MARA ALEJANDRA MONTENEGRO PINTO JULIANA ANDREA MORA RODRIGUEZ YESENIA URAZAN RAMIREZ OSCAR IVAN VIGOYA WILLIAM ARIAS BELTRAN JHORDAN STEVEN GUAVITA
VILLAVICENCIO, COLOMBIA 2014 6B
10 GOLD S.A.S es una empresa de distribucin de productos y servicios de bebidas energizantes, ofreciendo un apoyo constante a los profesionales, jvenes y estudiantes que desempea labores del da a da. El principal producto y servicio que ofrecer, ser la distribucin y el MERCHANDISING de la bebida energizante 10 GOLD, as como por otra parte la preocupacin por estos elementos es un riesgo comn que se prepara arduamente las estrategias a favor a nuestros consumidores, cumpliendo as la demanda y exigencia de los nuevos mercados. Esto nos permite hacer innovaciones productivas y estrategias de servicios adecuados, empleando la creatividad y desplazado nuestras limitaciones, para as observar como nuestro producto emerge en el universo comercial, en el cual nos desempeamos.
Tenemos claro las tendencias y prioridades del marketing de este gran reto que debemos enfrentar. Los enfoques y metas sobre la satisfaccin del cliente se tratarn de desarrollar as como tambin de mejorar la calidad de nuestro servicio.
MISIN
10 GOLD. Es una empresa dedicada a satisfacer las necesidades de nuestros consumidores, ofrecindoles un producto energizante, con los ms altos estndares de calidad y nutricin, contando con un personal de excelente mano de obra calificada y una infraestructura en excelentes condiciones para la elaboracin de la mejor bebida energizante.
VISIN
Para el 2018 10 GOLD. Ser la empresa de bebidas energizantes lder, ya que por su calidad superior y su gran sabor, la pondrn en los ms altos estndares a nivel nacional, satisfaciendo las necesidades de nuestros consumidores con el ms alto grado de compromiso.
ANALISIS DOFA
DEBILIDADES. Al ser una marca nueva tenemos poca publicidad y reconocimiento en el mercado. No presentamos variedad de productos. En el momento solo presentamos distribucin en una sola regin. OPORTUNIDADES Cada da los niveles del diario vivir son ms extenuantes. Las actividades fsicas de hoy en da de jvenes y adultos. Se pueden encontrar en los diversos tipos de establecimientos pblicos, (tiendas, licoreras, panaderas, etc.)
FORTALEZAS Debido a que la imagen promocional del producto, cuenta con gran fama a nivel nacional e internacional, podemos abarcar distintos medios de comunicacin.. El producto es a un precio asequible para los consumidores. Debido al bajo costo del producto, obtendremos ms venta. Publicidad en diversos mbitos del deporte. AMENAZAS La gran mayora de la competencia abarca el mercado nacional, mientras que nuestro producto solo est a nivel de regin. La no expansin de nuestro producto a nivel nacional.
OBJETIVO
Llegar hacer la empresa de bebidas energizantes lder ms reconocida a nivel nacional, abarcando a cada uno de los consumidores, ya sea debido a sus actividades diarias o fsicas del da a da.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
DESCRIPCIN DEL SECTOR
Las Bebidas Energizantes son sustancias estimulantes, que inicialmente fueron utilizadas por deportistas debido a la carga energtica que generan. En principio, fueron creadas para incrementar la resistencia fsica, proveer reacciones ms veloces a quien las consuma, lograr un nivel de concentracin mayor, evitar el sueo, proporcionar sensacin de bienestar, estimular el metabolismo y ayudar a eliminar sustancias nocivas para el cuerpo.
Desde la dcada de los aos 80 en Europa aparecen las llamadas bebidas energticas o energy drinks. La mayora de las marcas que se encuentran en el mercado mundial (alrededor de 200 diferentes) son de origen austraco, estando entre las ms conocidas: Red Bull, (Toro rojo) Battery, (Batera) Maxx, Power Horse (Caballo de fuerza), Red Devil (Demonio rojo) y Dark Dog (Perro oscuro).
