin adopta la compra de la materia prima a precio justo, tambin
invierte en la formacin del capital humano mediante las capacitaciones y
asistencia tcnica.
La responsabilidad entre dirigentes y asociados
Las facultades de responsabilidad que deben asumir tanto los dirigentes y
los de la directiva, se rigen segn el estatuto orgnico de la Asociacin de
Artesanas para Seguir Unidos (APSU); en muchas ocasiones los dirigentes
no quieren asumir responsabilidades por falta de asesoramiento
econmico, financiero y jurdico, para comprometerse con mucha
confianza a cualquier entidad financiera, pero los de la directiva y los
socios de base esperan respuestas positivas en benfico de la organizacin,
como por ejemplo la canalizacin de crditos con tasas de inters blandos
como para el sector agrcola-txtil.
Muchas veces las financieras privadas en sus condiciones o requisitos son
muy estrictas con tasas muy altas a plazos cortos, que no son acordes al
rubro de la ganadera ovina, camlida y textilera, utilizando materia prima
de lana de oveja y los vellones de camlidos.
Mucho tiene que para la produccin de la materia prima el factor externo,
como la sequa en verano, sino existiera pasto o forraje para la
alimentacin de los animales que generan lana y vellones, el efecto directo
es la disminucin de la produccin y en el crecimiento de las fibras de lana
y vellones. En este caso, los dirigentes no pueden exigir a los asociados la
entrega de materia prima como en los aos anteriores regulares, aqu
interviene negativamente el factor externo (naturaleza) en la produccin.
Maneras de inversin para actividades de infraestructura productiva
de la OECA
Al interior de la organizacin se ha visto conveniente de buscar ayuda para
la construccin de infraestructura, maquinaria, equipamiento, en
capacitacin y en asistencia tcnica en trminos de participacin de
contraparte 70/30 donde intervienen el financiador con un aporte del 70%
y dentro de los 30% participan la alcalda y los asociados de la
organizacin. En la actualidad ya no es posible encontrar financiamiento
en trminos de ayuda con la participacin del 100%, es decir a fondo
perdido.
La organizacin no puede cubrir al 100% en la construccin de
infraestructura, maquinaria, equipamiento, capacitacin y asistencia
tcnica, porque la asociacin no cuenta con ahorros en grandes cantidades
para poder invertir en proyectos productivos.



3.7. Las tensiones internas de la OECA
Regular la cantidad a acopiar de los miembros
En la zona existen manufactureros individuales que utilizan fibras de
camlidos hasta convertirlos en prendas de vestir, los mencionados
comunarios pertenecen a Markas de Laimes y Jukumanis, ellos no han
recibido ninguna capacitacin ni asistencia tcnica en la cadena
productiva de textiles y tejido de prendas de vestir, producen prendas de
vestir algunos comunarios en pocas cantidades, este factor es favorable
para la organizacin porque no tienen inters de competir en mercado a
los productos de la organizacin APSU, es decir no producen con la visin
desde el punto de vista de la organizacin, por lo cual la lana y vellones de
alpaca y de llama se puede comprar sin ninguna restriccin.
En este entendido actualmente se est trabajando en como aumentar la
cantidad de acopio de los productores, actualmente no entregan la
totalidad de la produccin de la materia prima, solo entregan el 70% y el
restante es vendido en la feria dominical de Challapata.
Cmo lo estn solucionando o como piensan solucionar?
Actualmente la produccin en la Asociacin de Artesanos para Seguir
Unidos (APSU), oscila entre los 350-395 prendas de vestir semestralmente,
la falta de mercado no permite utilizar toda la capacidad de produccin de
materia prima, razn por la cual se esta trabajando abrir mercados para
poder comprar toda la produccin de los asociados; cada productor tiene
un hato de ovino y camlido. Segn los socios, cada afiliado tiene de 40 a
55 ovejas, de 15 a 25 alpacas, de 16 a 27 llamas. Asimismo, se produce de
15 a 20 libras de lana de oveja, de 30 a 40 libras de fibra de alpaca y de 30
a 38 libras de fibra de llama, finalmente, en promedio cada asociado
produce de 25 a 32 libras, de los cuales slo el 70% (22 libras), destina al
taller de la organizacin y el restante equivalente a 9 libras es vendida al
mercado local.
