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GESTIN DE LA INNOVACIN Y ACOMPAAMIENTO EN LA !O"M#LACIN DE PLANES DE
INNOVACIN EN LAS ALIAN$AS "EGIONALES DE I%AG#&' NEIVA Y ESPINAL




PLAN DE INNOVACIN PA"A LA EMP"ESA AG"OCALES Y DE"IVADOS
MINE"IA POTENCIAL EN LA IND#ST"IA DE !E"TILI$ANTES EN COLOM%IA


Con()*tor+(:
ADELAIDA C#ELLA" %A,AMON
-O"GE ELIECE" C"#$ O"TI$








Pita*ito' ./01

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Contenido

INFORME EJECUTIVO. .................................................................................................................... 3
1. ANTECEDENTES. ..................................................................................................................... 3
1. 1 Metodologa de la consultora desarrollada .................................................................... 3
1.2 No!re de la E"resa as#st#da ....................................................................................... $
1.3 Caracterst#cas generales de la E"resa .......................................................................... $
2 ANA%ISIS DE %A EM&RESA ....................................................................................................... $
2.1 Estrateg#a E"resar#al .................................................................................................... $
2.2 N#'el de #nno'ac#(n actual .............................................................................................. $
2.3 &lan de #nno'ac#(n e"resar#al ...................................................................................... $
2.3.1 Fora ) Estructura del &lan ............................................................................................. *
2.3.2 Alcance ) No'edad .......................................................................................................... +
2.3.3 ,erra#entas a"l#cadas -An.l#s#s ) Estrateg#a/ .................................................................. +
2.3.$ &er0#les de &ro)ecto .................................................................................................. 11
2.3.$.1 Descr#"c#(n 1eneral...................................................................................................... 11
2.3.$.2 CA&ACIDADES ........................................................................................................... 12
2.3.$.3 A%CANCE................................................................................................................... 12
2.3.$.$ FINANCIACI2N .......................................................................................................... 13
2.3.$.* MARCO INNOVACI2N ............................................................................................... 1$
3. DIA1NOSTICO DE %A EM&RESA ............................................................................................ 13
3.1 CU%TURA DE INNOVACI2N ........................................................................................... 13
RECURSOS 4 CA&ACIDADES. CONOCIMIENTO ........................................................................... 20
1ESTION DE INNOVACI2N ........................................................................................................ 22
3.2 VA%ORACI2N DE %A INNOVACI2N ................................................................................ 23
INDICADORES ........................................................................................................................... 23
$. RECOMENDACIONES &ARA %A EM&RESA EN MATERIA DE INNOVACI2N ............................... 23



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INFORME EJECUTIVO.

En el arco del "rograa de 1ESTI2N DE %A INNOVACI2N 4 ACOM&A5AMIENTO EN %A
FORMU%ACI2N DE &%ANES DE INNOVACI2N EN %AS A%IAN6AS RE1IONA%ES DE I7A1U89 NEIVA 4
ES&INA%9 coo consultores del con'en#o se asesor( la e"resa A1ROCA%ES 4 DERIVADOS9
organ#:ac#(n ;ue se '#ene a"ost.ndole a la #nno'ac#(n "ara consol#darse coo lder en el ercado
de los 0ert#l#:antes d#0erenc#.ndose "or o0recer un "roducto enr#;uec#do ;ue le a"ortan a los
suelos e<ores nutr#entes ) a los cult#'os a)or "roduct#'#dad.
En este conte=to9 uno de los o!<et#'os estrat>g#cos es ser lder en la tecnologa de "roducc#(n9
en un ercado tan co"et#t#'o coo es el de los 0ert#l#:antes9 des"u>s de real#:ar un d#agn(st#co
a la e"resa9 se reco#enda ut#l#:ar estrateg#as de0ens#'as "ara consol#darse en su o!<et#'o.
Con el &lan Estrat>g#co de Inno'ac#(n9 la e"resa se "os#c#ona coo una organ#:ac#(n
act#'aente #nno'adora ;ue le e=#ge a sus sta?e@older #n'olucrarse en el s#stea de #nno'ac#(nA
este "lan le da las "autas "ara crear la cultura de la #nno'ac#(n ) antenerse en ella.
En el "r#er ca"tulo se encuentra la etodologa "ara lle'ar a ca!o el "lan de #nno'ac#(n9 en
el segundo ca"tulo an.l#s#s de e"resas9 a "art#r de @erra#entas coo DOFA9 CANVAS9 CAME9
en el tercer ca"tulo el D#agn(st#co de la E"resa "ara crear una cultura #nno'adora ) 0#nalente
se @acen unas recoendac#ones.

1. ANTECEDENTES.

1. 1 Metodologa de la consultora desarrollada
&ara lle'ar a ca!o el "lan de #nno'ac#(n se lle'( la s#gu#ente etodologaB

!ASE 0: AN2LISIS DE LA SIT#ACIN ACT#AL' en esta "r#era 0ase9 se '#s#t( la e"resa "ara
conocer al e"resar#o ) su #dea de #nno'ac#(n9 lo #so ;ue se re'#saron los docuentos
ela!orados "or el e"resar#o ) se le @#c#eron las o!ser'ac#ones "ert#nentes "ara su e<ora#ento.

!ASE .: DISEO DEL SISTEMA DE INNOVACIN9 "ara esta 0ase se ut#l#:aron las @erra#entas
'#stas dentro del d#"loado. Se real#:aron las atr#ces "ara el d#seCo del &lan de Inno'ac#(n9
coo DOFA CAME ) CANVAS.

!ASE 3: IMPLANTACIN DEL SISTEMA DE GESTIN DE LA INNOVACIN9 esta 0ase cons#ste en la
a"l#cac#(n "or "arte del e"resar#o del "lan d#seCado.


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1.2 Nombre de la Empresa asistida

AG"OCALES Y DE"IVADOS

1.3 Caractersticas generales de la Empresa
AG"OCALES Y DE"IVADOS. Es una e"resa9 creada en el aCo 2000 "ara la e="lotac#(n en
canteras de la "#edra cal#:a9 ;ue con un "roceso s#"le de "ul'er#:ac#(n se coerc#al#:a en
d#0erentes "resentac#ones con la deno#nac#(n de cales. Esta e"resa e'oluc#on( @ac#a la
#ndustr#a de 0ert#l#:antes con >n0as#s es"ec#al al cult#'o del Ca0>9 desarrollando co"uestos
granulados de !a<o costo9 alta solu!#l#dad ) 'alor agron(#co.
Es una e"resa co"roet#da con el desarrollo agro#ndustr#al Surcolo!#ano9 "roduce )
coerc#al#:a #nsuos agro"ecuar#os enr#;uec#dos 0orulados segDn las neces#dades de los
d#0erentes cult#'os ) suelos9 !r#ndando as una asesora t>cn#ca co"leta con "ersonal altaente
cal#0#cado.

2 ANALISIS DE LA EMPRESA

2.1 Estrategia Empresarial
Una Estrateg#a E"resar#al e=#tosa se !asa en cuatro 0undaentos esenc#alesB Valores9 M#s#(n9
V#s#(n ) &ro"uesta de Valor "ara el cl#ente9 todos ellos claraente art#culados. &ara llegar a
"lantear la estrateg#a de 'alor se @ace necesar#o art#cular la DOFA CAME ) CANVAS.
&ara este caso la estrateg#a e"resar#al escog#da "ara ser desarrollada es una estrateg#a
#nno'adora o0ens#'a "ara ser lder en la tecnologa de "roducc#(n9 en un ercado tan co"et#t#'o
coo es el de los 0ert#l#:antes.

2.2 Nivel de innovacin actual
Actualente la e"resa cuenta con una a;u#nar#a en "rotot#"o9 est. d#seCada "ara "roduc#r
$00 ?#los @ora de granulados los cuales @acen "arte del 20% del "roducto 0#nal CAFETA%
&RODUCCION 13EFE1+E2 )Go en "roed#o de d#0erentes e:clas9 es dec#r ;ue cada $00 ?#los de
ater#a "r#a "roduc#da se "uede o!tener 2000 ?#los -$0 !ultos de *0 ?#los/ del "roducto 0#nal
N&H .s eleentos ) no ut#l#:a .c#dos t(=#cos ) el uso de co!ust#!le org.n#co9 "er#te ;ue la
tecnologa desarrollada a"orte a la conser'ac#(n ) sosten#!#l#dad del ed#o a!#ente.

