La estrategia del ocano azul es un desafo para que las compaas

abandonen el sangriento ocano de la competencia y creen espacios seguros

en el mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia, esto quiere
decir que las empresas deben aumentar el tamao de la demanda y dejar atrs
la competencia, aqu se destaca y se pone en el centro de la estrategia la
claridad sobre la manera de construir confianza y compromiso, adems de la
claridad sobre la importancia del reconocimiento intelectual y emocional.
La competencia en sectores congestionados no es la forma de sustentar el alto
desempeo; la verdadera oportunidad es crear ocanos azules de espacio de
mercado no disputado.
Por ejemplo, antes G-uy Laliberte tocaba acorden, caminaba en zancos y
tragaba fuego; ahora es dueo de una de las exportaciones culturales ms
grandes de Canad: Cirque du Soleil. Fundado en 1984 por un grupo de
artistas callejeros, este Circo ha visitado ms de 90 ciudades alrededor del
mundo. En 20 aos, el circo ha alcanzado ingresos que a Ringling Bros. and
Barnum & Bailey, el principal circo del mundo, le tom ms de un siglo
alcanzar.

El circo triunfo porque reconoci que para tener xito en el futuro, las
compaas tendan que dejar de competir entre s. La nica manera de vencer
a la competencia es dejar de tratar de vencerla.
Los ocanos azules identifican a todos los sectores que no existen hoy: el
espacio desconocido de mercado, no contaminado por la competencia. En los
ocanos azules la demanda se crea y no se disputa. Hay abundancia de
oportunidades para el crecimiento rentable y adems rpido. Hay dos maneras
de crear ocanos azules. En unos pocos casos, hay empresas que pueden dar
lugar a industrias completamente nuevas, un ocano azul se crea dentro de un
ocano rojo cuando una empresa modifica las fronteras de un sector existente.


Los ocanos rojos estn sealados como una visin que no destaca a un
visionario, es decir, es encerrarse en una sola manera de llevar una empresa,
no hay flexibilidad el cambio. En resumidas cuentas la estrategia de un ocano
rojo es, competir en el espacio existente del mercado, retar a la competencia,
explotar la demanda existente en el mercado, elegir entre la disyuntiva del valor
o el coste y alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con la
decisin estratgica de la diferenciacin o la del bajo coste.
En los ocanos rojos los lmites de las industrias estn perfectamente definidos
y son aceptados tal cual son. Adems, las reglas del juego competitivo son
conocidas por todos. En este mundo, las empresas tratan de superar a los
rivales araando poco a poco cuota de mercado.
Los ocanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creacin de
mercados en reas que no estn explotadas en la actualidad, y que generan
oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. Hay ocanos
azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la
mayora surge de los ocanos rojos al expandirse los lmites de los negocios ya
existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los ocanos azules,
la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego estn esperando
a ser fijadas.
Son cuatro los principios rectores para lograr el xito al formular la estrategia
del ocano azul.
identificamos las vas para crear sistemticamente un espacio sin competencia,
en el mercado, abarcando industrias diversas, este tambin nos ensea que la
competencia pierde importancia al explorar ms all de las seis fronteras
convencionales de la competencia con el fin de abrir ocanos azules
importantes.

