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Universidad Autnoma Gabriel Ren Moreno

Facultad de Ciencias Econmicas y Financieras
Unidad de Postgrado
Diplomado en Fundamentos de las Ciencias Empresariales

PAUTAS PAR EL DESARROLLO DE UN
PLAN DE NEGOCIOS

1. IDENTIFICACIN DE LA EMPRESADESCRIPCIN DE LA IDEA
EMPRESARIAL
2. ANLISIS DEL ENTORNO
3. ANLISIS DEL MERCADO
4. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
5. EL PRODUCTO Y/O EL SERVICIO
6. ANLISIS INTERNO
7. ANLISIS FODA
8. ANLISIS DE LOS ASPECTOS OPERATIVOS
9. PLAN MARKETING OPERATIVO
10. PLAN DE RECURSOS HUMANOS
11. PLAN FINANCIERO
12. ESTUDIO JURDICO FISCAL


INSTRUCCIONES PARA COMPLETAR LAS FICHAS

Estas fichas estn concebidas para que sirvan de apoyo a la hora en la
realizacin de la creacin o relanzamiento de tu empresa. El emprendedor
debe, a la vez que sigue cada uno de los temas, intentar rellenar el mximo de
fichas posible, ya que constituye parte de la asignatura y obtencin del plan de
negocio.
Se recomienda un correcto seguimiento del curso y que desarrolles tu proyecto
con cifras reales o lo ms cercanas a lo real. Slo as este taller habr cumplido
su objetivo.

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1. IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA Y DESCRIPCIN DE LA IDEA
EMPRESARIAL

Conteste a las siguientes cuestiones en una extensin de mximo
dos hojas a manera de introduccin.

NOMBRE DE LA EMPRESA:
LOCALIZACIN:
A QU SE DEDICAR:
CMO SE VA A INICIAR:
BREVE DESCRIPCIN DEL PROYECTO:
POR QU SU EMPRESA TENDR XITO:

INFORMACIN BASICA GENERAL

Cul es la misin del negocio?
Cul es la visin del negocio?
Cul es sern sus objetivos estratgicos?
Cules ser sus metas bsicas en las siguientes dimensiones?


Tipo de Meta Corto Plazo
Ao 1
Mediano Plazo
Ao 2 y 3
Largo Plazo Ao 4 y
siguientes
Participacin en el Mercado
Nacional (a)

Participacin en el Mercado
Internacional (b)

Margen de Utilidad Neta (c)
Rentabilidad sobre el Patrimonio
(d)

Uso de capacidad instalada (e)

Referencias:
(a) Relacin entre el volumen de ventas efectuada por su empresa con relacin al total de ventas de las
empresas competidoras en el Mercado Nacional.
(b) Relacin entre el volumen de ventas efectuada por su empresa con relacin al total de ventas
realizada por las empresas competidoras en el Mercado Internacional.
(c) Cuociente entre la utilidad obtenida en relacin a los ingresos por ventas, en el periodo.
(d) Cuociente entre la utilidad en relacin al patrimonio, en el perodo.
(e) Cuociente entre la capacidad ocupada en relacin a la capacidad disponible de produccin del
perodo.


Existen otras metas que adicionara Ud.?
Cules sern los factores clave que permitirn el logro de estos objetivos?
Dnde se va a localizar tu negocio?
Por qu has elegido esta ubicacin y no otra?
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2. ANLISIS DEL ENTORNO

Cules son los factores econmicos que puede aprovechar como oportunidad
o debe cuidar como amenaza para su emprendimiento?

Cules son los factores poltico-legales que puede aprovechar como
oportunidad o debe cuidar como amenaza para su emprendimiento?

Cules son los factores sociales-culturales que puede aprovechar como
oportunidad o debe cuidar como amenaza para su emprendimiento?

Cules son los factores tecnolgicos que puede aprovechar como oportunidad
o debe cuidar como amenaza para su emprendimiento?

Cules son los factores medioambientales que puede aprovechar como
oportunidad o debe cuidar como amenaza para su emprendimiento?


3. ANLISIS DEL MERCADO

Qu informacin de mercado requiere? Cul del mercado nacional? Cul
del mercado internacional?

Podras describir el tamao y el volumen de su mercado potencial?

Cul es la previsin de crecimiento de dicho mercado?

Es un mercado estable durante todo el ao o por el contrario es estacional?
- Si no es estable describa dicha estacionalidad

A qu tipo de clientes vender su producto o servicio?