Siguiendo una tendencia que se muestra ascendente desde el ao 2004, el consumo de bebidas energticas en Amrica Latina es el mayor del mundo como regin. Con un incremento de ms de un 34% en el perodo que va desde el 2004 hasta el ao 2010, supera en ms de un 15% al crecimiento que tiene esta categora en el resto del mundo. Red Bull sigue dominando la categora a nivel mundial con un 70% del mercado y con su particular estrategia de procesar nicamente en Austria para distribuir al mundo entero. La elaboracin de estos productos est directamente relacionada con los avances tecnolgicos. La incorporacin de nuevas maquinarias ha permitido el incremento de ms empleos, gracias al tamao de las fbricas y embotelladoras en donde se elaboran las diferentes bebidas. Tambin, la innovacin en los procesos de distribucin y entrega, y el desarrollo de estrategias de marketing son aspectos determinantes a la hora de competir y sobrevivir en este mercado.
ENCUESTA DE MERCADEO
SEGMENTO DEL MERCADO
SEGMENTACIN DEMOGRFICA
10 GOLD es consumido por jvenes y adultos con edades entre 18 y 35 aos quienes sienten la necesidad de recuperar minerales y energa perdida durante periodos de actividad fsica y mental, solteros o casados de nivel socioeconmico bajo, medio-alto, y tambin deportistas.
SEGMENTACIN GEOGRFICA
Ubicados en centros deportivos como son canchas sintticas primer tiempo, new castle, parque sikuani
SEGMENTACIN PSICOGRFICA
10 GOLD es un producto que est enfocado a personas con las siguientes caractersticas:
PERSONALIDAD
Jvenes y adultos con un estilo de vida activo, deportistas que les guste practicar un mximo rendimiento en sus actividades fsicas.
ESTILO DE VIDA
Alto compromiso con las actividades diarias. Activos Deportistas Gusto por el deporte Sociables Saludables Responsables
CICLO DE VIDA 10 GOLD
Poco a poco estamos dando a conocer este producto para aquellos deportistas de alto rendimiento y con el pblico en general con la intencin de recuperar energas, las cuales generan un desgaste despus de una actividad fsica extrema o una jornada extensa de trabajo, esta estrategia de mercado ha marcado una diferencia y ha ofrecido algo que ya exista, pero resaltando su imagen potencial que tiene su fundador, ya que es James Rodrguez el cual se destac en la mayor vitrina futbolstica que existe en el mundo deportivo el mundial de brasil 2014 siendo as el mayor exponente publicitario en la actualidad.
PORTAFOLIO DE SERVICIO
Antale un gol al agotamiento
10 GOLD
Es una bebida a base de guaran, taurina y cafena, de precio popular, donde la actitud del 10 est al alcance de todos y parte de las utilidades estarn destinadas al apoyo de la fundacin Colombia Somos Todos que pertenece a James Rodrguez
Ingredientes:
TAURINA La taurina es un aminocido, que se encuentra de manera natural en el cuerpo humano y est presente en la dieta diaria. Tiene varias funciones fisiolgicas en el organismo, entre ellas, acta como un agente desintoxicante y tiene varias funciones neurolgicas. La Taurina se encuentra en altas concentraciones en msculos, cerebro, corazn y sangre. Una persona de unos 70 kg de peso tiene aproximadamente 70 g de taurina distribuida por todo el cuerpo.
CAFENA La cafena es conocida por sus efectos estimulantes sobre el organismo desde las civilizaciones antiguas que la consuman de fuentes naturales como el t, el caf, el cacao y las nueces de cola. La cafena se encuentra presente de forma natural en ms de 60 plantas y en muchos alimentos como el caf, el t y el chocolate. Uno de los principales efectos de la cafena en el cuerpo humano es su efecto estimulante sobre las funciones cognitivas. La cafena ayuda a mejorar la concentracin y a incrementar la vigilancia.
GUARANA Es un estimulante natural y un excelente remedio fsica y mental, activan nuestro sistema nervioso y hace que el cuerpo segrega ms adrenalina. Eso pone en marcha nuestro cuerpo y nuestra mente.
