INSTITUTO TECNOLGICO DE LA

COSTA GRANDE


INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

MACROECONOMA INTERNACIONAL


La mercadotecnia de las exportaciones


Ensayo


Autor: Luis Carlos Pinzn Vargas


Todo exportador que considere que sus actividades globales de comercializacin
pueden ser intensificadas con el empleo de medios directos debe determinar con
extremo cuidado desde el principio cules son sus objetivos en materia de
promocin. Debe determinar no solo si el empleo de los medios directos est en
armona con dichos objetivos, sino tambin el plano en el cual desplegara sus
esfuerzos.
El mundo como mercado globalizado e integrado es una realidad establecida y
creciente, y este crecimientos es producto de la insaciable bsqueda de la
satisfaccin de los deseos del hombre.
La mercadotecnia internacional comprende actividades que permiten efectuar el
intercambio de producto, servicios e ideas, promociones, la publicidad, los gustos
y preferencias del consumidor, entre dos o ms pases, con el fin de satisfacer
necesidades individuales y organizacionales.
En sta mercadotecnia los productos son fabricados en el pas de origen y
transportados a los mercados exteriores meta, y aunque los productos pueden
sufrir alguna modificacin para adaptarlos a estos mercados, el producto bsico es
el mismo que en el mercado domstico. Este tipo de mercadotecnia, requiere
adems del conocimiento de los consumidores de los pases destino,
conocimientos especializados en reglamentacin, logstica, transportacin y los
trmites aduanales en los dos pases.
Las empresas que han logrado un gran xito en la comercializacin nacional no
tienen seguridad alguna de que tambin lo conseguirn en los mercados
internacionales. Un desempleo satisfactorio en ellas requiere conocer el ambiente
del mercado internacional: factores culturales, sociales, polticos, legales,
econmicos y comerciales de cada pas.
Se debe tener especial organizacin administrativa para resolver los problemas de
aduanas, seguros y fletes que puedan existir, y a su vez determinar los mtodos
gerenciales y elementos de la mezcla de mercadotecnia a nivel nacional que han
de transferirse directamente a los mercados internacionales.
La empresa debe decidir la forma de penetracin en funcin de sus recursos y
objetivos del mercado.
La actividad econmica existe y su tendencia en el nivel de ingreso de la sociedad,
la importancia de las medidas impositivas, su incidencia en la inflacin de los
precios y la influencia de las variables del sector externo.
Para el diseo de una estrategia comercial adecuada se requieren un anlisis
profundo de la competencia, las tendencias del mercado y de las polticas
comerciales que llevan a cabo los competidores.
Existen varios mtodos para comercializar un producto en el extranjero, tales
como la contratacin de una agencia de publicidad en el pas de destino o tener
personal de mercadotecnia propio en el pas de destino. Sea cual fuere el mtodo
escogido, el exportador debe tener en cuenta que si bien una eficaz campaa de
promocin directa puede rendir beneficios muy considerables, la operacin es de
todos modos costosa.
Para lograr una publicidad efectiva se deben considerar las notables diferencias
de pensamiento y actitudes de pas a pas y sobre todo, el modo de pensar y las
costumbres, as como los medios publicitarios empleados en cada pas.