TALLER PRIMER PREVIO LOGSTICA

DIEGO ALEJANDRO GUZMN MONCADA (CD. 1191015)

DIEGO ALEJANDRO VLEZ BECERRA (CD. 1191004)
RENE GMEZ CRIADO ((CD. 1190277)






Trabajo presentado a:
Ing. Samuel Andrs Castilla Haddad






UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER
FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERA INDUSTRIAL
SAN JOS DE CCUTA
2014



TALLER CAPITULO 3
1. Indique si considera que los siguientes tipos de empresas manejan bienes de
conveniencia, de seleccin o especializados:
a. Jack Spratt's Woodwind vende a msicos profesionales de instrumentos de viento de
madera, instrumentos musicales y suministros a nivel nacional.
Especializado, ya que son productos cuyos consumidores suelen tener preferencias a la hora
de comprarlos.
b. Hart, Schaffner y Marx produce y vende, a nivel nacional, trajes de caballero listos
para usar de alta calidad y moda.
De seleccin, ya que vende a nivel nacional y son productos de alta moda.
c. Edward's Bakery produce y vende, a nivel regional, una lnea de bienes horneados,
principalmente pan. La distribucin es mediante cadenas de tiendas minoristas de
alimentacin.
De conveniencia, ya que se distribuye en varias plazas y su consumo normalmente no requiere
comparacin.
Describa lo que considere que podra ser un sistema de distribucin eficiente en cada
caso, tal y como pudiera ser dictado por las caractersticas del producto en cada situacin.
a. Un sistema de distribucin eficiente en este caso debe ser centralizado ya que el cliente
tiene un deseo particular y no es necesario mltiples puntos de venta.


b. La distribucin se debe llevar a cabo en unos cuantos puntos de venta ya que el cliente
tiene la tendencia a comparar antes de comprar en este tipo de productos.
c. Se debe llevar una distribucin en mltiples puntos de venta que ofrezca altos ndices de
accesibilidad y disponibilidad del producto.
2. Compare el ciclo de vida del producto de una marca de detergente para ropa con el de
la obra de un artista contemporneo. Sugiera cmo se podra manejar la distribucin fsica
de stos en cada etapa de sus ciclos de vida.
Detergente para ropa Obra de un artista contemporneo
I ntroduccin
Durante esta etapa existe una gran cantidad de
competidores existentes en el mercado.
Es una etapa bastante larga pues el artista primero
debe forjarse un nombre.
.La distribucin debe ser cautelosa en un
determinado nmero de mercados para evaluar los
niveles de aceptacin
La distribucin debe realizarse en sitios
estratgicos como museos, galeras de arte, sitios
culturales, entre otros.
Crecimiento
Durante esta etapa el producto va a ser ms solicitado
en el mercado.
El artista ya tiene un cierto reconocimiento
La distribucin debe mejorar la disponibilidad del
producto enfocndose en mercados estratgicos a
juicio de la gerencia.
La distribucin implica ampliar los sitios donde
expone sus obras.
Madurez
Las ventas crecen lentamente pero hay un nivel
estable de ventas.
Ya es reconocido por un amplio grupo de personas,
por lo cual el valor de sus productos crece, al igual
que se estabilizan sus ventas.


Ya existe una amplia distribucin del producto y
es similar a la de los productos de la competencia.
La distribucin es mas amplia.
Decaimiento
El detergente empieza a ser desplazado por otras
marcas nuevas de la competencia y el volumen de
ventas decae.
Su apogeo termina y su popularidad decae, sin
embargo su identidad le sigue dando un gran valor
a su producto.
La distribucin se enfocara en los mercados donde
haya un mayor consumo y disminuye los puntos de
venta.
Las obras del artista sern accesibles en pginas
web, subastas, sitios de arte y estar dirigido a
coleccionistas principalmente.

3. Un minorista farmacutico tiene dos maneras de reaprovisionar su mercanca de
anaquel: directo de los vendedores o mediante el almacn de la compaa. Los artculos con
alto volumen de ventas y alta cantidad de reaprovisionamiento por lo regular tienen una
ventaja en el costo si se pueden comprar directo de los vendedores, porque no requieren
almacenamiento ni manejo extra. El resto de los artculos se manejan ms eficientemente
mediante el almacenamiento. El minorista ha odo del principio 80-20 y cree que pudiera
ser una manera til de separar la lnea de productos en grupos de alto y bajo volumen para
alcanzar las mayores economas de suministro. Hay 12 artculos en una clase particular de
frmaco. Los datos de ventas anuales se han recopilado aqu.


