UNIDAD TEMTICA I: EL CRDITO.

OBJETIVO PARTICULAR.
Analizar la importancia del crdito en mercadotecnia, as como los diferentes tipos
de crditos existentes, para la optimizacin de las ventas en una empresa, a
travs de un caso prctico.
1.1 GENERALIDADES.
Podemos afirmar que el crdito es tan antiguo como la civilizacin. En sus
comienzos, el prstamo se efectuaba en especie, y fue hasta la aparicin y
empleo de la moneda cuando surgieron los primeros signos crediticios de una
manera ya tabulada
El trmino crdito proviene del latn creditum, de credere, tener confianza. La
confianza es la base del crdito, aunque al mismo tiempo implica un riesgo. El
Crdito sin la confianza es inconcebible, crdito es confianza.
John Stuart Mill en su Economa Poltica defini al crdito como el permiso para
usar el capital de otro. En los negocios crdito es la confianza dada o tomada a
cambio de dinero, bienes o servicios. La operacin de crdito puede definirse
como: la entrega de un valor actual, sea dinero, mercanca o servicio, sobre la
base de confianza, a cambio de un valor equivalente esperado en un futuro,
pudiendo existir adicionalmente un inters pactado.
Hay crdito siempre que exista un contrato a trmino (verbal o escrito); esto es, un
contrato que engendre obligaciones cuya ejecucin sea diferida para una de las
partes en lugar de exigirla a sta inmediatamente. Por eso en su acepcin jurdica
el crdito es una promesa de pago que establece un vnculo jurdico entre el
deudor y el acreedor. Por una parte el deudor tiene la obligacin de pagar, y por
otra, el acreedor tiene derecho de reclamar el pago.
Podemos definir el crdito como una promesa futura de un pago en un tiempo
establecido, tambin se pude definir como la operacin en donde una creedor
presta cierta cantidad de dinero a un deudor por una garanta o confianza,
mediante un plazo determinado.
Una de las funciones que tiene el crdito es la ayuda tanto comerciantes como
industriales tengan la posibilidad de disponer en el mejor momento una suma de
dinero. Antes de que el acreedor apruebe o del crdito al deudor, este debe de
realizar un anlisis sobre la seguridad que l debe tener para que el deudor le
pague la cantidad solicitada por este.



Un crdito nos puede ser de gran ayuda, si en el momento no contamos con el
dinero necesario para realizar alguna compra, pero tambin nos enfrentamos a
algunas desventajas, primero que nada los intereses que este puede generar sino
se paga en el momento y tiempo establecido y a su vez generar dificultades
financieras.
La principal desventaja del uso de estos instrumentos radica en el sentido de que
cuando aumenta el volumen de crditos aumenta la oferta monetaria, lo que
redunda en el alza de precios, lo que produce inflacin.

1.2 IMPORTANCIA DEL CRDITO EN LA MERCADOTECNIA.
El crdito es fundamental para la existencia y desarrollo de las empresas. Desde
el punto de vista mercadotcnico permite aumentar los volmenes de venta, que a
su vez disminuye los costos unitarios y permite a determinados sectores de la
poblacin integrarse al mercado consumidor.
Los gerentes de mercadotecnia deben ponderar cuidadosamente la importancia
del crdito con relacin a las necesidades del mercado meta. Por ejemplo, el
objeto del crdito que se otorga a los compradores intermediarios puede ser
totalmente distinto al que se concede a los consumidores finales.
El crdito mercantil es el que se concede a las empresas de un canal de
distribucin
El periodo de crdito neto se refiere al tiempo al que se ha extendido el crdito. Al
establecer el periodo de crdito neto el objeto, es hacer que el tiempo iguale, en lo
posible, al tiempo que necesita el comprador para obtener un ingreso de la venta
del producto aludido.
El crdito del consumidor se extiende a los consumidores finales (u hogares). El
crdito al consumidor fue iniciado por el comercio de transportes del siglo XIX y
en la actualidad se usa por personas de todas las clases sociales.
Un gerente de mercadotecnia no debe de tomar aisladamente en consideracin el
crdito, sino en relacin con los dems elementos de la mezcla de las condiciones
de venta, como el precio y las modificaciones de precio.
El crdito al consumidor atrae la satisfaccin de las necesidades de los
compradores en tres formas:
Conveniencia
Mejora de los estndares de vida.
Necesidad

Convivencia: los consumidores pueden adquirir un artculo sin tener el
efectivo necesario a la mano
Mejora de los estndares de vida: esto se logra inmediatamente y esto
refleja la actitud de disfrute ahora y pague despus que ha estado
aumentando en nuestra sociedad desde la segunda guerra mundial.
Necesidad: cada da que pasa se convierte el crdito en una necesidad
ms que un privilegio. Esto se podra considerar como una necesidad
derivada debido a que muchas de las llamadas necesidades (autos, tele a
colores, etc.) seran imposibles de tener para muchos clientes sin crdito.
El crdito al consumidor se puede clasificar en tres tipos generales:
Cuenta corriente
Plazos
Dinero en efectivo.
Mediante el plan bancario una empresa de ventas al detalle puede extender
crdito a todos los consumidores que tengan una tarjeta de crdito bancario. El
detallista recibe el pago del banco tan pronto como se depositen las notas de
crdito. El banco mensualmente hace los cargos al consumidor por las
adquisiciones hechas en las tiendas afiliadas.
Las ventas de crdito a plazos se usan normalmente para bienes de consumo
duradero o de un costo relativamente alto como autos, muebles y artculos para el
hogar. Por lo regular estos bienes tienen tambin un valor de reposicin,
generalmente se requiere un pago inicial, el consumidor promete realizar pagos
mensuales durante un periodo determinado.
El crdito en efectivo al consumidor difiere en que el consumidor obtiene fondos
en vez de mercancas a cambio de una promesa de pago. Las fuentes principales
de crdito en efectivo al consumidor son las compaas de financiamiento
personal, los bancos y las uniones de crdito.