UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE INGENERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
FORMULACIN Y ADMINISTRACIN DE PROYECTO


ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA COMERCIALIZACION DE
CAMISAS CON DISEOS DEPORTIVOS PARA LA EMPRESA
ANTS EN EL AREA DE SAN SALVADOR Y ZONAS ALEDAAS

DOCENTE:
ING. ENRIQUE REYES

INTEGRANTES: CARNET:
HERRERA NAVARRO, JAIME ALEJANDRO HN10002
LAZO ESPINOZA, SANDOR MAURICIO LE09009
SALGUERO RAMIREZ, MARVIN RENE SR09040
VELASQUEZ MONTES, CARLOS ROBERTO VM02006

CICLO: I/2014


CIUDAD UNIVERSITARIA, VIERNES 21 DE MARZO DE 2014
Presentacin
En el presente estudio de factibilidad nos enfocamos en analizar los diferentes indicadores
econmicos, sociales y geogrficos. Los cuales nos ayudaran a determinar la viabilidad de
la expansin de mercado para la venta de camisas deportivas tipo polo o cien por ciento
algodn para la empresa ANTS en el rea de San Salvador, se detallan las diferentes
fuentes de informacin, etapas con las cuales se desarrollaron dicho estudio, como son
estudio de mercado, tcnico y aspectos econmicos del proyecto.
Se da conocer las diferentes etapas de crecimiento de la empresa su forma de operacin,
el estatus econmico que posee, las nuevos objetivos que quiere lograr con base al
estudio, los cuales los podr realizar con la buena toma de decisiones que nos
proporcionara dicho anlisis.
Se describe el producto de la empresa con sus caractersticas; clasificando sus ventajas y
desventajas con las cuales se ver sometida a un nuevo mercado, con respecto a otras
empresas que comercializan similares productos en las zonas a las que se procure
expandir.













ndice
1. Marco Conceptual ................................................................................................................. 4
1.1 Antecedentes .................................................................................................................. 5
1.2 Modo de Operacin ......................................................................................................... 5
1.3 Mercado ........................................................................................................................ 6
2. Planteamiento del Problema ................................................................................................. 7
3. Objetivos .............................................................................................................................. 8
3.1 Objetivos General ............................................................................................................ 8
3.2 Objetivos Especficos ....................................................................................................... 8
4. Descripcin del Producto o Servicio. ...................................................................................... 8
5. Alcances y Limitaciones ........................................................................................................ 9
5.1 Alcances .......................................................................................................................... 9
5.2 Limitantes ....................................................................................................................... 9
6. Origen y Finalidad ................................................................................................................. 9
6.1 Origen ............................................................................................................................. 9
6.2 Finalidad ....................................................................................................................... 10
7. Importancia y Justificacin .................................................................................................. 10
7.1 Importancia .................................................................................................................. 10
7.2 Justificacin .................................................................................................................. 10
8. rea de Influencia ............................................................................................................... 10
9. Resultados Esperados ......................................................................................................... 11
9.1 Efectos .......................................................................................................................... 11
10. Metodologa del Estudio ................................................................................................... 11
11. Cronograma de Actividades ........................................................................................... 12
12. Contenido del Estudio ....................................................................................................... 13
13. Presupuesto del estudio .................................................................................................... 16
14. Conclusiones ..................................................................................................................... 16
15. Bibliografa y Fuentes ........................................................................................................ 16
16. Anexos ............................................................................................................................. 16


