ANLISIS DE RENTABILIDAD DE LOS

PRODUCTOS
Costos?
Determinan el nivel mnimo
de precios que la empresa
puede cobrar por sus
productos.
A pesar de esto los precios
los determinar el mercado:
enfoque de afuera hacia
adentro.
C
V
C
F
Util.
Bruta
C
T
PVP
La empresas con costos
bajos podrn determinar
precios ms bajos, lo que
dar como resultado ms
ventas y mejores utilidades
totales. Sern ms
competitivos.
Para ser lder en
precios hay que ser
lider en costos .
ANLISIS DE RENTABILIDAD DE LOS
PRODUCTOS
ANLISIS DE RENTABILIDAD DE LOS
PRODUCTOS
Tipos de costos
1) Costos fijos: tambin conocidos como gastos
generales, son los que no varan con el nivel de
produccin o de venta. Ejemplos: alquileres,
intereses, salarios de ejecutivos, gastos de
marketing, etc.
2) Costos variables: varan directamente con
los niveles de produccin o venta. Tienden a ser
los mismos para cada unidad producida.
Ejemplo: comisiones de venta, insumos, mano de
obra directa, el empaque, etc.
ANLISIS DE RENTABILIDAD DE LOS
PRODUCTOS
3) Costo total: es la suma del costo variable
y fijo para cualquier nivel determinado de
produccin.
Toda empresa debe vigilar con sumo
cuidado sus costos; si gasta ms que sus
competidores para fabricar y vender sus
productos:
La empresa tendr un precio elevado.
La empresa tendr menos utilidades.
Medicin de la rentabilidad de un
producto.
1) Margen variable de contribucin: es una
medida muy til para el Gerente Comercial, ya que
permite saber de manera unitaria que cantidad de
dinero queda para contribuir con los costos fijo
unitarios.
MVC = p cvu
p es el precio unitario
cvu es el costo variable unitario
ANLISIS DE RENTABILIDAD DE LOS
PRODUCTOS
ANLISIS DE RENTABILIDAD DE LOS
PRODUCTOS
Medicin de la rentabilidad de un producto
2) Margen variable de contribucin porcentual:
se expresa como un porcentaje del precio
unitario.
MVCP= MVC / p *100
Esta medida indica el porcentaje de cada dlar,
sol, etc., de venta adicional que estar
disponible para ayudar a la empresa a cubrir
sus costos fijos.
CASO MVC
Una tienda por departamento quiere incluir en su lnea de ropa
masculina casual 4 nuevos productos: gorras, chalecos, correas y
suteres.
La demanda potencial por producto para el primer ao de venta, el PVP
objetivo y su costo variable unitario se indican a continuacin:
Productos Demanda
potencial
PVP unidad cvu
Suteres 28,000 unidades S/. 150 S/. 47.5
Chalecos 40,000 unidades S/. 100 S/. 35
Correas 20,000 unidades S/. 50 S/. 10
Gorras 50,000 unidades S/. 40 S/. 20
Qu producto le conviene introducir primero dentro de su lnea de
ropa casual?
CASO MVC
Un pequeo empresario de Gamarra que tiene como negocio la
confeccin y comercializacin de polos, est pensando en incursionar
en el negocio de jeans, esto debido a que segn lo que ha investigado,
el jean es un complemento ideal para su actual lnea de productos.
El pretende lanzar dos tipos de jeans, uno de marca y otro mucho ms
barato dirigido a los segmentos menos pudientes.
El costo del jean ms econmico es de US$ 20, mientras que el del otro
un 30% por una serie de gastos adicionales en los que tiene que incurrir
al momento de fabricarlo.
Por otro lado ha indagado los costos de transportes de los jeans a los
puntos de venta y en promedio le costara US$ 200 s/IGV por cada mil.
El piensa vender el jean de marca a US$50 y el barato a US$35 s/IGV.
Cul de los dos jeans le conviene fabricar y vender si es que sabemos
que solo puede fabricar uno de ellos?
ANLISIS DE RENTABILIDAD DE LOS
PRODUCTOS
Medicin de la rentabilidad de un producto
3) Punto de equilibrio: es el punto en el cual
no existe utilidad. En ese punto el ingreso
total es igual a los costos totales.
q* = CFT / (p-cvu)
q* = CFT / MVC
CASO PUNTO DE EQUILIBRIO
La Sra. Rosa Rodrguez quiere poner un negocio en su casa (venta de
marcianos) y quiere saber qu tanto tiene que vender para ganar dinero.
Para esto ella tiene la siguiente informacin:
arriendo anual S/. 12,000
gasto telfono anual S/ 1,000
costo empleado tiempo anual S/. 5,000
Costo variable unitario marciano S/. 0.50
Precio venta unit (s/IGV) S/. 1.50
1) A partir de que unidad empieza a ganar dinero?
2) Cuntas unidades tiene que vender para obtener una utilidad antes
de impuestos de S/. 12,000 al ao?
ANLISIS DE RENTABILIDAD DE LOS
PRODUCTOS
Medicin de la rentabilidad de un producto
3) Punto de equilibrio.
Punto de equilibrio en $= CFT / (1- cv)
Ojo: cv est expresado como un porcentaje del precio
unitario
Punto de equilibrio en $= CFT / Coeficiente del MVC
CASO PUNTO DE EQUILIBRIO
Jaime Garca ha terminado sus estudios en la Universidad de Lima, con tal
motivo y para iniciarse en la actividad comercial ha decidido dedicarse a la
venta de zapatillas de lona en el distrito de Miraflores.
El local deseado tiene un alquiler de US$200 mensuales al momento de la
negociacin, pero el dueo advierte que si la decisin se demora, pudiera
incrementar dicho alquiler en un 50%.
El futuro empresario ha calculado que los gastos de luz, impuestos locales,
agua y limpieza de 3 meses (Enero a Marzo), ascenderan a US$450.
Las zapatillas podr adquirirlas por un precio medio (pudiera variar en funcin
de mayores compras) de US$10 y considera que puede venderlas en US$15 cada
par.
En base a los clculos realizados, Jaime Garca estima vender 1,000 pares de
zapatillas, pero antes de tomar una decisin final desea aclarar los siguientes
puntos:
a) Contribucin que genera por la venta de cada par de zapatillas.
b) Cunto tendra que vender para cubrir sus costos?
c) Qu ocurrir si el propietario del local sube el alquiler del local en un 50%?
ANLISIS DE RENTABILIDAD DE PRODUCTOS
Empresa comercializadora ZENITH S.A.C.
Unidades vendidas 1000 2500 3000
Producto 1 Producto 2 Producto 3
Ingreso x vtas $150,000 $200,000 $350,000
Costo de ventas -$40,000 -$70,000 -$150,000
MG CONTRIBUCION VTAS $110,000 $130,000 $200,000
Gastos de Ventas -$10,000 -$15,000 -$43,000
Gastos de Mkt -$15,000 -$35,000 -$100,000
Otros Gastos Comerciales $0 -$1,000 -$2,500
MG BRUTO COMERCIAL $85,000 $79,000 $54,500