LACADMIE DTUDES CONOMIQUES DE

BUCAREST
Facult Administratin d!s a"air!s !n lan#u!
$ran%ais!

&LAN DAFFAIRES
S'C' Ft Ba() S'R'L
***'Ft#ra+,'r

&r$!ss!ur Crdinat!ur-
&r$' Uni.' Dr' &!tr! Br!/!anu
Aut!urs-
Adam
Ra/.an
Bt!scu
Andr!i
Inita
Flrin

1
Bucar!st0 1234
SOMMAIRE-
3'LA S5NT6ESE DU &LAN
1.1. Lopportunit de lafaire
1.2. La description du service prest
1.3. Les aptitudes et lexprience de lentrepreneur
1.4. Lavantage comptitif
1.5. Linvestissement initial
1'ANAL5SE DE LEN7IRONNEMENT DE LAFFAIRE -
&ur8ui un (uti8u! !n li#n!

2.1 Le secteur dactivit :
2.2.Les avantages du Ecommerce
2.3 Les dsavantages comptitifs de lafaire
4'LA DESCRI&TION DE LAFFAIRE
4'3' Lentreprise
4'3'3' !rsentation de lafaire. Le "ut de lafaire
4'3'1 Cratin d! ntr! (uti8u! !n li#n!0
ta9! 9ar ta9!
4'3'4 Dnn!s did!nti+catin
Le si#ge de la socit
La forme $uridi%ue de la socit
2
Le capital social
Le t&pe de lactivit
La nature du capital
3.1.4Le rgime de la proprit intellectuelle et
industrielle
3.1.5.Lacte constitutif
3.1.'("$ectifs et anal&se )*(+
3.2. Les fondateurs :. les associs
3.3. Les fournisseurs
),in
-ts
+ornado
:'LE MARC6E
4.1. Lvolution des ventes sur le marc.e
4.2. Les segments de marc.
4.3. La position relative en mati#re de prix. La politi%ue des
prix
4.4. Le co/t de su"stitution
4.5. La raction des concurrents
;'LA STRATE<IE DE MAR=ETIN<
5.1. Le plan de mar,eting
5.2. Le positionnement sur le marc.e
5.3. Le prix
5.4. !u"licit0 promotion0 exposition avec vente
5.5 La campagne de pu"licit
>'LES RESSOURCES MATRIELLES ET 6UMAINES
'.1 1essources matrielles
'.21essources .umaines
?'LE &LAN FINANCIER
3
2.1. Les c.arges
2.2. !rvision du volume de production
2.3. 3alcule des indicateurs 4nanciers pour les trois annes
dactivit
BIBLIO<RA&6IE
3'LA S5NT6ESE DU &LAN
Le "outi%ue en ligne 5otogra4x.1( :)3 5otogra4x )1L est une
socit constitue d6une %uipe de passionns de p.otograp.ie
numri%ue %ui a c.oisi de proposer 7 des clients exigeants0
amateurs ou professionnels0 des produits de grande %ualit.
!arce %ue nous sommes passionns de p.otograp.ie0 nous
savons com"ien il est important de pouvoir disposer de matriel
p.oto au meilleur prix et livr en temps et en .eure 8 9ous
entendons donc vous faire "n4cier d6une slection des produits
les plus 4a"les 7 9ri, discunt mais galement d6un s!r.ic! d!
9r!mi!r rdr!.
3'3' L99rtunit d! la"air! -
Lexpansion rapide du marc. des "outi%ue en ligne dappareil
p.oto en 1oumanie
3'1' La d!scri9tin du s!r.ic! 9r!st :
4
Le "outi%ue en ligne 5otogra4x propose au de"utants0amateurs
ou professionnels le meilleur de la p.otograp.ie. 5otogra4x c6est
un service complet avec les accessoires p.oto et l6ensem"le des
outils indispensa"les au p.otograp.e amateur ou professionnel.
3'4' L!s a9titud!s !t l!,9ri!nc! d! l!ntr!9r!n!urs -
attitude oriente vers le client
attitude oriente vers linnovation et la crativit
aptitudes dorganisation et de communication 7 linterne
aptitudes de ngociation et de communication de la mar%ue
envers les clients0 les fournisseurs et tout autre partenaire des
afaires :
o Les aptitudes managriales :
o 5ixer la vision0 la mission et les o"$ectifs de lorganisation :
o Etre 7 lcoute des clients :
o Etre 7 lcoute des emplo&s et des partenaires des
afaires :
o 5lexi"ilit0 attitude oriente vers le c.angement :
o ;ptitudes de leaders.ip.
3':' Lin.!stiss!m!nt initial - 1<< <<< 1(9
5
1'ANAL5SE DE LEN7IRONNEMENT DE LAFFAIRE -
&ur8ui un (uti8u! !n li#n! @
(uvrir une "outi%ue en ligne est une excellente alternative au
commerce traditionnel. =e plus de plus denseignes a&ant des
magasins classi%ues poss#dent leur "outi%ue en ligne a4n de
pouvoir doper leurs ventes. La cration dune "outi%ue en
ligne se fait tr#s rapidement et le co/t est a"orda"le : entre 5< et
1<<> par mois environ ?comprend la cration du site0 le nom de
domaine0 l."ergement ainsi %ue des options diverses et il & a de
multiples avantages 7 possder un site sur internet.
1'3 L! s!ct!ur dacti.it -
Les mesures ralises par les professionnelles de l6audience sur
internet montrent %ue c.a%ue $our0 plus de 1< millions de
connexions 7 internet ont lieu..
'
(n estime au$ourd6.ui 7 1 milliard le nom"re d6internautes dans
le monde0 en progression de 1<@ sur un an. Les prvisionnistes
prvoient %ue 22@ de la population mondiale sera connect en
2<110 en progression de 3'@ par rapport 7 a$ourd6.ui.
=e plus en plus de personnes utilisent internet comme un
annuaire dans le%uel ils trouvent les entreprises mais surtout la
description des produits et services %u6ils rec.erc.ent
;u$ourd6.ui0 toutes les grandes entreprises0 les commerces
srieux ont leur site internet.
=es en%uAtes montrent %ue les entreprises %ui n6ont pas de site
internet sont $uges moins professionnelles0 sont considrs
comme a&ant moins de surface 4nanci#re0 moins de possi"ilits0
comme tant moins eBcaces.
;voir un site internet renforce le crdi"ilit0 asseoir notre
rputation0 dveloppe le prestige et le renomme 0 aBc.e la
popularit.
1'1'L!s a.anta#!s du EAcmm!rc! -
La B!,i(ilit du md! d! .!nt!
Les avantages du ecommerce sont nom"reux: tout da"ord0
aucune contrainte .oraire0 le "outi%ue en ligne est ouverte
24.240 2$C2 et ne ncessite pas de vendeurs 8
Entre midi et deux0 le soir apr#s le travail0 les internautes font
leurs courses0 plani4ent leurs dpenses0 leurs travaux avec l6aide
d6internet. 3ertes "eaucoup de fo&ers ne sont pas encore
%uips0 mais le taux de pntration de l6internet dans les fo&ers
montrent %u6il ne faut pas ngliger cette volution de
comportement des consommateurs.
2
En crant un "outi%ue en ligne nous recrutons un commercial
$amais malade0 tou$ours prsent et nous mettrons en valeur les
atouts de notre activit et de nos produits 7 tous les
consommateurs connects.
En plus de nom"reuses personnes apprcient de ne pas Atre
dans une relation commerciale orale0 souvent pressante et
d6avoir le temps de $uger les produits. -l faut "ien entendu
adapter votre communication au mdia internet pour consolider
la con4ance des prospects.
Un! /n! d! cu.!rtur! trCs lar#!
9ous pouvons nous adresser 7 un grand nom"re de clients0 en
1oumanie et dans le monde entier. Ensuite0 nous avons moins
de c.arges et de dpenses ?7 temprer par la communication
De"E %ue dans un commerce classi%ue.
D!s acDats cm9lm!ntair!s 9lus d)nami8u!s'
=e plus0 les clients ac.etant en ligne ont tendance 7 dpenser
plus: n.siteF donc pas 7 proposer des .!nt!s
cm9lm!ntair!s : des lacets ou un c.aussepieds lors de
lac.at dune paire de c.aussures0 par exemple.
Un! #!stin du catal#u! (!aucu9 9lus su9l!
Le catalogue de produits est mis 7 $our instantanment0 plus de
pro"l#mes de rupture de stoc,0 le client peut consulter le stoc,
disponi"le en temps rel et naura pas de surprise.
D!s l!.i!rs d! cmmunicatins 9lus nm(r!u,
Le mar,eting se dveloppe plus rapidement %ue dans le
commerce traditionnel ?"ouc.e 7 oreille0 De" mar,eting: pu"licit
en ligne0 Google ;dDords0 rfrencementHE. 9ous pouvons grIce
aux statisti%ues savoir doJ viennent nos visiteurs0 et donc ci"ler
au mieux nos pu"licits.
K
Le fait de ne pas pouvoir voir de pr#s ni touc.er les produits
vendus peut freiner les ac.eteurs potentiels. Lais des solutions
existent0 comme par exemple des p.otos en .aute d4nition sur
les%uelles le client peut efectuer un Foom tr#s prcis.
Le e"usiness a donc une multitude davantages.
1'4 L!s dsa.anta#!s cm9titi$s d! la"air!
LAme si le ecommerce ofre des potentialits
de dveloppement et un confort de travail indnia"le0 il & a
%uel%ues inconvnients 7 envisager.
Un! cncurr!nc! 9r!s8u! illimit!
La concurrence sur internet est "eaucoup plus forte %ue dans un
magasin p.&si%ue %ui se limite souvent au %uartier0 voir 7 la rue
dans le%uel il est implant. =ans les re%uAte google votre
principal concurrent est 7 1 clic 8
D!s cEt dinstallatin 9lus $ai(l! mais F la cam9a#n!
G
Le gros avantages du Ecommerce est sans aucun doute les frais
dinstallation %ui reste "eaucoup moins lev %ue lac.at dun
fonds de commerce. 3ela dit %uand vous commenceF sur internet
vousAtes invisi"le 8 (uvrir une "outi%ue en ligne cest souvent
comme sinstaller 7 la campagne.
Un tau, d! cn.!rsin Hu tau, d! .!nt!sI 9lus $ai(l!
LAme si une "outi%ue permet do"tenir asseF rapidement des
visiteurs0 il & a aussi "eaucoup de l#c.evitrine sur internet 8
Un! s!ul! 9a#! 9ur Sduir!
M
)ur internet vous Ates limit 7 des pages de la taille dun cran0
vous aveFdonc intrAt 7 faire "onne impression du premier
coup 8 Nous naureF pas de vendeur pour accueillir vos clients 7
lentre.
D!s cm9t!nc!s mti!r 9lus cm9l!,!s
=ans le commerce traditionnel trouver un vendeur0 ou un c.ef de
ra&on cest facile0 ce sont des pro4ls t&pes. En revanc.e un
responsa"le ecommerce ce nest pas la mAme c.ose 8 En efet0
Atre ecommerOant cest Atre pol&valent ?merc.andising0 gestion0
ergonomieHE
1<
Ta(l!au n 3-Ta(l!au cm9arati$ -
Buti8u! EA
Cmm!rc! Buti8u! 9D)si8u!
CEt
dinstallatin Mins d! ;222J 322 F 422'222 J
Cmmunicatin
7us cmm!nc!/ F
Kla cam9a#n!L
Fnds d!
cmm!rc! initial
Mn! d!
cu.!rtur! Natinal !t N
Mn! d! cDalandis!
limit!
6rair!
du.!rtur! 1:O1:D !t ?O?P
6rair!s
Classi8u!s
Catal#u!
9rduit Illimit
Limit F la sur$ac!
dis9ni(l!
Cncurr!nc! Illimit !t F 3 clic
Limit F la /n!
cmm!rcial!
Cm9t!nc!s
E8ui9!
&l).al!nc!
ma,imum
&r+l 9lus
classi8u!
Tau, d!
cn.!rsin
m)!n 10Q R :;R
11
En ce %ui concerne la stratgie des entreprises0 elle est en
corrlation avec la demande : les consommateurs nont pas des
standards levs et ne sont pas sop.isti%us0 ce %ui ne sollicite
pas un dveloppement accru du mar,eting.
En ce %ui concerne les politi%ues 4scales et "udgtaires0 la
1oumanie a un dsavantage comptitif concernant leBcience
des dpenses pu"li%ues0 lencom"rement des rglementations
administratifs et les efets de la 4scalit. -l faut mentionner %ue
lintensit de ces dsavantages se trouve dans les limites
normales.
L!s 9rinci9au, indicat!urs -
+aux dinternet
1
: '@ :
+aux de linPation : 40' @ :
+aux du c.Qmage : 40 M3@ :
=4cit "udgtaire : 404.
4'LA DESCRI&TION DE LAFFAIRE
4'3&rs!ntatin d! la"air!' L! (ut d! la"air!
3e plan dafaires a comme "ut la dmonstration de leBcacit de
la naissance de la socit commerciale ).3. R 5otogra4x ).1.L0 %ui
sera cre le 1.<5.2<13 c6est un service complet avec les
accessoires p.oto et l6ensem"le des outils indispensa"les au
p.otograp.e amateur ou professionnel. Le "outi%ue se propose
1
12
de faire "n4cier d6une slection des produits les plus 4a"les
7 9ri, discunt mais galement d6un s!r.ic! d! 9r!mi!r
rdr!
4'1 Cratin d! ntr! (uti8u! !n li#n!0 ta9! 9ar ta9!
Etud! d! marcD!
;vant de se lancer dans la cration de notre "outi%ue en ligne0 il
est indispensa"le de raliser un "ilan prvisionnel pour valuer
les co/ts0 les marges0 "ref la renta"ilit de notre "outi%ue en
ligne.
CDisir la cm9a#ni! 9ur ralis!r l! sit! Int!rn!t
9ous avons c.oisit )3.Expert(nline )1L 0une compagnie %ue vise
7 raliser les solutions les plus eBcacess pour notre succ#s. Les
tec.niciens Expert(nline connaStre toutes les nouveauts sur le
marc. 7 ce $our. La scurit des informations est tr#s important
dans toute entreprise. Tne attention particuli#re devrait Atre
accorde donnes stoc,es levs. !our cette raison0 des
sauvegardes rguli#res et automati%ues ofrent une scurit
supplmentaire pour demain.Les in tgrateurs Expert(nline
d6utiliser une solide connaissance des langages tels %ue U+LL0
3))0 !U!0 L&)VL0 Wava0 5las.0 la tec.nologie nous aide 7 afronter
avec succ#s les pro$ets les plus complexes et exigeants font un
parfait rePet de votre vision.
Trait!m!nt d!s cmmand!s
!our 4dliser les clients0 le traitement de leurs commandes doit
Atre irrproc.a"le0 du paiement $us%u67 la livraison et l6ventuel
13
retourCc.ange produit.

