Russie : le casse-tte des sanctions M o n i t e u r d u C o m m e r c e I n t e r n a t i o n a l d e p u i s 1 8 8 3 N 1971 - Bimensuel - Du 18 septembre au 1 er octobre 2014 - 10 - ISSN : 0026-9719 Malaisie Guide business 2014 Brsil Dossier lheure dune transition annonce UN DOSSI ER SPCI AL C .
B o n a m i LE MOCI - N 1971 - 18 septembre 2014 19 Malaisie Guide business 2014 La Malaisie veut devenir un pays revenu lev dici 2020. Un programme de transformation conomique (ETP) a t conu, des moteurs de la croissance (NKEAs) sont identifis, comme dans lnergie, les infrastructures, llectronique ou encore la sant. Le bon moment pour y aller. EN COUVERTURE P eu connue de la plupart des entreprises fran- aises, la Malaisie mrite pourtant le dtour. Mar- tine Dorance, lambas- sadeur de France dans ce pays de 30 millions dhabitants, nhsite pas qualifier la Malaisie de tr- sor cach . Il est vrai que la jeune fdration malaisienne, moins dun demi-sicle aprs sa naissance en 1957, peut senorgueillir dune relle stabilit politique et cono- mique. En quarante-sept ans, le pouvoir dachat sest considrablement lev, la politique de redistribution fonctionne et les investissements directs trangers continuent affluer, avec, toutefois, des hauts et des bas : 12,2 milliards de dol- lars en 2011, 10,1 milliards en 2012, 12,5 milliards lan dernier. Compose au nord de la pninsule qui stend de la Thalande Sin- gapour et au sud par la partie sep- tentrionale (hors Brunei) de lle de Borno, la Malaisie est classe parmi les pays revenu interm- diaire. Un succs mettre au compte des gouvernements qui se sont succds, mais une russite encore insuffisante dans un envi- ronnement rgional trs compti- tif. La Malaisie est, en effet, concur- rence en Asie du Sud-est par plusieurs voisins bas cot, comme la Thalande et lIndonsie, et par dautres bien plus avancs dans lre des productions forte valeur ajoute, linstar de Singa- pour et de la Core du Sud. Prise en tau, la Malaisie a choisi la fois de monter en gamme dans toute une srie de secteurs tradi- tionnels (hydrocarbures, compo- sants lectriques et lectroniques, tourisme) et de crer de nou- veaux ples dots de technologies avances, comme laronautique, la pharmacie, les biotechnologies et les quipements de sant. Ds 2009, le gouvernement dAb- dullah Badawi (2003-2009) stait engag ce que le revenu national brut (RNB) par habitant passe de 6 700 dollars en 2009 15 000 dollars en 2020, RNB mini- mum, selon lOCDE, pour rejoindre le club des pays dvelopps. Cest ainsi ce gouvernement qui a t lar- chitecte de la Vision 2020 et du plan de transformation conomique (ETP) qui en dcoule. Lan dernier, le PIB par habitant a dpass la barre des 10 000 dol- lars (voir chiffres cls, page 24). Je me souviens trs bien des dis- cussions. Jy ai particip pour une part, avec, notamment, 1 000 reprsentants du secteur priv , relate Mohd Azharuddin, directeur du Transport public au sein de Pemandu, lagence de ltat en charge de la planification de lETP, et, ce titre, du dveloppement du Grand Kuala Lumpur (GKL) et de la Valle du Klang. Le GKL est le premier des douze moteurs de la croissance cls pour la nation ou NKEAs, le seul, au demeurant, qui ne soit pas sectoriel, aux cts de lnergie, les services financiers, le commerce de gros et de dtail, lhuile de palme et le caoutchouc, le tourisme, llectronique, les ser- vices aux entreprises, la communi- cation et les infrastructures, ldu- cation, lagriculture et la sant. Nulle surprise, dans une conomie tourne vers les services (55 % du PIB) et les hydrocarbures, de trou- ver parmi les NKEAs lnergie et les services daffaires, ct de sec- teurs traditionnellement forts, comme lhuile de palme et llectro- nique. Entre les taxes perues lex- portation, les dividendes verss par Petronas la puissante compagnie nationale obligatoirement partie pre- nante aux contrats de partage de production , et les taxes acquittes par les compagnies trangres, les hydrocarbures reprsentent eux seuls entre 30 40 % des revenus de ltat , rappelle Fran- ois Matraire, directeur jusqu sep- tembre 2014 du bureau dUbi- france, Kuala Lumpur. Outre Pemandu, qui value les pro- grs de lETP, deux agences ont t constitues : Malaysian Petroleum Services Corporation (MPRC), dont le but est que la Malaisie devienne le hub rgional en matire dhydro- carbures vers 2017 ; et Invest KL, charg dattirer les 500 plus 20 LE MOCI - N 1971 - 18 septembre 2014 grandes compagnies internationales Kuala Lumpur. Les deux sont actives en matire de promotion ltranger, mais il arrive aussi que des entreprises sadressent direc- tement elles ou via Pemandu. Au bout de la chane, se trouve lagence publique dinformation et de conseil Malaysian Investment Development Authority (Mida), qui attribue des aides fiscales. Parmi les