Sunteți pe pagina 1din 4

Pagina 1

SCHI DE PLAN STRATEGIC PENTRU


PERIOADA 2014-2015
A COMPANIEI AVANTE SRL

1.Misiunea, viziunea si valorile fundamentale ale Avante SRL.

n anul 1997 a luat natere compania Avante SRL n baza reorganizrii firmei Avante
cooperativ.
Genurile principale de activitate sunt urmtoarele :
- Importul i comercializarea cu ridicata i / sau cu amnuntul a benzinei, motorinei i/sau a
gazului lichefiat la staiile de alimentare;
- Comerul cu ridicata a altor tipuri de combustibil;
Avante SRL are o viziune bine definit i a eleborat un set de norme etice pe care le respect
cu strictee.Este o companie de ncredere i dorete ca acest lucru s fie ct mai evident pentru
clienii,partenerii i angajaii companiei.
Misiunea firmei Avante SRL pentru perioada 2014-2015 este obinerea unei ponderii de 20%
din piaa autohtona a vnzrilor angro a produselor petroliere,ceea ce ar nsemna obinerea unei
creteri pe piaa cu 8% fa de cele 12% (conform datelor ANRE),deinute la moment.
Dintre valorile fundamentale ale companiei Avante SRL,principalele sunt: nevoia de dezvoltare
continu i profitabil a companiei care este spre beneficiul clienilor,angajailor precum i al
economiei Republicii Moldova; Munca asidu i autodepirea,la nivel de individ sau echip se
muncete pentru succesul companiei,cooperarea fiind esenial pentru maximizarea valorii
afacerii; lucru n echip,iniiativa, creativitatea,comportamentul responsabil si capacitatea de a
anticipa i a reaciona n mod eficient la schimbare.

2.Scopuri strategice i sarcini.
2.1 Scopuri strategice
Scopul strategic de baz pentru compania Avante SRL pentru urmtorii 2 ani este obinerea
unei ponderii de 20% din piaa autohtona a vnzrilor angro a produselor petroliere.Un alt scop
important pentru companie ar fi largirea reelei de distribuie proprii cu 50% din cea existent.

Pagina 2

Atingnd aceste scopuri ntreprinderea nu numai c va spori profitabilitatea dar i se va poziiona
ca un nume de referina pe piaa comercianilor de produse petroliere cu ridicata.
Pentru a obine o pondere de 20% din piaa autohton a comerului de produse petroliere cu
ridicata, compania trebuie s-i mreasc volumul de vnzri cu 66% fat de cele 400 mil. litri de
carburani comercializai n anul 2013.
2.2 Sarcini strategice
Aceste scopuri pot fi realizate n urma indeplinirii urmtoarelor sarcini:
Restructurarea nu se oprete doar la distribuia produselor petroliere prin intermediul
celor dou depozite existente n regiunea de nord (Bli) i centru (Sngera), dar si
crearea unui nou punct de distribuie n partea de sud a rii (Comrat).
Stabilirea relaiilor contractual-comerciale cu potenialii clieni din zona sud a rii,
oferindu-le condiii avantajoase de livrare i pstrare a mrfii n urma amplasrii
gratuite pe teritoriul clientului a cisternelor cu o capacitate de 1-2 tone.
Majorarea cantitaii de import a mrfii cu pina la 70% de la furnizorii existeni i
poteniali noi care propun combustibili produi conform normelor UE.
3.Strategii
3.1 Strategii corporative
Domeniul de activitate a ntreprinderii permite acesteia de a aplica strategii de asociere astfel
la sfritul anului 2013 a fost semnat un contrac de dealer ntre Avante SRL i ICS Petrom
Moldova SRL, care permite comercializarea carburanilor importai de Avante SRL prin
intermediul a 4 staii PECO care aparin ICS Petrom Moldova SRL. Aceast colaborare va
contribui esenial la majorarea volumului de vnzri a firmei ca urmare influiennd mai rapid
atingerea scopului propus de Avante SRL.

