CAPITULO II : INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO

2.1 Aspectos Generales del Proyecto:

2.1.1 Nombre del Proyecto:
APERTURA DE UNA TIENDA DE ROPA

2.1.2 Naturaleza:
Comercializacin (compra y venta de ropa).
2.1.3 Ubicacin:
Pas : Per
Departamento : Piura
Provincia : Sullana
Distrito : Ignacio Escudero
Localidad : Cerro Mocho

2.1.4 Unidad Ejecutora del Proyecto:
Datos del Responsable del Proyecto
Nombre: Junior Sernaque Yovera
Edad: 20 aos
DNI: 73865032
Estado civil: soltero
Telfono: 954905694
Direccin: Jr. primavera n 203 San Miguel- Ignacio Escudero
Carrera: Administracin de Empresas
Estudios: IESTP San Juan
e-mail: sernaque_1993@hotmail.com
2.1.5 Identificacin de la Oportunidad de Negocio y/o Definicin del
Problema:
El negocio propuesto es una Tienda dedicada a la compra y venta de prendas de vestir, la
cual tendr que ofrecer prendas de vestir de diferente calidad, pero a la misma vez
tendr su marca propia.
Se puede decir adems que no slo viste a la gente sino que a la vez brinda Calidad,
Diseos juveniles que aporta comodidad al vestir y precios econmicos.
De esta forma la empresa no slo provee de prendas de vestir sino tambin colabora con
la mejora en la Calidad de vida.
Desde esta perspectiva nuestra proyecto ofrecer una mayor ventaja para aquellas
personas ya sean nios, jvenes, adultos y personas de mayor edad que tengan inters en
conocer en detalle el desempeo comercial de una empresa del sector ropera.
Es sumamente interesante destacar que la empresa utilizar la mxima calidad en sus
prendas de vestir con el ltimo que esta de moda, que estar constantemente
actualizndose, a un precio accesible para todos, lo cual asegura el xito de esta Tienda.

rbol de Problemas
NO CONTAR CON UN BUEN ESTABLECIMIENTO
QUE LES OFRESCA ROPA DE BUENA CALIDAD.
EXCASES DE ROPA DE PRIMERA
CALIDAD
INSATISFACCION DE LOS
POBLADORES
LA NECESIDAD DE LOS POBLADORES NO ES
TOMADA EN CUENTA.
LOS POBLADORES TIENEN QUE
RECURRIR A SULLANA PARA ADQUIRIR
ROPA DE CALIDAD Y A BAJOS PRECIOS
DEMANDA DE TIEMPO Y DINERO
EXTRA POR PARTE DE LOS
CLIENTES


rbol de Objetivos:
La apertura de la Tienda de ropa atender la necesidad del buen vestir del
cliente.
Que los precios de las prendas sean accesibles al cliente.
Identificar a la competencia.
Que prendas de vestir seran ms aceptadas por nuestros clientes por que
sern de primera calidad.
Contar con un ambiente agradable.


TENER UN ESTABLECIMIENTO QUE SATISFAGA
LA NECESIDAD DE LA POBLACION DE MANERA
DIARIA
VARIEDAD EN ROPA DE
PRIMERACALIDAD
SATISFACCIN DEL CLIENTE POR
EL PRODUCTO
ATENDER TODAS LAS NECESIDADES DE
NUESTROS CLIENTES
PRECIOS COMODOS QUE VAN DE
ACORDE CON LA MARCA Y CALIDAD
DEL PRODUCTO A OFRECER
UN AMBIENTE AGRADABLE DEL
LOCAL INTERNA Y
EXTERNAMENTE


2.1.6 Objetivos del proyecto:

a) Objetivos de marketing:

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes
Dar a conocer al pblico, la Calidad de sus prendas, a un
precio accesible, que brindar un estilo de acuerdo a la
moda que proporcionar a la vez comodidad al vestir.
Investigar los aspectos que diferencian los productos.
Establecer el mejor canal de distribucin para el
producto en cuestin.
Lograr posicionamiento en la mente de los
consumidores.
Lograr posicionamiento en el mercado.


