Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Pgina 1 de 114
Pgina 2 de 114
Pgina 4 de 114
Campinas - SP
Junho/2012
ANA CRISTINA BARROSO BRAGA RA. 4979930294
ANDERSON MARQUES SILVA RA. 1299854905
Pgina 5 de 114
DISCIPLINA - EMPREENDEDORISMO
Pgina 6 de 114
PLANO DE NEGCIOS
1 SEMESTRE
Pgina 8 de 114
prtica
supervisionada)
da
de
Educao
Distncia
da
parcial
da
Disciplina
Pgina 9 de 114
Pgina 10 de 114
SUMRIO
1- Introduo ..............................................................................................................................4
2- Definio de Empreendedorismo...........................................................................................5
2.1 Resultado da discusso em grupo Empreendedorismo no Brasil .................................5
3. Etapas essenciais para se criar um novo negcio....................................................................6
3.1 Pesquisa sobre Oportunidades..........................................................................................6
Pgina 11 de 114
Pgina 13 de 114
Pgina 14 de 114
1.INTRODUO
Pgina 15 de 114
Pgina 16 de 114
desta ATPS possvel ver o quanto importante o Planejamento correto para a execuo de
um novo negcio ou aprimoramento de um j estabelecido.
A razo principal desta atividade colocarmos em prtica a construo de um plano de
negcios que aps orientaes didticas e atravs de etapas pr-estabelecidas identificaremos
a oportunidade que levar a construo ou inovao de uma Empresa, tendo como scios os
cinco participantes envolvidos na construo.
Pgina 17 de 114
Pgina 18 de 114
Pgina 19 de 114
2. DEFINIO DE EMPREENDEDORISMO
2.1- Resultado da discusso em grupo sobre Empreendedorismo no Brasil
Pgina 20 de 114
empregos diretos e indiretos. Faz-se mister que o empreendedor saiba, em primeiro lugar,
planejar seu investimento.
O erro do empreendedor iniciante desconsiderar o planejamento. necessrio
identificar sua vocao, pois muito mais fcil se dedicar a um negcio ao qual se tenha
afinidade, depois pesquisar se o mercado est favorvel ao projeto. Deve-se pesquisar a
clientela que se pretende atingir, bem como o interesse da mesma ao seu produto ou servio;
Pgina 22 de 114
etc. muito importante o empresrio manter contato com centros de pesquisas, e outra opo
com baixo custo pra quem est comeando so as empresas-jnior, que tambm prestam
consultoria. Segundo Joseph Schumpeter (Capitalismo, Socialismo e Democracia, Rio de
Janeiro, 1961, Ed. Fundo de Cultura): O empreendedor aquele que destri a ordem econmica
existente pela introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao ou pela
explorao de novos recursos e materiais.
Pgina 25 de 114
identificamos que
Pgina 28 de 114
Pgina 29 de 114
inexistentes na regio de Campinas. A Empresa treinar equipes com qualidade, menor tempo
e baixo custo. Implantando um plano de gesto de pessoas com planejamento de carreira
dentro da empresa, aumentando a produtividade ao mesmo tempo estimulando para uma
constncia dos treinamentos.
d) Qual a equipe que transformar essa oportunidade em negcio?
Pgina 31 de 114
Pgina 33 de 114
A empresa atuar no mercado com cinco profissionais voltados para o querer fazer,
tomando como preponderante o constante desenvolvimento de habilidades. Buscar para o
mercado de trabalho solues para o potencial de cada cliente atendido.
Campeando atravs de questionamentos bsicos a melhora da performance. O
presidente Jorge Gerdau em entrevista a Isto retrata de forma clara o comportamento a
adotar:
A chave do sucesso que estamos obtendo hoje foi cunhada naquela poca, quando percebemos
que tnhamos de adaptar nossos custos aos padres mundiais de competitividade da indstria, diz. Se
Pgina 36 de 114
no crescssemos, seramos engolidos. Afinal, a vida uma competio permanente (Gerdau, Jorge N
EDIO: 174 | 22.DEZ.00 -Isto \Dinheiro)
Pgina 37 de 114
O empreendedorismo teve sua vez no Brasil a partir dos anos noventa, a era da
globalizao onde as indstrias e comrcios nacionais se defrontaram com os produtos
importados com preos mais baixos e tecnologia diferenciada. Neste momento o
Empresariado Brasileiro precisou mudar para no morrer, o mercado de trabalho mudou e o
profissional tambm precisou mudar.
