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El documento describe la profesión de visitador médico, incluyendo sus ventajas y desventajas. Ser visitador médico ofrece una buena remuneración, permite el desarrollo profesional y ayuda a los médicos a mantenerse actualizados sobre nuevos productos farmacéuticos. Sin embargo, también implica largas horas de trabajo, viajes y esperas. El documento analiza en detalle las cualidades, conocimientos, funciones, beneficios y salario de un visitador médico.
El documento describe la profesión de visitador médico, incluyendo sus ventajas y desventajas. Ser visitador médico ofrece una buena remuneración, permite el desarrollo profesional y ayuda a los médicos a mantenerse actualizados sobre nuevos productos farmacéuticos. Sin embargo, también implica largas horas de trabajo, viajes y esperas. El documento analiza en detalle las cualidades, conocimientos, funciones, beneficios y salario de un visitador médico.
El documento describe la profesión de visitador médico, incluyendo sus ventajas y desventajas. Ser visitador médico ofrece una buena remuneración, permite el desarrollo profesional y ayuda a los médicos a mantenerse actualizados sobre nuevos productos farmacéuticos. Sin embargo, también implica largas horas de trabajo, viajes y esperas. El documento analiza en detalle las cualidades, conocimientos, funciones, beneficios y salario de un visitador médico.
Ventajas y desventajas de promocionar productos farmacuticos
Esta ocupacin es una de las pocas que reciben una buena remuneracin y que permite el desarrollo profesional de la persona Los mdicos deben mantenerse actualizados sobre el mercado farmacutico y su afn de vida no se los permite, por ello los visitadores mdicos toman ese papel y ofrecen informacin de los nuevos productos de la industria farmacutica que representan. Esta es una de las ocupaciones que ms beneficios ofrece y el esfuerzo es bien remunerado con los honorarios y el salario. El visitador mdico es la nica figura legal reconocida y permitida para transmitir informacin de medicamentos y otros productos de prescripcin mdica que no pueden ser publicitados en otros medios abiertos al pblico. Las personas que ejercen esta ocupacin trabajan en una compaa farmacutica que desea patrocinar sus productos. Al visitador mdico se le considera un profesional, ya que porque para ejercer esta prctica debe adquirir conocimientos especializados y desarrolla ciertas habilidades y destrezas para realizar este trabajo. Para ejercerlo es necesario realizar el curso de visitador mdico y mantenerse actualizado de los cambios de la industria que representa como de las competencias. Funciones -Brindar informacin veraz sobre el producto para que luego ste lo agregue a su arsenal teraputico y lo recete a sus pacientes. -Convencer al doctor de que ese producto es ms eficiente que las otras marcas. -Dejar objetos promocionales de la marca a manera de regalo. -Conocer a profundidad cada producto que promociona. -Debe planificar, preparar e implementar actividades promocionales que generen resultados positivos para la compaa que representa. -Realizar contacto directo con los mdicos. -Identificar su grupo objetivo de mdicos. -Preparar con anticipacin cada entrevista para que sean personalizadas y productivas. -Brindar servicios para mantener la lealtad de los mdicos. -Organizar reuniones clnicas con sus clientes mdicos. Cualidades Los visitadores mdicos se caracterizan por tener las siguientes condiciones: Destreza. Capacidad de convencimiento. Presencia agradable. Actitud. Responsabilidad. Respeto. Cuidadoso. Paciencia. Amabilidad. Atentos. Empata. Tener vehculo propio.