Sistema de garanta de calidad
Los productores de APSU, recibieron cursos de capacitacin de diferentes
instituciones, entre ellos la Unin Europea, Proyecto PAR Alianzas
Rurales, quienes les transmitieron las normas bsicas de produccin y
bajo catalogo con diferentes medidas y modelos, tambin recibieron
capacitacin sobre sanidad animal, con el objetivo de obtener un producto
de buena calidad.
A pesar de ser buenos productores de lana de oveja, vellones de alpaca y
llama, se ha identificado siempre en la micro regin como una variable
controlable cuando se trata de lana y de vellones, de ah la presente
tensin se presenta muy poco.

Cmo lo estn resolviendo o como piensan solucionar?
Se ha consensuado entre productores para que cada uno provea materia
prima al taller central de APSU pero tenga un nivel de calidad (la fibra de
lana de oveja y los vellones de alpaca y de llama midan de 10 12 cm de
largo) aceptable sin necesidad de controlar constantemente en el taller
central de la organizacin. De ah se hacen controles constantes es decir
en el momento de compra de la materia prima. La fibra se compra en
cualquier momento porque los productores tienen en stock en sus
domicilios, simplemente se les hace constar a todos los asociados la fecha,
el da y hora para realizar la compra bajo lista.
En caso de agotar la materia prima en la regin, se hace llamar a la
asamblea para determinar las alternativas de abastecimiento de la materia
prima a la organizacin, se resuelve en la factibilidad de comprar la lana
de oveja y los vellones de alpaca y de llama, la cantidad necesaria de la
institucin COPROCA que se encuentra en ciudad de La Paz.
Reducir la necesidad de capital de trabajo
APSU tena planificado acopiar 1.440 libras anualmente, pero por falta de
mercado y de capital de operaciones esta cantidad se ha reducido a 1.008
libras de materia prima aproximadamente, la paga se realiza al instante,
porque la venta de fibra de lana y vellones se realiza en cada cosecha o
esquila anualmente, por esta razn se paga en el momento de la compra,
la poca cantidad de ingreso que obtienen anualmente por la venta de
materia prima a la organizacin les permite a los asociados sostener a sus
hogares.
Anualmente se est trabajando con recursos propios, pagando en
cualquier momento, es decir cuando haya requerimientos de los
demandantes, pero an los recursos son insuficientes, para poder
incrementar la produccin y cumplir las obligaciones con los productores,
pues los ingresos estn determinados por el volumen de ventas de los
textiles y tejidos. Lo que quiere APSU es incrementar la produccin
siempre y cuando se abre los mercados y se inyecte un capital de
operaciones que mucha falta les hace en la actualidad, de esta manera se
podr mejorar los precios de la materia prima en el lugar de produccin o
puesto en el taller de la organizacin.
Cmo se est solucionando o como piensa solucionar?
De acuerdo al presidente de la asociacin, como una solucin se ha
pensado mejorar los precios de la materia prima, pero con el volumen de la
produccin actual, mas por la falta de capital de operaciones es imposible de
incrementar los precios de la materia prima, los productores estn
concientes de que el precio promedio de la libra es 18 Bs. de fibra de la lana
y de vellones son no mas razonables, viendo el mercado local. Porque los
intermediarios no compran por libras sino por cuero entero a un precio
estndar de 22 Bs., esto no les conviene a los productores por esta razn
algunos productores lo guardan para vender a la organizacin.
Asimismo, estos factores son variables que nos permiten solucionar a corto
plazo, ya que se esta desincentivando implcitamente de no comprar toda la
produccin de los asociados de la organizacin, por esta razn es necesario
el apoyo de FONDOECAs para que nos otorgue crditos a largo, con tasas de
inters blandos.
Prevenir deslealtades en las ventas
Como se mencion anteriormente, existen productores en textiles y en
tejidos de chompas en la zona, pero no son capacitados segn a las
normas bsicas de calidad, catlogos con sus respectivas medidas y
modelos, que slo producen para el mercado local, la organizacin APSU
produce para las tiendas de ciudad de La Paz donde concurren turistas de
diferentes pases para adquirir las prendas de vestir.