2.3 Plan de innovacin empresarial
%a estrateg#a escog#da "or la e"resa "ara desarrollar el "lan de #nno'ac#(n es una estrateg#a
#nno'ador OFENSIVA O DE %IDER TECNO%O1ICO9 sustentada enB

*

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%a #ntroducc#(n "eranente de nue'os "roductos ) "rocesos9 "ara acceder a nue'os
ercados.

Es una estrateg#a ;ue "er#te "os#c#onarse 0.c#lente coo lder en el ercado de los
0ert#l#:antes "or los costos ) !ene0#c#os ;ue se tendr.n en la cosec@a.

%a 'enta<a co"et#t#'a ;ue !uscar. la e"resa es ser lder en costos !a<os de los
0ert#l#:antes "ara a"ortar a la cadena "roduct#'a del ca0> ) ;ue este s#ga s#endo
sustenta!le ) sosten#!le en el ercado #nternac#onal.

2.3.1 Forma y Estructura del Plan
AG"OCALES Y DE"IVADOS. Es una e"resa9 creada en el aCo 2000 coo "roductora )
coerc#al#:adora de d#0erentes cales ) e'oluc#on( @ac#a la #ndustr#a de 0ert#l#:antes con >n0as#s
es"ec#al al cult#'o del Ca0>9 desarrollando co"uestos granulados de !a<o costo9 alta solu!#l#dad )
'alor agron(#co.
Es una e"resa co"roet#da con el desarrollo agro#ndustr#al en el terr#tor#o Sur Colo!#ano9
"roduce ) coerc#al#:a #nsuos agro"ecuar#os enr#;uec#dos 0orulados segDn las neces#dades de
los d#0erentes cult#'os ) suelos9 !r#ndando as una asesora t>cn#ca co"leta con "ersonal
altaente cal#0#cado.
A1ROCA%ES 4 DERIVADOS contr#!u)e al desarrollo de la agro#ndustr#a Sur Colo!#ana9 grac#as
a la #"leentac#(n de tecnologas econ(#cas e #nno'adoras en los "rocesos de granulac#(n9
a"ro'ec@ando ade.s el "otenc#al #nero del de"artaento del ,u#la9 d#s"on#!le en 'olDenes
su0#c#entes "ara la deanda nac#onal9 lo ;ue "er#te contar con una 'ar#edad de 0ert#l#:antes
ada"tados a las neces#dades de los d#0erentes cult#'os a tra'>s de estud#os de suelos 9
const#tu)endo un a"l#o "orta0ol#o de "roductos.
%a no ut#l#:ac#(n de .c#dos t(=#cos ) el uso de co!ust#!le org.n#co9 "er#te ;ue la tecnologa
desarrollada a"orte a la conser'ac#(n ) sosten#!#l#dad del ed#o a!#ente.
LOCALI$ACION. Nuestra e"resa est. u!#cada en el sur del de"artaento del ,u#la9 en la
c#udad de &#tal#to9 ;ue se "ro)ecta "ara ser en el 0uturo la ca"#tal de la reg#(n Surcolo!#anaA
estrella '#al ) coerc#al9 coun#ca los de"artaentos del &utua)o9 Cauca ) Ca;uet. con el
de"artaento del ,u#la ) el #nter#or del "as.
MISION. &roduc#r ) coerc#al#:ar 0ert#l#:antes de "rec#s#(n9 d#seCando e:clas a"tas "ara cada
reg#(n colo!#ana con es"ec#al >n0as#s el sector ca0etero9 o0rec#endo "roductos N&H enr#;uec#dos
con calc#o9 agnes#o ) a:u0re9 a!undantes ) d#s"on#!les en la reg#(n.
A1ROCA%ES 4 DERIVADOS desarrolla IIDI# en !usca de alternat#'as econ(#cas en "rocesos de
granulac#(n9 a"ro'ec@ando el "otenc#al #nero de la reg#(n9 ;ue "er#ta o0recer no solo al

F

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agr#cultor s#no a la #ndustr#a de 0ert#l#:antes9 nDcleos de !a<o costo ) de alto 'alor agron(#co9 ;ue
#"acte en "rec#o el ercado.
VISIN. A1ROCA%ES 4 DERIVADOS en el 201+ ser. lder en el Sur colo!#ano en la "roducc#(n
) coerc#al#:ac#(n de 0ert#l#:antes de "rec#s#(n enr#;uec#dos con calc#o9 agnes#o ) a:u0re ;ue
garant#:ar. la e<or alternat#'a "ara una Fert#l#:ac#(n Integral con una gran 'ar#edad de
"roductos. Ada"tar. a la #ndustr#a de 0ert#l#:antes la tecnologa #nno'adora desarrollada9 ;ue "or
su !a<o costo ) alto 'alor agron(#co "odr. #"actar el "rec#o 0#nal de los 0ert#l#:antes.
POL4TICA EMP"ESA"IAL. O0recer #nsuos agro"ecuar#os ) ser'#c#os de cal#dad9 co"roet#dos
a e<orar cont#nuaente la e0#cac#a ) la segur#dad de los "rocesos agro#ndustr#ales9 cu"l#endo
las noras de re0erenc#a9 or#entados a su"erar las e="ectat#'as de nuestros cl#entes )
contr#!u)endo act#'aente al desarrollo tecn#0#cado del sector agro"ecuar#o del Sur Colo!#ano
con es"ec#al >n0as#s en el sector ca0etero.
P"OD#CCION Y CAPACIDAD INSTALADA. Actualente la a;u#nar#a en "rotot#"o9 est.
d#seCada "ara "roduc#r $00 ?#los @ora de granulados los cuales @acen "arte del 20% del "roducto
0#nalB CAFETA% &RODUCCION 13EFE1+E2 )Go en "roed#o de d#0erentes e:clas9 es dec#r ;ue cada
$00 ?#los de ater#a "r#a "roduc#da se "uede o!tener 2000 ?#los -$0 !ultos de *0 ?#los/ del
"roducto 0#nal N&H .s eleentos secundar#os.
VENTA-AS. %a "r#nc#"al 'enta<a de la e"resa es el uso del CA%CIO -Ca/ o!ten#do de cantera
"ro"#a9 cons#derado el .s #"ortante9 des"u>s de los eleentos "r#ar#os N&H9 en un "lan de
0ert#l#:ac#(n. Ade.s del calc#o de "roducc#(n "ro"#a9 se d#s"one de Calc#os de la #ndustr#a #nera
del norte del de"artaento del ,u#la9 ;ue en co"leento con el Magnes#o ) el A:u0re9 ta!#>n
d#s"on#!les en la reg#(n9 son e:clados en correcto !alance co"letando el cuadro de los
eleentos secundar#os. Es as coo se o0rece al ercado una e:cla 0s#ca N&H enr#;uec#da con
los eleentos secundar#os ) con la a)or concentrac#(n de Calc#o del ercado.
Otra 'enta<a de s#gn#0#cat#'a es la alta solu!#l#dad de los "roductos granulados 0a!r#cados en la
"lanta9 la alta ca"ac#dad @#grosc("#ca ) el !a<o costo en un alto "orcenta<e de las ater#as "r#as9
;ue se const#tu)en en los "r#nc#"ales 'alores de #nno'ac#(n. Se "uede destacar en el >todo
d#0erenc#al de los "rocesos de granulac#(n9 el no uso de .c#dos t(=#cos ) agloerantes s#nt>t#cos
usados en la #ndustr#a actual ;ue a0ecten la este;u#oetr#a de los "roductos9 ;ue "er#te ser los
.s altos en conten#do de calc#o del ercado9 esto @ace ;ue el "roducto se #ntegre en la soluc#(n
del suelo de anera #ned#ata9 d#s"on#>ndose al a"ro'ec@a#ento de la "lanta. %os "roductos
granulados 0unc#onan9 ade.s de nutr#entes a"ortantes de calc#o9 agnes#o ) a:u0re9 coo
coad)u'ante de los eleentos a)ores ) correctores de suelos9 lo ;ue genera una nota!le
res#stenc#a en los cult#'os a "lagas ) en0eredades.
Es a;u donde tendr. a)or #"acto la #nno'ac#(n ;ue se "ro"one #"leentar9 al ro"er con
las restr#cc#ones #"uestas en el sector9 ;ue @a 'en#do 0unc#onando o!l#gado a tra!a<ar !a<o el
es;uea de a;u#las "ara los "rocesos de granulac#(n ) ac#dulac#(n9 ) "or cons#gu#ente atacar un
ercado !asado en un "roced##ento e;u#'ocado en la #ndustr#a de los 0ert#l#:antes.

