Manipulare psihologic

De la Wikipedia, enciclopedia liber

(Redirecionat de la Manipulare)
Salt la: Navigare, cutare
Manipularea psihologic este un tip de inluen social care ur!rete schi!barea
percepiei sau co!porta!entului celorlali cu a"utorul unor tactici ascunse, a!gitoare
sau chiar abu#ive$%&' (entru c !anipulatorul )i ur!rete doar propriile interese,
deseori )n detri!entul altora, aceste !etode pot i considerate e*ploatatoare, i!orale i
)neltoare$
+nluena social nu este )n !od necesar negativ$ De e*e!plu, doctorii pot )ncerca s
conving pacienii s renune la obiceiurile nesntoase$ ,n general, inluena social este
perceput ca iind inoensiv atunci c-nd se respect dreptul celui inluenat de a alege$
,n uncie de conte*t i !otivaii, inluena social poate i considerat !anipulare
ascuns$
.uprins %ascunde'
& .erine pentru ca !anipularea s aib success
/ .u! )i controlea# !anipulatorii victi!ele
/$& Dup 0raiker
/$/ Dup Si!on
1 2ulnerabilitile e*ploatate de !anipulatori
3 Motivaiile !anipulatorilor
4 .ondiia psihologic a !anipulatorilor
5 Strategia !anipulativ de ba# a unui psihopat
5$& &: 6a#a de evaluare
5$/ /: 6a#a de !anipulare
5$1 1: 6a#a de abandonare
7 2e#i i
8 Reerine
9 :lte reerine
9$& .ri
9$/ ;urnale acade!ice
&< =ectur supli!entar
&& =egturi e*terne
.erine pentru ca !anipularea s aib success%!odiicare > !odiicare surs'
Dup Si!on, reuita !anipulrii psihologice are la ba# ur!toarele co!ponente:
Manipulatorul )i ascunde inteniile i co!porta!entele agresive$
Manipulatorul cunoate vulnerabilitile psihologice ale victi!ei i deter!in ce el de
tactici ar putea i eective$
Manipulatorul este de o cru#i!e suicient pentru a nu da )napoi de la vt!area victi!ei
dac este necesar$
,n consecin, !anipularea tinde s ie ca!ulat (relaional agresiv sau pasiv agresiv)$
%/'
.u! )i controlea# !anipulatorii victi!ele%!odiicare > !odiicare surs'
Dup 0raiker%!odiicare > !odiicare surs'
0raiker%&' a identiicat ur!toarele !oduri de ba# prin care !anipulatorii )i
controlea# victi!ele:
Reco!pensa po#itiv ? include lauda, ar!ul supericial, si!patia supericial (lacri!i
de crocodil), cereri de scu#e e*cesive@ bani, aprobare, daruri@ atenie, e*presii aciale cu!
ar i r-sul sau #-!betul orat@ recunoatere public$
Reco!pensa negativ ? include s-c-irea, urlatul, trata!entul silenios, inti!idare,
a!eninri, )n"urturi, anta" e!otional, )nvinovire, )!bunare, pl-nsete i cutul pe
victi!a$
Reco!pensa inter!itent sau parial ? Reco!pensa negativ parial sau inter!itent
poate crea un cli!at )n care persist rica i nesigurana, un e*e!plu iind atacurile
teroriste$ Reco!pensa po#itiv parial sau inter!itent poate )ncura"a victi!a s persiste
? de e*e!plu la !a"oritatea "ocurilor de noroc, "uctorul c-tig bani din c-nd )n c-nd,
dar poate pierde )n total$
(edeapsa
,nvarea )n ur!a unei trau!e ? olosirea abu#ului verbal, a uriei e*plo#ive sau a altui
co!porta!ent inti!idant pentru a stabili do!inana sau superioritatea@ chiar i un singur
incident care i!plic un ase!enea co!porta!ent poate condiiona sau )nva victi!ele
s nuAl supereBconrunteBcontra#ic pe !anipulator$
Dup Si!on%!odiicare > !odiicare surs'
