Telf. 518-3333 admisin.epg@usil.edu.pe www.epg.usil.edu.pe E S T R U C T U R A C U R R I C U L A R D E S A R R O L L O D E C O M P E T E N C I A S P E R F I L D E L P A R T I C I P A N T E D I P L O M A D O E N G E S T I N C O M E R C I A L V E N T A J A C O M P E T I T I V A El Diplomado en Gestin Comercial tiene como propsito desarrollar en los participantes la capacidad para disear un plan comercial sustentado en el conocimiento y la aplicacin de herramientas de marketing, con enfoque hacia la gestin eficiente de los canales de distribucin y la fuerza de ventas. Asimismo, se fortalece la capacidad de los participantes para alinear el plan comercial con una estrategia orientada hacia la construccin de valor a travs de los procesos de contacto con el cliente en la venta y la postventa. MDULO 1 Segmentacin, Posicionamiento y Comportamiento del Consumidor Direccin Comercial Proyecciones y Pronsticos de Venta Diseo e Implementacin de Campaas Promocionales y de Publicidad Sales Training & Sales Skills Seleccin, Organizacin y Sistemas de Compensaciones del Equipo Comercial Diseo de la Distribucin Estrategias de Venta Diseo Estratgico del Servicio de Postventa Gestin de Cartera de Clientes y Categora de Productos Ventas Industriales Plan Comercial MDULO 2 MDULO 3 H O R A R I O S D U R A C I N I N S C R I P C I N Profesionales con ms de 2 aos de experiencia laboral que se desempean en el rea comercial o que requieran de los conocimientos de esta disciplina para desempearse con mayor xito en sus actividades ejecutivas y empresariales. El participante de este Diplomado podr desarrollar los elementos que consoliden su potencial profesional y personal en un gerente efectivo, capaz de dirigir el rea comercial de la organizacin. Asimismo, el partici- pante podr comprender la importancia del rol del gerente comercial y su interaccin con las diferentes reas de la empresa en los resultados de la organizacin. El participante del Diplomado de Gestin Comercial, podr acceder a la Maestra en Ciencias Empresariales al completar los diplomados en Gestin de Empresas y Habilidades Gerenciales. Para obtener el grado de Magister deber desarrollar el Proyecto Gerencial Aplicado. DIPLOMADO EN HABI LI DADES GERENCIALES DIPLOMADO EN GESTIN DE EMPRESAS DIPLOMADO EN GESTIN COMERCIAL PROYECTO G E R E N C I A L APLICADO + + + = MAESTRA EN CIENCIAS EMPRESARIALES Lunes y Mircoles: 19:00 22:15 2 Sbados al mes: 08:15 13:15 S/. 170 Nuevos soles El Diplomado tendr una duracin total de 180 horas, que sern impartidas durante 6 meses en el horario indicado. L I M A Viernes: 19:00 22:15 Sbado: 08:15 18:00 Domingo: 08:15 13:15 P R O V I N C I A S