.
Si el tamao del pedido sigue de cerca el nivel de ventas, use el principio 80-20 para
determinar los artculos que deberan comprarse directo a los vendedores. Use el 20% de
los artculos como punto de ruptura.
Cdigo del
producto
Rango del
producto por
ventas
Ventas anuales
en dlares
Acumulativo
de ventas
Porcentaje
acumulativo
del total de
ventas
Porcentaje
acumulativo
del total de
artculos
8776 1 $ 71,00 $ 71,00 18% 0,08333333
12121 2 $ 63,00 $ 134,00 34% 0,16666667
10732 3 $ 56,00 $ 190,00 49% 0,25
11693 4 $ 51,00 $ 241,00 62% 0,33333333
10614 5 $ 46,00 $ 287,00 73% 0,41666667
12077 6 $ 27,00 $ 314,00 80% 0,5
7071 7 $ 22,00 $ 336,00 86% 0,58333333
10542 8 $ 18,00 $ 354,00 91% 0,66666667
6692 9 $ 14,00 $ 368,00 94% 0,75
9721 10 $ 10,00 $ 378,00 97% 0,83333333
14217 11 $ 9,00 $ 387,00 99% 0,91666667
11007 12 $ 4,00 $ 391,00 100% 1
Total $ 391,00

Los artculos que deberan comprarse directo a los vendedores son el 8776 y el 12121, que
representan el 20% de los artculos aproximadamente.


4. Identifique algunos productos que tengan caractersticas extremas, como relacin de
peso- volumen, relacin de valor-peso, sustituibilidad y riesgo. Algunas sugerencias son:
bicicletas ensambladas, arena para hacer vidrio y medicamentos de prescripcin vendidos
al menudeo, pero debe elegir diferentes ejemplos. Explique cmo puede usarse el
conocimiento de las caractersticas del producto para especificar o alterar la manera en
que se distribuyen los productos.


Caracterstica Productos Distribucin
Relacin Peso-
Volumen
Latas de atn, Tubos
de PVC
En este caso, la distribucin para el atn
permite, adecuando factores como la
temperatura, aprovechar al mximo la densidad
del producto en s, para un mayor ahorro en
costos de transporte. Por otro lado, la relacin
peso volumen de los tubos implica realizar
embarques de gran cantidad que optimicen el
costo de transporte ya que son difcilmente
manejables.
Relacin Valor-Peso Arcilla, celulares. La arcilla al tener baja relacin valor-pero es un
producto que implica bajo costo de almacenaje
y alto costo de transporte, por lo cual es
necesario hacer la distribucin lo ms corta
posible, es decir, ubicarse tanto cerca del
proveedor o del cliente como sea posible. Por
otro lado, los celulares tienen alta relacin
valor-pero, con lo cual es necesario hacer de la
distribucin algo manejable mediante la
reduccin de inventarios y negociaciones en la
ubicacin de pedidos.


Sustituibilidad violines, pastillas
antigripales
Los violines, como instrumentos musicales de
cierta exclusividad, no son tan fcilmente
sustituibles por personas que conocen de calidad
y marcas en el rea musical, con lo que se debe
procurar en la distribucin es la correcta
accesibilidad y disponibilidad de estos
productos. Por otro lado, las pastillas
antigripales son de consumo masivo y son de
fcil sustituibilidad, por lo que los distribuidores
deben implementar campaas que generen en el
cliente un convencimiento de la calidad
exclusiva de su producto y evitar las perdidas
por reemplazos.
Riesgo combustibles,
alimentos precocidos
Los combustibles deben ser distribuidos con
ptimas condiciones de temperatura que eviten
fugas e incendios y dems posibilidades de
prdida ante su distribucin. Por otra los
alimentos precocidos requieren una distribucin
que satisfaga su conservacin y permita evitar
prdidas por deterioro de su calidad

