ELEAZAR GUZMN BARRN Apertura del CAFETIN DULCE SABOR Anlisis De Creciien!" # E$ec%ci&n De C'(e!)n DULCE SABOR En El Sec!"r De L' A*+ L%,%ri'-' En L' Ci%.'. De /%'r', D%r'n!e El A0" 1234 Es5eci'li.'. De C"n!'6ili.'. In!e-r'n!es7 o Bel!rn R"s'les 8e S!e('ni o C"r'l 9%i0"nes Li, Be'!ri, CAFETIN DULCE SABOR o Es5)ri!% C%ell'r R"s'n' ASESOR7 CPCC+ L&5e, B%s!''n!e 8%s!in" :'leri'n" CAFETIN DULCE SABOR ;;;;;;;;;;;;;;1234;;;;;;;;;;;; AGRADECIMIENTOS El presente trabajo es un esfuerzo en el cual, directa o indirectamente, participaron varias personas leyendo, opinando, corrigiendo, tenindome paciencia, dando nimo, acompaando en los momentos de crisis y en los momentos de felicidad. Gracias tambin a mis padres, que me y me acompaaron econmicamente para el trabajo. Gracias a todos CAFETIN DULCE SABOR DEDICATORIA edicamos el presente trabajo a nuestros padres que nos vieron nacer y que su enseanza y sus buenas costumbres !an creado nuestra sabidur"a !aciendo que !oy tenga el conocimiento de lo que somos. CAFETIN DULCE SABOR RESUMEN7<ABSTRACT= En este mundo de constantes cambios y e#igencias dadas por el consumidor, nosotras como empresarias, debemos proyectar la imagen de una $estaurante al servicio de la comunidad y apostar por un cambio para la satisfaccin total de nuestros clientes. %eniendo como principio este motivo, presentamos el siguiente &lan de 'egocio de un ()*E%+' ,-.(E /)01$2. /i bien es cierto que en esencia un plan de negocios simplemente nos indica cmo debemos operar una empresa en papel, y que este plan puede diferir en demas"a con la realidad.. Es importante contar con un puesto que a travs de estudios de operaciones, estudios de mercado, administracin y anlisis financieros que nos permitir validar la creacin de una empresa o la e#pansin de una empresa ya e#istente. )dems contar con un plan de negocios para %n CA>ETIN DULCE SABOR nos permite tener nociones claras y detalladas sobre le empresa misma, el personal, los productos o servicios que ofrecemos, conocimiento sobre nuestra competencia y el mercado en el que se encuentra, as" como sus metas, las estrategias y cada uno de los planes de accin para conseguir metas CAFETIN DULCE SABOR 1
CAPITULO I7 RESUMEN E8ECUTI:O El presente 3falta4 Es importante contar con un puesto que a travs de estudios de operaciones, estudios de mercado, administracin y anlisis financieros que nos permitir validar la creacin de una empresa o la e#pansin de una empresa ya e#istente. )dems contar con un plan de negocios para %n CA>ETIN DULCE SABOR nos permite tener nociones claras y detalladas sobre le empresa misma, el personal, los productos o servicios que ofrecemos, conocimiento sobre nuestra competencia y el mercado en el que se encuentra, as" como sus metas, las estrategias y cada uno de los planes de accin para conseguir metas. CAPITULO II7 DE>INICION DEL PRO#ECTO Este proyecto se basa al rubro de (afet"n, se !a elaborado un plan de negocio que a 1 COMIDAS PERUANAS, TERESA IZQUIERDO, ED 2011,EDIT.SANTILLANA, PG 04 CAFETIN DULCE SABOR continuacin detallaremos, este proyecto surge como