01-09-2014 FACTORES QUE AFECTAN EL GRADO DE RIVALIDAD
La rivalidad es ms fuerte cuando: - La demanda del comprador crece con lentitud - La demanda del comprador decrece y los vendedores se encuentran con capacidad o inventarios excesivos - Los costos de cambio de marca son bajos para el comprador - Los productos de los miembros de la industria son mercancas o tienen una dbil diferenciacin - Los competidores son numerosos o ms o menos del mismo tamao y fuerza competitiva
La industria de textil es una oferta que crece muy lento, y a comparacin del resto, hay temporadas en la que los inventarios se tienden a tener un sobre stok, por lo que la gente prefiere comprar la ropa de la siguiente temporada o la que se encuentra de moda. Otro ejemplo son las cadenas alimenticias o negocios que venden comida rpida, ya que existen varios competidores, y para que el comprador elija entre KFC y MC DONALDS no hay gran diferencia, as como QUIZNOS y SUBWAY
La rivalidad es ms dbil cuando: - La demanda del comprador crece con rapidez - Los costos del cambio de marca son altos para el comprador - Los productos estn muy diferenciados y la lealtad de los clientes es alta - Los costos fijos y de almacenamiento son bajos - Las ventas se concentran entre unos cuantos grandes vendedores. - Las barreras para la salida son bajas Uno de los mayores casos de una baja rivalidad son las empresas de telecomunicacin, ya que son empresas en donde la demanda crece con gran rapidez, y los costos fijos son los mismo para los 2,ya que los 2 pagan los mismos impuestos. Otro gran ejemplo de cuando la rivalidad es dbil, es en empresas de creacin de SOFTWARE, y estas son MICROSOFT y APPLE, que son los creadores ms grandes del mundo, ya que la lealtad del cliente va por las preferencias hacia sus necesidades en sus ordenadores.
FACTORES AFECTAN COMPETENCIA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son mayores cuando: Hay buenos sustitutos fcilmente disponibles o aparecen nuevos Los sustitutos tienen precios atractivos Los sustitutos tienen un desempeo comparable o mejor Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos Una de las industrias donde ms existe eso es en la industria farmacutica, ya que muchos medicamentos que son sumamente caros, son cambios por el cliente por lo que llamamos medicamentos genricos y estos tienen un costo menor al producto de la marca original, con los mismos efectos y capacidades. En otro lado, se han dado ejemplos dentro de la industria del SOFTWARE y empresas como MICROSOFT y APPLE, han tenido que competir con un bien sustituto como LINUX que es gratuito. Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son menores cuando: Los buenos sustitutos no estn disponibles con facilidad o no existen Los sustitutos son ms caros respecto del desempeo que ofrecen Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los sustitutos En este ejemplo depende del desempeo que cubra cada pas con sus productos nacionales y los productos de otro pas que se tienen mejor calidad se encuentran a un costo ms alto, o una difcil adquisicin. Otro ejemplo es el rea turstica, ya que muchas personas pagan por algo ms barato antes que por su calidad, y esto muestra ya que el alza de precios para poder salir de algunos pases, para poder hacer turismo internacional, se vuelve sumamente costoso, o difcil de encontrar. Seales que la competencia de los sustitutos es fuerte: Las ventas de sustitutos crecen ms rpido que las de la industria que se analiza Los productos de sustitutos adquieren mayor capacidad Las ganancias de los productores de los sustitutos estn en alza Como bien dimos en el ejemplo anterior una fuente que ha subido fuertemente su mercado a sido la industria de los productos genricos en el rea farmacutica. Con ayuda del gobierno ecuatoriano, ha ayudado a que la industria agrcola crezca de gran manera prohibiendo y limitando los productos importados, por lo que la produccin nacional ha crecido de gran manera.
FACTORES QUE AFECTAN EL PODER DE NEGOCIACION DE VENDEDORES El poder de negociacin de los proveedores es ms fuerte cuando: - Los productos/servicios del proveedor son escasos (lo que permite que los proveedores lleven la delantera para fijar precios) - Los productos/servicios del proveedor son diferenciados - Los productos/servicios del proveedor son cruciales para los procesos de produccin de los miembros de la industria - Los miembros de la industria incurren en altos costos al cambiar proveedores - No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores aportan - Los proveedores no dependen de la industria para obtener una parte significativa de su ingreso - La industria de los proveedores est ms concentrada que la industria a la que vende, y est dominada por unas cuantas grandes compaas
El sector de la telecomunicacin los proveedores en este caso como claro y movistar son aquellos que tienen el poder para imponer al cliente en este caso los usuarios el precio del servicio, al ser solo 2 empresas que lideran en el mercado nacional pueden subir o bajar los precios como deseen ya que no tienen mayor competencia.