<!stin d!s stcSs.
Xta"lir un stoc, c.eF notre si#ge : )tefan cel Lare 220 Yl.'0
)c.; 0;p.130 Et.2 )ect 20 Yucarest ?5igure no 1Eet le
rapprovisionner rguli#rement en fonction des tendances de
commande.
MtDd!s d! 9a)!m!nt
&ai!m!nt scuris sans cntrat d! .!nt! F distanc! H7ADI
!roposer 7 nos clients plusieurs t&pes de paiements : paiement en
ligne0 virement "ancaire0 c.#%ue. =ans le cas d6un paiement en
ligne0 il est indispensa"le de scuriser les transactions. Les
solutions de cration de "outi%ue en ligne incluent gnralement
cette option dans leur ofre.
3es solutions de paiement en ligne sont simples 7 installer et
conviennent particuli#rement aux ecommerOants dont le volume
de ventes n6est pas tr#s important :
+ous les sites marc.ands proposent un s&st#me de scurisation
des transactions. -ls utilisent le protocole ))L ?)ecure )oc,ets
La&erE %ui permet de c.ifrer les messages transmis.
Lors%u6une "outi%ue en ligne dispose d6un mode de paiement
scuris0 une icQne s6aBc.e en "as 7 droite de la fenAtre0
gnralement une cl ou un cadenas.
&ai!m!nt scuris a.!c cntrat d! .!nt! F distanc!
Le contrat monti%ue N;= ?vente 7 distanceE nous permet de
mettre en place un mode de paiement par carte "ancaire sur
notre site. 36est un gage supplmentaire du srieux de notre
14
activit. =ans le cadre d6un N;=0 nous dlguons 7 notre "an%ue
le droit de percevoir le montant des ac.ats faits par nos clients
sur votre site marc.and.
Le "an%ue prl#ve en gnral un pourcentage du montant de la
transaction0 ainsi %u6une commission 4xe par vente. Elle vous
restitue ensuite la difrence sur le compte "ancaire ddi 7 notre
activit.
Cnditins dT(t!ntin dTun 7AD
Le N;= est asseF diBcile 7 o"tenir0 surtout si vous d"uteF votre
activit. La "an%ue examine LE dossier en tenant compte de
plusieurs crit#res :
L6anciennet de notre compte marc.and
notre solva"ilit
Le t&pe de produit %ue nous vendons par internet
notre c.ifre d6afaire
Les modes de ventes alternatifs %ue vous proposeF ?ex : ventes
directesE
A.anta#!s du 7AD
;vec un contrat N;=0 nous pourrons utiliser le terminal de
paiement lectroni%ue en ligne fourni par la "an%ue.
36est le "an%ue %ui assure le "on droulement du paiement en
ligne. Le client est redirig sur le serveur de la "an%ue0 les
donnes con4dentielles c.anges sont cr&ptes.
GrIce au N;=0 nous pourrons installer des solutions
complmentaires permettent d6assurer la 4a"ilit des
transactions. Z l6image des service de la"ellisation contre les
dtournements "ancaires de t&pe 5ia9et.
Les logos de ces la"els sont un gage de crdi"ilit pour notre e
"outi%ue.
15
Li.raisn
!our commencer0 et si les commandes ne sont ni trop
nom"reuses ni trop encom"rantes0 nous aurons posteF nous
mAme les colis. Vuand notre "outi%ue gagnera en notorit0 nous
allons fait appel 7 un transporteur et metteF en place un suivi des
colis sur notre site0 pour %ue l6internaute sac.e oJ en est sa
commande.
Estimer aussi le montant des frais de port selon : le poids des
articles0le nom"re d6articles commands 0la Fone de livraison 0le
t&pe de livraison : expresse0 normale
4'3'4 Dnn!s did!nti+catin
L! siC#! d! la scit: la socit aura son si#ge social en
Yucarest :)tefan cel Lare 220 Yl.'0 )c.; 0;p.130 Et.2 )ect 20
Yucarest.
Le si#ge social de la socit cre est reprsent par un
appartement ?5igure no.1E0 proprit de lun des fondateurs. La
preuve est reprsente par un extrait du 1egistre 5oncier.
-n$rmatins sur l! siC#! -
=escriptif en m2 .a"ita"le
3uissine [ 1204' m2
)alle de travail [ 210K3 m2
=gagement [ 20<3 m2
)alle de "ain [ 50'5 m2
=epot [ 1404< m2
Ttal sur$ac! 6a(ita(l! U ;>04? m1
1'
Figure no.1
La $rm! Puridi8u!: ).3. R5otogra4x\ ).1.L. sera constitue
comme une socit 7 responsa"ilit limite0 a&ant 7 la "ase la loi
des socits commerciales0 31C1MM<0 modi4e et complte par la
loi 441C2<<' : elle sera une personne morale roumaine 7 4
associs et sera rgie par les dispositions de lacte constitutif et
par les lois concernant le commerce et civiles.
La dclaration ncessaire pour linscription au 1egistre de
3ommerce doit Atre faite en forme aut.enti%ue et signe par tous
les %uatre fondateurs.
12
La dnomination de lentreprise sera uni%ue0 et pour dmontrer
ce fait elle doit Atre vri4e au 1egistre de 3ommerce %ui nous
fournira une preuve de lenregistrement.
La documentation ncessaire pour linscription dune socit au
registre de 3ommerce est :
La preuve de la disponi"ilit de la dnomination
Le casier 4scal
Lacte constitutif
La preuve du capital social
La preuve du si#ge social
Laccord de lassociation de locataires0 des voisins
Les tudiants ne doivent pas pa&er la taxe $udicaire et celle de
tim"re pour limmatriculation dune socit commerciale.
Le dossier de constitution de la socit doit contenir toute la
documentation ncessaire et doit Atre dpose 7 l(Bce du
1egistre de 3ommerce de Yucarest ?lieu %ui correspond a la ville
ou se trouve le si#ge social.E
; l(Bce du 1egistre de 3ommerce0 les suivantes tapes
seront droules :
La vri4cation du dossier de constitution de la socit
commerciale
Le contrQle lgal des actes et lautorisation dimmatriculation
par le $uge dlgu par le +ri"unal territorial
La transmission0 au "ut dAtre pu"li0 de la dcision du $uge
vers le Loniteur (Bciel
Limmatriculation de la socit
Lla"oration du certi4cat denregistrement
Lenregistrement 4scal de la socit et lta"lissement du
code 4scal par l;dministration 5inanci#re territoriale
La derni#re tape droule avant le d"ut de lactivit de la
socit est reprsente par lo"tention des avis et des
autorisations ncessaires au fonctionnement de la socit.
L! ca9ital scial de lentreprise sera de 1<< <<< 1(9
1K
L! t)9! d! lacti.it: 42M1 ] Le commerce par -nternet
Les fondateurs seront c.arges de grer les principaux
dpartements de la socit :
Nentes ou 1elations avec lextrieur
3ommunication et Lar,eting
5inances
1essources .umaines
L! ca9ital scial de lentreprise sera de 1<< <<< 1(9
La natur! du ca9ital: initialement le capital sera form
par lapport des associs.
4'3':' L! r#im! d! la 9r9rit int!ll!ctu!ll! !t
industri!ll!
;4n de se protger contre les potentiels imitateurs0 nous allons
enregistrer notre ide dafaire 7 l()-L ?LoBce dEtat pour les
investissements et les mar%uesE. 9ous aurions un s&m"ole et une
mar%ue.
Noici les informations %ui apparaStre sur notre site :
nom du responsa"le ditorial
nom et coordonnes de l6."ergeur
nom du De"master
note sur les droits d6auteur C proprit intellectuelle ?image et
texteE
note sur la gestion des donnes personnelles
Tne loi du mar,eting dit %ue toute .&pot.#se mise ont un tr#s
.aut degr d6erreur. =onc0 avant de c.oisir un nom0 nous devons
le tester sur des amis0 des coll#gues et votre famille