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7.s#caente la e"resa es un#"ersonal "ero encausada a "roduc#r !ene0#c#os de 0ora a"l#a
"ara el sector agrcola del sur colo!#ano9 donde la e'oluc#(n a tra'>s de 13 aCos "as( de ser
calc#nador de roca cal#:a a FA7RICANTE9 FORMU%ADOR 4 EM&ACADOR DE FERTI%I6ANTES9 Dn#co
en el de"artaento del ,u#la segDn clas#0#cac#(n del ICA9 Resoluc#(n $3*3 de d#c#e!re 2 de 2009.
Se @a desarrollado la actual tecnologa #dent#0#cada con la creat#'#dad de #"leentar #deas
#nno'adoras9 lo ;ue le @a "er#t#do a la e"resa #ncreentar la renta!#l#dad de la act#'#dad en un
300%.
%as ca"ac#dades desarrolladas !asadas en la creat#'#dad9 d#s"os#c#(n de t#e"o ) ca!#o
"eranente9 ada"tando #deas #nternas ) e=ternas @an enr#;uec#do el conoc##ento ) la
#n'est#gac#(n9 "er#t#endo ;ue se trans0ore en @a!#l#dades9 'aloradas coo una de las
o"ortun#dades de la e"resa.
%os "arad#gas #"uestas en la #ndustr#a de 0ert#l#:antes en Colo!#a9 en cuanto al uso de
estos en 0ora de co"le<osEe:cla ;u#ca t#enden a ca!#ar9 or#entando el uso de los
0ert#l#:antes a e:clas 0s#cas9 "er#t#endo esto9 una carrera de "e;ueCas9 ed#anas ) grandes
e"resas9 "ara o0recer un a"l#o "orta0ol#o de "roductos 0ert#l#:antes en e:cla 0s#ca9 se @a
deostrado ;ue no e=#ste d#0erenc#a agron(#ca del uno con el otro9 solo ;ue la e:cla 0s#ca es
.s 0le=#!le ) "er#te ser a<ustada de #l 0oras de acuerdo a las neces#dades del suelo )Go :ona.
%a actual cr#s#s agrar#a del "as9 @a "er#t#do acceder a escenar#os "ro"os#t#'os9 d#s"on#endo la
tecnologa desarrollada "ara "lanes de go!#erno de"artaental ) nac#onal9 en la creac#(n de una
"lanta de 0ert#l#:antes. Este "ro)ecto #nno'ador "er#te esta!lecer con clar#dad donde est. el
nDcleo del negoc#o de los 0ert#l#:antesA d(nde est. el 'erdadero "otenc#al del "as ) la reg#(n9 "ara
a"ro'ec@ar las 0ortale:as ;ue se t#enen en cuanto a la d#s"on#!#l#dad de ater#as "r#as de
e=celente cal#dad ) a !a<os costos. El asunto es #ntegrar la #ndustr#a #nera con la de 0ert#l#:antes9
art#culadas con el desarrollo de co"uestos granulados de alto 'alor agron(#co9 alta solu!#l#dad
) de !a<o costo9 ;ue logre co"et#t#'#dad en el ercado.
O%-ETIVO GENE"AL
Me<orar la cal#dad de los 0ert#l#:antes ) reduc#r los costos de 0ert#l#:ac#(n en la agr#cultura
colo!#ana9 es"ec#alente en el sector ca0etero9 ed#ante la #"leentac#(n de tecnologas
#nno'adoras9 econ(#cas9 sosten#!les9 ;ue "er#tan reduc#r s#gn#0#cat#'aente los costos totales
de "roducc#(n agrcola9 ;ue se const#tu)e en uno de los "r#nc#"ales "ro!leas del agro en el "as.
O%-ETIVOS ESPECI!ICOS
1. Reduc#r el "rec#o de los 0ert#l#:antes en Colo!#a.
2. Trascender las o"ortun#dades ) 'enta<as desarrolladas "or la e"resa "ara "ro"#c#ar la
creac#(n de "olt#cas co)unturales ) estructurales "ara el sector agrar#o del "as.
3. &roo'er la agr#cultura de "rec#s#(n ed#ante el uso de 0ert#l#:antes co"uestos "or
e:cla 0s#ca.
$. D#s"oner las tecnologas desarrolladas a acro "ro)ectos estatales o "r#'ados #nteresados.

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*. Estructurar la '#a!#l#dad ) 0act#!#l#dad en la creac#(n de una "lanta de 0ert#l#:antes
#ntegrada al "otenc#al #nero del de"artaento del ,u#la.

2.3.2 Alcance y Novedad
2.3.3 erramientas aplicadas !An"lisis y Estrategia#

Una Estrateg#a E"resar#al e=#tosa se !asa en cuatro 0undaentos esenc#alesB Valores9 M#s#(n9
V#s#(n ) &ro"uesta de Valor "ara el cl#ente9 todos ellos claraente art#culados. &ara llegar a
"lantear la estrateg#a de 'alor se @ace necesar#o art#cular la DOFA CAME ) CANVAS.



DO!A
I
N
T
E
"
N
O

!O"TALE$AS DE%ILIDADES
&erse'eranc#a en la #n'est#gac#(n a"l#cada
%os act#'os 0#<os son u) "e;ueCos "ara la deanda
e=#stente
Creat#'#dad al #nno'ar "rotot#"os Falta &lan de Mercadeo
&lanta ) d#seCo senc#llo econ(#co e #nno'ador Ausenc#a de "ersonal "ro0es#onal de a"o)o
M>todo "ro"#o de granulac#(n de 0ert#l#:antes Ausenc#a de organ#:ac#(n e"resar#al <er.r;u#ca
Ma)or solu!#l#dad de los granulados ;ue los "roductos de
la co"etenc#a No se t#enen "atentes
7a<o costo logrado9 genera 'enta<as co"et#t#'as con el
nDcleo del negoc#o de 0ert#l#:antes
El #nsu0#c#ente tra!a<o de ercadeo de los "roductos
0#nales
No se t#ene un al#ado estrat>g#co

%a l##tada ca"ac#dad econ(#ca "ara #"actar solos
el ercado


DO!A
E
5
T
E
"
N
O

OPO"T#NIDADES AMENA$AS
%a "u!l#cac#(n )Go d#'ulgac#(n de la tecnologa a
n#'el reg#onal
El "odero econ(#co de la #ndustr#a ;ue se
"retende atacar9 con el res"aldo #nst#tuc#onal de
la Federac#(n de Ca0eteros de Colo!#a
Contacto d#recto con los sectores #neros )
coerc#al#:adores de 0ert#l#:antes %a #n0luenc#a "olt#ca o!stacul#:a los "ro"(s#tos
%a tendenc#a del ercado auenta a "esar de la
cr#s#s agrar#a del "as
%a co"etenc#a "odra a"ro"#arse de la
tecnologa desarrollada ) "atentarla
%a cr#s#s agrar#a "res#ona al estado a toar no solo
dec#s#ones co)unturales s#no estructurales
%as dec#s#ones estatales @acen 'er el "otenc#al de la