1. Marco Conceptual
Inicialmente para efectos del presente trabajo se entender Sector Textil como aquel
integrado por la produccin Textil y Confeccin. Se puede comprender al Sector Textil,
como el dedicado a la produccin de tela, hilado, fibras y accesorios de material textil, que
se utilizan principalmente para la fabricacin de prendas de vestir.
Tejedura, es el proceso de convertir hilos en telas.
Fibras, son las materias primas bsicas de toda produccin textil.
Dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganadera, la
qumica o la petroqumica.
Hilandera, es el proceso de convertir las fibras en hilos.
Accesorios de material textil, son aquellos insumos de la confeccin como encajes, y
elsticos.
Por otro lado, el Sector Confeccin comprende la fabricacin de artculos y prendas de
vestir elaborados con base a insumos textiles.
Estampacin o estampado es un proceso de impresin para obtener un diseo, que
puede ser plano o en relieve. Normalmente se usa una plancha grabada y entintada sobre
un papel hmedo a travs de un trculo o prensa.
En el transcurso de la historia se conocen diversas clases de bordados, caracterizadas por
el relieve que presentan, por la materia de que constan, o bien por el trazado de las
figuras o las diferencias de puntos que se producen al bordar con la aguja.
Por el relieve, se distinguen tres clases:
lisos, que apenas sobresalen de la pieza
de realce, que ofrecen mucho relieve debido a un relleno de cartulina o de algodn en
rama (o de estopa con cera, en la Edad Media) que se interpone
de aplicacin o de sobrepuesto, que se borda fuera de la pieza y posteriormente se
cose sobre ella.



1.1 Antecedentes
La ANTS es un empresa en la comercializacin de camisas deportivas con sus propios e
innovador diseo modernos, la idea de fundar esta empresa nace en el ao 2013
visualizando el auge del prximo mundial de Brasil 2014, con la cual se aprecia una
oportunidad de ingresar al mercado con ciertas ventajas competitivas como son diseos
innovadores, juveniles, bajo precio y excelente calidad.
Inicialmente para la creacin de la empresa se hace un consenso de las posibles empresas
abastecedoras de producto textiles y la que prestara el servicio de estampado o bordado
de acuerdo a sus precios para dichos prestaciones, evaluando las diferentes ofertas del
mercado se procede a invertir en asuntos legales as tambin una inversin de adquisicin
de una cantidad de productos con los que la empresa iniciara sus operaciones.
1.2 Modo de Operacin
Se opera de la siguiente manera de los proveedores que posee la empresa uno el
encargado de facilitarle el producto textil, camisas en tiraje; estas consiste en un solo
fondo de color y en diferentes estilos por ejemplo camisetas tipo polo o el diseo
solicitado por la empresa a la que se le produzca cierto pedido en parte de la empresa
ANTS que se realiza dicho estudio, la cantidad de camisas solicitado a la empresa textil, si
son pedidos para consumidores finales ronda debajo de las mil unidades, si son empresas
de gran prestigio parte de mil unidades en adelante los pedidos.
Una vez recibido el producto, se realiza el diseo de la camisa con el programa
PHOTOSHOPT, este es enviado a la empresa que presta el servicio de estampado o
bordado, los precios de dicho servicio varan segn la cantidad de camisa, el diseo en s,
el contenido de colores, la calidad del producto.
La forma de publicidad es por medio de las redes sociales Facebook, twiter e integram.
Principalmente el Facebook, las personas naturales y jurdicas que desean adquirir los
productos se contactan por medios telefnicos o por las mismas redes sociales.
El producto es entregado a domicilio al cliente siendo la forma de pago en efectivo y a
travs de cuentas bancarias.
1.3 Mercado
La competitividad del estudio de factibilidad est rodeada en torno a la empresa
TEANMATE, la mayor competencia as nuestra empresa en anlisis, con altos precios y
buena calidad de sus productos como lo son camisas deportivas, esta empresa trabaja de
la misma manera que la ANTS solo destinado a un mercado con poder adquisitivo.
El mercado en estudio est dirigido a personas apasionadas al deporte del futbol,
fanticos y personas con un gran fervor por los colores de su patria o equipos
simpatizantes; en diferentes edades que oscilan entre las edades de 10 aos hasta 50.