1M
La mar%ue sera la dnomination de lentreprise0 nous allons crire
5(+(gra4x.
Enr!#istr!m!nt d! dmain!s
Enregistrement de nom de domaine peut Atre faite directement
au 193 ?.ttp:CCDDD.rnc.roCE ou l6un des partenaires ont convenu
?.ttp:CCDDD.Snregistraredomenii.roC0 .ttp:CCDDD..osting. ro C etc.E
Les co/ts pour un large c.amp 7 partir de 4< T)= 7 '1 T)=.
4'3'; Lact! cnstituti$
Articl! 3' Assciatins d! la scit
1.1. Les soussigns 3iuperca 3armen rsidente 7 Yucarest0
rue !antelimon0 no 1'0 "l L10 sc 20 cito&en roumain0 n 7 Yucaret0
le 'C<4C1MM<0 lgitime dune carte didentit de la srie 1+0 no
14'5'M0 avec le 39! 2M<<4<'<M43210 li"er par le =partement
de la police 7 la date 1<C<'C2<<40 -gnat ;ndreea0 rsidente a
Yucarest0 rue Loxa no 5'0 cito&en roumain n 7 la date
12C1<C1MM<0 la carte didentit lgitime srie 1+0 no 3144K10 avec
le 39! 2M<111K2M52M40 li"er par le =partement de police 7
<2C11C2<<40 Wal"a Emanuel0 rsidente 7 !loiesti 0 rue Yucegi0 no 30
cito&en roumain0 n 7 !loiesti0 7 la date 25C11C1MM<0 avec la carte
didentit lgitime0 srie ^t0no 2345'20 39! 2MM<K<5424540li"er
par le =partement de police 7 12C<'C2<<3 et +urnavitu ;driana0
rsidente 7 Yucaret0 rue -uliu Laniu0 nr 2<0 sc ;0 ap 220cito&en
roumain0 n 7 2<C<MC1MM<0 avec la carte didentit lgitime srie
1+0 no 1'5<5<0 le 39! 2KM<M23<K<<M20 li"r par el =partement
de police 7 la date 2C<5C2<<20 ont dcid de fonder la socit )3
5otogra4x )1L c.amp dactivit :
Articl! 1' Nm d! l!ntr!9ris!
2<
2.1.La dnomination de la socit )3 5otogra4x )1L0 en
conformit avec les lments de preuve sur la disponi"ilit de la
socit no. 2K'22K20 7 la date de <1C<1C2<110 pu"li au registre
du commerce Yucarest.
Articl! 4'L! siC#! scial
3.1. L! siC#! d! la scit: la socit aura son si#ge social
en Yucarest : )tefan cel Lare 220 Yl.'0 )c.; 0;p.130 Et.2 )ect 20
Yucarest.
Le si#ge peut Atre c.ang 7 une autre adresse apr#s la
dcision des mem"res de lassociation familiale0 en conformit
avec la loi.
Articl! :'O(P!t dacti.it
4.1. 9ous navons "esoin de code 3;E9 spci4%ue de vendre
online.?;ctualisation 2<<K ] par la modi4cation de code 3;E90 a
t introduit un cod spci4%ue pour le commerce lectroni%ue
pour endetail : 42M1 ] Le commerce par -nternet
4.2.Lactivit de lentreprise peut Atre modi4e par une
dcision des mem"res de lassociations.
Articl! ;'La dur! d! l!ntr!9ris!
.La socit a t fonde sur une priode illimite.
Articl! >'L! ca9ital scial
'.1. Le capital de la socit est de0 souscrit et pa&
enti#rement en numraire0 les partenaires comme suit :
3iuperca 3armen dtient 25@0
-gnat ;ndreea dtient 25@0
Wal"a Emanuel dtient 25@0
21
_ +arnavitu ;driana dtient 25@0
Articl! ?' &r+t !t 9!rt!s
2.1 La part de la participation des associs de la perte de
pro4ts %ui est proportionnelle au taux de leur participation dans el
capital social0 7 savoir : 3iuperca 3armen un taux de participation
pro4tCperte de 25@0 -gnat ;ndreea a un taux de participation
pro4tCperte de 25@0 Wal"a Emanuel a un taux de participation
pro4tCperte de 25@0 et +urnavitu ;driana a un taux de
participation pro4tCperte de 25@.
2.2.=termination du "n4ce net est en %uestion $uridi%ue.
Articl! Q' E,clusin !t r!trait! d! lassciatin
K.1. !eut Atre exclu de la socit :
aELes associs %ui commettent des fraudes ou des
dommages0 %ui se sert de la signature ou du capital des
autres :
"Eles associs %ui on fait en retard la contri"ution 7 la tenue.
K.2. Lexclusion sera prononce par une ordonnance du
tri"unal0 7 la demande de toute lentreprise ou association.
K.3.=cision dexclusion d4nitive est dpose0 dans les 15
$ours 0 loBce du registre du commerce0 %ui doit Atre inclus 0 et la
dcision devra pu"lie au $ournal oBciel de la 1oumanie.
K.4.+out associ peut retirer :
aE lvnement en fonction de sa volont0 a noti4 tous les
partenaires0 mais pas en avant davoir rempli toutes les
o"ligations assumes et de certains 7 cause de la socit ou des
contrats avec les tiers0 au nom de la socit ou en son nom
propre mais au nom de la socit.
"Eavec le consentement de tous les partenaires et d `autres
conditions imposes pas eux
cE lors%uil nest pas fait avec laccord unanime des autres
associs sur la "ase des arrAts de la $uridiction comptente
22
K.5.les parts pour la retraite sont dtermines par les
associs ou par un expert dsign par eux ou en cas
dincompr.ension0 par la $uridiction comptente en la mati#re.
K.'. En cas de dc#s dun associ de la 4rme :
aE la famille recevra laide de lassociation0 et 25@ des
"n4ces de lentreprise lors%ue les actions et parts des autres 3
mem"res on repartit de la mAme faOon.
K.2.En cas de mariage dun partenaire0 les mem"res de la
famille %ui ne peuvent pas entrer dans la socit %ue si :
aE le dc#s dun actionnaire
"E dAtre associs
Articl! V' L! cntrWl! d! la cm9a#ni!
M.1.;ppartient 7 la socit de contrQle des associs0 ou sil
sera ncessaire sera nomm un vri4cateur.
M.2. Les associs ont le droit de vri4er la situation 4nanci#re
de lentreprise0 de demander et de recevoir des donns sur les
avoirs0 revenus et les pertes0 et dautres donns relatives 7
lentreprise et avoir acc#s aux documents.
M.3.Les organes comptents.
Articl! 32'E,!rcic! cnmi8u!
1<.1.L `exercice conomi%ue commence le 1
er
$anvier et se
termine le 31 dcem"re de c.a%ue anne.
1<.2.Le premier exercice commence les donnes
conomi%ues et 4nanci#res de la compagnie 7 lenregistrement
du commerce Yureau de lenregistrement.
Articl! 33'La disslutin !t la li8uidatin d! la
cm9a#ni!
11.1.(n dissout lentreprise dans les conditions suivantes :
aElimpossi"ilit datteindre lo"$et de lactivit ou de sa
ralisation :
23
"ETne dclaration de nullit de la socit :
cE=cision des mem"res :
dEla socit est faillite :
eEla dcision par la $uridiction comptente 7 la demande
dun partenaire0 pour des raisons :
fEautres cas prvus par la loi.
11.2.En cas de li%uidation de la socit0 elle sera en
conformit avec la loi.La validation est efectue par un ou
plusieurs li%uidateurs0 en conformit avec les conditions et la
procdure prvues par la loi.
11.3.=epuis son entre en vigueur0 le mandat %ui g#re la
programmation0 il ne peut plus prendre dactions au nom de
lentreprise.
Articl! 31'L!ntr! !t la srti! d!s di"r!nds
12.1.les difrends entre les partenaires seront rsolus
amia"lement0 sinon0 les parties a"orderont la $uridiction
comptente.
12.2.Les litiges de socit avec des personnes p.&si%ues ou
morales seront traites conformment 7 la loi.
Articl! 34'Cadr! #nral
13.1.Les dispositions du prsent acte constitutif sont
complts par les dispositions de la loi non.31C1MM< sur le
commerce0 modi4e et complte0 ainsi %ue dautres dispositions
lgales en vigueur0 applica"les aux socits commerciales.
;u$ourd.ui termin 1<C12C2<120
3iuperca 3armen
-gnat ;ndreea
Wal"a Emanuel
+urnavitu ;driana

