1.

Concepto: Es el patrn de pensamiento, sentimientos y

conducta que presenta una persona y persiste a lo largo de su
vida.
2. Importancia: Ayuda a entender los diferentes tipos de
problemas que actan las personas.
3. Rasgo de la personalidad: Son disposiciones
persistentes e internas que hacen que la
persona piense y actan de manera
caracterstica.
a) Cardinales: influyen en todos los actos de una
persona.
b) Centrales: son observables en el comportamiento.
c)Secundarios: son atributos que no constituyen
una parte de la vida pero intervienen en
ciertas situaciones
4. CATEGORAS !E "A #ERSO$A"I!A!:
a) Extroversin: Locuaz atrevido activo
bullicioso positivo y espontaneo.
b) !"abilidad: #$lido amable cooperativo
deprendido %usto y con&ado.
c) Dependencia: Organizado, dependiente, escrupuloso,
responsable, trabajador y eficiente.
d) Estabilidad emocional: 'mpasible no
envidioso rela%ado ob%etivo estable
se(uro paci&co.
L! )E*S+,!L'-!-
e) Cultura o inteligencia: Inteligente, perceptivo, curioso,
analtico, refleivo y vers!til.
%. C"#"C$%#&'$IC"' D% (" )%#'O*"(ID"D
a) #onsistente: )uesto que la personalidad
es un ras(o distintivo de cada persona .ste
permanece relativamente estable a lo lar(o
del tiempo in/uyendo en su
comportamiento. Esto no evita que el
individuo pueda cambiar su
comportamiento debido a "actores
ambientales o a las necesidades
experimentadas.
b)-i"erenciadora: La personalidad permite
identi&car a cada individuo como un ser
nico. Esta caracterstica se traduce en las
distintas reacciones que pueden tener las
personas ante un mismo estmulo. La
personalidad es nica por ser una
combinacin de "actores internos pero si
queremos utilizarla como criterio de
se(mentacin se pueden destacar uno o
varios ras(os comunes.
c) Evolutiva: !unque la personalidad es un
ras(o consistente puede variar a lar(o
plazo por la interaccin con el medio por
las experiencias vividas por el individuo o
simplemente a medida que el individuo va
madurando.
d),o predictiva: La personalidad es una
comple%a combinacin de caractersticas y
comportamientos que hacen di"cil la
prediccin de la respuesta de los
consumidores a los estmulos su(eridos.
&. $I)O' D% )%#'O*"(ID"D:
a) El re"ormador: )retende hacer lo correcto y
se es"uerza por me%orar las cosas. Es
idealista per"eccionista crtico
disciplinado y ordenado.
b)El ayudador: -esea ser amado necesitado y
apreciado por eso se orienta a los dem$s.
Es (eneroso suele colaborar o seducir para
conse(uir lo que necesita. )recisa ser
correspondido.
c) El triun"ador: 0uiere sentirse valioso y
deseable. Est$ se(uro de s mismo con (ran
habilidad social es un buen comunicador
altamente competitivo vanidoso y exitoso.
d)El rom$ntico: 1usca crear y rodearse de
cosas bellas suele sentir lo contrario que el
(rupo 2individualista). Es rom$ntico
creativo temperamental sensible y
compasivo tiene la pro"unda necesidad de
conmover.
e) El investi(ador: !spira a obtener
conocimiento y entender lo que le rodea. Es
introvertido curioso no le (usta el
contacto "sico pero crea cosas increbles
para los dem$s.
") El leal: !nhela tener se(uridad y
tranquilidad es miedoso suele dudar y
descon&ar de todo e intentar prevenir
"uturos problemas. #autivador reactivo y
pr$ctico.
()El entusiasta: !nsa mantener su libertad
evitar el aburrimiento y el dolor. Le encanta
las nuevas experiencias y tener siempre
opciones no le (usta los lmites. Es ale(re
optimista y con&ado
h)El desa&ador: "mbiciona tener el control de
las situaciones probar su "uerza y resistir la
debilidad. Es autoritario dominante
ven(ativo rebelde apasionado decidido y
autnomo
i) El paci&cador: 'ntenta crear y mantener
estabilidad a su alrededor. Es humilde
con"ormista amable modesto bondadoso
distrado olvidadizo y ap$tico