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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES



CICLO 2014-01

COMUNICACIN EN LAS ORGANIZACIONES (HU80)

SECCIN

TEMA:
AZCAR ALTA PUREZA EN FIGURITAS

Trabajo 2 (TB2)

TRABAJO PRESENTADO POR EL ALUMNO
Francisco Iberico Cortez

CDIGO u200911714


MONTERRICO, 20 de Junio del 2014



PRESENTACIN PERSUASIVA PARA EL TRABAJO 2 (CICLO 2014-01)


0. Ttulo: Azcar Alta Pureza en Figuritas


1. Tema : Azcar Alta Pureza en Figuritas. Propuesta de comercializacin de nuevo
producto para la empresa Sucden Per.

2. Objetivo : Que la audiencia decida comercializar Azcar Alta Pureza en Figuritas, nuevo
producto de la empresa Sucden Per.

3. Enfoque : Persuasivo-empresarial

4. Anlisis de la audiencia

La audiencia est integrada por el directorio de la compaa Sucden Per. Se trata de profesionales
de primer nivel, que cuentan con amplia experiencia en el sector de alimentos.

Sucden, es una empresa francesa que inici sus operaciones en Per en 1969 y se dedica a
produccin e importacin de azcar. En el resto del mundo, comercializa tambin derivados del
azcar y tiene una mayor presencia.
La empresa esta en la bsqueda de un producto innovador que le permita incrementar su
porcentaje de ingresos y posicionarse en el mercado peruano.










5. Esquema

Tema: Azcar Alta Pureza en Figuritas. Propuesta de comercializacin de nuevo producto para la
empresa Sucden Per.
1. Apertura

2. Proceso

2.1. Beneficios
2.1.1 Imagen innovadora
2.1.2. Incremento en las ventas

2.2. Presentacin de la azcar alta pureza en figuritas
2.3. Ventajas
2.3.1. Excelente presentacin
2.3.2. Gramaje y sabor perfectos

2.4. Visualizacin

3. Cierre
3.1. Compendio final: Beneficios
3.2. Motivador final

6. Descripcin detallada de la exposicin

[Apertura]

Buenos das, seores del directorio [Diapositiva 2.ppt con los datos] me gustara comenzar
hablndoles del sector HORECA, que es el sector o canal HORECA se preguntaran ustedes, bueno
este sector no es mas que el sector de Hoteles, Restaurantes y Catering. Es un sector que en los
ltimos aos ha venido y continua teniendo, un crecimiento exponencial. En el primer trimestre de
este ao ha crecido mas de un 5% a comparacin del ao pasado y asimismo este sector aporta al
6.35% del PBI del pas, es uno de los sectores que ha aportado ms a la economa de nuestro pas.
Se imaginan lo que sera entrar a este sector? Y se imaginan aun mas, entrar con un producto
totalmente innovador que asegurara un gran volumen de ventas? En esta ocasin les vengo a
presentar [Diapositiva 3]una propuesta de comercializacin totalmente innovadora: Azcar Alta
Pureza en Figuritas.

[Proceso]


Beneficios

[Diapositiva 4] El primer beneficio es la imagen innovadora. Con este nuevo producto, estaramos
ofreciendo al mercado un producto innovador que satisface la creciente preferencia de los
consumidores por alimentos de calidad. En consecuencia, nuestra empresa ser reconocida por
estar enfocada en la innovacin del desarrollo de productos innovadores de la ms alta calidad y
prestigio.
[Diapositiva 5] El segundo beneficio es el incremento en las ventas. Nuestra empresa estara
ofreciendo un producto diferenciado y nico en el mercado peruano que nos permitir alcanzar
mayores volmenes de ventas y la comercializacin en nuevos mercados. El resultado ser
mayores ingresos, lo cual nos permitir posicionarnos como lderes en ventas de nuestro sector.


Presentacin del nuevo producto o servicio

[Diapositiva 6] Azcar Alta Pureza en Figuritas, la cual est dirigida al canal HORECA
especficamente para quienes consideran a sus clientes como lo ms importante en sus negocios,
para quienes estn interesados en consentirlos y adems brindarles experiencias memorables en
sus establecimientos. La presentacin del producto ser en cajas de 240 gr. que contendr 48
figuritas, la cual tendr una visin del producto, el logo de la empresa e informacin nutricional.

Ventajas

La comercializacin de este producto no solo traer beneficios a nuestra empresa, sino tambin
muchas ventajas para nuestros clientes. Permtanme mencionarles dos de ellas.
[Diapositiva 7] La primera ventaja es la excelente presentacin del producto, la cual llama la
atencin desde el primer momento y produce esa sensacin de ser especial. La presentacin,
busca una mayor practicidad para el pblico objetivo que mayormente no quiere demorar en
detalles pero tambin es un motivo para que cualquier persona pueda comprar el producto por su
primera impresin.
[Diapositiva 8] La segunda ventaja es el gramaje y pureza perfectos de cada figurita de azcar. Esto
asegurara una mayor practicidad para el consumir, ya que en una figurita contendr la dosis
exacta para endulzar su bebida adems de tener una excelente pureza en la azcar, libre de
grumos.



Visualizacin

[Diapositiva 9] Seores, con la comercializacin de este producto, esta ser la situacin futura de
nuestra empresa: Seremos lderes en ventas a nivel nacional al haber creado una nueva necesidad
en los consumidores. Nuestra empresa ser reconocida por haber desarrollado un producto
innovador y nico en el pas. Nuestros clientes se multiplicarn y nuestros productos sern
demandados en nuevos mercados. Les aseguro que para el segundo trimestre de comercializacin
nuestras ventas habrn incrementado en un 25%. Y de aqu a 3 aos el resultado ser de grandes
ganancias asi como posicionamiento para la empresa.

[Cierre]

[Diapositiva 10] En sntesis, si el directorio apuesta por la comercializacin de la azcar de alta
pureza en figuritas, nuestra empresa obtendr dos grandes beneficios: una imagen innovadora y
un incremento sustancial en las ventas.
[Diapositiva 11]. Holding Alimentario del Per S.A. es la empresa lder del sector alimentos con
ventas netas de USD 2 032, 8 millones en el 2012. Para superar a esta empresa lder en las ventas,
debemos implementar una estrategia de comercializacin novedosa que nos permita
posicionarnos como lderes. Yo les ofrezco este producto innovador para lograrlo, la decisin est
en sus manos.

7. Referencias bibliogrficas

http://www.manuelita.com/index.php?p=manuelitaazucarybioetanolcolombia/catalogodeproduct
os&
http://www.sucden.com/activities/5_sugar/27_peru
http://rankings.americaeconomia.com/2013/ranking_500_peru_2013/sector_alimentos.php