b) Objetivos de operacin:

Brindar una buena atencin
Tener personal capacitado para ayudar a los clientes
cuando tengan dificultad al momento de elegir la prenda
de vestir.
Determinar el grado de satisfaccin por parte de los
consumidores hacia nuestro producto que vamos a
ofrecer.

c) Objetivos econmicos y Financieros:
Optimizacin de recursos financieros.
Generar nuestro propio empleo con un ingreso digno.
Contribuir con la creacin de puestos de trabajo.
Que los precios sean accesible a los ingresos del cliente.


2.2 Estrategias del Proyecto:

Contar con un equipo bien organizado y capacitado
Ofrecer precios bajos en las diferentes prendas de vestir pero
razonablemente justos.
Adaptarnos temporalmente a las ganancias que se puedan obtener.
Adaptarse a los precios de acorde a los cambios que se precisa tener
en el mercado.
Buscar proveedores que nos ejerzan prendas de vestir a un precio
medio y de ptima calidad.

ANALISIS F.O.D.A

Fortalezas:
Contamos con nuestro propio local
Nuestra tienda Estar bien ubicada.
Ofrecer las mejores marcas.
Contamos con los mejores proveedores.
Oportunidades:
Que la lnea de ropa sea reconocida en los clientes.
Crear ms sucursales y que ofrezcan la misma
marca de ropa.
Aprovechar la gran demanda de mercado para
forman una gran cartera de clientes.
Capacitacin para una buena atencin al pblico.



Debilidades:
Solo contamos con un solo local.
El local no es tan amplio
Contamos con poco personal.
Crecimiento anual en la poblacin.
Amenazas:
La llegada de nuevos competidores.
Los Competidores existentes en Ignacio Escudero, podran
realizar campaas masivas.

CAPITULO III : EL ESTUDIO DE MERCADO
Estudio de mercado
Muchos emprendedores inician su negocio sin conocer realmente
su mercado. Es crucial estar informado del tamao potencial de nuestro
mercado, as como prever la respuesta a nuestro producto o servicio, por
esta razn se elabor un estudio de mercado a travs de un cuestionario, que
se bas en las interrogantes suficientes para la fuente de informacin de las
personas.
3.1 Anlisis de la Demanda
3.1.1 Definicin del Bien y / o Servicio.
Desde el punto de vista comercial, es cualquier cosa que puede ser ofrecida
al mercado para su compra, para su utilizacin o para su consideracin.
Nuestro producto es un bien capaz de motivar y satisfacer a un comprador.
El producto que comercializar la empresa EL BUEN VESTIR S.R.L son ropas
de vestir para personas de ambos sexos, de edad entre 05a 60 aos. Y dichos
productos son:
Pantalones para hombre y mujer.
Capris Tela/ Vaquero.
Remeras mangas Largas / Cortas.
Polos.
Camisas.
Shorts.
Bermudas Tela / Vaqueros
Blusas.
Chavitos.
Ropa interior para ambos sexos.
3.1.2 Demanda Histrica y Presente.
En el distrito de Ignacio Escudero no contamos con una tienda de ropa con
marcas garantizas y de calidad que pueda atender todas las necesidades del
cliente. Nuestra tienda ser una gran ventaja para que nuestros clientes
compren ac sin tener la necesidad de viajar a Sullana para comprar ropa de
calidad y bajos precios.

3.1.3 Variables que afectan a la Demanda:
El Precio del Bien
Fijaremos el precio por debajo de la competencia y que se ajuste a los
ingresos econmicos del cliente:
pantalones $50.00 prec. mximo
blusas $30.00 prec. mximo
ropa interior $15.00 prec. maximo
Los Ingresos
En el Distrito de Ignacio Escudero los ingresos de los pobladores es
netamente agrcola y, cuyos pobladores se consideran dentro de un nivel
econmico que es el nivel medio.