3.2 Strategii investiionale
La etapa actual se cer investiii n proporii mari pentru contrucia unui nou depozit in
regiunea de sud a rii precum i marirea parcului auto cu 5 autocisterne pentru a putea asigura cu
transport propriu al motorinei i al benzinei clienii existeni i poteniali ai firmei. Responsabil de
domeniul investiional, director financiar, Chiriac Vitalie.

Pagina 3


3.3 Strategii de afaceri
Piaa produselor petroliere este omogen din punctul de vedere al produselor oferite, dar
Avante SRL ii propune sa atrag clienii poteniali i s-i pstreze pe cei existeni prin oferirea
unui produs nou de motorin cu proprietatea de rezisten la nghe la temperaturi de pna la
-28C . Responsabil ,ef secie vnzri, Rughiana Oleg.

3.4 Strategii de focalizare
Strategia de focalizare ar putea fi aplicat prin oferirea produsului AD-BLUE destinat unui
segment de piat int aa cum ar fi companiile deintoare de autovehicule grele si a autobuzelor
diesel EURO 4 i 5. Produsul Ad Blue este un produs dezvoltat pentru tratarea ulterioar a gazelor
de eapament al acestor autovehicule. Responsabil ,ef secie vnzri, Rughiana Oleg.

3.5 Strategii de diversificare
Firma Avante SRL urmeaz s aplice strategia de diversificare conglomerat care presupune
dezvoltare de ctre organizaie a unei afaceri care nu are legtur n mod direct cu obiectivul de
activitate iniial. Legtura dintre afaceri este de natur complementar i financiar la care se
adaug managementul comun la nivelul organizaiei. Astfel la sfiritul anului 2013 Avante SRL a
deschis cu succes spalatoria auto situat pe teritoriul uneia dintre cele 4 staii PECO al ICS Petrom
MoldovaSRL menionate in contractul de dealer. Inaugurarea spalatoriei auto permite mrirea
cifrei de afaceri i stimularea consumatorilor de a se a alimenta cu carburani distribuii de firma
Avante SRL. Responsabil, director financiar, Chiriac Vitalie.

3.6 Strategii de marketing
Departamentul de marketing al companiei Avante SRL a propus ca strategie pentru
fidelizarea i atragerea noilor clieni un sistem de bonusare prin intermediul AVANTE-CARD, care
presupune oferirea unei reduceri adiionale de la 0,5% pin la 2,5% per litru , n dependen de
cantitatea lunar consumat. Responsabil, ef departament marketing, Roca Roman.
3.7 Strategii de resurse umane

Pagina 4

n anul 2014 Avante SRL are ca scop crearea unor noi locuri de munc care ar permite
gestionarea reuit a celor dou noi subdiviziuni: spltoria auto i depozitul Comrat. Responsabil
de angajarea forelor de munc noi pentru aceste subdiviziuni este dna. Corolechi Elena, ef
departament resurse umane.

4. Realizarea planului
Bariera principal i riscurile legate de realizarea scopului propus de companie sunt legate de:
Concurena firmelor din domeniu de pe piaa autohton care au experien mai bogat
dect Avante SRL
Pe termen lung epuizarea resurselor naturale a furnizorilor care ar putea duce la
cresterea considerabil a preului de import.
Oscilaii mari pe piaa petrolului i financiar
Nelund n consideraie aceste riscuri, scopurile i sarcinile propuse de Avante SRL pe
perioada de 2014-2015 sunt realizabile.

5. Asigurarea sistemului de autocontrol
Controlul n cadrul companiei se efectueaz de ctre auditul intern, directorii pe domeniile de
activitate, departamentul contabilitate, iar rezultatele activitaii companii sunt monitorizate de
ctre directorul financiar i directorul general al companiei. Fiecare angajat este contient pe ct
este de responsabil de ceea ce face n cadrul companiei.Prin angajamentele luate fa de companie
fiecare angajat are elul s-i depeasc standartele impuse, ceea ce se rsfrnge benefic asupra
companiei.