Conocimientos -Segn personas consultadas, el visitador mdico debe poseer conocimientos tcnicos cientficos que estn relacionados con los productos que promociona. -Conocimiento comercial. Que se refiere a las caractersticas, ventajas y beneficios del producto. -Conocimientos tcnicos del producto, que cuenta con todo el aprendizaje del contenido cientfico de la mercanca. -Habilidades comerciales y de comunicacin. Enfoque Los visitadores mdicos solo promocionan medicamentos ticos que requieren prescripcin mdica. Los laboratorios para los que prestan sus servicios los visitadores mdicos son de dos tipos: los que investigan y desarrollan los medicamentos y aquellos que se dedican solo a comercializar sin hacer investigacin. Ventajas Las personas encuestadas por este medio, las cuales son profesionales en este rubro, indicaron que esta ocupacin ofrece las siguientes ventajas: Reconocimientos especiales. Ascensos. Estabilidad laboral. Seguridad econmica. Satisfaccin personal. Es una carrera prestigiosa, ascendente, estable, rentable y satisfactoria. Aporta todos los beneficios laborales. Ayuda a mdicos a mantenerse actualizados e informados. Mantiene un trato personal y profesional con personas adecuadas y bien formadas que aportan conocimiento de forma recproca. Buenos ingresos (Variable). Permite crecer profesionalmente gracias a la formacin que imparten la mayora de las industrias farmacuticas. Uso de los medicamentos que patrocinan para uso personal. Desventajas Largas horas de espera. Prdida de tiempo cuando el doctor no llega o no puede atenderlo. Viajar al interior del pas. Horas extras. No hay horario fijo. Beneficios laborales y salario Las y los visitadores mdicos encuestados coincidieron en que reciben todos los beneficios laborales: -Seguro mdico. -Salario de Navidad. -Bonificacin. Los visitadores mdicos gozan de una reputacin y fama algo distorsionada de la realidad. Por una parte, se piensa que son profesionales que se dedican a visitar a los mdicos y a contarles dos o tres cosas sobre sus productos y de paso a charlar un rato sobre temas que nada tienen que ver son el trabajo y las necesidades del mdico. Este aspecto suele irritar a no pocos pacientes que ven como llega un visitador mdico a la sala de espera, donde l lleva esperando una hora para entrar a que le vea su mdico y cuando se abre la puerta el mdico le dice al visitador mdico que entre. Por qu lo har? Tiene algn inters especial ese mdico con el visitador?, le importan ms los visitadores que sus pacientes?, no sabe que los pacientes tienen derecho a ser recibidos a su hora mientras que los visitadores no tienen ese derecho y deberan esperar? Ms preguntas de este tipo pueden realizarse por parte del paciente y en casi todas tiene razn en plantearlas.
El problema es que, si bien es cierto que el mdico necesita recibir al visitador mdico porque ste le facilita y actualiza informacin til y a veces muy necesaria para su prctica clnica diaria en beneficio de sus pacientes, en muchos casos no tiene establecido un protocolo u horario para evitar estas interferencias entre pacientes y visitadores. El mdico es el que debera buscar la frmula para evitar ese conflicto que a veces desemboca en enfrentamientos lamentables entre pacientes y visitadores.
Tambin el visitador mdico goza de fama de ganar mucho dinero y vivir muy bien, invitando a los mdicos a los restaurantes ms caros, a viajes, etc. En un pasado eso era cierto. Hoy en da las cosas han cambiado radicalmente. Los visitadores mdicos ya no tienen los ingresos que tenan antes. Eso es debido a que la rentabilidad de los laboratorios farmacuticos ha disminuido de forma notable y las redes comerciales se estn adaptando a la realidad. Por otra parte, el presupuesto para gastos de representacin tambin ha menguado de forma importante y quizs, lo ms relevante es que la industria farmacutica es consciente desde hace aos de que deba mejorar su imagen pblica y autor regularse, prohibiendo y castigando prcticas comerciales poco a nada ticas.
Qu ventajas tiene hoy ser visitador mdico? Pues trabajar en una profesin bonita y que aporta beneficios, que ayuda a los mdicos a estar mejor informados para poder ofrecer a sus pacientes soluciones mejores. Adems, mantener un trato personal y profesional con personas educadas y bien formadas, que te aportan conocimiento de forma recproca. A tener unos buenos ingresos (aunque inferiores a los de hace una dcada) y a crecer profesionalmente gracias a la formacin continuada que imparten la mayora de laboratorios a sus redes de ventas. En resumen, ser visitador mdico es una excelente profesin y que cada vez se va dignificando ms.