Cul sera el tamao del mercado especfico al cual se dirige?

Qu caractersticas socio-demogrficas tiene su clientela?

Describe cules son los hbitos de consumo y de compra de sus clientes:

Cules cree que son los elementos de decisin de tus clientes para que
compren su producto?

Cmo motivara a sus clientes para que compren a su empresa y no a otro
competidor?

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4. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Qu factores intervienen en la estructura del mercado? Puedes usar las cinco
fuerzas de PORTER.

Quin es tu competencia directa?
Describe a tus principales competidores as como, donde se localizan, su
imagen en el mercado, su volumen de negocio, las caractersticas diferenciales
de sus productos y los precios de sus productos

Tus competidores, ofrecen servicios complementarios a sus clientes?

Cmo crees t que reaccionar la competencia ante la entrada de tu nueva
empresa en el mercado?

Realiza un estudio sobre los intermediarios del sector de tu empresa y describe
las siguientes caractersticas: quienes son, donde se localizan, su imagen de
mercado, su volumen de negocio, las condiciones de contratacin y los
servicios complementarios que ofrecen.

Describe cuales sern las principales barreras de entrada que puedes
encontrar en el mercado en el que comercializars tu producto o servicio

5. EL PRODUCTO Y/O EL SERVICIO

Qu tipos de productos y servicios va a ofrecer?. Describa.

Cules son las necesidades que cubren o satisfacen?

Qu beneficios ofrecen a los potenciales clientes (valor al cliente)?

Describe brevemente las caractersticas del producto o servicio:

Aportan novedades respecto a la competencia?

En caso afirmativo realiza una comparacin con los productos de la
competencia y resalta las novedades de tu nuevo producto o servicio
describiendo las ventajas de tu nuevo producto o servicio

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6. ANLISIS INTERNO

En el caso que tenga avanzado su plan de negocios las siguientes pautas le
ayudarn a determinar con que personas y herramientas cuenta.

Tiene personal de confianza con quin pueda crear una Infraestructura
Gerencial? En caso afirmativo describa todas las fortalezas y debilidades.

Tiene personal con quin pueda comenzar hacer funcionar la empresa? En
caso afirmativo describa todas las fortalezas y debilidades.

Tiene tecnologa (saber hacer el producto y/o equipos tecnolgicos) para sus
producto o servicio? En caso afirmativo describa todas las fortalezas y
debilidades.

Cul es el procedimiento de compras (adquisiciones) que Ud. ha realizado
para la elaboracin de su producto o servicio?. En caso afirmativo de haber
realizado compras describa todas las fortalezas y debilidades.

Cuenta con materiales y apoyo para su emprendimiento? En caso afirmativo
describa todas las fortalezas y debilidades.

Cuenta con recurso financieros para su emprendimiento? En caso afirmativo
describa todas las fortalezas y debilidades.

Cuenta con habilidades y recursos de marketing para su emprendimiento? En
caso afirmativo describa todas las fortalezas y debilidades.


7. ANLISIS FODA

Describa todas las Fortalezas (puntos a favor de factores internos) que tenga tu
emprendimiento.

Describa todas las Debilidades (puntos en contra de factores internos) que
tenga tu emprendimiento.

Describa todas las Oportunidades (puntos en a favor de factores externos) que
tenga tu emprendimiento.

Describa todas las Amenazas (puntos en a en contra de factores externos) que
tenga tu emprendimiento.
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8. ANLISIS DE LOS ASPECTOS OPERATIVOS

Cmo sern las caractersticas de la empresa (Si es posible adjunte un plano
del mismo)

Describa las inversiones necesarias que va a realizar para la puesta en marcha
de la empresa:

Cul ser la capacidad instalada esperada?

Cules sern los costes que incurrirn?. Analice los tipos de costes y realice
un clculo de los mismos:

Cules sern las materias primas que va a requerir para la prestacin del
servicio?

Realizar un estudio sobre los posibles proveedores y defina criterios de
seleccin

Cmo gestionar su sistema de aprovisionamiento?

Cmo controlar el stock? Qu niveles de stock sern necesarios para poder
atender la demanda?

A continuacin debe detallar el control de calidad que se seguir en la
elaboracin de su producto o servicio.

9. PLAN DE MARKETING OPERATIVO.

Realice una previsin (pronstico) de ventas de cada producto y justifique.