En la regin se produce materia prima, pero algunos de los productores no
quieren vender a los productores no asociados, al mercado local de
Challapata porque no pagan un precio justo por la fibra de camlidos y la
lana de oveja. Por esta razn los productores guardan la materia prima
para vender slo a la organizacin de APSU.
Cmo lo estn solucionando o como piensan solucionar?
Como estrategia de solucin se plantea los siguientes elementos: por un
lado, realizar el pago en efectivo en el momento de entrega de la materia
prima, por otro lado, incrementar el precio de la materia prima por libra,
hasta nivelar lo ofrecido por la competencia de 18 Bs. a 20 Bs. Asimismo,
brindar incentivos a los productores de los excedentes, finalmente brindar
apoyo en capacitacin, asistencia tcnica para mejorar la calidad de la
materia prima.
Maneras de distribuir los excedentes
La organizacin empieza a trabajar desde el ao 1994 artesanalmente,
pero con la incorporacin de maquinas y su respectivo equipamiento en el
ao 2010 se trabaja de forma semi industrial desde el ao 2010 con
volmenes grandes en textiles y tejidos de prendas de vestir, pero como
recin se esta empezando con la produccin masiva, los asociados ven que
existen ganancias pero son muy pocas, razn por las cual los productores
de la asociacin estn conformes con la venta de su materia prima en
efectivo a un precio justo que ofrece la organizacin de APSU.
Cmo lo estn solucionando o como piensan solucionar?
Segn los dirigentes, para poder distribuir mejor los excedentes se esta
pensando elevar el precio de pago por libra de fibra de lana y de los
vellones a las familias productoras, adems a futuro se esta pensando
distribuir tambin para la fiesta de navidad canastones.
Finalmente, a futuro se piensa distribuir los excedentes con la
implementacin de esquiladoras elctricas para cada productor de materia
prima.
Diferenciar los beneficios y servicios a miembros y no miembros
Esta no se presenta, debida a que los productores no quieren vender la
materia prima a los no asociados en virtud de que los productores
individuales no pagan el precio justo por la materia prima, ellos comparan
por el cuero entero, y no as que la organizacin compra en libras.
La diferencia se puede ver claramente cuando existen capacitaciones y en
asistencia tcnica y trabajos que realizan en la OECA, en muchos casos los
asociados tienen la preferencia.
Segn la visin que tienen los dirigentes en este punto, es muy importante
que existan beneficios para los asociados, sino que razn tiene de ser
miembro de APSU, pero actualmente no se discrimina porque recin se
est empezando a trabajar y los excedentes existentes estn destinados
principalmente en mejorar en la calidad de los productos textiles y tejidos
de chompas; tambin mejorar en la infraestructura, maquinas y en el
equipamiento del taller de la organizacin.
Cmo lo estn solucionando o como piensan solucionar?
Cuando se empiece a generar excedentes, se pagar mayor precio por libra
de fibra de camlidos y lana de oveja, dotar infraestructura productiva
(establos, comederos, bebedero, equipo de sanidad animal y esquiladoras
elctricas), en el momento se har discriminacin entre asociados y no
asociados, mencionan los dirigentes.
En la actualidad se nota la discriminacin, se convocan a los asociados
para asistir en los eventos de capacitacin y asistencia tcnica y no
reciben estos beneficios los no asociados.
Decidir sobre inversiones y actividades que no benefician a todos
Actualmente APSU cuenta con un taller de textiles y tejidos en ciudad de
Challapata Provincia Avaroa del Departamento de Oruro y tambin cuenta
con infraestructura de hospedaje de turismos en la localidad de Livichuco,
Marca Qhaqa Chaca, la actividad del turismos recin se arrancara con la
promocin en medios de comunicacin con Spots televisivos y shingler
radial.