24
Drit du cmm!rc! l!ctrni8u! A 4>;O1221
1#glement no. 4C2<<2 concernant les oprations efectues 9Y1
instruments de paiement lectroni%ues et les relations entre les
participants 7 ces oprations
(rdonnance 1'C2<<3 du L3-+ le sur la procdure d6appro"ation
des instruments de paiement d6acc#s 7 distance avec des
applications telles %ue les services "ancaires -nternet ou la
"an%ue 7 domicile
Loi sur la signature lectroni%ue 42MC2<<1
9ormes tec.ni%ues et mt.odologi%ues des 13 =cem"re 2<<1
portant loi d6application n a. 455C2<<1 sur la signature
lectroni%ue
Loi 51C2<<3 approuvant l6(rdonnance du Gouvernement no.
13<C2<<< sur le rgime $uridi%ue des contrats 7 distance
)ans ordonnance. 13<C2<<< sur le rgime $uridi%ue des contrats 7
distance
;ucune dcision gouvernementale. 13<K du 2<C11C2<<2 portant
appro"ation des 9ormes mt.odologi%ues d6application de la loi
3'5C2<<2 sur le commerce lectroni%ue
La loi sur l6in$uste conclus entre professionnels et consommateurs0
pas. 1M3C2<<<:
25
Loi sur la protection des personnes p.&si%ues 7 l6gard du
traitement des donnes 7 caract#re personnel et 7 la li"re
circulation de ces donnes '22C2<<1
9 a de commande. 1453 du 1er Lars 2<<1 relatif 7 l6occupation
de =esigner *e"
Loi n a KC1MM' sur les droits d6auteur et connexes
=ispositions relatives 7 la prvention et la lutte contre la
c&"ercriminalit ?+itre --- de la loi 1'1 du 1M.4.2<<3 sur les
mesures pour assurer la transparence dans l6exercice des dignits
pu"li%ues0 des fonctions pu"li%ues et de l6environnement des
afaires0 la prvention et la rpression de la corruption !u"li
dans le Wournal oBciel no. 22M du 21.<4.2<<3E
3.1.' O(P!cti$s !t anal)s! SXOT