A competitividade ficou acirrada, os presidentes de empresas passaram a se dedicar ao
empreendedorismo com uma viso mais ampla dos seus negcios, o planejamento mais do
Pgina 38 de 114
que nunca se fez necessrio e o maior capital da empresa e mais importante era o intelectual
humano e no mais seus maquinrios.
Muita coisa mudou, o empreendedorismo tomou a vida profissional de todos sendo
inserido inclusive como disciplina escolar, dezenas de novos empregos foram criados, a
tecnologia com dois anos j estava ultrapassada e o Marketing voltado para o relacionamento
interpessoal.
Pgina 39 de 114
Pgina 41 de 114
Na viso geral de transformao notrio que no se faz nada sem foco, um foco
visionrio com metas a serem atingidas, e a gesto empreenderora entra como ferramenta nos
objetivos a serem alcanados.
As novas ideias surgem de oportunidades dentro de um contexto geogrfico, sciocultural. Apresentando solues para questes to simples: -Como fazer melhor? Como fazer
diferente? Qual o Planejamento necessrio? Qual pblico quero atingir?
Pgina 42 de 114
gerenciar o seu tempo e gostar do que faz, no est fazendo para ele, com os horrios dele,
est direcionando para o seu cliente. Uma clientela exigente que busca qualidade, preo,
satisfao, produtos que realmente estejam ligados aos seus instintos sensoriais, seus desejos.
Treinamento, planejamento, persistncia, resilincia, disciplina, trabalho em equipe,
dedicao, motivao, atitude e tica passaram a ser estilo de vida destes novos profissionais
voltados para a postura empreendedora.
Pgina 44 de 114
Pgina 45 de 114
- Anlise Estratgica
- Descrio do Negcio
-Produtos e Servios
-Anlise de Mercado
- Plano de Marketing
- Plano Financeiro
Pgina 48 de 114
Pgina 49 de 114
ALPHA CONSULTORIA
Endereo: Av. Francisco Glicrio, 426 Centro Campinas SP
Telefones: (19) 3231-3232 Fax: (19) 3232-3232
www.alphaconsultores.com.br
diretoria@alphaconsultores.com.br
Pgina 50 de 114
Pgina 52 de 114
Pgina 54 de 114
SUMRIO
1. SUMRIO EXECUTIVO............................................................................13
2. ANLISE ESTRATGICA.........................................................................14
2.1 VARIVEIS EXTERNAS........................................................................14
Pgina 55 de 114
6. PLANO DE MARKETING..........................................................................19
6.1 ESTRATGIA COMPETITIVA.................................................................19
6.2 ESTRATGIA DE COMUNICAO.......................................................19
6.3 PLANO OPERACIONAL.........................................................................19
7. PLANO FINANCEIRO................................................................................20
7.1 PREVISO DE INVESTIMENTO............................................................20
7.2 PREVISO DE DESPESAS......................................................................20
Pgina 58 de 114
Pgina 59 de 114
1.
SUMRIO EXECUTIVO
Este Plano de negcios tem como objetivo apresentar os estudos e a anlise de uma
empresa de consultoria e treinamento, a ALPHA CONSULTORES que ter seu foco em trazer
recursos tcnicos e ferramentas que possibilitem um bom resultado operacional,
Pgina 60 de 114
Pgina 62 de 114
Apurado o valor de investimento inicial, constatou-se que ser necessrio buscar fonte
de financiamento para iniciar as atividades. Investimento voltado para compra de
equipamentos e aes de marketing.
A empresa est instalada na cidade de Campinas inicialmente sem sede prpria, com
projeo de instalao em trs anos, deseja satisfazer a demanda dos produtos na regio com
possibilidade de expanso para todo o territrio nacional.
Pgina 63 de 114
2. ANLISE ESTRATGICA
Pgina 64 de 114
As estratgias e diretrizes seguidas pela Alpha Consultores foram elaboradas com base no
perfil dos clientes, nos pontos fortes e fracos da concorrncia, nas ameaas e oportunidades do prprio
mercado de atuao. Essas estratgias sero essenciais na conquista do mercado e a divulgao dos
produtos oferecidos.