Los Gustos y Preferencias
Actualmente, en el distrito de Ignacio Escudero no cuenta con tiendas de
ropa de que garanticen la preferencia del cliente. Por lo tanto, hemos tenido
la necesidad de aperturar una nueva tienda de ropa que asegure y garantice
la necesidad del cliente en el buen vestir.

3.1.4 Demanda Futura:

Para la estimar la demanda futura, hemos utilizado los mtodos ms
comunes como son: Mtodo Cualitativo (Tcnica del Focus Group o Grupo
Focal) y el Mtodo Cuantitativos (Encuestas y encuestas directas).

En el Focus Group
Que en el distrito de Ignacio Escudero hace falta una tienda de
ropa que ofrezca ropa de primera calidad y de las mejores marcas
que abastezcan todas las necesidades que se presentan
constantemente.
Adquirir informacin de como podramos colocar las estrategias
de la publicidad de nuestro producto.
Adquirir informacin de como poder escoger bien nuestros
proveedores para que nuestro productos sea vendido y muy
reconocido.
- ENCUESTA A 300 POBLADORES DEL
DISTRITO DE IGNACIO ESCUDERO
1. Les gustan todas las prendas de vestir?
S No

2. Compra usted prendas de vestir?
S No

3. Qu prendas de vestir compra?
Formal informal ambos

4. Cul es el tamao de ropa que usted elige?
Pequeo mediano grande

5. Cmo acostumbra a pagar su compra?
Contado tarjeta

6. Quines compran ms?
Los hombres o Las mujeres
7. Cundo surgi la idea de comprar ropa?
a) Para su cumpleaos
b) Para navidad
c) Para fiestas patrias
8. Cundo decidi comprar ropa se bas en:
a) Consulto el peridico
b) Pregunto a un amigo o familiar
c) Recorri algn sector de la ciudad
d) Otros
9. Qu aspectos influyen al momento de escoger su ropa?
a) Ubicacin
b) Referencia de amigos
c) Publicidad
d) Experiencia con otros productos
10. Cules de las siguientes variables lo motivan para comprar ropa?
a) Atencin al cliente
b) Precios
c) Calidad
d) Diseo
e) Marca
11. De dnde generalmente compra su ropa?
La fabrica
La mas mas
Topi top
La nmero 1
Cristian
12. Qu cantidad de ropa acostumbra comprar?
Mucha Poca
13. Cada cunto tiempo usted compra ropa?
Semanalmente
Quincenalmente
Mensualmente
Trimestralmente
semestralmente
14. En qu estacin del ao compra usted ms ropa
Primavera
Verano
Otoo
invierno
15. su vivienda donde vive es:
Propia alquilada de terceros
16. Con quin vive usted?
Pap mam hijos otros
17. Grado de instruccin
Primaria Secundaria Superior Todas
18. Edad comprendida
De 12/30 De 31/45 De 46/60
19. El monto de los ingresos de su ncleo familiar esta aproximadamente entre:
a) Menos de $1200.00
b) $1200.00 y $2400.00
c) $2400.00 y $3600.00
d) Ms de $3600.00
20. Al momento de comprar quin toma la decisin?
a) Usted
b) Sus padres
c) Sus hijos
d) Otros

21. Datos personales:
Sexo
Edad
Ocupacin
Estado civil

Para obtener el Mercado Potencial se ha segmentado el mercado total sobre
la base de criterios demogrficos, socio econmico y geogrfico, de modo tal
que se considerar a las personas que se encuentran entre las edades de 05 a
60 aos que pertenezcan al sector socio econmico medio y que habiten en
el Distrito de Ignacio Escudero.

a) Mercado Potencial

Debemos analizar bien el mercado donde estamos posicionados para
no tener errores en el futuro y no nos llevarnos alguna sorpresa, para



ello detallaremos un buen anlisis de informacin acerca del producto,
precio, plaza, y promocin.
Criterio de Segmentacin Demogrfica:
Las personas entre los 05 y 60 aos de edad.