respuesta a la necesidad del mercado de contar con un establecimiento de fcil acceso cmodo precio donde los comensales que por motivos de tiempo puedan recurrir a consumir nuestra variedad de comidas al paso. 5.6. NOMBRE DE LA EMPRESA El nombre que !emos decidido forma parte de la imagen del negocio, por lo que podr"a ser un factor determinante en el #ito. $azn /ocial7 CA>ETIN DULCE SABOR 'ombre (omercial7 CA>?TIN DULCE SABOR Sl"-'n7 DULCE SABOR@ En Un S"l" L%-'r 1+1+ NATURALEZA .a Empresa se dedica a la venta de diferentes comidas dulces y saladas. 1+A /ORIZONTE DE :ALUACION El proyecto se realizara en un mes y la proyeccin es para un ao. 1+4 UNIDAD E8ECUTORA 0E.%$)' $1/).E/ 8E9 /%E*)'+ ')(+1').+)7 &E$-)') E/%)1 (+:+.7 /1.%E$) (1$). ;-+<1'E/ .+= ')(+1').+)7 &E$-)') E/%)1 (+:+.7 /1.%E$) E/&+$+%- (-E..)$ $1/)') ')(+1').+)7 &E$-)')
CAFETIN DULCE SABOR E/%)1 (+:+.7 /1.%E$) 1+B DE>INICION DEL NEGOCIO Este negocio se va a dedicar a la venta de postres dulces y salados de origen &eruano, tambin se ofrecer bebidas para poder acompaar con cualquier comida, este proyecto se diferencia de los dems por su variedad de comidas a un precio cmodo, accesible y !omogneo para cualquiera de nuestros productos. 1+C OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO 'uestro restaurante se encuentra ubicado en la )v. .uzuriaga />', es una zona estratgica y ampliamente transitoria por la poblacin, donde e#isten centros comerciales como 'ova &laza, 0ancos, universidades y zonas de alta concentracin de oficinas. 1+D ESTRATEGIAS DEL PRO#ECTO Preci"+ &ara fijar los precios de los platillos consideraremos el costo de los componentes del producto, el tipo de establecimiento, el estilo y grado de elaboracin, la competencia, la capacidad de pago de los clientes. El precio de nuestros platillos ser de s>.6.?? nuevo soles. &roducto. 'uestro local ofrecer una amplia variedad de platillos siendo nuestro producto principal las comidas saladas, comidas dulces, bebidas fr"as y bebidas calientes. 'uestro local est orientado a satisfacer las necesidades en cuanto a la buena calidad y atencin esmerada por parte del personal de nuestra empresa. Pr""ci&n+ )l inicio de la apertura de nuestro local ofreceremos una vaso de bebida en (ada platillo que consuma ,solo por inauguracin2. EN NUESTRO >ACEBOOE7 CA>ETIN -.(E /)01$ @-)$)= /E &-0.+()$)' +*E$E'%E/ 1*E$%)/. 1+F OB8ETI:OS DEL PRO#ECTO 1+F+3 OB8ETI:O GENERAL CAFETIN DULCE SABOR 1frecer un servicio de calidad y a un precio econmico al alcance de la econom"a de la poblacin !uaracina. 1+F+1 OB8ETI:OS ESPECI>ICOS &roporcionar un servicio de calidad donde los clientes puedan degustar de la gran variedad de nuestros platillos, preparados con !igiene, calidad y buena atencin. $educir tiempo pues el restaurante estar ubicado cerca al lugar de trabajo o residencia. CAPITULO III7 ESTUDIO DE MERCADO A+3 ANALISIS DE LA DEMANDA ) nivel mundial la alimentacin es una de las necesidades primarias del ser !umano, que los productos de alimentacin bsica son los que ms se demandan en cualquier punto de una ciudad. A debido a la