9

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reg#(n coo una alternat#'a "ara los costos de
0ert#l#:ac#(n
%a tendenc#a tecnol(g#ca de la #ndustr#a de
0ert#l#:antes se or#enta a las e:clas 0s#cas
&olt#ca de Regulac#(n de "rec#os de los 0ert#l#:antes.
%os co"uestos logrados des"#ertan #nter>s en la
co"etenc#a
%a tecnologa "uede ser a"l#cada a otras lneas del
sector. &roductos org.n#cos.
Se @an estructurado "ro"uestas "ara "os#!les
al#an:as de la #ndustr#a #nera con la #ndustr#a de los
0ert#l#:antes


EST"ATEGIA CAME
CO""EGI" LAS DE%ILIDADES 6 C"#CE DE OPO"T#NIDADES Y DE%ILIDADES
1. %a "res#(n sent#da "or el estado en la actual cr#s#s a!r#( es"ac#os "ara soc#al#:ar "ro"uestas
de todos los sectores9 "er#t#endo escuc@ar ) ostrar nuestra tecnologa ) @acer
contactos d#rectos con e"resas con un gran adelanto en ercadeo9 dando un es"ac#o a
"os#!les al#an:as estrat>g#cas.
2. Ade.s de al#an:as "ara el ercadeo e=#ste la "os#!#l#dad de al#an:as con e"resas con
esta!#l#dad econ(#ca ;ue "ueda so!re d#ens#onar nuestros "ro"#os o!<et#'os de
ercado9 de!#do a la gran deanda e=#stente.

A!"ONTA" LAS AMENA$AS 6 C"#CE DE AMENA$AS Y DE%ILIDADES
1. El l##tado recurso econ(#co no @a "er#t#do desarrollar ca"aCas agres#'as de
ercadeo9 l##tando as colon#:ar .s el ercado.
2. %a #n0luenc#a "olt#ca en la #nst#tuc#onal#dad del sector ca0etero es"ec0#caente
o!stacul#:a las "os#!les !uenas "ro"uestas ;ue resultan co)unturalente "ara e<orar la
estructura "or la #sa #n0luenc#a "olt#ca en los #ntereses de las ult#nac#onales.

MANTENE" LAS !O"TALE$AS 6 C"#CE DE AMENA$AS Y !O"TALE$AS
1. El desarrollo "erse'erante de nuestra tecnologa @a "er#t#do "roduc#r a u) !a<o coste
"roductos atract#'os "ara e:clarse con los #"ortados de las ult#nac#onales. El >todo
"ro"#o senc#llo #nno'ador ) econ(#co contrasta con las tecnologas costosas ) o!soletas
de la #ndustr#a.

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2. %a d#s"on#!#l#dad de ater#as "r#as en la reg#(n da una 'enta<a 0rente a las
ult#nac#onales las ;ue de!en ut#l#:ar ater#ales de !a<a cal#dad "ara sus e:clas
"er#t#endo "oder nosotros dar 'alor agregado al "orta0ol#o.

E5PLOTA" LAS OPO"T#NIDADES 6 C"#CE DE OPO"T#NIDADES Y !O"TALE$AS
1. %a tendenc#a de la #ndustr#a en !usca de reduc#r costes se or#enta a las e:clas 0s#cas
"er#t#endo as un es"ac#o #"ortante "ara entrar de anera s(l#da en el ercado a
tra'>s de una "os#!le al#an:a con la #ndustr#a reg#onal ) ser "ro'eedores de una
ult#nac#onal o en su de0ecto ser un al#ado )G soc#o de estas.
2. El contacto ;ue en la actual#dad se @a e"e:ado a dar con el estado de"artaental ) la
#ndustr#a reg#onal nos @a "er#t#do d#'ulgar ) ostrar nuestra #dea9 "ro"on#>ndola )
d#s"on#>ndola a a"ortar en un grano de arena a la cr#s#s actual del sector agrar#o del "as.

T,E %#SINESS MODEL CANVAS













CLIENTES' son los agr#cultores del sur del ,u#la9 en es"ec#al los cult#'adores de ca0> en &#tal#to9
"os#c#onados coo "r#eros "roductores del grano a n#'el nac#onal9 ;ue !uscan s#e"re la cal#dad
el grano desde la o!tenc#(n de sus #nsuos.

11

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"ELACION CON EL CLIENTE' es una relac#(n &ersonal ) "or ser un gre#o u) un#do e=#sten
entre ellos Coun#t#es9 )a ;ue los cl#entes se relac#onen entre ellos
CANALES' E=#ste un Esta!lec##ento coerc#al coo "unto de 'enta9 en el centro de &#tal#to9
s#n e!argo las '#s#tas coerc#ales9 asesoras9 c@arlas t>cn#cas ) "art#c#"ac#(n 0er#as son la 0ora
de @acer conocer el "roducto ) "rooc#onarlo.
ING"ESOS' el t#"o de #ngresoB "agos de contado9 %os "rec#os se 0#<an de acuerdo al
co"orta#ento de las d#'#sas9 "or eso son d#n.#cos.
ACTIVIDADES CLAVES9 ela!orac#(n de Fert#l#:antes con >n0as#s es"ec#al al cult#'o del Ca0>9
desarrollando co"uestos granulados de !a<o costo9 alta solu!#l#dad ) 'alor agron(#co.
"EC#"SOS CLAVES' *a "ro"uesta de #nno'ac#(n ;ue se est. d#seCando re;u#ere de una
a;u#nar#a .s es"ec#al#:ada )a ;ue en estos oentos la e"resa est. real#:ando el "roceso de
anera se#ndustr#al9 "ero con HnoJ @oJ se "uede llegar a ser una gran #ndustr#a de 0ert#l#:antes.
SOCIOS CLAVES' "or ser una e"resa con una #ntegrac#(n 'ert#cal @ac#a delante9 donde en un
"r#nc#"#o se tena la cantera del CA%CIO -Ca/9 neces#ta un al#ado "ro'eedor "ara el co"leento
con el Magnes#o ) el A:u0re ) NH&. &ara la co!ust#(n el "ro'eedor de la cascar#lla de ca0> &unto
de atenc#(n de cl#entes en Agrocentro.
COSTOS' los costos .s #"ortantes "ara la 0a!r#cac#(n de los 0ert#l#:antes son los #nsuos de
Magnes#o ) el A:u0re ) NH&9 Sueldos ) co#s#ones de 'enta ) Arr#endo del local de la 0.!r#ca.
P"OP#ESTA DE VALO"' "ara la e"resa la "ro"uesta de 'alor est. d#r#g#da a los "rocesos de
0a!r#cac#(nB ut#l#:ando "ara la co!ust#(n la cascar#lla del ca0> ) de arro: "or "ro"orc#onarle esta
a)or cant#dad calor0#ca ) en el "roducto un 0ert#l#:ante granulado enr#;uec#do con #cro
eleentos coo el Calc#o9 Magnes#o ) A:u0re.

2.3.$ Per%iles de Proyecto

2.3.$.1 &escripcin 'eneral
,o) en da la ca0#cultura cu"le un "a"el 0undaental en la econoa nac#onal9 no solo "or;ue
genera la cuarta "arte de los #ngresos e=ternos del "as9 s#no "or;ue e<erce gran #n0luenc#a so!re el
resto de las act#'#dades econ(#cas9 !ene0#c#ando en 0ora d#recta a .s de 300.000 0a#l#as9 s#n
e!argo los #ngresos est.n "or de!a<o de su "unto de e;u#l#!r#o9 los costos d#rectos de "roducc#(n
coo los #nsuos agrcolas est.n ele'ados9 lo ;ue @ace una ecuac#(n negat#'a "ara el ca0#cultor.
%os 0ert#l#:antes ;ue actualente ut#l#:an los ca0eteros "ara sus cult#'os en la a)ora son
ane<ados "or ult#nac#onales ;ue ut#l#:an coo del ater#al de relleno -arc#lla9 arenas/9 este
"ro)ecto lo ;ue ;u#ere llegar es @acer la sust#tuc#(n del ater#al de relleno "or cales9 d.ndole a el

