Captulo 9.

- Estrategia de distribucin
1. Qu es un canal de distribucin?
Es un grupo de intermediarios relacionados entre s que hacen llegar los productos al
consumidor
2. Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos
que son distribuidos sobre una base intensiva:
Canal productor-agente-mayorista-minorista-consumidor
3. Se emplean para diferentes formas de distribucin del producto:
Canales mltiples.
4. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucin:
Clasificar, acumular, asignar y surtir.
5. Qu provocara la eliminacin de los mayoristas?
Precios ms bajos para los consumidores, todos los fabricantes trataran de forma directa con
los minoristas y consumidores.
6. Cules son las principales funciones de los intermediarios?
Clasificar, acumular, asignar y surtir
7. Qu es la integracin horizontal de los canales?
Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administracin nica.
8. Son algunos beneficios de la integracin horizontal de los canales:
Ahorros importantes en publicad, investigacin en marketing y compras.
9. Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utiliza todos los puntos de venta
disponibles para distribuir el mercado:
Distribucin intensiva.
10. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individales:
Cooperacin del canal.
11. Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con el fin de presentar el
producto en forma adecuada:
Distribucin selectiva.
12. La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y
necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:
Pronstico de la demanda.
13. El almacenamiento es una manera de:
Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la
lnea de montaje.
14. Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con
el sistema de transportacin y el manejo de los materiales:
Embalaje de vidrio.
15. Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajo
costo:
Ferrocarril.
16. En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no
necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso ms popular:
Camiones de Carga.
17. La distribucin fsica se considera como:
Es esencialmente un problema de logstica.
18. Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa reforzar su posicin en el
mercado por qu:
Da ms satisfaccin al cliente y reduce costos totales de operacin.
19. Un sistema logstico propiamente diseado puede:
Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas
20. Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo
intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:
Distribucin exclusiva.