CANALES DE COMERCIALIZACIN
Los canales de comercializacin de bebidas no alcohlicas estn conformados por las grandes cadenas y los canales tradicionales. Las primeras hacen referencia a los supermercados, es decir, aquellos establecimientos que cuentan con una gran capacidad logstica, que permiten el posicionamiento satisfactorio de los productos. Por su parte, los canales tradicionales se basan principalmente en pequeas tiendas minoristas y mquinas vending, con las que las empresas llegan a poblaciones de estratos medios y bajos, teniendo en cuenta el nicho objetivo de la entidad y la capacidad de distribucin de la misma.
DESCRIPCIN DEL CLIENTE
Podramos afirmar que el pblico elegir y consumir 10 GOLD porque significa un estilo de vida (con vitalidad, poder adquisitivo, entre otros atributos) ms que un producto energizante con los beneficios que proporciona, este estilo de vida es incentivado por la publicidad a travs de su imagen de una buena dedicacin y un buen profesionalismo
DESCRIPCIN DE LA COMPETENCIA
- Este producto pertenece a la categora de bebidas energizantes:
DIRECTA: 10 GOLD compite contra otros energizantes como, RED Bull, vive 100, monster, peak, de estos productos el que ms va a tener acogida va a ser 10 GOLD.
INDIRECTA: de forma indirecta 10 GOLD compite principalmente con aquellos productos que ofrecen ser bebidas hidratantes y energizantes.
PROMOCIN
PROMOCIONAMOS A TRAVS DE: Catlogos TV de canales de seales cerrados (tales como cable, directv) Radio Internet
COSTOS
COSTO VARIABLE:
MATERIA PRIMA: $25.000.000 INSUMOS: $250.000 MANO DE OBRA : $15.000.000 OTROS GASTOS: $400.000
TOTAL COSTOS FIJOS: $12.706.230 TOTAL COSTO VARIABLE: $40.650.000
TOTAL: $53.356.230
PUBLICIDAD.
1. Alquilar un puesto o stand en alguna feria local en donde promocionemos nuestro producto. {Gastos: $150.000} 2. Habilitar un puesto de degustacin en donde promocionemos nuestro producto: por ejemplo, en algn mercado, supermercados, tiendas o bodega. {No cobran, solo se pide permiso en el lugar donde nos vamos a situar} 3. Participar en algn evento o actividad en donde podamos promocionar nuestra marca. {Campeonato 10 GOLD 4. Colocar lminas o afiches publicitarios en los exteriores de los vehculos de nuestra empresa. Contamos con una flota de 8 camionetas que distribuirn el producto a travs de nuestras sucursales que se encuentran distribuidos estratgicamente {Gastos: 200.000} 5. Poner publicidad en los uniformes de nuestros trabajadores. {Gastos: seis trabajadores, camisetas: $25.000 6. Alquiler de un espacio publicitario en algn letrero o panel ubicado en la va pblica. {Gastos: 500.000 mensuales} 7. Colocar un cartel o afiche en la fachada de nuestro local. {Gastos: 40.000} 8. Disear y repartir volantes y calendarios. {Gastos: cantidad: 500 Cost: 30.000} 9. Hacer publicidad de perifoneo; para brindar un producto de excelente calidad capaz de satisfacer al cliente a tal punto que este decida recomendarlo ampliamente con otros consumidores.
ANEXOS PUBLICITARIOS
GRAN CAMPEONATO DE FTBOL 10 GOLD
ANOTALE UN GOL AL AGOTAMIENTO.
INSCRIPCIONES ABIERTAS
VALOR INSCRIPCIN POR EQUIPO: $80.000
FECHA: 01 SEPTIEMBRE DEL 2014 AL 06 DE SEPTIEMBRE DEL 2014
LUGAR: CANCHAS SINTTICAS DE PRIMER TIEMPO Y NEWCASTLE.
HORA: 7:00 PM A 11:00 PM LOS SBADOS.
PRIMER LUGAR: PATROCINIO TOTAL, EN INDUMENTARIA DEPORTIVA PARA TODO EL EQUIPO Y $500.000 PESOS.