determinacin de la e#istencia de demanda insatisfec!a, ya que se observ que los restantes e#istentes carecen de brindar un buen servicio y sobre todo la calidad de la cocina peruana. /i e#isten son escazas, lo que genera por lo tanto la aBn e#istencia de demanda insatisfec!a. El valor principal de un plan de negocios ser la creacin de un proyecto escrito que evalu todos los aspectos de la factibilidad econmica de su iniciativa comercial con una descripcin y anlisis de sus perspectivas empresariales, es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio. En l se e#pone el propsito general de una empresa, y los estudios de mercado, tcnico, financiero y de organizacin, incluyendo temas como los canales de servicio, el precio, la calidad, el modelo de negocio, la localizacin, el organigrama, la estructura del capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosof"a de la empresa, y su plan de salida. &or lo tanto el consumo de la comida es una necesidad para este segmento de poblacin, lo cual origina la creacin de u n l o c a l d e c a f e t e r " a dirigido a la poblacin de @uaraz A+3+3 DE>INICION DEL SER:ICIO 'uestro local ofrecer una amplia variedad de platillos siendo nuestro producto principal las comidas saladas7 CAFETIN DULCE SABOR Empanadas (ausa &apa rellena (!oc!o C"i.'s .%lces7 9azamorras ;ueque (ac!anga (!urro Be6i.'s (r)'s7 )gua de manzana (!ic!a morada )gua de maracuy )gua de cebada 0ebidas calientes7 ;uinua 9aca ;uaquer 'uestro local est orientado a satisfacer las necesidades en cuanto a la buena calidad y atencin esmerada por parte del personal de nuestra empresa. A+3+1 ANALISIS DEL ENTORNO C"5e!enci'+ En la encuesta realizada se lleg a la conclusin de que nuestros principales C"5e!i."res s"n7 )mbulantes del mercado popular C?D. )mbulantes de )v. .uzuriaga 6ED. )mbulante de la )v. *itzcarral ED CAFETIN DULCE SABOR A+1 IN:ESTIGACION DEL MERCADO ENCUESTA REALIZADA A 3B PERSONAS DE LA CIUDAD DE /UARAZ Edad Encuesta dos Porcent aje 18-23 4 26.6 ! 24-30 3 20.00 ! 38-4" 4 26.6 ! 4" # M$% 4 26.6 ! T&'#( 1" 100.00 ! Usted consu!e co!"das al paso# Cant"d ad Porcent aje NO " 33.33 ! SI 10 66.6 ! T&'#( 1" 100.00 !
GP"r H%I re-res' %s!e. ' %n L%-'r .e c"i.'s 'l 5's"J P&. (# ,#(3)#) )* ,&/3)# Encuesta dos Porcent aje 1" ""."6 ! -&. (# ,#(3)#) )* %*.13,3& 2".>3 ! A/7#% " 18."2 ! T&'#( 2 100.00 ! GP"r H%iIn le -%s!'r)' ser '!en.i."J Encuesta dos Porcent aje S*6&.3'# 1" 42.86 ! C#7#((*.& " 14.2> ! A/7&% S*?&% 1" 42.86 ! T&'#( 3" 100.00 ! Encuestados A+1+3 CRITERIOS DE SEGMENTACION CLASE A Est dirigido para cualquiera de estas tres clases sociales, ya que por su ubicacin las personas de clase a y b se les va ser muy accesible esta propuesta y los de la clase ( por su econmico precio est dirigida para ellos. CLASE B CLASE C A+1+1 DE>INICION DEL CLIENTE7 'uestro restaurante est ubicado en una zona de trnsito obligado de la gente, nuestros principales clientes son los universitarios, los trabajadores de los bancos y entre otros. Est dirigido a jvenes y adultos, en su mayor"a pertenecientes a la ciudad de @uaraz. ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA CON NUESTROS CLIENTES ebemos mostrar amabilidad con el cliente bajo cualquier circunstancia. /iempre debemos saludar, dar la bienvenida, mostrar una sonrisa sincera, y decir gracias. /iempre mostrndonos servicial y atentos a cualquier cosa que requiera. A siempre debemos procurar ser fle#ibles, cuando el cliente nos pida modificar algBn platillo.. A+1+A ANALISIS DE LA DEMANDA El consumo de la comida es una necesidad para este segmento de poblacin, lo cual origina la creacin de u n l o c a l d e c a f e t e r " a dirigido a la poblacin de @uaraz. A+1+4 ANALIS DE LA O>ERTA Encontramos a los ambulantes, a las pasteler"as y panader"as que se encuentran en la av. .uzuriaga. A+A+ ANALISIS DE LACOMERCIALIZACION /e vende a toda persona sin distincin de la clase social que se pueden encontrar en la clase ), clase 0 y clase (. A+A+3+ PLAN DE MAREETING o )fic!es o :olantes o gigantografia o *acebooF o %elevisin o $adio CAPITULO I:7 ESTUDIO TECNICO 4+3 ESPECI>ICAONES TECNICAS DEL SER:ISIO C"i.'s s'l'.'s7 Empanadas (ausa &apa rellena (!oc!o C"i.'s .%lces7 9azamorras ;ueque (ac!anga (!urro Be6i.'s (r)'s7 )gua de manzana (!ic!a morada )gua de maracuy )gua de cebada 0ebidas calientes7 ;uinua 9aca ;uaquer 'uestro local est orientado a satisfacer las necesidades en cuanto a la buena calidad y atencin esmerada por parte del personal de nuestra empresa. 4+1 INGENIERIA BASICA :ENTAS POR DIA COMPONENTES PRECIO UNITARIO :ENTAS AL DIA INGRESOS DIARIOS 9enB econmico E E? 5E? 9enB ejecutivo C G? 5H? &latos a la carta 65 5E G?? 0ebidas G 65 GI TOTAL :ENTAS SK+ F1C+22 1tros ingresos H.E H? 6C? TOTAL INGRESOS SK+ 3@22C+22 PRO#ECCION DE :ENTAS RUBRO LUNE S MART ES MIERCO LES 8UE: ES :IERN ES SABA DO DOMIN GO INGRESO S INGRESOS MENSUAL INGRESOS ANUAL NUMERO DE PLATOS B2 42 42 B2 42 4B B2 39E'- Economco4 E.?? 5E?. 5??. 5??. 5E?. 5??. 55E. 5E?. 6,EJE. I,G??. JE,I??. NUMERO DE PLATOS :ENDIDOS 1B 12 A2 1B A2 1B 3B 39E'- Ejecutivo4 C.?? 5??. 6I?. 5H?. 5??. 5H?. 5??. 65?. 6,GI?. E,HH?. IE,5C?. NUMERO DE PLATOS 12 3B 1B A2 12 C2 L2 3&.)%1/ ) .) ()$%)4 5H?. 6C?. G??. GI?. 5H?. J5?. 6,?C?. G,65?. 65,HC?. 6HK,JI? 0E0+)/ E?.? G?.? 5?.? I?.? G?.? C?.? K?.? GI?. 6,HH?. 6J,5C?. 1%$1/ +'G$E/1/ E?.? C?.? C?.? K?.? E?.? 6??. 6E?. I??. 5,H??. 5C,C??. TOTAL SK+ SK+ SK+ C"s!"s >i$"s CONCEPTO COSTO ALQUILER DEL LOCAL@LUZ,AGUAA S5. 3,000.00 REMUNERACION DEL PERSONAL S5. ,2"0.00 UTILES DE ASEO S5. "0.00 OTROS S5. 30.00 0ASTOS FI1OS TOTALES S23 456$$5355 C"s!"s *'ri'6les CONCEPTO COSTO GASTOS ADMINISTRATI+OS S5. 2,000.00 INSUMOS S5. 8,000.00 GAS S5. 400.00 OTROS S5. 30.00 0ASTOS 7ARIABLES TOTALES S23 4568$5355 M'H%in'ri' M eH%i5"s+ MATERIALES CANTIDAD PRECIO MERCADO COCINA ESTUFA 1 1 S5.3000.00 S5.300.00 BORNO MICROONDAS 1 S5.1"0.00 LICUADORA 2 S5.160.00 OLLAS C SARTENES 12 S5.1000.00 UTENCILIOS >0 S5.800.00 TOTALES S5."410.00 M%e6les M enseres+ MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD PRECIO MERCADO SILLAS MESAS 32 10 S/.960.00 S/.600.00 OTROS varios S/.3000.00 TOTALES S/.