Pgina 66 de 114
Pgina 67 de 114
Pgina 69 de 114
Pgina 70 de 114
A alta qualidade uma exigncia do cliente globalizado. Esta exigncia maior ainda na
clientela-alvo da empresa, em que os empresrios de lojas comerciais do ramo de ptica, Parceiros
(distribuidores e fornecedores do ramo de ptica) esto preocupados e atentos qualidade de produtos
e atendimento consumidos por seus clientes. Em vista disto, a Alpha Consultores pretende
comercializar seus produtos sobre norma tica profissional, alm de controlar os processos de venda
rigorosamente de forma a garantir uma qualidade com excelncia.
Pgina 72 de 114
Pgina 73 de 114
3. DESCRIO DO NEGCIO
A Apha Consultores ser dirigida pelos cinco scios e criadores. O primeiro formado
em Tcnico em ptica e conhecimento profundo do ramo de ptica pelos criteriosos estudos
que tem feito para analisar a viabilidade da empresa unir-se a ptica tradicional e a ptica em
evoluo de mercado. Os outros quatro scios tm amplo conhecimento em mercado varejista
Pgina 75 de 114
parcerias com as empresas do segmento. Sendo vista como uma empresa preocupada com o valor
operacional e gerencial dos seus clientes, um maior relacionamento com fornecedores e distribuidores.
Nos ltimos 10 anos as franqueadoras cresceram e o mercado por ser de cunho tcnico
e especfico para o atendimento ao cliente, no possui demanda de profissionais
especializados para as novas vagas formadas. Criando a oportunidade da Alpha Consultores
levar a estas empresas a atualizao de funcionrios e treinamento de estagirios.
3.2 ASPECTOS LEGAIS
Pgina 78 de 114
Pgina 79 de 114
4. PRODUTOS E SERVIOS
A misso da Alpha Consultores desenvolver e comercializar tecnologia em produtos,
servios e processos empresariais com crescimento humano, econmico e satisfao das
empresas envolvidas.
Pgina 80 de 114
4.1 PRODUTO/SERVIO
Os produtos iniciais da Alpha Consultores so a Consultoria Organizacional e o
Treinamento Tcnico. A demanda para os produtos encontra-se em plena ascenso, alimentada
pela preocupao crescente com informaes mais geis e objetivas e com pequena ou
nenhuma margem para erros. No entanto, o setor demonstra baixo ndice de inovao nas
tcnicas operacionais, vendas e de marketing com o cliente.
Pgina 81 de 114
Sua implantao tambm tem contato com todos os nveis. O resultado final tem mais
qualidade e gera uma maior independncia da empresa-cliente em relao empresa de Alpha
Consultores.
-Alpha Treinamento: O Treinamento in Company realizado pela Alpha Consultores
trs profissionais especializados no segmento ptico, focados na rea tcnica operacional,
estudos de comportamento, atendimento ao cliente, , em local pr-determinado pela empresa
cliente e em tempo estipulado atravs de consultoria para melhores resultados.
Pgina 84 de 114
5. ANLISE DE MERCADO
- As pesquisas de mercado demonstram que os produtos oferecidos pelos concorrentes
os valores agregados aos produtos para melhor agilidade da rea operacional e administrativa da
empresa, bem como uma estratgia dirigida distribuio dos produtos.
5.1 OPORTUNIDADES
- A pesquisa de mercado realizada constatou que a concorrncia perde vendas e clientes ativos
devido ao baixo conhecimento dos produtos pelos revendedores e durante a manuteno do produto.
A imagem da empresa Alpha Consultores est diretamente ligada evoluo da ptica, em
relevncia com os detalhes para melhor comercializao dos produtos oferecidos pelas empresas.
Pgina 86 de 114
5.2 AMEAAS
- A analise dos fornecedores indicou que os esforos devero se concentrar nos treinamentos e
suportes, pois os demais produtos so mais facilmente comercializados. Sendo assim, a Alpha
Consultores decidiu destinar parte das entradas em investimentos de conhecimento e atualizao dos
colaboradores, inicialmente os scios, para estarem sempre atualizados para mercado de ptica e
consultoria.