12

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0ert#l#:ante un 'alor agregado "ara enr#;uecer los suelos ) as e<orar los cult#'os9 ade.s de
reduc#r los costos de "roducc#(n en cuanto a ater#as "r#as.
A1ROCA%ES 4 DERIVADOS contr#!u)e al desarrollo de la agro#ndustr#a Surcolo!#ana9 con la
#"leentac#(n de tecnologas econ(#cas e #nno'adoras en los "rocesos de granulac#(n9 )
enr#;uec#endo el "roducto con el "otenc#al #nero coo son las cales ;ue "osee el de"artaento
del ,u#la.
Al #"leentar el "roceso de granulac#(n #nclu)endo #croeleentos a los 0ert#l#:antes9 se
ela!ora un "roducto e<orado ;ue a)uda a e<orar los suelos ) cal#dad de la cosec@a9 "ero coo
es un "roceso se##ndustr#al "uede llegar @asta @acer un "roducto "ersonal#:ado "ara cada
"roductor9 es dec#r con el estud#o "re'#o de los suelos ) las neces#dades de los #sos se @ace el
0ert#l#:ante con los nutr#entes ;ue neces#ta el cl#ente.
2.3.$.2 CAPAC(&A&E)
CA&ACIDAD INSTA%ADA. Actualente la a;u#nar#a en "rotot#"o9 est. d#seCada "ara "roduc#r
$00 ?#los @ora de granulados los cuales @acen "arte del 20% del "roducto 0#nal CAFETA%
&RODUCCION 13EFE1+ )Go en "roed#o de d#0erentes e:clas9 es dec#r ;ue cada $00 ?#los de
ater#a "r#a "roduc#da se "uede o!tener 2000 ?#los -$0 !ultos de *0 ?#los/ del "roducto 0#nal
N&H .s eleentos secundar#os.

2.3.$.3 A*CANCE

Liste las actividades principales necesarias para lograr los objetivos del proyecto:

Tabla de Tareas para realizar el proyecto
TAREA TIEMPO ESTIMADO
( MESES)
1. Formulacin de proyecto de investigacin para el desarrollo
de productos.
2
2. Gestin de recursos y desarrollo de la investigacin. 1
3. Realizacin de estudio de mercado para comercializacin
del producto.
2
4. Gestin de alianzas estratgicas con empresas de la regin
para la comercializacin de los productos desarrollados.

1
!. "ompara del terreno y construccin de la edi#icacin de la
planta de produccin.
1
$. "onstruccin de la edi#icacin de la planta de produccin. 2
%. "ompara de la ma&uinaria y e&uipos necesarios para el
desarrollo del proyecto
2
'. "apacitacin de personal para la implementacin del nuevo
proceso productivo.
1
(. )uesta en marc*a de la nueva planta 1
Fuente. %os Autores


13

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Gra7i8a 9+ Gantt
Fuente. %os Autores

2.3.$.$ F(NANC(AC(+N

Cr>d#to 7ancar#o
F#nanc#ac#(n con la "resentac#(n del "ro)ecto a recursos "ro'en#entes de regalas "ara
e"resas #nno'adoras
Co0#nanc#ac#(n "or "arte de los entes terr#tor#ales "ara este caso la go!ernac#(n del ,u#la )
el Mun#c#"#o de &#tal#to
Al#an:a con un #n'ersor estrat>g#co coo es la 7#oca0> 6ona Franca de &#tal#to.

PRESUPUESTO* Nota
+stime el monto re&uerido de inversin para ejecutar las actividades seg,n los siguientes
-tems. ./i lo considera incluya rubros adicionales0.
RUBRO TOTAL
ACTIVOS I!OS TA"#IBLES

1a&uinaria y e&uipo
K 30290009000
1G3G1$
20G$G1$
9GFG1$
29G3G1$
13G9G1$
FG11G1$
2FG12G1$
1est#(n de recursos ) desarrollo de la #n'est#gac#(n.
Real#:ac#(n de estud#o de ercado "ara coerc#al#:ac#(nL
Co"ara del terreno ) construcc#(n de la ed#0#cac#(n de laL
Construcc#(n de la ed#0#cac#(n de la "lanta de "roducc#(n.
Co"ara de la a;u#nar#a ) e;u#"os necesar#os "ara elL

1$

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PRESUPUESTO* Nota
Adecuacin de terreno y planta
K 22090009000
1uebles y e&uipo o#icina
K *9*009000
2e*-culos y semovientes
K $090009000
S$btotal % &'()&**)***
ACTIVOS DIERIDOS
3 Gastos pre operativos K 23919*9000
S$btotal % +(),-&)***
TOTAL I"VERSIO" I!A
% &-.)'-&)***
"apital de 4rabajo
% /./),0.).0*
TOTAL %-/()0(-).0*
MNota. S# se ;u#ere a"l#ar .s la #n0orac#(n 0#nanc#era9 ane=o se encuentra un arc@#'o en E=cel con todo el an.l#s#s
0#nanc#ero ) e'aluac#(n del "ro)ecto
Fuente. %os Autores

2.3.$., MA-C. (NN./AC(+N

%as "lantas "ara su eta!ol#so neces#tan del N#tr(geno9 el F(s0oro ) el &otas#o9 ) en enor
e=tens#(n de A:u0re -S/9 Calc#o -Ca/ ) Magnes#o -Mg/. Ade.s9 neces#ta "e;ueCas cant#dades de
los s#gu#entes nutr#entes9 deno#nados eleentos tra:aB ,#erro -Fe/9 co!re -Cu/9 6#nc -6n/9 7oro
-7/9 Manganeso -Mn/ Cloro -Cl/ ) Mol#!deno -Mo/.
%os 0ert#l#:antes son sustanc#as9 generalente e:clas ;u#cas art#0#c#ales ;ue se a"l#can al
suelo o a las "lantas "ara @acerlo .s 0>rt#l. Estos a"ortan al suelo los nutr#entes necesar#os "ara
"ro'eer a la "lanta un desarrollo ("t#o ) "or ende un alto rend##ento en la "roducc#(n de las
cosec@as9 estos 0ueron creados cuando ter#na la &r#era 1uerra Mund#al ;ue @a) una gran
cant#dad de #ndustr#as ;ue se @a!an creado "ara 0a!r#car aras ) otros Dt#les "ara la guerra9 ;ue
al no tener ercado9 se recon'#erten ut#l#:ando el N#tr(geno "ara @acer co"uestos n#trogenados9
) los agr#cultores auentan su rend##ento.
El grado de un 0ert#l#:ante se #de de acuerdo a su "orcenta<e de N9 & ) H. Este se "re"ara en
d#0erentes grados. &or e<e"loB un 0ert#l#:ante de grado 10 N 30 N 309 s#gn#0#ca ;ue t#ene 10%N9
30% de 0(s0oro coo &2 O* ) 10% de "otas#o coo H2 OA el "orc#ento so!rante cons#ste de

