Cmo responder la pregunta del

milln: es viable mi idea de

negocio?
Ms all de tener el dinero para llevar adelante una propuesta, una empresa se
construye considerando las capacidades del emprendedor y la situacin del
mercado
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jULIO ESCALANTE
El primer paso para saber que tan viable es una idea de negocio es contrastarla con los
hechos. Hay que estudiar el sector y la competencia y si la idea no existe en el mercado hay
que preguntarse por qu. Quiz no sea muy buena o quiz alguien ya lo intent antes y no le
fue bien.
Lo siguiente es hablar de la idea. Contarla a quienes puedan ser posibles clientes. Sus
opiniones servirn para ajustar la propuesta a lo que ellos quieren. La idea debe enfocarse en
cubrir una necesidad.
Julio Vela, coordinador del Centro de Innovacin y Desarrollo Emprendedor de la PUCP, dice
que un gran problema de los emprendedores es su falta de enfoque. Deben considerar que
el activo ms importante de un empresario es su tiempo, y si no tiene claro lo que va a hacer,
solo va a lograr frustracin, sostiene.
REGLAS DEL JUEGO
No todas las ideas de negocios son oportunidades reales. El anlisis debe tomar en cuenta
desde capacidades personales hasta aspectos comerciales y financieros para llevar al
mercado un producto o servicio.
Un aspecto personal para apostar por un negocio es asumir que uno debe dedicarle
exclusividad porque no hay nadie mejor que uno para transmitir a los clientes y empleados la
pasin que siente por lo que hace. Lo ideal es que un emprendedor ahorre lo suficiente para
asumir unos 6 meses sin ingresos. Si son varios socios entre todos pueden cubrir un horario
en la empresa, pero si es el primer negocio los riesgos empiezan a aumentar, dice Julio Vela.
Uno puede plantearse diversas hiptesis sobre la posibilidad de conseguir clientes, estar en el
lugar correcto para llegar al pblico ideal o tener un modelo de verdad rentable, pero no hay
que confiar demasiado en supuestos. La clave es encontrar la forma de probar esas hiptesis
y llegar a conclusiones.
Algunos expertos recomiendan hacerse la pregunta de la viabilidad pero al revs: Soy yo
viable para la idea? Es decir, uno debe reflexionar sobre si tiene las capacidades y
habilidades necesarias para llevar a cabo el proyecto deseado. Quin es el emprendedor o
quienes integran el grupo que promueve la idea suele ser a veces lo ms importante para un
inversionista.
Y aunque no suele ser imprescindible, la mejor manera de aportar valor al mercado
esemprendiendo en un sector que se conozca. Julio Vela dice que los emprendedores
deben entender que cada negocio tiene sus reglas de juego particulares, y por eso es mejor
comenzar en algo en lo que se tenga experiencia.
Esto es especialmente vlido para aquellos que nunca han hecho negocios, afirma el
especialista.