ACTIVIDAD 1

PRECIOS Y CARACTERISTIACAS

Lic. En Administracin de Empresas Tursticas
Cuarto Cuatrimestre
Materia: Mercadotecnia Turstica
Profesora: Karla Primavera Prez Manjarrez
Alumno: Mauricio Ivan Silva Solano
Matricula: AL12512048



Concepto de precio y sus caractersticas.
Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el precio de un
producto es "solo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan
la oferta, el precio asignado es correcto; si la rechazan, debe cambiarse con rapidez.
Por otro lado, si se vende a un precio bajo no se obtendr ninguna ganancia y, en
ltima instancia, el producto ir al fracaso. Pero, si el precio es muy elevado, las ventas
sern difciles y tambin en este caso el producto y la empresa fracasarn"

Por todo ello, y a criterio de ambos autores, la fijacin de precios es probablemente la
ms compleja y difcil de las tareas. Una funcin clave de la mercadotecnia y, sin lugar
a dudas, el tema al que ms tiempo le dedica el mercadlogo.
Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio Cruz, autores del libro
"Marketing", el precio es "la cantidad de dinero que debe pagar un cliente para
obtener el producto". Sin embargo, dan un interesante ejemplo basado en la
experiencia de la Compaa Ford, que normalmente calcula y sugiere un precio de
venta a sus concesionarios para cada Taurus (uno de sus modelos de automvil). Pero,
los concesionarios no suelen cobrar el precio ntegro, sino que por el contrario,
negocian este precio con cada cliente mediante ofertas de descuentos, canje del
vehculo anterior y financiacin. Por tanto, "stas medidas ajustan el precio a la
situacin competitiva del momento y lo equiparan al valor del coche percibido por el
comprador".
En conclusin, el concepto de precio tiene un trasfondo filosfico que orienta el accionar de
los directivos de las empresas u organizaciones para que utilicen el precio como un valioso
instrumento para identificar la aceptacin o rechazo del mercado hacia el "precio fijado" de un
producto o servicio. De esa manera, se podr tomar las decisiones ms acertadas, por ejemplo,
mantener el precio cuando es aceptado por el mercado, o cambiarlo cuando existe un rechazo.
Sin embargo, no se debe olvidar que el precio es la nica variable del mix de mercadotecnia
que produce ingresos, por tanto, es imprescindible mantener un sano equilibrio que permita
conseguir por una parte, la aceptacin del mercado y por otra, una determinada utilidad o
beneficio para la empresa.
http://www.promonegocios.net/precio/concepto-de-precio.html




















PRECIO













Concepto
Cantidad de dinero que recibe
el vendedor y la cantidad de
bienes o servicios que recibe
el comprador, asimismo el
vendedor tiene la posibilidad
de modificarlo.
Principales
Caractersticas
Importancia
Vendedor
Consumidor
El precio es
entrada de
efectivo y fuente
de beneficios
El precio es el
sacrificio para
obtener un
producto

La importancia del
precio es clave, y cada
vez resulta ms
importante el hecho
de que las empresas
puedan conocer con
la mayor precisin
posible la disposicin
de los clientes a pagar
por sus productos.
Variables
Mercadolgicas
Producto
Plaza
Promocin
Aumento de trfico de clientes al
establecimiento.
Incremento de Ventas
Introducir un nuevo producto al
mercado
Establecer relaciones con un nuevo
cliente o nuevo segmento
Competitividad en el mercado
Incluye todos los elementos
que se ofrecen, tanto
productos como servicios.
Canales de distribucin o los
intermediarios que ayudan a
que el cliente compre el
producto o servicio.
Mtodo para que la
informacin fluya
nicamente del
vendedor al consumidor.

Influencia o relacin que tiene el precio con la plaza, el producto y la promocin
El producto, plaza y promocin requieren el uso de recursos financieros denominados costos,
fuerte relacin del precio con otras variable, cualquier cambio en la promocin, distribucin de
los atributos del producto impactan en la fijacin de precio.
Una determinacin ineficiente del precio podr ser compensada por un eficiente desarrollo de
la promocin, del producto y de la plaza, por lo que implica una afectacin en los esfuerzos de
la mercadotecnia y en la fijacin de precios.
Como conclusin final las instituciones para as satisfacer las necesidades de su mercado todo
a cambio de una ganancia para su empresa a cambio de intercambio de sus productos que es
un conjunto de atributos tangibles e intangibles puede ser no solo un producto si no tambin
un servicio, una idea, una persona o un lugar que exista para propsitos de intercambio para
generar ventas o ganancias ponindole un precio adecuado para as atraer ms a los clientes
proporcionndole distintas formas de pago y ponindole en el lugar adecuado con su
distribucin adecuada para esto se puede ayudar con la variable de plaza ya que es una pieza
importante para la organizacin ya que es la encargada para que el producto llegue a manos
de todos los consumidores pero para esto tambin es necesario hacerle promocin esta
variable es importante porque es la encargada de darle a conocer el producto a los clientes por
medio de sus diferentes formas de publicidad.