Las seis fronteras se enfocan en la bsqueda a travs de industrias de grupos
estratgicos de la cadena de compradores, de ofertas complementarias de
productos y servicios, de orientaciones funcionales y emocionales de una
industria e incluso del tiempo.
Nos ensea a disear el proceso de planeacin estratgica de la compaa a
fin de abandonar el enfoque de la mejora gradual y reemplazarlo por la
innovacin en valor. Presenta otra alternativa diferente del proceso existente de
planeacin estratgica, criticado por ser un ejercicio meramente numrico que
les impide a las compaas deshacerse del mejoramiento gradual. Este captulo
propone un proceso de planeacin de cuatro pasos mediante el cual es posible
construir una estrategia encaminada a crear y capturar oportunidades de
ocanos azules.
Ensea a maximizar el tamao del ocano azul, esto se refiere a crear la ms
grande demanda previamente desconocida, este captulo cuestiona la practica
convencional de llevar al mercado hasta donde sea posible con el propsito de
satisfacer mejor las preferencias de los clientes existentes.
Busca ensear la manera de agregar la demanda, no concentrndose en las
diferencias entre los clientes sino aprovechando las cosas que tienen en comn
los no clientes con el fin de maximizar el tamao del ocano azul que se est
creando y de la nueva demanda que comienza a generarse.
Nos muestran el diseo de una estrategia que conduce a construir un modelo
empresarial viable para producir y mantener un crecimiento rentable para la
compaa.
Ensea la manera de asegurar que la compaa construya un modelo de
negocios que se beneficie de la estrategia del ocano azul que se est
creando. Esto se refiere al riesgo del modelo de negocios y estructura la
secuencia en la cual se debe crear una estrategia para garantizar que tanto la
compaa como los clientes ganen al crearse el nuevo terreno comercial, la
secuencia de esta estrategia es utilidad, precio, costo y adopcin.
Se refieren a los principios determinantes del xito en la ejecucin de la
estrategia ocano azul, tambin trata concretamente de lo que hemos
denominado liderazgo para inclinar la balanza, este concepto sobre liderazgo
ensea a la gerencia la manera de movilizar a la organizacin a fin de superar
los principales obstculos de organizacionales que impiden la ejecucin de una
estrategia de ocano azul.
Esto se refiere al riesgo organizacional y plantea la manera como tanto los
altos directivos como los gerentes pueden superar los obstculos mentales, de
recursos, de motivacin y polticos a pesar de la falta de tiempo y recursos para
ejecutar la estrategia de ocano azul.
Adems plantea la integracin de la ejecucin dentro de la construccin de la
estrategia a fin de motivar a las personas a actuar y poner en prctica la
estrategia de ocano azul de una manera sostenida hasta en los niveles ms
profundos de la organizacin.
presentan el concepto del proceso equitativo, quien nos facilita tanto la
creacin como la ejecucin de la estrategia al movilizar a las personas a
ofrecer la cooperacin voluntaria requerida, esto se refiere al riesgo de la
gestin asociado con las actitudes y los comportamientos de la gente.
Se refiere tambin a los aspectos dinmicos de la estrategia del ocano azul a
saber los aspectos de sostenibilidad y renovacin.
Este tambin nos habla de que una estrategia de ocano azul trae consigo
barreras considerables contra la imitacin, algunas de ellas son de tipo
operativo y otras de tipo cognoscitivo.
Sin embargo, con el tiempo, prcticamente todas las estrategias de ocano
azul terminan siendo imitadas. Lo que hacen generalmente las compaas
cuando sus imitadores se disponen a arrebatarles una parte del ocano azul es
montar una ofensiva para defender la base de clientes conseguida con
esfuerzo.








CASO: El ocano azul del Cirque du Soleil
Guy Laliberte y Daniel Gauthiier en el ao de 1954 entraron a un ocano azul
que con el tiempo los llevara a ser los principales innovadores del circo.
Actualmente el Cirque du Soleil es reconocido como uno de los espectculos
con mayor xito en el mundo. Sus shows han sido vistos por ms de 80
millones de personas y es integrado por ms de 4 mil empleados.
El lienzo estratgico que lleva a cabo el Cirque du Soleil se basa en la
implementacin de elementos clave que marcan la diferencia de los circos
tradicionales. El precio del espectculo es un poco elevado, eso se atribuye a
que est dirigido a adultos y se cuenta con alto nivel tecnolgico y artstico.
Aplicacin de las cuatro etapas del ocano azul en Cirque du Soleil
El xito mundial del cirque du soleil se puede atribuir a la buena aplicacin de
las cuatro etapas que plantea el ocano azul ya que se opt por al Reducir el
humor, la sensacin de peligro y las estridencias Aumentando el valor artstico
y la utilizacin de una nica sede al Crear un entorno elegante, msica y
coreografas, tema, escenografa y Eliminando a los animales del espectculo,
evitando mostrar varios shows al mismo tiempo y erradicando, promocin
tradicional.
Conclusin
Como ya se mostr, el ocano azul es una propuesta de innovacin a los
negocios la cual permitir crear nuevos espacios de consumo. As mismo
propone centrarse en una idea global y no en los nmeros permitiendo ir ms
all de la demanda existente para asegurar la viabilidad comercial
Las empresas, por tanto, han de aprender a no regocijarse en los xitos
actuales, recordando que para navegar con xito en un mercado sobresaturado
es ineludible mantenerse en alerta permanente.