En el presente informe slo nos abocaremos en la actividad de la
produccin de textiles y tejidos; la organizacin produce actualmente 395
unidades semestralmente, 2 piezas de prendas de vestir por da, se
preguntaran porque solo esa cantidad?, la respuesta es que son
elaboradas semi industrialmente, porque las manufacturas en textiles y
tejidos se caracterizan por tener detalles especiales, por esta razn se
tarda en la produccin, los excedentes aun son incipientes, razn por la
cual las inversiones que se han realizado hasta ahora han sido para
fortalecer la estructura como APSU se ha creado (produccin,
transformacin y comercializacin).
El taller de la APSU prcticamente beneficia a socios y no socios, pues en
esta se acopia la materia prima de los socios y no socios, esta situacin se
da, por que los productores individuales no asociados no pagan el precio
justo de la fibra de lana y de vellones, por lo cual la organizacin paga el
precio justo a los productores no asociados. Y las utilidades son
reinvertidas en la organizacin que beneficia a todos en su conjunto.
Cmo lo estn solucionando o como piensan solucionar?
Las inversiones que se pretenden realizar a futuro, irn en beneficio de
todos los asociados, es decir cualquier tipo de apoyo o inversin que se
canalice para la organizacin, tiene que ir en beneficio de todos los
asociados de la organizacin, sin discriminacin alguna, esto tambin
facilitar porque manejan el mismo actividad, adems las actividades que
engloba el proceso de produccin de textiles y tejidos est enmarcado en el
quehacer diario, razn por la cual se ha consensuado en Asamblea este
tipo de accionar.
Responsabilidad jurdica en contratos y prstamos
En la parte de responsabilidad jurdica, segn mencionan los dirigentes,
todos son conscientes en el momento de aportar la contraparte del 30%
(inversin de maquinas y equipamiento del taller) a proyecto PAR, que al
fin benefician a todos los asociados.
El dirigente dice, lo mismo ocurrir cuando canalicemos crditos de alguna
entidad financiera, porque los compromisos se cumplen y los asociados
estn de acuerdo a pagar los intereses, mas la amortizacin del capital,
siempre y cuando sean con intereses bajos y a largo plazo. La asamblea
determinara para el financiamiento del crdito de operaciones significa que
lo estn aceptando la responsabilidad toda la organizacin, as lo expresa
el estatuto de la APSU.
Esta tensin se presentar de vez en cuando, segn el presidente de la
OECA , menciona que es una responsabilidad grande para el dirigente y
tanto para los asociados cuando se tiene obligaciones econmicas con
entidades financieras y a pesar que brinde prstamo la FONDOECAs a
bajos intereses, ya que la responsabilidad es muy grande porque
mensualmente hay que pagar los intereses ms la amortizacin del capital,
si incumplimos entonces entramos al lista de la central de riesgos, eso no
es bueno para la OECA.
Cmo lo estn solucionando o como piensan solucionar?
La responsabilidad jurdica segn el estatuto orgnico recae sobre los
dirigentes de turno y los asociados en general, pero existe un compromiso
por parte de los asociados de aportar con materia prima, para que no
entre en el decaimiento, los aportes son para generar ganancias en la
OECA y luego pagar las responsabilidades a la entidad financiera sin
ningn tipo de contratiempos al interior de la organizacin.
Manejo de respiraciones polticas?
Ha habido intenciones por parte de los partidos polticos para llevrselo al
anterior presidente para candidato de concejal para la alcalda de
Challapata, pero nosotros los de la base no hemos querido, porque nuestra
organizacin recin se estaba estructurando organizacionalmente y no
permitimos para que nuestra organizacin siga desarrollando, comenta el
presidente de la APSU.
Cmo lo est solucionando o como piensan solucionar?
Esta opcin no est cerrada para aquellos dirigentes de la APSU, que
cumplan sus funciones en aquellas pocas electorales, siempre y cuando
apoyen desde la alcalda con proyectos que beneficien a la organizacin,
desde este punto de vista la participacin en la poltica est abierta, no
simplemente para los dirigentes, tambin para todos los miembros de la
directiva, cabe recalcar desde el puesto en el cual se encuentre apoyen a
nuestra organizacin y a nuestra regin.