Mercado 1er Trim 2do Trim 3er Trim 4to Trim

Justificacin:

Cul ser la fuerza de ventas (vendedores) requerida?

Cmo se remunerar esta fuerza de venta?

Describa como controlars tus ventas

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En qu mercado sera conveniente que vendiese su producto?

Cul y como ser la marca y el logotipo de tu empresa?

Cul ser el precio del producto o servicio?

Cmo piensas trabajar con los distribuidores nacionales e internacionales?

Cmo promocionar sus productos o servicio?

Piensas seguir alguna campaa de publicidad?


10. PLAN DE RECURSOS HUMANOS

Cul ser el tamao de su plantilla laboral?

Describe brevemente cada uno de los puestos de trabajo y sus
responsabilidades:

Analiza cuanto van a suponer tus costes de personal y establece cual ser la
remuneracin de cada uno de tus empleados:

Cmo vas a motivar a tus empleados para que sean ms productivos?

Establece el sistema de seleccin que vas a llevar a cabo para contratar a cada
uno de tus empleados.

Describe como piensas que ser el plan de formacin que realizars con el
personal de tu empresa

A continuacin, disea el organigrama de tu empresa:


11. PLAN FINANCIERO.

A continuacin vamos a detallar todas las operaciones monetarias que
debemos realizar para poner en marcha el negocio, y las necesidades de
desembolsos en los primeros aos de actividad, as como lo recuperado a
travs de las ventas realizadas, de forma que podamos analizar la viabilidad
del negocio en base a los recursos de partida.

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Rellena en cifras cada uno de los apartados siguientes.


(A) Inversiones necesarias para empezar el negocio






Total inversiones (A)

(B) Financiacin y/o recursos disponibles






Total financiacin y/o recursos disponibles
(B)



(C) Gastos necesarios para el inicio de la actividad






Total gastos inicio actividad (C)

Total excedente tras el inicio de actividad = (B) (A) (C) = (D)

(D) Corresponde al capital disponible para el inicio de las actividades propias del
negocio, tras haber realizado todas las inversiones y gastos necesarios para obtener una
entidad propia como empresa.


A partir de aqu, vamos a comenzar la actividad, y en base a las previsiones de ventas,
costos y gastos, vamos a analizar el estado de tesorera y por tanto la viabilidad
econmica de el proyecto empresarial que hemos emprendido.


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Ao 1

(E) Ingresos por trimestres
1 T 2 T 3 T 4 T Total



Total ingresos actividad (E)


(F) Egresos por trimestres
1 T 2 T 3 T 4 T Total







Total egresos actividad (F)

(G) Variacin de efectivo
- (A) Inversiones necesarias para empezar el negocio
+ (B) Financiacin disponible
- (C) Gastos necesarios para el inicio de la actividad
+ (E) Ingresos por trimestres
- (F) Egresos por trimestre

Tesorera disponible tras el primer ao de actividad

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Ao 2

Ingresos por trimestres
1 T 2 T 3 T 4 T Total



Total ingresos actividad


Egresos por trimestre
1 T 2 T 3 T 4 T Total







Total egresos actividad


Variacin de tesorera
+ Financiacin disponible tras el primer ao de actividad
+ Ingresos por trimestres
- Egresos por trimestre

Tesorera disponible tras el segundo ao de actividad

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Ao 3

Ingresos por trimestres
1 T 2 T 3 T 4 T Total



Total ingresos actividad


Egresos por trimestre
1 T 2 T 3 T 4 T Total







Total egresos por actividad



Variacin de tesorera
+ Financiacin disponible tras el segundo ao de actividad
+ Ingresos por trimestres
- Egresos por trimestre

Tesorera disponible tras el tercer ao de actividad

Analiza los resultados obtenidos tanto para la tesorera inicial, como para las
variaciones previstas de los tres primeros aos de actividad e indica la
viabilidad del proyecto.

A partir de aqu, considera la necesidad de hacer variaciones respecto del
planteamiento inicial del proyecto, si es oportuno.
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12. ESTUDIO JURDICO FISCAL

Qu forma jurdica va a tomar su empresa?

Las razones que los justifican son:

El nombre de la empresa ser:

El nmero de socios y sus respectivas aportaciones sern las siguientes:

Para inscribir la sociedad ante los organismos pblicos es necesario:

Indica las obligaciones fiscales .