Criterio de Segmentacin por nivel Socio Econmico:
Segn los ingresos de los pobladores se estableci solo un nivel,
Nivel socio econmico medio. Cabe mencionar, que en la zona, los
pobladores sus ingresos se encuentran en el nivel medio ya que no
son pobres ni ricos.

Criterio de Segmentacin Geogrfico:
Se seleccion el Distrito de Ignacio Escudero.
Considerando estos criterios, y la estadstica proporcionado por la
INEI y los Registros Pblicos de La Municipalidad Distrital de Ignacio
Escudero, se obtiene un Mercado Potencial de 6229 personas.

b) Mercado Disponible

La mayora de encuestados han respondido que desean se aperture una
nueva de tienda de ropa que ofrezca ropa con la mejor calidad y que
garanticen la preferencia de nuestro producto.

c) Mercado Objetivo ( En personas )

Nuestro pblico objetivo sern hombres y mujeres desde 05 ao hasta 60
aos de edad. Con un nivel de estudio superior, que pertenezcan a la ciudad
de Ignacio escudero, que ocupen puestos importante en sus trabajos, con
buenos ingresos econmicos , personas con nivel de vida favorable, personas
agradables y respetuosas al momento de adquirir nuestros productos.

DETERMINACIN DEL MERCADO OBJETIVO DEL PROYECTO




















Cuadro de Resumen de la Demanda Proyectada
En el siguiente cuadro hacemos el un
resumen de la demanda proyectado anual,
donde se detalla el mercado potencial,
disponible y objetivo (en personas y
unidades)y su frecuencia de visita.
Considerando una tasa de crecimiento
poblacional del 1.035 % anual.


Items

Ratio Unidad Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Mercado
Potencial
1.035 Personas 6229 6447 6673 6906 7148
Mercado 1.035 Personas 2492 2579 2669 2762 2859
Tipo de Mercado
Mercado Potencial
Mercado Disponible
Mercado Objetivo
Poblacin
Personas / ao
6229
2492
249

%
100 %
40 %
10 %
Disponible
Mercado
Objetivo
(En
Personas)
1.035 Personas 249 258 267 276 286
Frecuencia
de Vista
360 360 360 360 360
Mercado
Objetivo
(En
Unidades)
1.035 H.M/Ao 89698 92837 96086 99449 102930

En el cuadro observamos, que la frecuencia al ao es una persona
da, la cual, multiplicando el mercado objetivo en personas(249) X
la frecuencia de visita (360) obtendremos el mercado objetivo en
Unidades (Horas maquina).
Esto quiere decir que en el 1er ao tenemos 89698 Mercado
Objetivo en hrs. maquina al ao; la cual hay una diferencia
considerable en mercado objetivo respecto las horas maquina que
ofrecemos. Ver cuadros.

Mercado Objetivo en Hrs.
maquina Anual
Hrs. Maquina
Anual
Diferencia
89698 43200 46440

Si comparamos con el tamao, trabajando con 20 Pc a 10 Hrs.
maquinas diarias y al 60 % de Hrs. Maquina, tenemos:


Ao 1
60%
Ao 2
70%
Ao 3
80%
Ao 4
90% Ao 5 90%
43,200.00 50,400.00 57,600.00 64,800.00 64,800.00
3.2 Anlisis de la Oferta

3.2.1 Estructura de Mercado
Debemos analizar bien el mercado donde estamos posicionados para
no tener errores en el futuro.
Nos posicionaremos en el centro de la localidad de cerro mocho donde
es bien transitada por la poblacin y poder captar a nuestros clientes,
puesto que no existe una tienda de ropa como la que abriremos que
ofrecer ropa de las mejores marcas y de su propia marca con un estilo
diferente a las dems y que proveer llegar ser en los prximos aos
una tienda reconocida a nivel nacional.

3.2.2 Variables que afectan a la Oferta

El precio de los insumos.