5. Explique el papel que juega el embalaje del producto en el diseo de una estrategia de
suministro o distribucin.
El diseo de una estrategia de suministro o distribucin implica no solo determinar formas
ptimas para el producto, sino aquellas que representen el mayor ahorro posible en costos de
transporte y almacenamiento, por lo cual, el embalaje juega un papel crucial en la forma como se
distribuye el producto. El primer aspecto que hay que tener en cuenta es que la relacin peso-
volumen es una caracterstica que bien aprovechada genera costos logsticos ms ptimos para el
distribuidor, esto gracias a que el embalaje nos permite acoplar de acuerdo a una necesidad
particular esta relacin. Adicional a esto, el embalaje protector representa no solo una garanta en
el proceso de distribucin, sino que implica ahorros por daos, que compensan el gasto de usar
dicho embalaje.


6. Suponga que un cliente quiere comprar un paquete de muebles de Colonial Originals
que tiene un precio de catlogo de $99.95 y un peso de envo de 26.5 libras. a. Mediante la
tabla 3-3 determine el costo total del paquete si el envo se va a efectuar por el servicio de
entrega residencial en piso de UPS a una de las siguientes reas de cdigo postal en Estados
Unidos: i) 11101, i) 42117, iii) 74001, iv) 59615. b. Qu puede decir sobre la equidad y
eficiencia de este arreglo de fijacin de precios?
CDIGO ZONA
PRECIO
POR
PESO
COSTO
TOTAL DEL
PAQUETE
11101 2 $ 7,37 $ 107,32
42117 5 $ 10,46 $ 110,41
74001 6 $ 13,17 $ 113,12
59615 8 $ 18,29 $ 118,24


Desde el punto de vista de un cliente, este tipo de fijacin de precios por zona implica
sobrecostos a mayor distancia de la fbrica y por ende una cierta inequidad, sin embargo, es un
sistema eficiente ya que elimina complejos administrativos en la empresa y la necesidad de
utilizar costos altos para estar en la capacidad de enviar los productos a cualquier parte.
7. Cul es la motivacin de un fabricante de productos bsicos de acero para usar el
mtodo de fijacin de precios de ecualizacin del flete?
La motivacin para que un fabricante de productos bsicos de hacer quiera usar el mtodo de
fijacin de precios de ecualizacin de flete es, por ejemplo, que se encuentre en una zona muy
apartada de los mercados principales para su producto, y que, adicional a esto, existan muchos
competidores con ventaja geogrfica respecto a estos mercados, por esta razn, el fabricante se


ve en la necesidad de absorber en su mayora los costos de flete para brindar precios
competitivos y lograr as mantenerse en el mercado, esto lo lograra a partir del promedio de
precios de produccin en diferentes localizaciones y los costos de transporte de los diferentes
sitios a los clientes.
8. Por qu los esquemas de fijacin de precios uniformes y por zonas son justos para los
clientes cuando stos son considerados como un todo, pero discriminatorios e injustos para
una gran cantidad de ellos individualmente?
Los esquemas de fijacin de precios uniformes y por zonas son justos para los clientes cuando
estos son considerados como un todo, debido a que se mantiene un margen de utilidad promedio,
aunque se aumenta la produccin para llegar a todo el espacio geogrfico en los uniformes, o a
una gran zona en los esquemas por zona, la utilidad se mantiene y los clientes ms cercanos
amortiguan el tener que pagar una mayor fraccin del flete con los buenos precios por
produccin que puede dar la empresa.
Por otro lado, de manera individual es discriminatoria, ya que la mayor parte de los clientes
lejanos, es cargado a los clientes ms cercanos, lo cual hace desbalanceada e injusta la
asignacin del pago por transporte.
9. Por qu los costos de logstica, y especialmente los costos de transporte, son tan
importantes en el desarrollo de los convenios para incentivar la fijacin de precios?
Porque aunque el gerente de logstica no determina el precio del producto, si es factor clave,
ya que el producto puede ver reducido su precio si se trabaja especialmente en dos aspectos,
produccin y logstica, bsicamente en el rea del transporte, porque los factores geogrficos, el
embalaje, las caractersticas como peso-volumen y valor-peso pueden ser optimizados por el