Si!on%/' a identiicat ur!toarele tehnici !anipulative:
Minciuna: (e !o!ent e greu de spus dac cineva !inte, dei deseori adevrul iese la
iveal dup un ti!p, c-nd de"a e prea t-r#iu$ Cn !od de a reduce ansele de a i !init
este de a )nelege c indivi#ii cu unele tipuri de personalitate ()n special psihopaii) sunt
e*peri )n arta !inciunii i a triatului, c-nd recvent aceste lucruri, deseori cu
subtilitate$
Minciuna prin o!isiune: :ceasta este o or! subtil de !inciun, co!is prin o!iterea
unei pri se!niicative din adevr$ :ceast tehnic se !ai utili#ea# )n propagand$
Negarea: Manipulatorul reu# s ad!it c el sau ea a cut ceva ru$
Raionali#area: D scu# pre#entat de !anipulator pentru co!porta!entul neadecvat$
Raionali#area este str-ns legat de spin$
Mini!i#area: Cn tip de negare cuplat cu raionali#are$ Manipulatorul spune c
co!porta!entul luiBei nu este at-t de duntor sau iresponsabil precu! sugerea#
altcineva, de e*e!plu spun-nd c o insult a ost doar o glu!$
:tenia sau neatenia selectiv: Manipulatorul reu# s acorde atenie oricrui lucru care
lAar abate de la agenda sa, spun-nd lucruri cu! ar i ENu vreau s audF$
Diversiunea: Manipulatorul nu acord un rspuns direct unei )ntrebri directe, ci ace o
diversiune, direcion-nd conversaia ctre un alt subiect$
Gva#iunea: Si!ilar cu diversiunea, dar aici se oer rspunsuri vagi, irelevante, divagaii
sau e*presii a!bigui$
+nti!idarea !ascat: Manipulatorul )i pune victi!a )n deensiv olosind a!eninri
voalate (subtile, indirecte sau sub)nelese)$
.ulpabili#area: Cn tip aparte de tactic de inti!idare$ Cn !anipulator se adresea#
contiinei victi!ei i sugerea# c acesteia nu )i pas )ndea"uns, c e prea egoist sau c
o duce prea uor$ De obicei, asta ace ca victi!a s se si!t prost, pun-ndAo )ntrAo
po#iie inerioar, provoc-nduAi an*ietate i )ndoial de sine$
Ruinarea: Manipulatorul olosete sarcas!ul i ocara pentru a a!pliica rica i
)ndoiala de sine )n victi!$ Manipulatorii olosesc aceast tactic pentru aAi ace pe
ceilali s se si!t nevrednici i prin ur!are, s li se supun$ Hacticile de ruinare pot i
oarte subtile, de e*e!plu o privire aprig, un ton al vocii neplcut, co!entarii retorice
sau sarcas! subtil$ Manipulatorii te pot ace s te si!i ruinat pentru si!plul apt c ai
)ndr#nit s li te opui$ Gste o !odalitate eectiv de a crea un senti!ent de inadecvare )n
victi!$
;ucarea rolului de victi! (Isr!anulBa de !ineI): Manipulatorul se portreti#ea# ca iind
o victi! a circu!stanelor sau a co!porta!entului altcuiva pentru a provoca !il,
si!patie sau co!pasiune$ Da!enii care se ghidea# )n uncie de contiin i crora le
pas nu suport s vad pe ni!eni suerind i !anipulatorului )i este uor s se olosesc
de si!patie pentru a obine cooperare$
,nvinovirea victi!ei: :ceasta este o tactic eicient de a pune victi!a )n deensiv,
!asc-nd totodat intenia agresiv a !anipulatorului$
;ucarea rolului de servitor: :genda personal este !ascat de prete*tul servirii unei cau#e
nobile, de e*e!plu spun-nd c se co!port )ntrAun anu!it el din EsupunereF sau pentru
c se al E)n slu"ba lui Du!ne#euF sau a unei iguri autoritare si!ilare$