1*

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ater#ales de relleno -arc#lla9 arena9 etc/9 @uedad ) una "orc#(n de .c#dos l#!res ) sales
"ro'en#entes de los "rocesos ;u#cos en'ueltos.
1eneralente9 los 0ert#l#:antes co"uestos se "re"aran aCad#endo "e;ueCas cant#dades de los
eleentos tra:as ;ue se enc#onaron anter#orente.
%os 0ert#l#:antes s#"les9 coo los "ol#0os0atos9 los su"er0os0atos9 la urea9 la c#ana#da c.lc#ca9 el
aon#aco ) el cloruro de "otas#o ta!#>n se 0a!r#can ) se usan 0recuenteente "ara 0ert#l#:ar los
suelos.
No'edad Tecnol(g#ca9 la no'edad tecnol(g#ca de este "ro)ecto rad#ca en el "roceso de
granulac#(n sust#tu)endo el ater#al de relleno -arc#lla9 arenas/ "or cales9 d.ndole al 0ert#l#:ante un
'alor agregado "ara enr#;uecer los suelos ) as e<orar los cult#'os9 ade.s de reduc#r los costos
de "roducc#(n en cuanto a ater#as "r#as.
1rado de 7ene0#c#o ;ue genera el "ro)ecto en t>r#nos de IIDI#9 la #nno'ac#(n en el "roceso de
granulac#(n ) sust#tuc#(n del ater#al de relleno -arc#lla9 arenas/9 )a es ;ue un desarrollo de un
nue'o "roducto enr#;uec#do ;ue "uede ser o!<eto de d#0erentes #n'est#gac#ones en con d#'ers#dad
de cult#'os9 "ero "ara nuestra reg#(n el cult#'o de ca0> ) 0rutales de cl#a 0r#o oderado.
1rado de generac#(n de conoc##ento en IIDI#9 este "ro)ecto "uede ser o!<eto de la
#n'est#gac#(n !.s#ca cu)os resultados re"resenten un a'ance s#gn#0#cat#'o del conoc##ento "ara el
e<ora#ento de la agr#cultura en "ases coo Colo!#a ;ue se neces#ta enr#;uecer los suelos )
e<orar los cult#'os.
1rado de No'edad en el Mercado9 "ara el ercado es un "roducto nue'o9 "or lo cual el
e"resar#o de!e real#:ar un !uen "lan de ercadeo9 d#seCando estrateg#as agres#'as "ara
"enetrar en un ercado co"et#t#'o con altas !arreras de entradas a nue'os co"et#dores de
acuerdo al d#aante de &orter.
V#a!#l#dad Tecnol(g#ca9 la a;u#nar#a necesar#a "ara el desarrollo del "roceso de granulac#(n es
de 0.c#l acceso ) no es necesar#o real#:ar ada"tac#ones9 )a ;ue e=#sten en la actual#dad.
&atenta!#l#dad9 Este "ro)ecto de!e ser "atentado "ara e'#tar el "lag#o "or las grandes
ult#nac#onales ;ue @acen "resenc#a en el "as ) ;ue "ueden desarrollar ta!#>n el "roceso de
granulac#(n.
MA"CO SOCIAL Y ME"CADO
De acuerdo al artculo de la Federac#(n nac#onal de Ca0eteros -Federac#(n Nac#onal de Ca0eteros9
2013/9 Colo!#a t#ene una e="er#enc#a u) larga en el ane<o de su ca0#cultura9 a tra'>s de esta
act#'#dad se contr#!u)( de anera #"ortante a crear cond#c#ones "ara el crec##ento econ(#co
de la nac#(n.
,o) en da la ca0#cultura cu"le un "a"el 0undaental en la econoa nac#onal9 no solo "or;ue
genera la cuarta "arte de los #ngresos e=ternos del "as9 s#no "or;ue e<erce gran #n0luenc#a so!re el

1F

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resto de las act#'#dades econ(#cas a tra'>s del 'alor de la cosec@a ;ue !ene0#c#a en 0ora d#recta
a .s de 300.000 0a#l#as.
,o)9 un ca0etero rec#!e *33.000 "esos "or cada carga de 12* ?#los seco de tr#lla9 #nclu)endo el
"rec#o #nterno de $12.000 "esos .s 1F*.000 "esos ad#c#onales corres"ond#entes al su!s#d#o del
"rograa de &rotecc#(n del Ingreso Ca0etero -&IC/ -edto'O"orta0ol#o.co9 2013/.
%os cult#'adores a0#ran ;ue el costo de "roduc#r una carga asc#ende a 300.000 "esos9 es dec#r
;ue )a acuulan un des0ase de 123.000 "esos9 este alto costo de #nsuos coo los 0ert#l#:antes
@ace ;ue uno de los sectores ;ue .s a"orta a la econoa del "as se encuentre actualente en
cr#s#s.
I"acto soc#al ;ue generara el "ro)ectoB dentro de la cr#s#s ca0etera los e0ectos .s ser#os @an
recado en los "roductores ) tra!a<adores ca0etaleros ) se @an concentrado en las :onas rurales. %a
s#tuac#(n 0#nanc#era de los "roductores de ca0> @a su0r#do cons#dera!leente9 lo #so ;ue las
#nst#tuc#ones 0#nanc#eras "restatar#as. %as oras ) los #ncu"l##entos en los "agos9 con la
reducc#(n de costos en los "rec#os de los 0ert#l#:antes "ara los ca0eteros sera una de las
alternat#'as .s !en>0#cas "ara a)udarlos a sal#r de la cr#s#s.
MA"CO LEGAL
&or ser un "ro!lea soc#al donde .s de 300.000 0a#l#as est.n #"l#cadas coo "roductores )
no solo ellos9 s#no toda la cadena "roduct#'a del ca0>9 el go!#erno nac#onal coo de"artaental
est. d#s"uesto a a)udar este t#"o de alternat#'as9 ) al no e=#st#r !arreras de entradas de nue'os
co"et#dores al ercado de los 0ert#l#:antes9 el go!#erno Nac#onal a tra'>s del M#n#ster#o de
Agr#cultura ) Desarrollo sera el ;ue a"o)ara este t#"o de alternat#'as.
MA"CO AM%IENTAL
%os #"actos a!#entales negat#'os de la "roducc#(n de 0ert#l#:antes "ueden ser se'eros. %as
aguas ser'#das const#tu)en un "ro!lea 0undaental. &ueden ser u) .c#das o alcal#nas )9
de"end#endo del t#"o de "lanta9 "ueden contener algunas sustanc#as t(=#cas "ara los organ#sos
acu.t#cos9 s# las concentrac#ones son altasB aonaco o los co"uestos de aon#o9 urea de las
"lantas de n#tr(geno9 cad#o9 ars>n#co9 ) 0(s0oro de las o"erac#ones de 0os0ato9 s# est. "resente
coo #"ure:a en la "#edra de 0os0ato.
Ade.s9 es coDn encontrar en los e0luentes9 s(l#dos totales sus"end#dos9 n#trato ) n#tr(geno
org.n#co9 0(s0oro9 "otas#o9 ) -coo resultado/9 uc@a deanda de o=geno !#o;u#co -DO7*/A )9
con la e=ce"c#(n de la deanda de o=geno !#o;u#co9 estos conta#nantes ocurren ta!#>n en
las aguas llu'#as ;ue escurren de las .reas de alacena#ento de los ater#ales ) desec@os. Es
"os#!le d#seCar "lantas de 0os0ato de tal anera ;ue no se "rodu:can descargas de aguas ser'#das9
e=ce"to en el caso del re!osa#ento de una "#sc#na de e'a"orac#(n durante las te"oradas de
e=ces#'a llu'#a9 "ero esto no s#e"re es "r.ct#co.

13

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%os "roductos de 0ert#l#:antes ter#nados ta!#>n son "os#!les conta#nantes del aguaA su uso
e=ces#'o e #nadecuado "uede contr#!u#r a la eutro0#:ac#(n de las aguas su"er0#c#ales o
conta#nac#(n con n#tr(geno del agua 0re.t#ca. Ade.s9 la e="lotac#(n de 0os0ato "uede causar
e0ectos negat#'os. Estos de!en ser toados en cuenta9 cuando se "red#cen los #"actos
"otenc#ales de "ro)ectos ;ue #nclu)an las o"erac#ones de e=tracc#(n nue'a o e="and#da9 sea ;ue
la "lanta est. s#tuada cerca de la #na o no -'er la secc#(nB PE=tracc#(n ) &rocesa#ento de
M#neralesP/.
&or todo lo anter#or el "ro)ecto de!e real#:ar su "lan de ane<o a!#ental "ara #t#gar la
conta#nac#(n del agua ) del a#re.
MA"CO T&CNICO Y ADMINIST"ATIVO
%a e"resa9 s# desarrolla el "ro)ecto9 de!e crecer con "ersonal de "lanta ) asesores de 'entas
;ue 0ortale:can s#gn#0#cat#'aente la e"resa.