Les o"$ectifs 7 court terme sont:
attirer les clients :
augmenter la notorit de la socit )3 5otogra4x )1L.
Le ta"leau no.1 contient lanal&se )*(+ de la societe )3
5otogra4x )1L'
Tableau no.1 :
Points forts Points faibles
2'
!rix "as face 7 la
concurrence
Large varit des
appareil p.otos et
accessoires p.otos
Le plus important
concurrent b 5'4
)tudio c%ui "n4cie de
plus notorit
Opportunits externes Menaces externes
Expansion sur le
marc. europen
3rise 4nanci#re et
conomi%ue
3oncurrence accrue sur
le marc. europen
4'1L!s $ndat!urs
L!s asscis et0 en mAme temps0 l!s $ndat!urs de lafaire
sont: 3iuperca 3armen0-gnat ;ndreea0 Wal"a Emanuel0+urnavitu
;driana.Les initiateurs forment une %uipe $eune0 d&nami%ue0
personnes tr#s difrentes %ui se compl#tent rcipro%uement par
leurs connaissances et leurs .a"ilets0 con4antes du futur de
cette afaire et du produit %uelle promeuve.
Les ressources .umaines cls sont les 4 fondateurs.
4'4 L!s $urniss!urs
SSinY lIm9rtat!ur NiSn !n Rumani!
22
ItsA LIm9rtat!ur Cann0 D!ll0 FuPitsu0 N!c0 Ac!r
TrnadYLim9rtat!ur ).arp0 (l&mpus0 )L30 Ner"atim en
1oumanie
9ous avons un contrat 7 long terme avec ces compagnies %ui
sont les importateurs oBciel en 1oumanie et la livraison est faite
par commande.
:'LE MARC6E
:'3' L.lutin d!s .!nt!s sur l! marcD!
Le secteur de "iens d6%uipements est mar%u par un
dveloppement rapide %ui est en troite liaison avec la
diversi4cation des "esoins. !armi ces "esoins on parle le plus
souvent de la performance0 de la mo"ilit et de la 4a"ilit. Les
appareils p.otos sont construits pour rpondre 7 tous ces "esoins0
cest la raison pour la%uelle les ventes de ce secteur connaissent
2K
des valeurs remar%ua"les. Le marc. des appareils p.oto est
sans doute un des plus Porissants et un des plus prometteurs du
moment. +out petit0 il s6em"ar%ue facilement0 n6importe oJ. =e
plus en plus performant0 il permet de raliser des p.otos avec un
rsultat professionnel. =e la simple p.oto souvenir 7 la
p.otograp.ie artisti%ue0 il existe autant de catgories d6appareils
p.oto %ue de t&pes de p.otos.
Les ventes des appareils p.otos sur le marc. local ont connu un
fort dveloppement depuis les annes 2<<K0 %uand les ventes ont
atteint 2<<.<<< units. !ar rapport a lanne 2<<' on a enregistre
une croissance de 5<@ des ventes. 3ette croissance est expli%ue
par la "aisse des prix en corrlation avec laugmentation du
pouvoir dac.at des clients. Les performances sont remar%ua"les
par lutilisation des .autestec.nologies int#gres dans un design
accessi"le et attractif.
Lappareil p.oto plom"e le marc. des "iens d%uipements.
)elon les rsultats au 4e trimestre 2<110 le marc. des "iens
d%uipements de maison prsente des c.ifres encourageants0
avec M01 milliards deuros de c.ifre dafaires0 soit une
dcroissance glo"alement stoppe ?<01@E. Lais le marc. de la
p.otograp.ie nen pro4te pas. LAme sil limite la casse en
ralentissant la c.ute de son c.ifre dafaires0 le second soude
tant espr tarde 7 venir.
Et lanne 4nit donc comme elle a commenc pour le
secteur: en "aisse sur un an. LAme si la c.ute du c.ifre dafaires
a ralenti au dernier trimestre0 cette amlioration nest pas
suBsamment mar%ue pour indi%uer la 4n de la dcroissance
dans le secteur.
La crise conomi%ue a pas inPuenc le dveloppement du
marc. des appareils p.otos. 3ette .&pot.#se est dmontre par
les c.ifres0 %ui montrent une c.ute du marc. des appareils
p.otos avec1<@ en 2<110 et le marc. de -+ a avance avec 3<@.
2M
:'1' L!s s!#m!nts d! marcD
;u d"ut de lactivit les services seront adresses au marc.
interne0 plus prcisment aux .a"itants de Yucarest. La
pntration du marc. externe reprsente un o"$ectif 7 mo&en
terme0 %ui sera ralis seulement Ipres 2 annes0 priode dans
la%uelle la socit va gagner une grande notorit sur le marc.
roumain.
Lo"$ectif principal est dattirer les personnes morales et
seulement apr#s on va mettre laccent sur les personnes
p.&si%ues. Les services de la socit seront adresss aux suivants
segments de marc. :
e !ersonnes entre 15 et 1M annes 1<@
e !ersonnes entre 1M et 22 annes 4<@
e Uommes entre 22 et 45 ?5<E annes 5<@
;insi0 on estime %ue le segment le plus rceptif a nos
services sera la groupe dIge compris entre 22 et 450 celleci
supposant les .ommes %ui veulent ac.eter un appareil p.oto et
ont des revenus mo&ens. !ar cons%uent0 pour les personnes %ui
font partie de ce groupe et %ui ne disposent pas de revenus asseF
grands la socit ofre une large varit de discounts et
"oni4cations.
3omme on a c.oisi de mettre laccent sur les personnes
morales0 on doit souligner le fait %uun appareil p.oto
personnalise est une mani#re excellente de faire des cadeaux
aux emplo&s0 pour les difrencier parmi les autres ou pour%uoi
pas une ide gniale pour faire des cadeaux au partenaires a
loccasion des diverses fAtes ou confrences.
3<
Les models sont conOus pour rpondre aux "esoins et aux
attentes de c.a%ue catgorie identi4e0 et varient de models
destines aux adolescentes $us%uaux models plus formels et plus
petits %ui sont plus appropries pour les .ommes des afaires.
!endant une priode de crise0 les tudes montrent %ue les
demandes des clients sont plus complexes0 parce %uils prf#rent
a ac.eter un appareil p.oto %ui sera parfaite pour toutes les
occasions %ue dac.eter deux ou plusieurs.
!armi les t&pes de consommateurs0 on distingue :
e 3onsommateurs individuels : %ui ac.#tent des produits
pour euxmAmes ou pour leurs familles:
e 3onsommateurs organisationnels : %ui ac.#tent des
produits dans le nom de la compagnie pour la%uelle ils travaillent.
=ans le "ut datteindre nos o"$ectifs0 on a identi4e les
segments du marc. pour la"orer une stratgie %ui correspond
au mar,eting de t&pe )3! ?segmentation0 ci"lage0
positionnementE. !our le d"ut de lactivit on a c.oisi comme
o"$ectif minimal 1<@ du marc. ci"le.
!our rsumer0 nos produits se difrencient par :
e Linnovation et la crativit
e La possi"ilit de c.anger les dimensions
e La possi"ilit de c.anger les couleurs
e La possi"ilit de c.anger le produitC le rem"oursement
total de largent en cas de produit nonconforme.
:'4' La 9sitin r!lati.! !n matiCr! d! 9ri,' La
9liti8u! d!s 9ri,
La politi%ue des prix est caractrise par la difrenciation
des tarifs selon les segments de marc.. !our attirer des
31
nouveaux clients0 et pour les 4dliser0 on ofre une rduction de
2<@ aux tudiants. 3ette stratgie est fonde le fait %ue les
tudiants nont pas la possi"ilit davoir ses propres revenus.
(n ofre aussi des rductions aux personnes %ui nous
recommandent a leurs amis. !ar exemple0 pour un groupe de 5
amis recommandes0 %ui on fait au moins une commandes0 c.acun
va recevoir une rduction de 25@.
La stratgie du prix de pntration est caractrise0 dans le
cadre de notre socit0 par un prix asseF rduit0 pour atteindre les
o"$ectifs exprimes en taux de marc.0 exprimes auparavant.
Le c.oix de cette stratgie0 est expli%u par le contexte
macroconomi%ue0 en sac.ant %ue dans une priode de crise il
est asseF diBcile de prati%uer une stratgie %ui a comme
fondement un prix lev.