Seducia: Manipulatorii olosesc ar!ul supericial, lauda, !gulirea sau spri"inul i
al altora pentru a le c-tiga )ncrederea i loialitatea$
(roiectarea vinii (datul vinii pe alii): Manipulatorul gsete un ap ispitor, deseori )n
!oduri subtile, greu de detectat$
Si!ularea inocenei: Manipulatorul )ncearc s sugere#e c rul cut nu a ost
intenionat sau c nu a cut lucrul de care este acu#at$ Manipulatorul se poate preace
surprins sau indignat$ :ceast tactic ace ca victi!a s se )ndoiasc de propria "udecat
sau chiar de sntatea ei !intal$
Si!ularea conu#iei: Manipulatorul ace pe netiutorul, pretin#-nd c nu tie despre ce
vorbeti sau c e conu# cu privire la o proble! i!portant care iAa ost adus la
cunotin$
:iarea uriei: Manipulatorul e*pri! urie pentru a aia suicient intensitate
e!oional i !-nie pentru a oca victi!a i a o ace s se supun$ De apt,
!anipulatorul nu este nervos, ci se preace$ Gl vrea ceva i Ese enervea#F dac nu obine
lucrul respectiv$
2ulnerabilitile e*ploatate de !anipulatori%!odiicare > !odiicare surs'
Dup 0raiker%&', !anipulatorii e*ploatea# ur!toarele vulnerabiliti (puncte slabe) pe
care le pot avea victi!ele:
dorina de a ace oa!enilor pe plac
dependena de a c-tiga aprobarea i acceptarea celorlali
e!otoobia (rica de e!oii negative)
lipsa hotr-rii i a abilitii de a spune EnuF
percepie neclar a identitii (granie personale diu#e)
autosuicien sc#ut
locus de control e*tern
Dup Si!on%/', !anipulatorii e*ploatea# ur!toarele vulnerabiliti pe care le pot avea
victi!ele:
naivitatea ? victi!ei )i este greu s accepte ideea c unii oa!eni sunt irei, necinstii i
ne!iloi sau e )n negare c-nd e victi!i#at
contiincio#itate e*agerat ? victi!a este )nclinat s acorde !anipulatorului beneiciul
)ndoielii i s priveasc lucrurile din perspectiva acestuia, )n care d vina pe victi!
)ncredere )n sine sc#ut ? victi!a se )ndoiete de sine, lipsinduAi )ncrederea i hotr-rea,
e*ist-nd o probabilitate !are de a intra )n deensiv oarte repede
intelectuali#are ? victi!a )ncearc din greu s )neleag !anipulatorul i crede c acesta
are un !otiv )nte!eiat pentru care se co!port aa
dependen e!oional ? victi!a are o personalitate dependent sau docil$ .u c-t
victi!a este !ai dependent e!oional, cu at-t este !ai vulnerabil )n aa !anipulrii
sau e*ploatrii$
Dup Jantor%1', oa!enii care pre#int ur!toarele carecteristici sunt vulnerabili )n aa
!anipulatorilor psihopai:
)ncredere e*agerat ? oa!enii oneti presupun adesea c i ceilali sunt oneti$ Se
ba#ea# pe oa!eni pe care abia )i cunosc, r s le veriice co!petena etc$ :cetia se
)ndoiesc rareori de aaA#iii e*peri$
altruis! e*agerat ? opusul psihopatului, prea oneti, prea coreci, prea e!patici
i!presionabilitate ? sunt sedui repede de cei cu ar! supericial$ De e*e!plu, votea#
pentru politicianul !incinos care pup copiii$
naivitate ? nu pot crede c )n lu!e e*ist oa!eni necinstii pentru c dac ar i, nu ar i
lsai s acione#e
!asochis! ? le lipsete respectul de sine i )i las incontient pe psihopai s proite de
ei, cre#-nd c o !erit din cau#a unui senti!ent de vinovie
lco!ie ? cei laco!i i neoneti pot cdea prad unui psihopat care )i convinge uor s
ac ceva i!oral