El poder de negociacin de los proveedores es ms dbil cuando: - Hay una oleada en la disponibilidad de suministros - El artculo que se provee es una mercanca disponible con muchos proveedores al precio de mercado - Los costos de cambiar proveedores son bajos para los miembros de la industria - Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos productos/servicios como suministros - Los miembros de la industria representan una gran fraccin de las ventas totales del proveedor - Hay un gran nmero de proveedores en relacin con el nmero de miembros de la industria y no hay proveedores que detenten grandes porciones de mercado
En el sector hospitalario los proveedores de medicinas, equipo e insumos necesarios tienen que aceptar las condiciones si desean que estos les compren en vista de que existen varias empresas que los pueden suministrar uno de los factores predominantes ser el precio y la calidad del producto al momento de la compra. FACTORES QUE AFECTAN EL PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES
El poder de negociacin de los compradores es ms fuerte cuando: - Los costos de cambiar a productos competidores son bajos - Los productos de la industria estn estandarizados o no estn diferenciados - Los compradores son grandes y pocos en relacin con el nmero de vendedores de la industria - La demanda del comprador es dbil en relacin con la oferta de la industria - Los compradores estn bien informados sobre la calidad, precio y costos de los vendedores - Los compradores tienen la capacidad de integrarse hacia atrs al negocio de los vendedores - Los compradores pueden postergar las compras - Los compradores son sensibles al precio Las empresas que utilizan la tercerizacin, es un industria en donde los compradores son los que ponen los precios a los cuales van a comprar las materias primas, empresas como SUPERMAXI, son empresas que deciden los precios a los cuales van a comprar los bienes de las empresas a las cuales les compran sus bienes. La educacin de tercer nivel, es una de las industrias donde hay muchos compradores, y estos son los que deciden el precio de la educacin, si este es muy caro, solo van a otra, y a esta le toca bajar el precio para poder ser competitiva. El poder de negociacin de los compradores es ms dbil cuando: - Los costos de cambiar a marcas competidoras o sustitutas son altos - Los productos de los vendedores estn diferenciados - Los compradores son pequeos y numerosos en relacin con los vendedores - La oferta de la industria es insuficiente para satisfacer la demanda de los compradores - La informacin que los compradores tienen de los vendedores es limitada en calidad y cantidad - Los compradores no son muy sensibles al precio (altas utilidades o ingresos; fraccin pequea de la estructura de costos o compras totales; el desempeo del producto es realmente importante) En la industria alimenticia, empresas como KFC y MC DONALDS tienen contratos predeterminados con empresas como PEPSI y COCA COLA, porque no existen mejores oferentes del producto de bebidas gaseosas para sus negocios de cadenas alimenticias multinacionales. La industria de patrocinio a jugadores de un nivel elite del futbol, los cuales son auspiciados por pocas marcas deportivas multinacionales, y como hay muy pocas marcas que puedan patrocinarlos, estos se van por la que mejor oferte sin tener una mejor opcin.
PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES El poder de negociacin de los proveedores es ms fuerte cuando: Los productos/servicios del proveedor son escasos (lo que permite que los proveedores lleven la delantera para fijar precios) Los productos/servicios del proveedor son diferenciados Los productos/servicios del proveedor son cruciales para los procesos de produccin de los miembros de la industria Los miembros de la industria incurren en altos costos al cambiar proveedores No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores aportan Los proveedores no dependen de la industria para obtener una parte significativa de su ingreso La industria de los proveedores est ms concentrada que la industria a la que vende, y est dominada por unas cuantas grandes compaas Una de las industrias ms fuertes en este ejemplo son la industria turstica, ya que la forma en que los guan en todo el mundo han acaparado el mercado, ha hecho que empresas como METROPOLITAN TOURING, tengan dificultades de conseguirlos y cambiar de proveedores se vuelve sumamente difcil. La industria metal metlica es una de las ms difciles en este campo ya que la produccin minera dentro de Ecuador, no es muy alta por lo que la importacin es sumamente cara y cambiar de proveedor es costoso. El poder de negociacin de los proveedores es ms dbil cuando: Hay una oleada en la disponibilidad de suministros El artculo que se provee es una mercanca disponible con muchos proveedores al precio de mercado Los costos de cambiar proveedores son bajos para los miembros de la industria Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos productos/servicios como suministros Los miembros de la industria representan una gran fraccin de las ventas totales del proveedor Hay un gran nmero de proveedores en relacin con el nmero de miembros de la industria y no hay proveedores que detenten grandes porciones de mercado Una de las industrias que ms demuestran esto son las panaderas, ya que existen bastantes y cambiar a otra para disponer de pan, no es muy difcil y los costos no son altos. Otra industria es restaurantes ya que existen varios de ellos, y cambiar de proveedor no es difcil, y el producto es similar en todos los restaurantes.