2. Planteamiento del Problema

























La poca
informacin de las
preferencias de
mercado donde
se ve incursionar
Problema: La no comercializacin de camisa
deportivas de futbol para nuevas zonas
geogrficas y demogrficas con alta cantidad de
compradores en el rea de San Salvador.
Por no tener un
lugar local fijo en
determinada
zona de San
Salvador
El riesgo de
expandirse y
producir
prdidas en la
empresa
La falta de
anlisis as el
mercado al que
se quiere
conformar
Se crea inseguridad en los
clientes por no tener una
referencia fija del local.
Se reduce la publicidad del
producto a ciertos niveles
tecnolgicos de la
poblacin.
Disminuye la
generacin de
empleos para la
poblacin en la cual
se desea expandir el
mercado
Disminuye la
rentabilidad del negocio
por la poca cantidad de
compradores.
No se mejora los
diseos de los
productos debido a
la falta de
informacin de la
competencia.
CAUSAS
PROBLEMA
EFECTOS
RBOL DE
PROBLEMAS
3. Objetivos
3.1 Objetivos General
Realizar el estudio de factibilidad para la expansin y comercializacin de camisas
deportivos con diseos de futbol, a un nuevo mercado con mayor diversidad de
consumidores, contribuir a la generacin de nuevo empleos al incrementar las utilidades
de la empresa.
3.2 Objetivos Especficos
Establecer estrategias de mercado para generar mayor competitividad en la
comercializacin del producto en anlisis.
Analizar y comprender las tcnicas de venta de las dems empresas que forman en
mercado.
Generar mayor confianza en los clientes para aumentar la demanda del producto con una
buena ubicacin y mejor seguridad en el momento de realizar las transacciones.
Conocer las exigencias de dicho producto en la zona geogrfica en la cual se busca
expandir las ventas, conociendo sus ventajas y desventajas junto a la competencia.
Disminuir el riesgo de una mala inversin en el proyecto, con la ayuda de datos tcnicos y
probabilsticos que ayuden a facilitar la toma de decisiones que beneficien a la empresa
Determinar las variables que pueden afectar la comercializacin de un producto en
nuevos mercados.
Predecir el nivel de rentabilidad de un producto hacia nuevos mercados, buscando la
mayor utilidad.
4. Descripcin del Producto o Servicio.
El producto el cual se realiza el estudio, son camisas deportivas con variedad de estilos
innovadores realizados por la empresa ANTS, en la rama de estilos futbolsticos. Con gran
variedad de tallas para los diferentes rangos de edades de nuestro mercado, estn
confeccionadas con porcentajes de algodn y otros materiales.
Las camisas poseen estampados innovadores de gran calidad en cuales se identifican
temas alusivos a selecciones de futbol, adems se destacan frases representativas de los
diferentes selecciones.
Los bordados son alusivos a diferentes diseos solicitados por consumidores como
personas jurdicas que desean identificar sus empresas de una manera elegante y fina con
buena calidad.
5. Alcances y Limitaciones
5.1 Alcances
Se limita al estudio en las zonas metropolitana de San Salvador especialmente para
personas que son fanticos al deporte del futbol y que gustan del buen vestir. Se busca
conocer los ndices de poder adquisitivo de la poblacin que conformara nuestro
mercado, conociendo la demanda al cual pueden llegar a estar sometidos los productos.
El estudio del proyecto se limita a un periodo de aproximado de tres meses donde se
realizaran las actividades per tenientes para la obtencin de un buen estudio en todos sus
niveles.
Pretende incrementar las edades de los compradores basndose en la mejora de acceso a
la publicidad del producto que inicialmente se realizaba en redes sociales impidiendo as
que la publicidad no llegara a personas que no tienen acceso a ese tipo de tecnologa.

5.2 Limitantes
La distancia la distancia donde se encuentra ubicada la contraparte, que es en la ciudad
de San Miguel, donde se tiene que realizar entrevistas para conocer todos los aspectos
relacionados a la empresa.
La falta de informacin que se le puede obtener a la competencia, por su mala
colaboracin en dicha investigacin que los podra afectar de una o de otra manera.
Falta de mayor cantidad de recursos para realizar el estudio de mercado con mayor
eficiencia que nos permiten tomar mejores decisiones en la industria.
6. Origen y Finalidad
6.1 Origen
Este proyecto se inici a partir de la idea de acceder a nuevos mercados geogrficos y
demogrficos, mejorando e innovando con nuevos diseos en los productos de camisas
deportivas para la empresa ANTS. Aprovechando as nuevos canales de distribucin,
mejorando de esta forma la organizacin de la empresa ANTS.
6.2 Finalidad
Realizar la mejor toma de decisiones a partir de la informacin y datos obtenidos durante
el estudio de mercado para el diseo y comercializacin de dichos productos. Adems
generar una mejor rentabilidad a la empresa y del mismo tiempo crear nuevos empleos a
personas naturales de bajos recursos.
7. Importancia y Justificacin
7.1 Importancia
Este estudio de mercado es de suma importancia, debido a que la contra parte est
interesada en predecir qu tan factible es el de poder invertir en nuevos mercados,
buscando adquirir mayores beneficios de dicho estudio basndose en la credibilidad y
confiabilidad de los datos obtenidos de diferentes fuentes de informacin mientras dure
el tiempo del estudio.