i!aturitate ? au o "udecat deectuoas, cred air!aiile e*agerate ale recla!elor
!aterialis! e*agerat ? o prad uoar pentru c!tari sau cei care se ocup cu sche!e
de )!bogire rapid
dependen psihologic ? cei dependeni si!t nevoia s ie iubii i prin ur!are sunt
predispui s accepte ceva ce ar trebui s reu#e
singurtate ? oa!enii singuri pot accepta orice or! de contact cu oa!enii$ Cn strin
psihopat poate oeri co!panie u!an, dar cu un anu!it pre$
narcisis! ? narcisitii sunt )nclinai s cad prad laudelor ne!eritate
i!pulsivitate ? acetia iau deci#ii )n grab, de e*e!plu ce s cu!pere sau cu cine s se
cstoreasc, r aAi consulta pe ceilali
rugalitate e*agerat ? nu pot reu#a o aacere chiar dac cunosc !otivul pentru care ies
at-t de ietin
btr-neea ? cei )n v-rst pot deveni istovii i !ai puin capabili de a se ocupa de !ai
!ulte lucruri odat$ .-nd pri!esc o oert, e !ai puin probabil s se g-ndeasc c ar
putea i o )neltorie$ Sunt predispui s oere bani unei persoane care are o poveste
trist$ 2e#i abu#ul de btr-ni$
Motivaiile !anipulatorilor%!odiicare > !odiicare surs'
Manipulatorii au trei !otivaii posibile:%&'
Nevoia de aAi atinge scopurile i de a c-tiga cu orice cost$
D nevoie puternic de a avea senti!ente de putere i superioritate a de ceilali$
Nevoia de a i )n control$
.ondiia psihologic a !anipulatorilor%!odiicare > !odiicare surs'
Manipulatorii pot avea oricare din ur!toarele condiii psihologice:%&'
personalitate !achiavelic
tulburare de personalitate narcisic
tulburare de personalitate borderline
tulburare de personalitate an*ioas
tulburare de personalitate dependent
tulburare de personalitate histrionic
co!porta!ent pasivAagresiv
personalitate de tip :
tulburare de personalitate antisocial
Strategia !anipulativ de ba# a unui psihopat%!odiicare > !odiicare surs'
Dup Kare i 0abiak%3', psihopaii se al tot ti!pul )n cutare de oa!eni pe care sAi
)nele$ :bordarea psihopatului include trei a#e:
&: 6a#a de evaluare%!odiicare > !odiicare surs'
Cnii psihopai sunt prdtori oportuniti i agresivi care vor proita de aproape orice
persoan pe care o )nt-lnesc, )n ti!p ce alii sunt !ai rbdtori, atept-nd victi!a
perect$ ,n a!bele ca#uri, psihopatul anali#ea# constant utilitatea potenial a unui
individ A ca surs de bani, putere, se* sau inluen$ Cnor psihopai le place o provocare,
)n ti!p ce alii v-nea# persoane vulnerabile$ ,n ti!pul a#ei de evaluare, psihopatul este
capabil s deter!ine punctele slabe ale potenialei victi!e, pe care le va olosi pentru a
seduce$
/: 6a#a de !anipulare%!odiicare > !odiicare surs'
Ddat ce psihopatul a identiicat o victi!, )ncepe a#a de !anipulare$ ,n ti!pul acesteia,
psihopatul )i poate asu!a un rol, o !asc special creat pentru a EprindeF la victi!a
respectiv$ Cn psihopat va !ini pentru a c-tiga )ncrederea victi!ei$ =ipsa de e!patie
i vinovie a psihopailor le per!ite s !int r proble!e@ ei nu vd nicio valoare )n a
spune adevrul dec-t dac )i a"ut s obin ceea ce vor$
(e !sur ce interacionea# cu victi!a, psihopatul evaluea# cu gri" personalitatea
acesteia$ Ga )i oer o i!agine a trsturilor i caracteristicilor victi!ei$ Cnui observator