|4560.00 PRODUCTOS MATERIALES PERSONAL :erduras (ocina (ocinero )barrotes -tensilios 9esera *rutas 9icroondas (ajera (ondimentos $efrigeradora 0ebidas 9esa Ltiles de limpieza .icuadora (arnes Estantes 4+1+3 DESCRIPCION DEL PROCESO .os procesos se realizan de acuerdo al producto que se va vender u ofrecer.. 4+1+1 DESCRIPCION DE TECNOLOGIAS 9)%E$+).E/ ()'%+) &$E(+1 9E$()1 (1(+') &)$$+..))) 6 6 />.5???.?? />.G??.?? @1$'1 9+($11')/ 6 />.6E?.?? .+(-)1$) 5 />.6I?.?? 1..)/ A /)$%E'E/ 65 />.J??.?? -%E'(+.+1/ K? />.H??.?? %1%).E/ />.G,J6?.?? 4+A CENTRO DE OPERACIN. GEOGR>IA7 M (iudad7 @uaraz M ireccin7 ubicado )v. .uzuriaga />' DEMOGRA>I A7 M Edad7 6 ao 3a ms4 M /e#o7 *emenino y 9asculino SOCIOECONOMIO M (lasificacin socioeconmica7 ) 0 y ( 4+A+3 MACRO LOCALIZACIN /EG-') (-)$) ):. $ 9 ):E'+) .-=-$+)G) ) A +
4+A+1 DISENO DE LAS INSTALACIONES CAPITULO :7 B+3 >ORMA SOCIETARIA7 .a empresa CA>ETIN DULCE SABOR est conformado por tres socios7 0E.%$)' $1/).E/ /%E*)'+ (1$). ;-+<1'E/ .+= E/&N$+%- (-E..)$ $1/)') B+1+ TASAS MUNICIPALES B@1+3 LICENCIA DE >UNCIONAMIENTO B+1+1 REGISTRO DE MARCA 'uestra marca esta registrado en la /-')$&. CAPITULO :I C+3 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO C+3+3 MISIN 0rindar un servicio que e#ceda las e#pectativas de nuestros clientes, superando los ms altos estndares de calidad. C+3+1 :ISIN /er la cadena peruana ms grande a nivel nacional e internacional en el rubro de (afet"n. C+3+A ANALIS DE >ODA >ORTALEZAS M +nnovacin y calidad garantizada de los productos a ofrecer. M )tencin personalizada a nuestros comensales. M &ersonal capacitado y con e#periencia M +mplementacin de estructura, moderno equipamiento adecuado para brindar un ptimo servicio al cliente M +dentidad 1rganizacional estable M .a ubicacin de nuestro negocio. DEBILIDADES M 'ombre de .) (19+) al &)/1, por ser nuevo en el mercado. M /ubestimar a la competencia. M 0ajo poder negociador con proveedores y clientes. M 'o contamos con rea natural para recreacin OPORTUNIDADES M +ncremento de la poblacin M $elaciones +nterpersonales con Empresas &Bblicas y &rivadas. M 9ercado 'acional y $egional en crecimiento AMENAZAS O RIESGOS M isminucin del personal de las empresas mineras y otras. M )umento del costo de vida. M &ol"ticas Gubernamentales que afectan las inversiones privadas. M (onflictos /ocio ambientales C+3+4+ ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL GERENTE C+3+B >UNCIONES P%es!"7 c"ciner" 1 E.%c'ci&n Estudios en gastronom"a EO5erienci' 9"nimo 5 aos de e#periencia en una posicin de alto nivel gastronmico. o %raer ejemplos de los menBs que !a creado y demostrar, mediante prueba de preparacin y degustacin de un menB que tiene !abilidad para cocinar. eber tener conocimiento de cocina, ser creativo y tener e#celentes destrezas comunicativas. De!'lle .e T're's7 (ontrol de los productos y bienes de la cocina. Elaboracin de los distintos platos. (ontrol de !igiene de la cocina y empleados. Cri!eri"s ' Dese5e0'r7 )lta calidad de los platos del $estaurante $espetar los !orarios de trabajo. 2 PERFIL DEL TRABADADOR, DUAN CERNA, ED- 2004, EDIT SAN MARCOS, PP 4> COCINERO MESERA CADERA Eficiencia y eficacia. -so adecuado de equipos y materias primas. Res5"ns'6ili.'