gerente de logstica y de esta forma contribuir a la mejora en los convenios para incentivar la
fijacin de precios.
10. Describa cmo se pagan los cargos de transporte bajo los siguientes trminos de
venta:
a. LAB destino, flete prepagado.
El vendedor para el flete, adems, es responsable de la mercanca hasta llegar al destino.
b. LAB origen, flete prepagado.
El vendedor paga el flete, pero el comprador es responsable de la mercanca desde planta o
sus alrededores.
c. LAB destino, flete por cobrar y asignado.
El comprador paga el flete y lo deduce de la factura, la mercanca es responsabilidad del
vendedor
d. LAB origen, flete prepagado y cargado posteriormente al comprador.
El vendedor paga el flete y lo carga a la factura para que pague el vendedor, la mercanca es
responsabilidad del comprador
d. LAB origen, flete por cobrar.
La responsabilidad y el pago del flete son responsabilidad del comprador desde planta


Si la poltica de fijacin de precios es tal que los clientes de una empresa pagan por el
flete, debera la empresa proveedora considerar tales costos al determinar la ubicacin del
almacn, la seleccin del servicio de transporte y otras decisiones parecidas?
No se deberan determinar ubicacin del almacn, seleccin del servicio y otras decisiones
parecidas, ya que el responsable de la mercanca al salir de planta es del cliente, se debera
consultar al cliente sobre su preferencia de envi, que transportadora y que tipo de transporte
usar, es decisin del cliente.
11. Davis Steel Distributors est planeando establecer un almacn adicional en su red de
distribucin. Los anlisis de los datos de ventas para sus otros almacenes muestran que
25% de los artculos representan 75% del volumen de ventas. La compaa tambin tiene
una poltica de inventarios que vara con los artculos del almacn. Es decir, 20% de los
artculos son artculos A y tienen que ser surtidos con un coeficiente de rotacin de
inventarios de 8. El siguiente 30% de los artculos, o artculos B, deben tener un coeficiente
de rotacin de 6. El resto de los artculos C deben tener un coeficiente de rotacin de 4.
Tiene que haber 20 productos en el almacn con ventas estimadas de almacn de $2.6
millones anualmente. Qu valor (de dlar) de inventario promedio estimara para el
almacn?
X 0,25
Y 0,75
X(1-Y) 0,0625
Y-X 0,5
A 0,125



Rango del
producto
por ventas
Acumulativo de
ventas
Ventas
proyectadas por
articulo
Porcentaje
acumulativo
del total de
ventas
Porcentaje
acumulativo
del total de
artculos
Clasificacin
Rotacin de
inventarios
1 $ 835.714,29 $ 835.714,29 32% 0,05
A 8
2 $ 1.300.000,00 $ 464.285,71 50% 0,1
3 $ 1.595.454,55 $ 295.454,55 61% 0,15
4 $ 1.800.000,00 $ 204.545,45 69% 0,2
5 $ 1.950.000,00 $ 150.000,00 75% 0,25
B 6
6 $ 2.064.705,88 $ 114.705,88 79% 0,3
7 $ 2.155.263,16
$
90.557,28
83% 0,35
8 $ 2.228.571,43
$
73.308,27
86% 0,4
9 $ 2.289.130,43
$
60.559,01
88% 0,45
10 $ 2.340.000,00
$
50.869,57
90% 0,5
11 $ 2.383.333,33
$
43.333,33
92% 0,55
C 4
12 $ 2.420.689,66
$
37.356,32
93% 0,6
13 $ 2.453.225,81
$
32.536,15
94% 0,65
14 $ 2.481.818,18
$
28.592,38
95% 0,7
15 $ 2.507.142,86
$
25.324,68
96% 0,75
16 $ 2.529.729,73
$
22.586,87
97% 0,8
17 $ 2.550.000,00
$
20.270,27
98% 0,85
18 $ 2.568.292,68
$
18.292,68
99% 0,9
19 $ 2.584.883,72
$
16.591,04
99% 0,95
20 $ 2.600.000,00
$
15.116,28
100% 1