atent, personalitatea victi!ei poate de#vlui insecuriti sau slbiciuni pe care aceasta
vrea s le !ini!i#e#e sau s le ascund$ .a student pasionat al co!porta!entului u!an,
psihopatul va testa cu gri" tria interioar i nevoile care ac parte din eul inti! al
victi!ei i eventual va construi o relaie personal cu aceasta$
(ersona"ul pe care )l "oac psihopatul ? EpersonalitateaF cu care victi!a are o relaie ? nu
e*ist )n realitate$ Gste construit din !inciuni )ntreesute cu gri" pentru a prinde victi!a
)n plas$ Gste o !asc, una din !ai !ulte, creat de psihopat pentru a se potrivi cu
nevoile psihologice i ateptrile victi!ei$ 2icti!i#area are un caracter de prad@ duce
adesea la un sever pre"udiciu inanciar, i#ic sau e!oional$ Relaiile adevrate,
sntoase, sunt construite pe respect i )ncredere reciproc@ se ba#ea# pe schi!bul onest
de idei i senti!ente$ .onvingerea greit a victi!ei c legtura cu psihopatul are oricare
din aceste caracteristici este !otivul pentru care acesta are succes$
1: 6a#a de abandonare%!odiicare > !odiicare surs'
6a#a de abandonare )ncepe atunci c-nd psihopatul decide c victi!a nu )i !ai este de
olos$ (sihopatulBpsihopata )i abandonea# victi!a i trece la alta$ De obicei, )n ca#ul
relaiilor ro!antice, un psihopat )i va asigura relaia cu victi!a ur!toare )nainte de a o
abandona pe cea actual$ .-teodat, )n aceast a# psihopatul are trei persoane cu care
"onglea#:
cea abandonat recent, pe care o pstrea# )n ca#ul )n care nu )i !erge cu celelalte dou@
cea pe care o !anipulea# )n pre#ent i care este pe cale de a i abandonat@
a treia persoan, care este ade!enit de psihopat anticip-nd abandonarea victi!ei
actuale$
:bandonarea poate avea loc subit i r ca victi!a s tie c psihopatul cuta pe
altcineva$ Nu vor e*ista scu#e, sau cel puin nu unele sincere, pentru rul i durerea pe
care o provoac$
2e#i i%!odiicare > !odiicare surs'
(ublicitate
:pel la e!oie
Splare pe creier
:gresivitate
.ultura ricii
.onstr-ngere
(ersuasiune coercitiv
6raud
L-ndire critic
.ontrolul !inii
Hruc !urdar
Hactic de discreditare
Disi!ulare
:pel la e!oie
Splare pe creier
:gresivitate
.ultura ricii
.onstr-ngere
(ersuasiune coercitiv
6raud
L-ndire critic
.ontrolul !inii
Hruc !urdar
Hactic de discreditare
Disi!ulare
anta" e!oional
Groare logic
=ist de erori logice
Lrani personal
(ersuasiune
(ropagand
:bu# psihologic
(sihopatie
Ruinare
+nluen social
Spin
,nvinovirea victi!ei
G*presie a!bigu
Reerine%!odiicare > !odiicare surs'
M a b c d e 0raiker, Karriet 0$ (/<<3)$ Whos (ulling Nour Strings O KoP to 0reak Hhe
.Qcle o Manipulation$ +S0N <<7&3357/9
M a b c Si!on, Leorge J (&995)$ +n SheepRs .lothing: Cnderstanding and Dealing Pith
Manipulative (eople$ +S0N 978A<954&595<8 (reerin pentru )ntreaga seciune)
M Jantor, Martin (/<<5)$ Hhe (sQchopathologQ o GverQdaQ =ie$ +S0N 978A</74987984
M Robert, Kare@ (aul, 0abiak (/<<5)$ Snakes in Suits: When (sQchopaths Lo to Work$
+S0N 978A<<5&&3789<
:lte reerine%!odiicare > !odiicare surs'
.ri%!odiicare > !odiicare surs'
:lessandra, HonQ$ NonAManipulative Selling (&99/)
0arber, 0rian J$ +ntrusive (arenting: KoP (sQchological .ontrol :ects .hildren and
