El Lobo de Wall Street

09/19/014
En el mundo de las ventas la nica diferencia entre un veremos y una
firma tras una lnea punteada se reduce a un solo factor : presencia. Las personas
que logran tener xito en las ventas dependen de esto para cerrar un trato, el por
que es claro, la nica manera de convencer a los dems de que tu producto es
rentable es hacerles ver que tu tambin lo crees, aun si esto no resulta ser del
todo cierto.
En la pelcula el Lobo de Wall Street, nuestros personajes hacen
exactamente esto, personas que trabajan como accionistas, convenciendo a gente
acaudalada de que despilfarren su fortuna en inversiones no lucrativas al mismo
tiempo que estos se quedan con la comisin. Es sobre la cultura de ventas,
tcticas, sensibilidades y objetivos del vendedor. Sobre como una persona puede
simplemente levantar el telfono para convencer a un total extrao que cederles
su dinero es una buena idea, tan solo con un poco de manipulacin basada en
gestos. La palabra mas adecuada para describir este tipo de vendedores es
profeta, gente que promete decir la verdad sobre como tu inversin har de tu
futuro uno que ni siquiera sabias que podas llegar a tener. Esto es lo que hace a
Jordan Bellfort (quien es una persona real) irresistible. De hecho lo mas curioso
sobre la `pelcula es que se vendi al publico de la misma manera aunque solo
pocos lo noten. Pinsenlo bien tres horas sobre la vida de una persona que
podra decirse sin cuidado alguno que es exactamente el opuesto a un modelo a
seguir, la pelcula esta llena de obscenidades, sexo, drogadiccin y crimen. Es ah
donde nos preguntamos como es que llega agradarnos ver tales escenas, la clave
esta en lo dicho en el primer prrafo presencia. La pelcula te hace pensar que
inclusive el director cree que Belfort es una persona digna de admirarse, cuando
en realidad todos sabemos que no lo es, sin embargo al presentrtelo en un largo
metraje lleno de risas tomas espectaculares y una humanizacin completa del
personaje para que te veas lo mas conectado con este posible, logra hacer lo
imposible, aquello que el personaje principal hace con gracia y talento: vender.
El publico piensa que quien lo realizo cree en lo que te esta mostrando,
esto genera confianza, hace ver al comprador que ya existen personas que
disfrutan de los resultados gratificantes del producto, aun cuando solo se te da el
ejemplo de quien se los esta vendiendo.
Adentrndonos un poco mas a la venta vemos varios puntos que la
pelcula otorga como consejos a lo vendedores. Primero se necesita crear
urgencia, en este caso se hace pensar que si la persona no compra en el instante
el valor del producto se devaluara de inmediato. Segundo se debe de hacer
pensar a la persona que no solamente es una urgencia, sino que adems es
completamente necesario para el bienestar del cliente. Por ultimo tenemos que
ver la forma de mezclar estas dos cosas y convertirlas en un argumento de la
oportunidad de su vida para lograr generar un cierre en la venta.
La razn por la cual las ventas son explotaciones es por que toma ventaja
de nuestro s deseos y los usa para convertirlos en su dinero. La razn por la que
continuamos permitindolo es por que en realidad nos gusta. Al final de la
pelcula Belfort esta dando un discurso se acerca a uno de los invitados y le pide
que le venda la pluma en su mano , puedes ver como el espectador tartamudea al
El Lobo de Wall Street
09/19/014
tratar de encontrar las palabras correctas es una linda pluma dice puedes
hacer muchas cosas con ella.
Pero esta gente no son vendedores, no estn hechos para pensar de esa
forma les falta confianza en sigo mismos, aquella que hace creer a la gente que en
verdad amamos aquello que vendemos. Por supuesto la persona a quien le dio la
pluma es en realidad un comprador, acaba de comprar un asiento para escuchar
hablar al protagonista. Al terminar esta escena ah estamos de nuevo, suben los
crditos se acaba la pelcula , mira tu bolsillo, as es Martin Scorcese acaba de
venderte un boleto. La ideologa de Jordan B.a ganado de nuevo.