MA"CO ECONMICO
%os #"actos econ(#cos "os#t#'os "ara los "ro"#etar#os de esta #ndustr#a son o!'#osB los
0ert#l#:antes son crt#cos "ara lograr el n#'el de "roducc#(n agrcola necesar#o "ara al#entar la
"o!lac#(n und#al9 r."#daente crec#ente. Ade.s9 @a) #"actos negat#'os d#rectos "ara el
Med#o a!#ente natural.
MA"CO COME"CIAL
%os !ene0#c#os coerc#ales del "ro)ecto se generan en la ed#da en ;ue la gerenc#a d#seCe )
real#ce un "lan de ercadeo con estrateg#as agres#'as "ara ca"turar un ercado con #ncredul#dad
"ara ut#l#:ar un nue'o "roducto9 "ero ;ue neces#ta ca!#ar "or costos "ara o!tener renta!#l#dad
en sus cult#'os.

3. &(A'N.)0(C. &E *A EMP-E)A

3.1 C1*01-A &E (NN./AC(+N

A1ROCA%ES 4 DERIVADOS es una e"resa "e;ueCa ;ue9 "or esta #sa ra:(n9 no @a generado
una cultura de la #nno'ac#(n en su e;u#"o de tra!a<o9 s#endo el gerente "ro"#etar#o la Dn#ca
"ersona ;ue se ocu"a "or la #nno'ac#(n9 tanto en "rocesos coo en "roductos. No o!stante9 el
"lan ;ue se @a 0orulado "uede const#tu#rse en una @erra#enta "ara la #nno'ac#(n9 ;ue "er#ta
desarrollar una cultura #nno'adora en toda la organ#:ac#(n.


1+

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CAPACITACIN Y AP"ENDI$A-E
Coo un co"ro#so de la gerenc#a la ca"ac#tac#(n ) el a"rend#:a<e de!en ser cont#nuos ) "ara
toda la organ#:ac#(n.

PLAN DE INNOVACION: PLANI!ICACIN DE LA EST"ATEGIA
&roduc#r co"uestos granulados con ater#as "r#as e=tra#das d#rectaente de las #nas de la
reg#(n9 ;ue cont#enen los eleentos secundar#os 0undaentales ;ue dan a)or 'alor a los
"roductos ) est.n d#s"on#!les en el de"artaento de ,u#la9 "ara la sust#tuc#(n de nDcleos #nertes
-arena/ en los 0ert#l#:antes trad#c#onales9 or#entada a la agr#cultura de "rec#s#(n9 con el 0#n de e<or
la "roduct#'#dad ) co"et#t#'#dad de la ca0#cultura en el "as.


&ara lle'ar a ca!o el &lan de Inno'ac#(n se "uede toar este Es;uea del Modelo de e'aluac#(n
de la #nno'ac#(n del IATA ;ue @a ten#do u) !uenos resultados. &art#endo de estos cr#ter#os "ara
#nno'ar9 se "resenta la s#gu#ente "ro"uesta "ara la e"resa A1ROCA%ES 4 DERIVADOSB
Crit+rio 0. E(trat+gia : 8)*t)ra 9+ innova8i;n9 "ara A1ROCA%ES 4 DERIVADOS lo .s #"ortante
"ara el desarrollo e"resar#al es la #nno'ac#(n9 "or eso @a 'en#do #nno'ando tanto en los
"roductos coo en los "rocesos ) la "r#nc#"al o"ortun#dad ;ue t#ene "ara el 0uturo en el corto )
largo "la:o9 es #"leentar las #nno'ac#ones desarrolladas a gran escala ) cont#nuar auscultando
nue'as "os#!#l#dades de #nno'ac#(n.

19

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Crit+rio .. G+(ti;n 9+ *o( "+8)r(o9 en Colo!#a e=#sten d#0erentes 0uentes de 0#nanc#ac#(n "ara
las e"resas #nno'adoras9 a los ;ue "odra acud#r la e"resa A1ROCA%ES 4 DERIVADOSB
F#nanc#ac#(n con la "resentac#(n del "ro)ecto a recursos "ro'en#entes de regalas "ara
e"resas #nno'adoras
Co0#nanc#ac#(n "or "arte de los entes terr#tor#ales "ara este caso la go!ernac#(n del ,u#la )
el Mun#c#"#o de &#tal#to
Al#an:a con un #n'ersor estrat>g#co coo es la e"resa 7#oca0> 6ona Franca de &#tal#to.
Crit+rio 3. Vigi*an8ia t+8no*og<a9 A1ROCA%ES 4 DERIVADOS9 de!e @acer "er#(d#caente "ara
segu##ento a los desarrollos tecnol(g#cos de las e"resas "roductoras de 0ert#l#:antes a n#'el
nac#onal e #nternac#onal9 en cuanto al "roceso "roduct#'o ) a;u#nar#a ut#l#:ada9 a 0#n de contar
con la #n0orac#(n ;ue "er#ta actuar o"ortunaente 0rente a los desarrollos tecnol(g#cos.
Cr#ter#o $. An.l#s#s Interno9 este cr#ter#o 'a a la "ar con el cr#ter#o 3 donde cada una de las .reas
de la e"resa de!e real#:ar un on#toreo "eranente so!re su dese"eCo9 "ara conocer su
estado ) esta!lecer un "lan de e<ora#ento en0ocado a correg#r los as"ectos susce"t#!les de ser
e<orados.
Crit+rio =. G+n+ra8i;n : S+*+88i;n 9+ I9+a(9 "ara A1ROCA%ES 4 DERIVADOS crear #deas
#nno'adoras es u) #"ortante tanto "ara los "roductos coo "ara los "rocesos "or eso la
generac#(n de estas "or #ncansa!les ;ue sea son #"ortantes.
Crit+rio >. G+(ti;n 9+ pro:+8to( innova9or+(9 dentro de los entes terr#tor#ales9 c.ara de
coerc#o9 un#'ers#dades e=s#ten d#0erentes con'ocator#as ;ue a"o)an a las e"resas de 7ase
tecnol(g#ca en #nno'adoras coo sonB
Spin-off Un#'ers#tar#o
Spin-off E"resar#al
Incu!adoras de E"resas
Mercado de Ca"#tales
Mercado &r#'ado de Ca"#tales
Mercado &D!l#co de Ca"#tales
Ca"#tal E"rendedor ) Cor"orat#'o
Crit+rio ?. "+()*ta9o 9+ *a Innova8i;n' De acuerdo a Ha"las9 el "roceso de #nno'ac#(n de!e ser
'#sto coo una onda larga de creac#(n de 'alor9 en el ;ue las e"resas9 "r#ero #dent#0#can las
neces#dades9 el ercado ) los cl#entesA luego desarrollan los nue'os "roductos ) ser'#c#os9 ;ue les
"er#ten llegar a los nue'os cl#entes. %a d#0erenc#a con "rocesos o"erat#'os9 rad#ca en ;ue este
solo se l##ta a entregar "roductos ) ser'#c#os. Es as coo Agrocales ) Der#'ados #dent#0#co un

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"ro!lea en el ercado de los a!onos "ara el sosten##ento del cult#'o del ca0> e #nno'o tanto en
el "roceso de granulac#(n coo en el #so "roducto agregando #cronutr#entes ;ue @#:o un
"roducto .s enr#;uec#do ) de esta 0ora llegar a nue'os cl#entes.
P"OCESO DE INNOVACIN
El "roceso de #nno'ac#(n es nue'o "ara las e"resas es un tea de oda en el a!#ente
e"resar#al9 ) un tea cas# o!l#gado "ara la a)ora de los d#rectores gerentes de e"resas9
coo la cla'e "ara el crec##ento ) desarrollo de nue'os ercaos9 s#n e!argo este "roceso es
costos "or eso se @ace lento.
%a #nno'ac#(n en las e"resas se "ueden @acer en F d#ens#onesB nue'os "roductos9 nue'os
ser'#c#os9 nue'os negoc#os9 "rocesos estrat>g#cos de negoc#o9 "r.ct#cas o"erat#'as ) odelo de
negoc#os.
&ara el caso de Agrocales ) Der#'ados la #nno'ac#(n est. or#entada al desarrollo de nue'os
"roductos ) "rocesos "roduct#'os9 con el 0#n de e<orarlo ) ca"turar nue'os ercados ) ser el
lder en 0ert#l#:antes "ara el ca0>9 toando un odelo l#neal9 "art#endo de las neces#dades del
ercado un "roducto enr#;uec#do con #cronutr#entes ;ue a)uden a e<orar los suelos ) cult#'os.