7.2 Justificacin
Es conveniente y oportuno el lanzamiento de un producto innovador basndose en el
apogeo de un evento magno como lo es el mundial de futbol, el cual es visto por millones
de personas, por lo que la contra parte cree que es conveniente invertir en la
comercializacin de su producto. Ya que muchas personas aficionadas y fanticas al ftbol
desean lucir los colores de su seleccin simpatizante ms an de un diseo diferente a los
convencionales.
En base a nuestra carrera nos permite aumentar nuestra aptitudes, conocimientos y
habilidades para ser capaces de analizar y estudiar diferentes problemas y oportunidades
que se presenten en nuestra vida laboral, con el fin de desarrollar mejores criterios en la
toma de decisiones, sabiendo administrar y aprovechar los recursos humanos, materiales,
econmicos y sociales.
8. rea de Influencia
Se decidi realizar en la ciudad de San Salvador, debido al gran nmero de habitantes y
visitantes que inciden en esta zona geogrfica para comercializar una gran diversidad de
productos, as como el poder adquisitivo que poseen las personas, el cual se adeca al
precio del producto ya que se considera accesible econmicamente y de excelente
calidad.
De la misma forma impactar a posibles compradores potenciales con la diversidad de
diseos innovadores del producto, el cual estar a la venta para nios, jvenes y adultos,
as como para el uso del sexo femenino.
9. Resultados Esperados
9.1 Efectos
Generar empleos a la poblacin aledaa a la zona donde se comercializara el
producto.
Ser ms competitivos en el mercado.
Generar mayor prestigio a la empresa con una buena ubicacin del nuevo local.
Incrementar la publicidad, de una manera que pueda ser percibida por posibles
compradores potenciales que transiten por las cercanas del local.
Producir mejor estabilidad econmica para las personas implicadas en el diseo y
comercializacin del producto.

10. Metodologa del Estudio

Etapas Informacin
Obtenida
Tcnicas Fuentes
Perfil Planteamiento del
problema.
Entrevista. Contraparte.
Marco Conceptual. Redaccin tcnica. Sitios web.
Objetivos. rbol de
problemas.
Contraparte,
consultas al
ingeniero Enrique
Reyes.
Estudio de mercado Mercado
consumidor.
Entrevista, visitas a
zonas donde se
ejecutara el
proyecto.
Mercado donde se
quiere incursionar.
Mercado
competidor.
Encuestas en las
zonas, entrevistas.
Zonas de
investigacin
personas naturales
y jurdicas.
Mercado
Distribuidor.
Conocer el
mercado y sus
canales de
distribucin.
Entrevistas a
empresa, sitios web
Mercado de
Abastecimiento
Entrevistas,
conocimiento de
las caractersticas
del producto.
Empresas
proveedoras del
producto.
Estudio Tcnico Ingeniera del
proyecto.
Anlisis de la
produccin de
diseos,
planificacin de la
comercializacin,
conocer la
estructura del local.
Contraparte
Bibliografa
Empresas

Tamao del
proyecto
Conocer los
intereses de la
empresa hasta
dnde quiere llegar
con informacin
segundaria y de
zonas geogrficas.
Contraparte
Zonas de inters
Propietarios de la
contraparte.
Localizacin de la
empresa.

Conclusiones y
recomendaciones.