:':' L! cEt d! su(stitutin
Le co/t de su"stitution du client reprsente le fait %uil
pourra investir le montant des appareils p.otos dans des
accessoires %ui ont aussi dautres fonctionnalits.
Le taux dinnovation nest pas lev0 prenant en compte
%uon ofre des produits de %ualit suprieure 7 des prix mo&ens.
:';' La ractin d!s cncurr!nts
Les seuls concurrents sont les importateurs0 %ui pourront
diminuer leurs prix et mettre laccent sur la %ualit des produits
fa"ri%us 7 ltranger. 3omme rponses 7 ces mesures0 on pourra
adapter la stratgie des prix0 ou dans la communication de la
mar%ue0 mettre laccent sur la varit des possi"ilits de
personnalisation.
32
C6A&ITRE ;- LA STRATE<IE DE MAR=ETIN<
;'3' L! 9lan d! marS!tin#
9otre plan de mar,eting est fonde sur le fait %ue :
(n vise 7 pntrer le segment des possesseurs dappareil
p.oto de 1oumanie
(n utilise le ecommerce ou la vente par -nternet
L! cnc!9t H9rduitOs!r.ic!I
Tne p.otograp.ie russite est le rsultat d6une ric.e
imagination 0une 4ne sens artisti%ue0 des fortes connaissances
t.ori%ues0 de l6exprience0 mai aussi d6un support matriel
complexe. !endant %ue vous aveF le talent0 on assure les
instruments ncessaires0 en vous garantissant produits de %ualit0
eBcacit0 professionnalisme0 satisfaction et confort. Et tout cela
en %uel%ues cli%ues.
;&ant un stcS tr#s grand %ui est actualis !n t!m9s r!l0
notre site est spcialement ralis pour ofrir aux experts mai
aussi aux amateurs une ofre des %uipements p.oto pour tous
33
les go/ts et toutes les poc.es n6importe 7 %uelle .eure0 n6importe
%uel $our.
=ans un cadre online "ien dvelopp on peut recontrer une
#amm! di.!rsi+ des produits
appareils p.oto compactes et "ridges
%uipements p.oto studio
o"$ectifs p.oto
accessoires ? des 4ltres0 cartes d mmoire0 trpiedE
!armi la di.!rsit d!s mar8u!s ? comme 9i,on0 3anon0 )on&0
5u$iE0 les clients ont la possi"ilit de c.oisir des %uipements
nouveaux 0 8ui9!m!nts d! d!rniCr! #nratin 0 les
derni#res mod#les d6appareils p.oto mais aussi des 9rduits d!
s!cnd! main.
1' L! 9ri,
En ce %ui concerne le prix0 il existe une gamme vari des prix
parce %ue il existe une gamme vari des produits %ui donne la
possi"ilit aux clients de c.oisir entre un prix pour un nouveau
produit ou pa&er moins pour le mAme produit %ui a t d$a
utilis. ;insi notre palette couvre tous les segments des clients
%ui sont vraiment intresss en ac.eter nos produits. En ce %ui
concerne les nouveaux produits %ui sont $uste lanc sur le marc.
0 les prix sont "ien s/r plus levs 0 mais la %ualit est sans aucun
doute.
34
+a"leau no 2 :;ppareils p.oto =)L1
;ppareils p.oto =)L1 !rix ?1(9E !rix second
main ?1(9E
9i,on =31<< 1.'MM 12.'MM
)on& 3i"ers.ot =)3 1.'MM 1<.'MM
3anon Eos 11<< = 1.MMM 15.45'
9i,on =32<< 2.MMM 1K.MMM
3anon Eos 55< = 2.3MK 1M.MMM
3anon Eos 1<<< = 1.5'2 1.<'2
9i,on =K< 1.K'2 1.541
("$ectifs p.oto !rix ?1(9E !rix second
main ?1(9E
3anon E5 5< mmfC1.K -- 51' 42<
9i,on 35 mmfC1.K ;5) =^ 21M 55<
9i,on 1K1<5 mm fC3 5.5 ' ;G 1.<2M K5'
+amron ;5 2<3<< mm fC45.' 'MM 4KM
3anon Efs 5525< mmfC45.' -) -- 1.2MM 1<.45'
)igma 1K5M mm fC2.K4.5 K4K 21<
9i,on 5< mmfC1.K ;5) K<M 2<<
3. &u(licit0 9rmtin
35
En ce %ui concerne la communication 0 cela se va faire surtout
dans l6environnement online en utilisant deux instruments de
communication. Le plus fort instrument de communication est
rpresent par les rseaux sociaux ? les plus connus: 5ace"oo,0
+Ditter L&spaceE. 3e t&pe d6instrument est le plus avantageux du
point de vue du rapport co/ts"n4ces. !ar le "iais du 5ace"oo,
;ds par exemple0 on va crer une pu"licit %ui prsente notre site
mais %ui annonce aussi un concours de p.otograp.ie avec des
prix consistantes.
Le deuxi#me instrument s6appelle fric. mediaf et utilise des
lments multimdia comme le son ? dans notre cas un son d6un
Pas. E ou l6animation ? une personne %ui prend des p.otosE car ce
t&pe des pu"licit attire "eaucoup l6attention. ;ussi on peut
utiliser les finterstitiellesf en redirectionnant le client vers une
page %ui prsente nos produits et les ofres cruents.
L!s 9rinci9au, (P!cti$s d! ntr! cam9a#n! d! 9u(licit
snt-
-nformations
attirer les potentiels clients et les 4dliser
croStre nos ventes et le tra4%ue sur notre site
consolider l6image de mar%ue
promouvoir notre site
:' La lcalisatin
3'
La localisation prsente plusieurs avantages parce %ue un site
online peut Atre accens par milles des personnes par $our 0
nTim9rt! dTZ %ui m#nera d6une mani#re implicite 7 une
croissance du nom"re des personnes %ui connaStrons nos
produits. =e mAme on "n4cie d6une couvrage aussi nationale
%ue internationale.
;&ant la localisation dans l6environnement online0 on ofre la
possi"lit au client de gagner du temps 0de l6 nergie0 en
ac.etant le produit %u6il veut ?sans Atre "om"ard par le
vendeur E devant l6ordinateur en %uel%ues minutes0 sans se
dplacer. ;ussi 0 les clients peuvent consulter les opinions des
autres clients %ui ont ac.ets des produits0 opinions tr#s utiles
%uand ils doivent c.oisir entre plusieurs variantes
>'LA MOBILISATION DES RESSOURCES
5ournir les ressources ncessaires est un lment cl dans le
dmarrage d6une nouvelle entreprise. Les mem"res de l%uipe
du pro$et vont rpondre aux pro"l#mes :
Qu!ll!s r!ssurc!s snt nc!ssair!s@
!our commencer0 nous aurons "esoin:
1essources 4nanci#res :
5orce de travail :
1essources matrielles.
32
Les ressources 4nanci#res ncessaires au dmarrage seront
fournies initialement par lapport des actionnaires.
9ous aurons un magasin lectroni%ue0 les produits seront
prsents dans un catalogue sur -nternet0 a4n %ue c.a%ue client
voie tous les mod#les et c.oisit ce %u6il veut. La
commande sera faite sur -nternet. L7 seront spci4es toutes les
dates ncessaires et la livraison du produit sera faite par poste0
avec le paiement en esp#ces ou par carte. 3e t&pe de
prestation n6est pas co/teux pour notre socit0 les co/ts de
transport tant supports par le client. Le seul co/t encouru par
notre socit est celle de lem"allage du sac0 de sorte %u6ils
;u d"ut0 les ressources 4nanci#res seront fournies par les
fondateurs de lafaire mais plus tard0 si les ventes aux
compagnies auront du succ#s0 grIce aux connaissances et au
talent des partenaires de ventes0 on aura le pro4t comme
ressource.
En ce %ui concerne les ressources .umaines les %uatre
fondateurs soccuperont des principaux dpartements : Nentes
?)ales ou 1elations ExternesE0 3ommunication ?3(LL va inclure
la partie de mar,eting et -+E0 5inances0 1essources Uumaines?U1E0
(3 ?3omit (rganisateurE
+ous les %uatre associs soccuperont du dpartement (3.
=ans le cadre du dpartement (3 les associes soccuperont
avec :
approvisionnement tec.nicomdical0 au "ut dassurer
compl#tement0 divers et au temps les mo&ens de production
ncessaires au droulement continu et en meilleures
conditions du proc#s de production :
3K
la vente %ui assure la livraison des produits0 des services et
des ouvrages0 aussi %ue lencaissement de largent0 donc le
passage des produits de la sp.#re de production et les
mettre en circulation.