Fuente. Docuentos de Inno'a

-EC1-).) 2 CAPAC(&A&E). C.N.C(M(EN0.
S# los recursos ) ca"ac#dades ;ue "osee una e"resa le "er#ten e="lotar las o"ortun#dades )
neutral#:ar las aena:as9 son "osedos s(lo "or un "e;ueCo nDero de e"resas co"et#doras )
son costosos de co"#ar o d#0c#les de o!tener en el ercado9 entonces "ueden const#tu#r 0ortale:as
de la e"resa ) de este odo 0uentes "otenc#ales de 'enta<a co"et#t#'a -7arne)9 1991/.

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Se retoa la los #nstruentos anal#:ados en el ca"tulo 1 del "resente docuento9 ) de
acuerdo al an.l#s#s del DOFA CAMEB
MANTENE" LAS !O"TALE$AS 6 C"#CE DE AMENA$AS Y !O"TALE$AS
1. El desarrollo "erse'erante de nuestra tecnologa @a "er#t#do "roduc#r a u) !a<o
coste "roductos atract#'os "ara e:clarse con los #"ortados de las ult#nac#onales.
El >todo "ro"#o senc#llo #nno'ador ) econ(#co contrasta con las tecnologas
costosas ) o!soletas de la #ndustr#a.
2. %a d#s"on#!#l#dad de ater#as "r#as en la reg#(n da una 'enta<a 0rente a las
ult#nac#onales las ;ue de!en ut#l#:ar ater#ales de !a<a cal#dad "ara sus e:clas
"er#t#endo "oder nosotros dar 'alor agregado al "orta0ol#o.
E5PLOTA" LAS OPO"T#NIDADES 6 C"#CE DE OPO"T#NIDADES Y !O"TALE$AS
1. %a tendenc#a de la #ndustr#a en !usca de reduc#r costes se or#enta a las e:clas 0s#cas
"er#t#endo as un es"ac#o #"ortante "ara entrar de anera s(l#da en el ercado a
tra'>s de una "os#!le al#an:a con la #ndustr#a reg#onal ) ser "ro'eedores de una
ult#nac#onal o en su de0ecto ser un al#ado )G soc#o de estas.
2. El contacto ;ue en la actual#dad se @a e"e:ado a dar con el estado de"artaental )
la #ndustr#a reg#onal nos @a "er#t#do d#'ulgar ) ostrar nuestra #dea9 "ro"on#>ndola )
d#s"on#>ndola a a"ortar en un grano de arena a la cr#s#s actual del sector agrar#o del
"as.
Al #dent#0#car los recursos ) ca"ac#dades de la e"resa ) esta!lecer as las 0ortale:as relat#'as
0rente a los co"et#dores9 la e"resa "uede a<ustar su estrateg#a "ara asegurar ;ue esas
0ortale:as sean "lenaente ut#l#:adas ) sus de!#l#dades est>n "roteg#das -Na'as Q 1uerras9 199+/.


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!orta*+@a( r+*ativa( 9+ Agro8a*+( : D+riva9o(
Fuente. Los autores

'E)0(.N &E (NN./AC(+N
%a gest#(n de #nno'ac#(n es la a"l#cac#(n de >todos "ara @acer el segu##ento del "roceso de
#nno'ac#(n9 la #n'ers#(n de recursos en el #so ) los resultados o!ten#dos.
%a estrateg#a de gest#(n de la tecnologa de una e"resa suele desarrollarse ten#endo "resente
tres eleentos o e<es co"leentar#osB
Fuente. Los Autores
Creat#'#dad al #nno'ar
"rotot#"os
&lanta ) d#seCo senc#llo
econ(#co e #nno'ador
M>todo "ro"#o de
granulac#(n de
0ert#l#:antes
Ma)or solu!#l#dad de los
granulados ;ue los
"roductos de la
co"etenc#a
7a<o costo logrado9
genera 'enta<as
co"et#t#'as con el
nDcleo del negoc#o de
0ert#l#:antes
R El ercado o!<et#'o son los "roductores de ca0> ;ue
neces#tan un 0ert#l#:antes .s enr#;uec#do ;ue les
a)ude a e<orar sus cult#'os.
Mercados
R %a tecnologa ut#l#:ada actualente es artesanal
se#ndustr#al#:ada9 s#n e!argo con el "ro)ecto se
;u#ere #"leentar tecnolog#a de "unta.
Tecnologas
R &roductores de ca0> del sur del ,u#la9 "ero se ;u#ere
con el "ro)ecto "enetrar nue'os ercados "or se
Colo!#a un "roductor ca0etero.
Cl#entes

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3.2 /A*.-AC(+N &E *A (NN./AC(+N
(N&(CA&.-E)
C%ASE DE INDICADOR INDICADOR INIDCADOR &ARA A1ROCA%ES
4 DERIVADOS



Ind#cadores Econ(#cos

7ene0#c#os ;ue "ro'#enen de
los "roductos con
co"onentes e<orados
No. De "roductores
!ene0#c#ados con el "roductoG
Total de "roductores
co"rando el "roducto
A@orros de costos ;ue
"ro'#enen de la #nno'ac#(n
A@orros de costos ;ue
"ro'#enen de la
#nno'ac#(nGtotal #n'ert#do en
la #nno'ac#(n




Ind#cadores de Intens#dad

NDero de &atentes No. De "atentes
ace"tadasGTotal de "atentes
"resentadas
NDero de #n'ent#'as en
"roductos
No. de #n'ent#'as en
"roductosGtotal de #n'ent#'as
en "roductos
NDero de Ideas generadas
"or aCo "ara #n'ent#'a de
"roductos )Go "rocesos
No. de #deas ace"tadas G total
de #n'ent#'as "or aCo



Ind#cadores de E0#cac#a

In'ers#(n ed#a "or "ro)ecto In'ers#(n "or "ro)ecto
ace"tados G total de #n'ers#(n
Re"ercus#(n ed#a de
#n'ers#ones "or "ro)ecto de
>=#to
Recu"erac#(n de #n'ers#(n de
"ro)ectos e=#tososG Total de
#n'ers#(n
NDero de aCos l#derando la
#ndustr#a
No. de aCos s#endo el lder del
ercado




Ind#cadores de Cultura


&orcenta<e de e"leados ;ue
"roducen #deas
100% de e"leados ;ue
"roduc#endo #deas
&orcenta<e de t#e"o
ded#cado a la #nno'ac#(n
T#e"o de d#cado a la
#nno'ac#(n al Gt#e"o de
"eranenc#a en la e"resa al
da
&orcenta<e de e"leados ;ue
"roducen #deas
100% de e"leados ;ue
"roduc#endo #deas
Fuente. Los Autores


$. -EC.MEN&AC(.NE) PA-A *A EMP-E)A EN MA0E-(A &E (NN./AC(+N

&ara Agroacales ) Der#'ados es #"ortante crear una cultura #nno'adora9 ;ue "eree la
e"resa9 desde la gerenc#a9 @asta cu!r#r todos los e"leados.


2$

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Real#:ar con'en#os con un#'ers#dades "ara docuentar sus #nno'ac#ones ) "oder
"resentarlas "ara "atentes.

Esta!lecer al#an:as estrat>g#cas con el go!#erno o e"resas "ara desarrollar sus
#nno'ac#ones.

Bibliografa
7arne)9 J. -1991/. F#r Resources and Susta#ned Co"et#t#'e Ad'antage. Journal of Management,
17,9 "". 99E120.
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Federac#(n Nac#onal de Ca0eteros . -2013/. Colombia y la crisis cafeteria internacional . 7ogot.B
@tt"BGGJJJ.0ederac#ondeca0eteros.orgGstat#cG0#lesGCardenas%20E
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Na'as9 J.9 Q 1uerras9 %. -199+/. La Direccin Estratgica e la Empresa. Madr#d.B C#'#tas.