11. Cronograma de Actividades

Actividad Fecha Hora
Primera entrevista a la contraparte 11/03/2014 9:00am 11:00am
Desarrollo del perfil(Tema, Presentacin,
ndice, Generalidades, Problema u
Oportunidades, Objetivos, Alcances y
Limitaciones)

14/03/2014

11:30am 3:00pm
Desarrollo del complemento del
perfil(Origen y Finalidad, Importancia y
Justificacin, rea de Influencia,
Resultados Esperados, Metodologa de
Estudio, Cronograma de actividades,
Contenido del Estudio, Presupuesto para
el Estudio, Conclusiones, Bibliografa y
Fuentes, Anexos)



17/03/2014



10:00am 1:00pm
Consulta con Ing. Enrique Reyes 18/03/2014 4:30pm 5:00pm
Finalizacin del Perfil 20/03/2014 8:00am 1:00pm
Entrega del Perfil 21/03/2014 5:00pm 12:00am
Segunda entrevista a la contraparte 27/03/2014 10:00am 12:00pm
Realizacin de Encuestas 10/04/2014 9:00am 3:00pm
Realizacin de Encuestas 11/04/2014 9:00am 2:00pm
Realizacin de Encuestas 15/04/2014 9:00am 2:00pm
Tercera entrevista a contraparte 15/05/2014 9:00am 11:30am
Entrega del Estudio de Mercado 06/05/2014 Falta verificar
Entrega del trabajo Integrado 06/06/2014 Falta Verificar

12. Contenido del Estudio
En el contenido del estudio mostremos un resumen del contenido del proyecto por
etapas.
Etapa I. Perfil del proyecto.
En los antecedentes especificamos las necesidades que motivaron la proposicin del
proyecto.
Describimos a los futuros beneficiarios como grupo y su importancia en relacin con el
resto de las organizaciones sociales de la zona y registrando la opinin que ellos tienen
sobre el alcance del proyecto.
Objetivos del estudio.
Describimos los objetivos generales que corresponden a la contribucin o contribuciones
ms significativas del proyecto al desarrollo de la regin beneficiaria; es decir, Aumentar
las oportunidades de empleo en la comunidad, incrementar los ingresos de grupos
asociativos, entre otros.
En los objetivos especficos relacionamos las funciones propias del proyecto con las
necesidades concretas que le dieron origen.
Etapa II. Estudio de mercado.
En esta etapa definiremos el mbito y alcances del proyecto.
Describiremos cules son los productos o servicios (primarios y secundarios) del proyecto.
Describiremos el rea de influencia del proyecto en cuanto a los espacios que ocupan los
beneficiarios y usuarios del mismo.
Estableceremos la vigencia temporal del proyecto.
Describiremos la oferta histrica de productos y servicios de otras empresas u
organizaciones de similar alcance del proyecto.
Estableceremos la tendencia futura de la oferta de productos y servicios.
Estimaremos la demanda del producto o servicio que se lograr con el proyecto a partir de
la identificacin de usuarios y beneficiarios, as como de informacin disponible sobre
consumo o empleabilidad.
Obtendremos estimaciones de consumo o empleabilidad para definir la tendencia de la
demanda futura.
Estableceremos la diferencia entre la oferta y la demanda. Si la diferencia es muy
pequea, el proyecto no tendra sentido ya que su espacio de accin sera limitado.
Definiremos aspectos relativos a la comercializacin y el abastecimiento de insumos,
realizando un estudio sobre los agentes, canales y precios.
Estudiaremos la disponibilidad de los insumos.
Etapa III. Etapa tcnica.
Definiremos esta etapa apoyndonos con informacin necesaria para establecer las
instalaciones, equipos, tecnologas, requerimientos de localizacin, etc., que sean
pertinentes.
Definiremos el tamao del proyecto considerando:
La brecha entre la oferta y la demanda.
Las condiciones reales de las cuales ha partido el proyecto.
Definiremos la localizacin del proyecto considerando la disponibilidad de terrenos o
instalaciones fsicas, contando con la disponibilidad de servicios bsicos (agua, energa
elctrica, alcantarillados), accesibilidad peatonal y vehicular.
Realizaremos estudios bsicos para delimitar los recursos en infraestructura o
caractersticas del terreno que requiere el proyecto, contrastndolos con estudios
tcnicos existentes sobre los recursos naturales del lugar donde se realizar el proyecto.
Preveremos dificultades para obras civiles, inundaciones peridicas, entre otros.
Delimitaremos los procesos tcnicos estableciendo las actividades o procesos necesarios
para obtener los resultados del proyecto, apoyando dicha descripcin con un diagrama de
flujo.
Delimitaremos instalaciones y equipos necesarios creando una tabla que contenga
columnas para escribir el nombre, tamaos o capacidades y caractersticas de las
instalaciones y equipos principales necesarios para la realizacin del proyecto.
Etapa IV. Aspectos econmicos del proyecto.
En esta etapa estableceremos los costos e ingresos econmicos del proyecto estimando la
inversin fija del proyecto (costos en que se incurren una sola vez), tales como: estudios,
en obras, equipos e instalaciones, estimaremos los costos de operacin o funcionamiento,
contabilizados en forma anual para el periodo de vida til del proyecto,
Para estimar los ingresos o beneficios del proyecto tomaremos en cuenta el volumen de la
produccin y el precio al productor o la incorporacin del servicio en el mercado.
Para establecer el financiamiento del proyecto deberemos:
Elaborar una lista de las posibles fuentes de financiamiento segn la naturaleza del
proyecto.
Describir en forma puntual. Las condiciones de prstamo: mximo porcentaje de la
inversin, tasa de inters, periodo de gracia, plazo de amortizacin de la deuda y
requisitos.
Establecer el costo econmico que aportar la entidad que propone el proyecto.
Etapa V. Evaluaciones del proyecto.
En esta etapa se evaluaran tres aspectos importantes:
Evaluacin econmica del proyecto.
Evaluacin social del proyecto.
Evaluacin ambiental del proyecto
En la evaluacin econmica se determinara si el proyecto es financieramente rentable; es
decir, si a lo largo de la duracin del proyecto, los beneficios superan los costos.
Se mencionaran los posibles riesgos que pudieran afectar el xito del proyecto y las
medidas de contingencia para prevenirlos.
En la evaluacin social mediremos la verdadera contribucin del proyecto al crecimiento
econmico del pas. Esta informacin, por lo tanto, debe ser tomada en cuenta por los
encargados de tomar decisiones para as poder programar las inversiones de una manera
que la inversin tenga su mayor impacto en el producto nacional.
En la evaluacin ambiental tendr el fin de conocer la posicin de la empresa con respecto
al medio ambiente y para tener un indicador inicial que sirva de base para evaluar el
desempeo ambiental de la empresa.