Pgina 87 de 114
5.3 CLIENTES
De acordo com as pesquisas realizadas, o pblico alvo composto por 1500
consumidores apenas no Estado de So Paulo, que representam um potencial de compra
mdio de R$ 80.000,00 de vendas iniciais, o que representa uma grande margem de atuao
para a Alpha Consultores, cujo faturamento mensal inicial previsto de de R$ 13.330,00 que
representa apenas 0,15% do valor em potencial de abrangncia de mercado. Por outro lado,
Pgina 88 de 114
5.4 CONCORRENTES
Pgina 89 de 114
A pesquisa de mercado indicou que existem somente quatro concorrentes relevantes da Alpha
Consultores, todos eles pesquisados diretamente durante a elaborao deste Plano de Negcios.
Trs concorrentes so de So Paulo Capital e outro em Minas Gerais.
6. PLANO DE MARKETING
O segmento de mercado que a Alpha Consultores pretende atingir, praticamente define os
canais e parceiros que estaro dando sustentao venda dos produtos. Esses canais so os gabinetes
optomtricos, contatlogos, distribuidores e fabricantes.
Pgina 90 de 114
A forma de contato e venda ser intensiva em cada segmento buscando empresas clientes e
empresas parceiras focando no melhor desenvolvimento de trabalho para o principal cliente, o
estabelecimento comercial de ptica, com prazo pr-determinados em contratos especficos para cada
cliente.
Pgina 91 de 114
Prazo
Jan /12 a Jan/12
Jan/12 a Fev/12
Pgina 93 de 114
Plano de Negcios
Implementao
Inicio Comercializao
Marco/12
Abril/12
Junho/12
7. PLANO FINANCEIRO
Investimento Fsico Inexistente j que a empresa Alpha Consultores no ter em seu inicio
estabelecimento pr-definido, sendo projetada e planejada uma sede em aproximadamente trs anos.
Os gastos iniciais estaro direcionados para a confeco de um site e material de divulgao.
Pgina 94 de 114
Pgina 95 de 114
Profissionais envolvidos
Fabio Benvenuti
Descrio
Capital de Giro provisionado para sete
Investimento
R$ 54.600,00
R$ 54.600,00
Pgina 96 de 114
R$ 54.600,00
R$ 54.600,00
R$ 54.600,00
Pgina 97 de 114
Tecnologias e Apoio
R$ 10.000,00
80.000,00
100,00%
10.000,00
2 - DESPESA
OPERACIONAL
2.1 - Despesa Fixa (mensal)
Contador
Pr-Labore + Encargos
TOTAL Despesa fixa
151,00
10.000,00
10.151,00
12,69%
Custo de aquisio
Mo-de-Obra Direta
Outras Despesas Diretas
Subtotal
2.2.2 - Indiretas
Impostos faturados (apagar os que no se aplicam empresa)
SIMPLES
5,40%
IRPJ
1,20% (*)
COFINS
3,00% (*)
PIS
0,65% (*)
CSLL
1,44% (*)
ICMS
18,00% (*)
40.000,00
0,00
40.000,00
50,00%
4.320,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
ISS
5,00%
0,00
Subtotal
4.320,00
(*) No se aplicam a ME e EPP federais e estaduais
Despesas Comerciais
Frete na entrega
0,00
Comisses
Outras
Subtotal
TOTAL Despesas Variveis
0,00
0,00
0,00
44.320,00
5,40%
0,00%
55,40%
3-
RESULTADOS
3.1 - Margem de contribuio (Receita - Desp. Variveis)
35.680,00
25.529,00
22.760,09
31,91%
40.000,00
30.453,00 (D.Fixa x meses/2)
70.453,00
80.453,00
3,2
meses ou
6.CONSIDERAES
Aps a finalizao do Plano de negcios possvel ter uma viso geral do negcio a
ser implantado. As identificaes de oportunidades e ameaas ficam claras, viabilizando ou
no o empreendimento.
A aprendizagem e o autoconhecimento aumentam a motivao e confiabilidade,
adjetivos imprescindveis em um Empreendedor.
7.REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
Pgina 111 de 114
http://www.anhanguera.com/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/Arquivos/1
7_referencia.htm (acessado 15-05-20120)
http://www.josedornelas.com.br/artigos/empreendedorismo-no-brasil-as-dicaspara-osiniciantes-e-para-quem-quer-ainda-mais/ (em 10-06-2012)
http://www.sebraesp.com.br/TenhoUmaEmpresa/Biblioteca/OutrosConteudos/Estudos
ePesquisas/Paginas/EstudosePesquisas.aspx (acessado 25/05/2012)
http://www.negociocerto.sebrae.com.br/lms/logins/login (acessado 02/06/2012)
Pgina 112 de 114