Los precios de los insumos (luz, agua, lnea telefnica, de Internet) no
son tan altos; lo que son favorables al proyecto y no afectan al
producto.

Tecnologa.

Para la comercializacin (compra-venta) de ropa la tecnologa no ser
relativamente cara, pues no utilizaremos de mucha tecnologa solo
equipo computarizado.

Precio de los bienes sustitutos y / o competidores.

Como productos sustitutos consideramos aquellas tiendas pequeas
que ofrecen ropa en cantidades menores .
Otras variables

Publicidad y difusin necesaria en las distintas formas de
comunicacin local.
Para que nuestro cliente sepa de nuestro producto
utilizaremos los siguientes medios de comunicacin:
-La tv
-La radio
-Volantes
-Afiches
-Mucha publicidad


3.2.3 Identificador de la Competencia Directa
Competencia Directa:

En nuestro distrito si existe competencia directa es aquella
Conformada por tiendas de ropa que se dedican al mismo negocio
que se proyecta establecer.
Competencia indirecta
Son aquellos vendedores ambulantes que ofrecen ropa de otras marcas.
CAPITULO IV: ESTUDIO LEGAL

4.1 Formas Societarias
La empresa a formar ser una Sociedad de Responsabilidad Limitada
(S.R.L), donde el nmero de socios es solamente 1 socio. Con respecto al
nombre de la empresa le hemos denominado EL BUEN VESTIR S.R.L
que ofrecer ropa para damas, caballeros y nios.

4.2 Licencia.
Licencia de Funcionamiento:
La Municipalidad Distrital de Ignacio Escudero, nos brindaran LICENCIA
PROVISIONAL (1 AO) temporal, por apertura de un local:(Micro Empresa),
luego tenemos que renovar la licencia en el segundo ao peo ya permanente.
Para la licencia provisional debemos presentar los siguientes requisitos.
Solicitud al alcalde del distrito
Copia de comprobante de inscripcin el Registro nico de
Contribuyente
Documento de propiedad o copia de alquiler del local
Recibo de pago.
La otra licencia que contina a la de la municipalidad es de la Direccin
General de Salud ambiental (DESA) la cual nos exige cumplir con todos
los requisitos de salud como (contenedores, botiquines).


4.3 Afectacin Tributaria
La empresa ser constituida como empresa jurdica y estar sujeta a la
afectacin tributaria, a continuacin detallamos los trmites que se
deben realizar previamente al inicio de las actividades.

1. Inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes RUC.
Como responsable del proyecto (soy el contribuyente) quien realiza el
trmite, y podre prescindir de la utilizacin de los formularios
requeridos para este trmite.

2. Autorizacin de Impresin de Comprobantes de Pago.

Luego de obtener el nmero de RUC y de la verificacin de su domicilio
fiscal por parte de la SUNAT, solicitar la autorizacin para imprimir sus
comprobantes de pago con el Formulario N 806 en las oficinas de
SUNAT.

3. Legalizacin de libros de contabilidad
Tambin adquirir y legalizar ante Notario Pblico o Juez de Paz los
libros que estn obligado a llevar segn el rgimen tributario en el
que se hubiera inscrito.

Pago de tributos
Impuesto a la Renta:

Realizar pagos a cuenta mensual, desde el inicio de la actividad,
equivalente al 2% de los ingresos netos mensuales. Al finalizar el
ejercicio y dentro de los tres primeros meses del ao siguiente, se
presentar la Declaracin Anual y se efectuar el pago de
regularizacin que corresponda.

Impuesto General a las Ventas:

Se deber pagar el 18% del valor de venta de las operaciones
gravadas que realice.
Tambin se deber presentar las declaraciones por concepto de
retenciones a trabajadores independientes y otras retenciones (no
domiciliados, rentas de segunda categora, IGV), retenciones y
contribuciones sobre remuneraciones e Impuesto Selectivo al
Consumo, slo si est afecto.



4 Proceso de Constitucin de la Empresa.
El proceso de la constitucin es ante registros pblicos.