Les responsa"ilits du dpartement de communication seront :
la cration et la dcouverte des "esoins des consommateurs
pour orienter la production vers la satisfaction de ces
ncessits0 faire des tudes de marc.e et des programmes
de mar,eting sur produits0 la cration du mix de mar,eting.
la cration du site de lentreprise.
la cration de circulaires informationnelles avec les produits0
les promotions et nos pa%uets
faire de la pu"licit aux produits
Les responsa"ilits du dpartement 1U :
assurer la %ualit et la %uantit des emplo&s ncessaires 7
la ralisation des o"$ectifs ta"lis :
la prparation0 perfectionnement et rmunration du
personnel :
rsoudre les pro"l#mes sociaux0 les rapports emplo&
emplo&eur0 la protection du personnel.
En ce %ui concerne le dpartement Financ!s0 ses mem"res
soccuperont de la gestion de largent0 de faire le "udget pour
diverses activits et ta"lir le salaire.
C6A&ITRE V - LE &LAN FINANCIER
Lafaire sera lance sur le <1.<1.2<13.
3M
La situatin +nanciCr! -
L! ca9ital scial
Le capital social a un %uantum de 1<< <<< 1(90 divis en
units de 1<<<< 1(9.
25 parties ] 3iuperca 3armen
25 parties ] -gnat ;ndreea
25 parties ] Wal"a Emanuel
25 parties ] +urnavitu ;driana
Les modi4cations du 3) sont fait seulement avec l6accord
des tous les participants.
Les couts de dmarrage de l6entreprise:
=nomination 3outs ?1(9E
3onstitution de
l6entreprise
+axe de 3asier
$udiciaire
3<
1servation du
nom de
lentreprise
5<
+im"re
$udiciaire
<03
+axe pour le
1egistre du
3ommerce
33<
+axe notariale 3<<
;c%uisitions Leu"le '<<<
E%uipements
lectroni%ues
'<<<
4<
)ite 1'<<
=omaine pour
le site
1<<Cmois
!roduits 1<<<<Cmois
3outs
administratifs
Location 15<<Cmois
3ompta"ilit 5<<Cmois
;ssurance 1<<<Canne
!apeterie 1<<<Canne
3outs avec le
personnel
Les salaires K<<<Cmois
+axes 25<<Cmois
Les couts de
mar,eting
)E( 4<<<
Yanni#res '<C1<<<
cli%ues
!u"licit 1<<<<Cann
e
!rospectus 5<<Cmois
La prvision des ventes:
41
42
9r. ordre !roduit !rix
mo&en
Vuantit 1evenu
1 ;ppareil
p.oto
numri%ue
compact
3<< 5<< 15<<<<
2 ;ppareil
p.oto
numri%ue
semi
profession
nel
2<< 35< 245<<<
3 ("$ectifs 15< 5<< 25<<<
4 Lmoires 3< 3<< M<<<
5 Yoitiers 3< 4<< 12<<<
' +rpieds 15< 15< 225<<
2 ;utres
accessoires
1<< '5< '5<<<
+otal des revenus 52K 5<<
Le marc. en ligne en 1oumanie est encore mergent et les
ac.ats sont sur un pante ascendant. Les prvisions sont ralistes
et elles peuvent Atre dpasses.
La plupart des ventes aura lieu a la 4n de lanne en
pro4tant aussi de la nouvelle promotion de Nendredi 9oir0 %ui a
commence il & a deux ans en 1oumanie.
Lais0 rien nest sur et le marc.e actuelle a "eaucoup des
ris%ues:
1is%ues internes 1is%ues externes
43
!lus des ordres %ue lentreprise
peut .onorer
Les prfrences des clients
Lauvais gestion des stoc,s Lan%ue de respect des ordres
par les fournisseurs
La"sence dune politi%ue
managriale 3laire
La crise conomi%ue
Lan%ue de personnel capa"le Linsta"ilit lgislative
L'amortissement
(n utilise lamortissement linaire avec le dlai de
rcupration de 5 annes. )ont marotises les c.arges avec la
fondation de lentreprise et les c.arges avec les meu"les et les
ordinateurs.
L! s!uil d! r!nta(ilit
Le seuil de renta"ilit d4nit la c.ifre dafaires pour %uelle
le pro4t o"tenu est nul. !ar cette valeur on dtermine aussi la
%uantit de services vendus0 %ui assurent le couvrement des
c.arges totales de lentreprise. Le seuil de renta"ilit est situ 7
l6intersection des co/ts de production avec le droit de ventes.
44
Le seuil de renta"ilit est calcul en utilisant la formule de
calcul suivante:
)euil de renta"ilit[3o/ts 4xesC?!rix ] 3o/t varia"le unitaireE
;u d"ut on calcule le seuil de renta"ilit pour la premi#re
anne de fonctionnement de lentreprise. Les tapes sont les
suivantes :
Eta9! 3 : Les ventes provisionnes pour les produits oferts sont
en valeur de 52K.5<< 1(9. (n a dtaill dans le ta"leau
Eta9! 1 - Les co/ts directs :
-ls reprsentent les co/ts rels des produits0 ac.#tes du
producteur:
Les appareils compacts : le cout mo&en cest 2<< 1(90 3<<
produits [g '<<<< 1(9
Les appareils semi professionnels : cout mo&en 55< 1(90
2<< produits [g 11<<<< 1(9
- Les o"$ectifs : cout mo&en K< 1(90 3<< produits [g 24<<<
1(9
- Lmoires h "oitiers : 15 1(90 2<< produits [g 1<5<< 1(9
- ;utres accessoires : 25 1(90 K<< produits [g '<<<< 1(9
- 3outs de livraison0 sappli%uent seulement pour les ordres g
1<<< 1(90 environ 2< 1(90 25<< ordres [g 5<<<< 1(9.
Le total de co/ts direct est : 314 5<< 1(9
Eta9! 4 : (n calcule le "n4ce "rut :
45
Le "n4ce est la difrence arit.mti%ue entre le prix de
vente total des produits et le co/t rel. -l a une valeur de 52K 5<<
314 5<< [ 2'4 <<< 1(9.
Eta9! : - Le taux de "n4ce "rut?@E :
Elle est calcule comme le rapport entre le "n4ce "rut et
les ventes estimes.
2'4 <<<C52K 5<<[<045'[450'@
Eta9! ; - Les co/ts indirects
- Les salaires avec le personnel : M'<<< 1(9.
- La louer : 15<< x12[1K<<< 1(9
- Lamortissement des actifs 4xes : 3<<< 1(9
- La lumi#re : 5<x12['<< 1(9
- Le tlp.one : 12<i12[144< 1(9
- Lassurance : 1<<< 1(9
- !apeterie : 1<<< 1(9
- )ite : 12<< 1(9
+otal des couts indirects : 12224< 1(9
Eta9! > : Le revenu %ui doit Atre o"tenu pour atteindre le seuil
de renta"ilit ?!1E :
-l est calcul comme le rapport entre les co/ts indirects et le
taux du "n4ce "rut.
122 24<C<045'[2'K <2< 1(9
4'
Eta9! ? : Le revenu %ui doit Atre o"tenu dans c.a%ue mois pour
latteindre du seuil de renta"ilit :
3est le rapport entre le revenu %ui doit Atre o"tenu pour
atteindre le seuil de renta"ilit?!1E et le nom"re de mois.
32.523C12[22 33M 1(9
Eta9! Q : Le "n4ce o"tenu dans le premi#re anne :
-l est calcul apr#s la relation suivante :
Yn4ce [?les ventes estimes ] le revenu %ui doit Atre
o"tenu pour atteindre le seuil de renta"ilitEC le taux de "n4ce
"rut.
?5K2 5<<2'K <2<EC<045'[2<< 5<5 1(9
Lanal&se de seuil de renta"ilit ta"lit lefet %ui lauront les
plus pessimistes et optimistes prvisions sur lactivit de
lentreprise.
L!s 9rP!ctins +nanciCr!s
Elles sont reprsentes par :
les revenus et dpenses provisionns
le Pux de trsorerie
le "ilan provisionn
Lanal&se de la dviation
Lanal&se du "ilan avec laide des indicateurs 4nanciers
42
Les pro$ections 4nanci#res sont des anticipations des
situations 4nanci#res de lafaire0 faites pour dterminer la
%uantit dargents %ui est ncessaire pour lexcution de lactivit
et pour atteindre les o"$ectifs.
-l est ncessaire pour une entreprise davoir plus de
trsorerie entrant %ue laissant. ;utre fois lentreprise deviendra
insolva"le et elle ne pourra pas pa&er ses dettes. Entre le "udget
revenues et dpenses calcule et le Pux de trsorerie il & a une
difrence en ce %ui concerne l.oriFon de temps de les
prvisions. Le Pux de tresorerie se fait pour un dlai dune anne
et le "udget des revenues et dpenses pour une priode de trois
ans au moins.
Lanal&se de la dviation est une mt.ode de contrQle tr#s
utile0 %ui met en vidence les grands carts entre les valeurs
provisionnes et les valeurs ralises.
(n simage une croissance des ventes de 15@ en 2<14 et
de 25@ en 2<15.
Lvolution du "ilan simpli4e :