Descripcin de otros factores que influyen en fortalecer la lealtad del
socio con su grupo
La organizacin APSU demostr con el trabajo desempeado en la regin,
la organizacin es la ms antigua de la ciudad de Challapata, son los
primeros en producir los textiles y tejidos utilizando como materia prima la
lana de la oveja y los vellones de alpaca y de llama de la zona, a la vez
estamos creciendo da a da, de eso somos orgullosos y leales a la
organizacin de APSU, manifiestan sus dirigentes.
4.8. Historietas que describen momentos importantes para la OECA
Primitivo Chacn Len expresa: hoy en da no tenemos suficiente capital
para comprar lana de los socios de la organizacin, los maridos trabajamos
en el taller y nuestras mujeres e hijos estn en el campo pasteando la oveja,
llama y alpaca, cultivamos papa para el consumo no vendemos. Alguna
veces de pronto nos llega pedidos unos 30 ponchos, 40 aguayos, 50
chompas para cumplir necesitamos unos 120 libras de lana en dinero 2.400
Bs. y para el hilado 1.200 Bs., por esto pedimos prstamo a las
financieras.
Asimismo, en la poca de lluvia es difcil entrar a la comunidad de
Livichuco por que los ros aumentan de agua y los caminos tienen zanjas y
se convierten intransitables, lo que hacemos en esas pocas es transportar
en burros hasta cierto lugar y de ah transportan en auto, es sufrido en
pocas de lluvia, para no estar sufriendo queremos comprar lana en
grandes cantidades y guardar en el almacn, estaramos preparados para
cualquier emergencia.
Al interior de la organizacin es necesario implementar los reglamentos de
uso de las maquinas y equipos e instrumentos de confeccin. Por que sin
el documento escrito no se podr encaminar adecuadamente en la
utilizacin adecuada de las maquinas y equipos del taller de la
organizacin.
Los no asociados nos confa en la compra de materia prima, la
organizacin compra a precio justo lana esquilado, mientras los
productores individuales compran en cuero con lana a precios nfimos. Y
en la produccin no compite a la organizacin APSU porque en el taller se
produce bajo las normas bsicas de calidad y mediante catalogo con
diferentes medidas y modelos.
Personas, grupos que tenan que ver con ese problema
En cuanto a la competencia de la venta de materia prima, la ms atractiva
en la cuestin de precio de compra de la materia prima es la APSU, por
compra a precio justo y no les conviene vender a los productores
individuales no asociados. La compra de materia prima rige por la ley de la
oferta y la demanda, por el momento no hay una institucin que fije los
precios de la materia prima en la zona.
La organizacin puede producir en volmenes grandes pero no disponen
de capital de trabajo disponible, es el factor que limita para incrementar
ingresos para la asociacin sobre todo de los asociados.-
Opciones de solucin
Se pens fijar los precios de la materia prima a nivel de OECA provincial
hasta el momento no hay resultados positivas, por otra parte decan que la
Alcalda tiene la potestad de fijar precios de las materia primas, hasta la
actualidad no existe la intervencin del Estrado.
La organizacin canalizar crditos de las entidades financieras con el
objetivo de comprar en grandes cantidades de lana de oveja, vellones de
alpaca y de llama para ser almacenadas para incrementar la produccin
de textiles y tejidos, capaz de dar respuesta al mercado cuando exista
pedido.
Efectos en la organizacin: organizativo, econmico social
El fortalecimiento organizacional se enfoc a inducir las condiciones
suficientes y necesarias para que la organizacin tenga xito en el logro de
sus objetivos sobre todo metas; as en el cumplimiento de sus
compromisos, a fin se asegurar su continuidad y existencial y la
perspectiva para su crecimiento y desarrollo.
As mismo se contemplo un proceso de transferencia de instrumentos y
conocimientos a fin de incursionar a la organizacin de una capacidad de
autosuficiencia para conducir su desarrollo sin dificultades todo ellos
direccionado a la autogestin en la OECA.
El fortalecimiento organizacional en la OECA se ha dado principalmente en
talleres internos, vistas a talleres productoras en textiles y tejidos con el
objetivo de intercambio de experiencias apoyados por CIOEC Bolivia, en
estos eventos los asociados han visitado.