socits qui sont pas- ses par Pemandu, figure le sp- cialiste franais de lingnierie Altran. Cest Fabrice Godeau, aujourdhui le patron de lentit malaisienne du groupe franais, qui a contact puis a introduit Altran en Malaisie. Comme il rsidait dj sur place, il sest adress directe- ment Pemandu, ce qui lui a t fort utile pour bnficier des avan- tages et inscrire son action dans le cadre de lETP. Dans la pratique, chaque NKEA comprend plusieurs points dentre prioritaires (EPP). Par exemple, dans le cas du 8 e NKEA, qui porte sur les Services daffaires, six EPP sont dfinis : 1) renforcer les ser- vices de maintenance, rparation et rvision (MRO) dans laviation ; 2) mettre en place des services de partage et doutsourcing compti- tifs ; 3) positionner la Malaisie comme un centre mondial des donnes ; 4) stimuler lindustrie des technologies vertes ; 5) accrotre les services des socits spciali- ses dans lingnierie ; et 6) trans- former la Malaisie en un hub en matire de construction et de rpa- ration navales. Altran tant ce quon appelle un pure player dans lingnierie, son investissement entre dans le cadre du 5 e EPP. Son plan daffaires a t audit par Price Waterhouse. Nous nous sommes engags crer 200 postes dingnieur dici 2020 , relate Fabrice Godeau, Franais rsidant en Asie depuis 19 ans. Pour nous, affirme-t-il encore, le gouvernement est un partenaire. Il comprend nos demandes. Pour Altran par exemple, il ne met pas de limite limmigration. Mais il sait aussi que nous allons former des Malaisiens. Et dici cinq ans, jes- pre que la socit sera pilote par des Malaisiens . Avantage de la dmarche, pour constituer Altran Malaysia Kuala Lumpur, le spcialiste franais de lingnierie a reu lappui dInvest KL, qui lui a organis divers rendez- vous, notamment avec linstitut des industries avances Ami ou Might Meteor, qui fournit des budgets de formation pour des ouvriers et des cadres. Lagence publique lui a aussi permis dobtenir le statut de compagnie multimdia (MSC), don- nant en loccurrence, comme avan- tages, de pouvoir adresser ses demandes de permis de travail en ligne, grce un logiciel spcialis, et de ne pas payer dimpts sur les bnfices pendant cinq ans (+ 5 ans renouvelable). Enfin, elle la mis en relation avec Mida pour lenre- gistrement du bureau de reprsen- tation auquel sont lies les aides. Tous les trimestres, il nous est demand de faire un point sur nos investissements et nos recrute- ments. Entre 2013 et 2014, pr- cise Fabrice Godeau, nous sommes passs de cinq quinze ingnieurs, ce qui nous oblige multiplier les mtiers et les secteurs dintervention . Pour trouver cette main-duvre qualifie, le directeur gnral dAltran Malaysia dispose dun vivier local avec les univer- sits spcialises dans les techno- logies dans le pays et la commu- naut des Malaisiens bnficiant de bourses en Europe. Nous allons galement aider les socits locales innover. Cest pourquoi la socit a sign une let- tre dintention avec un groupe malaisien pour dvelopper des pro- duits de haute technologie , dvoile encore le dirigeant franais. Avant doprer largement dans la rgion, Altran Malaysia va se concentrer pendant encore au moins deux ans sur la Malaisie et Singapour. Avec notre structure Singapour, qui dpend du bureau rgional Kuala Lumpur, nous allons dvelopper dans la cit tat des produits de haute technologie pour une socit singapourienne dans le domaine de lavionique , se rjouit Fabrice Godeau. Bien que la Malaisie et Singapour se jalousent plus ou moins ouver- tement, entre les deux voisins asia- tiques, il y a des synergies et des complmentarits trouver. Dj des PME singapouriennes sont encourages sinstaller dans la zone conomique spciale dIs- kandar, au-del de la frontire malaisienne*. Singapour et Kuala Lumpur, cest un peu comme Lyon et Genve. Si elles peuvent sen- tendre, elles partageront leurs avantages rciproques , dlivre Zainal Amanshah, directeur excu- tif dInvest KL. Nous collaborons dj. Un groupe de travail dans les semi-conducteurs a t constitu. Singapour a lexpertise et nous les- pace , renchrit Noorhazlina Mohamad Nor, la toute nouvelle reprsentante de Mida Paris. Ce qui nous importe, ajoute la directrice du bureau de lagence en France, cest de favoriser la for- mation de clusters . Par exemple, dans llectricit, avec le LED, les semi-conducteurs et le solaire, avec des entreprises telles que Philips ou Intel ; ou dans laro- nautique, autour dAirbus, qui a ouvert en Malaisie un centre de services la clientle. De notre envoy spcial en Malaisie, Franois Pargny *Lire cet gard le Guide Business Sin- gapour 2014 n 1967 du 26 juin www. lemoci.com/0115-229-Guide-business- Singapour-2014.html PAYS & MARCHS Guide Business Malaisie Parmi les socits qui sont passes par Pemandu, figure le spcialiste franais de lingnierie Altran.