13. Presupuesto del estudio

Descripcin Gastos ($)
Tres viajes a San Miguel
- Viticos $25.00 cada uno
- Transporte $40.00 cada viaje

100.00
120.00
Papelera 20.00
Recurso Humano 960.00
Improvistos 100.00
TOTAL 1300.00


14. Conclusiones
1. Conocimos los antecedentes del proyecto para saber la trayectoria de la empresa y nos
ayudara para saber que queremos lograr al final del estudio.
2. Establecimos la justificacin del estudio para realizarlo y establecer los puntos para
poder resolver el problema y presentar una propuesta de factibilidad.
3. Establecimos el rea de influencia del proyecto, para determinar la forma y estrategias
que se utilizaran para comercializar nuestro producto.
15. Bibliografa y Fuentes

16. Anexos

San Miguel, 20 de Marzo de 2014
Asunto:

ING. Enrique Reyes
Coordinar de la ctedra de formulacin y administracin de proyectos.


Queda usted informado por medio de esta misiva, que el pasado viernes
14 de marzo del 2014 los estudiantes de Ingeniera Mecnica, Jaime
Alejandro Herrera Navarro, Sandor Mauricio Lazo Espinoza, Marvin Rene
Salguero Ramrez y Carlos Roberto Velsquez Montes asistieron a la
empresa ANTS para solicitacin de informacin, que se utilizara para un
estudio de factibilidad en dicha empresa.
Como trabajador de esta empresa, queda usted formalmente avisado de
dicho suceso. Puede usted acudir con mucho agrado de igual manera.
Por ltimo, informarle, que dichos estudiantes estarn haciendo visitas
a nuestras recepciones para la solicitacin de informacin o productos
que pudieran utilizar en dicho estudio.
Sin otro propsito, se despide, desendole muchos xitos en sus labores.
Oscar Bonilla.
Director Ejecutivo de ANTS







Productos de la Empresa ANTS.
Camisa de la Seleccin de Argentina.

Camisa de la Seleccin de Brasil.











Camisa de la Seleccin de Espaa.