5.

ANLISIS DE PRECIOS
5.1. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO
5.1.1. EXTERNOS
MERCADOS
Los mercados son en el interior del Per, tambin se cuenta con un planta en el
pas de Chile y un distribuidor de ventas en Ecuador.
Entre los departamentos ms importantes tenemos:
- Arequipa
- Tacna
- Ilo
- Iquitos
- Trujillo
- Talara
TIPOS DE CLIENTES
Centros comerciales como Ace Home Center , Maestro , Sodimac . En estos
lugares se encuentran las lneas:
- Divisin arquitectnica
- Divisin adhesivos
- Divisin productos para el hogar Nuestra lnea
- Divisin madera
Empresas metalmecnicas, contrsuctoras metlicas , etc :
- Divisin industrial
Mantenimiento de barcos , empresas pesqueras:
- Divisin industrial
- Divisin marino

5.1.2. INTERNOS
COSTOS
Los costo de cada producto se hacen un promedio mensual, el tipo de costeo que
se realiza es el COSTEO ABC. Siempre tienen la meta de disminuir los costos, en
el rea de control y mejora de procesos. Los costos son diferentes dependiendo
de la presentacin y de la lnea de producto.
Pueden ser en presentaciones de :
- 20 galones
- 5 galones
- 1 galon
- galon
- Presentacin de Kits
Y con respecto a las lneas de los productos , tenemos :
- Divisin arquitectnica Con productos como Bases, Ltex y Esmaltes se
logra atender a un mercado enfocado en el color, proteccin y decoracin.
Las principales marcas de esta lnea son American Colors, CPP, Tekno,
Vencedor y Fast.
- Divisin industrial Entre su oferta de productos industriales manejan
tambin las marcas CPP, TEKNO y Vencedor.
- Divisin marino Ofrecemos productos con certificacin internacional de
Lloyd's Register y Germanisher Lloyd's, los cuales no daan el ecosistema
marino.Brindamos servicios de pre y post venta para clientes de alto nivel
tcnico.
- Divisin automotriz los productos logran alcazar gran exactitud en la
igualacin de colores con los acabados ms relucientes del mercado al
menor costo por pao gracias a nuestro inigualable poder cubriente y con la
garanta de nuestras marcas CPP, TEKNO Y PARACAS lnea Automotriz.
- Divisin adhesivos Productor y comercializador de una amplia variedad de
adhesivos industriales de alta calidad, para las Industrias de la MADERA,
CALZADO, EMPAQUE, ETIQUETADO, PAPEL, CARTON CORRUGADO,
ENSAMBLAJE, AUTOMOTRIZ Y ARTES GRAFICAS las cuales son
comercializadas con las marcas TEKNO y VENCEDOR.
- Divisin productos para el hogar Nuestra lnea esta compuesta por:
Ceras
En pasta: Amarilla, roja, negra y natural.
Lquida: Amarilla y Roja.
Al agua (Ecolgica).
Teknowax (Autobrillante): Roja, amarilla, neutral.
Desinfectantes
Pinotek: nico desinfectante con amonio cuaternario, componente que
permite la eliminacin de agentes patgenosen un 99,9%.
Limpiadores
Dukto: Potente desatorador de tuberas
Ejekutor: Limpia el sarro y caliche de las maylicas y sanitarios sin daar la
superficie.
Komodin: Limpiador multiusos con Antibacterial.
Desengrasante LT-20: Poderoso saca grasa.
Fibrek: Shampoo para tapices y alfombras.
Kuarzo: nico con antiesttico, repele las pelusas del medio ambiente.
New Look: Renovador y limpiador de madera.

- Divisin madera Los acabados en madera siguen siendo los ms valorados
a la hora de decorar o construir tanto en interiores, como exteriores. Segn
la apariencia que deseamos conseguir, la imagen que busquemos para
nuestra casa, oficina, negocio, o el estilo decorativo que queramos para
cada espacio, podemos escoger uno u otro acabado
CANTIDAD
Se produce por lotes grandes, de 1000 galones. La empresa hace contratos
directos con empresas metalmecnicas, industriales, marinos, constructoras, etc. y
elaboramos en una gran cantidad y a un menor costo el producto especfico.
Tambin hacen para poder fidelizar a los compradores grandes reuniones, fiestas,
obsequios, promociones, etc. para no disminuir sus ventas. En lo que respecto a
las lneas de pinturas para el hogar se hacen campaas en los diferentes puntos
de ventas como lo son ferreteras, tiendas, etc.
PRECIO
Precios de desnatacin: al lanzar el producto lo pones ms caro y luego le bajas
el precio. Esto ocurre cuando se elaboran los productos personalizados, ya que
los costos cuestan al inicio ms ya que se necesita aun estudio particular, luego ya
empiezan a disminuir cuando se tiene la pintura patrn. En ese momento, el
producto lo ponen caro, porque saben que la empresa est dispuesta a comprarlo.

Precios de penetracin: todo lo contrario, cuando empiezas a vender el producto
lo pones ms barato y una vez que te has hecho un nombre lo pones ms caro.
Por ejemplo eso ocurre con las pinturas arquitectnicas, como las marcas Fast
que es nuevo en el mercado y estn introduciendo sus productos, el precio es bajo
al inicio , se hacen campaas en las ferreteras , en las ferias para luego ver su
rendimiento y al final poder ser una fuerte competencia en el mercado.
Precios por lneas de producto: Hay que tener cuidado con los precios que se
ponen a cada uno, ya que tiene que tener sentido en funcin de sus
caractersticas y cmo la ve la gente. Esto es algo que la empresa toma en cuenta
cada lnea de producto tiene un precio diferente y a la vez tambin el precio vara
con diferente tipo de presentacin.
Precios para productos opcionales: es decir, los productos accesorios a un
producto principal, que no los necesitas para que el producto funcione pero ah
est. Por ejemplo el uso del temple en las pinturas arquitectnicas para el pintado
de muros y paredes.

5.2. TIPOS DE MERCADO Y EL PRECIO
Los tipos de mercado estn divididos en: pesqueras, industriales, constructoras y
de hogar
El precio son diferentes en todos los tipos de mercados, los industriales y marinos
los precios son aproximadamente iguales estn en dlares. Las pinturas por galn
es de 70 dlares. Las constructoras usan las pinturas arquitectnicas el costo es
en soles y la mayor cantidad de productos es la presentacin de 20 galones.
Precio relativo del producto de 20 galones 250 soles, precio por galn 18 soles.
Los productos del hogar son diversos entre ellos mencionamos las temperas el
costo es de 3 soles, las ceras es de 3.50 soles

5.3. PRECIO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Los precios de los canales de distribucin son costos bajos ya que la empresa
cuenta con una flota de camionetas. Relativamente el costo de transporte por cada
galn es de 0.80 soles/galn.
Lo que si hay un mayor costo es en los fletes de materia prima ya que traen del
exterior , aproximadamente el costo del flete es de 75 dlares por paquetes de
1000 kilos.