. M De6eres7 Encargarse del cuidado de los equipos y utensilios en la realizacin de los platos. $ealizar la compra de materias primas. C"n.ici"nes .e Tr'6'$" M A6ien!e7 A El ambiente de trabajo es la cocina. /'6ili.'.es >)sic's7 0uena salud f"sica y mental. C"n.ici&n .el C'r-"7 5E a HE aos. $esidente de la ciudad de @uaraz P%es!"7 Meser" &ersonal a (argo7 dos 364 /upervisor7 cocinero EO5erienci'7 %ener e#periencia previa en restaurantes De!'lle .e T're's7 1rden y limpieza del recinto. (uidado de su sector de trabajo. Cri!eri"s ' Dese5e0'r7 4 $espetar los !orarios de trabajo. Eficiencia y eficacia. 3 4 PERFIL DEL TRABADADOR, DUAN CERNA, ED- 2004, EDIT SAN MARCOS, PP 4> (uidado del saln. 0uena disposicin para la atencin al pBblico $espetar los pedidos y necesidades de los clientes. Res5"ns'6ili.'. M De6eres7 $esponsable y educado. $esponder apropiadamente ante quejas. E#celente atencin. C"n.ici"nes .e Tr'6'$" M A6ien!e7 El ambiente de trabajo es el saln. /'6ili.'.es >)sic's7 0uena salud f"sica y mental. C"n.ici&n .el C'r-"7 5? a H? aos. $esidente de ciudad de @uaraz CONDICION DEL CA8ERO El encargado deber cobrar por el consumo de los comensales en el d"a a d"a, as" este tendr sus obligaciones siguientes7 M emitir boleta. M $equerimiento de suministros de oficina, si lo requiera. C+3+C+ ESLOGAN 'ombre (omercial7 CA>?TIN DULCE SABOR Sl"-'n7 DULCE SABOR@ En Un S"l" L%-'r C+3+D+ E9UIPO DE TRABA8O CARGOS SUELDO TOTAL REMUNERACION MANO DE OBRA DIRECTA (1(+'E$1 C?? KI?? )A-)'%E E (1(+') E?? I??? TOTAL DE MANO DE OBRA 3A22 3BC22 MANO DE OBRA INDIRECTA ()8E$) C?? KI?? TOTAL DE MANO DE OBRA F22 LC22 TOTAL REMUNERACION 56?? 1B122 CAPITULO :II CONCLUSIONES ) nivel mundial la alimentacin es una de las necesidades primarias del ser !umano, que los productos de alimentacin bsica son los que ms se demandan en cualquier punto de una ciudad. A debido a la determinacin de la e#istencia de demanda insatisfec!a, ya que se observ que los restantes e#istentes carecen de brindar un buen servicio y sobre todo la calidad de la cocina peruana. /i e#isten son escazas, lo que genera por lo tanto la aBn e#istencia de demanda insatisfec!a. El valor principal de un plan de negocios ser la creacin de un proyecto escrito que evalu todos los aspectos de la factibilidad econmica de su iniciativa comercial con una descripcin y anlisis de sus perspectivas empresariales, es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio. En l se e#pone el propsito general de una empresa, y los estudios de mercado, tcnico, financiero y de organizacin, incluyendo temas como los canales de servicio, el precio, la calidad, el modelo de negocio, la localizacin, el organigrama, la estructura del capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosof"a de la empresa, y su plan de salida.&or lo tanto el consumo de la comida es una necesidad para este segmento de poblacin, lo cual origina la creacin de u n ( ) * E % + ' dirigido a la poblacin de @uaraz . ANEPO Pl'!ill"s Es5eci'les .e l' c's'