:dolescents (/<<&)
0oP!an, Robert ($@ .ooper, JathQ@ Miles, Ron@ S .arr, Ho!$ +nnovative Strategies or
Cnlocking Diicult .hildren: :ttention Seekers, Manipulative Students, :pathetic
Students, Kostile Students (&998)
0ursten, 0en$ Manipulator: : (sQchoanalQtic 2ieP (&971)
.raPord, .raig$ Hhe (olitics o =ie: /4 Rules or Survival in a 0rutal and Manipulative
World (/<<7)
6orPard, Susan$ G!otional 0lack!ail (&997)
Jlatte, 0ill S Hho!pson, Jate$ +tRs So Kard to =ove Nou: StaQing Sane When Nour
=oved Dne +s Manipulative, NeedQ, Dishonest, or :ddicted (/<<7)
Mc.oQ, DorothQ$ Hhe Manipulative Man: +dentiQ Kis 0ehavior, .ounter the :buse,
Regain .ontrol (/<<5)
McMillan, Dina =$ 0ut Ke SaQs Ke =oves Me: KoP to :void 0eing Hrapped in a
Manipulative Relationship (/<<8)
Sasson, ;anet Gdgette$ Stop Negotiating With Nour Heen: Strategies or (arenting Nour
:ngrQ, Manipulative, MoodQ, or Depressed :dolescent (/<</)
Stern, Robin$ Hhe Laslight Gect: KoP to Spot and Survive the Kidden Manipulation
Dthers Cse to .ontrol Nour =ie (/<<8)
SPihart, Grnest W$ ;r$ S .otter, (atrick$ Hhe Manipulative .hild: KoP to Regain .ontrol
and Raise Resilient, Resourceul, and +ndependent Jids (&998)
.inci !ilenii de !anipulare, 0ogdan Heodorescu, Gditura Hritonic, /<<7 A recen#ie
;urnale acade!ice%!odiicare > !odiicare surs'
:glietta M, Reberiou* :, 0abiak ($ I(sQchopathic !anipulation in organi#ations: paPns,
patrons and patsiesI, in .ooke :, 6orth :, NeP!an ;, Kare R (Gds), +nternational
(erspectives and (sQchopathQ, 0ritish (sQchological SocietQ, =eicester, pp$ &/?&7$
(&995)
:glietta, M$@ Reberiou*, :$@ 0abiak, ($ I(sQchopathic !anipulation at PorkI, in Lacono,
.$0$ (Gd), Hhe .linical and 6orensic :ssess!ent o (sQchopathQ: : (ractitionerRs Luide,
Grlbau!, MahPah, N;, pp$ /87?1&&$ (/<<<)
0ursten, 0en$ IHhe Manipulative (ersonalitQI, :rchives o Leneral (sQchiatrQ, 2ol /5 No
3, 1&8A1/& (&97/)
0uss DM, Lo!es M, Kiggins DS, =auterback J$ IHactics o ManipulationI, ;ournal o
(ersonalitQ and Social (sQchologQ, 2ol 4/ No 5 &/&9A&/79 (&987)
Koer, (aul$ IHhe Role o Manipulation in the :ntisocial (ersonalitQI, +nternational
;ournal o Dender HherapQ and .o!parative .ri!inologQ, 2ol$ 11 No /, 9&A&<& (&989)
=ectur supli!entar%!odiicare > !odiicare surs'
Hehnici de !anipulare, 0ogdan 6iceac, Gditura Ne!ira, &995
=egturi e*terne%!odiicare > !odiicare surs'
Gight WaQs to Spot G!otional Manipulation
(sQchological Karass!ent +nor!ation :ssociation ? (sQchological Manipulation
=aPs on .hild (ornographQ
(sQchological Karass!ent +nor!ation :ssociation ? :d!inistrative Manipulation
KoP to (rotect Qoursel 6ro! (sQchological Manipulation
(sQchopaths in SheepRs .lothing
G!otional Manipulation HechniTues: DirtQ Hricks (eople Cse Ho Manipulate Dthers
Nu v lsai inluenaiU .u! de!ascai un sociopat, :ugust /<&/, .S+D
S reciti! clasicii: tehnicile de !anipulare a !aselor > .ristian Cnteanu, /9 iunie /<&1,
:devrul
S reciti! clasicii: tehnicile de !anipulare a !aselor (++) > .ristian Cnteanu, 1< iunie
/<&1, :devrul
.ategorii: :bu# psihologic
(sihologie social
Decepie
Hactici diversioniste
.o!porta!entul u!an