$ 2.600.000,00


12. Beta Products est planeando aadir otro almacn. Se almacenaran en l 10
productos de toda la lnea. Estos productos sern artculos A y B. Todos los artculos C
sern entregados fuera de la planta. Las estimaciones sobre ventas anuales que se esperan
Categora Total venta
proyectado
Inventario
promedio
A $ 1.800.000,00 $ 225.000,00
B $ 540.000,00 $ 90.000,00
C $ 260.000,00 $ 65.000,00
TOTAL $ 380.000,00


en la regin de la nueva instalacin son de 3 millones de cajas (artculos A, B Y C). Los
datos histricos muestran que 30% de los artculos equivalen a 70% de las ventas. El
primer 20% de toda la lnea es designado como artculos A, el siguiente 30% como
artculos B y el 50% restante como artculos C. El coeficiente de rotacin de inventarios en
el nuevo almacn est proyectado que sea de 9 para los artculos A y de 5 para los B. Cada
artculo de inventario, en promedio, requiere 1.5 pies cbicos de espacio. El producto se
apila en torres de 16 pies de altura en el almacn.
Qu espacio efectivo de almacenamiento se necesitar, en pies cuadrados, excluyendo
pasillos, oficinas y otros requerimientos de espacio?
X 0,3
Y 0,7
X(1-Y) 0,09
Y-X 0,4
A 0,225

Rango del
producto
por ventas
Acumulativo de
ventas (Cajas)
Ventas
proyectadas
por articulo
Porcentaje
acunulativo
del total de
ventas
Porcentaje
acunulativo
del total de
articulos
Casificacin Rotacin
de
inventarios
1 668182 668182 22% 0,05 A 9
2 1130769 462587 38% 0,1
3 1470000 339231 49% 0,15
4 1729412 259412 58% 0,2
5 1934211 204799 64% 0,25 B 5
6 2100000 165789 70% 0,3
7 2236957 136957 75% 0,35
8 2352000 115043 78% 0,4
9 2450000 98000 82% 0,45
10 2534483 84483 84% 0,5
11 2608065 73582 87% 0,55 C 0
12 2672727 64663 89% 0,6
13 2730000 57273 91% 0,65
Categora
Total venta
proyectado
Inventario
promedio
A 1729412 192157
B 805071 161014
TOTAL

350355


14 2781081 51081 93% 0,7
15 2826923 45842 94% 0,75
16 2868293 41370 96% 0,8
17 2905814 37521 97% 0,85
18 2940000 34186 98% 0,9
19 2971277 31277 99% 0,95
20 3000000 28723 100% 1
3000000

Asumiendo que la caja es cuadrada, el alto de cada una ser de:

.
Si se apila en torres de 16 pies, en cada torre cabran:

Si se divide el total de cajas:

Siendo el rea de cada caja
A= 1.14 = 1.2996 ft
Se necesitara un rea total de:
25025 * 1.2996 = 32522,49 ft
13. Un anlisis de los artculos de lnea de productos en las tiendas minoristas de la
cadena Save More-Drug muestra que 20% de los artculos almacenados corresponde a
65% de las ventas en dlares. Una tienda comn maneja 5,000 artculos. Los artculos que


corresponden al 75% superior de las ventas se reaprovisionan de las existencias del
almacn. El resto es enviado directo a las tiendas por los fabricantes o los intermediarios.
Cuntos artculos estn representados en el 75% superior de las ventas?

Articulos


14. Los costos relacionados con produccin, distribucin y ventas de un componente
automotriz producido localmente para Honda, en Japn, pueden resumirse de la siguiente
manera:

Los costos de transporte varan de la siguiente manera: si la cantidad de compra (envo)
es de 1,000 unidades o menos, el costo de transporte es de $5 por unidad. Para ms de 1,000
unidades, pero menos de 2,000 unidades, el costo de transporte es de $4.00 por unidad.
Para ms de 2,000, el costo del transporte es de $3.00 por unidad.
Elabore un esquema de precios asumiendo que al vendedor le gustara pasar los ahorros
del transporte al cliente. Indique el porcentaje de descuento que recibir el cliente
mediante la compra de varias cantidades.
Modo 1 Modo 2 Modo 3
25 53 53
10 4 3
5 57 56
5


8


5


58





Cantidad de
componente
Precio de compra $/
componente
Descuento del
precio en %
compras <= 1000 58 0%
1001-1999 57 1,72%
compras > 2000 55 3,45%