j1(9j
3atgorie 1234 123: 123;
)toc,s 1<<.<<< 115.<<< 1M5.52'
3rances 52K.5<< ''5.225 K31.5M4
4K
-mmo"ilisations 22.<<< 42.415 5<.<<<
Ttal acti$ ?22';22 Q1?'>V2 3'2??'3?2
=ettes 7 court
terme
22.2<< 31.2K< 3M.1<<
5ournisseurs 314.5<< 3'1.'25 452.<M4
3rdits
=ettes au
"udget de lEtat

;utres dettes
=ettes 7 mo&en
terme

L%uit0 de %ui : 35K.K<< 434.235 5K5.M2'
Yene4ce 35K.K<< 434.235 5K5.M2'
=ispositions
;utres passifs
Ttal 9asi$ ?22';22 Q1?'>V2 3'2??'3?2
L! (ud#!t d!s r!.!nu!s !t d9!ns!s 9r.isinns
j1(9j
1234 123: 123;
estim
e
realis
e
estim
e
realis
e
estim
e
realise
I'RE7ENUS 52K.5 52K.5 ''5.2 ''5.2 K31.5 K31.5
4M
H3N1I << << 25 25 M4 M4
1. 1evenus de la
vente des services
52K.5
<<
52K.5
<<
''5.2
25
''5.2
25
K31.5
M4
K31.5
M4
2. 1evenus
dautres activits

II' DE&ENSES
H3N1N4N:N;I
21M.2
<<
21M.2
<<
23<.'
4<
23<.'
4<
245.'
1K
245.'
1K
3' D9!ns!s d!
9rductin

1' D9!ns!s
a.!c l!
9!rsnn!l
12'.<
<<
12'.<
<<
13K.'
<<
13K.'
<<
152.4
'<
152.4
'<
2.1. Les salaires
du personnel
permanent
M'.<<
<
M'.<<
<
1<5.'
<<
1<5.'
<<
11'.1
'<
11'.1
'<
2.3. Les impQts 3<.<<
<
3<.<<
<
33.<<
<
33.<<
<
3'.3<
<
3'.3<
<
4' D9!ns!s
a.!c la .!nt!
2<.<<
<
2<.<<
<
2<.<<
<
2<.<<
<
22.5<
<
22.5<
<
3.1. Lar,eting 2<.<<
<
2<.<<
<
15.<<
<
15.<<
<
12.<<
<
12.<<
<
3.2. +ransport0
stoc,age
5<.<<
<
5<.<<
<
55.<<
<
55.<<
<
'<.5<
<
'<.5<
<
5<
:' L!s $rais
#nrau,
22.2<
<
22.2<
<
2<.KM
<
2<.KM
<
1M.22
<
1M.22
<
4.1. La louer 1K.<<
<
1K.<<
<
1'.<<
<
1'.<<
<
14.<<
<
14.<<
<
4.2.
Lamortissement
des %uipements
3<<< 3<<< 3<<< 3<<< 3<<< 3<<<
4.3.
Lamortissement
des dpenses
avec la formation
de lentreprise
1<< 1<< 1<< 1<< 1<< 1<<
4.4. )ervices
d6utilit
M2< M2< 1<3< 1<3< 13<< 13<<
4.5. +lp.onie0
fax0 internet
'K< 'K< 2'< 2'< K2< K2<
;' D9!ns!s
+nanciCr!s
1<<< 1<<< 115< 115< 143K 143K
5.1. Les tarifs
d6assurance
1<<< 1<<< 115< 115< 143K 143K
III' L! (n+c!
(rut HIAIII
35K.K
<<
35K.K
<<
434.2
35
434.2
35
5K5.M
2'
5K5.M
2'
I7' Im9Wt sur l!
r!.!nu
52.4<
K
52.4<
K
'M.54
2
'M.54
2
M3.25
2
M3.25
2
7' L! (n+c! 3<1.3 3<1.3 3'5.< 3'5.< 4M2.2 4M2.2
51
n!t M2 M2 M4 M4 2< 2<
Lanal)s! d!s indicat!urs +nanci!rs
Nu le "ilan et le compte de pro4ts et pertes0 on calcule une
srie dindicateurs 4nanci#res cls pour lafaire. 3ette anal&se
est important tant pour le propritaire0 %ue pour les investitures
pour valuer la performance de lentreprise par des difrents
comparaisons. (n doit comparer les indicateurs de performance
avec ceux des entreprises similaires.
a' Indicat!urs d! li8uidit
- Le taux de li%uidit curent [ ;ctif 7 court termeC!assif 7
court terme
52K.5<<C341.2<< [ 10'M
- Vuic, ratio de li%uiditU ?;ctif 7 court terme)toc,sEC !assif 7
court terme.
?52K.5<<1<<.<<<EC341.2<< [ 42K.5<<C341.2<< [ 104<
(' Indicat!urs d! sl.a(ilit
- La solva"ilit patrimoniale [ L%uitC +otal du passif
35K.K<<C2<<.5<< [ <051
- Le taux de dettes [ +otal des dettesC +otal du actifs
52
341.2<<C2<<.5<< [ <04K2
c' L!s indicat!urs d! #!stin
- Nitesse de rotation du total actif[ventes?3;EC+otal actif
52K.5<<C2<<.5<<[<0K2
d' -ndicateurs de renta"ilit
- Large "n4ciaire[ 1sultat netC ventes ?3;E
35K.K<<C52K.5<< [ <0'2
- La renta"ilit du total actifs [ 1sultat avant impQt et
intrAtsC +otal actif
52K.5<<C2<<.5<< [ <0524
L!s indicat!urs 9ur .alu!r lin.!stiss!m!nt
a. Le taux interne de renta"ilit
". Le temps de retour
a' L! tau, int!rn! d! r!nta(ilit montre le taux dintrAt
o"tenu par un investisseur 7 cours dun intervalle de
temps0 pour les argents investis. (n calcule la valeur
apr#s la formule :
k ?N
.
3
.
E l1C?1h1-1E
.
[<
1-1[14031@
(' L! t!m9s d! r!tur est la priode apr#s %ue les efets
conomi%ues sont gales avec lefort dinvestissement
53
ralis. Elle commence dans le moment en %uel les efets
conomi%ues apparaissent et sa valeur doit Atre petite
%ue le temps de rcupration normaliss.
+emps de retour[4 ans et 3 mois.
Bi(li#ra9Di! -
.ttp:CCeacte.roCmodeleCacteconstitutive
.ttp:CCDDD.itexclusiv.roC3reareLagaFin(nline.p.p
.ttp:CCDDD.4rmaDe"design.netCseoCcatcostaunsite..tml
.ttp:CCDDD.netlogi%.roC=esprenoiC-ntre"arifrecvente..tml
.ttp:CCDDD.Ff.roC"usiness.itec.Cexclusivonlinecatcostasafaciunsite'<M3523C
.ttp:CCDDD.DiFis.op.comCtarifsCtarifssolution..tml
.ttp:CCDDD.De"$ee.frCpour%uoiouvrirma"outi%ueenligne
.ttp:CCDDD.digitp.oto.comCaccueil.p.p
.ttp:CCro.tititudorancea.orgCFC"ugetulmdemmar,eting..tm
54
.ttp:CC"v"usinessconsulting.roCmar,etingadvertisinginfoCmetodedesta"ilirea
"ugetuluide mar,etingC
http://www.missnumerique.com/informations/lasociete.php
http://www.realizare-site-online.ro/
http://www.crearesite.com/
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http://www.businesscover.ro/17-06-011-piata-foto-entuziasmul-cresterii-cu-!-conform-gf"-este-
temperat-de-importatori/
http://www.wall-street.ro/tag/aparate-foto.html
http://www.chip.ro/revista/chip/1!0#1-produsul-anului-01-aparatele-foto
http://www.dail$business.ro/stiri-it-c/piata-aparatelor-foto-in-declin-consumatorii-se-indreapta-spre-
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http://www.zf.ro/business-hi-tech/son$-piata-foto-locala-va-creste-cu-17-in-acest-an-10161117
http://modeleacte.info/%odel&0act&0constitutiv&0societate&0comerciala&0cu&0raspundere
&0limitata&0cu&0doi&0asociati'(.html

55
5'