Captulo 10.

- Estrategia de promocin de ventas

Conteste el siguiente cuestionario:
1.-

Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama publicidad, pero no
utiliza los medios masivos de comunicacin:
Promocin de ventas
Venta personal
Publicidad pagada
Comunicacin de mercadotecnia
Promocin
2.-

El valor principal de la promocin de venta se observa en:
El punto de compra
La persuasin
La promocin de ventas
La comunicacin
Anunciones de la empresa
3.-

Mtodo que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar al pblico en
general sobre las caractersticas del artculo que no se puede comunicar
adecuadamente por medio de la publicidad:
Garantas
Generalizacin del mercado
Marca
Lnea del producto
La muestra
4.-

Certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y reciben a
cambio el ahorro indicado, o bien, la devolucin en efectivo de dicha cantidad:
Administracin de precio
El cupn
El aprendizaje
Caractersticas de los artculos
Proceso de comparacin
5.-

Es una recompensa que se ofrece para generar una compra:
El conglomerado
El obsequio
Intermediario
Productos industriales
Competencia
6.-

Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar tamaos
mayores del mismo producto y adquirir artculos fuera de la temporada:
El cliente
Patrocinador
Fabricante
Premios
Ruido publicitario
7.-

Ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer alguna tarea:
Concursos
Calidad
Marca del producto
Conocimiento del auditorio
Smbolo o logotipo
8.-

Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a comprar un
producto como parte del procedimiento de entrada aunque no se pueda estipular
la compra:
Comunicacin
Fabricante
Loteras
Publicidad en cooperativas
Patrocinador
9.-

Un objetivo de la promocin de ventas es:
Disminuir las ventas
Estimular o aumentar las ventas
Incrementar precios
Aumentar el volumen del producto
Ayudar a los consumidores
10.-

Los premios, cupones, reduccin de precios, ofertas muestras, concursos y
sorteos son estrategias de promocin exclusivas para:
Comerciantes
Distribuidores
Los consumidores
Los nios
Los mayoristas
11.-

Los exhibidores vitrinas y demostradores son estrategias de promocin dirigidas
a:
Comerciantes o distribuidores
Televidentes
Consumidores de la HIGH CLASS
Empleados
Amas de casa
12.-

Elemento promocional que forma parte del producto y es reconocido como el
vendedor silencioso:
Publicidad
Envase
Embalaje
Empaque
Etiqueta
13.-

La armona, contraste, nfasis y promocin son:
Caractersticas de un producto exitoso
Caractersticas de un producto de calidad
Caractersticas de innovacin
Principios del diseo de exhibiciones
Principios para eleccin de mercancas
14.-

Los aparadores pueden ser de tres clases:
Bonitos, feos, prcticos
Chicos, medianos, grandes
Vidrio, madera, fierro
Largos, anchos y cuadrados
Cerrados, semicerrados y abiertos
15.-

Una mercanca a la vista, atractiva y accesible ser causa de una compra:
Necesario
Impulsiva
Racional
Cara
Buena
16.-

Qu es la estrategia de jaln?
Publicidad
El fabricante dirige el esfuezo promocional hacia los usuarios
Mercado
Ventas
Publicidad